У Яндекса есть замечтальное расширение для браузера - Советник. Когда пользователь находится на странице интернет-магазина, оно парсит содержимое и определяет товар. Если то же самое продается на Яндекс.Маркете по меньшей цене, то Советник рисует красивую плашку “идите сюда, здесь дешевле”. Человек естественно кликает и покупает уже на другом сайте.
Потребитель платит меньше. Магазин-получатель увеличивает оборот. Яндекс берет за такой переход деньги, как будто клиент пришел из Маркета. Все в плюсе, единственный проигравший - магазин, с которого ушел горячий клиент; именно он оплачивает общий праздник. В Яндекс.Браузере Советник включен по умолчанию, так что пользуются им не только гики и проблема для магазинов существенная.
#стартапдня Sovetnik Off продает блокировку расширения. Интернет-магазин устаналивает на сайт несколько строк Javascript-кода, и случается магия, Советник ломается. Яндекс больше не ворует покупателей, можно опять поднимать цены.
Стоимость подписки - порядка 100 рублей в день. Доля Яндекс.Браузера в Рунете - около 15%, если есть хотя бы 6 продаж в день, то сервис уже окупается, нет причины не ставить. В принципе, программист в штате может сам написать блокировщик или разобраться, как бесплатно скопировать Sovetnik Off - но на зарплату денег уйдет больше, чем за год подписки, а там Яндекс что-то обновит и придется все переделывать. Рациональный клиент эту арифметику понимает.
Основатель говорит о 150 подключенных магазинах и выручке 200 тысяч рублей в месяц. Из знаковых клиентов он хвастается работой с Модуль-Кассой, а раньше Sovetnik Off использовал и Петрович. Инвестиций проект не привлекал, был прибыльным с первого дня.
https://sovetnik-off.ru/
Потребитель платит меньше. Магазин-получатель увеличивает оборот. Яндекс берет за такой переход деньги, как будто клиент пришел из Маркета. Все в плюсе, единственный проигравший - магазин, с которого ушел горячий клиент; именно он оплачивает общий праздник. В Яндекс.Браузере Советник включен по умолчанию, так что пользуются им не только гики и проблема для магазинов существенная.
#стартапдня Sovetnik Off продает блокировку расширения. Интернет-магазин устаналивает на сайт несколько строк Javascript-кода, и случается магия, Советник ломается. Яндекс больше не ворует покупателей, можно опять поднимать цены.
Стоимость подписки - порядка 100 рублей в день. Доля Яндекс.Браузера в Рунете - около 15%, если есть хотя бы 6 продаж в день, то сервис уже окупается, нет причины не ставить. В принципе, программист в штате может сам написать блокировщик или разобраться, как бесплатно скопировать Sovetnik Off - но на зарплату денег уйдет больше, чем за год подписки, а там Яндекс что-то обновит и придется все переделывать. Рациональный клиент эту арифметику понимает.
Основатель говорит о 150 подключенных магазинах и выручке 200 тысяч рублей в месяц. Из знаковых клиентов он хвастается работой с Модуль-Кассой, а раньше Sovetnik Off использовал и Петрович. Инвестиций проект не привлекал, был прибыльным с первого дня.
https://sovetnik-off.ru/
Школа Инвесторов стартует послезавтра, больше писать о ней не буду, но сегодня не могу молчать.
Кроме объявленной программмы у нас будет бонус-трек: рассказ основателя Invisible.ru Sergey Kurlovich о том, как учесть интересы 18(!!!!!) бизнес-ангелов в одной сделке, дать им защиту и не потерять контроль.
Читаю план доклада и не понимаю, как он планирует уложиться в обещанные полчаса, но уверен, что все будут слушать столько, сколько надо.
Ниже копирую половину от одного из пяти пунктов (т. е. 10% обещанного материала).
-----
Главный вопрос до юридических моментов: всем понятные и комфортные границы участия.
Минимум прозрачность и reporting независимо от участия.
Готовность основателей слышать обратную связь (не потому что их обязали а потому что все понимают что опыт ангелов полезен).
Baseline про investment protection (должен быть, нужен ангелам, если основатели этого не понимают - сразу red flag)
special rights при продаже, tag along, drag along, борда которой вы доверяете (почти никто не принимает решение голосованием)
anti-dilution, liquidation preference как способ торговли про оценку, commitment топ-менеджмента/основателей (например через founder options)
Важно - собираем технический минимум который реально нужен для защиты интересов и понятно как применим в конкретных сценариях, чтобы не бодаться за вето или какой-то суперконтроль, который на самом деле не нужен. (потому что вы его не примените в реальной жизни).
-----
Точно будет интересно.
Суббота, послезавтра. Москва и онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/
Кроме объявленной программмы у нас будет бонус-трек: рассказ основателя Invisible.ru Sergey Kurlovich о том, как учесть интересы 18(!!!!!) бизнес-ангелов в одной сделке, дать им защиту и не потерять контроль.
Читаю план доклада и не понимаю, как он планирует уложиться в обещанные полчаса, но уверен, что все будут слушать столько, сколько надо.
Ниже копирую половину от одного из пяти пунктов (т. е. 10% обещанного материала).
-----
Главный вопрос до юридических моментов: всем понятные и комфортные границы участия.
Минимум прозрачность и reporting независимо от участия.
Готовность основателей слышать обратную связь (не потому что их обязали а потому что все понимают что опыт ангелов полезен).
Baseline про investment protection (должен быть, нужен ангелам, если основатели этого не понимают - сразу red flag)
special rights при продаже, tag along, drag along, борда которой вы доверяете (почти никто не принимает решение голосованием)
anti-dilution, liquidation preference как способ торговли про оценку, commitment топ-менеджмента/основателей (например через founder options)
Важно - собираем технический минимум который реально нужен для защиты интересов и понятно как применим в конкретных сценариях, чтобы не бодаться за вето или какой-то суперконтроль, который на самом деле не нужен. (потому что вы его не примените в реальной жизни).
-----
Точно будет интересно.
Суббота, послезавтра. Москва и онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/
Как обычно по субботам вспоминаем успехи стартапов из старых выпусков.
Newcasinos, Twiggle, Change.org и ShotTracker без новостей. GiftcardZen растворился в компании-покупателе и больше за ним не следим. Ocado быстро растет, но уже точно перерос понятие “стартап”.
TouchPal – популярная альтернативная клавиатура для смартфонов с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Годами била рекорды по аудитории, но имела проблемы с монетизацией. В этот раз всё наоборот. Общая выручка компании выросла почти в два раза за год и скорее всего – именно из-за TouchPal, хотя в портфеле есть и другие продукты. Зато Google буквально на днях выбросил приложение из Google Play за навязчивость рекламы. Совпадение? Не думаю.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156477957633012
Белорусский Blinger.io соединяет пользователя в Whatsapp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис.
В марте стартап привлек 500 тысяч долларов инвестиций от Admitad. Основатель обещает осенью запустить полноценный хелпдеск, начать конкурировать с Zendesk и остальными, а не дополнять их. Отличие от старых решений – фокус на онлайн-коммуникациях, а не ожидании ответа в часы и сутки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156481771723012
Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместе энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладет сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.
Год назад основатель говорил, что вот-вот продаст сервис, в этом не выходит на связь. Со стороны видно развитие продукта, но не рост популярности.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012
Американский Beam Dental выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.
Дальше стартап агрегирует персональные данные и объединяет информацию на уровне организации: "в среднем сотрудники ООО Ромашка чистят зубы неплохо и заслуживают 10% скидки на корпоративную страховку".
У Bean Dental всё хорошо, в мае стартап привлек раунд в 55 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157634279168012
Французский OpenClassrooms – сервис онлайн-образования для программистов и схожих профессий. Яркое отличие отличие и преимущество перед аналогами – официальность диплома. Франция считает выпускника настоящим бакалавром.
