Отчет за прошлые годы вышел короткий, есть что написать всего о четырех компаниях, по случайному совпадению – все из США. У остальных новостей нет. Safegraph, LawGeex и Grammarly скучно растут, у Cleanfox, UnifyId, Traxo и SmartCare прогресс снаружи незаметен.
The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Главная новость за год – покупка австралийского аналога Unscriptd.
http://amp.gs/db0S
Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
В августе стартап привлек 300 миллионов долларов по оценке в полмиллиарда от Softbank и потратили все 300 на покупку французского Drivy. В родных Штатах Getaround договорился с Uber – в некоторых городах машину можно арендовать из приложения такси-агрегатора.
http://amp.gs/db0s
MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год стартап привлек два раунда по 30 миллионов долларов каждый, вышел в 20 новых городов и похвастался тремя годами подряд удвоения выручки. Приложения для Android так и нет – восхищаюсь, завидую и официально предлагаю свои услуги по разработке за 3 миллиона долларов. В вашем масштабе точно окупится.
http://amp.gs/db0J
Qapital помогает копить с помощью автоматических платежей. Клиент заводит отдельный счет для накоплений и настраивает автоматические переводы из своего банка. Разнообразные триггеры пополнения привязаны к тратам обычной кредитной карты. Кто-то откладывает на будущее сдачу ("заплатил $2.63 – отложил $0.37"), кто-то процент специфических покупок ("половина счетов в ресторане"). Самая прогрессивная инновация Qapital – подключение к IFTTT. Написал пост на Facebook – накопил два доллара, выложил фотку в Instagram – сохранил десять.
За год к накоплениям стартап добавил инвестиции и ввел жесткий ценник на услуги, раньше он прогрессивно просил “дайте сколько не жалко”.
http://amp.gs/db00
The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Главная новость за год – покупка австралийского аналога Unscriptd.
http://amp.gs/db0S
Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
В августе стартап привлек 300 миллионов долларов по оценке в полмиллиарда от Softbank и потратили все 300 на покупку французского Drivy. В родных Штатах Getaround договорился с Uber – в некоторых городах машину можно арендовать из приложения такси-агрегатора.
http://amp.gs/db0s
MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год стартап привлек два раунда по 30 миллионов долларов каждый, вышел в 20 новых городов и похвастался тремя годами подряд удвоения выручки. Приложения для Android так и нет – восхищаюсь, завидую и официально предлагаю свои услуги по разработке за 3 миллиона долларов. В вашем масштабе точно окупится.
http://amp.gs/db0J
Qapital помогает копить с помощью автоматических платежей. Клиент заводит отдельный счет для накоплений и настраивает автоматические переводы из своего банка. Разнообразные триггеры пополнения привязаны к тратам обычной кредитной карты. Кто-то откладывает на будущее сдачу ("заплатил $2.63 – отложил $0.37"), кто-то процент специфических покупок ("половина счетов в ресторане"). Самая прогрессивная инновация Qapital – подключение к IFTTT. Написал пост на Facebook – накопил два доллара, выложил фотку в Instagram – сохранил десять.
За год к накоплениям стартап добавил инвестиции и ввел жесткий ценник на услуги, раньше он прогрессивно просил “дайте сколько не жалко”.
http://amp.gs/db00
Случайно заметил, что ещё не писал об индийском #стартапдня OYO Rooms – а это же одна из главных венчурных новостей последних лет и интересный объект для клонирования.
Основная идея стартапа – то, что отзывы на http://amp.gs/O8sR и аналогах работают плохо. Люди слишком субъективны и хотят слишком разного, да ещё и ожидания во многом определяются ценой. Один гость поймал скидку, оставил за ночь тысячу рупий вместо пяти и поставил девятку просто за то, что его не убили. Другой заплатил полную стоимость и написал разгромный отзыв за отсутствие свежих крабов на завтрак.
В Европе или США в отелях с тремя и большим числом звезд проблема стоит не так остро – отрасль стандартизована, ехать можно куда угодно, катастрофы не будет. А вот в индийских хостелах случается всякое, и никакой booking от сюрпризов не защитит, он только ссылки показывает, на местности гость разбирается сам.
OYO как раз хочет разбираться. Стартап делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.
Ещё одно преимущество OYO – работа с корпоративными заказчиками, сеть достаточно велика, чтобы продавать напрямую, мимо турагентств, а у условного Mariott компания выигрывает низкой ценой за ночь. На лендинге для партнеров стартап обещает хостелам половину клиентов-командировочных.
При этом OYO остается онлайн-компанией, не превращается в ещё один Hilton, не берет на себя управление гостиницей. Его дело – только проверить качество, а не создать его. Сотрудники и подрядчики стартапа не занимаются закупками, уборкой и тому подобным. В операционке партнеры полностью независимы.
Растет OYO очень быстро, инвестиции привлекает непрерывно, самый большой раунд был осенью – тогда стартап получил миллиард долларов по оценке в четыре. “Бесконечный” запас венчурных денег позволил компании запустить несколько новых стран, включая Великобританию, и расшириться от изначальных хостелов в более дорогие сегменты.
http://amp.gs/O8sV
Основная идея стартапа – то, что отзывы на http://amp.gs/O8sR и аналогах работают плохо. Люди слишком субъективны и хотят слишком разного, да ещё и ожидания во многом определяются ценой. Один гость поймал скидку, оставил за ночь тысячу рупий вместо пяти и поставил девятку просто за то, что его не убили. Другой заплатил полную стоимость и написал разгромный отзыв за отсутствие свежих крабов на завтрак.
В Европе или США в отелях с тремя и большим числом звезд проблема стоит не так остро – отрасль стандартизована, ехать можно куда угодно, катастрофы не будет. А вот в индийских хостелах случается всякое, и никакой booking от сюрпризов не защитит, он только ссылки показывает, на местности гость разбирается сам.
OYO как раз хочет разбираться. Стартап делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.
Ещё одно преимущество OYO – работа с корпоративными заказчиками, сеть достаточно велика, чтобы продавать напрямую, мимо турагентств, а у условного Mariott компания выигрывает низкой ценой за ночь. На лендинге для партнеров стартап обещает хостелам половину клиентов-командировочных.
При этом OYO остается онлайн-компанией, не превращается в ещё один Hilton, не берет на себя управление гостиницей. Его дело – только проверить качество, а не создать его. Сотрудники и подрядчики стартапа не занимаются закупками, уборкой и тому подобным. В операционке партнеры полностью независимы.
Растет OYO очень быстро, инвестиции привлекает непрерывно, самый большой раунд был осенью – тогда стартап получил миллиард долларов по оценке в четыре. “Бесконечный” запас венчурных денег позволил компании запустить несколько новых стран, включая Великобританию, и расшириться от изначальных хостелов в более дорогие сегменты.
http://amp.gs/O8sV
Берем традиционный бизнес офлайн-бизнес, делаем красивую обертку, вставляем в процессы чуть больше IT, чем принято на рынке, щедро приправляем венчурными деньгами – получаем красивый стартап. Хотя, казалось бы, отличия от традиционной версии чисто косметические, оценки получаются кардинально другие.
Немецкий #стартапдня Honeypot – переосмысление рекрутингового агентства. Начинал стартап только с программистов, сейчас расширился на все соседние профессии – от дизайнеров до сисадминов.
Бизнес-процесс найма описывается новыми словами, но суть выглядит крайне знакомой. Рекрутер (тут его зовут “представитель таланта”) связывается с потенциальным кандидатом и совращает его на поиски новой жизни. Тот составляет резюме (на венчурном языке – “профиль”) и проходит предварительное интервью на профессиональные навыки (Honeypot называет это “code challenge”). Всё это, конечно, в режиме онлайн, вживую никто не встречается – и это привлекает много иностранных соискателей, их на платформе порядка двух третей от общего числа. Но по идее и традиционные кадровые агентства такое умеют, и трансграничный найм через них существует уже давно.
Следующий шаг – действительно небольшая новация, похожих решений я раньше не видел. Кандидатов показывают сразу всем работодателям одновременно, и у них есть ровно три недели, чтобы связаться с соискателем. Рекрутер заболел, CTO не успел посмотреть резюме – ок, ждите следующей пачки, здесь вы свой шанс упустили. Дальше все уже совсем как обычно, Honeypot даже новых терминов не изобретал: собеседование, оффер, выход на работу. Стоимость услуг тоже стандартная, стартап берет 15% от годовой зарплаты.
На лендинге стартап обещает 140 резюме в неделю – если, скажем, 14 устраиваются на новую работу со средней зарплатой 50 тысяч евро, то это 5 миллионов евро годовой выручки. В апреле компанию купил Xing – немецкий аналог LinkedIn. За Honeypot он заплатил 22 миллиона евро и ещё 35 добавит, если команда достигнет определенных KPI. Кстати, участникам сделки надо сказать отдельное спасибо за открытость. Обычно в таких случаях пиарщики объявляют общую сумму без разбивки да ещё и делают вид, что деньги уже заплачены.
http://amp.gs/O1G6
Немецкий #стартапдня Honeypot – переосмысление рекрутингового агентства. Начинал стартап только с программистов, сейчас расширился на все соседние профессии – от дизайнеров до сисадминов.
Бизнес-процесс найма описывается новыми словами, но суть выглядит крайне знакомой. Рекрутер (тут его зовут “представитель таланта”) связывается с потенциальным кандидатом и совращает его на поиски новой жизни. Тот составляет резюме (на венчурном языке – “профиль”) и проходит предварительное интервью на профессиональные навыки (Honeypot называет это “code challenge”). Всё это, конечно, в режиме онлайн, вживую никто не встречается – и это привлекает много иностранных соискателей, их на платформе порядка двух третей от общего числа. Но по идее и традиционные кадровые агентства такое умеют, и трансграничный найм через них существует уже давно.
