Стартап дня
29.1K members
5 photos
725 links
Канал о стартапах Александра Горного.

Контакты - @gornal и https://www.facebook.com/gornal

Площадка для инвесторов и стартапов https://unitedinvestors.ru/
Download Telegram
to view and join the conversation
Французский #стартапдня Agorize автоматизирует хакатоны и стартап-конкурсы для корпораций. Airbus задает тему “хочу проекты с использованием спутниковых снимков”, команды присылают презентации с идеями, жюри отбирает более-менее адекватные, дальше несколько месяцев разработки, ещё один раунд одобрения и финальный питч в офисе. До последнего дня все происходит в сети, в офлайне только последний шаг.

Участники получают шанс показаться мегакорпорации и толчок в развитии собственного проекта. Компания платит деньги, тратит немного человекочасов на просмотр презентаций и чуть больше на менторинг команд по ходу дела. Результат – хороший пиар, вероятность найма толковых программистов и мечта о каком-то проекте, который действительно понадобится и будет как-то использован в бизнесе. В исполнение мечты как-то совсем не верится, но вдруг.

У обычного подрядчика Agorize выигрывает красивой онлайн-платформой и, главное, большой базой тех, кто когда-то уже участвовал или пытался участвовать. Если верить лендингу, рассылка о новом хакатоне проходит по миллионам потенциальных интересантов.

На платформе сейчас публично открыты для регистрации 10 мероприятий ещё 20 уже запущены, и, наверное, примерно столько же проходят за закрытыми дверями – Agorize умеет автоматизировать внутренние конкурсы. В итоге получается порядка 200 соревнований за год, выручка десятки миллионов долларов. В последнем раунде в апреле стартап привлек 13 миллионов евро инвестиций.

http://amp.gs/Op2n
Как обычно по субботам, в #стартапдня обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Lovecrafts, TrueCar, Xiaolu Clinic – без новостей, Huddly скучно растет, Oberlo и Car360 давно продались, за ними не следим.

Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в офлайн-аптеках. Пользователь получает у врача рецепт, заходит на сайт Blink Health, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту.
В этом году в дополнение к старому сервису стартап запустил обычную доставку – превратился по сути в классический интернет-магазин.
http://amp.gs/OC7l

Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.
Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – эдакий Тиньков на рынке инвестиций. На хайпе Robinhood себе и криптокошел добавил – сейчас опять становится актуально.
Компания быстро растет, рапортует о 6 миллионах клиентов, 7 миллиардах долларов оценке, обещает скорое IPO.
http://amp.gs/OC7f

Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Главная новость года – выход и активный рост на зарубежных рынках, от ОАЭ до Чехии. Доля международной выручки уже превысила 25%.
http://amp.gs/OC7C

Wonolo - американское полувиртуальное аутстафф-агентство посменной работы. Рестораны и заправки заказывают рабочую силу в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", стартап подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. На другой стороне смартфона официанты в McDonalds и кассиры в Walmart скачивают мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать.
Стартап активно растет, хвастается активной аудиторией в 300 тысяч человек и наращивает комиссию. Год назад она казалась скромной, теперь достигает 45%. В ноябре Wonolo привлек раунд на 32 миллиона долларов.
http://amp.gs/OC7y

Московский http://amp.gs/OC7J продает вино через интернет, но как хипстерский сервис, а не скучный интернет-магазин. Клиентам команда заявила, что она-то обладает экспертизой – солидный сайт, рассказы об участии в проекте крутых сомелье и знатоков из Бургундии, интересный тематический блог… Ну а дальше Invisible продает сеты – частично образовательные ("6 характерных белых из разных регионов"), частично вкусные ("4 бутылки хорошего красного"). Как дегустация, только заметно дешевле и не надо никуда ездить. Если вино понравилось (а какое-то из сета понравится обязательно, сет ведь разнообразный) – можно купить сразу ящик. [Рекламная пауза. Если чувствуете, что вам это нужно, регистрируйтесь по ссылке http://amp.gs/OC7A - это скидка 500 рублей и два бокала в подарок к первому заказу.]  
За год – двукратный рост выручки, если Дума таки примет закон о дистанционной торговле алкоголем, рост ускорится. Пока компания ищет инвестиции под развитие той же концепции в других вертикалях. Особенно приятно, что ищет в том числе и на United Investors.
http://amp.gs/OC7E

Basis – одна из попыток сделать криптовалюту со стабильным курсом, один токен – один доллар. Стартап привлек 133 миллиона долларов от классических венчурных фондов, не в ICO каком-нибудь. Тем не менее, зиму крипты он не пережил, в ноябре Basis заявил о закрытии.
http://amp.gs/OC7d
Многие производители продают волшебные витаминки, #стартапдня 8greens выделяется тем, что их таблетки Действительно Натуральные, а значит Особенно Полезные. Стартап не скрывает состав, как всякие химики, а, наоборот, гордится им и рекламирует его даже в названии. 8greens означает смесь 8 зеленых растений: spinach, wheatgrass, blue green algae, kale, spirulina, chlorella, barley grass, and aloe vera. Вместе с Google Translate мы это переводим так: шпинат, пырей, сине-зеленые водоросли, капуста, спирулина, хлорелла, колосья ячменя и алоэ вера, но могу ошибаться, часть названий мне и на русском ничего не говорит.

