У Wildberries доставки до двери в Москве стоит 150 рублей. Открываю Яндекс.Маркет, выбираю товар, требующий автомобиля, но ещё не холодильник, цена доставки безымянных магазинов колеблется от 500 до 700. Достависта на двух случайных адресах через полгорода выдала сейчас 738. До 150 у Wildberries получается очень далеко. Клиент выбирает по цене, гигант становится ещё больше, а “средний” меньше.
Традиционный путь к снижению себестоимости доставки - больше клиентов рядом. У того же WB есть и другие заказы в моем доме, курьер берет на складе несколько коробок и тратит на каждую пропорционально меньше времени, вот и весь секрет. Российский #стартапдня Checkbox предлагает другой вариант оптимизации: больше отправителей. Он подключает к единой курьерской службе много магазинов, и в результате курьеру после заказа не обязательно возвращаться через весь город на “базу”, он возьмет что-то новое относительно неподалеку.
Звучит просто и логично, но требует сложных решений внутри: кто какой заказ и в какой последовательности берет, чтобы холостой пробег был минимален. Традиционные службы решают задачу с помощью логиста и Excel. Краудплатформы перекладывают её на курьера - если взял заказ, значит, ему было близко. Checkbox использует математику. Компьютер всё считает, а люди только ездят по оптимальным маршрутам. Магазин получает фиксированную низкую цену, конечный клиент - доставку день в день и часовой интервал ожидания. Побочный результат снижения цены - курьеров меньше, их проще тренировать и оснащать, пользовательский опыт тоже улучшается.
Стартап запустился в прошлом году в Краснодаре, этим летом вышел в Москву, подключил 400 партнеров, больше 80% из них довольны и продолжают использовать сервис. Повод для поста - недавний раунд в 90 миллионов рублей инвестиций, основной инвестор - ТилТех, фонд “рядом с ВкусВилл”.
https://checkbox.ru/
#seed #россия #магазин #uber #b2b
Традиционный путь к снижению себестоимости доставки - больше клиентов рядом. У того же WB есть и другие заказы в моем доме, курьер берет на складе несколько коробок и тратит на каждую пропорционально меньше времени, вот и весь секрет. Российский #стартапдня Checkbox предлагает другой вариант оптимизации: больше отправителей. Он подключает к единой курьерской службе много магазинов, и в результате курьеру после заказа не обязательно возвращаться через весь город на “базу”, он возьмет что-то новое относительно неподалеку.
Звучит просто и логично, но требует сложных решений внутри: кто какой заказ и в какой последовательности берет, чтобы холостой пробег был минимален. Традиционные службы решают задачу с помощью логиста и Excel. Краудплатформы перекладывают её на курьера - если взял заказ, значит, ему было близко. Checkbox использует математику. Компьютер всё считает, а люди только ездят по оптимальным маршрутам. Магазин получает фиксированную низкую цену, конечный клиент - доставку день в день и часовой интервал ожидания. Побочный результат снижения цены - курьеров меньше, их проще тренировать и оснащать, пользовательский опыт тоже улучшается.
Стартап запустился в прошлом году в Краснодаре, этим летом вышел в Москву, подключил 400 партнеров, больше 80% из них довольны и продолжают использовать сервис. Повод для поста - недавний раунд в 90 миллионов рублей инвестиций, основной инвестор - ТилТех, фонд “рядом с ВкусВилл”.
https://checkbox.ru/
#seed #россия #магазин #uber #b2b
Денис Ефремов, ex Da Vinci Capital стал венчурным партнером европейского акселератора Seedstars. Во-первых, поздравляю и желаю удачи! А во-вторых, объясню, почему это важно для всех.
Помните загадку “почему Россия не Бразилия?” Парадокс: все главные макропоказатели экономики у России как минимум не хуже, живем мы лучше, в Doing Business разница – 100 позиций в нашу пользу, но вот именно в венчуре Бразилия явно выигрывает. У них есть единороги и раунды по триста миллионов долларов, а у нас – ничего подобного.
Одна из причин, которая всплыла в обсуждении, - интегрированность. 2 бразильца знакомятся в американской бизнес-школе. Один возвращается на родину делать стартап, другой уходит работать в венчурный фонд из Долины. Через пару лет второй инвестирует в компанию первого. 2 русских знакомятся в американской бизнес-школе. Один запускает стартап в Штатах, другой работает в фонде и принципиально не смотрит на стартапы на российском рынке.
И с этой точки зрения каждый “наш”, который наводит мосты – это выгодно для общества. Тем более, что конкретно Денис ещё и достаточно массовый “сервис” продвигает. Школа масштабирования и инвестиции по полмиллиона долларов многим интересны.
Подробности, что такое Seedstars и как туда попасть, я спросил у него в интервью на YouTube.
https://youtu.be/lSOMBJ9WhSY
Помните загадку “почему Россия не Бразилия?” Парадокс: все главные макропоказатели экономики у России как минимум не хуже, живем мы лучше, в Doing Business разница – 100 позиций в нашу пользу, но вот именно в венчуре Бразилия явно выигрывает. У них есть единороги и раунды по триста миллионов долларов, а у нас – ничего подобного.