Следующий шаг – действительно небольшая новация, похожих решений я раньше не видел. Кандидатов показывают сразу всем работодателям одновременно, и у них есть ровно три недели, чтобы связаться с соискателем. Рекрутер заболел, CTO не успел посмотреть резюме – ок, ждите следующей пачки, здесь вы свой шанс упустили. Дальше все уже совсем как обычно, Honeypot даже новых терминов не изобретал: собеседование, оффер, выход на работу. Стоимость услуг тоже стандартная, стартап берет 15% от годовой зарплаты.
На лендинге стартап обещает 140 резюме в неделю – если, скажем, 14 устраиваются на новую работу со средней зарплатой 50 тысяч евро, то это 5 миллионов евро годовой выручки. В апреле компанию купил Xing – немецкий аналог LinkedIn. За Honeypot он заплатил 22 миллиона евро и ещё 35 добавит, если команда достигнет определенных KPI. Кстати, участникам сделки надо сказать отдельное спасибо за открытость. Обычно в таких случаях пиарщики объявляют общую сумму без разбивки да ещё и делают вид, что деньги уже заплачены.
http://amp.gs/O1G6
По наводке Strategy&
Многие офисные работы предполагают непрерывный Ctrl-C и Ctrl-V в одном и том же наборе приложений. Товаровед выбирает в учетной системе заканчивающиеся товары, ищет каждый в прайс-листе поставщика, а потом вставляет артикулы в заказ - что-то в таком духе. Иногда бизнес вкладывается в дополнительную разработку, вместо копирования работает API, сотрудники говорят “спасибо”, а клиенты реже сталкиваются с результатами ошибок.
Американский #стартапдня Shadowbox говорит, что нормальная интеграция возможна не всегда, для поставщика это может быть тридцать пятый приоритет, или он может выставить заоблачный прайс. Стартап хочет снизить стоимость разработки и делает её полностью на стороне заказчика.
Софт Shadowbox запускает несколько экземпляров браузера в одном окне, в одном открыта учетная система, в другом прайс-лист, в третьем формируется заказ. Скрипты автоматически связывают страницы, клик в одной заполняет форму и в другой. Данные переносятся не через буфер обмена, и не по серверному API, а через локальную программу.
На демо-видео схема выглядит очень прикольно - даже мне бы пригодилась, статьи блога сразу во все соцсети отправлять. В жизни, увы, все сложнее, чем на картинке. У каждого свои индивидуальные потребности, которые в общую платформу не засунуть - в моем случае это “в fb ссылку не добавлять”, “в телеграм до 9 утра не отправлять” и ещё пара подобных.
Shadowbox идет двумя путями. Для больших клиентов он делает отдельную разработку, внедрение, программирование частных случаев и всё что положено, по сути продает человеко-часы. На сайте он хвастается успешным проектом с Paramount, для киностудии стартап, например, связал поиск по IMDB с внутренними базами. В массовом сегменте Shadowbox находит конкретные частные случаи, в которых у всех все одинаково и тысячи компаний хотят одно и тоже. Сейчас у него только одно предложение такого плана - связь медицинских учетных систем с направлением на анализы в местное Invitro, но будут деньги на разработку - будут и другие решения, Ctrl-C с Ctrl-V - проблема общая.
Инвестиций Shadowbox ещё не поднимал, сейчас активно ищет первый раунд.
http://amp.gs/OZlL
--
Strategy& сотрудничает со звездными американскими площадками, например стартап-акселератором N2 в мире - 500 Startups и помогает стартапам с международной перспективой привлекать инвестиции из США.
Для знакомства Strategy& приглашает вас на бесплатную коучинг-сессию в Москве. Крис Браун из 500 Startups и Максим Ермилов (управляющий партнер S&), будут делиться опытом. Запись по ссылке http://amp.gs/OZla
Многие офисные работы предполагают непрерывный Ctrl-C и Ctrl-V в одном и том же наборе приложений. Товаровед выбирает в учетной системе заканчивающиеся товары, ищет каждый в прайс-листе поставщика, а потом вставляет артикулы в заказ - что-то в таком духе. Иногда бизнес вкладывается в дополнительную разработку, вместо копирования работает API, сотрудники говорят “спасибо”, а клиенты реже сталкиваются с результатами ошибок.
Американский #стартапдня Shadowbox говорит, что нормальная интеграция возможна не всегда, для поставщика это может быть тридцать пятый приоритет, или он может выставить заоблачный прайс. Стартап хочет снизить стоимость разработки и делает её полностью на стороне заказчика.
Софт Shadowbox запускает несколько экземпляров браузера в одном окне, в одном открыта учетная система, в другом прайс-лист, в третьем формируется заказ. Скрипты автоматически связывают страницы, клик в одной заполняет форму и в другой. Данные переносятся не через буфер обмена, и не по серверному API, а через локальную программу.
На демо-видео схема выглядит очень прикольно - даже мне бы пригодилась, статьи блога сразу во все соцсети отправлять. В жизни, увы, все сложнее, чем на картинке. У каждого свои индивидуальные потребности, которые в общую платформу не засунуть - в моем случае это “в fb ссылку не добавлять”, “в телеграм до 9 утра не отправлять” и ещё пара подобных.
Shadowbox идет двумя путями. Для больших клиентов он делает отдельную разработку, внедрение, программирование частных случаев и всё что положено, по сути продает человеко-часы. На сайте он хвастается успешным проектом с Paramount, для киностудии стартап, например, связал поиск по IMDB с внутренними базами. В массовом сегменте Shadowbox находит конкретные частные случаи, в которых у всех все одинаково и тысячи компаний хотят одно и тоже. Сейчас у него только одно предложение такого плана - связь медицинских учетных систем с направлением на анализы в местное Invitro, но будут деньги на разработку - будут и другие решения, Ctrl-C с Ctrl-V - проблема общая.
Инвестиций Shadowbox ещё не поднимал, сейчас активно ищет первый раунд.
http://amp.gs/OZlL
--
Strategy& сотрудничает со звездными американскими площадками, например стартап-акселератором N2 в мире - 500 Startups и помогает стартапам с международной перспективой привлекать инвестиции из США.
Для знакомства Strategy& приглашает вас на бесплатную коучинг-сессию в Москве. Крис Браун из 500 Startups и Максим Ермилов (управляющий партнер S&), будут делиться опытом. Запись по ссылке http://amp.gs/OZla
Французский #стартапдня Agorize автоматизирует хакатоны и стартап-конкурсы для корпораций. Airbus задает тему “хочу проекты с использованием спутниковых снимков”, команды присылают презентации с идеями, жюри отбирает более-менее адекватные, дальше несколько месяцев разработки, ещё один раунд одобрения и финальный питч в офисе. До последнего дня все происходит в сети, в офлайне только последний шаг.
Участники получают шанс показаться мегакорпорации и толчок в развитии собственного проекта. Компания платит деньги, тратит немного человекочасов на просмотр презентаций и чуть больше на менторинг команд по ходу дела. Результат – хороший пиар, вероятность найма толковых программистов и мечта о каком-то проекте, который действительно понадобится и будет как-то использован в бизнесе. В исполнение мечты как-то совсем не верится, но вдруг.
У обычного подрядчика Agorize выигрывает красивой онлайн-платформой и, главное, большой базой тех, кто когда-то уже участвовал или пытался участвовать. Если верить лендингу, рассылка о новом хакатоне проходит по миллионам потенциальных интересантов.
На платформе сейчас публично открыты для регистрации 10 мероприятий ещё 20 уже запущены, и, наверное, примерно столько же проходят за закрытыми дверями – Agorize умеет автоматизировать внутренние конкурсы. В итоге получается порядка 200 соревнований за год, выручка десятки миллионов долларов. В последнем раунде в апреле стартап привлек 13 миллионов евро инвестиций.
http://amp.gs/Op2n
Участники получают шанс показаться мегакорпорации и толчок в развитии собственного проекта. Компания платит деньги, тратит немного человекочасов на просмотр презентаций и чуть больше на менторинг команд по ходу дела. Результат – хороший пиар, вероятность найма толковых программистов и мечта о каком-то проекте, который действительно понадобится и будет как-то использован в бизнесе. В исполнение мечты как-то совсем не верится, но вдруг.
У обычного подрядчика Agorize выигрывает красивой онлайн-платформой и, главное, большой базой тех, кто когда-то уже участвовал или пытался участвовать. Если верить лендингу, рассылка о новом хакатоне проходит по миллионам потенциальных интересантов.
На платформе сейчас публично открыты для регистрации 10 мероприятий ещё 20 уже запущены, и, наверное, примерно столько же проходят за закрытыми дверями – Agorize умеет автоматизировать внутренние конкурсы. В итоге получается порядка 200 соревнований за год, выручка десятки миллионов долларов. В последнем раунде в апреле стартап привлек 13 миллионов евро инвестиций.
http://amp.gs/Op2n
Все знают, что американский рынок больше российского, что если запускать стартап, то лучше это делать под Штаты. Вероятность успеха такая же, а куш в 15-30-100 раз больше, выбор очевиден. Аналогичная ситуация с инвестициями – если есть возможность, то класть надо туда, а не сюда. Так выглядит теория.