По утверждению 8greens, эти прекрасные растения крайне полезны и содержат очень много витаминов, но имеют настолько омерзительный вкус, что нормальные люди их не едят или заедают ложками сахара. Если barley grass – это действительно колосья ячменя, то утверждение похоже на правду, звучит совершенно неаппетитно. Да и спирулина с пыреем я тоже не хочу даже пробовать. И тут стартап делает Революционное Изобретение – он подслащает смесь, но не вредным сахаром, и не проклятой химией, а прекрасной натуральной стевией. В итоге получается сладко и полезно, можно пить.

Упаковывается 8greens в растворимые таблетки, рекомендуемая дозировка – один раз в день. Упаковка с 10 штуками стоит 14 долларов. По подписке – скидка, но коробки по одной и просто на Амазоне или в соседнем супермаркете продаются.

Pitchbook пишет, что компания появилась в 2010 году, http://amp.gs/OeFv замечает сайт с 2015, но, возможно, до того домен был другой. Инвестиций раньше не привлекали, в этом апреле получили порядка 10 миллионов долларов – подозреваю, что кэшаутом.  

http://amp.gs/OeFy
В США Fiverr вышел на IPO - хороший повод рассказать в #стартапдня о его российском клоне, о kwork. Стартап - очередная попытка соединить фрилансеров и заказчиков в онлайн-услугах, но модель существенно отличается и от Upwork или http://amp.gs/OPKH, и от youdo. Kwork выглядит как магазин, а не доска объявлений.

Исполнитель кроме стандартной анкеты заполняет несколько своих стандартных предложений: “оформлю презентацию до 20 слайдов”, “найду информацию в интернете”, “нарисую иллюстрацию от руки” - и ставит им фиксированную цену, чаще всего один “кворк”, 500 рублей. Заказчик ходит по каталогу, как по универсаму, сравнивает отзывы и цены, пишет 3-4 фаворитам, с одним договаривается. Стандартизация услуг и прозрачность цен приводит к снижению стоимости - та же задача и на youdo, и на upwork окажется в разы дороже. Я регулярно заказываю на kwork красоту для слайдов, 500 рублей действительно хватает. Результат получается, конечно, хуже, чем у дизайн-отдела http://amp.gs/OPKK, но вполне приличный, мне с ним не стыдно на конференции ездить.

Модель рабочая, kwork на ней отлично рос и, видимо, стал самым популярным ресурсом в нише. Тем не менее, все потребности она не покрывает, в жизни встречаются и нетипичные задачи. Год назад стартап в дополнение к “магазину” запустил и классическую биржу, все как у всех: заказчик описывает задачу, исполнители предлагают свои услуги, о цене стороны договариваются в переписке через внутренний мессенджер. Услуги там сложнее, чеки выше, но пока это не основная часть бизнеса, доля биржи пока не достигла даже одной пятой от всего оборота платформы.

Комиссия у Kwork большая - себе берет 20% с исполнителя и пару процентов за обработку платежа перекладывает на клиента. Однако если пара работает друг с другом долго, то процент снижается, минимальная ставка - 5% для оборота выше 300 тысяч рублей.

Стартап никогда не привлекал внешних инвестиций, основатель говорит, что компания вышла в плюс буквально в первые месяцы существования. Сейчас он рассказывает о миллионе зарегистрированных пользователей и 200 тысячах доступных в “магазине” “кворков”. Финансово, по его словам, “kwork в 20-40 раз меньше Fiverr”, это соответствует 2-4 миллионам долларов годовой выручки. Одна из гипотез роста - создание образовательного проекта для фрилансеров, сейчас стартап активно нанимает новых сотрудников. Потенциальные  тьюторы, авторы курсов, специалисты по обучению! Пишите основателю напрямую, телеграм @MikeRaitsyn, в стартапах работать хорошо, а в этом ещё и можно удаленно.

http://amp.gs/OPKu
Первый рабочий день у белого воротничка вылетает на получение разнообразных доступов и ресурсов. “Пароль на CRM пришел тебе на почту, доступ к почте можно получить в IT, чтобы попасть к ним, сфотографируйся на пропуск.” Человек работает на одном месте 2-3 года, один рабочий день это 0.2% всей занятости. Симметрично теряют время те, кто ему доступы выдают, а сверх того - ещё и те, кто забирают. В итоге полпроцента всех расходов компании на персонал тратится на деятельность, имеющую отношение к работе, но не саму работу.

Журналисты даже лучших изданий называют #стартапдня Rippling решением этой проблемы – дескать, всех проинтегрировал, теперь сисадмин заводит пользователя в одном месте, и у того сразу всё работает. На самом деле – это описание Okta, Rippling агрессивнее и амбициознее. Стартап хочет брать на себя все обслуживание HR-процессов от той самой синхронизации доступов до закупки новых компьютеров и их администрирования.

Больше всего список функций Rippling похож на HR-модуль SAP – там и поддержание организационной структуры компании, и расчет зарплат, и контроль отпусков, но сходство только кажущееся. ERP – это только софт, Rippling берет на себя и саму работу, не только дает инструмент для расчета зарплаты, но и считает её. Результат работы SAP – рабочее место кадровика, результат работы стартапа – программист или пиарщик, которого офисные проблемы не отвлекают от работы. Он ходит на работу и занимается своим делом, а Rippling обеспечивает, что у него все есть – от зарплаты в банке, до пароля к компьютеру.

Клиенты не обязаны сразу прыгать в волшебный мир тотального аутсорса, сервис продается по-модульно. Стоимость – подписка, цена якобы начинается с 7 долларов за сотрудника в месяц, но реальные внедрения должны быть на порядок дороже.