Одна из причин, которая всплыла в обсуждении, - интегрированность. 2 бразильца знакомятся в американской бизнес-школе. Один возвращается на родину делать стартап, другой уходит работать в венчурный фонд из Долины. Через пару лет второй инвестирует в компанию первого. 2 русских знакомятся в американской бизнес-школе. Один запускает стартап в Штатах, другой работает в фонде и принципиально не смотрит на стартапы на российском рынке.
И с этой точки зрения каждый “наш”, который наводит мосты – это выгодно для общества. Тем более, что конкретно Денис ещё и достаточно массовый “сервис” продвигает. Школа масштабирования и инвестиции по полмиллиона долларов многим интересны.
Подробности, что такое Seedstars и как туда попасть, я спросил у него в интервью на YouTube.
https://youtu.be/lSOMBJ9WhSY
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Ярких падений в этот раз не было, а взлет только один, китайский Zuoyebang.
Базовый сервис стартапа - помощь школьникам с домашками. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и показывает ответы из базы знаний. Для уравнений это звучит смешно, но представьте себе литературу, география или геометрию, на худой конец.
Если робот помочь не смог, то можно обратиться к живому человеку. В системе всегда онлайн тысячи студентов-репетиторов, которые за примерно юань в минуту проконсультируют, помогут, объяснят и решат то, что не получается.
Аудитория собирается огромная, домашки решать надо всем, а ей потом допродаются ещё и онлайн-курсы с вебинарами. И это летит. В июне Zuoyebang получил 750 миллионов инвестиций по оценке 6.5 миллиардов - числа даже комментировать неудобно.
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
HomeLight - индивидуальный и интеллектуальный подбор риелтора. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012
Trust In Soft - автоматическая проверка программного кода на ошибки. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158924371913012
Без определенных новостей.
Appear Here - маркетплейс аренды торговой недвижимости по дням. Если б не COVID - было бы всё хорошо. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012
Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок для недосотрудников Uber и других агрегаторов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012
Yonder (бывший New Knowledge) ищет проплаченных троллей в соцсетях. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Bellwether Coffee - новая электрическая жаровня для кофе и сервисы для кофеен, подсевших на новую жаровню. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157855159868012
Culture Amp - сервис опросов об удовлетворенности персонала. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158927833043012
Papier - продажа индивидуальных календариков, открыток и тому подобного. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158940834368012
В негативе.
X.ai - робот-секретарь для назначения встреч. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012
Verifyoo - аутентификация с помощью почерка.https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Valerann - оборудование дорог датчиками, закопанными в асфальт. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158931585608012
#суббота #этотденьвистории
Базовый сервис стартапа - помощь школьникам с домашками. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и показывает ответы из базы знаний. Для уравнений это звучит смешно, но представьте себе литературу, география или геометрию, на худой конец.
Если робот помочь не смог, то можно обратиться к живому человеку. В системе всегда онлайн тысячи студентов-репетиторов, которые за примерно юань в минуту проконсультируют, помогут, объяснят и решат то, что не получается.
Аудитория собирается огромная, домашки решать надо всем, а ей потом допродаются ещё и онлайн-курсы с вебинарами. И это летит. В июне Zuoyebang получил 750 миллионов инвестиций по оценке 6.5 миллиардов - числа даже комментировать неудобно.
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
HomeLight - индивидуальный и интеллектуальный подбор риелтора. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012
Trust In Soft - автоматическая проверка программного кода на ошибки. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158924371913012
Без определенных новостей.
Appear Here - маркетплейс аренды торговой недвижимости по дням. Если б не COVID - было бы всё хорошо. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012
Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок для недосотрудников Uber и других агрегаторов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012
Yonder (бывший New Knowledge) ищет проплаченных троллей в соцсетях. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Bellwether Coffee - новая электрическая жаровня для кофе и сервисы для кофеен, подсевших на новую жаровню. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157855159868012
Culture Amp - сервис опросов об удовлетворенности персонала. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158927833043012
Papier - продажа индивидуальных календариков, открыток и тому подобного. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158940834368012
В негативе.
X.ai - робот-секретарь для назначения встреч. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012
Verifyoo - аутентификация с помощью почерка.https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Valerann - оборудование дорог датчиками, закопанными в асфальт. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158931585608012
#суббота #этотденьвистории
Forwarded from Венчур в картинках
С какой суммы начинали успешные компании
Это без инфляции. Самый простой способ её учесть - умножьте все числа кроме GoPro на 10, более-менее попадете.
@ventureinpics
Это без инфляции. Самый простой способ её учесть - умножьте все числа кроме GoPro на 10, более-менее попадете.
@ventureinpics
Английский #стартапдня TrueLayer продает единый API всех крупнейших банков Европы и Великобритании.
Очередной стартап подключает один SDK, заключает один договор и дальше работает с клиентами хоть Revolut, хоть Barclays. Конечный пользователь скачивает приложение, авторизуется в своем банке, и оно начинает видеть данные о счете и транзакциях. МФО-шка получает информацию для идеального скоринга. Онлайн-казино убеждается, что регистрация – действительно новый человек, и ему можно подарить 5 промодолларов. Банковская тайна? Нет, не слышали, клиент же сам кликнул, что на всё согласен.
