В начале октября ездил в отпуска, писал #стартапдня мало, сегодня напишу о каждом, а не только лидерах.
Proov.io и Ethic без новостей, Flyr и Atlas Obscura тоже без публичных новостей, но им наверняка от вируса плохо.
Американский Bungalow арендует и пересдает покомнатно большие квартиры. Чтобы отличаться для жильца от “комнаты в коммуналке”, Bungalow обещает правильных соседей. Стартап прямо рекламирует молодость "большинства клиентов", старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в месяц проводятся общие гулянки.
В прошлом ноябре Bungalow привлек раунд в 47 миллионов долларов инвестиций. Сейчас он управляет более чем 700 помещениям в 12 городах. Даже интересно, как на проект повлиял COVID: с одной стороны удаленка и все разъезжаются из дорогих городов, с другой - в рамках города их предложение стало конкурентоспособнее, “сожители” стали важнее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157815001613012
Немецкий Homelike - Airbnb для долгосрочной аренды. Всё точно так же как в оригинале, только срок сдачи квартиры - это месяцы, а не дни, клиенты - экспаты, а не туристы. Если б не вирус, я б написал “растет без новостей”, но когда сервис, зависящий от глобализации, растет во время пандемии - это фантастика и заслуживает отдельного абзаца. Homelike в прессе даже рассказывает, что продолжает персонал набирать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157819045298012
Японский Paidy - сервис POS-кредитование без кредитования для местного e-commerce. После подключения магазин добавляет "по номеру телефона" к вариантам оплаты "картой онлайн" и "наличными курьеру". Клиент подтверждает личность по коду из sms и больше ничего от него не требуется, стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно хоть банковским переводом, хоть наличными в точках приема денег. Цель всех этих махинаций - избежать оплаты картой на сайте, японцы этого не любят.
За год стартап привлек почти 200 миллионов долларов в двух раундах, сейчас пиар хвастается 3.7 миллионами клиентов и 700 тысячами сайтов. Первое число выглядит маленьким, а второе абсурдно большим, но, увы, - других нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157823222793012
Американский Chief – закрытый клуб для топ-менеджеров женщин, туда пускают только представительниц слабого пола и только достигших карьерных высот. Стартап формулирует в промоматериалах критерий “C-level or rising VP”, но, подозреваю, любая вице-президент подойдет, а rising ей поможет стать клуб.
По числу участниц клуб за год вырос в 10 раз, сейчас в нем 2000 человек. Любопытно, что это всё равно меньше прошлогоднего листа ожидания, тогда там было 3000 женщин. Другая математика из тех же чисел: две тысячи членов, пять тысяч долларов стоимость участия - это 10 миллионов долларов годовой выручки.
В мае Chief привлек 15 миллионов долларов инвестиций
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158884507413012
#этотденьвистории #суббота
Proov.io и Ethic без новостей, Flyr и Atlas Obscura тоже без публичных новостей, но им наверняка от вируса плохо.
Американский Bungalow арендует и пересдает покомнатно большие квартиры. Чтобы отличаться для жильца от “комнаты в коммуналке”, Bungalow обещает правильных соседей. Стартап прямо рекламирует молодость "большинства клиентов", старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в месяц проводятся общие гулянки.
В прошлом ноябре Bungalow привлек раунд в 47 миллионов долларов инвестиций. Сейчас он управляет более чем 700 помещениям в 12 городах. Даже интересно, как на проект повлиял COVID: с одной стороны удаленка и все разъезжаются из дорогих городов, с другой - в рамках города их предложение стало конкурентоспособнее, “сожители” стали важнее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157815001613012
Немецкий Homelike - Airbnb для долгосрочной аренды. Всё точно так же как в оригинале, только срок сдачи квартиры - это месяцы, а не дни, клиенты - экспаты, а не туристы. Если б не вирус, я б написал “растет без новостей”, но когда сервис, зависящий от глобализации, растет во время пандемии - это фантастика и заслуживает отдельного абзаца. Homelike в прессе даже рассказывает, что продолжает персонал набирать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157819045298012
Японский Paidy - сервис POS-кредитование без кредитования для местного e-commerce. После подключения магазин добавляет "по номеру телефона" к вариантам оплаты "картой онлайн" и "наличными курьеру". Клиент подтверждает личность по коду из sms и больше ничего от него не требуется, стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно хоть банковским переводом, хоть наличными в точках приема денег. Цель всех этих махинаций - избежать оплаты картой на сайте, японцы этого не любят.
За год стартап привлек почти 200 миллионов долларов в двух раундах, сейчас пиар хвастается 3.7 миллионами клиентов и 700 тысячами сайтов. Первое число выглядит маленьким, а второе абсурдно большим, но, увы, - других нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157823222793012
Американский Chief – закрытый клуб для топ-менеджеров женщин, туда пускают только представительниц слабого пола и только достигших карьерных высот. Стартап формулирует в промоматериалах критерий “C-level or rising VP”, но, подозреваю, любая вице-президент подойдет, а rising ей поможет стать клуб.
По числу участниц клуб за год вырос в 10 раз, сейчас в нем 2000 человек. Любопытно, что это всё равно меньше прошлогоднего листа ожидания, тогда там было 3000 женщин. Другая математика из тех же чисел: две тысячи членов, пять тысяч долларов стоимость участия - это 10 миллионов долларов годовой выручки.
В мае Chief привлек 15 миллионов долларов инвестиций
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158884507413012
#этотденьвистории #суббота
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Падение, собственно, только одно и то довольно относительное: американский Kabbage продался American Express за 850 миллионов долларов. Суть проекта - МФО для малого бизнеса. Пользователь регистрируется на сайте или приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросетки смотрят на движение денег, отзывы на yelp, кредитную историю владельца и “множество других факторов”, после чего принимают решение. Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости – Kabbage дает кредитную линию, а не кредит. Условия займов, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1.5 до 10 процентов, годовая ставка при их способе выплат – просто умножение на 12.