В апрельском раунде Rippling привлек 45 миллионов долларов инвестиций по оценке 270 и практически в этот момент и заявил о своем существовании. Размер раунда для компании-новичка во много объясняется личностью основателя: Parker Conrad раньше Zenefits запускал.

http://amp.gs/Ovb2
Обратная проблема к “синдрому трубы” – “синдром громкого голоса”. Ярче всего болезнь проявляется после демо-дней акселераторов или подобных мероприятий. Сотрудник фонда выслушал 15 трехминутных презентаций, задал по паре вопросов, возвращается в офис и питчит часть проектов коллегам.

“… А вот у этих команда сильная.” Бывает, что это действительно так и это действительно видно с первого взгляда. Основатель уже успешно продал пару стартапов. Основатель – ученый, который сделал ключевое открытие в теме проекта. Основатель так круто отработал в корпорации, что о нем даже сотрудники инвест-фонда слышали, ну или хотя бы должность говорит сама за себя – директор по разработке соцсети запускает стартап про мобильные технологии.

Но такое случается очень редко. Гораздо чаще оценка “хорошая команда” ставится за куда более слабые аргументы. Первый, хоть как-то оправданный, - просто названия компаний в резюме: сооснователи работали в McKinsey и Mail.Ru Group, надо брать! Ну, может быть, надо, а может быть нет. В McKinsey работает 27000 человек, в Mail.Ru раз в 5 меньше, но тоже много. И, нет, не все сотрудники этих компаний – супермены, они не запустят 30 с лишним тысяч великих стартапов. Тем более все не так однозначно с бывшими.

Бывает, однако, и хуже: команда считается хорошей просто по результатам выступления на презентации или, скажем, после личной встречи. Т. е. люди час поговорили, аналитик поспрашивал о стратегии и Unit-экономике и теперь на полном серьезе делает вывод о силе команды. Если попросить аргументировать, ответ будет что-то типа “сразу видно”. Если копаться глубже, то типично можно вытащить два варианта: “он со мной согласен в философских вопросах”, “он быстро отвечает и не путается в показаниях”. Даже если поверить, что это так, а не рационализация, то и эти моменты не имеют никакого отношения к будущему росту стартапа. Но лично мне кажется, сильнее всего такие оценки коррелируют с тембром голоса для мужчин и умением одеваться для женщин.

Великий Канеман советует проводить хотя бы часть каждого собеседования с закрытыми глазами: это помогает оценивать ответы человека, а не его внешнюю привлекательность. Нравоучение сегодняшнего #стартапдня повторяет его совет: если вы используете субъективное впечатление от команды в скоринге проекта – попробуйте делать так же. На демоднях это даже не будет неприлично, зрителей много, на всех не смотрят.
Американский #стартапдня GrubMarket – маркетплейс фермерской еды. Покупатель-конечный клиент или закупщик ресторана накликивает в корзину огурчики с помидорчиками, платит, выбирает время доставки и ждет курьера – всё как в обычном интернет-магазине. Разница только в том, что клубника на полку попадает не из Занзибара какого-нибудь, а с местной фермы, и она как минимум “без ГМО”, а желательно – вообще “organic”.

Овощи оказываются дороже, чем в местной “Пятерочке”, но это нечестное сравнение – там они пластмассовые, а в GrubMarket домашние, настоящие. (Слепое тестирование, конечно, не проводится.) А вот у фермерских рынков с тем же ассортиментом стартап выигрывает. Сам он объясняет низкие цены тем, что посредников в цепочке меньше. Мне кажется, дело частично в венчурных деньгах, которые убытки покрывают, а частично в меньших потерях на сгнившие остатки.

Для производителя GrubMarket обычный закупщик – берет яблоки, дает деньги, что-то новое тут придумать трудно. На сайте некоторые товары привязаны к фермеру “помидоры с фермы Джона Родригеса”, но большинство сваливается в общую кучу – просто “местные огурцы такого-то сорта”.

Бизнес-модель выглядит совершенно операционной: купил дешевле, продал дороже – никаких высоких технологий. Но стартап без программистов не стартап, инвесторы не поймут. GrubMarket написал для себя автоматизацию внутренних процессов от CRM до HR и сейчас распространяет это решение на рынке – эдакое мини-ERP для оптовых торговцев продуктами. Заметной частью бизнеса продажа лицензий не является, но копеечку приносит и, наверное, данные о конкурентах GrubMarket через софт получает.

В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов по оценке 230.

https://www.grubmarket.com/
Ламода продает 11 тысяч женских свитеров и 5 тысяч разных джинсов. Теоретически покупатели радуются такому разнообразию, но практически это слишком много, человеческий мозг не предназначен для такого богатства выбора. Эксперимент с джемом навяз на зубах, но от этого не стал менее показательным – люди чаще покупают, если их ограничивают.

Просто выкинуть 95% ассортимента по множеству причин нельзя, мировая мысль ищет другие способы сократить выбор. Американский #стартапдня Dote – один из тех, кто переводит в онлайн-режим магазин на диване. Приложение – это обычный интернет-магазин: клик-клик, оплата, доставка. Новая революционная кнопка – “начать вечеринку”. Ведущий шарит свой экран, камеру и микрофон и начинает шопиться при всех: “Так, посмотрим, что новенького есть у Zara?.. Вот эта куртка отлично подошла бы моей прапрабабушке. Отстой, отстой, о! Смотрите какие брючки! И недорого! Беру!”

Любители в формате ничем не ограниченны, приглашаемые звезды ориентируются на шоппинг за 15 минут. Выбор зрителей сужается с десятков тысяч вещей до единиц, они получают чужое авторитетное мнение и теоретически должны активно покупать. Практические данные пока не опубликованы, но есть один намек: Dote, кажется, успела пивотнуться.  