За год стартап переделал модель взаимодействия с работодателем для оплаты за его счет. Теперь студент регистрируется, коуч от OpenClassrooms помогает выбрать компанию-интересанта. Если все всех устроило, то кандидат сразу начинает работать на новом месте и параллельно учиться онлайн. Платит за все работодатель.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157637112148012
Американский Plastiq помогает малому бизнесу покупать что угодно в кредит. Стартап принимает деньги по пустой карте и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Клиент за время льготный периода как-нибудь банку деньги вернет, но поставщику он заплатил уже сегодня. За услуги Plastiq берет 2.5% комиссии, но часть суммы клиент вернет за счет кешбеков и прочих бонусов кредитки, если бы он платил напрямую по реквизитам счета – их бы не было.
В ноябре стартап привлек новые 27 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157644507783012
Newcasinos, Twiggle, Change.org и ShotTracker без новостей. GiftcardZen растворился в компании-покупателе и больше за ним не следим. Ocado быстро растет, но уже точно перерос понятие “стартап”.
TouchPal – популярная альтернативная клавиатура для смартфонов с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Годами била рекорды по аудитории, но имела проблемы с монетизацией. В этот раз всё наоборот. Общая выручка компании выросла почти в два раза за год и скорее всего – именно из-за TouchPal, хотя в портфеле есть и другие продукты. Зато Google буквально на днях выбросил приложение из Google Play за навязчивость рекламы. Совпадение? Не думаю.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156477957633012
Белорусский Blinger.io соединяет пользователя в Whatsapp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис.
В марте стартап привлек 500 тысяч долларов инвестиций от Admitad. Основатель обещает осенью запустить полноценный хелпдеск, начать конкурировать с Zendesk и остальными, а не дополнять их. Отличие от старых решений – фокус на онлайн-коммуникациях, а не ожидании ответа в часы и сутки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156481771723012
Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместе энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладет сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.
Год назад основатель говорил, что вот-вот продаст сервис, в этом не выходит на связь. Со стороны видно развитие продукта, но не рост популярности.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012
Американский Beam Dental выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.
Дальше стартап агрегирует персональные данные и объединяет информацию на уровне организации: "в среднем сотрудники ООО Ромашка чистят зубы неплохо и заслуживают 10% скидки на корпоративную страховку".
У Bean Dental всё хорошо, в мае стартап привлек раунд в 55 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157634279168012
Французский OpenClassrooms – сервис онлайн-образования для программистов и схожих профессий. Яркое отличие отличие и преимущество перед аналогами – официальность диплома. Франция считает выпускника настоящим бакалавром.
За год стартап переделал модель взаимодействия с работодателем для оплаты за его счет. Теперь студент регистрируется, коуч от OpenClassrooms помогает выбрать компанию-интересанта. Если все всех устроило, то кандидат сразу начинает работать на новом месте и параллельно учиться онлайн. Платит за все работодатель.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157637112148012
Американский Plastiq помогает малому бизнесу покупать что угодно в кредит. Стартап принимает деньги по пустой карте и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Клиент за время льготный периода как-нибудь банку деньги вернет, но поставщику он заплатил уже сегодня. За услуги Plastiq берет 2.5% комиссии, но часть суммы клиент вернет за счет кешбеков и прочих бонусов кредитки, если бы он платил напрямую по реквизитам счета – их бы не было.
В ноябре стартап привлек новые 27 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157644507783012
На конференциях я люблю рассказывать, что лучшее внедрение искусственного интеллекта - это киоски самообслуживания McDonalds. Никаких нейросетей в них нет, технологии все самые прямолинейные, но десятки тысяч рабочих мест как ветром сдуло. Вкалывают роботы, а не человек.
Через пару месяцев надеюсь заменить пример на российский #стартапдня Симкомат, мне по статусу положено о стартапах, а не корпоративных инновациях рассказывать. Симкомат - это вендинг по выдаче симок, замена сотрудника салона связи.
В России и многих других странах абонент для подключения должен показать паспорт. Симкомат первой версии сканировал документы, “смотрел” камерой на человека и сличал фотографии. В результате ящик получался большим и неудобным, весил 200 кг, а клиенты путались в сложном интерфейсе. В iPhone уже ни одной кнопки не осталось, а тут их с десяток было.
Новый симкомат предлагает другой бизнес-процесс. Клиент регистрируется в онлайне, загружает фотографии и платит с привычного устройства. К вендингу он приходит только для того чтобы ввести код и получить симку, больше никаких действий и никаких сложностей. Модель дублирует схему доставки любого обычного товара через постамат - на сайте покликал, в ящике забрал.
Туристам такая модель напрямую не подходит. Он увидел в аэропорту прилета симкомат, но купить ничего не может - интернета-то у него и нет пока. Решение стартапа - вендинг ещё и wi-fi раздает. Потенциальный покупатель подключается к сети, ну а дальше все по общему плану.
Потенциальная монетизация проекта - аренда. Симкомат договаривается с владельцем проходного места, монтирует аппарат, регулярно заправляет его новыми симками, а оператор ежемесячно платит за дополнительную точку продаж. В финансовой модели бизнес замечательно сходится.
Сейчас Симкомат на последней стадии перед полноценным запуском продукта, работают только 2 аппарата в Японии и один в Саудовской Аравии. Массовое внедрение должно начаться в сентябре. К сожалению, ровно год назад основатель тоже запуск в сентябре обещал - но тогда подразумевался 2018 год.
Сумму инвестиций стартап публично не называет, но он их точно привлекал.
https://www.simkomat.com/
Через пару месяцев надеюсь заменить пример на российский #стартапдня Симкомат, мне по статусу положено о стартапах, а не корпоративных инновациях рассказывать. Симкомат - это вендинг по выдаче симок, замена сотрудника салона связи.
В России и многих других странах абонент для подключения должен показать паспорт. Симкомат первой версии сканировал документы, “смотрел” камерой на человека и сличал фотографии. В результате ящик получался большим и неудобным, весил 200 кг, а клиенты путались в сложном интерфейсе. В iPhone уже ни одной кнопки не осталось, а тут их с десяток было.
Новый симкомат предлагает другой бизнес-процесс. Клиент регистрируется в онлайне, загружает фотографии и платит с привычного устройства. К вендингу он приходит только для того чтобы ввести код и получить симку, больше никаких действий и никаких сложностей. Модель дублирует схему доставки любого обычного товара через постамат - на сайте покликал, в ящике забрал.
Туристам такая модель напрямую не подходит. Он увидел в аэропорту прилета симкомат, но купить ничего не может - интернета-то у него и нет пока. Решение стартапа - вендинг ещё и wi-fi раздает. Потенциальный покупатель подключается к сети, ну а дальше все по общему плану.
Потенциальная монетизация проекта - аренда. Симкомат договаривается с владельцем проходного места, монтирует аппарат, регулярно заправляет его новыми симками, а оператор ежемесячно платит за дополнительную точку продаж. В финансовой модели бизнес замечательно сходится.
Сейчас Симкомат на последней стадии перед полноценным запуском продукта, работают только 2 аппарата в Японии и один в Саудовской Аравии. Массовое внедрение должно начаться в сентябре. К сожалению, ровно год назад основатель тоже запуск в сентябре обещал - но тогда подразумевался 2018 год.
Сумму инвестиций стартап публично не называет, но он их точно привлекал.
https://www.simkomat.com/
#реклама
СМИ уже давно потеряли монополию на финансовую информацию. С появлением интернета в гонку за аудиторию включились крупнейшие банки и управляющие компании. Почти у каждого из них есть своя страничка в соцсетях, специальный сайт или блог, ориентированный на клиентов.
Bank of America ведет портал Better money habits, где на пальцах объясняет простым американцам, как обращаться с деньгами. У HSBC почти три миллиона подписчиков на Facebook: там появляются видео и статьи про глобальную экономику. Управляющая компания Vanguard регулярно публикует лайфхаки по инвестированию на своем сайте.
