WeWork на фоне традиционного конкурента.
Тенденциозный автор сравнения не добавил строчку со скоростью роста выручки (100% vs 12% в пользу стартапа), но все равно красиво.
Выручки равны, огромный убыток против скромной прибыли, в 7 раз больший долг и в 10 раз большая оценка.
Тенденциозный автор сравнения не добавил строчку со скоростью роста выручки (100% vs 12% в пользу стартапа), но все равно красиво.
Выручки равны, огромный убыток против скромной прибыли, в 7 раз больший долг и в 10 раз большая оценка.
Пока искал информацию об испанском стартапе, попал на испанский сайт. Естественно, сразу бросился в глаза попап “мы используем cookie”, в 2019 году иначе не бывает. Особенностью этого раза было, что на полностью испаноязычном сайте попап оказался на русском. Так я познакомился с французским #стартапдня Didomi.
Стартап помогает веб-сервисам и приложениям соблюдать GDPR. Сначала его SDK рисует обычный баннер – и это самый красивый баннер о куках из всех, что я когда-нибудь видел. На стандартных сайтах это просто “да” или “нет” со ссылкой на занудный текст. Didomi позволяет выбрать для чего данные хранить можно, а для чего нельзя – например, клиент может разрешить персонализировать содержимое сайта, но запретить индивидуальную рекламу.
Если требуется большая точность, то пользователь переходит в отдельный раздел и уточняет свои пожелания по каждому партнеру отдельно. Google хороший, Facebook плохой и так 300 раз по всем европейским рекламным сеткам.
Дальше Didomi хранит информацию о согласиях и несогласиях на европейских и “GDPR-совместимых” серверах, а программисты сайтов-клиентов используют SDK, чтобы проверить, согласился ли пользователь на очередное использование кук.
Стоимость услуг для маленьких сайтов – 300 долларов в месяц, при выходе на месячную посещаемость в 100 000 надо разговариваться об индивидуальных условиях. Отдельно Didomi допродает юридический консалтинг – GDPR закон сложный, самому в нем не разобраться.
Публично инвестиции стартап не привлекал.
https://www.didomi.io/
Стартап помогает веб-сервисам и приложениям соблюдать GDPR. Сначала его SDK рисует обычный баннер – и это самый красивый баннер о куках из всех, что я когда-нибудь видел. На стандартных сайтах это просто “да” или “нет” со ссылкой на занудный текст. Didomi позволяет выбрать для чего данные хранить можно, а для чего нельзя – например, клиент может разрешить персонализировать содержимое сайта, но запретить индивидуальную рекламу.
Если требуется большая точность, то пользователь переходит в отдельный раздел и уточняет свои пожелания по каждому партнеру отдельно. Google хороший, Facebook плохой и так 300 раз по всем европейским рекламным сеткам.
Дальше Didomi хранит информацию о согласиях и несогласиях на европейских и “GDPR-совместимых” серверах, а программисты сайтов-клиентов используют SDK, чтобы проверить, согласился ли пользователь на очередное использование кук.
Стоимость услуг для маленьких сайтов – 300 долларов в месяц, при выходе на месячную посещаемость в 100 000 надо разговариваться об индивидуальных условиях. Отдельно Didomi допродает юридический консалтинг – GDPR закон сложный, самому в нем не разобраться.
Публично инвестиции стартап не привлекал.
https://www.didomi.io/
Как обычно по субботам, в #стартапдня обзор выходит обзор проектов прошлых лет. Klaxoon, onTruck, CarTaxi прожили год без новостей, а Coffee Meets Bagel без новостей растет.
Американский Cargo предлагает водителям Uber и Lyft поработать ещё и промоутерами – пока клиент едет, ему можно ещё и Сникерс с одноразовой бритвой впарить. Если пассажир заинтересовался магазином в дороге, то получает коробочку с экраном и внимательно изучает ассортимент. Оплата производится через сайт. Курьер привозит водителю товары домой после регистрации на сервисе, а потом по мере продаж. Ассортимент периодически меняется, но стартап не отходит от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.
В сентябре Cargo привлек 22.5 миллиона долларов инвестиций. В Москве уже появился клон – RideBar, он работает только с Ситимобил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156548478933012
SDK Skillz подключает мультиплеерный режим к казуальным играм. В условном тетрисе при игре друг против друга победителем объявляется тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.
Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz.
В октябре стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, в феврале 31 миллион в долг. Ещё в конце прошлого года Skillz объявил о месячной выручке в 35 миллионов, подразумевалась явно сумма до выплат партнерам, компании оставалось порядка шести.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156550549298012
TheRealReal – американский сервис перепродажи дорогих вещей. Стартап работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает товар, TRR хранит его на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата. Категория товаров – предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
В марте 2019 компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций по оценке 990 млн, а через три месяца, в июне, собрала 300 миллионов на IPO. Текущая капитализация на бирже – 1.5 миллиарда, это ниже цены размещения, но инвесторы последнего раунда в небольшом плюсе. Критика из моего первого поста не прошла даром, комиссия для наиболее активных продавцов снизилась до 30%, а по некоторым категориям товаров до 15%. Выручка за последний квартал – 71 миллион долларов с годовым ростом на 51%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156553317808012
Израильский Walkme делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а …
Американский Cargo предлагает водителям Uber и Lyft поработать ещё и промоутерами – пока клиент едет, ему можно ещё и Сникерс с одноразовой бритвой впарить. Если пассажир заинтересовался магазином в дороге, то получает коробочку с экраном и внимательно изучает ассортимент. Оплата производится через сайт. Курьер привозит водителю товары домой после регистрации на сервисе, а потом по мере продаж. Ассортимент периодически меняется, но стартап не отходит от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.
В сентябре Cargo привлек 22.5 миллиона долларов инвестиций. В Москве уже появился клон – RideBar, он работает только с Ситимобил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156548478933012
SDK Skillz подключает мультиплеерный режим к казуальным играм. В условном тетрисе при игре друг против друга победителем объявляется тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.
Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz.
В октябре стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, в феврале 31 миллион в долг. Ещё в конце прошлого года Skillz объявил о месячной выручке в 35 миллионов, подразумевалась явно сумма до выплат партнерам, компании оставалось порядка шести.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156550549298012
TheRealReal – американский сервис перепродажи дорогих вещей. Стартап работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает товар, TRR хранит его на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата. Категория товаров – предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
В марте 2019 компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций по оценке 990 млн, а через три месяца, в июне, собрала 300 миллионов на IPO. Текущая капитализация на бирже – 1.5 миллиарда, это ниже цены размещения, но инвесторы последнего раунда в небольшом плюсе. Критика из моего первого поста не прошла даром, комиссия для наиболее активных продавцов снизилась до 30%, а по некоторым категориям товаров до 15%. Выручка за последний квартал – 71 миллион долларов с годовым ростом на 51%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156553317808012
Израильский Walkme делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а …
Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги.