Вечеринки стартап запустил в начале апреля, тогда же привлек раунд в 12 миллионов долларов. А вчера, через три месяца, вышла новая версия приложения, и там рекламируется уже другое нововведение – stories о шоппинге, всё как везде, но только о покупках. За успешные рекомендации стартап даже выплаты теперь обещает, в точных условиях я не разобрался. Но это, наверное, отладят, а вот для вечеринок знак плохой, легко додумать, что они оказались вообще никому не нужны и stories это срочный пивот, пока деньги инвесторов не кончились.

https://www.doteshopping.com/
Мне неделю назад прислали стартап для обзора со словами: “посмотри, это лучший переводчик, который я видел, почти литературно”. Я, конечно, решил, что это преувеличение, а посмотреть внимательно все не успевал. Повод нашелся сегодня: понадобилось страничку текста на английский перевести, отличная возможность проверить немецкий #стартапдня DeepL в бою.

Поймите меня правильно, я не собирался использовать результат, план был прочесть, покритиковать, написать самому по-человечески. План провалился, перевод меня восхитил. Да, в нем были корявые формулировки – но 70% из них оказались следствием проблем русского оригинала, его тоже не Тургенев писал. Я внес пару “настоящих” правок, в одной из которых до сих пор не уверен, и отправил письмо по адресу. В принципе, можно было вообще ничего не трогать, сошло бы и так.

Оценивать по чужому языку неправильно, я сделал обратный перевод на русский – там просто чудо. Перевод гениален. В одном из предложений deepl догадался убрать подлежащее: в английском “Mr. Gornyi” грамматически необходим, в русском и так ясно, что речь идет обо мне, можно пропустить – и он пропустил!

Ок, полез в Google Translate, сравнить стартап с нормой рынка. Google тоже оказался гораздо выше ожиданий. За 3-4 года, что я не тестировал, прогресс разительный. Одностраничник, в принципе, тоже можно без правок отправлять, но субъективно он выглядел хуже DeepL. А в обратном переводе г-н Горный в предложении остался, например.

Финальным тестом я вставил в два переводчика случайную статью с TechCrunch, не став читать её по-английски. Оба запутались примерно в каждом десятом предложении – причем в одних и тех же фразах, хоть выкручивались и совсем по-разному. Мне хочется думать, что DeepL выиграл и тут, но гарантировать не могу, тестирование слепым не было.

Сам стартап ссылается на исследования, где всё было по-научному и результаты оценивали профессиональные переводчики – и там он, конечно, победил с разгромным счетом, но было бы странно, если б DeepL проиграл в собственных тестах. В любом случае даже ничья с Google – феноменальный результат для команды из 20 человек, а хочется все-таки верить в победу. Основатели говорят, что причина высокого качества – их подход к набору базы. Они, дескать, написали свой поисковик, который ищет переводы по интернету и на них учит нейросеть. Авторам, конечно, виднее, но добавлю, что бросилось в глаза мне. Интерфейс DeepL поощряет правки перевода прямо на странице, т. е. я, когда свои исправления вносил, сделал стартап ещё чуть-чуть умнее.  

Стартапу 10 лет, последние инвестиции привлекал в прошлом декабре, сумма тогда не раскрывалась. Для клиентов Deepl, вероятно, всегда будет бесплатным, зарабатывать он планирует на B2B интеграциях и, скорее всего, это уже делает, хоть и не пиарит.

https://www.deepl.com/
Английский #стартапдня carwow работает давно, дополнительных сервисов запустил очень много, на сайте я уже теряюсь, но центральная услуга остается относительно простой: стартап помогает купить новый автомобиль.

Клиент выбирает в каталоге модель, указывает параметры комплектации и цвет, и его заявка отправляется дилерам. Те прикидывают, сколько могут сбросить с каталожной цены и отправляют офферы – “-2000 фунтов, коврик в подарок, но оплатить надо до конца квартала”, пользователь выбирает самый вкусный, ещё слегка торгуется и едет за новой машиной. Carwow получает комиссию с дилера. В принципе – процесс точно как в офлайне, только покупатель все время на диване сидит, а не по душному городу шляется.

Carwow рассказывает ещё, что защищает клиента от навязчивости – ваш email с телефоном остаются у нас, дилер их не узнает и не побеспокоит. Ха! Всё так, адрес не передается, но кнопка “написать” у продавцов есть, они активно спамят через интерфейс carwow, и письма все равно приходят. Подозреваю, параллельно дилер ещё и названивает через маскировку телефона – но, к счастью, номер можно вводить любой, подтверждение не требуется, и я систему перехитрил.

Последний большой раунд у стартапа был 2 года назад. Тогда за 39 миллионов долларов carwow обещал выйти в Германию и планы перевыполнил, сейчас он активен ещё и в Испании.

https://www.carwow.co.uk/
Субботний обзор новостей старых стартапов #стартапдня традиционно переехал на воскресенье. И как обычно, о половине проектов сказать нечего: Xioadian, Draft, Clark, Kidbox, Agentologi и Suki без новостей, Podium тихо растет,