Выход за почти 850 для компании - действительно неудача. Всего за историю Kabbage привлек около 600 миллионов долларов инвестиций. Я не знаю, какие там были liquidation preferences, но вполне можно себе представить, что основателям при продаже не осталось вообще ничего. Инвесторы тоже точно не сделали больше, чем 850 от 600 - 40% за 3-6 лет, прошедшие с главных раундов. Вложиться в S&P для них было и проще, и выгоднее. И ко всему этому надо добавить, что 850 - не живые деньги сегодня, а максимум, который American Express заплатит по KPI после удачного объединения, в реальности всё ещё хуже, чем в заголовках.
Причиной капитуляции стартапа называют COVID. Главные клиент Kabbage - малый офлайн бизнес, старые кредиты он вернуть не может, а новые давать ему нельзя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156720124883012
Лучше всех дела идут у Netlify. Американский стартап помогает разработке статических сайтов. Половина его позиционирования – это скорость, надежность, резервирование. Загруженные на Netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN-ы, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными dns-ами. Вторая причина пользоваться netlify – система развертывания. Базовое её преимущество перед голым git – мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.
В марте Netlify привлек раунд в 53 миллиона долларов. Пиар тогда комментировал, что “деньги нам вообще-то не нужны, но уж очень хороша была оценка”. Логично было бы её назвать - и не назвал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156709172928012
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Киберленинка - легальная бесплатная онлайн-библиотека научных статей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157840910318012
Cameo - сервис видеопоздравлений от знаменитостей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158899223058012
Ellipic - поиск криминальных транзакций в криптовалюте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158909780473012
Без определенных новостей.
Каталог радиостанций с прямыми эфирами TuneIn https://www.facebook.com/gornal/posts/10156711392698012
Prodigy Finance - кредитование обучения в бизнес-школах. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156727602503012
Помощь с выбором домена для сервиса DeepNamer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158902559733012
Play Octopus - планшеты с рекламой для пассажиров такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158906188418012
#суббота #этотденьвистории
Падение, собственно, только одно и то довольно относительное: американский Kabbage продался American Express за 850 миллионов долларов. Суть проекта - МФО для малого бизнеса. Пользователь регистрируется на сайте или приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросетки смотрят на движение денег, отзывы на yelp, кредитную историю владельца и “множество других факторов”, после чего принимают решение. Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости – Kabbage дает кредитную линию, а не кредит. Условия займов, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1.5 до 10 процентов, годовая ставка при их способе выплат – просто умножение на 12.
Выход за почти 850 для компании - действительно неудача. Всего за историю Kabbage привлек около 600 миллионов долларов инвестиций. Я не знаю, какие там были liquidation preferences, но вполне можно себе представить, что основателям при продаже не осталось вообще ничего. Инвесторы тоже точно не сделали больше, чем 850 от 600 - 40% за 3-6 лет, прошедшие с главных раундов. Вложиться в S&P для них было и проще, и выгоднее. И ко всему этому надо добавить, что 850 - не живые деньги сегодня, а максимум, который American Express заплатит по KPI после удачного объединения, в реальности всё ещё хуже, чем в заголовках.
Причиной капитуляции стартапа называют COVID. Главные клиент Kabbage - малый офлайн бизнес, старые кредиты он вернуть не может, а новые давать ему нельзя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156720124883012
Лучше всех дела идут у Netlify. Американский стартап помогает разработке статических сайтов. Половина его позиционирования – это скорость, надежность, резервирование. Загруженные на Netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN-ы, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными dns-ами. Вторая причина пользоваться netlify – система развертывания. Базовое её преимущество перед голым git – мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.
В марте Netlify привлек раунд в 53 миллиона долларов. Пиар тогда комментировал, что “деньги нам вообще-то не нужны, но уж очень хороша была оценка”. Логично было бы её назвать - и не назвал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156709172928012
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Киберленинка - легальная бесплатная онлайн-библиотека научных статей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157840910318012
Cameo - сервис видеопоздравлений от знаменитостей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158899223058012
Ellipic - поиск криминальных транзакций в криптовалюте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158909780473012
Без определенных новостей.
Каталог радиостанций с прямыми эфирами TuneIn https://www.facebook.com/gornal/posts/10156711392698012
Prodigy Finance - кредитование обучения в бизнес-школах. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156727602503012
Помощь с выбором домена для сервиса DeepNamer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158902559733012
Play Octopus - планшеты с рекламой для пассажиров такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158906188418012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Ярких падений в этот раз не было, а взлет только один, китайский Zuoyebang.
Базовый сервис стартапа - помощь школьникам с домашками. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и показывает ответы из базы знаний. Для уравнений это звучит смешно, но представьте себе литературу, география или геометрию, на худой конец.
Если робот помочь не смог, то можно обратиться к живому человеку. В системе всегда онлайн тысячи студентов-репетиторов, которые за примерно юань в минуту проконсультируют, помогут, объяснят и решат то, что не получается.
Аудитория собирается огромная, домашки решать надо всем, а ей потом допродаются ещё и онлайн-курсы с вебинарами. И это летит. В июне Zuoyebang получил 750 миллионов инвестиций по оценке 6.5 миллиардов - числа даже комментировать неудобно.
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
HomeLight - индивидуальный и интеллектуальный подбор риелтора. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012
Trust In Soft - автоматическая проверка программного кода на ошибки. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158924371913012
Без определенных новостей.
Appear Here - маркетплейс аренды торговой недвижимости по дням. Если б не COVID - было бы всё хорошо. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012
Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок для недосотрудников Uber и других агрегаторов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012
Yonder (бывший New Knowledge) ищет проплаченных троллей в соцсетях. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Bellwether Coffee - новая электрическая жаровня для кофе и сервисы для кофеен, подсевших на новую жаровню. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157855159868012
Culture Amp - сервис опросов об удовлетворенности персонала. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158927833043012
Papier - продажа индивидуальных календариков, открыток и тому подобного. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158940834368012
В негативе.