В сентябре и ноябре 2018 стартап привлек раунды в 40 и 10 миллионов долларов. Оценка компании уже больше миллиарда, а в будущем году Walkme обещает IPO. В Россию компания, вероятно, не выйдет никогда, но в воронке United Investors есть российский клон, несколько внедрений они уже сделали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника, и она тоже не хочет переплачивать.
К обычному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы извлекает информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля просто не положен. Кроме того, обычный UberX не подходит для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
В сентябре стартап продался за 57,5 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156559738293012
Американский Brandless продает безымянные товары: “стиральный порошок”, а не Tide или Ariel. В стоимости товара на Amazon или Walmart реклама заложена дважды: по телевизору отдельно рекламируют и бренд, и площадку, а в Brandless только один раз. В итоге цена на полке получается дешевле.
В прошлом июле Brandless привлек раунд в 240 миллионов долларов – невероятно много для компании, которой тогда было полтора года от роду. Продуктовая новость с тех пор – появление регулярной подписки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156563115983012
В сентябре и ноябре 2018 стартап привлек раунды в 40 и 10 миллионов долларов. Оценка компании уже больше миллиарда, а в будущем году Walkme обещает IPO. В Россию компания, вероятно, не выйдет никогда, но в воронке United Investors есть российский клон, несколько внедрений они уже сделали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника, и она тоже не хочет переплачивать.
К обычному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы извлекает информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля просто не положен. Кроме того, обычный UberX не подходит для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
В сентябре стартап продался за 57,5 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156559738293012
Американский Brandless продает безымянные товары: “стиральный порошок”, а не Tide или Ariel. В стоимости товара на Amazon или Walmart реклама заложена дважды: по телевизору отдельно рекламируют и бренд, и площадку, а в Brandless только один раз. В итоге цена на полке получается дешевле.
В прошлом июле Brandless привлек раунд в 240 миллионов долларов – невероятно много для компании, которой тогда было полтора года от роду. Продуктовая новость с тех пор – появление регулярной подписки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156563115983012
Завел отдельный канал для новостей и анонсов United Investors, информации там будет заметно больше, чем здесь.
Приглашаю всех, интересующихся проектом.
@unitedinvestorsru
Приглашаю всех, интересующихся проектом.
@unitedinvestorsru
Стилист - хорошая профессия для уберизации. Исполнителей очень много, большинство всегда рады новому заказу, а сами их искать не умеют. Клиенты возвращаются за услугой снова и снова, это не покупка недвижимости, в которой следующий раз случается через 20 лет. Два основных условия для существования посредника выполнены, проекты возникают.
Один из примеров - российский #стартапдня Get Outfit. Клиент платит платформе, та назначает ему специалиста. Стилист изучает пожелания по стилю и бюджету, подбирает несколько готовых луков, заказчик выбирает самый удачный и ждет дома доставки. Когда курьер приезжает, клиент покупает подошедшие по размеру вещи, а остальное отправляет обратно.
Разные пакеты услуг стоят от полутора до десяти тысяч рублей. На лендингах они все называются “подпиской”, но с карточки вроде бы списывается разовая сумма, но я не тестировал, как на самом деле происходит. Стоимость делится примерно пополам между сервисом и исполнителем, стартап кроме того зарабатывает на комиссии от интернет-магазинов. Основатель говорит о среднем чеке в 5000 рублей за услуги и 25000 за одежду.
Покупатель не ходит по магазинам, получает компетентное мнение и идеи о гардеробе, а переплачивает за это порядка трети стоимости: 20% составляют прямые затраты на стилиста и ещё сколько-то от недоиспользованных программ лояльности интернет-магазинов. Клиент бы эффективнее экономил, если б покупал напрямую. Основатель, впрочем, утверждает, что их скидки глубже обычных и эффект возникает обратный.
Обороты у сервиса пока почти нулевые, на тестовой кампании было 60 продаж - примерно 1.5 миллиона рублей суммарной выручки. Проект запускался в супераккуратном режиме, вся разработка обошлась в 400 тысяч рублей, внешних инвестиций стартап не привлекал.
https://www.getoutfit.ru/
Один из примеров - российский #стартапдня Get Outfit. Клиент платит платформе, та назначает ему специалиста. Стилист изучает пожелания по стилю и бюджету, подбирает несколько готовых луков, заказчик выбирает самый удачный и ждет дома доставки. Когда курьер приезжает, клиент покупает подошедшие по размеру вещи, а остальное отправляет обратно.
Разные пакеты услуг стоят от полутора до десяти тысяч рублей. На лендингах они все называются “подпиской”, но с карточки вроде бы списывается разовая сумма, но я не тестировал, как на самом деле происходит. Стоимость делится примерно пополам между сервисом и исполнителем, стартап кроме того зарабатывает на комиссии от интернет-магазинов. Основатель говорит о среднем чеке в 5000 рублей за услуги и 25000 за одежду.
Покупатель не ходит по магазинам, получает компетентное мнение и идеи о гардеробе, а переплачивает за это порядка трети стоимости: 20% составляют прямые затраты на стилиста и ещё сколько-то от недоиспользованных программ лояльности интернет-магазинов. Клиент бы эффективнее экономил, если б покупал напрямую. Основатель, впрочем, утверждает, что их скидки глубже обычных и эффект возникает обратный.
Обороты у сервиса пока почти нулевые, на тестовой кампании было 60 продаж - примерно 1.5 миллиона рублей суммарной выручки. Проект запускался в супераккуратном режиме, вся разработка обошлась в 400 тысяч рублей, внешних инвестиций стартап не привлекал.
https://www.getoutfit.ru/
В большинстве стран принято покупать и подавать жилье с помощью риелторов. Объективно это очень дорогое удовольствие. Недвижимость легко может стоить 5-6 лет дохода человека или 10-20 лет накоплений. Если смотреть на 3% комиссии риелтора как на отдельную покупку, то на неё надо копить полгода – и это в принципе “ни за что”, агент 20 раз туда-сюда приехал, всё и без него можно было сделать. Особенно обидно, что цена выражена в процентах: работы за двушку столько же, сколько за однушку, а платить надо больше.
Испанский #стартапдня Housell пытается исключить риелтора из процесса продажи. Часть обязанностей он автоматизирует, часть просто делает дешево, ну а часть, как водится, перекладывает на заказчика, пусть работает сам. Базовая услуга стартапа – маркетинг. Профессиональный фотограф снимает дом с лучших ракурсов, копирайтер пишет текст о “тихом районе со всей инфраструктурой”, робот выкладывает его на доски объявлений.
Потенциальные покупатели звонят напрямую продавцу и напрямую договариваются о просмотре. Агентов и спаммеров Housell обещает блокировать, насколько это эффективно, я, к сожалению, не проверял. Чтобы никого не забыть, клиент получает доступ в небольшую CRM с календарем.
Если встречать гостей лень и некогда – за отдельные деньги это сделает сотрудник стартапа. Это не будет Лучший Агент города с 20 Годами Опыта, но показать туалет и спальню он сможет. Пакет “переговорщик” включает аргументированную торговлю о цене, а “бумажный” – подготовку документов.
