Экономика самого проекта устроена максимально просто. Для стартапа всё полностью бесплатно. Инвестор платит подписку - 15000 рублей в месяц за доступ к воронке и аналитике по избранным проектам. Отсутствие комиссий позволяет стартапу сохранять независимость и не “впаривать”. Затраты при этом отбиваются с первой сделки, пусть её и год придется ждать: если планировать заработать меньше двухсот тысяч рублей, то точно со стартапами работать не нужно. Или можно пересчитать подписку на стоимость своего часа и прикинуть, сколько времени займет поиск даже парочки интересных проектов в месяц.

Последняя важная деталь - я один из управляющих партнеров United Investors, треть умных комментариев о проектах будет идти от моего лица.

Стартапы! Заполняйте заявки. Неважно, ищете ли вы кредиты, инвестиции или другую форму финансирования - для любого варианта выгодных вложений найдется заинтересованный инвестор.

Инвесторы! Подписывайтесь! Прямо сейчас CRM пустой, но пару недель назад мы проводили тестовый поиск - за день нашли 300 проектов, из которых десяток стоили того, чтобы на них посмотреть. Тогда стартапы не знали на что подписывались, их данные мы не опубликуем, но уверен - они придут ещё. Возможно, прямо сегодня. Каждый день по 10 звездочек не обещаем, но 20 в месяц - вполне разумные ожидания.

https://goo.gl/JDbChn

Стартап придумал какое-то усовершенствование поверх соцсетей и просит у фонда денег на прототип. Или первая версия уже готова, а деньги нужны на рекламу и дальнейшее развитие, не суть важно. Нормальный инвестор отвечает, что рынок потенциально конкурентный, никакого преимущества создать нельзя, и, кроме того, Facebook сам все запилит, а вас отключит. Большинство сдается.

#стартапдня Sprout Social наплевал на разумные аргументы, пошел работать и пока у него все хорошо. Стартап упрощает жизнь SMM-щиков, рекламщиков и сотрудников саппорта в соцсетях. Он дает удобные интерфейсы планирования постов, аналитики реакций пользователей, CRM для жалобщиков, мониторинга упоминаний бренда и подобных вещей. Все это в какой-то мере есть в самих соцсетях, но Sprout пока впереди, для него такие фичи – суть бизнеса, а для Facebook – тридцать пятый приоритет. Кроме того, часть удобства состоит в самом факте единого кабинета для работы с разными сетями, этого в оригинальных версиях не будет никогда.

Конкуренция с аналогами действительно идет лоб в лоб, ничего хитрого никто не придумал, но в демпинг рынок не ушел. Цены Sprout Social начинаются со ста долларов в месяц за сотрудника – это много, инструмент "про удобство" стоит несколько процентов всех расходов на специалиста. Slack, для сравнения, имеет бесплатную версию, а самый дешевый платный тариф - 6.67 долларов с человека.

SMM и работа с соцсетями нужна всем. У стартапа 25 тысяч клиентов, выручка не раскрывается, но она должна измеряться десятками миллионов долларов. В недавнем раунде Sprout Social привлек 40 миллионов по оценке около 800. Аргументы "против" из первого абзаца никуда не делись, но пока есть успех они звучат куда менее убедительно.

https://sproutsocial.com/

На всякий случай напоминаю все варианты чтения #стартапдня.

http://startupoftheday.ru/ - сайт. Он ещё и RSS раздает.
https://t.me/startupoftheday - телеграм канал.
https://icq.com/chat/startups - точно такой же канал, только в ICQ.
https://vk.com/startupoftheday - сообщество во ВКонтакте.
https://www.facebook.com/gornal - мой аккаунт в FB, там ещё и несвязанные с #стартапдня посты бывают. Но о котиках и там не пишу.
Самый экзотичный вариант - e-mail рассылка через Google. Подписка - любое письмо на startupoftheday+subscribe@googlegroups.com или в веб-интерфейсе https://groups.google.com/forum/#!forum/startupoftheday

Сказать мне материальное спасибо можно через Patreon: https://www.patreon.com/gornal.

На неделю пришлась годовщина выпусков YCombinator, когда я брал по несколько проектов в один пост. В итоге, в итоговый обзор попало какое-то неприличное число стартапов.