Второй API – перевести деньги. Пользователь разрешает управлять своими деньгами, приложение отправляет себе переводы с его счета. По сравнению с обычным карточным переводом интернет-магазин экономит на комиссии эквайринга, по сравнению с любым другим способом оплаты – на скорости подтверждения платежа.
Про цены на SDK TrueLayer пишет непрозрачно. Единственное число на сайте – “от 250 фунтов”, даже без уточнения, что это за месяц. В сентябре стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций.
https://truelayer.com/
#fintech #технология #великобритания #roundb
Очередной стартап подключает один SDK, заключает один договор и дальше работает с клиентами хоть Revolut, хоть Barclays. Конечный пользователь скачивает приложение, авторизуется в своем банке, и оно начинает видеть данные о счете и транзакциях. МФО-шка получает информацию для идеального скоринга. Онлайн-казино убеждается, что регистрация – действительно новый человек, и ему можно подарить 5 промодолларов. Банковская тайна? Нет, не слышали, клиент же сам кликнул, что на всё согласен.
Второй API – перевести деньги. Пользователь разрешает управлять своими деньгами, приложение отправляет себе переводы с его счета. По сравнению с обычным карточным переводом интернет-магазин экономит на комиссии эквайринга, по сравнению с любым другим способом оплаты – на скорости подтверждения платежа.
Про цены на SDK TrueLayer пишет непрозрачно. Единственное число на сайте – “от 250 фунтов”, даже без уточнения, что это за месяц. В сентябре стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций.
https://truelayer.com/
#fintech #технология #великобритания #roundb
Все лгут. Пресса и блогеры тоже лгут, все к этому привыкли, но это же неправильно, черт возьми. Бороться за правду вызвался российский #стартапдня Fakecheck.
Стартап проверяет содержимое статей и выводит врунишек на чистую воду. Самый яркий пример случился ещё в феврале. Выглядит так, что после него и возникла идея проекта. Открытые Медиа и Навальный публично обидели Шнура, написали, что он удалил свои старые крамольные посты в Инстаграме из-за вступления в политическую партию. Fakecheck разобрался в ситуации, дал ссылки и подтверждения – нет, неправда, посты певец удалял давно, ещё до всякой политики. Обвинение ложно и по духу, и по букве использованных формулировок. Фу Навальному и Открытым Медиа!
Бизнес-модель стартапа предполагает, что любознательные читатели вдохновятся таким анализом, поверят в профессионализм редакции и будут отправлять на проверку важные для себя новости и посты. Статья должна быть действительно важной – исследования стоят денег, от 1000 до 15000 рублей в зависимости от объёма и срочности. И, я так понимаю, если 100 человек попросят проверить один и тот же материал – заплатят все, а работать всё равно придется один раз. Profit!
С другой стороны, откуда сто – я и одного “простого” потенциального заказчика могу с большим трудом себе представить. А с “непростых”, которые независимые проверки будут в политических войнах использовать, вроде как надо больше 15 тысяч брать, у них денег много. Впрочем, есть очевидный конспирологический вариант монетизации – зарабатывать на одном клиенте, а публичные тарифы вывесить для отвода глаз.
Проект запустился на днях. Пока на нём мы видим только то, что авторы сами себе для изучения подобрали, и это, между прочим, неплохое развлекательное СМИ. Посмотрите заголовки, я практически подряд брал.
Пушкин написал стихотворение про COVID-19 – ложь!
Моргенштерн выиграл премию “Женщина года” – правда!
Бузова рекламирует лотерею – ложь!
На борьбу с воронами на крыше Дома Правительства потратят 43 миллиона – почти правда!
Основатели говорят, что инвестиций не привлекали, всё делают на свои.
https://fakecheck.ru/
#россия #насвои #контент #медиа
Стартап проверяет содержимое статей и выводит врунишек на чистую воду. Самый яркий пример случился ещё в феврале. Выглядит так, что после него и возникла идея проекта. Открытые Медиа и Навальный публично обидели Шнура, написали, что он удалил свои старые крамольные посты в Инстаграме из-за вступления в политическую партию. Fakecheck разобрался в ситуации, дал ссылки и подтверждения – нет, неправда, посты певец удалял давно, ещё до всякой политики. Обвинение ложно и по духу, и по букве использованных формулировок. Фу Навальному и Открытым Медиа!
Бизнес-модель стартапа предполагает, что любознательные читатели вдохновятся таким анализом, поверят в профессионализм редакции и будут отправлять на проверку важные для себя новости и посты. Статья должна быть действительно важной – исследования стоят денег, от 1000 до 15000 рублей в зависимости от объёма и срочности. И, я так понимаю, если 100 человек попросят проверить один и тот же материал – заплатят все, а работать всё равно придется один раз. Profit!
С другой стороны, откуда сто – я и одного “простого” потенциального заказчика могу с большим трудом себе представить. А с “непростых”, которые независимые проверки будут в политических войнах использовать, вроде как надо больше 15 тысяч брать, у них денег много. Впрочем, есть очевидный конспирологический вариант монетизации – зарабатывать на одном клиенте, а публичные тарифы вывесить для отвода глаз.
Проект запустился на днях. Пока на нём мы видим только то, что авторы сами себе для изучения подобрали, и это, между прочим, неплохое развлекательное СМИ. Посмотрите заголовки, я практически подряд брал.
Пушкин написал стихотворение про COVID-19 – ложь!