Услуги Housell стоят от 1000 до 3000 евро, в разы меньше традиционной комиссии. Продавцу при этом приходится больше работать самому – ну что ж, он же экономит, почему бы и нет. Экономика стартапа при этом отлично сходится: по сути, он перепродает не слишком квалифицированные человеко-часы для рутинной деятельности. Вряд ли он платит сотрудникам больше 10 евро в час, а затраты даже на максимальный пакет не должны превышать 50 часов.
В июньском раунде Housell привлек 12 миллионов евро.
https://www.housell.com/
Испанский #стартапдня Housell пытается исключить риелтора из процесса продажи. Часть обязанностей он автоматизирует, часть просто делает дешево, ну а часть, как водится, перекладывает на заказчика, пусть работает сам. Базовая услуга стартапа – маркетинг. Профессиональный фотограф снимает дом с лучших ракурсов, копирайтер пишет текст о “тихом районе со всей инфраструктурой”, робот выкладывает его на доски объявлений.
Потенциальные покупатели звонят напрямую продавцу и напрямую договариваются о просмотре. Агентов и спаммеров Housell обещает блокировать, насколько это эффективно, я, к сожалению, не проверял. Чтобы никого не забыть, клиент получает доступ в небольшую CRM с календарем.
Если встречать гостей лень и некогда – за отдельные деньги это сделает сотрудник стартапа. Это не будет Лучший Агент города с 20 Годами Опыта, но показать туалет и спальню он сможет. Пакет “переговорщик” включает аргументированную торговлю о цене, а “бумажный” – подготовку документов.
Услуги Housell стоят от 1000 до 3000 евро, в разы меньше традиционной комиссии. Продавцу при этом приходится больше работать самому – ну что ж, он же экономит, почему бы и нет. Экономика стартапа при этом отлично сходится: по сути, он перепродает не слишком квалифицированные человеко-часы для рутинной деятельности. Вряд ли он платит сотрудникам больше 10 евро в час, а затраты даже на максимальный пакет не должны превышать 50 часов.
В июньском раунде Housell привлек 12 миллионов евро.
https://www.housell.com/
Основатель «Додо Пиццы» Фёдор Овчинников написал программный пост о «Кухне на Районе», а на самом деле — о всех «тёмных кухнях» вообще.
Основной вывод: «тёмные кухни» — просто рестораны, не лучше и не хуже обычных, без принципиальных преимуществ. Цепочка рассуждений: расходы на аренду зала — это не родовое проклятие, а всего лишь маркетинговый расход на привлечение гостей.
Одни покупают рекламу в «Директе», другие окна на Тверскую. И большой вопрос — что в итоге дороже. При этом доля арендного расхода падает по мере роста популярности, а офлайн-аудитория лояльнее, чем в онлайне — так что быть на улице ещё и лучше, чем в сети.
Фёдор неправ, всё ровно наоборот. Если считать аренду маркетинговым расходом, то привлечённые ей пользователи — самые нелояльные из возможных. Количество столиков в обед и ужин ограничено, в другое время в ресторан «никто» не ходит — от какого-то хорошего состояния популярность не может значительно вырасти.
Делим ежемесячную аренду на ориентировочное (оно же почти предельное) число гостей — вот и получили CAC, который надо платить в каждом чеке. В любом. Всегда.
В онлайне лояльность может быть слабой, когорты могут быть плохими, но какие-то клиенты всё-таки приходят бесплатно, потому что им здесь понравилось, а в физическом ресторане их всегда строгий ноль. Хорошая «тёмная кухня» с каждым месяцем наращивает базу постоянных покупателей, а значит, и отрыв от обычного ресторана.
Фёдор пишет о конкурентности рынка общественного питания. Кто-то открывается, а кто-то закрывается каждый день — невозможно спорить с очевидным. Но доля доставки росла последние годы, все отчёты и прогнозы говорят о продолжении тренда, на растущем рынке открываться будут больше, а закрываться — реже.
Гарантия может быть только в страховом полисе, но у тех «тёмных кухонь», кто успел впрыгнуть в поезд первыми, очень высокие шансы вырасти в большие компании.
P.S. Уж если «атаковать» «Кухню на Районе», то за концентрацию на собственной доставке. Конкурировать с агрегаторами, а не дружить с ними — очень дорогое удовольствие. Maple, который Фёдор в пример приводит, тоже на ней погорел.
Этот же текст в профессиональном оформлении:
https://vc.ru/food/80692-obsuzhdenie-chto-pobedit-na-rynke-fudteha-obychnye-restorany-ili-format-dark-kitchen
Основной вывод: «тёмные кухни» — просто рестораны, не лучше и не хуже обычных, без принципиальных преимуществ. Цепочка рассуждений: расходы на аренду зала — это не родовое проклятие, а всего лишь маркетинговый расход на привлечение гостей.
Одни покупают рекламу в «Директе», другие окна на Тверскую. И большой вопрос — что в итоге дороже. При этом доля арендного расхода падает по мере роста популярности, а офлайн-аудитория лояльнее, чем в онлайне — так что быть на улице ещё и лучше, чем в сети.
Фёдор неправ, всё ровно наоборот. Если считать аренду маркетинговым расходом, то привлечённые ей пользователи — самые нелояльные из возможных. Количество столиков в обед и ужин ограничено, в другое время в ресторан «никто» не ходит — от какого-то хорошего состояния популярность не может значительно вырасти.
Делим ежемесячную аренду на ориентировочное (оно же почти предельное) число гостей — вот и получили CAC, который надо платить в каждом чеке. В любом. Всегда.
В онлайне лояльность может быть слабой, когорты могут быть плохими, но какие-то клиенты всё-таки приходят бесплатно, потому что им здесь понравилось, а в физическом ресторане их всегда строгий ноль. Хорошая «тёмная кухня» с каждым месяцем наращивает базу постоянных покупателей, а значит, и отрыв от обычного ресторана.
Фёдор пишет о конкурентности рынка общественного питания. Кто-то открывается, а кто-то закрывается каждый день — невозможно спорить с очевидным. Но доля доставки росла последние годы, все отчёты и прогнозы говорят о продолжении тренда, на растущем рынке открываться будут больше, а закрываться — реже.
Гарантия может быть только в страховом полисе, но у тех «тёмных кухонь», кто успел впрыгнуть в поезд первыми, очень высокие шансы вырасти в большие компании.
P.S. Уж если «атаковать» «Кухню на Районе», то за концентрацию на собственной доставке. Конкурировать с агрегаторами, а не дружить с ними — очень дорогое удовольствие. Maple, который Фёдор в пример приводит, тоже на ней погорел.
Этот же текст в профессиональном оформлении:
https://vc.ru/food/80692-obsuzhdenie-chto-pobedit-na-rynke-fudteha-obychnye-restorany-ili-format-dark-kitchen
Инвестиции в стартапе не должны быть даже половиной портфеля инвестора, в идеале - их должно быть процентов 10. Остальные 90% тоже надо вкладывать правильно.