У Jungle Scout новостей нет, Hackerone, Callisto, Meitre и Penenza скучно растут, Immortal Player Characters пытается запуститься по-настоящему. Arthena, Boxouse, tEQuitable и Hexel вроде бы умерли, хоть вслух об этом и не говорят. Molly закрылся публично, основатели уже новый проект делают. Про остальных подбробнее.

Инопланетяне наверняка используют американский Goat для иллюстрации тезиса "Земля – планета контрастов". Стартап публикует объявления о перепродаже дизайнерских и коллекционных кроссовок, cian или auto.ru для кедиков. И это не чокнутые ребята в гараже, в этом году компания привлекла 100 миллионов долларов по оценке в 450! Кроме раунда остальные новости тоже позитивные, все числа растут, последний раз Goat хвастался 150 тысячами продавцов, 750 тысячами объявлений и 12 миллионами покупателей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155950109233012

Индийский TravelTriangle выглядит как обычный поисковик по турам: фильтры, сортировки, скидки и лучшие цены – всё как у всех. Разница наступает после выбора: работа со стандартным сервисом в этот момент заканчивается оплатой, а с TravelTriangle всё только начинается. Пользователь не покупает тур сразу, он отправляет запрос в десяток агентств (не операторов). Агентства получают горячий лид и его обрабатывают: предлагают скидки, дополнительные опции, похожие варианты лучше или дешевле. В общем, сплошное “а поговорить” вместо унылого робота обычных систем бронирования.
В этом году стартап привлек ещё 12 миллионов долларов инвестиций, говорит о 700 агентах и 2.5 миллионах MAU на платформе.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155953142758012

Bigo Live – платформа онлайн-вещания с контентом в стиле "я красивая девушка, несу ахинею, платите донат и я улыбнусь". Второй проект компании – Like, вариация на тему TikTok.
Месяц назад китайский YY купил стартап за полтора миллиарда долларов. Завидуем молча.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155955647658012

Book a Tiger – немецкий стартап в области уборки. От российского Qlean он отличается тем, что берет уборщиков в штат и активно работает в B2B. От традиционной клининговой компании – мобильным приложением да пиаром.
За год они закрылись в Голландии и по сути в Швейцарии, теперь работают только в Германии. На родине они подняли цены с 17.9 до 19.9 евро в час, других видимых со стороны новостей нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155958929248012

Американский Exactuals автоматизирует массовые выплаты подрядчикам. Первый их клиент – американские кинокомпании, которые завязывают членов съёмочной группы на кассовые сборы. Контракты устроены так, что по итогам проката в условной Ботсване каждый участник массовки получает свою копеечку, причем до появления Exactuals копеечка отправлялась в форме бумажного чека. В Голливуде стартап был и остается монополистом. Кроме того, он без особого успеха пытается работать с компаниями типа убера, а в этом году запустил платформу для музыкантов. Главная же новость – стартап продался. Судя по тому, что сумма не раскрыта, продался дешево.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155962548563012

Sheerly Genious изобрел новый способ делать колготки. По удобству и легкости они совсем как нейлоновые, но зато прочнее и рвутся в 25 раз реже.
За год после выпуска из YCombinator стартап привлек неизвестный раунд инвестиций, переименовался в Sheertex и обещает шить по-новому много других товаров, а не только колготки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157248966983012

Volley разрабатывает игры под голосовые колонки Amazon и Google. Большинство механик крутятся вокруг викторин, самая популярная игра – вариация на тему "Угадай мелодию".
Летом стартап привлек неизвестную сумму инвестиций от JP Morgan.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157248966983012

The Lobby неофициально соединяет кандидатов на интересную позицию с опытными сотрудниками компании. Инсайдеры помогают новичкам готовиться к собеседованию, рассказывают о типичных вопросах, критикуют резюме. Получасовой звонок за год стоит 40 долларов – для кандидата цена многократно отбивается даже лишними 10% успеха, сотруднику остается неплохой заработок даже после комиссии стартапа.
За год стартап привлек раунд в 1.2 миллиона долларов и понизил цену, раньше звонок обходился в 50 баксов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157252377203012

Pathrise тренирует выпускников университетов в устройстве на работу. Объясняет, как отличить хорошую вакансию от плохой, учит проходить собеседования, знакомит с правильными рекрутерами и тому подобное – эдакое Антирабство. Оплата – постфактум, после трудоустройства. Год назад стартап брал 7%, теперь 9% - такие новости я в всегда люблю. Кроме того, Pathrise привлек раунд в 1.1 миллиона долларов и вышел уже на более-менее стабильные объёмы – порядка 50 студентов в месяц и 5 миллионов долларов выручки в год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157255904778012

У #стартапдня LoungeBuddy относительно узкая целевая аудитория, но зато совершенно очевидная ценность. Стартап делает навигатор по бизнес-залам аэропортов – платным залам ожидания с халявной едой, душем и удобными креслами.