Моргенштерн выиграл премию “Женщина года” – правда!
Бузова рекламирует лотерею – ложь!
На борьбу с воронами на крыше Дома Правительства потратят 43 миллиона – почти правда!
Основатели говорят, что инвестиций не привлекали, всё делают на свои.
https://fakecheck.ru/
#россия #насвои #контент #медиа
Главные новости прошлой недели в коротком ролике на YouTube.
Яндекс не купил Тинькофф
IPO Allegro
Новый iPhone
Group инвестировал в Тетрику
Сбербанк опубликовал GPT-3
https://www.youtube.com/watch?v=vVowIWFZ448
Яндекс не купил Тинькофф
IPO Allegro
Новый iPhone
Group инвестировал в Тетрику
Сбербанк опубликовал GPT-3
https://www.youtube.com/watch?v=vVowIWFZ448
30 лет назад банк был банком, депозит – депозитом, инвестиция – инвестицией. Что человеку было нужно, то он и использовал. Но это золотое время давно в прошлом, сейчас в моде смешение понятий. Вот, например, американский #стартапдня Yotta Savings объединяет депозит с лотереей.
Как в обычном депозите, клиент кладет свои деньги и получает проценты. Всё стандартно, законно, застраховано местным аналогом АСВ. Ставка – 0.2% годовых, даже по американским меркам далеко не рекорд. Для сравнения, в банке, лицензию которого использует Yotta, есть депозиты и по 0.75%. Но, одновременно, каждые 25 долларов на счету – это бесплатный лотерейный билет раз в неделю. Держишь в Yotta тысячу – получай еженедельно 40 билетиков, десять тысяч – 400.
На каждом билете человек выбирает 7 чисел. Если ему лень, или билетов слишком много – можно довериться роботу, тот расставит галочки случайно. Дальше стартап 7 раз крутит барабан и – чем больше у клиента совпало, тем больше он получит приз. Если угадать полностью, то выигрыш составит 10 миллионов долларов, если три числа – 25 центов. Математической ожидание добычи – порядка 1 цента на билет, 2% годовых. Кстати говоря, это довольно много, обычный американский банк столько за депозит не дает, играть в лотерею сейчас объективно выгодно. Но, видимо, стартап просто понизит маленькие выигрыши в какой-то момент. Когда на трех числах будет 5 центов, а не 25, никто не заметит разницу. Джек-пот в 10 миллионов долларов отменить нельзя, он активно используется в рекламе, но он совсем маловероятен, его вклад в матожидание выигрыша не главный. И от него стартап, конечно, перестраховывается.
Yotta пока маленький, числом клиентов не хвастается. Список победителей легко не гуглится, джек-пот точно ещё никто не выигрывал. В сентябре стартап привлек 3.4 миллиона долларов инвестиций.
https://withyotta.com/
#сша #seed #fintech #инвестиции
Как в обычном депозите, клиент кладет свои деньги и получает проценты. Всё стандартно, законно, застраховано местным аналогом АСВ. Ставка – 0.2% годовых, даже по американским меркам далеко не рекорд. Для сравнения, в банке, лицензию которого использует Yotta, есть депозиты и по 0.75%. Но, одновременно, каждые 25 долларов на счету – это бесплатный лотерейный билет раз в неделю. Держишь в Yotta тысячу – получай еженедельно 40 билетиков, десять тысяч – 400.
На каждом билете человек выбирает 7 чисел. Если ему лень, или билетов слишком много – можно довериться роботу, тот расставит галочки случайно. Дальше стартап 7 раз крутит барабан и – чем больше у клиента совпало, тем больше он получит приз. Если угадать полностью, то выигрыш составит 10 миллионов долларов, если три числа – 25 центов. Математической ожидание добычи – порядка 1 цента на билет, 2% годовых. Кстати говоря, это довольно много, обычный американский банк столько за депозит не дает, играть в лотерею сейчас объективно выгодно. Но, видимо, стартап просто понизит маленькие выигрыши в какой-то момент. Когда на трех числах будет 5 центов, а не 25, никто не заметит разницу. Джек-пот в 10 миллионов долларов отменить нельзя, он активно используется в рекламе, но он совсем маловероятен, его вклад в матожидание выигрыша не главный. И от него стартап, конечно, перестраховывается.
Yotta пока маленький, числом клиентов не хвастается. Список победителей легко не гуглится, джек-пот точно ещё никто не выигрывал. В сентябре стартап привлек 3.4 миллиона долларов инвестиций.
https://withyotta.com/
#сша #seed #fintech #инвестиции
Все мы знаем Spotify, Apple Music, а в России ещё и Яндекс с ВК и Boom. Каждый, кто хотел, купил себе подписку и слушает теперь любимую музыку в любое время и в любом количестве. Кажется, что легальный рынок переполнен, существующие проекты достаточно хороши, цена входа высокая, новым игрокам места нет.
Французский #стартапдня Qobuz решил, что все-таки протиснется. Его гипотеза – качество Spotify и остальных всё-таки недостаточно, можно лучше. Причем в самом буквальном смысле: стартап делает такое же приложение, как у всех, но стримит треки без сжатия, “как на CD”. Интернет-канал соответственно требуется шире, но для многих это сейчас не проблема. Я не меломан, сам не экспериментировал, но выглядящий объективным журналист Business Insider провел слепой тест. У него получилось, что на 75% треков преимущество Qobuz слышно на слух, причем это сравнение одновременно со Spotify и Tidal, один на один преимущество было бы сильнее. В рекламе Qobuz называет это “в 29 раз качественнее”.