Информационные услуги стали важнейшим продуктом компаний финансового профиля. Это новый глобальный тренд.
А что происходит в России?
Гиганты рынка управления активами тоже развивают свои каналы коммуникации. Вызывает большое уважение история двух инвестиционных консультантов из УК Альфа-Капитал, которые проявили личную инициативу, открыв телеграм-канал @alfawealth.
У себя в канале они раскрывают внутреннюю кухню портфельных управляющих, дают советы по выбору финансовых инструментов и обстоятельно обсуждают инвестиционные идеи. Их стоит читать за авторский профессиональный контент. Без рекламы и репостов. Редкий случай, когда на канале нет "воды", зато есть интересная информация и приятная динамика развития.
СМИ уже давно потеряли монополию на финансовую информацию. С появлением интернета в гонку за аудиторию включились крупнейшие банки и управляющие компании. Почти у каждого из них есть своя страничка в соцсетях, специальный сайт или блог, ориентированный на клиентов.
Bank of America ведет портал Better money habits, где на пальцах объясняет простым американцам, как обращаться с деньгами. У HSBC почти три миллиона подписчиков на Facebook: там появляются видео и статьи про глобальную экономику. Управляющая компания Vanguard регулярно публикует лайфхаки по инвестированию на своем сайте.
Информационные услуги стали важнейшим продуктом компаний финансового профиля. Это новый глобальный тренд.
А что происходит в России?
Гиганты рынка управления активами тоже развивают свои каналы коммуникации. Вызывает большое уважение история двух инвестиционных консультантов из УК Альфа-Капитал, которые проявили личную инициативу, открыв телеграм-канал @alfawealth.
У себя в канале они раскрывают внутреннюю кухню портфельных управляющих, дают советы по выбору финансовых инструментов и обстоятельно обсуждают инвестиционные идеи. Их стоит читать за авторский профессиональный контент. Без рекламы и репостов. Редкий случай, когда на канале нет "воды", зато есть интересная информация и приятная динамика развития.
Бразильский #стартапдня Gympass продает универсальный абонемент в тысячи фитнес-центров. Клиент покупает подписку и, пока она действует, ходит в любой клуб, доступный по его тарифу. Единственное ограничение сервиса – нельзя заниматься два раза в день, если человек был в зале утром, то вечером его не пустят.
Цену абонемента клиент назначает сам – чем больше он платит, тем в больше клубов включены в стоимость. В Сан-Паулу за 70 реалов (1200 рублей) в месяц можно ходить в 65 самых дешевых залов. За 150 реалов (2500 рублей) пускают уже в 800 точек, включая 26 “премиум”. 400 реалов это уже 2200 обычных и 50 премиальных клубов. Дальше количество почти не растет, хотя система позволяет и тысячу в месяц платить. Для сравнения, в Москве с почти таким же населением 2gis знает 1700 фитнесов, покрытие у Gympass отличное.
Клубам стартап платит по числу реальных посещений. Если клиент абонемент купил, но никуда не ходит – вся прибыль достается Gympass, а активные пользователи загоняют его в убыток.
На первый взгляд кажется, что схема не создает новой ценности. Нормальному человеку нужен один клуб рядом с домом или работой, и его карточку можно купить напрямую. Бесконечное разнообразие залов в других концах города клиенту никак не помогает. Идея Gympass в том, что он работает в B2B.
Работодатель покупает абонементы с огромной скидкой и раздает сотрудникам, те смотрят на стоимость “с ценника” и от души благодарят компанию, а потом в фитнес не ходят, и Gympass зарабатывает. Все в плюсе. У отдельного зала или даже сети такой фокус получается хуже – они не всем удобны, счастье сотрудника меньше. Да и для самого процесса B2B-продаж очевидно важен эффект масштаба.
В Бразилии Gympass настолько успешен, что начал международную экспансию, вышел во много стран, включая США. В июньском раунде инвестиций он получил от Softbank 300 миллионов долларов по post-money оценке в миллиард.
https://www.gympass.com/
Цену абонемента клиент назначает сам – чем больше он платит, тем в больше клубов включены в стоимость. В Сан-Паулу за 70 реалов (1200 рублей) в месяц можно ходить в 65 самых дешевых залов. За 150 реалов (2500 рублей) пускают уже в 800 точек, включая 26 “премиум”. 400 реалов это уже 2200 обычных и 50 премиальных клубов. Дальше количество почти не растет, хотя система позволяет и тысячу в месяц платить. Для сравнения, в Москве с почти таким же населением 2gis знает 1700 фитнесов, покрытие у Gympass отличное.
Клубам стартап платит по числу реальных посещений. Если клиент абонемент купил, но никуда не ходит – вся прибыль достается Gympass, а активные пользователи загоняют его в убыток.
На первый взгляд кажется, что схема не создает новой ценности. Нормальному человеку нужен один клуб рядом с домом или работой, и его карточку можно купить напрямую. Бесконечное разнообразие залов в других концах города клиенту никак не помогает. Идея Gympass в том, что он работает в B2B.
Работодатель покупает абонементы с огромной скидкой и раздает сотрудникам, те смотрят на стоимость “с ценника” и от души благодарят компанию, а потом в фитнес не ходят, и Gympass зарабатывает. Все в плюсе. У отдельного зала или даже сети такой фокус получается хуже – они не всем удобны, счастье сотрудника меньше. Да и для самого процесса B2B-продаж очевидно важен эффект масштаба.
В Бразилии Gympass настолько успешен, что начал международную экспансию, вышел во много стран, включая США. В июньском раунде инвестиций он получил от Softbank 300 миллионов долларов по post-money оценке в миллиард.
https://www.gympass.com/
Пару недель назад я осознал проблему с визитками. Раздавать корпоративные в личных активностях как-то странно. Печатать свои собственные - ещё более странно, зачем продвигать отмирающую технологию. Совсем без них - плохо, на мероприятиях просят. Решил сделать себе что-то виртуальное на телефоне, давать новым знакомым сфотографировать. Контакт будет раздаваться, а деревья спасутся, одни плюсы. Я записал задачу в личный трекер, но руки не доходили - и вдруг релевантный стартап в личку постучался, чудо.
Украинский #стартапдня mssg.me начинал как площадка для личных визиток - не он первый, не он последний, в мире их много. Лентяи типа меня сводят все контакты на одну страницу, получают короткий URL или QR-код и раздают его контрагентам. Сервис просто запускается и быстро раскручивается, но заработать на нем невозможно - кто ж будет за такое платить. Основатели запрограммировали mssg.me за несколько дней, раскрутились до миллионов заходов в месяц на десятки тысяч активных визиток за три года, но денег напрямую это толком не приносит.
Монетизацию они включили на дополнительном сервисе - общем интерфейсе работы с мессенджерами. Малый бизнес выводит на визитку все контакты, клиенты пишут всеми возможными способами, а mssg.me собирает сообщения в одном окне. Опять же, никакой новации, подобных инструментов только у меня в блоге было два, но за такой сервис платить принято, а у стартапа условно бесплатные лиды с визиток. В итоге две стандартные идеи в комбо дали успех.
Выручка mssg.me сейчас крутится вокруг 20 тысяч долларов в месяц, следующий шаг - перевод общения с контактами в единое приложение вместо веб-интерфейса. Основатель говорит, что запуск состоится в ближайший месяц.
https://mssg.me/ru
Украинский #стартапдня mssg.me начинал как площадка для личных визиток - не он первый, не он последний, в мире их много. Лентяи типа меня сводят все контакты на одну страницу, получают короткий URL или QR-код и раздают его контрагентам. Сервис просто запускается и быстро раскручивается, но заработать на нем невозможно - кто ж будет за такое платить. Основатели запрограммировали mssg.me за несколько дней, раскрутились до миллионов заходов в месяц на десятки тысяч активных визиток за три года, но денег напрямую это толком не приносит.