Пользователь скачивает приложение, вводит аэропорт вылета, и LoungeBuddy показывает список залов с рейтингами и комментариями. Но просмотр сам по себе неинтересен, главное - некоторые из них можно забронировать онлайн. В Москве такие есть только в Шереметьево, общее число по миру стартап в разных местах называет разное, какое из них не взять, выходит "много, но не в каждом аэропорту".

Билет через приложение стоит дешевле, чем на кассе. Обычная цена в Шереметьево – 3500 рублей, в LoungeBuddy некруглые 2571. Для сравнения, PriorityPass продает вход в зал за 28 евро (2045 рублей на сегодня), но надо ещё платить за членство, а приложение полностью бесплатно.

С другой стороны, халявный бизнес-зал – часть огромного количества программ лояльности, от банков до авиакомпаний. Если летать часто, то можно подстроиться под условия кого-то из них, а если редко – то зачем вообще такой клиент. В общем, большим бизнесом LoungeBuddy не стал. За 6 лет компания привлекла 4 миллиона долларов инвестиций, а на днях за неизвестную сумму продалась AmericanExpress – у них как раз программа лояльности всегда была сильной стороной.

https://www.loungebuddy.com/

10 лет назад у меня уже был свой стартап. Даже с высоты прошедшего времени и накопленного опыта – относительно жизнеспособная идея: метапоиск недвижимости. Мы парсили cian и несколько тогдашних его конкурентов, собирали объявления в едином интерфейсе, устраняли дубли, отсеивали явный спам и теоретически давали покупателям и арендаторам лучший инструмент на рынке, а площадкам – лишние переходы. Практически ни те, ни другие о своем счастье не знали – на активный маркетинг денег заведомо не было, а со знакомых виральная воронка не закрутилась.

Изначально я хотел продаться РБК, тот тогда такое покупал с удовольствием. К сожалению, времени не хватило: случился кризис 2008 года, РБК стало не до того. Плана Б у меня не было, на этом все и закончилось.

Нельзя, конечно, мерить по себе, но, кажется, - история относительно типичная: денег нет, брать их неоткуда, неплохая идея загибается в безвестности. Тех, кому проблема действительно знакома, приглашаю на вебинар «Как найти от 10 миллионов рублей для своего бизнеса» - мы расскажем, как все-таки это делается, за 10 лет я многое узнал, у партнеров-соведущих опыт тоже есть.

Приходите в воскресенье (31 марта) в 19 часов по Москве, регистрация тут: https://antistartup.darkside.vc/10mln. Вебинар платный, но дешевый (490 рублей), барьер совсем случайных людей отсеивает, хотим иметь возможность ответить на все возникшие вопросы. Запись будет, отправим 1 апреля всем оплатившим.

Очевидная и достижимая идея – умная автоматизация письменной техподдержки. У любой компании 5, или 10, или 100 однотипных вопросов пользователей дают 70, или 80, или 99% нагрузки на сотрудников, робот может эти вопросы вылавливать и на них отвечать. "Обычный" производитель умных ботов отправляет на новый проект нескольких инженеров. Они импортируют в систему базу знаний, учат нейросети на примере старых разговоров и оставляют клиенту настройки алгоритма в виде базы данных или хитрых конфигов.

Канадский #стартапдня Ada Support автоматизирует работу автоматизаторов. В его представлении сотрудники техподдержки сами вводят типичные вопросы и ответы на них, а синонимы и прочее бот поймет "сам", английский язык он знает обобщенно, без привязки к конкретному проекту. Программисты не требуются.

Однако кто бы ни решал задачу, она остается сложной и интерфейс настройки Ada выглядит почти как как Visual Basic. Например, для конструкций типа "Как я могу к вам обратиться?.. Здравствуйте, Джон!" можно создавать переменные и даже указывать им область видимости – ну чем не программирование. Впрочем, может быть, современные менеджеры такое умеют без проблем. Сама Ada пугающие меня скриншоты использует на промо-страницах и хвастается простым и понятным интерфейсом.