Теперь смотрим на практику, на примере ранних стадий. Есть стартап со свежей идеей, требующий офлайн-присутствия: B2B-продаж или оказания услуг “на земле”. Основатель из Смоленска написал софт, нашел одного исполнителя, продал в Москве на 300 тысяч рублей и готов к масштабированию. Вариант дальнейших действий теоретически неправильный, но понятный: привлечь миллиона 3 рублей за 10-15-20% компании, начать расти. Через пару лет стартапер поднимет голову. В оптимистичном варианте окажется, что бизнес в России как-то построен, но в США рынок заняла аналогичная компания, а если и нет – рыпаться уже не хочется, родная операционка не пускает.
Вариант теоретически правильный. Привлечь тысяч триста, но уже долларов (лучше больше, это минимум из минимумов), переехать в США, развиваться там, через 10 лет выйти на IPO. У плана есть малюсенькая проблема – нереалистичность. Условные 300к долларов размер раунда – это условные 100 миллионов рублей оценка компании. А меньше привлекать нельзя: переезд основателя, найм местного сейлза или биздева с местной зарплатой, покупка местного трафика на тесты – всё это стоит очень дорого. И нормальный российский ангел или фонд ранних стадий в такую сделку не пойдет никогда – ну как же, выручки нет, ничего нет, у основателя опыта в США нет, о чем вы говорите. Американские ангелы и фонды в Смоленск под первые продажи тоже, насколько я знаю, никогда не инвестировали. Пат. В United Investors таких проектов полно – идеи-то хорошие, но деньги не привлекут, мы их даже не подсвечиваем, бесполезно.
С другой стороны баррикады, стартапы “для них” выглядят даже чуть хуже. Вкладывать в российского основателя надо много, а проект все равно завалит – чужая страна, опыта нет, связей нет, понимание рынка – по книжкам, и сам инвестор ему не поможет, он тоже в России, а не в США. Вкладывать в американского основателя ещё смешнее – это ж насколько должен быть дурным проект, чтобы в лопающейся от денег Долине не найти раунда и поехать за ним в Москву. Опять пат и единственный выход – вкладывать во что-то российское (или целиком виртуальное, но таких бизнес-моделей мало).
Теоретически (опять теория!) кажется, что решением проблемы является диаспора. Если русскоязычный ангел живет в США, то вот ему-то и надо вкладывать “в Смоленск, грезящий об Америке”. По сравнению с инвестицией в аналог из Долины он получит куда более скромную оценку и лучший P&L, программисты в России дешевы. Стартап кроме денег получит связи и знание рынка. Win-win.
Практически – давайте проверим. Искомые проекты в базе United Investors есть, и новые стучатся регулярно, вопрос – есть ли русскоязычные американские ангелы? Ставки могут быть существенно ниже привычных.
https://unitedinvestors.ru/
Теперь смотрим на практику, на примере ранних стадий. Есть стартап со свежей идеей, требующий офлайн-присутствия: B2B-продаж или оказания услуг “на земле”. Основатель из Смоленска написал софт, нашел одного исполнителя, продал в Москве на 300 тысяч рублей и готов к масштабированию. Вариант дальнейших действий теоретически неправильный, но понятный: привлечь миллиона 3 рублей за 10-15-20% компании, начать расти. Через пару лет стартапер поднимет голову. В оптимистичном варианте окажется, что бизнес в России как-то построен, но в США рынок заняла аналогичная компания, а если и нет – рыпаться уже не хочется, родная операционка не пускает.
Вариант теоретически правильный. Привлечь тысяч триста, но уже долларов (лучше больше, это минимум из минимумов), переехать в США, развиваться там, через 10 лет выйти на IPO. У плана есть малюсенькая проблема – нереалистичность. Условные 300к долларов размер раунда – это условные 100 миллионов рублей оценка компании. А меньше привлекать нельзя: переезд основателя, найм местного сейлза или биздева с местной зарплатой, покупка местного трафика на тесты – всё это стоит очень дорого. И нормальный российский ангел или фонд ранних стадий в такую сделку не пойдет никогда – ну как же, выручки нет, ничего нет, у основателя опыта в США нет, о чем вы говорите. Американские ангелы и фонды в Смоленск под первые продажи тоже, насколько я знаю, никогда не инвестировали. Пат. В United Investors таких проектов полно – идеи-то хорошие, но деньги не привлекут, мы их даже не подсвечиваем, бесполезно.
С другой стороны баррикады, стартапы “для них” выглядят даже чуть хуже. Вкладывать в российского основателя надо много, а проект все равно завалит – чужая страна, опыта нет, связей нет, понимание рынка – по книжкам, и сам инвестор ему не поможет, он тоже в России, а не в США. Вкладывать в американского основателя ещё смешнее – это ж насколько должен быть дурным проект, чтобы в лопающейся от денег Долине не найти раунда и поехать за ним в Москву. Опять пат и единственный выход – вкладывать во что-то российское (или целиком виртуальное, но таких бизнес-моделей мало).
Теоретически (опять теория!) кажется, что решением проблемы является диаспора. Если русскоязычный ангел живет в США, то вот ему-то и надо вкладывать “в Смоленск, грезящий об Америке”. По сравнению с инвестицией в аналог из Долины он получит куда более скромную оценку и лучший P&L, программисты в России дешевы. Стартап кроме денег получит связи и знание рынка. Win-win.
Практически – давайте проверим. Искомые проекты в базе United Investors есть, и новые стучатся регулярно, вопрос – есть ли русскоязычные американские ангелы? Ставки могут быть существенно ниже привычных.
https://unitedinvestors.ru/
Как обычно по субботам, в #стартапдня обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Lovecrafts, TrueCar, Xiaolu Clinic – без новостей, Huddly скучно растет, Oberlo и Car360 давно продались, за ними не следим.
Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в офлайн-аптеках. Пользователь получает у врача рецепт, заходит на сайт Blink Health, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту.
В этом году в дополнение к старому сервису стартап запустил обычную доставку – превратился по сути в классический интернет-магазин.
http://amp.gs/OC7l
Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.
Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – эдакий Тиньков на рынке инвестиций. На хайпе Robinhood себе и криптокошел добавил – сейчас опять становится актуально.
Компания быстро растет, рапортует о 6 миллионах клиентов, 7 миллиардах долларов оценке, обещает скорое IPO.
http://amp.gs/OC7f
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Главная новость года – выход и активный рост на зарубежных рынках, от ОАЭ до Чехии. Доля международной выручки уже превысила 25%.
http://amp.gs/OC7C
Wonolo - американское полувиртуальное аутстафф-агентство посменной работы. Рестораны и заправки заказывают рабочую силу в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", стартап подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. На другой стороне смартфона официанты в McDonalds и кассиры в Walmart скачивают мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать.
Стартап активно растет, хвастается активной аудиторией в 300 тысяч человек и наращивает комиссию. Год назад она казалась скромной, теперь достигает 45%. В ноябре Wonolo привлек раунд на 32 миллиона долларов.
http://amp.gs/OC7y
Московский http://amp.gs/OC7J продает вино через интернет, но как хипстерский сервис, а не скучный интернет-магазин. Клиентам команда заявила, что она-то обладает экспертизой – солидный сайт, рассказы об участии в проекте крутых сомелье и знатоков из Бургундии, интересный тематический блог… Ну а дальше Invisible продает сеты – частично образовательные ("6 характерных белых из разных регионов"), частично вкусные ("4 бутылки хорошего красного"). Как дегустация, только заметно дешевле и не надо никуда ездить. Если вино понравилось (а какое-то из сета понравится обязательно, сет ведь разнообразный) – можно купить сразу ящик. [Рекламная пауза. Если чувствуете, что вам это нужно, регистрируйтесь по ссылке http://amp.gs/OC7A - это скидка 500 рублей и два бокала в подарок к первому заказу.]
За год – двукратный рост выручки, если Дума таки примет закон о дистанционной торговле алкоголем, рост ускорится. Пока компания ищет инвестиции под развитие той же концепции в других вертикалях. Особенно приятно, что ищет в том числе и на United Investors.
http://amp.gs/OC7E
Basis – одна из попыток сделать криптовалюту со стабильным курсом, один токен – один доллар. Стартап привлек 133 миллиона долларов от классических венчурных фондов, не в ICO каком-нибудь. Тем не менее, зиму крипты он не пережил, в ноябре Basis заявил о закрытии.
http://amp.gs/OC7d
Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в офлайн-аптеках. Пользователь получает у врача рецепт, заходит на сайт Blink Health, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту.
В этом году в дополнение к старому сервису стартап запустил обычную доставку – превратился по сути в классический интернет-магазин.
http://amp.gs/OC7l
Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.
Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – эдакий Тиньков на рынке инвестиций. На хайпе Robinhood себе и криптокошел добавил – сейчас опять становится актуально.
Компания быстро растет, рапортует о 6 миллионах клиентов, 7 миллиардах долларов оценке, обещает скорое IPO.
http://amp.gs/OC7f
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Главная новость года – выход и активный рост на зарубежных рынках, от ОАЭ до Чехии. Доля международной выручки уже превысила 25%.
http://amp.gs/OC7C
Wonolo - американское полувиртуальное аутстафф-агентство посменной работы. Рестораны и заправки заказывают рабочую силу в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", стартап подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. На другой стороне смартфона официанты в McDonalds и кассиры в Walmart скачивают мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать.
Стартап активно растет, хвастается активной аудиторией в 300 тысяч человек и наращивает комиссию. Год назад она казалась скромной, теперь достигает 45%. В ноябре Wonolo привлек раунд на 32 миллиона долларов.
http://amp.gs/OC7y
Московский http://amp.gs/OC7J продает вино через интернет, но как хипстерский сервис, а не скучный интернет-магазин. Клиентам команда заявила, что она-то обладает экспертизой – солидный сайт, рассказы об участии в проекте крутых сомелье и знатоков из Бургундии, интересный тематический блог… Ну а дальше Invisible продает сеты – частично образовательные ("6 характерных белых из разных регионов"), частично вкусные ("4 бутылки хорошего красного"). Как дегустация, только заметно дешевле и не надо никуда ездить. Если вино понравилось (а какое-то из сета понравится обязательно, сет ведь разнообразный) – можно купить сразу ящик. [Рекламная пауза. Если чувствуете, что вам это нужно, регистрируйтесь по ссылке http://amp.gs/OC7A - это скидка 500 рублей и два бокала в подарок к первому заказу.]