14-15 сентября мы с партнерами проводим конференцию по инвестициям в недвижимость. Основные темы - как вкладывать, куда вкладывать (Москва, регионы, зарубеж), как проверять объекты, как избегать рисков и дорогих ошибок. Для москвичей - офлайн, площадка около м. Чистые Пруды, для всех остальных - онлайн-трансляция. Всем за деньги, подписчикам United Investors - бесплатно.
На нашем предыдущем мероприятии, Школе Инвестиций в стартапы, говорили в основном мы с Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Тут нам сказать нечего - спикерами будут эксперты из tranio, aktivo и других компаний, напрямую работающих с недвижимостью.
Промокод UI14SEPAG для тех, кто покупает заранее, действует до 1 сентября.
https://school.unitedinvestors.ru/
14-15 сентября мы с партнерами проводим конференцию по инвестициям в недвижимость. Основные темы - как вкладывать, куда вкладывать (Москва, регионы, зарубеж), как проверять объекты, как избегать рисков и дорогих ошибок. Для москвичей - офлайн, площадка около м. Чистые Пруды, для всех остальных - онлайн-трансляция. Всем за деньги, подписчикам United Investors - бесплатно.
На нашем предыдущем мероприятии, Школе Инвестиций в стартапы, говорили в основном мы с Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Тут нам сказать нечего - спикерами будут эксперты из tranio, aktivo и других компаний, напрямую работающих с недвижимостью.
Промокод UI14SEPAG для тех, кто покупает заранее, действует до 1 сентября.
https://school.unitedinvestors.ru/
Я придумал историю на ходу, но пиар будет распространять аналогичную, когда стартап придет к успеху.
Будущий основатель канадского #стартапдня Traction Guest работал в большой корпорации и ехал на встречу к потенциальному партнеру. На ресепшене он потратил 10 минут в очереди, пока добрался до администратора. “Я Greg Malpass, иду к Джону Смиту. – Хорошо, сейчас уточню.” Девушка с той стороны стойки поискала что-то в телефонной книге, набрала номер, но там были только длинные гудки. Джон так и не взял трубку, встреча не состоялась, взаимовыгодная сделка сорвалась. Зато по дороге домой Грег осознал, как может изменить мир.
Traction Guest автоматизирует проходные корпораций. В простейшем случае клиент ставит на вход iPad, гости сами вводят в нем свои данные и распечатывают бейджики, администратор следит только за тем, чтобы планшет не украли. В зависимости от требований безопасности и внутренних политик процесс усложняется. Стартап умеет сканировать документы, сравнивать фотографию с лицом гостя, интегрироваться с CRM и интранетом.
Тарифы начинаются со 100 долларов в месяц за iPad, ещё в полтинник обойдется амортизация самого устройства, на дешевых Android-планшетах Traction Guest не работает. Если за счет автоматизации удастся сократить одного из 4 администраторов ресепшен, выгода для клиента очевидна. Если там и был, и остался один человек – ну что ж, копеечные расходы за имидж прогрессивной компании для гостей. Кроме того, вдруг и правда какая-то важная встреча не сорвется, предотвращенные убытки могут и десятками тысяч долларов измеряться.
В июне Traction Guest привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
https://tractionguest.com/
Будущий основатель канадского #стартапдня Traction Guest работал в большой корпорации и ехал на встречу к потенциальному партнеру. На ресепшене он потратил 10 минут в очереди, пока добрался до администратора. “Я Greg Malpass, иду к Джону Смиту. – Хорошо, сейчас уточню.” Девушка с той стороны стойки поискала что-то в телефонной книге, набрала номер, но там были только длинные гудки. Джон так и не взял трубку, встреча не состоялась, взаимовыгодная сделка сорвалась. Зато по дороге домой Грег осознал, как может изменить мир.
Traction Guest автоматизирует проходные корпораций. В простейшем случае клиент ставит на вход iPad, гости сами вводят в нем свои данные и распечатывают бейджики, администратор следит только за тем, чтобы планшет не украли. В зависимости от требований безопасности и внутренних политик процесс усложняется. Стартап умеет сканировать документы, сравнивать фотографию с лицом гостя, интегрироваться с CRM и интранетом.
Тарифы начинаются со 100 долларов в месяц за iPad, ещё в полтинник обойдется амортизация самого устройства, на дешевых Android-планшетах Traction Guest не работает. Если за счет автоматизации удастся сократить одного из 4 администраторов ресепшен, выгода для клиента очевидна. Если там и был, и остался один человек – ну что ж, копеечные расходы за имидж прогрессивной компании для гостей. Кроме того, вдруг и правда какая-то важная встреча не сорвется, предотвращенные убытки могут и десятками тысяч долларов измеряться.
В июне Traction Guest привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
https://tractionguest.com/
Ответ Федора удивил. Изначальный аргумент о дешевом маркетинге полностью забыт, как будто его и не было, теперь он атакует темные кухни с чуть ли не противоположных позиций. Сегодня dark kitchen плох, потому что слишком хорош – это такая лакомая ниша, что в неё рванутся сотни игроков, которые в конкуренции и убьют маржинальность. С точки зрения Федора, ресторан в хорошем месте получает аудиторию за счет уникального расположения, а в агрегаторе все равны, конкурентов много, клиент один.
Это опять “просто не так”. На первый экран приложения агрегатора помещается 2 или 3 ресторана. На 5 экранов – 10 или 15. Ещё столько же вылезают в топах популярных разделов. Всё, на этом конкуренция закончилась, всех остальных точек не существует, формально они есть, но на самом деле их нет. В терминах офлайна – это ресторан в нужном месте, но с вывеской во двор. Среди знатоков он может быть популярен, массовая аудитории о нем не узнает. В итоге концентрация в онлайне оказывается выше, а не ниже, чем на улице. Доля McDonalds в Яндекс.Еде гарантированно превосходит его долю в общественном питании Москвы.
Кто висит вверху выдачи агрегаторов, тот получает много клиентов, много денег, улучшает сервис и остается сверху. Тот, кто находится внизу, может подняться только с дикими усилиями. Это – одна из причин, почему венчурные фонды вкладываются в темные кухни по всему миру, первые имеют шансы надолго остаться первыми. Гарантии, конечно, нет, но шансы есть.
Дальше Федор рассуждает о том, что зал не ограничивает ресторан, его на самом деле ограничивает кухня. Кухня так кухня, какая разница? Важно только то, что число гостей фиксировано, а значит и доля аренды в чеке не упадет ниже X. Если считать её маркетингом, то привлечение будет платным (и дорогим!) всегда, в прошлый раз мы только об этом говорили.
Потом пошел уже сплошной оффтопик. Рассуждения о важности эффективной кухни – безусловная истина, но как Федор и написал: “Создание эффективной кухни с востребованным продуктом вообще лежит вне плоскости дискуссии “ресторан или dark kitchen””, сегодня мы не об этом. В конце он приводит два примера из собственной практики, когда добавление зала усилило темную кухню. С фактами не спорят, но в данном случае есть несколько “но”. Пример восьмилетней давности сейчас, увы, нерелевантен. Рынок с тех пор перевернулся. Чтобы ни было тогда, сейчас уже всё по-другому. Ну а в современном Китае темные кухни растут как на дрожжах, Panda Selected привлекает 300 миллионов долларов. Говорить, что модель там не работает из-за недостатков самой модели – несерьезно.