SEA – большой холдинг в Юго-Восточной Азии, в каком-то смысле – местное Mail.Ru Group. Давным-давно он стартовал вокруг приложения для имитации локальной сети через интернет, но это уже только история.
Сейчас SEA оперирует чужими играми в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. Из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends, FIFA Online 3 и, скоро, Call Of Duty. Относительно недавно компания впервые выпустила игру собственного производства – Free Fire.  Сейчас это мегахит – 50 миллионов рекордное DAU, 450 миллионов зарегистрированных игроков. Выручка игрового направления 390 миллионов долларов за квартал (+170% год к году), EBITDA – 225 миллионов (+310% - фантастика на таких масштабах).
Второй важный кусок холдинга – Shopee, товарный маркетплейс, запущенный летом 2015-ого года. Продавцы выкладывают товары, покупатели их покупают, а площадка принимает деньги и через партнеров помогает с логистикой. В начале большинство транзакций были c2c, в стиле Юлы, но потом на запах клиентов пришли большие магазины, сейчас они дают основное количество предложений. За год выручка учетверилась и достигла 150 миллионов долларов за квартал. Убыток на этом фоне вырос всего на треть и теперь выглядит более-менее прилично – “всего” 235 миллионов долларов. Грубо, миллиард в год – люди умеют жечь деньги!
В марте компания привлекла 1.35 миллиарда долларов от Tencent, текущая биржевая капитализация – 14.5 миллиардов долларов, почти трехкратный рост за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156345712793012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156351378858012

Американский Clover Health – страховая компания, которая с помощью Big Data предугадывает болезни клиентов, старается их предотвратить и сэкономить на выплатах. Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то ещё, что компьютер обеспокоило. Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит стартапу деньги.
Главная новость – январский мегараунд, Clover привлек 500 миллионов долларов по оценке 1.2 миллиарда. Пиар тогда говорил о 40 тысячах клиентов (рост 35% год к году) и годовой выручке порядка 10 тысяч долларов с человека в год – т. е. ARR 400 миллионов. Сейчас компания работает в 7 штатах, год назад их было 4.
Единственная новость, которая выбивается из благостной картины – массовые увольнения персонала, о которых объявили в марте, уже после успешного раунда. Если всё совсем хорошо, то так обычно не делают.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156359147588012

Meet for Charity проводит благотворительные аукционы за право встретиться с интересной личностью. Сервис договаривается с известными людьми из самых разных областей, прямо сейчас разыгрывается, например, общение с моим бывшим коллегой, Андреем Лукашевичем. Сейчас он CEO одного из крупнейших такси-агрегаторов в стране, группы Везет (бренды Rutaxi, Лидер, Сатурн и ещё множество). Пользователи делают ставки – кто какую сумму готов заплатить за возможность разговора с этим человеком. После окончания торгов победитель перечисляет свою ставку благотворительному фонду, а тот делится с Meet For Charity 20% комиссии.
За год стартап собрал для фондов 31 миллион рублей, сам, соответственно, заработал 6 миллионов. В апреле Meet For Charity привлек деньги от российского ангела, сумму тогда публично не объявляли. Сейчас основатели ищут расширение раунда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156363879118012

Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем. В некоторых ситуациях закон требует доказательства, что послание вручено адресату (крайний пример из российской практики – призывник расписывается о получении повестки в…
Американский #стартапдня Affectiva целится в распознание человеческих эмоций. Люди же более или менее понимают, что персонаж на фотографии чувствует – значит и искусственный интеллект научить этому можно. Выборки нужны большие, работать с ними трудно, но теоретически задача выглядит решаемой. Вот Affectiva уже 10 лет этим и занимается.

Технические достижения можно оценить на онлайн-демо – меня, честно говоря, не вдохновили. Ни одна из веб-версий просто не запустилась, а приложение под iOS выдало странные результаты. На любую мою улыбку, включая максимально искусственную и умышленно злобную, Affectiva показывал “веселье – 100%”, все остальные гримасы соответствовали либо “отвращение – 100%”, либо нулям по каждому индикатору. Как показать приложению естественные эмоции, а не наигранный выражения лица, я сходу не придумал, но вы можете сами поиграться.

Тем не менее, у стартапа уже есть живые клиенты, которых удовлетворяет качество, хотя бы по принципу – “лучше, чем ничего”. Самое очевидное применение технологии – реклама. Панелисты смотрят ролик, нейронка оценивает их эмоции. Если скука преобладает над голодом – значит надо переснимать, нечего такому в телевизоре делать.

Другой сценарий не так прост, но зато более модный. Affectiva активно рекламируется в автомобильной индустрии. По мысли стартапа, бортовой компьютер следит за водителем и если тот, например, устал, то выдает предупреждение и предлагает отдохнуть. Автопилоты будущего могут следить за пассажирами, и тоже как-то реагировать на их состояние, но там уже конкретики гораздо меньше.

В апрельском раунде стартап привлек 26 миллионов долларов инвестиций.

https://www.affectiva.com/
Если сотрудник покупает что-то за счет фирмы, то есть два стандартных пути: платить самому и потом получать компенсацию по чеку или просить на время корпоративную карту. Второй путь выглядит простым – отправил один раз фотографию и забыл на пару лет, но иногда для завершения транзакции требуется ввод кода из SMS. И, наоборот, там, где он не требуется, возможны злоупотребления,

Американский #стартапдня Extend решает проблему в хипстерском стиле. Владелец пластика подключает его к приложению и отправляет коллегам виртуальные карты с ограничением суммы и срока действия. “Джон, я еду в командировку, буду водить клиентов по ресторанам. – Держи тысячу долларов на неделю.” Для оплаты в офлайне карта привязывается к Apple Pay или Google Pay, а дальше телефон прикладывается к терминалу. Все траты попадают в общую выписку, неделовые покупки будут видны в привязке к виртуальной карте, с которой их делали.

Extend сам не выпускает карты, а работает с обычными банками, и заработок на обслуживании оплат уходит им. Выручка стартапа – открытая комиссия, он берет полпроцента со всех платежей. Лендинги этот расход называют экономией: кешбеки на кредитках возвращают вам целый процент, так бы эти деньги уходили сотруднику.