Монетизацию они включили на дополнительном сервисе - общем интерфейсе работы с мессенджерами. Малый бизнес выводит на визитку все контакты, клиенты пишут всеми возможными способами, а mssg.me собирает сообщения в одном окне. Опять же, никакой новации, подобных инструментов только у меня в блоге было два, но за такой сервис платить принято, а у стартапа условно бесплатные лиды с визиток. В итоге две стандартные идеи в комбо дали успех.
Выручка mssg.me сейчас крутится вокруг 20 тысяч долларов в месяц, следующий шаг - перевод общения с контактами в единое приложение вместо веб-интерфейса. Основатель говорит, что запуск состоится в ближайший месяц.
https://mssg.me/ru
Сегодняшний #стартапдня RapidAPI – пример того, как техническая фича влияет на бизнес-модель. Я полтора года назад писал о Manifold – каталоге PaaS-сервисов, который конкурирует с маркетплейсами AWS и Azure. Его лозунг – “мы даем вам свободу от поставщика облака”. Преимущество слабое, я тогда над стартапом издевался, и, важнее, у него до сих пор маленький маркетплейс, поставщики приходят неохотно.
RapidAPI делает по сути тот же самый продукт – единую точку входа для разных API. Клиент накликивает на сайте, что он хочет использовать, вставляет SDK в код и получает единую отчетность и единый счет за всё. Не надо подписывать десятки разных договоров, не надо пинать бухгалтерию каждую неделю по разным поводам, всё красиво и всё в одном месте. Manifold работает точно так же.
Однако RapidAPI делает ещё один шаг. Он пропускает через себя не только платежи, но и сами запросы. Разработчик вставляет в приложение один SDK и уже в его вызовах указывает, с чем он хочет работать, отравлять письма через Sendgrid или смотреть авиабилеты через Skyscanner. Интеграция становится ещё быстрее. RapidAPI видит, как работают партнеры и добавляет в карточку сервиса среднее время отклика и процент ошибок.
В итоге разработчики полюбили проект не только за упрощение бухгалтерии, и механика завелась. Сейчас на маркетплейсе стоит 10 000 разных API – это в 2 раза больше, чем у Амазона. Естественно, столько полезных инструментов в мире нет, но кроме полезного RapidAPI предлагает подключить, например, переводчик с английского на акцент магистра Йоды или выдачу случайного факта о Чаке Норрисе. С платных сервисов маркетплейс берет комиссию 20%, бесплатные остаются бесплатными.
Числа на стороне пользователей ещё более внушительные: стартап заявляет об одном миллионе разработчиков (сопоставимо с числом приложений в App Store) и 500 миллиардах вызовах в месяц. Произвольно считая по 20 обращений к API на одно пользовательское действие, получаем, что средний интернетчик раз в 3 дня с RapidAPI сталкивается.
В последнем раунде компания привлекла 25 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Microsoft.
https://rapidapi.com/
RapidAPI делает по сути тот же самый продукт – единую точку входа для разных API. Клиент накликивает на сайте, что он хочет использовать, вставляет SDK в код и получает единую отчетность и единый счет за всё. Не надо подписывать десятки разных договоров, не надо пинать бухгалтерию каждую неделю по разным поводам, всё красиво и всё в одном месте. Manifold работает точно так же.
Однако RapidAPI делает ещё один шаг. Он пропускает через себя не только платежи, но и сами запросы. Разработчик вставляет в приложение один SDK и уже в его вызовах указывает, с чем он хочет работать, отравлять письма через Sendgrid или смотреть авиабилеты через Skyscanner. Интеграция становится ещё быстрее. RapidAPI видит, как работают партнеры и добавляет в карточку сервиса среднее время отклика и процент ошибок.
В итоге разработчики полюбили проект не только за упрощение бухгалтерии, и механика завелась. Сейчас на маркетплейсе стоит 10 000 разных API – это в 2 раза больше, чем у Амазона. Естественно, столько полезных инструментов в мире нет, но кроме полезного RapidAPI предлагает подключить, например, переводчик с английского на акцент магистра Йоды или выдачу случайного факта о Чаке Норрисе. С платных сервисов маркетплейс берет комиссию 20%, бесплатные остаются бесплатными.
Числа на стороне пользователей ещё более внушительные: стартап заявляет об одном миллионе разработчиков (сопоставимо с числом приложений в App Store) и 500 миллиардах вызовах в месяц. Произвольно считая по 20 обращений к API на одно пользовательское действие, получаем, что средний интернетчик раз в 3 дня с RapidAPI сталкивается.
В последнем раунде компания привлекла 25 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Microsoft.
https://rapidapi.com/
#реклама
МТС запускает инкубатор для стартапов в сфере 5G 🔥
Ищем проекты, которые используют технологии и решения 5G в развитии облачного рендеринга, удаленного воспроизведения игр, стриминга нового формата (Ultra HD, VR/AR, 360˚), беспилотного транспорта и дронов, а также решения в сфере IoT или создающие новые форматы вычисления и хранения данных.
От нас рабочая зона 5G с оборудованием для тестирования, техническая и маркетинговая поддержка от специалистов МТС, модули 5G для установки в оборудование.
📢 Стать партнерами могут любые команды или изобретатели, готовые создавать продукты и услуги для сетей 5G.
🔥 Подавайте заявку здесь
МТС запускает инкубатор для стартапов в сфере 5G 🔥
Ищем проекты, которые используют технологии и решения 5G в развитии облачного рендеринга, удаленного воспроизведения игр, стриминга нового формата (Ultra HD, VR/AR, 360˚), беспилотного транспорта и дронов, а также решения в сфере IoT или создающие новые форматы вычисления и хранения данных.
От нас рабочая зона 5G с оборудованием для тестирования, техническая и маркетинговая поддержка от специалистов МТС, модули 5G для установки в оборудование.
📢 Стать партнерами могут любые команды или изобретатели, готовые создавать продукты и услуги для сетей 5G.
🔥 Подавайте заявку здесь
Продолжаем наблюдать за успехами стартапов из прошлогодних выпусков #стартапдня.
Unboxed, AutoLotto и theSkimm прожили год без значимых новостей. Bingobox, TradingView, Amuse, Heal и Honor скучно растут, про остальных можно что-то сказать.
Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
В феврале 2019 стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Netgear и T-Mobile, с каждым из которых и раньше были партнерства, они знали, во что инвестируют.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012
DamProdam скупает у пользователей подержанную технику Apple и Samsung в столицах и продает в регионах. Пользователь вводит параметры смартфона, сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон.
Личный опыт у меня отличный, рекомендую. Реферальная ссылка с полезными бонусами для обоих https://damprodam.ru/invite/bMkhnz
Основатель говорит о росте оборота на 60% за год. Кроме того, стартап добавил к ассортименту смартфоны Huawei и целый раздел аксессуаров Apple. Но главный источник выручки – все равно iPhone.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156501519943012
Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
За год Peloton поднял цены. Теперь тренажер стоит 2300 долларов, а подписка 58 в год, кроме велотренажеров в продаже появились беговые дорожки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012
Unlockd помогал телеком операторам продавать баннеры на экране после разблокировки Android-телефона. Пользователь соглашался на издевательство добровольно – он взамен получал бесплатные минуты и прочие плюшки.
Все шло отлично, компания готовилась к IPO – в Австралии это не так круто, но все-таки IPO, когда Google сказал, что стартап ему не нравится и он его банит. Итог – закрытие проекта.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156508357323012
Unboxed, AutoLotto и theSkimm прожили год без значимых новостей. Bingobox, TradingView, Amuse, Heal и Honor скучно растут, про остальных можно что-то сказать.
Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
В феврале 2019 стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Netgear и T-Mobile, с каждым из которых и раньше были партнерства, они знали, во что инвестируют.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012
DamProdam скупает у пользователей подержанную технику Apple и Samsung в столицах и продает в регионах. Пользователь вводит параметры смартфона, сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон.