P.S.: уважаемые коллеги, желающие присоединиться к дискуссии. Если вы хотите получать ответ – ставьте ссылки на первоисточник. Я понимаю, что страшно. Но вы попробуйте.
Это опять “просто не так”. На первый экран приложения агрегатора помещается 2 или 3 ресторана. На 5 экранов – 10 или 15. Ещё столько же вылезают в топах популярных разделов. Всё, на этом конкуренция закончилась, всех остальных точек не существует, формально они есть, но на самом деле их нет. В терминах офлайна – это ресторан в нужном месте, но с вывеской во двор. Среди знатоков он может быть популярен, массовая аудитории о нем не узнает. В итоге концентрация в онлайне оказывается выше, а не ниже, чем на улице. Доля McDonalds в Яндекс.Еде гарантированно превосходит его долю в общественном питании Москвы.
Кто висит вверху выдачи агрегаторов, тот получает много клиентов, много денег, улучшает сервис и остается сверху. Тот, кто находится внизу, может подняться только с дикими усилиями. Это – одна из причин, почему венчурные фонды вкладываются в темные кухни по всему миру, первые имеют шансы надолго остаться первыми. Гарантии, конечно, нет, но шансы есть.
Дальше Федор рассуждает о том, что зал не ограничивает ресторан, его на самом деле ограничивает кухня. Кухня так кухня, какая разница? Важно только то, что число гостей фиксировано, а значит и доля аренды в чеке не упадет ниже X. Если считать её маркетингом, то привлечение будет платным (и дорогим!) всегда, в прошлый раз мы только об этом говорили.
Потом пошел уже сплошной оффтопик. Рассуждения о важности эффективной кухни – безусловная истина, но как Федор и написал: “Создание эффективной кухни с востребованным продуктом вообще лежит вне плоскости дискуссии “ресторан или dark kitchen””, сегодня мы не об этом. В конце он приводит два примера из собственной практики, когда добавление зала усилило темную кухню. С фактами не спорят, но в данном случае есть несколько “но”. Пример восьмилетней давности сейчас, увы, нерелевантен. Рынок с тех пор перевернулся. Чтобы ни было тогда, сейчас уже всё по-другому. Ну а в современном Китае темные кухни растут как на дрожжах, Panda Selected привлекает 300 миллионов долларов. Говорить, что модель там не работает из-за недостатков самой модели – несерьезно.
P.S.: уважаемые коллеги, желающие присоединиться к дискуссии. Если вы хотите получать ответ – ставьте ссылки на первоисточник. Я понимаю, что страшно. Но вы попробуйте.
Для клиента приложение американского #стартапдня Sure выглядит как продвинутая страховая. Клик-клик и страховка куплена. Что-то случилось – клик-клик и компенсация пришла. Никаких бумажек, агентов, посредников, вся работа через смартфон. Застраховаться можно от полусотни разных угроз. Sure предлагает специальные тарифы для комиксов, китайских сервизов, поездок в такси, перевозки багажа в самолете – в общем, все самые необходимые миллениалам вещи прикрыты, а обычных “здоровье-авто-недвижимость” на сервисе нет.
Описание довольно похоже на Trov, отличие между стартапами очень маленькое: у тех B2C бизнес получается, а у Sure – нет. Приложение не стало популярным, инвестиции на маркетинг для конечных пользователей стартап не привлекает. Sure хочет быть платформой. Весь функционал страхования и возмещения он вынес в API и предлагает включить “легкую страховку” практически любому партнеру. Продаешь марки – страхуй марки для своих клиентов, продаешь комиксы – страхуй комиксы.
Маркетинг получается условно бесплатным, да и фрода становится меньше – хотя бы известно, что вещь на самом деле существовала, а не придумана для страхования. Правда тут легко свалиться в продажу бессмысленных полисов при неотжатых галочках вместо крутого и честного сервиса. Как получается на самом деле, я не знаю, Sure реальными интеграциями ещё не хвастается.
Стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, 12.5 из них – в последнем раунде в июне. Неэффективную работу антифрода он при этом венчурными деньгами не покрывает, реально полис оформляется в традиционных страховых, и те обязаны работать в плюс. Sure только красивый интерфейс показывает.
https://www.sureapp.com/
Описание довольно похоже на Trov, отличие между стартапами очень маленькое: у тех B2C бизнес получается, а у Sure – нет. Приложение не стало популярным, инвестиции на маркетинг для конечных пользователей стартап не привлекает. Sure хочет быть платформой. Весь функционал страхования и возмещения он вынес в API и предлагает включить “легкую страховку” практически любому партнеру. Продаешь марки – страхуй марки для своих клиентов, продаешь комиксы – страхуй комиксы.
Маркетинг получается условно бесплатным, да и фрода становится меньше – хотя бы известно, что вещь на самом деле существовала, а не придумана для страхования. Правда тут легко свалиться в продажу бессмысленных полисов при неотжатых галочках вместо крутого и честного сервиса. Как получается на самом деле, я не знаю, Sure реальными интеграциями ещё не хвастается.
Стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, 12.5 из них – в последнем раунде в июне. Неэффективную работу антифрода он при этом венчурными деньгами не покрывает, реально полис оформляется в традиционных страховых, и те обязаны работать в плюс. Sure только красивый интерфейс показывает.
https://www.sureapp.com/
Я регулярно пишу о #стартапдня в недвижимости фразы типа “привлек X миллионов долларов на маркетинг и разработку и Y миллионов на покупку домов”. В этом посте попытаюсь объяснить, почему это важно и нельзя обойтись формулировкой “получил Z инвестиций”, которая бы включила обе суммы.
Стартапы – рискованные инвестиции. Предельно упрощая, фонд вкладывает в 10 проектов по 1000 долларов, семь сдыхают без отдачи вообще, два возвращают в сумме 1500, а последний – 30 тысяч. Модель требует спокойного отношения к потерям и нацеленности на суперотдачу. Два середнячка тоже могли бы погибнуть – это в принципе ничего не изменит. А вот если чемпион вернет 10 вместо 30, то пиши пропало.
Недвижимость – надежное вложение. Кризис, неудачное управление, ошибка с выбором объекта могут привести к частичной потере капитала, но это неудача, проблема. Её надо избегать, а если она все-таки случилась – наказывать менеджеров. Полной потери не должно случиться в принципе. В нормальном сценарии инвестор вкладывает миллион и каждый год вытаскивает по сто тысяч с поправкой на инфляцию.
Смесь стартапа с недвижимостью в одном инвестиционном чеке ломает оба подхода. Проект скорее всего провалится, в комбо нет никакой надежности, скорее всего часть денег потеряется. С другой стороны, если стартап все-таки взлетит и его акции вернут тридцать иксов, то дома так не подорожают, среднее окажется унылым два или три, венчурному фонду этого мало. Недовольны оба.