За год – двукратный рост выручки, если Дума таки примет закон о дистанционной торговле алкоголем, рост ускорится. Пока компания ищет инвестиции под развитие той же концепции в других вертикалях. Особенно приятно, что ищет в том числе и на United Investors.
http://amp.gs/OC7E
Basis – одна из попыток сделать криптовалюту со стабильным курсом, один токен – один доллар. Стартап привлек 133 миллиона долларов от классических венчурных фондов, не в ICO каком-нибудь. Тем не менее, зиму крипты он не пережил, в ноябре Basis заявил о закрытии.
http://amp.gs/OC7d
Многие производители продают волшебные витаминки, #стартапдня 8greens выделяется тем, что их таблетки Действительно Натуральные, а значит Особенно Полезные. Стартап не скрывает состав, как всякие химики, а, наоборот, гордится им и рекламирует его даже в названии. 8greens означает смесь 8 зеленых растений: spinach, wheatgrass, blue green algae, kale, spirulina, chlorella, barley grass, and aloe vera. Вместе с Google Translate мы это переводим так: шпинат, пырей, сине-зеленые водоросли, капуста, спирулина, хлорелла, колосья ячменя и алоэ вера, но могу ошибаться, часть названий мне и на русском ничего не говорит.
По утверждению 8greens, эти прекрасные растения крайне полезны и содержат очень много витаминов, но имеют настолько омерзительный вкус, что нормальные люди их не едят или заедают ложками сахара. Если barley grass – это действительно колосья ячменя, то утверждение похоже на правду, звучит совершенно неаппетитно. Да и спирулина с пыреем я тоже не хочу даже пробовать. И тут стартап делает Революционное Изобретение – он подслащает смесь, но не вредным сахаром, и не проклятой химией, а прекрасной натуральной стевией. В итоге получается сладко и полезно, можно пить.
Упаковывается 8greens в растворимые таблетки, рекомендуемая дозировка – один раз в день. Упаковка с 10 штуками стоит 14 долларов. По подписке – скидка, но коробки по одной и просто на Амазоне или в соседнем супермаркете продаются.
Pitchbook пишет, что компания появилась в 2010 году, http://amp.gs/OeFv замечает сайт с 2015, но, возможно, до того домен был другой. Инвестиций раньше не привлекали, в этом апреле получили порядка 10 миллионов долларов – подозреваю, что кэшаутом.
http://amp.gs/OeFy
По утверждению 8greens, эти прекрасные растения крайне полезны и содержат очень много витаминов, но имеют настолько омерзительный вкус, что нормальные люди их не едят или заедают ложками сахара. Если barley grass – это действительно колосья ячменя, то утверждение похоже на правду, звучит совершенно неаппетитно. Да и спирулина с пыреем я тоже не хочу даже пробовать. И тут стартап делает Революционное Изобретение – он подслащает смесь, но не вредным сахаром, и не проклятой химией, а прекрасной натуральной стевией. В итоге получается сладко и полезно, можно пить.
Упаковывается 8greens в растворимые таблетки, рекомендуемая дозировка – один раз в день. Упаковка с 10 штуками стоит 14 долларов. По подписке – скидка, но коробки по одной и просто на Амазоне или в соседнем супермаркете продаются.
Pitchbook пишет, что компания появилась в 2010 году, http://amp.gs/OeFv замечает сайт с 2015, но, возможно, до того домен был другой. Инвестиций раньше не привлекали, в этом апреле получили порядка 10 миллионов долларов – подозреваю, что кэшаутом.
http://amp.gs/OeFy
«Главбух Ассистент» – сервис для предпринимателей от создателей журнала «Главбух» и школы «Высшая школа Главбух».
Ведем и сдаем отчетность на УСН, ОСНО и ЕНВД от 2990 рублей в месяц. В тариф включен бухгалтер, юрист и кадровик. Работать с нами можно через мобильное приложение или мессенджеры: What’sApp, Telegram, Viber.
Наладим бухгалтерские процессы, посчитаем зарплату, поможем снизить налоги. Подготовим документы к налоговой проверке и будем на связи во время визита инспектора. Разблокируем банковский счет и обеспечим безопасность ваших сделок – в вашем распоряжении сервис проверки контрагентов прямо в мобильном приложении. Поможем вернуть излишне уплаченные налоги, защитим от штрафов и пеней. Ведем вашу бухгалтерию так, чтобы в банке вам дали кредит. При подключении до 1 июля дарим онлайн-кассу.
Оставить заявку: https://clck.ru/GjwUR
(на правах рекламы)
Ведем и сдаем отчетность на УСН, ОСНО и ЕНВД от 2990 рублей в месяц. В тариф включен бухгалтер, юрист и кадровик. Работать с нами можно через мобильное приложение или мессенджеры: What’sApp, Telegram, Viber.
Наладим бухгалтерские процессы, посчитаем зарплату, поможем снизить налоги. Подготовим документы к налоговой проверке и будем на связи во время визита инспектора. Разблокируем банковский счет и обеспечим безопасность ваших сделок – в вашем распоряжении сервис проверки контрагентов прямо в мобильном приложении. Поможем вернуть излишне уплаченные налоги, защитим от штрафов и пеней. Ведем вашу бухгалтерию так, чтобы в банке вам дали кредит. При подключении до 1 июля дарим онлайн-кассу.
Оставить заявку: https://clck.ru/GjwUR
(на правах рекламы)
В США Fiverr вышел на IPO - хороший повод рассказать в #стартапдня о его российском клоне, о kwork. Стартап - очередная попытка соединить фрилансеров и заказчиков в онлайн-услугах, но модель существенно отличается и от Upwork или http://amp.gs/OPKH, и от youdo. Kwork выглядит как магазин, а не доска объявлений.
Исполнитель кроме стандартной анкеты заполняет несколько своих стандартных предложений: “оформлю презентацию до 20 слайдов”, “найду информацию в интернете”, “нарисую иллюстрацию от руки” - и ставит им фиксированную цену, чаще всего один “кворк”, 500 рублей. Заказчик ходит по каталогу, как по универсаму, сравнивает отзывы и цены, пишет 3-4 фаворитам, с одним договаривается. Стандартизация услуг и прозрачность цен приводит к снижению стоимости - та же задача и на youdo, и на upwork окажется в разы дороже. Я регулярно заказываю на kwork красоту для слайдов, 500 рублей действительно хватает. Результат получается, конечно, хуже, чем у дизайн-отдела http://amp.gs/OPKK, но вполне приличный, мне с ним не стыдно на конференции ездить.
Модель рабочая, kwork на ней отлично рос и, видимо, стал самым популярным ресурсом в нише. Тем не менее, все потребности она не покрывает, в жизни встречаются и нетипичные задачи. Год назад стартап в дополнение к “магазину” запустил и классическую биржу, все как у всех: заказчик описывает задачу, исполнители предлагают свои услуги, о цене стороны договариваются в переписке через внутренний мессенджер. Услуги там сложнее, чеки выше, но пока это не основная часть бизнеса, доля биржи пока не достигла даже одной пятой от всего оборота платформы.
Комиссия у Kwork большая - себе берет 20% с исполнителя и пару процентов за обработку платежа перекладывает на клиента. Однако если пара работает друг с другом долго, то процент снижается, минимальная ставка - 5% для оборота выше 300 тысяч рублей.
Стартап никогда не привлекал внешних инвестиций, основатель говорит, что компания вышла в плюс буквально в первые месяцы существования. Сейчас он рассказывает о миллионе зарегистрированных пользователей и 200 тысячах доступных в “магазине” “кворков”. Финансово, по его словам, “kwork в 20-40 раз меньше Fiverr”, это соответствует 2-4 миллионам долларов годовой выручки. Одна из гипотез роста - создание образовательного проекта для фрилансеров, сейчас стартап активно нанимает новых сотрудников. Потенциальные тьюторы, авторы курсов, специалисты по обучению! Пишите основателю напрямую, телеграм @MikeRaitsyn, в стартапах работать хорошо, а в этом ещё и можно удаленно.
http://amp.gs/OPKu
Исполнитель кроме стандартной анкеты заполняет несколько своих стандартных предложений: “оформлю презентацию до 20 слайдов”, “найду информацию в интернете”, “нарисую иллюстрацию от руки” - и ставит им фиксированную цену, чаще всего один “кворк”, 500 рублей. Заказчик ходит по каталогу, как по универсаму, сравнивает отзывы и цены, пишет 3-4 фаворитам, с одним договаривается. Стандартизация услуг и прозрачность цен приводит к снижению стоимости - та же задача и на youdo, и на upwork окажется в разы дороже. Я регулярно заказываю на kwork красоту для слайдов, 500 рублей действительно хватает. Результат получается, конечно, хуже, чем у дизайн-отдела http://amp.gs/OPKK, но вполне приличный, мне с ним не стыдно на конференции ездить.
Модель рабочая, kwork на ней отлично рос и, видимо, стал самым популярным ресурсом в нише. Тем не менее, все потребности она не покрывает, в жизни встречаются и нетипичные задачи. Год назад стартап в дополнение к “магазину” запустил и классическую биржу, все как у всех: заказчик описывает задачу, исполнители предлагают свои услуги, о цене стороны договариваются в переписке через внутренний мессенджер. Услуги там сложнее, чеки выше, но пока это не основная часть бизнеса, доля биржи пока не достигла даже одной пятой от всего оборота платформы.