Личный опыт у меня отличный, рекомендую. Реферальная ссылка с полезными бонусами для обоих https://damprodam.ru/invite/bMkhnz
Основатель говорит о росте оборота на 60% за год. Кроме того, стартап добавил к ассортименту смартфоны Huawei и целый раздел аксессуаров Apple. Но главный источник выручки – все равно iPhone.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156501519943012
Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
За год Peloton поднял цены. Теперь тренажер стоит 2300 долларов, а подписка 58 в год, кроме велотренажеров в продаже появились беговые дорожки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012
Unlockd помогал телеком операторам продавать баннеры на экране после разблокировки Android-телефона. Пользователь соглашался на издевательство добровольно – он взамен получал бесплатные минуты и прочие плюшки.
Все шло отлично, компания готовилась к IPO – в Австралии это не так круто, но все-таки IPO, когда Google сказал, что стартап ему не нравится и он его банит. Итог – закрытие проекта.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156508357323012
Google безответственно утверждает, что в мире больше ста миллионов нумизматов. Самая дорогая покупка монеты в истории - 10 миллионов долларов. Непосвященные его не видят, но рынок есть.
Очевидный способ на нём заработать - доска объявлений или электронный аукцион. Нумизматы перепродают друг другу монеты, а платформа берет комиссию или объявления красненьким подсвечивает - были бы транзакции, монетизировать их легко.
Запустить такой сервис очень дорого: у любого маркетплейса есть проблема курицы и яйца, без критической массы покупателей не привлечь продавцов, без продавцов - покупателей. Основатели российского #стартапдня Maktun заходят в тему сбоку: они делают приложение в котором объявлений и монетизации нет вообще, но нумизматов оно цепляет, а вот потом, когда база наберется, там кнопочка “продать” и появится.
Сейчас Maktun - инструмент ведения личной коллекции. Главное преимущество перед Excel - автоматическое распознавание. Нумизмат фотографирует монету, приложение её определяют и подвязывает к справочнику с базовой информацией и ориентировочной рыночной ценой. “Серебряный пистоль Людовика XIII, чеканился в такие-то годы, стоит столько-то”.
В результате нумизмат получает электронную версию своей коллекции, которая всегда под рукой. В любой момент можно быстро проверить есть ли какая-то монета в коллекции или нет. Коллекция доступна с любых устройств. Если пользователь разрешил, бесплатно бэкапится в облако.
Ключевой вопрос - качество распознавания, сейчас это основная отстройка от конкурентов, на тренировку нейросетей ушла львиная доля времени и денег на разработку. Основатель говорит, что сейчас в базе есть все монеты мира за последние 400 лет - это примерно 200 тысяч наименований. Заявленная точность определения с хорошей фотографии - 96%, тут остается только верить на слово. Мои пять рублей из кармана сервис распознал правильно.
Сейчас недельная аудитория Maktun - 3.5 тысячи человек, россиян из них чуть меньше половины. Внешних инвестиций стартап не привлекал, своих потратил 250 тысяч долларов.
https://www.maktun.com/
Очевидный способ на нём заработать - доска объявлений или электронный аукцион. Нумизматы перепродают друг другу монеты, а платформа берет комиссию или объявления красненьким подсвечивает - были бы транзакции, монетизировать их легко.
Запустить такой сервис очень дорого: у любого маркетплейса есть проблема курицы и яйца, без критической массы покупателей не привлечь продавцов, без продавцов - покупателей. Основатели российского #стартапдня Maktun заходят в тему сбоку: они делают приложение в котором объявлений и монетизации нет вообще, но нумизматов оно цепляет, а вот потом, когда база наберется, там кнопочка “продать” и появится.
Сейчас Maktun - инструмент ведения личной коллекции. Главное преимущество перед Excel - автоматическое распознавание. Нумизмат фотографирует монету, приложение её определяют и подвязывает к справочнику с базовой информацией и ориентировочной рыночной ценой. “Серебряный пистоль Людовика XIII, чеканился в такие-то годы, стоит столько-то”.
В результате нумизмат получает электронную версию своей коллекции, которая всегда под рукой. В любой момент можно быстро проверить есть ли какая-то монета в коллекции или нет. Коллекция доступна с любых устройств. Если пользователь разрешил, бесплатно бэкапится в облако.
Ключевой вопрос - качество распознавания, сейчас это основная отстройка от конкурентов, на тренировку нейросетей ушла львиная доля времени и денег на разработку. Основатель говорит, что сейчас в базе есть все монеты мира за последние 400 лет - это примерно 200 тысяч наименований. Заявленная точность определения с хорошей фотографии - 96%, тут остается только верить на слово. Мои пять рублей из кармана сервис распознал правильно.
Сейчас недельная аудитория Maktun - 3.5 тысячи человек, россиян из них чуть меньше половины. Внешних инвестиций стартап не привлекал, своих потратил 250 тысяч долларов.
https://www.maktun.com/
Внезапно #стартапдня вышел в виде книги. Пока только в электронной версии, в бумаге через пару недель.
https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/
https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/
ЛитРес
Стартап. Как начать с нуля и изменить мир — Александр Горный | ЛитРес
Александр Горный отобрал 300 самых показательных бизнесов со всего мира, проанализировал успехи и провалы, которые станут незаменимым учебником и источником вдохновения для предпринимателей и инвесторов. Экспертная оценка Але…
Со времени начала #стартапдня американский Roblox два раза привлекал большие раунды инвестиций, но в блог не попал. Исправляю несправедливость, проект заслуживает, чтобы о нем знали.
Roblox – платформа для создания детских игр и игры в них. Визуальная составляющая задана изначально – это эдакая помесь Lego и Minecraft, а уровни придумывают пользователи. Через встроенный редактор новую игру может создать даже подросток. Лучшие, конечно, делаются профессионалами. Система обеспечивает единство аватара, виртуального счета и списка друзей, а тысячи разработчиков – разнообразие контента. На мой вкус, все они всё равно однообразны, но кого парит мой вкус, детям нравится.
Монетизация – естественно, freemium. Формально все бесплатно, но за ништяки для персонажа игрок платит местной валютой. Её тоже можно добыть внутри игры, но быстрее и проще с помощью папиной кредитки. Существенную долю доходов получают разработчики игр – за год они вместе заработали 60 миллионов долларов, 2 миллиона достались самому успешному.
Roblox доступен на всех платформах, пиар говорит о суммарной месячной аудитории в 100 миллионов человек. Это вроде бы больше, чем у Minecraft, тот последний раз заявлял о 91 миллионе. В прошлогоднем раунде стартап привлек 150 миллионов долларов по оценке в 2.3 миллиарда. Основатель тогда говорил, что проект уже прибылен, инвестиции – просто страховка на всякий случай. Кажется, что для такого объяснения денег слишком много, возможно, в сумме скрыт частичный кешаут.
https://www.roblox.com/
Roblox – платформа для создания детских игр и игры в них. Визуальная составляющая задана изначально – это эдакая помесь Lego и Minecraft, а уровни придумывают пользователи. Через встроенный редактор новую игру может создать даже подросток. Лучшие, конечно, делаются профессионалами. Система обеспечивает единство аватара, виртуального счета и списка друзей, а тысячи разработчиков – разнообразие контента. На мой вкус, все они всё равно однообразны, но кого парит мой вкус, детям нравится.
Монетизация – естественно, freemium. Формально все бесплатно, но за ништяки для персонажа игрок платит местной валютой. Её тоже можно добыть внутри игры, но быстрее и проще с помощью папиной кредитки. Существенную долю доходов получают разработчики игр – за год они вместе заработали 60 миллионов долларов, 2 миллиона достались самому успешному.