В апрельском раунде Extend привлек 11 миллионов долларов инвестиций.

https://paywithextend.com/
Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это может быть абсолютно что угодно, хоть новый потребительский товар, хоть тяжелая B2B-услуга. Первые полгода компания стремительно растет, пресса берет интервью, в презентациях появляется обещание миллиардов и выхода на мировой рынок, проект попадает в #стартапдня. На этом этапе стартап иногда и инвестиции привлекает – вплоть до миллионов долларов даже в России, если имя основателя и потенциальная ниша позволяют. Но 5-10 миллионов рублей – случай более типичный. В США, разумеется, числа другие.

А потом внезапно рынок заканчивается. Вся достижимая аудитория товар уже попробовала, в постоянный рацион его включили полпроцента клиентов - и вот они его и покупают дальше. Или выяснилось, что “болело” всего у десяти корпораций, три софт поставили, с остальными договориться уже и не получится.

Стандартный выход – свернуться в малый бизнес. Что ж, единорога не вышло, но небольшой полупассивный доход – тоже неплохой результат для большинства основателей. А за миллиардом можно и с другой идеей сходить, тем более что опыт и связи на первой попытке появились. Кто-то всё же закрывается – соотношение прибыли и затрачиваемого времени оказалось хуже альтернатив.

Интереснее для окружающих другой путь. С инвестициями проект начинает жить на широкую ногу: снимает офис, нанимает больше программистов, у основателя появляется зарплата как у гендиректора, ещё какие-то необязательные расходы возникают. Деньги, естественно, закачиваются. На клиентах зарабатывать не получается, и стартап вновь идет к инвесторам.

На этот раз он просит больше, чем в прошлый раз – расходы-то выросли, меньше уже не хватит. Пропорционально повышается и оценка. Сейчас она оправдывается сильной командой, развитием продукта, видением грандиозного будущего – чем угодно, кроме роста выручки и рентабельности. Инвесторы предыдущего раунда кивают и подтверждают прекрасные перспективы – они не могут играть против проекта, даже если для себя его уже списали.

Если второй раунд случится, то дальше все идет по накатанной – новые расходы, выручка растет медленно, деньги заканчиваются, начинается новый поход по инвесторам. Он может оказаться и проще предыдущего – основатель же с каждым разом учится фандрайзингу всё лучше и лучше. Пирамида иногда дорастает до совсем безумных чисел, Quora, например, единорогом стала.  Любопытно, что именно такие проекты часто выигрывают конкурсы и премии стартапов.

Выводов я никаких не делаю, просто делаюсь наблюдениями.
Компании часто дарят подарки сотрудникам клиентов, партнеров, любимых подрядчиков. В хороший Новый год красивые пакеты домой трудно унести, так их много. Американский #стартапдня Alyce оценивает траты на бизнес-подарки в США в 120 миллиардов долларов – это, для сравнения, стоимость всего российского экспорта нефти.  

Содержимое этих пакетов почти всегда разочаровывает. В России самый универсальный подарок – алкоголь, но и он нужен все-таки не всем, а уж конкретный напиток точно не радует как минимум половину получателей. Лидера американских предпочтений угадывать не рискну, но, чтобы это ни было – оно тоже не доллар, чтобы нравиться всем. А купюры в конверте рассылать не принято.

Подарки не приносят счастья, гигантские деньги тратятся зря, мир не совершенен, и Alyce хочет его исправить. Стартап предлагает сервис автоматического индивидуального подбора. Менеджер компании отправителя загружает список имен, фамилий и e-mail адресов получателей, а также характеристики подарков – бюджет и степень фривольности. Alyce ищет одариваемых в соцсетях, анализирует профиль и пытается угадать предпочтения.

Дальше стартап рассылает письма: “Компания Ромашка дарит вам подарок – можете взять удочку, набор для вышивания или китайскую вазу. Если мы совсем ничего не угадали, то выберите благотворительность, куда отправить их стоимость.” Alyce на это не напирает, но вместе с индивидуализацией решается и вопрос автоматизации: компания только список загрузила, морочиться со всем остальным ей не надо.

Кажется, что гадание по соцсетям хорошо работать не может – хотя бы по той причине, что большинство профилей Alyce просто не найдет, мало ли Джонов Смитов на Facebook. С другой стороны, хуже, чем было, точно не станет, да и просто профессионалы в выборе подарков подберут что-то лучше, чем тот, кто этим пару раз в год занимается – эффект масштаба.

Денег за обслуживание стартап не берет, компания платит только за подарки. Alyce выбивает непрозачную скидку у поставщиков подарков, на неё и живет. Наоборот, клиентам он рассказывает об источнике доходов: расходы на благотворительность при отказе от подарка оформляются от лица отправителя, а это приятный налоговый вычет.

В июньском раунде стартап привлек 11.5 миллионов долларов инвестиций.

https://www.alyce.com/
В обыденной деловой переписке россиянин или француз спокойно полагаются на свое знание английского. Да, не все запятые будут стоять на местах, а часть артиклей потеряется, но это никого не беспокоит. На родном языке мы тоже пишем с ошибками, чего уж на иностранном-то мелочей стесняться.

Однако бывают ситуации, когда текст должен быть идеальным. В резюме или инвестиционной презентации хочется блистать, а не путаться в причастиях. Обычный путь решения проблемы - попросить знакомого “оттуда” о редактуре. Русскоязычный мировой #стартапдня fluent.express предлагает использовать профессионалов.