Комиссия у Kwork большая - себе берет 20% с исполнителя и пару процентов за обработку платежа перекладывает на клиента. Однако если пара работает друг с другом долго, то процент снижается, минимальная ставка - 5% для оборота выше 300 тысяч рублей.
Стартап никогда не привлекал внешних инвестиций, основатель говорит, что компания вышла в плюс буквально в первые месяцы существования. Сейчас он рассказывает о миллионе зарегистрированных пользователей и 200 тысячах доступных в “магазине” “кворков”. Финансово, по его словам, “kwork в 20-40 раз меньше Fiverr”, это соответствует 2-4 миллионам долларов годовой выручки. Одна из гипотез роста - создание образовательного проекта для фрилансеров, сейчас стартап активно нанимает новых сотрудников. Потенциальные тьюторы, авторы курсов, специалисты по обучению! Пишите основателю напрямую, телеграм @MikeRaitsyn, в стартапах работать хорошо, а в этом ещё и можно удаленно.
http://amp.gs/OPKu
Первый рабочий день у белого воротничка вылетает на получение разнообразных доступов и ресурсов. “Пароль на CRM пришел тебе на почту, доступ к почте можно получить в IT, чтобы попасть к ним, сфотографируйся на пропуск.” Человек работает на одном месте 2-3 года, один рабочий день это 0.2% всей занятости. Симметрично теряют время те, кто ему доступы выдают, а сверх того - ещё и те, кто забирают. В итоге полпроцента всех расходов компании на персонал тратится на деятельность, имеющую отношение к работе, но не саму работу.
Журналисты даже лучших изданий называют #стартапдня Rippling решением этой проблемы – дескать, всех проинтегрировал, теперь сисадмин заводит пользователя в одном месте, и у того сразу всё работает. На самом деле – это описание Okta, Rippling агрессивнее и амбициознее. Стартап хочет брать на себя все обслуживание HR-процессов от той самой синхронизации доступов до закупки новых компьютеров и их администрирования.
Больше всего список функций Rippling похож на HR-модуль SAP – там и поддержание организационной структуры компании, и расчет зарплат, и контроль отпусков, но сходство только кажущееся. ERP – это только софт, Rippling берет на себя и саму работу, не только дает инструмент для расчета зарплаты, но и считает её. Результат работы SAP – рабочее место кадровика, результат работы стартапа – программист или пиарщик, которого офисные проблемы не отвлекают от работы. Он ходит на работу и занимается своим делом, а Rippling обеспечивает, что у него все есть – от зарплаты в банке, до пароля к компьютеру.
Клиенты не обязаны сразу прыгать в волшебный мир тотального аутсорса, сервис продается по-модульно. Стоимость – подписка, цена якобы начинается с 7 долларов за сотрудника в месяц, но реальные внедрения должны быть на порядок дороже.
В апрельском раунде Rippling привлек 45 миллионов долларов инвестиций по оценке 270 и практически в этот момент и заявил о своем существовании. Размер раунда для компании-новичка во много объясняется личностью основателя: Parker Conrad раньше Zenefits запускал.
http://amp.gs/Ovb2
Журналисты даже лучших изданий называют #стартапдня Rippling решением этой проблемы – дескать, всех проинтегрировал, теперь сисадмин заводит пользователя в одном месте, и у того сразу всё работает. На самом деле – это описание Okta, Rippling агрессивнее и амбициознее. Стартап хочет брать на себя все обслуживание HR-процессов от той самой синхронизации доступов до закупки новых компьютеров и их администрирования.
Больше всего список функций Rippling похож на HR-модуль SAP – там и поддержание организационной структуры компании, и расчет зарплат, и контроль отпусков, но сходство только кажущееся. ERP – это только софт, Rippling берет на себя и саму работу, не только дает инструмент для расчета зарплаты, но и считает её. Результат работы SAP – рабочее место кадровика, результат работы стартапа – программист или пиарщик, которого офисные проблемы не отвлекают от работы. Он ходит на работу и занимается своим делом, а Rippling обеспечивает, что у него все есть – от зарплаты в банке, до пароля к компьютеру.
Клиенты не обязаны сразу прыгать в волшебный мир тотального аутсорса, сервис продается по-модульно. Стоимость – подписка, цена якобы начинается с 7 долларов за сотрудника в месяц, но реальные внедрения должны быть на порядок дороже.
В апрельском раунде Rippling привлек 45 миллионов долларов инвестиций по оценке 270 и практически в этот момент и заявил о своем существовании. Размер раунда для компании-новичка во много объясняется личностью основателя: Parker Conrad раньше Zenefits запускал.
http://amp.gs/Ovb2
Хороший канал на венчурную тематику - @proventure. Инвестиционный директор Da Vinci Capital Денис Ефремов пишет об интересных сделках, даёт ссылки на интересную аналитику, рассказывает свой взгляд на тренды. Есть небольшой уклон в крипту, но чаще об общеинтересном. Сам читаю, вам рекомендую.
Обратная проблема к “синдрому трубы” – “синдром громкого голоса”. Ярче всего болезнь проявляется после демо-дней акселераторов или подобных мероприятий. Сотрудник фонда выслушал 15 трехминутных презентаций, задал по паре вопросов, возвращается в офис и питчит часть проектов коллегам.
“… А вот у этих команда сильная.” Бывает, что это действительно так и это действительно видно с первого взгляда. Основатель уже успешно продал пару стартапов. Основатель – ученый, который сделал ключевое открытие в теме проекта. Основатель так круто отработал в корпорации, что о нем даже сотрудники инвест-фонда слышали, ну или хотя бы должность говорит сама за себя – директор по разработке соцсети запускает стартап про мобильные технологии.
Но такое случается очень редко. Гораздо чаще оценка “хорошая команда” ставится за куда более слабые аргументы. Первый, хоть как-то оправданный, - просто названия компаний в резюме: сооснователи работали в McKinsey и Mail.Ru Group, надо брать! Ну, может быть, надо, а может быть нет. В McKinsey работает 27000 человек, в Mail.Ru раз в 5 меньше, но тоже много. И, нет, не все сотрудники этих компаний – супермены, они не запустят 30 с лишним тысяч великих стартапов. Тем более все не так однозначно с бывшими.
Бывает, однако, и хуже: команда считается хорошей просто по результатам выступления на презентации или, скажем, после личной встречи. Т. е. люди час поговорили, аналитик поспрашивал о стратегии и Unit-экономике и теперь на полном серьезе делает вывод о силе команды. Если попросить аргументировать, ответ будет что-то типа “сразу видно”. Если копаться глубже, то типично можно вытащить два варианта: “он со мной согласен в философских вопросах”, “он быстро отвечает и не путается в показаниях”. Даже если поверить, что это так, а не рационализация, то и эти моменты не имеют никакого отношения к будущему росту стартапа. Но лично мне кажется, сильнее всего такие оценки коррелируют с тембром голоса для мужчин и умением одеваться для женщин.
Великий Канеман советует проводить хотя бы часть каждого собеседования с закрытыми глазами: это помогает оценивать ответы человека, а не его внешнюю привлекательность. Нравоучение сегодняшнего #стартапдня повторяет его совет: если вы используете субъективное впечатление от команды в скоринге проекта – попробуйте делать так же. На демоднях это даже не будет неприлично, зрителей много, на всех не смотрят.
“… А вот у этих команда сильная.” Бывает, что это действительно так и это действительно видно с первого взгляда. Основатель уже успешно продал пару стартапов. Основатель – ученый, который сделал ключевое открытие в теме проекта. Основатель так круто отработал в корпорации, что о нем даже сотрудники инвест-фонда слышали, ну или хотя бы должность говорит сама за себя – директор по разработке соцсети запускает стартап про мобильные технологии.
Но такое случается очень редко. Гораздо чаще оценка “хорошая команда” ставится за куда более слабые аргументы. Первый, хоть как-то оправданный, - просто названия компаний в резюме: сооснователи работали в McKinsey и Mail.Ru Group, надо брать! Ну, может быть, надо, а может быть нет. В McKinsey работает 27000 человек, в Mail.Ru раз в 5 меньше, но тоже много. И, нет, не все сотрудники этих компаний – супермены, они не запустят 30 с лишним тысяч великих стартапов. Тем более все не так однозначно с бывшими.
Бывает, однако, и хуже: команда считается хорошей просто по результатам выступления на презентации или, скажем, после личной встречи. Т. е. люди час поговорили, аналитик поспрашивал о стратегии и Unit-экономике и теперь на полном серьезе делает вывод о силе команды. Если попросить аргументировать, ответ будет что-то типа “сразу видно”. Если копаться глубже, то типично можно вытащить два варианта: “он со мной согласен в философских вопросах”, “он быстро отвечает и не путается в показаниях”. Даже если поверить, что это так, а не рационализация, то и эти моменты не имеют никакого отношения к будущему росту стартапа. Но лично мне кажется, сильнее всего такие оценки коррелируют с тембром голоса для мужчин и умением одеваться для женщин.
Великий Канеман советует проводить хотя бы часть каждого собеседования с закрытыми глазами: это помогает оценивать ответы человека, а не его внешнюю привлекательность. Нравоучение сегодняшнего #стартапдня повторяет его совет: если вы используете субъективное впечатление от команды в скоринге проекта – попробуйте делать так же. На демоднях это даже не будет неприлично, зрителей много, на всех не смотрят.