Roblox доступен на всех платформах, пиар говорит о суммарной месячной аудитории в 100 миллионов человек. Это вроде бы больше, чем у Minecraft, тот последний раз заявлял о 91 миллионе. В прошлогоднем раунде стартап привлек 150 миллионов долларов по оценке в 2.3 миллиарда. Основатель тогда говорил, что проект уже прибылен, инвестиции – просто страховка на всякий случай. Кажется, что для такого объяснения денег слишком много, возможно, в сумме скрыт частичный кешаут.
https://www.roblox.com/
Коллеги по Mail.Ru меня проклянут, но второй раз в #стартапдня сервис от Яндекса. Белое надо называть белым, даже если оно красное.
В общем, всем российским владельцам iOS советую поставить приложение Яндекс (гром гремит, мне самому стыдно за такие слова). Основной функционал кажется совершенно бессмысленным – там внутри копия веб-портала, поисковик и голосовой помощник. Первые два и в браузере, вероятно, работают точно так же, а реалистичных сценариев использования Алисы в телефоне я не знаю.
Но! В глубине настроек этого приложения есть антиспам, и это просто чудо. Теперь, когда очередной банк звонит с предложением выгодного кредита, под номером телефона возникает аккуратная подпись “реклама” или что-то более специфическое. Я не беру трубку, не перезваниваю и абсолютно счастлив. За полтора месяца использования защиту пробил один колл-центр – меньше, чем отскакивает от брони ежедневно. О ложных срабатываниях говорить сложнее, но, по крайней мере, я о них ни разу не узнал, а несколько трудных случаев – звонков от роботов по делу – Яндекс детектировал правильно.
Примечание 1. Truecaller два-три года назад работал хуже. Сейчас не проверял.
Примечание 2. Информация о разговорах в Яндекс не уходит, это обещает Apple, а не сам Яндекс.
В общем, всем российским владельцам iOS советую поставить приложение Яндекс (гром гремит, мне самому стыдно за такие слова). Основной функционал кажется совершенно бессмысленным – там внутри копия веб-портала, поисковик и голосовой помощник. Первые два и в браузере, вероятно, работают точно так же, а реалистичных сценариев использования Алисы в телефоне я не знаю.
Но! В глубине настроек этого приложения есть антиспам, и это просто чудо. Теперь, когда очередной банк звонит с предложением выгодного кредита, под номером телефона возникает аккуратная подпись “реклама” или что-то более специфическое. Я не беру трубку, не перезваниваю и абсолютно счастлив. За полтора месяца использования защиту пробил один колл-центр – меньше, чем отскакивает от брони ежедневно. О ложных срабатываниях говорить сложнее, но, по крайней мере, я о них ни разу не узнал, а несколько трудных случаев – звонков от роботов по делу – Яндекс детектировал правильно.
Примечание 1. Truecaller два-три года назад работал хуже. Сейчас не проверял.
Примечание 2. Информация о разговорах в Яндекс не уходит, это обещает Apple, а не сам Яндекс.
В одном из моих проектов партнер – владелец аутсорс-компании. Часть его вклада в общее дело – контракт со студией, где ставка человеко-часа прописана по себестоимости. Стартап экономит скудные средства и получил заведомо компетентного подрядчика. Аутсорсер при этом не работает в убыток и имеет дружественного клиента, за счет которого он при необходимости выравнивает нагрузку – когда платишь с кратной скидкой, можно и войти в положение. Теоретически в сотрудничестве есть конфликт интересов, но на реальные проблемы мы пока не налетали, все довольны.
Кажется, такая модель может работать не только у нас. Половина e-commerce стартапов страдает от отсутствия нормальной разработки, многие владельцы студий хотят иметь свой продукт – им более чем логично объединиться.
Посмотрели базу United Investors – таки да, полно стартапов ищут деньги, чтобы потом отдать их студии. Образовательный проект уже работает в вебе, хочет мобильное приложение, планирует потратить на него 60% запрашиваемых инвестиций – такие проекты приходят к нам регулярно.
Если каким-то аутсорсерам интересна эта воронка – подключайтесь к United Investors как инвесторы. Гарантий никаких, но шанс на интересное сотрудничество хороший.
https://unitedinvestors.ru/
Кажется, такая модель может работать не только у нас. Половина e-commerce стартапов страдает от отсутствия нормальной разработки, многие владельцы студий хотят иметь свой продукт – им более чем логично объединиться.
Посмотрели базу United Investors – таки да, полно стартапов ищут деньги, чтобы потом отдать их студии. Образовательный проект уже работает в вебе, хочет мобильное приложение, планирует потратить на него 60% запрашиваемых инвестиций – такие проекты приходят к нам регулярно.
Если каким-то аутсорсерам интересна эта воронка – подключайтесь к United Investors как инвесторы. Гарантий никаких, но шанс на интересное сотрудничество хороший.
https://unitedinvestors.ru/
Шаг один: знакомый спрашивает вас справочную информацию, вы отвлекаетесь, идете в поисковик, транслируете в мессенджер ответ. Потеря времени из-за утраты фокуса – минут пятнадцать.
Шаги два, три и сто двадцать пять: точно такие же. Тонкие намеки вида: “только что посмотрел в Google – ответ такой” или “тебе было бы быстрее самому поискать”, не работают. Молчать или просто посылать – как-то невежливо, все-таки знакомый, а не враг.
Американский #стартапдня LetMeGoogleThatForYou помогает совместить ответ и хамство так, чтобы знакомый уже почти точно не вернулся в следующий раз, но и не разобиделся вусмерть. Человек вводит справочный запрос не в поисковик, а на сайте стартапа, получает специальную ссылку и пересылает вопрошающему. Тот кликает, и попадает на минимальную видео инструкцию, как пользоваться Google, а потом – собственно на скопированную выдачу, где в первой строчке и должен красоваться ответ.
Как всегда, в проекте меня больше всего интересуют деньги. Зарабатывает LMGTFY банально – на контекстной рекламе, которой увешал результаты поиска гораздо жестче, чем сами поисковики. Шутка в интернете популярна, Similarweb видит 3.5 миллиона визитов на сайт в месяц. У google.com, для сравнения, их 62 миллиарда и в 4 раза больше страниц на каждый визит. Если произвольно предположить, что справочные запросы монетизируются в 10 раз хуже средних и стартап получает 50% доходов от размещенной рекламы, то на основе чисел Google годовую выручку проекта можно оценить в 50 тысяч долларов в год, плюс-минус полпорядка.
В любом случае миллионерами авторы проекта на нем не стали, но неплохой пассивный доход с пары вечеров разработки. Инвестиций LMGTFY, конечно, не привлекал.
https://lmgtfy.com/
Шаги два, три и сто двадцать пять: точно такие же. Тонкие намеки вида: “только что посмотрел в Google – ответ такой” или “тебе было бы быстрее самому поискать”, не работают. Молчать или просто посылать – как-то невежливо, все-таки знакомый, а не враг.
Американский #стартапдня LetMeGoogleThatForYou помогает совместить ответ и хамство так, чтобы знакомый уже почти точно не вернулся в следующий раз, но и не разобиделся вусмерть. Человек вводит справочный запрос не в поисковик, а на сайте стартапа, получает специальную ссылку и пересылает вопрошающему. Тот кликает, и попадает на минимальную видео инструкцию, как пользоваться Google, а потом – собственно на скопированную выдачу, где в первой строчке и должен красоваться ответ.
Как всегда, в проекте меня больше всего интересуют деньги. Зарабатывает LMGTFY банально – на контекстной рекламе, которой увешал результаты поиска гораздо жестче, чем сами поисковики. Шутка в интернете популярна, Similarweb видит 3.5 миллиона визитов на сайт в месяц. У google.com, для сравнения, их 62 миллиарда и в 4 раза больше страниц на каждый визит. Если произвольно предположить, что справочные запросы монетизируются в 10 раз хуже средних и стартап получает 50% доходов от размещенной рекламы, то на основе чисел Google годовую выручку проекта можно оценить в 50 тысяч долларов в год, плюс-минус полпорядка.