X.ai - робот-секретарь для назначения встреч. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012
Verifyoo - аутентификация с помощью почерка.https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Valerann - оборудование дорог датчиками, закопанными в асфальт. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158931585608012
#суббота #этотденьвистории
Базовый сервис стартапа - помощь школьникам с домашками. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и показывает ответы из базы знаний. Для уравнений это звучит смешно, но представьте себе литературу, география или геометрию, на худой конец.
Если робот помочь не смог, то можно обратиться к живому человеку. В системе всегда онлайн тысячи студентов-репетиторов, которые за примерно юань в минуту проконсультируют, помогут, объяснят и решат то, что не получается.
Аудитория собирается огромная, домашки решать надо всем, а ей потом допродаются ещё и онлайн-курсы с вебинарами. И это летит. В июне Zuoyebang получил 750 миллионов инвестиций по оценке 6.5 миллиардов - числа даже комментировать неудобно.
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
HomeLight - индивидуальный и интеллектуальный подбор риелтора. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012
Trust In Soft - автоматическая проверка программного кода на ошибки. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158924371913012
Без определенных новостей.
Appear Here - маркетплейс аренды торговой недвижимости по дням. Если б не COVID - было бы всё хорошо. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012
Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок для недосотрудников Uber и других агрегаторов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012
Yonder (бывший New Knowledge) ищет проплаченных троллей в соцсетях. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Bellwether Coffee - новая электрическая жаровня для кофе и сервисы для кофеен, подсевших на новую жаровню. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157855159868012
Culture Amp - сервис опросов об удовлетворенности персонала. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158927833043012
Papier - продажа индивидуальных календариков, открыток и тому подобного. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158940834368012
В негативе.
X.ai - робот-секретарь для назначения встреч. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012
Verifyoo - аутентификация с помощью почерка.https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Valerann - оборудование дорог датчиками, закопанными в асфальт. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158931585608012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. В этот раз интересного падения не нашлось, будет два успеха: по-русски и по-европейски.
Английский SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее сам себя и ослабил. Данные он не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
Стартап запустился в 2013 году, начиная с 2018 публично искал покупателя и, наконец, всего месяц назад продался Epic Games. Сумма не называется, но, думаю, сотни миллионов долларов. Основатель получил десятки миллионов - правда, наверное, половину акциями покупателя. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012
Российский aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад - от 300 тысяч рублей. Деньги собираются, недвижимость покупается, aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться. Запустился проект в 2015 году.
Основатель говорит, что сейчас под управлением компании недвижимость на почти 4 миллиарда рублей. Грубо 10% доходность и 10% комиссия - это 40 миллионов рублей в год выручка. Плюс ещё 35 миллионов - комиссия на входе. А потом ещё расходы. Но компания прибыльна и растет по плану. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Американский Autofi - прослойка между автодилером и банком с автокредитом. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156755444308012
Российский FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
Via - нечто среднее между такси и автобусом. Оценка компании уже больше двух миллиардов долларов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 - европейский аукцион домов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Fyllo - интернет-реклама марихуаны. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158952260103012
Olivela - магазин, который тратит 20% выручки на благотворительность. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158956136188012
Без определенных новостей.
Rentmania - российский сервис p2p аренды вещей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Udaan - товарный b2b-маркетплейс в Индии. Эх, если б не COVID! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Gremlin - эмулятор сбоев окружения для разработчиков. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157877933893012
Wunder Mobility - SaaS для управления своим каршерингом и подобными сервисами. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157880573953012
Cogito - определений эмоций человека по голосу для кол-центров. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158959080743012
nVoq - расшифровка речи для врачей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158966758138012
В явном негативе никого нет.
#суббота #этотденьвистории
Английский SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее сам себя и ослабил. Данные он не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
Стартап запустился в 2013 году, начиная с 2018 публично искал покупателя и, наконец, всего месяц назад продался Epic Games. Сумма не называется, но, думаю, сотни миллионов долларов. Основатель получил десятки миллионов - правда, наверное, половину акциями покупателя. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012
Российский aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад - от 300 тысяч рублей. Деньги собираются, недвижимость покупается, aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться. Запустился проект в 2015 году.
Основатель говорит, что сейчас под управлением компании недвижимость на почти 4 миллиарда рублей. Грубо 10% доходность и 10% комиссия - это 40 миллионов рублей в год выручка. Плюс ещё 35 миллионов - комиссия на входе. А потом ещё расходы. Но компания прибыльна и растет по плану. Успех!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012
Другие стартапы, у которых всё хорошо.
Американский Autofi - прослойка между автодилером и банком с автокредитом. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156755444308012
Российский FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012
Via - нечто среднее между такси и автобусом. Оценка компании уже больше двух миллиардов долларов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012
BidX1 - европейский аукцион домов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157868721633012
Fyllo - интернет-реклама марихуаны. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158952260103012
Olivela - магазин, который тратит 20% выручки на благотворительность. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158956136188012
Без определенных новостей.
Rentmania - российский сервис p2p аренды вещей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157870765248012
Udaan - товарный b2b-маркетплейс в Индии. Эх, если б не COVID! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157876901278012
Gremlin - эмулятор сбоев окружения для разработчиков. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157877933893012
Wunder Mobility - SaaS для управления своим каршерингом и подобными сервисами. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157880573953012
Cogito - определений эмоций человека по голосу для кол-центров. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158959080743012
nVoq - расшифровка речи для врачей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158966758138012
В явном негативе никого нет.
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Ни яркого успеха, ни катастрофы в этот раз не нашлось, напишу просто о большом и маленьком стартапах.
Американский Fanatics торгует спортивной атрибутикой, свитерами с именами звезд и подобным. Изначально компания работала как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Потом к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков. Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.
Вирус заметно стукнул по бизнесу - спортсмены долго не играли, у фанатов не было повода покупать атрибутику, офлайн-точки на стадионах просто стояли закрытыми. Возникшие пробоины пришлось закрывать инвестиционным раундом - но раундом по хорошим условиям, долгосрочно-то бизнес процветает и все это понимают.