Как обычно по субботам смотрим на успехи проектов из прошлогодних выпусков. Dinova, VST Enterprises, Wunder Capital, RubiconMD без новостей, GetSmarter давно продался, за ним больше не следим. Shapeways растет без новостей. Orbital Insight явно активно развивается, но сказать всё равно нечего – и так уже второй год подряд.
Английский Tessian работает как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма. При различных настройках система блокирует пересылку внутренней переписки на личную почту (как у Хиллари было), не пропускает за пределы периметра персональные данные, исправляет последствия опечаток в адресах. В больших корпорациях Tessian умеет устанавливать границы вокруг департаментов, а не только компании целиком.
После фокусировки на защиту от утечки персональных данных стартап “полетел”. За год он отрапортовал о четырехкратном росте выручки, вышел в США и привлек 42 миллиона долларов инвестиций по оценке “заметно больше 100 миллионов”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157533045373012
Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В позапрошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор все падает и падает, сейчас она составляет около 1.5 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 190 миллионов, убытки – 100 миллионов, оба числа примерно удвоились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012
Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
В декабре стартап привлек 35 миллионов фунтов инвестиций по оценке в 115 миллионов, две трети суммы ушли на покупку Leap Motion – компании, занимающейся AR. Для LM это неудача, инвестиции привлекались по куда более высоким оценкам.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156330664633012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается своя платежная система, доставка еды из ресторанов, покупка продуктов из магазинов и услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.
За год стартап привлек ещё миллиард долларов инвестиций, последняя оценка – 8.6 миллиарда. GO-JEK запускает новые продукты вплоть до видеостриминга, выходит в новые страны и растет в старых. Последние числа – 204 города, 2 миллиона водителей, 6.7 миллиардов долларов оборота.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Индийский True Balance показывает состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь.
Приложение оказалось востребованным, а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если он привык регулярно за что-то платить, то он и другие счета тем же инструментом начинает оплачивать. Пока базовый сервис популярен, стартапу только и работы остается, что партнеров подключать, да о комиссиях договариваться.
В этом году True Balance начал выдавать микрокредиты – “заряди телефон сегодня, верни на 10 рупий больше послезавтра” и объявил о числах. Через его платежку проходит больше 100 миллионов долларов в год, сервисом пользуются 60 миллионов человек (т. е. платит пока меньшинство, есть куда расти).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
Английский Tessian работает как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма. При различных настройках система блокирует пересылку внутренней переписки на личную почту (как у Хиллари было), не пропускает за пределы периметра персональные данные, исправляет последствия опечаток в адресах. В больших корпорациях Tessian умеет устанавливать границы вокруг департаментов, а не только компании целиком.
После фокусировки на защиту от утечки персональных данных стартап “полетел”. За год он отрапортовал о четырехкратном росте выручки, вышел в США и привлек 42 миллиона долларов инвестиций по оценке “заметно больше 100 миллионов”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157533045373012
Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В позапрошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор все падает и падает, сейчас она составляет около 1.5 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 190 миллионов, убытки – 100 миллионов, оба числа примерно удвоились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012
Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
В декабре стартап привлек 35 миллионов фунтов инвестиций по оценке в 115 миллионов, две трети суммы ушли на покупку Leap Motion – компании, занимающейся AR. Для LM это неудача, инвестиции привлекались по куда более высоким оценкам.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156330664633012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается своя платежная система, доставка еды из ресторанов, покупка продуктов из магазинов и услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.
За год стартап привлек ещё миллиард долларов инвестиций, последняя оценка – 8.6 миллиарда. GO-JEK запускает новые продукты вплоть до видеостриминга, выходит в новые страны и растет в старых. Последние числа – 204 города, 2 миллиона водителей, 6.7 миллиардов долларов оборота.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Индийский True Balance показывает состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь.
Приложение оказалось востребованным, а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если он привык регулярно за что-то платить, то он и другие счета тем же инструментом начинает оплачивать. Пока базовый сервис популярен, стартапу только и работы остается, что партнеров подключать, да о комиссиях договариваться.
В этом году True Balance начал выдавать микрокредиты – “заряди телефон сегодня, верни на 10 рупий больше послезавтра” и объявил о числах. Через его платежку проходит больше 100 миллионов долларов в год, сервисом пользуются 60 миллионов человек (т. е. платит пока меньшинство, есть куда расти).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
Американский #стартапдня GrubMarket – маркетплейс фермерской еды. Покупатель-конечный клиент или закупщик ресторана накликивает в корзину огурчики с помидорчиками, платит, выбирает время доставки и ждет курьера – всё как в обычном интернет-магазине. Разница только в том, что клубника на полку попадает не из Занзибара какого-нибудь, а с местной фермы, и она как минимум “без ГМО”, а желательно – вообще “organic”.
Овощи оказываются дороже, чем в местной “Пятерочке”, но это нечестное сравнение – там они пластмассовые, а в GrubMarket домашние, настоящие. (Слепое тестирование, конечно, не проводится.) А вот у фермерских рынков с тем же ассортиментом стартап выигрывает. Сам он объясняет низкие цены тем, что посредников в цепочке меньше. Мне кажется, дело частично в венчурных деньгах, которые убытки покрывают, а частично в меньших потерях на сгнившие остатки.
Для производителя GrubMarket обычный закупщик – берет яблоки, дает деньги, что-то новое тут придумать трудно. На сайте некоторые товары привязаны к фермеру “помидоры с фермы Джона Родригеса”, но большинство сваливается в общую кучу – просто “местные огурцы такого-то сорта”.
Бизнес-модель выглядит совершенно операционной: купил дешевле, продал дороже – никаких высоких технологий. Но стартап без программистов не стартап, инвесторы не поймут. GrubMarket написал для себя автоматизацию внутренних процессов от CRM до HR и сейчас распространяет это решение на рынке – эдакое мини-ERP для оптовых торговцев продуктами. Заметной частью бизнеса продажа лицензий не является, но копеечку приносит и, наверное, данные о конкурентах GrubMarket через софт получает.
В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов по оценке 230.
https://www.grubmarket.com/
Овощи оказываются дороже, чем в местной “Пятерочке”, но это нечестное сравнение – там они пластмассовые, а в GrubMarket домашние, настоящие. (Слепое тестирование, конечно, не проводится.) А вот у фермерских рынков с тем же ассортиментом стартап выигрывает. Сам он объясняет низкие цены тем, что посредников в цепочке меньше. Мне кажется, дело частично в венчурных деньгах, которые убытки покрывают, а частично в меньших потерях на сгнившие остатки.
Для производителя GrubMarket обычный закупщик – берет яблоки, дает деньги, что-то новое тут придумать трудно. На сайте некоторые товары привязаны к фермеру “помидоры с фермы Джона Родригеса”, но большинство сваливается в общую кучу – просто “местные огурцы такого-то сорта”.
Бизнес-модель выглядит совершенно операционной: купил дешевле, продал дороже – никаких высоких технологий. Но стартап без программистов не стартап, инвесторы не поймут. GrubMarket написал для себя автоматизацию внутренних процессов от CRM до HR и сейчас распространяет это решение на рынке – эдакое мини-ERP для оптовых торговцев продуктами. Заметной частью бизнеса продажа лицензий не является, но копеечку приносит и, наверное, данные о конкурентах GrubMarket через софт получает.
В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов по оценке 230.
https://www.grubmarket.com/
Написал колонку в Ведомостях.
—
Типичный венчурный фонд ранних стадий получает десяток презентаций в день. Большинство отправителей остаются без ответа или удостаиваются шаблонного отказа, из которого ничего не понятно. В среднем на стадии слайдов отсеивается 90–95% стартапов.
Представьте себя на месте сотрудника, который смотрит на презентацию. Он получает их много и на одно письмо тратит пару минут. Хорошая презентация соответствует его ожиданиям, т. е. не содержит ничего лишнего, позволяет разобраться в сути проекта и отвечает на основные вопросы. Аналитик хочет узнать всего четыре вещи: о чем идет речь, почему это хорошо, чего уже достигли и кто это делает?
По опыту, наиболее трудный вопрос первый. Слайд с сутью – единственный, для которого трудно рекомендовать какой-то шаблон, все стартапы уникальны. Универсальных советов всего несколько.
1. Обязательно кратко и максимально конкретно сформулируйте, что вы делаете. Хорошие выдуманные примеры – «Uber для мусоровозов» или «российский клон X». Слова, которые нельзя использовать, – «платформа», «уникальный», «универсальный», «прорывной» и другие общего характера. Формулировка обязательна: если ее не изобретете вы, ее придумает сотрудник фонда. И его творчество основателю точно не понравится.
2. На слайдах о сути нужно описать движения денег. Читатель должен понимать, кто, кому, за что и сколько платит. Подписка, процент со сделки, рекламная монетизация, внутриигровые покупки, обычная продажа материальных товаров – все это можно и нужно кратко описать или нарисовать красивой схемой.
Суть бизнеса – это и описание решаемой клиентской боли. Но это необязательный раздел: иногда проблемы нет или она очевидна. Не выдавливайте из себя описание страданий пользователя от отсутствия новой игры и не расписывайте востребованность товаров с глубокой скидкой. Но если боль требует объяснения человеку с улицы – объясните.
Следующий вопрос – «почему это хорошо» – для фонда разбивается на три: о размере рынка, о расчете прибыли или убытка на одного клиента (юнит-экономика) и о конкуренции.