Интеллект бота можно протестировать прямо на официальном сайте стартапа, свою поддержку они, естественно, им же и автоматизировали. Со мной случился конфуз: Ada начала говорить по-русски, на нем все вышло отвратительно, а как перейти на английский, я не сообразил.

Пока стартап потратил относительно немного денег, прессе он рассказал про раунд в 2.5 миллиона долларов и несколько более мелких с неизвестными суммами. Кроме трат на разработку, он использовал эти средства и на привлечение клиентов, самое громкое имя из его партнеров – AirAsia. В декабре Ada привлек 14 миллионов долларов инвестиций. Многие, включая TechCrunch, пишут о 19 – это они путают канадские баксы с американскими.

https://www.ada.support/

За большинство Fintech-единорогов человечество должно стыдиться – оно организовано очень странно, если банки такое не делают сами. Обычная отмазка корпораций – "маленькая ниша" – в этом случае не работает, ну кто бы отказался от лишнего миллиарда долларов капитализации.

Американский #стартапдня Brex придумал очередной безрисковый банковский продукт – ещё один плевок во все Wells Fargo и Chase. Он берет доступ к банковскому счету компании и выдает ей кредитные карты. Долг погашается автоматически, кредитный лимит меняется в зависимости от остатка денег и динамики его изменения. Скоринг практически идеальный, дефолт теоретически возможен, но крайне маловероятен. Brex, уже будучи довольно большим, говорил, что ещё ни разу с ним не сталкивался.

Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога, личного поручительства или кредитной истории: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбеков и бонусов. Ещё одно преимущество – стартап умеет давать карточки разным сотрудникам и позволяет настраивать им уникальные лимиты. Тоже, казалось бы, несложная работа для любого банка.

Brex запустился в 2017 году, уже в конце 2018 стал единорогом. В октябре стартап привлек 125 миллионов долларов инвестиций по "postmoney" оценке в 1.1 миллиард долларов.

https://brex.com/

Как уже писал, в воскресенье проводим вебинар о поиске денег на развитие бизнеса: https://antistartup.darkside.vc/10mln. Даже если вы сами на него не идете, пожалуйста, помогите провести его лучше. От вас нужны ответы на короткие опросы. Спасибо!

Опрос №1 "Кто искал деньги". Прошу заполнить тех, кто искал деньги в своей бизнес за прошедшие 12 месяцев. Неважно — нашли деньги или не нашли. https://biznesmodeli.typeform.com/to/apxDxl

Опрос №2 "Кто ищет деньги". Прошу заполнить тех, кто сейчас ищет деньги для своего бизнеса. https://biznesmodeli.typeform.com/to/h2lXg7

Если и раньше искали, и сейчас ищете — то заполните обе формы.

Звезды сошлись: американский оригинал вчера стал единорогом, российский клон неделю назад подал заявку в United Investors, надо писать #стартапдня. Casper в США, BlueSleep в России изготавливают матрасы и продают их через интернет – вот и вся бизнес-модель.

Для клиента Casper отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.

Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с клиентом, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит. Большой контраст с тем, как я могу рекомендовать свой матрас: "да, супер, покупали в Асконе, там было 30 плохих, 20 дорогих, но один хороший за нормальные деньги нашли".

Может показаться, подобную модель можно запустить на абсолютно любом товаре – меняем слово "матрас" на "пылесос" или "цветочный горшок", вот уже и описание нового стартапа. На самом деле, именно матрасы для такого бизнеса подходят идеально. Рынок большой, люди тратят на матрасы неожиданно много – в США это порядка 15 миллиардов долларов в год, в РФ около миллиарда. Средний чек высокий, есть что тратить на удобство и комфорт пользователя при продаже. В товаре есть некое непонятное, неизмеримое и важное для клиента "качество", выбор идет в первую очередь по нему, лобовая ценовая конкуренция отсутствует. От матраса большинству нужно примерно одно и тоже, маленький выбор работает хорошо.