В августе компания привлекла 350 миллионов по оценке почти 6 миллиардов. При таких масштабах в пресс-релизе принято упоминать выручку, Fanatics рассказал о результатах 2019, сравнил их с 2018 и промолчал про 2020. Это в августе, когда уже больше половины год прошло! Мне приходится повторить вслед за пиарщиками стартапа: в 2019 все было хорошо, продажи выросли с 2 до 2.5 миллиардов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156783467078012
Российский flussonic разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.
Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Потом в отдельном тарифном плане появился и сервис полного цикла, когда стартап занимается хостингом и каналами. Изменение этого года - начало ещё и продаж физических серверов, заточенных под потоковое видео. Пока чужих, но скоро это будет самостоятельно спроектированная железка.
Сейчас стартап говорит о 3.5 миллионах долларов годовой выручки по сравнению с 2.5 год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157900455613012
Других явно успешных стартапов на неделе не было.
Без определенных новостей.
YCloset - китайская аренда одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156790235793012
ZipWhip - прием и обработка SMS на проводной телефон. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012
CrossLend - оптовая перепродажа долгов между банками. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157896951428012
Grove Collaborative - интернет-магазин экологически правильных товаров по подписке. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158984497413012
Drivetime - игрушки с голосовым управлением для водителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158992847278012
В негативе.
Агрегатор автомобильных парковок SpotHero, да и он - только из-за короны. Хорошие времена вернутся. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157888768953012
Покупки на Амазоне за Биткоины со скидкой purse.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158981815468012
#суббота #этотденьвистории
Американский Fanatics торгует спортивной атрибутикой, свитерами с именами звезд и подобным. Изначально компания работала как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Потом к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков. Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.
Вирус заметно стукнул по бизнесу - спортсмены долго не играли, у фанатов не было повода покупать атрибутику, офлайн-точки на стадионах просто стояли закрытыми. Возникшие пробоины пришлось закрывать инвестиционным раундом - но раундом по хорошим условиям, долгосрочно-то бизнес процветает и все это понимают.
В августе компания привлекла 350 миллионов по оценке почти 6 миллиардов. При таких масштабах в пресс-релизе принято упоминать выручку, Fanatics рассказал о результатах 2019, сравнил их с 2018 и промолчал про 2020. Это в августе, когда уже больше половины год прошло! Мне приходится повторить вслед за пиарщиками стартапа: в 2019 все было хорошо, продажи выросли с 2 до 2.5 миллиардов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156783467078012
Российский flussonic разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.
Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Потом в отдельном тарифном плане появился и сервис полного цикла, когда стартап занимается хостингом и каналами. Изменение этого года - начало ещё и продаж физических серверов, заточенных под потоковое видео. Пока чужих, но скоро это будет самостоятельно спроектированная железка.
Сейчас стартап говорит о 3.5 миллионах долларов годовой выручки по сравнению с 2.5 год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157900455613012
Других явно успешных стартапов на неделе не было.
Без определенных новостей.
YCloset - китайская аренда одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156790235793012
ZipWhip - прием и обработка SMS на проводной телефон. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012
CrossLend - оптовая перепродажа долгов между банками. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157896951428012
Grove Collaborative - интернет-магазин экологически правильных товаров по подписке. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158984497413012
Drivetime - игрушки с голосовым управлением для водителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158992847278012
В негативе.
Агрегатор автомобильных парковок SpotHero, да и он - только из-за короны. Хорошие времена вернутся. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157888768953012
Покупки на Амазоне за Биткоины со скидкой purse.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158981815468012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Красивых падений в этот раз не нашлось, посмотрим на российский и американский успех.
Mirror - близкий аналог Peloton, но с другим гаджетом. Стартап продает дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда собственно и название. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Когда я смотрел, железка стоила полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо было платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву.
Летом компания продалась за полмиллиарда долларов. На всё про всё ушло 4 года и 75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157920416273012
NappyClub - российский премиальный онлайн-бренд подгузников, классический D2C-проект. Проект быстро растет. Основатель говорит о росте выручки в 2.5 раза, по итогам года целится в 360-380 миллионов рублей. Стартап всегда продавал не только подгузники, но сейчас ассортимент драматически вырос, добавились пеленки, детская косметика и посуда, эко бытовая химия, перинатальная гигиена.
Через пару лет будет выручка в миллиард рублей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157910930418012
Другие успешные в этом году стартапы.
Onyx - гаджет для воки-токи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
Антифрод на основе адреса Emailage аж продался! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
Поиск одежды по фотографиям Syte. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159013359653012
Без определенных новостей.
Маркетплейс фотографов Meero. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
Конструктор форм для вебмастеров Typeform. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
Считыватель штрих-кодов в форме перчатки ProGlove. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159002960318012
AppZen - контроль расходов сотрудников. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159010024203012
В негативе.
Автоматизатор супермаркетов Swiftly. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159007123698012
#суббота #этотденьвистории
Mirror - близкий аналог Peloton, но с другим гаджетом. Стартап продает дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда собственно и название. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Когда я смотрел, железка стоила полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо было платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву.
Летом компания продалась за полмиллиарда долларов. На всё про всё ушло 4 года и 75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157920416273012
NappyClub - российский премиальный онлайн-бренд подгузников, классический D2C-проект. Проект быстро растет. Основатель говорит о росте выручки в 2.5 раза, по итогам года целится в 360-380 миллионов рублей. Стартап всегда продавал не только подгузники, но сейчас ассортимент драматически вырос, добавились пеленки, детская косметика и посуда, эко бытовая химия, перинатальная гигиена.
Через пару лет будет выручка в миллиард рублей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157910930418012
Другие успешные в этом году стартапы.
Onyx - гаджет для воки-токи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
Антифрод на основе адреса Emailage аж продался! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
Поиск одежды по фотографиям Syte. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159013359653012
Без определенных новостей.
Маркетплейс фотографов Meero. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
Конструктор форм для вебмастеров Typeform. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
Считыватель штрих-кодов в форме перчатки ProGlove. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159002960318012
AppZen - контроль расходов сотрудников. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159010024203012
В негативе.