Для измерения рынка вам понадобится SAM (Serviceable Available Market) – то, сколько денег потребители тратят на вашу услугу. Например, для нового сервиса доставки из ресторанов это стоимость всей еды навынос за прошлый год. Если повезет, нужное число легко найдется в интернете. Но иногда данных в поисковике нет, никто специально не изучал ваш рынок. Тогда допустимо самому заняться арифметикой. Если стартап доставляет продукты пенсионерам, то абсолютно корректно будет умножить долю пенсионеров в населении на общие продажи продуктов и сделать почти произвольную поправку на меньший уровень дохода. Да, выйдет неточно, но масштаб индустрии станет ясен. Три числа, две ссылки на источник – и слайд готов.
Теперь о юнит-экономике. Идеальный вид этого раздела – таблица сравнения того, что есть, и того, что будет. Сейчас расходы на доставку – 300 руб., а станут – 250, так как плотность заказов вырастет, один курьер будет брать две посылки. За счет оптовых скидок упаковка подешевеет с 40 до 30 руб., а среднее число заказов вырастет до 2,8: мы спросили сотрудника прямого конкурента, выяснили, что у них так произошло, и добьемся того же. Доход с одного заказа вырастет с 10 руб. до 287.
У слайда с конкуренцией два варианта. Если конкурент очевиден, заявите ключевое преимущество над лидером: «Все возможности SAP, но в 10 раз дешевле», «Как Airbnb, но работаем в Крыму». Если речь о новом сервисе, объясните, чем вы лучше вашего будущего клона: «Новая социальная сеть никому не нужна, все друзья уже в старой» или «Контракт по определению долгосрочный, переход на нового поставщика – дорогое внедрение».
—
Типичный венчурный фонд ранних стадий получает десяток презентаций в день. Большинство отправителей остаются без ответа или удостаиваются шаблонного отказа, из которого ничего не понятно. В среднем на стадии слайдов отсеивается 90–95% стартапов.
Представьте себя на месте сотрудника, который смотрит на презентацию. Он получает их много и на одно письмо тратит пару минут. Хорошая презентация соответствует его ожиданиям, т. е. не содержит ничего лишнего, позволяет разобраться в сути проекта и отвечает на основные вопросы. Аналитик хочет узнать всего четыре вещи: о чем идет речь, почему это хорошо, чего уже достигли и кто это делает?
По опыту, наиболее трудный вопрос первый. Слайд с сутью – единственный, для которого трудно рекомендовать какой-то шаблон, все стартапы уникальны. Универсальных советов всего несколько.
1. Обязательно кратко и максимально конкретно сформулируйте, что вы делаете. Хорошие выдуманные примеры – «Uber для мусоровозов» или «российский клон X». Слова, которые нельзя использовать, – «платформа», «уникальный», «универсальный», «прорывной» и другие общего характера. Формулировка обязательна: если ее не изобретете вы, ее придумает сотрудник фонда. И его творчество основателю точно не понравится.
2. На слайдах о сути нужно описать движения денег. Читатель должен понимать, кто, кому, за что и сколько платит. Подписка, процент со сделки, рекламная монетизация, внутриигровые покупки, обычная продажа материальных товаров – все это можно и нужно кратко описать или нарисовать красивой схемой.
Суть бизнеса – это и описание решаемой клиентской боли. Но это необязательный раздел: иногда проблемы нет или она очевидна. Не выдавливайте из себя описание страданий пользователя от отсутствия новой игры и не расписывайте востребованность товаров с глубокой скидкой. Но если боль требует объяснения человеку с улицы – объясните.
Следующий вопрос – «почему это хорошо» – для фонда разбивается на три: о размере рынка, о расчете прибыли или убытка на одного клиента (юнит-экономика) и о конкуренции.
Для измерения рынка вам понадобится SAM (Serviceable Available Market) – то, сколько денег потребители тратят на вашу услугу. Например, для нового сервиса доставки из ресторанов это стоимость всей еды навынос за прошлый год. Если повезет, нужное число легко найдется в интернете. Но иногда данных в поисковике нет, никто специально не изучал ваш рынок. Тогда допустимо самому заняться арифметикой. Если стартап доставляет продукты пенсионерам, то абсолютно корректно будет умножить долю пенсионеров в населении на общие продажи продуктов и сделать почти произвольную поправку на меньший уровень дохода. Да, выйдет неточно, но масштаб индустрии станет ясен. Три числа, две ссылки на источник – и слайд готов.
Теперь о юнит-экономике. Идеальный вид этого раздела – таблица сравнения того, что есть, и того, что будет. Сейчас расходы на доставку – 300 руб., а станут – 250, так как плотность заказов вырастет, один курьер будет брать две посылки. За счет оптовых скидок упаковка подешевеет с 40 до 30 руб., а среднее число заказов вырастет до 2,8: мы спросили сотрудника прямого конкурента, выяснили, что у них так произошло, и добьемся того же. Доход с одного заказа вырастет с 10 руб. до 287.
У слайда с конкуренцией два варианта. Если конкурент очевиден, заявите ключевое преимущество над лидером: «Все возможности SAP, но в 10 раз дешевле», «Как Airbnb, но работаем в Крыму». Если речь о новом сервисе, объясните, чем вы лучше вашего будущего клона: «Новая социальная сеть никому не нужна, все друзья уже в старой» или «Контракт по определению долгосрочный, переход на нового поставщика – дорогое внедрение».
После описания идеи проекта переходите к текущему положению дел. Лучшее, что может быть на этом слайде, – растущие графики выручки и других показателей бизнеса. Если стартап находится на этапе экспериментов или тестовых продаж, то вынужденная замена – история проекта: в мае 2018 г. родилась идея, в октябре мы начали разработку, в январе получили прототип, с февраля тестируем маркетинг, сейчас выпустили рабочую бета-версию и готовы к масштабированию. Можно немного округлить или пропустить какие-то этапы. Но важно показать, что вы двигаетесь быстро и основное время ушло на разработку продукта.
Слайд с командой состоит из фотографий и кратких биографий ключевых лиц проекта. Люди и регалии должны подтверждать компетенцию и вызывать уважение. Если стартап занимается автоматизацией ритейла, то один из основателей должен выглядеть крутым программистом (опыт работы в Mail.ru Group или «Яндексе»), а другой отвечать за продажи (бывший топ в X5 или «Магните»). Если в команде таких людей нет – найдите и позовите хотя бы в консультанты за символическую долю в проекте.
В итоге получается 7–10 слайдов. Когда дизайнер-фрилансер придаст им достойный вид, ищите на Facebook общих знакомых с представителями нужных фондов и просите их вас представить – даже формальная рекомендация работает заметно лучше прямой рассылки.
——
Тот же текст в профессиональном оформлении Ведомостей: https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2019/06/28/805382-kak-startapu-pravilno
Слайд с командой состоит из фотографий и кратких биографий ключевых лиц проекта. Люди и регалии должны подтверждать компетенцию и вызывать уважение. Если стартап занимается автоматизацией ритейла, то один из основателей должен выглядеть крутым программистом (опыт работы в Mail.ru Group или «Яндексе»), а другой отвечать за продажи (бывший топ в X5 или «Магните»). Если в команде таких людей нет – найдите и позовите хотя бы в консультанты за символическую долю в проекте.
В итоге получается 7–10 слайдов. Когда дизайнер-фрилансер придаст им достойный вид, ищите на Facebook общих знакомых с представителями нужных фондов и просите их вас представить – даже формальная рекомендация работает заметно лучше прямой рассылки.
——
Тот же текст в профессиональном оформлении Ведомостей: https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2019/06/28/805382-kak-startapu-pravilno
Ламода продает 11 тысяч женских свитеров и 5 тысяч разных джинсов. Теоретически покупатели радуются такому разнообразию, но практически это слишком много, человеческий мозг не предназначен для такого богатства выбора. Эксперимент с джемом навяз на зубах, но от этого не стал менее показательным – люди чаще покупают, если их ограничивают.
Просто выкинуть 95% ассортимента по множеству причин нельзя, мировая мысль ищет другие способы сократить выбор. Американский #стартапдня Dote – один из тех, кто переводит в онлайн-режим магазин на диване. Приложение – это обычный интернет-магазин: клик-клик, оплата, доставка. Новая революционная кнопка – “начать вечеринку”. Ведущий шарит свой экран, камеру и микрофон и начинает шопиться при всех: “Так, посмотрим, что новенького есть у Zara?.. Вот эта куртка отлично подошла бы моей прапрабабушке. Отстой, отстой, о! Смотрите какие брючки! И недорого! Беру!”
Любители в формате ничем не ограниченны, приглашаемые звезды ориентируются на шоппинг за 15 минут. Выбор зрителей сужается с десятков тысяч вещей до единиц, они получают чужое авторитетное мнение и теоретически должны активно покупать. Практические данные пока не опубликованы, но есть один намек: Dote, кажется, успела пивотнуться.
Вечеринки стартап запустил в начале апреля, тогда же привлек раунд в 12 миллионов долларов. А вчера, через три месяца, вышла новая версия приложения, и там рекламируется уже другое нововведение – stories о шоппинге, всё как везде, но только о покупках. За успешные рекомендации стартап даже выплаты теперь обещает, в точных условиях я не разобрался. Но это, наверное, отладят, а вот для вечеринок знак плохой, легко додумать, что они оказались вообще никому не нужны и stories это срочный пивот, пока деньги инвесторов не кончились.
https://www.doteshopping.com/
Просто выкинуть 95% ассортимента по множеству причин нельзя, мировая мысль ищет другие способы сократить выбор. Американский #стартапдня Dote – один из тех, кто переводит в онлайн-режим магазин на диване. Приложение – это обычный интернет-магазин: клик-клик, оплата, доставка. Новая революционная кнопка – “начать вечеринку”. Ведущий шарит свой экран, камеру и микрофон и начинает шопиться при всех: “Так, посмотрим, что новенького есть у Zara?.. Вот эта куртка отлично подошла бы моей прапрабабушке. Отстой, отстой, о! Смотрите какие брючки! И недорого! Беру!”