Весь сайт - практически одно окно. Клиент вставляет в формочку английский текст и оставляет комментарий о его будущем использовании, будет ли это письмо любимой девушке или суровому начальнику. Редактор fluent.express получает уведомление о новой задаче и в режиме онлайн исправляет все косяки. В моих тестах ответ приходил через 5-10 минут.

Ключевой вопрос - конечно, качество. Напрямую его проверить мне трудно, я-то не носитель языка, но впечатления все же расскажу. Первый тест - перевод через Deepl одного из выпусков #стартапдня. Все места, где переводчик сломался, я просто выкинул, остальное чуть поправил руками и отправил во fluent. В трех абзацах редактор нашел одну ошибку с предлогом и разбил на части два сложных предложения - я, пожалуй, согласен, что стало лучше. Вторая проверка была с подвохом: я просто скопипастил во fluent кусок статьи из Techcrunch. Тут правок оказалось больше, два профессионала не сошлись во взглядах на несколько оборотов - не решусь вставать на чью-то сторону, меня бы оба варианта устроили.

Стоимость редактуры - 5 долларов за 1000 знаков (в этом посте их 2000), значимо для ежедневного использования, но по сути бесплатно для реально важных писем. Для редактора это не меньше 30 долларов в час, прекрасные деньги даже в США, а носители английского живут и в более дешевых странах. В общем, экономика сервиса сходится с запасом, комиссию можно брать большую.

Fluent запущен чуть больше года назад. Если прикидывать по номерам заказов, то оборот сервиса у меня получился 10-50 тысяч долларов в месяц. Публично инвестиций стартап не привлекал.

https://fluent.express
Большие компании тоже запускают интересные продукты. Сегодня в #стартапдня - Яндекс.Здоровье, ещё неделю назад я сам бы не поверил, что такое возможно.  

Проекту скоро исполнится три года, он несколько раз кардинально менял содержимое, сейчас Яндекс.Здоровье - классический телемедицинский сервис, русский аналог Doctor On Demand или American Well. Сначала пользователь указывает специализацию доктора, потом детали работы немного отличаются. Большинство специалистов назначаются автоматически в режиме онлайн как таксисты в убере. Психологов и почему-то урологов можно выбирать по именам и оценкам, там надо договариваться о времени консультации.

Общение может быть по видеосвязи, голосовым или в текстовом чате, но стоят они одинаково. Тариф большинства специализаций - 500 рублей за получасовую консультацию или 100 за “один вопрос” и разговор не дольше 5 минут. Последний вариант кажется идеальным для клиента: цена минимально возможная, а времени на самом деле достаточно - ну а о чем там дольше говорить? Я пост пишу после того, как в сервис с реальной проблемой обратился, мы, кажется, даже в три минуты уложились.

На цене надо остановиться отдельно. Если сверхоптимистично считать, что на написание заключений и ожидание следующего клиента врач тратит столько же времени, сколько недоиспользуют пациенты, то 500 рублей в полчаса - это 158 тысяч в месяц из расчета 40-часовой рабочей недели (врачам положено работать меньше) и месяца отпуска (оформление официальное - без него не обойтись). Если бы вся сумма шла на зарплату врача, то он получал бы на руки 105 тысяч, а что-то и сервису должно достаться. Для сравнения зарплата в вакансии врача-педиатра в Воронеже - 60-80 тысяч рублей, зазор на доходы проекта какой-то есть, но только в случае непрерывной работы. По факту конечной цене уменьшаться в принципе некуда.

(Ну т. е., конечно, можно и бесплатно - см., например, похожий сервис на Здоровье Mail.Ru. Но тогда и комфорта клиента будет куда меньше, на Mail.Ru и ответа надо ждать часы, а не минуты, и модератор пропускает только четверть вопросов. За клиентоориентированность платить придется, и никак не меньше 500 рублей за полчаса.)

Насколько я понимаю, сервис незаконен, удаленная диагностика в России запрещена. Яндекс, конечно, формально все юридически прикрывает. В пользовательском соглашении используются правильные формулировки, а врачи говорят выверенными фразами типа “обычно в таком состоянии надо пить такие таблетки” вместо “пейте такие таблетки”. Но по сути это полноценный виртуальный прием, нет только рецепта для аптеки.

Клиентов проблемы с законом волновать не должны, мы уж точно ничего не нарушаем, а результат хороший. Яндекс, увы, такой сервис агрессивно продвигать не может. Два года назад он рапортовал о трех тысячах консультаций в месяц - и по внешним признакам их количество принципиально не изменилось. Закладываем даже 30 тысяч, средний чек в 500 рублей и среднюю комиссию Яндекса в 20% - выходит три миллиона рублей в месяц, для корпорации - меньше, чем ничего, а это с десятикратным запасом посчитано.


https://health.yandex.ru
Это должно бы быть карикатурой, но #стартапдня Bumped – реально существующий проект с хорошим финансированием, базовые гипотезы на малой аудитории, видимо, проверены. И если так, то может быть и в России такое стоит попробовать.

Стартап организует кеш-бек в форме акций компаний. Миллениал скачивает приложение, подключает к нему кредитку, выбирает несколько любимых брендов и идет отдохнуть от непомерных усилий в Starbucks. И в тот момент, когда он расплачивается за фраппучино, случается магия: 1-2% от стоимости товара превращаются в акции кофейни на его брокерском счету в Bumped. На целую бумагу с одного чека, конечно, не заработать, по-настоящему ничего не происходит. Но стартап считает дробные акции и показывает их в интерфейсе не хуже полноценных.