Как я уже раскрыл в самом начале, Casper на днях стал единорогом, привлек 100 миллионов долларов по оценке в миллиард. Сейчас он хвастается годовой выручкой в 400 миллионов, и обещает выйти в прибыль уже в 2019. Забавно, что несмотря на весь пиар об интернете и прямых продажах, какое-то количество офлайн-магазинов он уже открыл и планирует расти в этом направлении дальше.

BlueSleep запустился год назад и привлек примерно миллион долларов инвестиций. Сейчас стартап говорит, что уже подтвердил модель в России и, более того, он вышел на общую прибыль – здесь он Casper обогнал. На дальнейший рост BlueSleep собирает новый раунд. Подписчики UI – смотрите презентацию с моими комментариями у нас, те, кто в United Investors не подписан – ищете контакты сами, в данном случае, это, наверное, не сложно. А вот моих комментариев вы, увы, лишаетесь.

https://casper.com/
https://bluesleep.ru/

Компаний в обзоре много, а событий с ними случилось мало. Movebutter закрылся, основатели обещают пивот, но старый проект уже умер. Tress умер без пивота. Eatorigin, lithit, Goldmoney без новостей. Lifelock продался, за ним больше не следим. Top Hat и Orcam спокойно растут без больших новостей.

Indie Labs на коленке разрабатывает новое оборудование для модификации генома. Осязаемых результатов по-прежнему нет, но ещё один грант в полмиллиона долларов получили.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155973899428012

OpenDoor – оператор “коливингов” или, выражаясь менее прогрессивным языком, коммуналок с комнатами под аренду. Под управлением всего семь точки, с одной стороны – мало, с другой стороны год назад было три.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155980786793012

Settler (бывший Homigo) помогает с домашними делами типа мелкого ремонта или мойки окон. Клиент через приложение общается с персональным менеджером, описывает ему проблему, тот подбирает исполнителя, найдя кого-то лучшего по соотношению цена и качество. Цена и объём работ фиксируются, дальше работа идет напрямую.
Раньше стартап работал только в Торонто, за год он вышел в Сан-Франциско, поближе к потенциальным инвесторам. В ноябре Settler привлек раунд в 10 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155980786793012

Норвежский Xeneta борется за прозрачность рынка морских контейнерных перевозок. Стартап выдает информацию о чужих ценах тем, кто рассказал свои, и в итоге собирает полную картину. Кроме информации компании клиенты платят деньги за подписку, но взамен гораздо эффективнее торгуются с перевозчиками, они теперь знают, сколько стоит маршрут на самом деле.
За год стартап привлек 8 миллионов долларов инвестиций и начал работу с авиаперевозками в дополнение к морским.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155987737543012

Dedrone продает мнительным организациям защиту от враждебных или излишне любопытных дронов. Решение состоит из софта и оборудования. Софт умеет получать информацию от различных датчиков (не только тех, что продает Dedrone), умно её агрегировать и находить в небе приближающиеся дроны, не обращая внимания на птиц и воздушных змеев, например. Оборудование – разнообразные датчики, от видеокамер до радиоприемников, основное достоинство которых – гарантированная совместимость и отсутствие необходимости собирать конструктор самому.
Стартап активно развивает продукт, фич становится всё больше. Осенью прошлого года он привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155990502463012

Американский MoviePass продает подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь покупает право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D. Средняя цена билета в Штатах – 9 баксов, с поправкой на запрет премиальных форматов – пусть будет 8. Если ходить раз в неделю, то получится экономия 300 долларов в год.
Предложение такое хорошее, что платить за него сложно. Стартап всю дорогу был глубоко убыточен, в этом году он почти обанкротил материнскую компанию. В октябре она привлекла 65 миллионов долларов инвестиций и MoviePass пока продолжает работать, но на лендингах непривычно крупными буквами написано, что если ходить в кино слишком часто, то забанят.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157266579063012

Jobandtalent – испанское аутстафф-агентство с красивым мобильным приложением и венчурными деньгами на масштабирование. В этом году стартап вышел в Мексику и Колумбию.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157282675798012

Физкультура полезна, и заниматься ей скучно – это прописная истина порождает множество различных проектов. Американский #стартапдня Zwift – ещё одна попытка сделать спорт веселее.

Сейчас стартап запускает другие направления, но основной его бизнес – велики. Пользователь покупает специальный фиксатор для байка. Педали крутятся, колеса вращаются, силы тратятся, а велосипед стоит себе в комнате и не трогается с места. Такие устройства не новость, профессионалы давно их используют вместо велотренажеров – тренировка реалистичнее выходит. Zwift добавил в систему интернет.