Продается подписка за 15 долларов в месяц. Spotify в США стоит 10 долларов, в России 170 рублей. В библиотеке стартапа – 50 миллионов треков, но тот же журналист жалуется, что это мало, “нужного не найти”. У Spotify “есть всё”, и это 60 миллионов записей.
Пользователей у Qobuz пока очень мало, но инвестиции стартап привлекает регулярно. В сентябре у него случился очередной раунд на 10 миллионов евро.
https://www.qobuz.com/
P.S.: кстати, о музыке. Поднимите руки, кто 5-10 лет назад говорил, что ВК только из-за пиратского контента существует?
#франция #rounda #контент #музыка
Французский #стартапдня Qobuz решил, что все-таки протиснется. Его гипотеза – качество Spotify и остальных всё-таки недостаточно, можно лучше. Причем в самом буквальном смысле: стартап делает такое же приложение, как у всех, но стримит треки без сжатия, “как на CD”. Интернет-канал соответственно требуется шире, но для многих это сейчас не проблема. Я не меломан, сам не экспериментировал, но выглядящий объективным журналист Business Insider провел слепой тест. У него получилось, что на 75% треков преимущество Qobuz слышно на слух, причем это сравнение одновременно со Spotify и Tidal, один на один преимущество было бы сильнее. В рекламе Qobuz называет это “в 29 раз качественнее”.
Продается подписка за 15 долларов в месяц. Spotify в США стоит 10 долларов, в России 170 рублей. В библиотеке стартапа – 50 миллионов треков, но тот же журналист жалуется, что это мало, “нужного не найти”. У Spotify “есть всё”, и это 60 миллионов записей.
Пользователей у Qobuz пока очень мало, но инвестиции стартап привлекает регулярно. В сентябре у него случился очередной раунд на 10 миллионов евро.
https://www.qobuz.com/
P.S.: кстати, о музыке. Поднимите руки, кто 5-10 лет назад говорил, что ВК только из-за пиратского контента существует?
#франция #rounda #контент #музыка
Бизнес хочет знать эффективность рекламы, и в интернете есть отличные инструменты, которые её измеряют. Все конверсии и цены кликов подсчитываются и отображаются на красивых дашбордах с точностью до десятых процента. А потом посетитель звонит по телефону, делает заказ – и в этом момент вылетает из аналитики, в телефонную трубку пиксель не поставишь. Самое важное остается неизмеренным. Вернее, когда-то давно оставалось.
Потом мир изобрел механизм “коллтрекинга”. Бизнес использует не один, а сотню телефонов, ведущих к одному и тому же кол-центру. Каждый посетитель на странице видит новый номер, факт звонка по нему учитывается в аналитике, конверсии считаются правильно. Понятно, что клиентов больше, чем номеров, полной уникальности нет, модель “сегодня записал, завтра позвонил” в коллтрекинг не укладывается, но таких все-таки мало, большинство считается правильно.
Один из первых (первый?) сервис коллтрекинга в России – #стартапдня Calltouch. Запустился он давным-давно, а месяц назад его купил Манго-телеком. Сумму сделки не объявили, Коммерсантъ предполагает, что “больше, чем за миллиард”. Я взял интервью у Михаила Федоринина, основателя Calltouch. Поговорили с ним о том, зачем и как продают успешные IT-компании.
https://www.youtube.com/watch?v=y7hh2vJr4Js
Потом мир изобрел механизм “коллтрекинга”. Бизнес использует не один, а сотню телефонов, ведущих к одному и тому же кол-центру. Каждый посетитель на странице видит новый номер, факт звонка по нему учитывается в аналитике, конверсии считаются правильно. Понятно, что клиентов больше, чем номеров, полной уникальности нет, модель “сегодня записал, завтра позвонил” в коллтрекинг не укладывается, но таких все-таки мало, большинство считается правильно.
Один из первых (первый?) сервис коллтрекинга в России – #стартапдня Calltouch. Запустился он давным-давно, а месяц назад его купил Манго-телеком. Сумму сделки не объявили, Коммерсантъ предполагает, что “больше, чем за миллиард”. Я взял интервью у Михаила Федоринина, основателя Calltouch. Поговорили с ним о том, зачем и как продают успешные IT-компании.
https://www.youtube.com/watch?v=y7hh2vJr4Js
#реклама
StartupDrive — акселератор от «Газпром нефти», сотрудничающий со стартапами в области транспорта, логистики, розничных продаж и финтеха. Компания предоставляет новым бизнесам трекеров, базу клиентов, привлекает партнеров, вместе со стартапами проверяет гипотезы, помогает в привлечении инвестиций, — чтобы в итоге создать новый совместный продукт. Сейчас акселератор ведет новый набор в программу.
Кто нужен: Стартапы с продажами и клиентами. Зрелый MVP из сфер мобильности, грузоперевозки, антифрода, такси и каршеринга, финтеха, розничных продаж.