А вот если деньги разделить, то всё красиво. Ищущий стабильности вкладывается в недвижимость. Она может быть у инвестора в залоге по кредиту или даже прямо куплена на него. Стартап с хитрой IT-платформой управляет площадью как-то по-умному и якобы получает нерыночную доходность. Её хватает и аренду или проценты по кредиту платить, и на прибыль акционерам. Если проект выйдет на IPO, венчурный инвестор получит миллиарды, владелец недвижимости – поздравительную открытку и по-прежнему стабильный денежный поток. Когда стартап провалится, венчур с легким сердцем спишет потери, а лендлорд сдаст дом кому-то психически здоровому вместо этим странных парней со смузи.
Если вы делаете проект новых коворкингов, коливингов или ещё чего-то хитрого – не ищете инвестиции на всё. Мобильное приложение отдельно, площадь отдельно. Вы объект выберите, инвестор его купит и вам сдаст. Если вы уже познали этот дзен – подавайте заявку в United Investors или пишите на ui@gornal.ru, нам нужны такие проекты.
Стартапы – рискованные инвестиции. Предельно упрощая, фонд вкладывает в 10 проектов по 1000 долларов, семь сдыхают без отдачи вообще, два возвращают в сумме 1500, а последний – 30 тысяч. Модель требует спокойного отношения к потерям и нацеленности на суперотдачу. Два середнячка тоже могли бы погибнуть – это в принципе ничего не изменит. А вот если чемпион вернет 10 вместо 30, то пиши пропало.
Недвижимость – надежное вложение. Кризис, неудачное управление, ошибка с выбором объекта могут привести к частичной потере капитала, но это неудача, проблема. Её надо избегать, а если она все-таки случилась – наказывать менеджеров. Полной потери не должно случиться в принципе. В нормальном сценарии инвестор вкладывает миллион и каждый год вытаскивает по сто тысяч с поправкой на инфляцию.
Смесь стартапа с недвижимостью в одном инвестиционном чеке ломает оба подхода. Проект скорее всего провалится, в комбо нет никакой надежности, скорее всего часть денег потеряется. С другой стороны, если стартап все-таки взлетит и его акции вернут тридцать иксов, то дома так не подорожают, среднее окажется унылым два или три, венчурному фонду этого мало. Недовольны оба.
А вот если деньги разделить, то всё красиво. Ищущий стабильности вкладывается в недвижимость. Она может быть у инвестора в залоге по кредиту или даже прямо куплена на него. Стартап с хитрой IT-платформой управляет площадью как-то по-умному и якобы получает нерыночную доходность. Её хватает и аренду или проценты по кредиту платить, и на прибыль акционерам. Если проект выйдет на IPO, венчурный инвестор получит миллиарды, владелец недвижимости – поздравительную открытку и по-прежнему стабильный денежный поток. Когда стартап провалится, венчур с легким сердцем спишет потери, а лендлорд сдаст дом кому-то психически здоровому вместо этим странных парней со смузи.
Если вы делаете проект новых коворкингов, коливингов или ещё чего-то хитрого – не ищете инвестиции на всё. Мобильное приложение отдельно, площадь отдельно. Вы объект выберите, инвестор его купит и вам сдаст. Если вы уже познали этот дзен – подавайте заявку в United Investors или пишите на ui@gornal.ru, нам нужны такие проекты.
Снова суббота - снова обзор достижений прошлогодних и позапрошлогодних #стартапдня.
Care/Of, Voices, Evolve Vacation Rental Network, Naked Labs - без новостей, Rover растет без новостей,
Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В июле Curve привлек 55 миллионов долларов по оценке 250, тогда у него было полмиллиона пользователей по сравнению с 150 тысячами в январе 2018. Уже после раунда вышла новость о запланированной в сентябре краудфандинг компании. Лично я не понимаю, как одно сочетается с другим.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012
Hutch помогал с выбором мебели. Пользователю загружал фотографию комнаты, а приложение превращало её в 3D модель. Кроме понимания объёма оно ещё и вырезало с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывало пол и обои, и как-то угадывало масштаб. Ну а дальше можно было брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы были указаны прямо в приложении.
По сути проект закрылся. Сайт сейчас обещает совершенно другой сервис, да и тот ещё не запущен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012
Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Главная новость года – выход в офлайн, теперь есть точки, куда можно прийти ногами и купить или продать телефон. Инновационный стартап изобрел точку на Горбушке!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012
Life360 – социальная сеть для бабушек. Родственники добавляют друг друга в группы (“круги”). Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
В октябре стартап привлек раунд в 28 миллионов долларов инвестиций, а марте провел IPO в Австралии – там биржа приветствует маленькие компании. Сейчас Life стоит на бирже примерно 350 миллионов долларов, это в полтора раза меньше, чем в день размещения. Выручка за первое полугодие – 25 миллионов долларов при убытке в 16 миллионов, и двукратном росте того и другого. MAU выросло на 56% до 23 миллионов человек.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012
Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует…
Care/Of, Voices, Evolve Vacation Rental Network, Naked Labs - без новостей, Rover растет без новостей,
Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В июле Curve привлек 55 миллионов долларов по оценке 250, тогда у него было полмиллиона пользователей по сравнению с 150 тысячами в январе 2018. Уже после раунда вышла новость о запланированной в сентябре краудфандинг компании. Лично я не понимаю, как одно сочетается с другим.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012
Hutch помогал с выбором мебели. Пользователю загружал фотографию комнаты, а приложение превращало её в 3D модель. Кроме понимания объёма оно ещё и вырезало с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывало пол и обои, и как-то угадывало масштаб. Ну а дальше можно было брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы были указаны прямо в приложении.
По сути проект закрылся. Сайт сейчас обещает совершенно другой сервис, да и тот ещё не запущен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012
Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Главная новость года – выход в офлайн, теперь есть точки, куда можно прийти ногами и купить или продать телефон. Инновационный стартап изобрел точку на Горбушке!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012
Life360 – социальная сеть для бабушек. Родственники добавляют друг друга в группы (“круги”). Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
В октябре стартап привлек раунд в 28 миллионов долларов инвестиций, а марте провел IPO в Австралии – там биржа приветствует маленькие компании. Сейчас Life стоит на бирже примерно 350 миллионов долларов, это в полтора раза меньше, чем в день размещения. Выручка за первое полугодие – 25 миллионов долларов при убытке в 16 миллионов, и двукратном росте того и другого. MAU выросло на 56% до 23 миллионов человек.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012
Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует…
Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует сделку. Продавец получает деньги немедленно за счет стартапа и предположительно делает скидку за простоту сделки. У покупателя после этого есть месяц, чтобы расплатиться с FlyHomes.
Буквально на днях стартап привлек 21 миллион долларов инвестиций и 120 миллионов финансирования покупки домов.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157716019338012
Американский Hello Alfred – сервис дворецких для миллениалов. Домоправитель приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Стартап летит. Alfred говорит о 200 тысячах подключенных квартир против 10 тысяч год назад и B2B-контракте на подключение ещё полмиллиона.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157718840338012
Буквально на днях стартап привлек 21 миллион долларов инвестиций и 120 миллионов финансирования покупки домов.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157716019338012
Американский Hello Alfred – сервис дворецких для миллениалов. Домоправитель приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Стартап летит. Alfred говорит о 200 тысячах подключенных квартир против 10 тысяч год назад и B2B-контракте на подключение ещё полмиллиона.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157718840338012
В рамках образовательной программы United Investors проводим вебинар об инвестициях в коммерческую недвижимость, тем более что есть повод.