Во время езды данные о скорости и силе тяги передаются на сервер, и аватар пользователя реалистично катится по дорогам виртуального мира. Рядом проезжают другие велосипедисты, с ними можно взаимодействовать: соревноваться или пристраиваться в кильватер ради пониженного сопротивления воздуха. Сталкиваться и драться, к сожалению, нельзя. Ещё немного играбельности добавляют планы тренировок и задания, но, главное, конечно, – живые люди вокруг. Отображается виртуальность на экране компьютера или телевизора. Некоторые клиенты просят поддержку виртуальных шлемов, но пока у стартапа руки до неё не дошли.

Стоит игрушка довольно дорого – от 400 долларов оборудование, плюс 15 долларов в месяц подписки. Абонемент в фитнес, впрочем, ещё дороже, а ведь покупают… В недавнем раунде Zwift привлек 120 миллионов долларов инвестиций, оценку пиар не раскрывает, но намекает, что она больше полумиллиарда.

https://www.zwift.com/

Новый месяц – новый аукцион на рекламу на канале.
Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама.
Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Идея не новая, но денег привлекли так много, что надо писать. #стартапдня Cambridge Mobile Telematics названием напоминает Cambridge Analytica, но, увы, нет, никакого родства, даже Кембридж в названии другой, тут имеется в виду город в американском Массачусетсе.

Компания занимается проверкой безопасного вождения на дорогах. По показаниям GPS, акселерометра и всего остального, что есть в смартфоне, софт понимает, насколько превышена скорость, как часто используется экстренное торможение и выявляет другие нарушения. На мой вкус, самое забавное – ловля водителей за телефонные разговоры во время вождения, телефон сам на себя стучит.

Альтернатива смартфону – отдельное устройство. В маленький корпус напиханы те же сенсоры, что в телефоне, но без экрана, GSM-модуля и прочих излишеств – без них батарейки хватает аж на четыре года. К диагностическому разъёму автомобиля оно не подключается, информацию собирает независимо. На промосайте это подается как преимущество – дескать, для любой модели подходит но странно, что от халявного источника данных отказываются.

С конечными клиентами CMT не работает, он поставщик решения, а не B2C компания. Самые очевидные применения – страховые и владельцы больших автопарков. Либо конечный клиент получает скидку за страховку и ставит приложение добровольно, либо просто выходит приказ по компании: "механикам прикрутить коробочки во все автомобили". В любом случае, в концепции стартапа это не должно быть тайным наблюдением и подсчетом непонятного скоринга. Водитель в приложении видит, когда и за что его не одобряет Большой Брат, и меняет свое поведение. В рекламных материалах – быстро и значительно, на то они и рекламные материалы.

В последнем раунде Cambridge Mobile Telematics привлек 500 миллионов долларов инвестиций. Softbank, конечно, никогда денег не жалеет, но тут сумма за воспроизводимую технологию как-то особенно впечалила.

https://www.cmtelematics.com/

Показали любопытный венчурный канал - новости израильских стартапов. Автор открыто тендециозен, но может так и надо. Подписывайтесь, кому интересен Израиль.

@InvestToIsrael

На мероприятии подходит ко мне молодой человек и предлагает отличный способ заработать на своем сайте. Идея настолько смелая, что не могу не поделиться со всеми. Наш ответ GDPR!

Пока ещё безымянный #стартапдня развивает маркетплейс персональных данных. На стороне продавца - площадки с большой авторизованной аудиторией, в идеале - социальные сети, например. На стороне покупателя - интернет-магазины.

Конечный клиент приходит на условные УтюгиНаДом.рф, накидывает товары в корзину, не платит и уходит. В обычной ситуации магазин просто печалится о зря потраченных на контекст деньгах, но новый сервис выправляет положение. Если кука известна по другим сайтам и пользователь оставил там почтовый адрес, то на ящик уходит письмо типа “утюг уже нагрелся и ждет вас, вам остался один клик, скидка 5% в ближайшие два часа”.