Что будет происходить: 3 месяца интенсивной работы с командой акселератора, тренерами и бизнес-кураторами компании «Газпром нефть».
Сроки подачи заявки: Заявки принимаются до 31 октября, 12 команд-участников будут объявлены 24 декабря.
Как: Подробности об акселераторе и подача заявок на сайте https://cutt.ly/zgcuhFC
StartupDrive — акселератор от «Газпром нефти», сотрудничающий со стартапами в области транспорта, логистики, розничных продаж и финтеха. Компания предоставляет новым бизнесам трекеров, базу клиентов, привлекает партнеров, вместе со стартапами проверяет гипотезы, помогает в привлечении инвестиций, — чтобы в итоге создать новый совместный продукт. Сейчас акселератор ведет новый набор в программу.
Кто нужен: Стартапы с продажами и клиентами. Зрелый MVP из сфер мобильности, грузоперевозки, антифрода, такси и каршеринга, финтеха, розничных продаж.
Что будет происходить: 3 месяца интенсивной работы с командой акселератора, тренерами и бизнес-кураторами компании «Газпром нефть».
Сроки подачи заявки: Заявки принимаются до 31 октября, 12 команд-участников будут объявлены 24 декабря.
Как: Подробности об акселераторе и подача заявок на сайте https://cutt.ly/zgcuhFC
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. В этот раз интересного падения не нашлось, будет два успеха: по-русски и по-европейски.
Английский SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее сам себя и ослабил. Данные он не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
Стартап запустился в 2013 году, начиная с 2018 публично искал покупателя и, наконец, всего месяц назад продался Epic Games. Сумма не называется, но, думаю, сотни миллионов долларов. Основатель получил десятки миллионов - правда, наверное, половину акциями покупателя. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012
Российский aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад - от 300 тысяч рублей. Деньги собираются, недвижимость покупается, aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться. Запустился проект в 2015 году.
Основатель говорит, что сейчас под управлением компании недвижимость на почти 4 миллиарда рублей. Грубо 10% доходность и 10% комиссия - это 40 миллионов рублей в год выручка. Плюс ещё 35 миллионов - комиссия на входе. А потом ещё расходы. Но компания прибыльна и растет по плану. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Американский Autofi - прослойка между автодилером и банком с автокредитом. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156755444308012
Российский FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
Via - нечто среднее между такси и автобусом. Оценка компании уже больше двух миллиардов долларов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 - европейский аукцион домов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Fyllo - интернет-реклама марихуаны. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158952260103012
Olivela - магазин, который тратит 20% выручки на благотворительность. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158956136188012
Без определенных новостей.
Rentmania - российский сервис p2p аренды вещей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Udaan - товарный b2b-маркетплейс в Индии. Эх, если б не COVID! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Gremlin - эмулятор сбоев окружения для разработчиков. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157877933893012
Wunder Mobility - SaaS для управления своим каршерингом и подобными сервисами. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157880573953012
Cogito - определений эмоций человека по голосу для кол-центров. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158959080743012
nVoq - расшифровка речи для врачей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158966758138012
В явном негативе никого нет.
#суббота #этотденьвистории
Английский SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее сам себя и ослабил. Данные он не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
Стартап запустился в 2013 году, начиная с 2018 публично искал покупателя и, наконец, всего месяц назад продался Epic Games. Сумма не называется, но, думаю, сотни миллионов долларов. Основатель получил десятки миллионов - правда, наверное, половину акциями покупателя. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012
Российский aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад - от 300 тысяч рублей. Деньги собираются, недвижимость покупается, aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться. Запустился проект в 2015 году.
Основатель говорит, что сейчас под управлением компании недвижимость на почти 4 миллиарда рублей. Грубо 10% доходность и 10% комиссия - это 40 миллионов рублей в год выручка. Плюс ещё 35 миллионов - комиссия на входе. А потом ещё расходы. Но компания прибыльна и растет по плану. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Американский Autofi - прослойка между автодилером и банком с автокредитом. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156755444308012
Российский FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
Via - нечто среднее между такси и автобусом. Оценка компании уже больше двух миллиардов долларов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 - европейский аукцион домов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Fyllo - интернет-реклама марихуаны. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158952260103012
Olivela - магазин, который тратит 20% выручки на благотворительность. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158956136188012
Без определенных новостей.
Rentmania - российский сервис p2p аренды вещей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Udaan - товарный b2b-маркетплейс в Индии. Эх, если б не COVID! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Gremlin - эмулятор сбоев окружения для разработчиков. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157877933893012
Wunder Mobility - SaaS для управления своим каршерингом и подобными сервисами. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157880573953012
Cogito - определений эмоций человека по голосу для кол-центров. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158959080743012
nVoq - расшифровка речи для врачей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158966758138012
В явном негативе никого нет.
#суббота #этотденьвистории
Forwarded from Венчур в картинках
Я не к тому, что об этом надо плакать. Я к тому, что хорошо подумайте, перед тем как запускать в России B2B-стартап. Клиентов мало.
@ventureinpics
@ventureinpics
Неделя ещё не закончилась, а главные события венчура – уже на YouTube!
В сегодняшнем выпуске.
- Сразу несколько слухов и сообщений о российских институтах развития. “За год в них меняется всё, за 10 лет – ничего.”
- Сбер и Р-Фарм купили Еаптеку.