Один из партнеров - Алексей Черняк - присматривает себе объект в бюджете 7-10 миллионов рублей и нашел десяток вариантов, но деньги-то есть только на один. Мы пригласили эксперта по недвижимости, Сергея Азарова. На вебинаре он объяснит как сравнивать несравнимое и поможет выбрать - какие из объектов "может быть, да", а какие "точно нет".
Думаете о вложениях в коммерческую недвижимость? Посмотрите за профессионалом: https://school.unitedinvestors.ru/realestate
Один из партнеров - Алексей Черняк - присматривает себе объект в бюджете 7-10 миллионов рублей и нашел десяток вариантов, но деньги-то есть только на один. Мы пригласили эксперта по недвижимости, Сергея Азарова. На вебинаре он объяснит как сравнивать несравнимое и поможет выбрать - какие из объектов "может быть, да", а какие "точно нет".
Думаете о вложениях в коммерческую недвижимость? Посмотрите за профессионалом: https://school.unitedinvestors.ru/realestate
Книга на базе #стартапдня вышла в бумаге!
https://www.ozon.ru/context/detail/id/155456559/
На электронную версию ссылка прежняя https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/
https://www.ozon.ru/context/detail/id/155456559/
На электронную версию ссылка прежняя https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/
#стартапдня #индия #c2c #магазин #dropshipping
Я уже писал об индийском Glowroad (https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012), а сегодняшний Meesho на него очень похож и работает там же. Но, во-первых, Meesho больше, а во-вторых, два года прошло – можно и напомнить.
Стартап – платформа для чего-то среднего между MLM и коллективными закупками. Производители и крупные оптовики загружают в базу Meesho описание и цены товаров, в основном одежды и домашней утвари. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции и рассылают подругам в WhatsApp – “смотри, какая прелесть продается”. Дальше клик-клик и оплата, все как в любом магазине. Доставка идет сразу от поставщика, Meesho и тем более организатор товара руками не касаются.
За каждую покупку агитатор получает комиссию, размер которой он определяет сам. Покупатели не видят настоящих цен Meesho, им сразу показывают стоимость с учетом того, сколько подруга хочет заработать. Платье за 100 рупий может продаваться и за 101, и за 500, только жадность решает, что лучше. Более того, разным людям один и тот же продавец может прислать разные цены – “эта деньги не считает, ей можно и по 300, а эта прижимиста, поставлю ей 120”.
Любопытная деталь – у Meesho до сих пор нет версии под iOS, только Android. Компания привлекала десятки миллионов долларов ещё год назад, но пожалела даже сто тысяч на вторую платформу. Из России это может казаться дикостью, на самом деле – грамотный стартап-подход. На одну загрузку под iOS Appannie видит в Индии 50 Android-загрузок, с поправкой на особенности целевой аудитории соотношение должно быть ещё больше. Выделение бюджета на развитие 1% рынка может не оправдаться даже впрямую, а ведь ещё важно размытие фокуса и отвлечение дефицитных ресурсов от главного.
В середине августа Meesho привлек 125 миллионов долларов инвестиций по оценке 575 миллионов.
http://meesho.com/ (из России не открывается)
Я уже писал об индийском Glowroad (https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012), а сегодняшний Meesho на него очень похож и работает там же. Но, во-первых, Meesho больше, а во-вторых, два года прошло – можно и напомнить.
Стартап – платформа для чего-то среднего между MLM и коллективными закупками. Производители и крупные оптовики загружают в базу Meesho описание и цены товаров, в основном одежды и домашней утвари. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции и рассылают подругам в WhatsApp – “смотри, какая прелесть продается”. Дальше клик-клик и оплата, все как в любом магазине. Доставка идет сразу от поставщика, Meesho и тем более организатор товара руками не касаются.
За каждую покупку агитатор получает комиссию, размер которой он определяет сам. Покупатели не видят настоящих цен Meesho, им сразу показывают стоимость с учетом того, сколько подруга хочет заработать. Платье за 100 рупий может продаваться и за 101, и за 500, только жадность решает, что лучше. Более того, разным людям один и тот же продавец может прислать разные цены – “эта деньги не считает, ей можно и по 300, а эта прижимиста, поставлю ей 120”.
Любопытная деталь – у Meesho до сих пор нет версии под iOS, только Android. Компания привлекала десятки миллионов долларов ещё год назад, но пожалела даже сто тысяч на вторую платформу. Из России это может казаться дикостью, на самом деле – грамотный стартап-подход. На одну загрузку под iOS Appannie видит в Индии 50 Android-загрузок, с поправкой на особенности целевой аудитории соотношение должно быть ещё больше. Выделение бюджета на развитие 1% рынка может не оправдаться даже впрямую, а ведь ещё важно размытие фокуса и отвлечение дефицитных ресурсов от главного.
В середине августа Meesho привлек 125 миллионов долларов инвестиций по оценке 575 миллионов.
http://meesho.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #общение #сша #календарь
Новый Microsoft или Google уже точно не построить, а вот Facebook – почему бы и нет, у Snapchat почти получилось. Всего-то и надо – придумать новый способ социального взаимодействия, пользователи налипнут сами, а монетизация как-нибудь потом возникнет.
Американский IRL заходит в нишу со стороны календаря. Миллениал в приложении видит, что его друг идет на вечеринку, сосед на митинг, а коллега на рыбалку, и присоединяется к одному из них или ко всем сразу. По умолчанию лента показывает не только знакомых, но и знаменитостей – те плохого не посоветуют.
В Москве приложение смотрится странно. Моих знакомых в нем нет; предлагаемые лидеры мнений совершенно неизвестны, я даже не знаю, рэперы это или политики c другой стороны планеты; локальных мероприятий всего несколько штук. Но понятно, что не Россия – целевой рынок IRL. Основатели начали с центральных штатов США, по их словам, в Техасе приложение скачал уже каждый второй подросток. С учетом отсутствия версии под Android, заявление выглядит как гарантированное вранье, но Techcrunch опубликовал – значит и мне можно, я хоть комментарий оставил.
В принципе, раздел мероприятий в Facebook работает точно, как описано, интерфейс отличается, но никакой принципиальной новации в IRL нет. Пиар стартапа утверждает, что общая соцсеть не дает приватности – либо родители и начальство видят, куда человек идет, либо настоящим друзьям трудно пригласить единомышленников, а промежуточных настроек нет. В IRL же социальный граф строится заново и если с мамой не тусишь, маму можно и не добавлять – она не обидится, даже когда сама поставит приложение. И опять же – фокус, фотографии в соцсети тоже до инстаграма были.