Чем больше миллениал тратит, тем больше он инвестирует! Никогда инвестиции не были такими приятными! Придумывать слоганы под механику – одно удовольствие. Всего несколько процентов от чека, копейки на фоне обычной программы лояльности, и непомерные траты – это психологически уже забота о собственном будущем, а не транжирство. При этом бренд безвозвратно теряет только комиссию Bumped, а сами пользовательские выплаты сразу уходят на покупку акций – а значит в рост капитализации. Потом их, конечно, могут продать, но кто же будет продавать акции любимого бренда. Во-первых, это измена, а во-вторых, если кофе вкусный, то и акции всегда будут расти – это ж каждый знает.  

Рациональному потребителю Bumped просто дарит немного денег. Если человек и так ходит в Kroger – ну что ж, приятно, что цены уменьшились на 1%, спасибо. Нет причин не ставить приложение, заплатит за всё впечатлительный миллениал (посмотрите проморолик на сайте!) лишними покупками.

Bumped по сути ещё не запустился, доступ к бета-версии приложения получили только избранные. Тем не менее инвестиций стартап привлек уже почти 20 миллионов долларов – идея это гениальная.

https://bumped.com/
Сегодня в #стартапдня интервью с Aram Hardy, сооснователя Capture. Проект запустился на днях и попал во все СМИ, начиная с TechCrunch.

- Расскажите, что же вы всё-таки сделали? Как это работает?

- Capture - умный инструмент, который связывает людей по общим интересам и общему контексту через камеру. Контекстом могут выступать объекты, на которые направлена камера; геолокация; локальные новости; недавно-прослушанные треки в Apple Music и так далее. Пользователю достаточно лишь открыть приложение и навести куда-нибудь камеру - Capture будет предлагать релевантные чаты. Например, если открыть приложение и навестись на кота, приложение предложит вступить в чатик владельцев четвероногих.

- А что будет, если я наведу камеру на рабочий стол? Мы будем обсуждать кактусы, ноутбуки Dell или офисное рабство?

- Будет что-то вроде Office talks. Мы можем любые чаты крепить к любым предметам. Поэтому сейчас все упирается в тесты и нахождение самого интересного. Говоря короче: дело времени, чтобы все подкрутить наилучшим образом.

- Кажется, у проекта проблема курицы и яйца - если в нем никого нет, он никому не нужен? Как собираетесь стартовать?

- Стартовали со СМИ. Сейчас трафика хватает, чтобы протестировать самые первые гипотезы, внести необходимые изменения и исправить ошибки. В некоторых чатах уже сидит по 100 человек. Общаются даже ночью :)

- Вы думаете эта аудитория останется ядром навсегда, люди не разойдутся, когда новинка наскучит?

- Думаем, что какая-то часть останется точно. Многим правда очень нравится.

- На какие главные метрики будете смотреть в ближайшие месяцы? А в будущем году?

- Главная метрика для нас - это возвращаемость (ретеншн). Хотим иметь примерно 2-3 млн МАУ за год. При этом хотим расти медленно, но верно. Продукт сложный, нужно найти свою нишу, изюминку. Быстрый рост нам ни к чему. Если посмотреть на социальные продукты, как они росли, то зачастую это долгий простой и потом выстрел [после того, как нашли свою фишку]. Говорить о каких-то показателях сейчас слишком рано, к сожалению.

- Расскажите про команду проекта?

- Сейчас в команде около 12-13 человек. Не очень охотно пока раскрываем команду, но на сайте есть несколько человек: www.capture.tech

- Как возникла идея? Когда приступили к реализации? Сколько денег пока потратили?

- Год назад привлекли более $1млн от инвесторов в Долине. С тех пор и делали активно. Примерно столько и потратили плюс-минус. Хотели закрыть пробел между личным общением с друзьями и обсуждением чего-либо во всяких группах ФБ, ВК и прочее. Вот мой любимый пример - это трейлер на Ютьюбе. Ну вот как можно в комментах что-то обсуждать сидеть, это же сплошная боль. Ну, не для этого сделан Youtube. Есть конечно Reddit, форумы разные, но они не mobile-first, не такие быстрые и порог вхождения у них очень большой. Twitter чем-то похож на Reddit, туда нельзя просто так войти, что-то написать и быть услышанным целой аудиторией. У нас очень привлекательный порог вхождения. Выбрал никнейм и вперед. Вот что-то похожее делает Discord. Они тоже про комьюнити, как и мы. Мы хотим, чтобы каждый мог в любое время найти себе комьюнити и обсудить, что угодно. Однако Discord привязан к играм. У других комьюнити нет своего “Дискорда”. Кстати, немногие знают, но можно даже ссылки шарить в Capture. Будет создаваться чатик для обсуждения ссылки, а пользователи неподалеку получат push.

- Вы пишете, что раунд уже плюс-минус потратили - когда ждать следующего?

- К концу года :)
Хочу замахнуться на Вильяма, вашего, Шекспира и, заодно, на Леонардо - не спрашивайте почему.

Посоветуйте, пожалуйста, переводчика-редактора, который сможет переводить #стартапдня на английский и итальянский.

Кроме собственно перевода необходимо выкидывать отсылки на русско-московские реалии и заменять их на что-то международное или локальное в случае итальянской версии. Кроме того, для старых постов требуется обновлять привязки ко времени. В общем нужно думать, а не просто механически переводить, DeepL не подходит :)

Сейчас ищу одного человека, он, вероятно, должен быть носителем итальянского, знать русский и английский. Если чудес не бывает, через неделю вернусь с запросом на просто английский.

Бюджет минимальный и является критерием выбора :(

Если есть рекомендации, пишите, пожалуйста, на @gornal тут или в Facebook.