- Закрывается один из крупнейших по инвестициям стартап этого года – Quibi.
- И одновременно появляется новая горячая тема, огромные инвестиции в Perch.
- Выборы в США – в Калифорнии голосуют не только за Трампа или Байдена.
https://youtu.be/MMePAaMTXac
В сегодняшнем выпуске.
- Сразу несколько слухов и сообщений о российских институтах развития. “За год в них меняется всё, за 10 лет – ничего.”
- Сбер и Р-Фарм купили Еаптеку.
- Закрывается один из крупнейших по инвестициям стартап этого года – Quibi.
- И одновременно появляется новая горячая тема, огромные инвестиции в Perch.
- Выборы в США – в Калифорнии голосуют не только за Трампа или Байдена.
https://youtu.be/MMePAaMTXac
Пару лет назад офлайн был ещё жив, и я сидел на конференции. Шла дискуссия об использовании виртуальной реальности в образовании. Спикер спросил: и кто из вас готов оперироваться у хирурга, который учился по VR? Насколько я помню, во всем зале только я поднял руку.
Время пришло. Американский #стартапдня Osso VR записывает виртуальные обучающие материалы для врачей, причем в первую очередь – именно для хирургов. Их ещё не учат профессии в университетском смысле, пока стартап помогает докторам быстрее освоить новое оборудование. Платит за всё производитель. Возможно, он присылает Oculus вместо тестового образца, возможно – в дополнение к нему. В любом случае, у врачей появляется возможность “попробовать” без живого пациента.
На лендинге Osso висит деморолик – и, честно говоря, качество очень так себе, до современных игр очень далеко. Запись демонстративно условная, лицо “больного” пластиковое, кисти доктора висят в воздухе без рук. Объяснение у этого, скорее всего, самое простое – нехватка бюджета. Инвестиций компания потратила всего 2 миллиона долларов, первый большой раунд – 14 миллионов – у них был только в этом сентябре.
https://ossovr.com/
#здоровье #vr #сша #технология #seriesa
Время пришло. Американский #стартапдня Osso VR записывает виртуальные обучающие материалы для врачей, причем в первую очередь – именно для хирургов. Их ещё не учат профессии в университетском смысле, пока стартап помогает докторам быстрее освоить новое оборудование. Платит за всё производитель. Возможно, он присылает Oculus вместо тестового образца, возможно – в дополнение к нему. В любом случае, у врачей появляется возможность “попробовать” без живого пациента.
На лендинге Osso висит деморолик – и, честно говоря, качество очень так себе, до современных игр очень далеко. Запись демонстративно условная, лицо “больного” пластиковое, кисти доктора висят в воздухе без рук. Объяснение у этого, скорее всего, самое простое – нехватка бюджета. Инвестиций компания потратила всего 2 миллиона долларов, первый большой раунд – 14 миллионов – у них был только в этом сентябре.
https://ossovr.com/
#здоровье #vr #сша #технология #seriesa
#реклама
⚡️ ФРИИ обновил предложение для стартапов: теперь венчурный фонд будет инвестировать до 200 млн рублей в международные стартапы, созданные российскими основателями⚡️
• до 65 млн руб. инвестиций в компании с первыми продажами и подтвержденным спросом на глобальном рынке;
• до 200 млн руб. на более поздней стадии, когда компания уже масштабирует бизнес за рубежом;
• доля российских фаундеров в первом случае — не менее 50%, во втором — не менее 25%.
🌎 Эксперты ФРИИ будут помогать компаниям развивать бизнес на рынках США, Великобритании, Индии, Китая, стран Юго-Восточной Азии, помогать привлекать партнеров и инвесторов, а также отстраивать бизнес-процессы.
Фонд также подготовит компании для входа в зарубежные акселераторы или поддержит участие в программах дополнительным капиталом.
✅ Подробнее ознакомиться с новым предложением и ускорить международную экспансию можно по ссылке: https://edu.iidf.ru/?arrangement=798b2f6a
⚡️ ФРИИ обновил предложение для стартапов: теперь венчурный фонд будет инвестировать до 200 млн рублей в международные стартапы, созданные российскими основателями⚡️
• до 65 млн руб. инвестиций в компании с первыми продажами и подтвержденным спросом на глобальном рынке;
• до 200 млн руб. на более поздней стадии, когда компания уже масштабирует бизнес за рубежом;
• доля российских фаундеров в первом случае — не менее 50%, во втором — не менее 25%.
🌎 Эксперты ФРИИ будут помогать компаниям развивать бизнес на рынках США, Великобритании, Индии, Китая, стран Юго-Восточной Азии, помогать привлекать партнеров и инвесторов, а также отстраивать бизнес-процессы.
Фонд также подготовит компании для входа в зарубежные акселераторы или поддержит участие в программах дополнительным капиталом.
✅ Подробнее ознакомиться с новым предложением и ускорить международную экспансию можно по ссылке: https://edu.iidf.ru/?arrangement=798b2f6a
У меня неудачный пол, чтобы писать такой пост, но я всё-таки попробую.