Автоматизатор супермаркетов Swiftly. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159007123698012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Успех года - американский Handshake. Стартап - это по сути единый “центр помощи карьере” сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё как на Headhunter: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель имеет доступ к огромной базе молодых кандидатов, студент видит тысячи открытых позиций.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает компании больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются.
В этом году стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Оценку раунда прессе не рассказали, но намекали на 500-600 миллионов. В продукте Handshake обещает кучу новых функций для COVID-эры - видеоинтервью и подобное.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157930113393012
Неудача года - английский Neyber. Стартап приходил к крупным работодателям и предлагал кредит для сотрудников как часть соцпакета. “Работники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber брал данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже шел как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
О том, что стартап “трясло” я писал уже год назад. А в марте, ещё до COVID, история закончилась: Neyber продался прямому конкуренту, Salary Finance. Сумма не объявлена, но по слухам - за копейки. Ну и мини-расследование из одного клика: сам покупатель в последнем раунде получил 33 миллиона долларов инвестиций и живыми деньгами явно заплатил не больше этого. Понятно, что кроме наличных ещё и акции могли быть, но тем не менее. Для сравнения, суммарное финансирование Neyber за все годы - примерно 200 миллионов.
Идея ничто, она у обоих конкурентов была одинаковая, реализация - всё.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012
Другие успешных стартапов в этот раз не было.
В негативе только один.
Unmortgage (переименовался в WayHome) - покупка жилья “по одному метру”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157927531678012
А остальные без определенных новостей.
Aria Systems - прием денег за подписку для Enterprise. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
Braavo Capital - автоматическое финансирование мобильных игр. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
Evaneos - маркетплейс туристических агентов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157934001018012
Parkwhiz (переименовался в Arrive) - агрегатор парковок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157935333438012
Space Cargo Unlimited - научные исследования в космосе. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159028099433012
QuintoAndar - помощь при сдаче квартир. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159032116583012
Hello Baby - набор мобильных приложений для молодых родителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159039045048012
#суббота #этотденьвистории
Успех года - американский Handshake. Стартап - это по сути единый “центр помощи карьере” сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё как на Headhunter: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель имеет доступ к огромной базе молодых кандидатов, студент видит тысячи открытых позиций.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает компании больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются.
В этом году стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Оценку раунда прессе не рассказали, но намекали на 500-600 миллионов. В продукте Handshake обещает кучу новых функций для COVID-эры - видеоинтервью и подобное.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157930113393012
Неудача года - английский Neyber. Стартап приходил к крупным работодателям и предлагал кредит для сотрудников как часть соцпакета. “Работники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber брал данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже шел как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
О том, что стартап “трясло” я писал уже год назад. А в марте, ещё до COVID, история закончилась: Neyber продался прямому конкуренту, Salary Finance. Сумма не объявлена, но по слухам - за копейки. Ну и мини-расследование из одного клика: сам покупатель в последнем раунде получил 33 миллиона долларов инвестиций и живыми деньгами явно заплатил не больше этого. Понятно, что кроме наличных ещё и акции могли быть, но тем не менее. Для сравнения, суммарное финансирование Neyber за все годы - примерно 200 миллионов.
Идея ничто, она у обоих конкурентов была одинаковая, реализация - всё.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012
Другие успешных стартапов в этот раз не было.
В негативе только один.
Unmortgage (переименовался в WayHome) - покупка жилья “по одному метру”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157927531678012
А остальные без определенных новостей.
Aria Systems - прием денег за подписку для Enterprise. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
Braavo Capital - автоматическое финансирование мобильных игр. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
Evaneos - маркетплейс туристических агентов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157934001018012
Parkwhiz (переименовался в Arrive) - агрегатор парковок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157935333438012
Space Cargo Unlimited - научные исследования в космосе. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159028099433012
QuintoAndar - помощь при сдаче квартир. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159032116583012
Hello Baby - набор мобильных приложений для молодых родителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159039045048012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Пивот года - американский Simple Contacts, интернет-магазин контактных линз. Идея была в том, что в США их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн. За 6 раундов компания привлекла 26 миллионов долларов и ещё в прошлом году активно росла, но “что-то пошло не так”. Магазин линз закрыт.
Сейчас стартап по тому же принципу продает противозачаточные. Женщина заполняет онлайн-анкету, лицензированный врач смотрит на ответы, выписывает рецепт, курьер везет таблетки. Клиентка платит 20 долларов за консультацию, сами пилюли в обычном случае идут за счет страховой. В офлайне дороже обойдется только такси до врача и обратно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012
Парадокс года - французский Le Collectionist, Airbnb для дорогих вилл со средним чеком в 25 тысяч евро за поездку. На первый взгляд, COVID должен был если не убить, то сильно потрепать стартап - какой туризм в пандемию, но оказалось - именно такой. Если есть деньги, то хочется самоизолироваться в приличном месте, спрос вырос, а не упал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012
Другие успешные в этом году стартапы.
Приложение для медитаций Headspace. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012
Биржа для подержанных кроссовок StockX. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata - инструмент представления бизнесов на карте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский онлайн-дилер автомобилей Shift. Аж на биржу вышел! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
Zumper - маркетплейс аренды квартир с проверкой жильцов.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157976765058012
Glance - индийские новости на экране блокировки телефона. Теперь они ещё и местный клон ТикТока купили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159079294313012
Без определенных новостей.
Mercaux - автоматизация продавца-консультанта в магазинах одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159086233218012
Holoment - маркетплейс спикеров для конференций. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159082652538012
В негативе.
Eathit - производство и продажа готовой еды. COVID такое не щадит. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159091532958012
#суббота #этотденьвистории
Пивот года - американский Simple Contacts, интернет-магазин контактных линз. Идея была в том, что в США их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн. За 6 раундов компания привлекла 26 миллионов долларов и ещё в прошлом году активно росла, но “что-то пошло не так”. Магазин линз закрыт.