Любители в формате ничем не ограниченны, приглашаемые звезды ориентируются на шоппинг за 15 минут. Выбор зрителей сужается с десятков тысяч вещей до единиц, они получают чужое авторитетное мнение и теоретически должны активно покупать. Практические данные пока не опубликованы, но есть один намек: Dote, кажется, успела пивотнуться.
Вечеринки стартап запустил в начале апреля, тогда же привлек раунд в 12 миллионов долларов. А вчера, через три месяца, вышла новая версия приложения, и там рекламируется уже другое нововведение – stories о шоппинге, всё как везде, но только о покупках. За успешные рекомендации стартап даже выплаты теперь обещает, в точных условиях я не разобрался. Но это, наверное, отладят, а вот для вечеринок знак плохой, легко додумать, что они оказались вообще никому не нужны и stories это срочный пивот, пока деньги инвесторов не кончились.
https://www.doteshopping.com/
Мне неделю назад прислали стартап для обзора со словами: “посмотри, это лучший переводчик, который я видел, почти литературно”. Я, конечно, решил, что это преувеличение, а посмотреть внимательно все не успевал. Повод нашелся сегодня: понадобилось страничку текста на английский перевести, отличная возможность проверить немецкий #стартапдня DeepL в бою.
Поймите меня правильно, я не собирался использовать результат, план был прочесть, покритиковать, написать самому по-человечески. План провалился, перевод меня восхитил. Да, в нем были корявые формулировки – но 70% из них оказались следствием проблем русского оригинала, его тоже не Тургенев писал. Я внес пару “настоящих” правок, в одной из которых до сих пор не уверен, и отправил письмо по адресу. В принципе, можно было вообще ничего не трогать, сошло бы и так.
Оценивать по чужому языку неправильно, я сделал обратный перевод на русский – там просто чудо. Перевод гениален. В одном из предложений deepl догадался убрать подлежащее: в английском “Mr. Gornyi” грамматически необходим, в русском и так ясно, что речь идет обо мне, можно пропустить – и он пропустил!
Ок, полез в Google Translate, сравнить стартап с нормой рынка. Google тоже оказался гораздо выше ожиданий. За 3-4 года, что я не тестировал, прогресс разительный. Одностраничник, в принципе, тоже можно без правок отправлять, но субъективно он выглядел хуже DeepL. А в обратном переводе г-н Горный в предложении остался, например.
Финальным тестом я вставил в два переводчика случайную статью с TechCrunch, не став читать её по-английски. Оба запутались примерно в каждом десятом предложении – причем в одних и тех же фразах, хоть выкручивались и совсем по-разному. Мне хочется думать, что DeepL выиграл и тут, но гарантировать не могу, тестирование слепым не было.
Сам стартап ссылается на исследования, где всё было по-научному и результаты оценивали профессиональные переводчики – и там он, конечно, победил с разгромным счетом, но было бы странно, если б DeepL проиграл в собственных тестах. В любом случае даже ничья с Google – феноменальный результат для команды из 20 человек, а хочется все-таки верить в победу. Основатели говорят, что причина высокого качества – их подход к набору базы. Они, дескать, написали свой поисковик, который ищет переводы по интернету и на них учит нейросеть. Авторам, конечно, виднее, но добавлю, что бросилось в глаза мне. Интерфейс DeepL поощряет правки перевода прямо на странице, т. е. я, когда свои исправления вносил, сделал стартап ещё чуть-чуть умнее.
Стартапу 10 лет, последние инвестиции привлекал в прошлом декабре, сумма тогда не раскрывалась. Для клиентов Deepl, вероятно, всегда будет бесплатным, зарабатывать он планирует на B2B интеграциях и, скорее всего, это уже делает, хоть и не пиарит.
https://www.deepl.com/
Поймите меня правильно, я не собирался использовать результат, план был прочесть, покритиковать, написать самому по-человечески. План провалился, перевод меня восхитил. Да, в нем были корявые формулировки – но 70% из них оказались следствием проблем русского оригинала, его тоже не Тургенев писал. Я внес пару “настоящих” правок, в одной из которых до сих пор не уверен, и отправил письмо по адресу. В принципе, можно было вообще ничего не трогать, сошло бы и так.
Оценивать по чужому языку неправильно, я сделал обратный перевод на русский – там просто чудо. Перевод гениален. В одном из предложений deepl догадался убрать подлежащее: в английском “Mr. Gornyi” грамматически необходим, в русском и так ясно, что речь идет обо мне, можно пропустить – и он пропустил!
Ок, полез в Google Translate, сравнить стартап с нормой рынка. Google тоже оказался гораздо выше ожиданий. За 3-4 года, что я не тестировал, прогресс разительный. Одностраничник, в принципе, тоже можно без правок отправлять, но субъективно он выглядел хуже DeepL. А в обратном переводе г-н Горный в предложении остался, например.
Финальным тестом я вставил в два переводчика случайную статью с TechCrunch, не став читать её по-английски. Оба запутались примерно в каждом десятом предложении – причем в одних и тех же фразах, хоть выкручивались и совсем по-разному. Мне хочется думать, что DeepL выиграл и тут, но гарантировать не могу, тестирование слепым не было.
Сам стартап ссылается на исследования, где всё было по-научному и результаты оценивали профессиональные переводчики – и там он, конечно, победил с разгромным счетом, но было бы странно, если б DeepL проиграл в собственных тестах. В любом случае даже ничья с Google – феноменальный результат для команды из 20 человек, а хочется все-таки верить в победу. Основатели говорят, что причина высокого качества – их подход к набору базы. Они, дескать, написали свой поисковик, который ищет переводы по интернету и на них учит нейросеть. Авторам, конечно, виднее, но добавлю, что бросилось в глаза мне. Интерфейс DeepL поощряет правки перевода прямо на странице, т. е. я, когда свои исправления вносил, сделал стартап ещё чуть-чуть умнее.
Стартапу 10 лет, последние инвестиции привлекал в прошлом декабре, сумма тогда не раскрывалась. Для клиентов Deepl, вероятно, всегда будет бесплатным, зарабатывать он планирует на B2B интеграциях и, скорее всего, это уже делает, хоть и не пиарит.
https://www.deepl.com/
Английский #стартапдня carwow работает давно, дополнительных сервисов запустил очень много, на сайте я уже теряюсь, но центральная услуга остается относительно простой: стартап помогает купить новый автомобиль.
Клиент выбирает в каталоге модель, указывает параметры комплектации и цвет, и его заявка отправляется дилерам. Те прикидывают, сколько могут сбросить с каталожной цены и отправляют офферы – “-2000 фунтов, коврик в подарок, но оплатить надо до конца квартала”, пользователь выбирает самый вкусный, ещё слегка торгуется и едет за новой машиной. Carwow получает комиссию с дилера. В принципе – процесс точно как в офлайне, только покупатель все время на диване сидит, а не по душному городу шляется.
Carwow рассказывает ещё, что защищает клиента от навязчивости – ваш email с телефоном остаются у нас, дилер их не узнает и не побеспокоит. Ха! Всё так, адрес не передается, но кнопка “написать” у продавцов есть, они активно спамят через интерфейс carwow, и письма все равно приходят. Подозреваю, параллельно дилер ещё и названивает через маскировку телефона – но, к счастью, номер можно вводить любой, подтверждение не требуется, и я систему перехитрил.
Последний большой раунд у стартапа был 2 года назад. Тогда за 39 миллионов долларов carwow обещал выйти в Германию и планы перевыполнил, сейчас он активен ещё и в Испании.
https://www.carwow.co.uk/
Клиент выбирает в каталоге модель, указывает параметры комплектации и цвет, и его заявка отправляется дилерам. Те прикидывают, сколько могут сбросить с каталожной цены и отправляют офферы – “-2000 фунтов, коврик в подарок, но оплатить надо до конца квартала”, пользователь выбирает самый вкусный, ещё слегка торгуется и едет за новой машиной. Carwow получает комиссию с дилера. В принципе – процесс точно как в офлайне, только покупатель все время на диване сидит, а не по душному городу шляется.
Carwow рассказывает ещё, что защищает клиента от навязчивости – ваш email с телефоном остаются у нас, дилер их не узнает и не побеспокоит. Ха! Всё так, адрес не передается, но кнопка “написать” у продавцов есть, они активно спамят через интерфейс carwow, и письма все равно приходят. Подозреваю, параллельно дилер ещё и названивает через маскировку телефона – но, к счастью, номер можно вводить любой, подтверждение не требуется, и я систему перехитрил.
Последний большой раунд у стартапа был 2 года назад. Тогда за 39 миллионов долларов carwow обещал выйти в Германию и планы перевыполнил, сейчас он активен ещё и в Испании.
https://www.carwow.co.uk/
Книги столетиями были главным хранилищем знаний. Ситуация меняется прямо у нас на глазах, но для многих они по-прежнему важны. Для вас, читатели солидного жанра, мы с партнерами по United Investors написали короткую книгу о венчурных инвестициях.
Советы из неё не приведут вас автоматически к успеху, но могут помочь избежать детских ошибок и глупо потерять деньги.
Качайте бесплатно, без SMS.
https://unitedinvestors.ru/book/
Советы из неё не приведут вас автоматически к успеху, но могут помочь избежать детских ошибок и глупо потерять деньги.
Качайте бесплатно, без SMS.
https://unitedinvestors.ru/book/
unitedinvestors.ru
10 ошибок инвесторов. Скачать мини-книгу бесплатно (pdf)
Как искать стартапы и не повторять чужие ошибки