В любом случае миллионерами авторы проекта на нем не стали, но неплохой пассивный доход с пары вечеров разработки. Инвестиций LMGTFY, конечно, не привлекал.
https://lmgtfy.com/
По комментариям в FB к посту о разработке осознал, что не весь мир ещё знает, как работает модель United Investors. (Как же так!) Те, кто знают, дальше не читайте, я это уже писал, новостей нет, просто напоминание.
United Investors - площадка для встречи стартапов и инвесторов.
Стартап отправляет в черный ящик презентацию и дополнительную информацию, отвечает на дополнительные вопросы. Из черного ящика может вылезти, а может не вылезти заинтересованный инвестор или несколько. Всё бесплатно и в чистом онлайне. Денежные расходы - строгий ноль. Временные расходы - малы, до предварительной заинтересованности инвестора - только переписка. На площадке 100 бизнес-ангелов и маленьких фондов, у каждого собственная экспертиза - вероятность интереса кого-то из них заметно выше, чем при контактах с кем-то один на один.
Инвестор оплачивает ежемесячную подписку (15000 рублей) и получает доступ к воронке проектов. В CRM их сейчас под 800 штук - это просто то, что стартапы о себе рассказали. Мы с партнерами 6 раз в неделю описываем по одному проекту, который в этот день кажется нам интереснее других, указываем особенности, плюсы, минусы. и риски инвестиций. Большинство подписчиков ориентируются именно на эту воронку, и общее расписание позволяет координироваться в соинвестициях.
Математика инвестора - 15 тысяч за экономию времени на создание воронки. Не надо никуда ездить, не надо ни с кем встречаться, не надо вкладываться в нетворк, инвестиционные возможности приходят ежедневно. Плюс мы раз в месяц мероприятия проводим - для других билет, для подписчиков бесплатно.
Наша роль - только площадка, мы не принимаем решений, не инвестируем сами, ничего не регулируем, мы специализированный Авито, а не венчурный фонд.
Стартапы на платформе по идее должны быть любые, но сейчас основной фокус - ранние стадии, чек от миллиона до 20 миллионов рублей, российский рынок или российский основатель на мировом рынке. Стартапы ищут именно инвестиции, а не кредитное финансирование. Изменятся вкусы инвесторов - будем привлекать на площадку другие проекты, но пока так.
https://unitedinvestors.ru/
United Investors - площадка для встречи стартапов и инвесторов.
Стартап отправляет в черный ящик презентацию и дополнительную информацию, отвечает на дополнительные вопросы. Из черного ящика может вылезти, а может не вылезти заинтересованный инвестор или несколько. Всё бесплатно и в чистом онлайне. Денежные расходы - строгий ноль. Временные расходы - малы, до предварительной заинтересованности инвестора - только переписка. На площадке 100 бизнес-ангелов и маленьких фондов, у каждого собственная экспертиза - вероятность интереса кого-то из них заметно выше, чем при контактах с кем-то один на один.
Инвестор оплачивает ежемесячную подписку (15000 рублей) и получает доступ к воронке проектов. В CRM их сейчас под 800 штук - это просто то, что стартапы о себе рассказали. Мы с партнерами 6 раз в неделю описываем по одному проекту, который в этот день кажется нам интереснее других, указываем особенности, плюсы, минусы. и риски инвестиций. Большинство подписчиков ориентируются именно на эту воронку, и общее расписание позволяет координироваться в соинвестициях.
Математика инвестора - 15 тысяч за экономию времени на создание воронки. Не надо никуда ездить, не надо ни с кем встречаться, не надо вкладываться в нетворк, инвестиционные возможности приходят ежедневно. Плюс мы раз в месяц мероприятия проводим - для других билет, для подписчиков бесплатно.
Наша роль - только площадка, мы не принимаем решений, не инвестируем сами, ничего не регулируем, мы специализированный Авито, а не венчурный фонд.
Стартапы на платформе по идее должны быть любые, но сейчас основной фокус - ранние стадии, чек от миллиона до 20 миллионов рублей, российский рынок или российский основатель на мировом рынке. Стартапы ищут именно инвестиции, а не кредитное финансирование. Изменятся вкусы инвесторов - будем привлекать на площадку другие проекты, но пока так.
https://unitedinvestors.ru/
Вас приветствует еженедельный обзор достижений "старых" #стартапдня.
В этот раз Lob и Emogi без новостей. Placed перепродали, но это уже неинтересно, стартап закончился два года назад.
hudl помогает тренерам спортивных команд. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов.
За год компания купила двух своих мелких конкурентов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156523023473012
Индийский Coverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых. Пользователь выбирает тип страхования и желаемое покрытие, отвечает на дополнительные вопросы и мгновенно получает список предложений от разных страховых. После клика в самый привлекательный вариант остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Coverfox.
За год привлекли 6 миллионов долларов инвестиций и опубликовали основные показатели – годовая выручка выросла в три раза до 1.7 миллиона долларов, убыток – стабильные 4.7 миллиона.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156526537853012
FunFair разрабатывает онлайн-казино на крипте. Смарт-контракт управляет броском монетки, записи остаются в блокчейне, и игроки могут убедиться, что красное выпало честно, никто их не обманывает. Сами основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей стоит как обычно, а вот прибыль ниже, раз жульничать нельзя. FunFair перекладывает эти риски и делает не само казино, а только софт для него. Пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.
Разработка шла больше двух лет, в июне стартап наконец запустил первое партнерство. Можно играть, не обманут!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156529592233012
Американский SuperFlex обещал выпустить эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей.
Прошлой осенью продукт реально запустился, и в живую оказался куда менее эффектным, чем в обещаниях. Я думал, он из бабушек сделает солдат, а из солдат суперменов, а тут – скука, даже на демонстрации спортивная модель спортивно приседает, ничего особенного. Ещё стартап переименовался, теперь он называется Seismic, сам чувствует, что ничего “Super” в нем нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012
Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них материалов о компьютерных науках, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.
В апреле стартап привлек 103 миллиона долларов по оценке “чуть более миллиарда”. Единорогом стать всегда приятно, но это не такой уж большой рост по сравнению с предыдущими раундами.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012
В этот раз Lob и Emogi без новостей. Placed перепродали, но это уже неинтересно, стартап закончился два года назад.
hudl помогает тренерам спортивных команд. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов.
За год компания купила двух своих мелких конкурентов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156523023473012
Индийский Coverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых. Пользователь выбирает тип страхования и желаемое покрытие, отвечает на дополнительные вопросы и мгновенно получает список предложений от разных страховых. После клика в самый привлекательный вариант остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Coverfox.
За год привлекли 6 миллионов долларов инвестиций и опубликовали основные показатели – годовая выручка выросла в три раза до 1.7 миллиона долларов, убыток – стабильные 4.7 миллиона.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156526537853012
FunFair разрабатывает онлайн-казино на крипте. Смарт-контракт управляет броском монетки, записи остаются в блокчейне, и игроки могут убедиться, что красное выпало честно, никто их не обманывает. Сами основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей стоит как обычно, а вот прибыль ниже, раз жульничать нельзя. FunFair перекладывает эти риски и делает не само казино, а только софт для него. Пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.
Разработка шла больше двух лет, в июне стартап наконец запустил первое партнерство. Можно играть, не обманут!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156529592233012
Американский SuperFlex обещал выпустить эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей.
Прошлой осенью продукт реально запустился, и в живую оказался куда менее эффектным, чем в обещаниях. Я думал, он из бабушек сделает солдат, а из солдат суперменов, а тут – скука, даже на демонстрации спортивная модель спортивно приседает, ничего особенного. Ещё стартап переименовался, теперь он называется Seismic, сам чувствует, что ничего “Super” в нем нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012
Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них материалов о компьютерных науках, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.
В апреле стартап привлек 103 миллиона долларов по оценке “чуть более миллиарда”. Единорогом стать всегда приятно, но это не такой уж большой рост по сравнению с предыдущими раундами.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012
Американский Impossible Foods делает искусственные бургеры со вкусом, видом и запахом мяса без капли мяса настоящего. Если считать по массе, главные ингредиенты чудо-продукта извлекаются из пшеницы и картофеля. Секретный соус – гем из генно-модифицированной сои, за мясные ощущения отвечает именно он.