Сейчас стартап по тому же принципу продает противозачаточные. Женщина заполняет онлайн-анкету, лицензированный врач смотрит на ответы, выписывает рецепт, курьер везет таблетки. Клиентка платит 20 долларов за консультацию, сами пилюли в обычном случае идут за счет страховой. В офлайне дороже обойдется только такси до врача и обратно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012
Парадокс года - французский Le Collectionist, Airbnb для дорогих вилл со средним чеком в 25 тысяч евро за поездку. На первый взгляд, COVID должен был если не убить, то сильно потрепать стартап - какой туризм в пандемию, но оказалось - именно такой. Если есть деньги, то хочется самоизолироваться в приличном месте, спрос вырос, а не упал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012
Другие успешные в этом году стартапы.
Приложение для медитаций Headspace. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012
Биржа для подержанных кроссовок StockX. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata - инструмент представления бизнесов на карте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский онлайн-дилер автомобилей Shift. Аж на биржу вышел! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
Zumper - маркетплейс аренды квартир с проверкой жильцов.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157976765058012
Glance - индийские новости на экране блокировки телефона. Теперь они ещё и местный клон ТикТока купили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159079294313012
Без определенных новостей.
Mercaux - автоматизация продавца-консультанта в магазинах одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159086233218012
Holoment - маркетплейс спикеров для конференций. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159082652538012
В негативе.
Eathit - производство и продажа готовой еды. COVID такое не щадит. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159091532958012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Наиболее яркий успех - Patreon. Сервис помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.
Patreon берет комиссию от 5% до 12% собранных средств, плюс оплату услуг платежных агрегаторов, плюс иногда НДС. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, "блог" должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа "моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка" смотрятся органично и людей приводят.
Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ. В результате, на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров.
В сентябре стартап привлек 90 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 1.2 миллиарда долларов. В тот момент он выплачивал деньги авторам со скоростью примерно миллиард долларов в год, т. е. сам зарабатывал 50-70 миллионов в год, а его оценка была 18-25 выручек. В первый раз я о нем писал в 2017 году, капитализация тогда была 450 миллионов (выросла в 2 раза), а выручка 7.5 миллионов (выросла раз в 7). Мультипликатор соответственно уменьшился раза в 3. Тогда стартап продавал далекое будущее, теперь - почти настоящее.
Другие успешные в этом году стартапы.
SDK для работы с геоданными Radar Labs. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Легкая электронная подпись Legium. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159107588323012
Анализ мочи на дому Healthy.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159115157568012
Без определенных новостей.
Fair - один из первых, кто сделал подписки на автомобили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Pymetrics - объективные психологические тесты при приеме на работу. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156902436923012
Freightos - маркетплейс международных грузоперевозок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157983971603012
TakeOff - роботизированные склады для маленьких торговых сетей.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
В негативе.
VidAngel - домашняя самоцензура для кино. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156892308048012
LendInvest - p2p кредитование под залог недвижимости. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157986693118012
Salaryfits - кредиты для сотрудников под зарплату. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159111433138012
#этотденьвистории #суббота
Наиболее яркий успех - Patreon. Сервис помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.
Patreon берет комиссию от 5% до 12% собранных средств, плюс оплату услуг платежных агрегаторов, плюс иногда НДС. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, "блог" должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа "моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка" смотрятся органично и людей приводят.
Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ. В результате, на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров.
В сентябре стартап привлек 90 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 1.2 миллиарда долларов. В тот момент он выплачивал деньги авторам со скоростью примерно миллиард долларов в год, т. е. сам зарабатывал 50-70 миллионов в год, а его оценка была 18-25 выручек. В первый раз я о нем писал в 2017 году, капитализация тогда была 450 миллионов (выросла в 2 раза), а выручка 7.5 миллионов (выросла раз в 7). Мультипликатор соответственно уменьшился раза в 3. Тогда стартап продавал далекое будущее, теперь - почти настоящее.
Другие успешные в этом году стартапы.
SDK для работы с геоданными Radar Labs. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Легкая электронная подпись Legium. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159107588323012
Анализ мочи на дому Healthy.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159115157568012
Без определенных новостей.
Fair - один из первых, кто сделал подписки на автомобили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Pymetrics - объективные психологические тесты при приеме на работу. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156902436923012
Freightos - маркетплейс международных грузоперевозок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157983971603012
TakeOff - роботизированные склады для маленьких торговых сетей.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
В негативе.
VidAngel - домашняя самоцензура для кино. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156892308048012
LendInvest - p2p кредитование под залог недвижимости. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157986693118012
Salaryfits - кредиты для сотрудников под зарплату. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159111433138012
#этотденьвистории #суббота
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Самый неоднозначный результат у Postmates, одного из американских сервисов доставки еды из ресторанов. Летом Uber купил его за 2.65 миллиарда долларов. Успех! А на днях другой сервис доставки еды из ресторанов, DoorDash, вышел на IPO и стоит сейчас на бирже 55 миллиардов. Выход за 2.65 смотрится на этом фоне уже не так эффектно.
Запустился Postmates при это на полтора года раньше - скорость запуска решает не всё.
На картинке соревнование компаний глазами Google Trends.
Самая ожидаемая неудача - у российского Альфабота, конструктора для создания ботов в телеграме и помощников в Алисе. Пользователь заходит на сайт, кликает по формочкам, вписывает ключевые фразы: на команду "цены" выдаем прайс-лист, на команду "контакты" – адрес проезда и телефон. 15 минут работы и бот готов, можно раздавать.
Не взлетело. А я ещё два года назад в обзоре предупреждал: рынок узкий, чек низкий.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158009567233012
Другие успешные в этом году стартапы.
Mabl - AI в роли тестировщика веб-приложений. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158012219653012
Добрая страховая Манго. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159141292713012
Без определенных новостей.
Glowroad - сеть агентских продаж. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012
Liv Up - доставка готовых вкусных ужинов на неделю. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159146497438012
Закрылись.
Птичка - “Uber для курьеров”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156919946138012
Проверка чистоты биткоинов Traceer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159138479128012
#этотденьвистории #суббота
Самый неоднозначный результат у Postmates, одного из американских сервисов доставки еды из ресторанов. Летом Uber купил его за 2.65 миллиарда долларов. Успех! А на днях другой сервис доставки еды из ресторанов, DoorDash, вышел на IPO и стоит сейчас на бирже 55 миллиардов. Выход за 2.65 смотрится на этом фоне уже не так эффектно.