IRL потратил 3 миллиона долларов инвестиций и объявляет о 4.5 миллионах заинтересованных пользователей – если числа правдивы, то они просто прекрасны, фокус и приватность действительно работают. В последнем раунде в июне стартап привлек ещё 8 миллионов долларов.
https://www.irl.com/
--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru
Новый Microsoft или Google уже точно не построить, а вот Facebook – почему бы и нет, у Snapchat почти получилось. Всего-то и надо – придумать новый способ социального взаимодействия, пользователи налипнут сами, а монетизация как-нибудь потом возникнет.
Американский IRL заходит в нишу со стороны календаря. Миллениал в приложении видит, что его друг идет на вечеринку, сосед на митинг, а коллега на рыбалку, и присоединяется к одному из них или ко всем сразу. По умолчанию лента показывает не только знакомых, но и знаменитостей – те плохого не посоветуют.
В Москве приложение смотрится странно. Моих знакомых в нем нет; предлагаемые лидеры мнений совершенно неизвестны, я даже не знаю, рэперы это или политики c другой стороны планеты; локальных мероприятий всего несколько штук. Но понятно, что не Россия – целевой рынок IRL. Основатели начали с центральных штатов США, по их словам, в Техасе приложение скачал уже каждый второй подросток. С учетом отсутствия версии под Android, заявление выглядит как гарантированное вранье, но Techcrunch опубликовал – значит и мне можно, я хоть комментарий оставил.
В принципе, раздел мероприятий в Facebook работает точно, как описано, интерфейс отличается, но никакой принципиальной новации в IRL нет. Пиар стартапа утверждает, что общая соцсеть не дает приватности – либо родители и начальство видят, куда человек идет, либо настоящим друзьям трудно пригласить единомышленников, а промежуточных настроек нет. В IRL же социальный граф строится заново и если с мамой не тусишь, маму можно и не добавлять – она не обидится, даже когда сама поставит приложение. И опять же – фокус, фотографии в соцсети тоже до инстаграма были.
IRL потратил 3 миллиона долларов инвестиций и объявляет о 4.5 миллионах заинтересованных пользователей – если числа правдивы, то они просто прекрасны, фокус и приватность действительно работают. В последнем раунде в июне стартап привлек ещё 8 миллионов долларов.
https://www.irl.com/
--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru
#путешествия #классифайд #россия #seed #стартапдня
Представьте себе студентку из Москвы, которая учится в Милане. Она объездила окрестности, нашла пяток красивых видов, выбрала несколько дешевых, но приличных гостиниц, договорилась с ними о скидке и теперь во время каникул проводит тур “Нетуристическая Ломбардия” по местным городкам. Реклама - бесплатна, все клиенты приходят из собственного инстаграма с итальянскими фотками. 10 человек в группе платят по 1000 евро (авиабилеты не включены), 300 из которых остаются организатору, а остальные уходят за отели и экскурсии. Тур собирается раз в три месяца - вот уже и 12000 евро дополнительной “стипендии” в год.
Лет через пять бывшая студентка - уже профессиональный организатор, ничем другим не занимается, вариантов поездок стало больше, каждая из них - интереснее. Группы набираются раз в месяц, а не квартал. Некоторые бизнесы дорастают до весьма солидных оборотов, но подавляющее большинство остается малым.
Российский YouTravel.me - площадка для выбора туров у таких поставщиков. Клиент по фильтрам и отзывам находит подходящий вариант, платит предоплату и ждет даты отправления. Площадка дает ему хоть какую-то надежность и гарантию, что описание тура более-менее соответствует действительности, а организатор не пропадет за день до вылета. Автор тура получает воспроизводимый маркетинг, ему клиенты всегда нужны.
Основатели говорят о 2000 турах в 130 странах. Те, что я прокликал, заполнены красиво с фотографиями и полноценными описаниями, не для галочки. Число может показаться громким, но 2000 - это немного. Я сам сейчас об отдыхе думаю, а ничего подходящего для себя я не нашел: после базовых требований “страна, бюджет, даты, отношение к физической активности и к музеям” вариантов остается неприлично мало. В конце концов, 2000 разделить на 130 - это всего 16, с поправкой на туры с пересечением границ - ну пусть 30, а потом ещё и другие фильтры накладываются. С другой стороны, для подхода “куда хочу - не знаю, есть две тысячи, хочу интересного” - разнообразия более чем достаточно.
Сейчас основной канал привлечения клиентов - обычная контекстная реклама, стандартная комиссия - 15%, доля повторных покупок - 20%, но о ней всерьез говорить рано, проект слишком молод. Выручку и количество продаж основатель не раскрывает, зато говорит о росте 20-30% в месяц. Внешних инвестиций стартап привел всего 2.5 миллиона рублей и уже вышел на окупаемость.
https://youtravel.me
Представьте себе студентку из Москвы, которая учится в Милане. Она объездила окрестности, нашла пяток красивых видов, выбрала несколько дешевых, но приличных гостиниц, договорилась с ними о скидке и теперь во время каникул проводит тур “Нетуристическая Ломбардия” по местным городкам. Реклама - бесплатна, все клиенты приходят из собственного инстаграма с итальянскими фотками. 10 человек в группе платят по 1000 евро (авиабилеты не включены), 300 из которых остаются организатору, а остальные уходят за отели и экскурсии. Тур собирается раз в три месяца - вот уже и 12000 евро дополнительной “стипендии” в год.
Лет через пять бывшая студентка - уже профессиональный организатор, ничем другим не занимается, вариантов поездок стало больше, каждая из них - интереснее. Группы набираются раз в месяц, а не квартал. Некоторые бизнесы дорастают до весьма солидных оборотов, но подавляющее большинство остается малым.
Российский YouTravel.me - площадка для выбора туров у таких поставщиков. Клиент по фильтрам и отзывам находит подходящий вариант, платит предоплату и ждет даты отправления. Площадка дает ему хоть какую-то надежность и гарантию, что описание тура более-менее соответствует действительности, а организатор не пропадет за день до вылета. Автор тура получает воспроизводимый маркетинг, ему клиенты всегда нужны.
Основатели говорят о 2000 турах в 130 странах. Те, что я прокликал, заполнены красиво с фотографиями и полноценными описаниями, не для галочки. Число может показаться громким, но 2000 - это немного. Я сам сейчас об отдыхе думаю, а ничего подходящего для себя я не нашел: после базовых требований “страна, бюджет, даты, отношение к физической активности и к музеям” вариантов остается неприлично мало. В конце концов, 2000 разделить на 130 - это всего 16, с поправкой на туры с пересечением границ - ну пусть 30, а потом ещё и другие фильтры накладываются. С другой стороны, для подхода “куда хочу - не знаю, есть две тысячи, хочу интересного” - разнообразия более чем достаточно.
Сейчас основной канал привлечения клиентов - обычная контекстная реклама, стандартная комиссия - 15%, доля повторных покупок - 20%, но о ней всерьез говорить рано, проект слишком молод. Выручку и количество продаж основатель не раскрывает, зато говорит о росте 20-30% в месяц. Внешних инвестиций стартап привел всего 2.5 миллиона рублей и уже вышел на окупаемость.
https://youtravel.me