Американский #стартапдня Willow переизобрел молокоотсос для кормящих мам. Прибор выглядит как две отдельные чаши бюстгальтера и закрепляется под обычным лифчиком. Мама надевает эту конструкцию, включает отсос и идет заниматься своими делами – хоть за компьютером сидит, хоть в магазин идет. Руки свободны, молоко не проливается даже в положении лежа, и куча рекламных слов про комфорт и удобство, которые я, естественно, не проверял.
Управляется устройство через мобильное приложение. Оно включает и выключает отсос, показывает заполнение емкости, помнит, сколько времени прошло с предыдущего раза. До покупки с помощью смартфона можно померить сосок и выбрать правильный размер. Подход кажется логичным, но я подобного раньше не встречал в других областях.
Цена устройства – 500 долларов. Для сравнения самый дорогой молокоотсос, который продается на Амазон, стоит 279 – и у него тоже есть мобильное приложение. Ручные можно купить за 10-20, обычные электрические – за 60-80.
На главной странице Willow пишет о 70 тысячах покупательниц за историю компании. Выручку с учетом скидок можно прикинуть в 25 миллионов долларов, из них миллионов 15 в этом году, что довольно грустно на фоне уже потраченных 60 миллионов инвестиций. Впрочем, может быть, стартап просто редко обновляет число на лендинге. В новом сентябрьском раунде Willow привлек ещё 55 миллионов.
https://willowpump.com/
#roundb #сша #гаджет #femtech
Американский #стартапдня Willow переизобрел молокоотсос для кормящих мам. Прибор выглядит как две отдельные чаши бюстгальтера и закрепляется под обычным лифчиком. Мама надевает эту конструкцию, включает отсос и идет заниматься своими делами – хоть за компьютером сидит, хоть в магазин идет. Руки свободны, молоко не проливается даже в положении лежа, и куча рекламных слов про комфорт и удобство, которые я, естественно, не проверял.
Управляется устройство через мобильное приложение. Оно включает и выключает отсос, показывает заполнение емкости, помнит, сколько времени прошло с предыдущего раза. До покупки с помощью смартфона можно померить сосок и выбрать правильный размер. Подход кажется логичным, но я подобного раньше не встречал в других областях.
Цена устройства – 500 долларов. Для сравнения самый дорогой молокоотсос, который продается на Амазон, стоит 279 – и у него тоже есть мобильное приложение. Ручные можно купить за 10-20, обычные электрические – за 60-80.
На главной странице Willow пишет о 70 тысячах покупательниц за историю компании. Выручку с учетом скидок можно прикинуть в 25 миллионов долларов, из них миллионов 15 в этом году, что довольно грустно на фоне уже потраченных 60 миллионов инвестиций. Впрочем, может быть, стартап просто редко обновляет число на лендинге. В новом сентябрьском раунде Willow привлек ещё 55 миллионов.
https://willowpump.com/
#roundb #сша #гаджет #femtech
Самые успешные маркетплейсы помогают молодым, здоровым и счастливым. Миллениал купил дешевый авиабилет, забронировал квартиру в другом городе, доехал на такси до аэропорта, по прилету – ещё одно такси, а на месте – заказал еду из одного ресторана и забронировал столик в другом. В принципе, всё это в один день уложиться может.
Но в мире живут и другие люди с кардинально другими интересами. У очень пожилого человека могут быть деньги, он готов платить за многое, но у него уже нет сил и здоровья для бургеров на съёмной квартире. Американский #стартапдня Papa строит маркетплейс для таких людей.
“Внуки по вызову” приезжают в нужный момент и помогают с домашними делами: сходить в магазин, принять сантехника, приготовить, погладить, помочь съездить к врачу. Ни одна из услуг не требует квалификации или лицензии, любой молодой справится. Иногда не нужно делать совсем ничего, “внуки” приезжают поговорить, послушать старые истории, поиграть в настольные игры. Или даже не приезжают – пообщаться можно и по телефону.
Цен в открытом доступе нет, везде – “звоните для подробностей”. И, естественно, именно звоните, а не “скачайте наше приложение”. Студентам-исполнителям Papa обещает “до 15 долларов в час”, можно предположить, что примерно столько и берут с клиента. Рекламное округление дохода вверх нейтрализует комиссию сервиса.
В сентябре стартап привлек очередной раунд, 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.joinpapa.com/
#uber #сша #rounda
Но в мире живут и другие люди с кардинально другими интересами. У очень пожилого человека могут быть деньги, он готов платить за многое, но у него уже нет сил и здоровья для бургеров на съёмной квартире. Американский #стартапдня Papa строит маркетплейс для таких людей.
“Внуки по вызову” приезжают в нужный момент и помогают с домашними делами: сходить в магазин, принять сантехника, приготовить, погладить, помочь съездить к врачу. Ни одна из услуг не требует квалификации или лицензии, любой молодой справится. Иногда не нужно делать совсем ничего, “внуки” приезжают поговорить, послушать старые истории, поиграть в настольные игры. Или даже не приезжают – пообщаться можно и по телефону.
Цен в открытом доступе нет, везде – “звоните для подробностей”. И, естественно, именно звоните, а не “скачайте наше приложение”. Студентам-исполнителям Papa обещает “до 15 долларов в час”, можно предположить, что примерно столько и берут с клиента. Рекламное округление дохода вверх нейтрализует комиссию сервиса.
В сентябре стартап привлек очередной раунд, 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.joinpapa.com/
#uber #сша #rounda