Запустился Postmates при это на полтора года раньше - скорость запуска решает не всё.
На картинке соревнование компаний глазами Google Trends.
Самая ожидаемая неудача - у российского Альфабота, конструктора для создания ботов в телеграме и помощников в Алисе. Пользователь заходит на сайт, кликает по формочкам, вписывает ключевые фразы: на команду "цены" выдаем прайс-лист, на команду "контакты" – адрес проезда и телефон. 15 минут работы и бот готов, можно раздавать.
Не взлетело. А я ещё два года назад в обзоре предупреждал: рынок узкий, чек низкий.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158009567233012
Другие успешные в этом году стартапы.
Mabl - AI в роли тестировщика веб-приложений. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158012219653012
Добрая страховая Манго. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159141292713012
Без определенных новостей.
Glowroad - сеть агентских продаж. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012
Liv Up - доставка готовых вкусных ужинов на неделю. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159146497438012
Закрылись.
Птичка - “Uber для курьеров”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156919946138012
Проверка чистоты биткоинов Traceer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159138479128012
#этотденьвистории #суббота
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. В этот раз стартапы красивых поводов поговорить об успехах не дали, так что просто повторю один из постов 2017 года. Вы всё равно его забыли, если и читали тогда. За три года были ещё инвестиции, объявление о выходе на прибыль в 2018 году, и, конечно, COVID, но в остальном текст остается актуальным.
Обычно позиционирование компании строится о одной из моделей или "хорошо", или "дешево", #стартапдня Secret Escapes пытается сочетать оба преимущества. В своей рекламе он говорит, что отбирает лучшие отели и выдавливает из них эксклюзивные скидки. Гостиница взамен получает большое количество бронирований: Secret Escapes продает одновременно сотню, а не миллионы вариантов размещения, каждому участнику достается много траффика – модель Groupon всем знакома, и часики "до окончания спец-цены" на сайте тикают, и e-mail рассылка есть.
Пользователь, по замыслу, только на Secret Escapes и должен отпуск планировать – лучшие размещения, дешево, да ещё и не надо морочить голову сложными фильтрами, выбора почти нет, в 2017 году это для многих преимущество. Реальность, увы, несколько хуже рекламных проспектов. Не утверждаю, что фейковыми являются все скидки, но в паре проверенных вариантов цены были очень похожи на то, что показывает Trivago. Предложения не совпадали рубль в рубль, как это случается у стандартных маркетплейсов. Secret Escapes, видимо, выбил себе отдельную категорию номеров, да ещё и комиссию показывает не так, как принято в отрасли, сравнивать сложнее, но в целом выглядит то на то. А формально да, всё наверняка правильно, цены уникальны, стартап готов вернуть разницу, если точно такое же предложение у конкурентов окажется дешевле.
Качество, к счастью, гарантировать рублем не надо. На Booking у отелей из выборки Secret Escapes оценка обычно около 8 – жаловаться не на что, но на мой вкус такие баллы не совсем соответствуют количеству слов "hand-picked" и "unique" в описании модели стартапа. Другая сторона медали – все мои придирки идут от чрезмерной информированности. Нормальный пользователь приходит на сайт, видит хорошие отели и хорошие цены, а может быть и в настоящую скидку попал – у него все замечательно, он получил то, за чем пришел, можно ещё раз прийти, а это для экономики Secret Escapes самое главное.
Инвестиций стартап за семь лет получил порядка 150 миллионов долларов, начинался в Великобритании, но постепенно выходит во все богатые страны, часть инвестиций тратит на покупку локальных клонов.
https://www.secretescapes.com/
Успешные в этом году стартапы старых выпусков.
Itbb - продажа работающих it-бизнесов. Сильной позитивной динамики у проекта не было, оборот площадки всё ещё измерялся десятками миллионов рублей в год, выручка миллионами, но ему удалось продаться! Выходы бывают и на таком уровне. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156937782753012
Rappi - доставка еды родом из Колумбии. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158029724123012
EasyKnock покупка дома у пользователя с возможностью выкупа обратно. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158031254603012
Wefox - немецкий брокер страховых компаний и своя страховая. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159156135118012
Algolia - локальный поиск для сайтов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159161102243012
Без определенных новостей.
Earnin - беспроцентрое МФО, которому дают на чай. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156942447808012
Secret Escapes - Booking.com для лучших отелей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156946058508012
СравниТакси - агрегатор агрегаторов такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156934489178012
Bloom & Wild - доставка цветов по почте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158034241443012
Онлайн-аптека Capsule. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159164038628012
Хранилище паролей 1Password. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159167896268012
В сильном негативе в этот раз никого не было.
#суббота #этотденьвистории
Обычно позиционирование компании строится о одной из моделей или "хорошо", или "дешево", #стартапдня Secret Escapes пытается сочетать оба преимущества. В своей рекламе он говорит, что отбирает лучшие отели и выдавливает из них эксклюзивные скидки. Гостиница взамен получает большое количество бронирований: Secret Escapes продает одновременно сотню, а не миллионы вариантов размещения, каждому участнику достается много траффика – модель Groupon всем знакома, и часики "до окончания спец-цены" на сайте тикают, и e-mail рассылка есть.
Пользователь, по замыслу, только на Secret Escapes и должен отпуск планировать – лучшие размещения, дешево, да ещё и не надо морочить голову сложными фильтрами, выбора почти нет, в 2017 году это для многих преимущество. Реальность, увы, несколько хуже рекламных проспектов. Не утверждаю, что фейковыми являются все скидки, но в паре проверенных вариантов цены были очень похожи на то, что показывает Trivago. Предложения не совпадали рубль в рубль, как это случается у стандартных маркетплейсов. Secret Escapes, видимо, выбил себе отдельную категорию номеров, да ещё и комиссию показывает не так, как принято в отрасли, сравнивать сложнее, но в целом выглядит то на то. А формально да, всё наверняка правильно, цены уникальны, стартап готов вернуть разницу, если точно такое же предложение у конкурентов окажется дешевле.