Бизнес быстро растет, сейчас его бургеры продаются в 10000 ресторанов против 300 год назад. До конца год Impossible Foods появится во всех Burger King США – одно это почти удвоит размер сети, а другие рестораны тоже будут подключаться. В мае стартап привлек 300 миллионов долларов по оценке 1.7 миллиарда. Прямой конкурент компании, Beyond Meat, вышел на суперуспешное IPO и сейчас стоит почти 9 миллиардов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157676036828012
Английский Realeyes распознает по мимике эмоции человека. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.
В июне стартап привлек 12,4 млн долларов инвестиций. Продуктовое новшество – показ одного видео разным целевым аудиториям, чтобы сразу определить будущий таргетинг. Эту рекламу можно показывать женщинам старше 50, а эта хорошо зайдет для всех мужчин.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157678658958012
Американский PlayVS строит лигу студенческого киберспорта, аналог NCAA с футболом, баскетболом и прочими старомодными активностями.
В ноябре стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций. Сейчас он проводит соревнования по трем играм, 200 колледжей платят стипендии успешным игрокам.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157681763173012
Белорусский Vione - приложение с начитанными новости из Коммерсанта, Комсомольской правды, РБК и других популярных СМИ. Пользователь один раз настраивает интересующие темы и источники, а дальше каждый день включает Vione и слушает по сути индивидуальное радио. Наговаривают тексты живые дикторы - обычные фрилансеры из глубинки.
На русском языке экономика не сошлась, продвижение остановлено, команда думает об английской версии.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157686937863012
Бизнес быстро растет, сейчас его бургеры продаются в 10000 ресторанов против 300 год назад. До конца год Impossible Foods появится во всех Burger King США – одно это почти удвоит размер сети, а другие рестораны тоже будут подключаться. В мае стартап привлек 300 миллионов долларов по оценке 1.7 миллиарда. Прямой конкурент компании, Beyond Meat, вышел на суперуспешное IPO и сейчас стоит почти 9 миллиардов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157676036828012
Английский Realeyes распознает по мимике эмоции человека. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.
В июне стартап привлек 12,4 млн долларов инвестиций. Продуктовое новшество – показ одного видео разным целевым аудиториям, чтобы сразу определить будущий таргетинг. Эту рекламу можно показывать женщинам старше 50, а эта хорошо зайдет для всех мужчин.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157678658958012
Американский PlayVS строит лигу студенческого киберспорта, аналог NCAA с футболом, баскетболом и прочими старомодными активностями.
В ноябре стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций. Сейчас он проводит соревнования по трем играм, 200 колледжей платят стипендии успешным игрокам.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157681763173012
Белорусский Vione - приложение с начитанными новости из Коммерсанта, Комсомольской правды, РБК и других популярных СМИ. Пользователь один раз настраивает интересующие темы и источники, а дальше каждый день включает Vione и слушает по сути индивидуальное радио. Наговаривают тексты живые дикторы - обычные фрилансеры из глубинки.
На русском языке экономика не сошлась, продвижение остановлено, команда думает об английской версии.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157686937863012
Десятки команд занимаются распознаванием голоса, превращением звука речи в текст. Там жесткая конкуренция, борьба за доли процентов точности и качество продаж. Английский #стартапдня Audio Analytics взялся за близкую, но свободную тему – он распознает все остальные звуки кроме человеческого голоса. Да, да, аудио мир не заканчивается речевым аппаратом Homo Sapiens.
Сам стартап не занимается пользовательскими продуктами, он продает только технологию, но в промоматериалах предлагает для клиентов сценарии использования. Домашние устройства могут реагировать на дверной звонок – правда, не очень понятно, как. Хозяину квартиры приходит уведомление на телефон – а дальше что? Зато при звуке разбитого окна автоматически вызывается полиция, тут всё понятно. Автомобильный автопилот учтет гудки других машин, сирены скорой помощи и храп водителя. В больницах датчики отловят тяжелое дыхание пациента и другие “аудио” симптомы.
Стартап работает аж с 2010 года, первые серьезные инвестиции привлек два года назад, в июньском раунде получил уже 12 миллионов долларов. Список клиентов на сайте впечатляет, но значимых настоящих внедрений с конечными пользователями, как я понимаю, ещё не было.
https://www.audioanalytic.com/
Сам стартап не занимается пользовательскими продуктами, он продает только технологию, но в промоматериалах предлагает для клиентов сценарии использования. Домашние устройства могут реагировать на дверной звонок – правда, не очень понятно, как. Хозяину квартиры приходит уведомление на телефон – а дальше что? Зато при звуке разбитого окна автоматически вызывается полиция, тут всё понятно. Автомобильный автопилот учтет гудки других машин, сирены скорой помощи и храп водителя. В больницах датчики отловят тяжелое дыхание пациента и другие “аудио” симптомы.
Стартап работает аж с 2010 года, первые серьезные инвестиции привлек два года назад, в июньском раунде получил уже 12 миллионов долларов. Список клиентов на сайте впечатляет, но значимых настоящих внедрений с конечными пользователями, как я понимаю, ещё не было.
https://www.audioanalytic.com/
Бизнеса вокруг технологии ещё нет, но решение такое красивое, что уже заслуживает попадания в блог. Российский #стартапдня Timejob следит за сотрудниками и борется с опозданиями на работу. Целевая аудитория – нищий малый бизнес, у которого нет денег на магнитные пропуска и автоматическую систему контроля доступа.
Представьте себе, например, маленький цветочный магазин с владельцем и двумя продавцами, работающими посменно. Придет работник на 15 минут позже или закроет точку на полчаса раньше – у бизнеса прямой убыток, а как от этого защититься – непонятно. Вернее, было непонятно до появления Timejob.
Стартап предлагает поставить сотрудникам мобильное приложение, единственная функция которого – проверять, видна ли офисная wi-fi сеть. Если роутер рядом – значит человек на работе, нет – отсутствует. Босс на своем смартфоне видит красивую статистику опозданий и невыходов.
Работник может обмануть систему, поднять собственный wi-fi с тем же Mac-адресом вполне реально. Но большинство не будет заморачиваться, а меньшинство рискует случайно засыпаться - и тогда уж точно надо увольнять, это же уже сознательное мошенничество, а не случайное опоздание.
Доступ к сервису стоит 500 рублей в месяц на 10 сотрудников. Это почти точно равно прямым потерям на ежедневное пятиминутное опоздание одного человека с зарплатой в 30 тысяч и белыми налогами сверху.
Инвестиций Timejob не привлекал, клиентов пока практически нет.
https://mytj.ru/
Представьте себе, например, маленький цветочный магазин с владельцем и двумя продавцами, работающими посменно. Придет работник на 15 минут позже или закроет точку на полчаса раньше – у бизнеса прямой убыток, а как от этого защититься – непонятно. Вернее, было непонятно до появления Timejob.
Стартап предлагает поставить сотрудникам мобильное приложение, единственная функция которого – проверять, видна ли офисная wi-fi сеть. Если роутер рядом – значит человек на работе, нет – отсутствует. Босс на своем смартфоне видит красивую статистику опозданий и невыходов.
Работник может обмануть систему, поднять собственный wi-fi с тем же Mac-адресом вполне реально. Но большинство не будет заморачиваться, а меньшинство рискует случайно засыпаться - и тогда уж точно надо увольнять, это же уже сознательное мошенничество, а не случайное опоздание.
Доступ к сервису стоит 500 рублей в месяц на 10 сотрудников. Это почти точно равно прямым потерям на ежедневное пятиминутное опоздание одного человека с зарплатой в 30 тысяч и белыми налогами сверху.
Инвестиций Timejob не привлекал, клиентов пока практически нет.
https://mytj.ru/