Качество, к счастью, гарантировать рублем не надо. На Booking у отелей из выборки Secret Escapes оценка обычно около 8 – жаловаться не на что, но на мой вкус такие баллы не совсем соответствуют количеству слов "hand-picked" и "unique" в описании модели стартапа. Другая сторона медали – все мои придирки идут от чрезмерной информированности. Нормальный пользователь приходит на сайт, видит хорошие отели и хорошие цены, а может быть и в настоящую скидку попал – у него все замечательно, он получил то, за чем пришел, можно ещё раз прийти, а это для экономики Secret Escapes самое главное.
Инвестиций стартап за семь лет получил порядка 150 миллионов долларов, начинался в Великобритании, но постепенно выходит во все богатые страны, часть инвестиций тратит на покупку локальных клонов.
https://www.secretescapes.com/
Успешные в этом году стартапы старых выпусков.
Itbb - продажа работающих it-бизнесов. Сильной позитивной динамики у проекта не было, оборот площадки всё ещё измерялся десятками миллионов рублей в год, выручка миллионами, но ему удалось продаться! Выходы бывают и на таком уровне. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156937782753012
Rappi - доставка еды родом из Колумбии. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158029724123012
EasyKnock покупка дома у пользователя с возможностью выкупа обратно. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158031254603012
Wefox - немецкий брокер страховых компаний и своя страховая. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159156135118012
Algolia - локальный поиск для сайтов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159161102243012
Без определенных новостей.
Earnin - беспроцентрое МФО, которому дают на чай. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156942447808012
Secret Escapes - Booking.com для лучших отелей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156946058508012
СравниТакси - агрегатор агрегаторов такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156934489178012
Bloom & Wild - доставка цветов по почте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158034241443012
Онлайн-аптека Capsule. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159164038628012
Хранилище паролей 1Password. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159167896268012
В сильном негативе в этот раз никого не было.
#суббота #этотденьвистории
Последний раз в году пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Находка года - Organic Basics. Суть проекта - D2C-бренд трусов с добавлением серебра. Их, якобы, можно дольше носить и реже стирать, а редкая стирка экономит воду и спасает планету. Материальными успехами стартап похвастаться пока не может, но основатели явно талантливые пиарщики. В этом году они раскрутили историю углеродного следа интернет-сайтов. Дескать, от каждого просмотра Инстаграма по всей планете идет дым - сервера, спутники, роутеры тратят прорву электричества, чтобы передать пользователю его мегабайты фоток. И это - удар по экологии. Organic Basics сделал специальную версию своего сайта, без картинок и видео и с разными оптимизациями. Страничка быстро загружается, а значит потребляет меньше электричества, а значит полезна для природы. И получили за это хвалебную статью в глобальном Vogue и, наверное, ещё в десятке СМИ. Учитесь придумывать идеи для журналистов!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158047801108012
Провал года - Manifold. Стартап - аналог маркетплейсов AWS и Azure для тех разработчиков, кто ещё не переехал в публичное облако. Клиент выбирает интересующие его API и платит за них через единое окно Manifold, не заключая отдельный договор и не следя за отдельным биллингом.
Я писал три года назад: “Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.”
Со стороны кажется - проект умер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156970098958012
Успешные в этом году стартапы.
GetYourGuide - booking.com для экскурсий - привлек в этом году большой раунд несмотря на вирус. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156957841748012
Генератор виртуальных одноразовых карт privacy.com. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156967249793012
GoCardless прием банковских платежей для интернет-магазинов - почти единорог! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156972867373012
Без определенных новостей.
Younited Credit - p2p-кредитование для серьезных длинных займов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156962837608012
Mintos - маркетпейс перепродажи кредитов МФО. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156975156733012
Инновационные матрасы Eight Sleep. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159185434608012
Подарочные карты за безопасную езду OnMyWay. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159194321933012
В негативе.
Кроме Manifold никого.
#суббота #этотденьвистории
Находка года - Organic Basics. Суть проекта - D2C-бренд трусов с добавлением серебра. Их, якобы, можно дольше носить и реже стирать, а редкая стирка экономит воду и спасает планету. Материальными успехами стартап похвастаться пока не может, но основатели явно талантливые пиарщики. В этом году они раскрутили историю углеродного следа интернет-сайтов. Дескать, от каждого просмотра Инстаграма по всей планете идет дым - сервера, спутники, роутеры тратят прорву электричества, чтобы передать пользователю его мегабайты фоток. И это - удар по экологии. Organic Basics сделал специальную версию своего сайта, без картинок и видео и с разными оптимизациями. Страничка быстро загружается, а значит потребляет меньше электричества, а значит полезна для природы. И получили за это хвалебную статью в глобальном Vogue и, наверное, ещё в десятке СМИ. Учитесь придумывать идеи для журналистов!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158047801108012
Провал года - Manifold. Стартап - аналог маркетплейсов AWS и Azure для тех разработчиков, кто ещё не переехал в публичное облако. Клиент выбирает интересующие его API и платит за них через единое окно Manifold, не заключая отдельный договор и не следя за отдельным биллингом.
Я писал три года назад: “Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.”
Со стороны кажется - проект умер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156970098958012
Успешные в этом году стартапы.
GetYourGuide - booking.com для экскурсий - привлек в этом году большой раунд несмотря на вирус. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156957841748012
Генератор виртуальных одноразовых карт privacy.com. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156967249793012
GoCardless прием банковских платежей для интернет-магазинов - почти единорог! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156972867373012
Без определенных новостей.
Younited Credit - p2p-кредитование для серьезных длинных займов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156962837608012
Mintos - маркетпейс перепродажи кредитов МФО. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156975156733012
Инновационные матрасы Eight Sleep. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159185434608012
Подарочные карты за безопасную езду OnMyWay. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159194321933012
В негативе.
Кроме Manifold никого.
#суббота #этотденьвистории