В принципе, вегетатика давала очень похожий сервис, но, во-первых, она уже закрылась и писал я о ней давно, а, во-вторых, новичок круто расширил бизнес-модель. Площадки сами назначают стоимость, за которую готовы раскрыть конфиденциальность пользователя, а магазины - максимальную цену письма. Арифметика сходится и не сходится на разных куках в режиме реального времени!

Проект вряд ли полетит, с поставщиками данных будет явный дефицит, интеграции предполагаются относительно сложные, но идея же красивая!

https://expertsender.ru/ (это материнский проект, у нового пока отдельного лендинга нет)
https://drive.google.com/file/d/1jrMsFUT4Wz9Hmo0jC4sI1fdPd6y83jX6/view (рассылаемая потенциальным клиентам презентация)

Интернет – штука страшная, дети там могут увидеть или сделать множество всяких нехороших вещей, и их надо обязательно от сети защищать. Разнообразных устройств для фильтрации контента в мире очень много, но #стартапдня Securly реализовал новую, по крайней мере, для моего блога идею.

Основной клиент стартапа – школы. Техподдержка добавляет на пользовательские устройства новый корневой сертификат, подменяет DNS и на этом настройка закончена. Весь детский трафик, включая https, начинает ходить через сервера Securly. Какие-то из них, на неправильные сайты, просто блокируются – ну зачем детям знать то, что им знать не положено. Другие аккуратно сохраняются для родителей. В личном кабинете они видят историю запросов, что-то вроде "сегодня ваша дочка искала в Google фотки котиков, столицу Гондураса, дешевую пиццерию и что делать, если на тесте беременности две полоски".

Самая же любопытная часть – проактивная. Securly "читает" переписку и соцсети школьников, и если искусственный интеллект видит что-то подозрительное, то сообщение показывается живому человеку, тот перепроверяет угрозу и немедленно звонит в школу и полицию. "Здравствуйте, Джон Смит сейчас написал подруге, что берет винтовку и едет всех убивать, сделайте что-нибудь" – как самый экстремальный пример, но можно и помягче придумать.

Родителям для домашнего контроля Securly продает облегченную версию продукта. Кажется, это побочный бизнес и рассказывать о нем не стоит, не он первый, не он последний.

Компания хвастается работой в 10 тысячах школ и 10 миллионами подконтрольных студентов – это довольно много даже по американским меркам. В декабрьском раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, часть уже успел потратить на покупку полуконкурента, Techpilot Labs.

https://www.securly.com/

Случилось чудо, субботний обзор выходит в субботу!

Luxury Retreats и deviantArt давно продались, больше за ними не следим. В прошлом году поводом для поста была смерть Shyp, сейчас он обещает возродиться, но это уже будет новый проект, не слежу. WealthNavi растет без новостей. О Клевере я писать не могу, изнутри уже нельзя, снаружи ещё нельзя.

uShip – американский маркетплейс междугородних грузоперевозок с обратным аукционом. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает лучший профиль с лучшей встречной ценой.
Уже два года (а может и больше) стартап уходит в B2B, в родном B2C рынок для единорога недостаточен. Сейчас uShip агрессивно партнерится с магазинами мебели и подобных товаров, их клиентам доставка нужна почти всегда. Финансовых результатов активности пока нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155998069518012

Astro Digital – делал бизнес вокруг спутниковых снимков Земли. Через API он продавал данные куче разных SaaS для сельского хозяйства, которые на основе фото советовали фермерам “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”.
За год проект кардинально пивотнулся, теперь он предоставляет услуги запуска спутников другим компаниям – самому себе в старой инкарнации мог бы помочь. Ракеты Astro Digital не запускает, это не SpaceX, но делится компетенциями во всем остальном. Первым внешним клиентом стартап пока не хвастается, да и вообще пивот в сторону удаления от конечного пользователя – обычно плохой признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156004786108012

Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
В июле стартап купил конкурента – Buttery, в декабре привлек раунд инвестиций на 34.5 миллиона долларов. Сейчас компания продает алкоголь из 1000 магазинов в 100 городах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012

WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Пользователи – спортсмены, связанные с ветром, от виндсерферов до гольфистов.
Проект растет, в этом году основатели обещают аж в 2.5-3 раза выручку поднять.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156001728203012

Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В июле стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций. Компания хвастается удвоением выручки до миллиона долларов в месяц и почти таким же убытком – раунда, между прочим, не хватает даже на год жизни.
Главная продуктовая новость – прямые, мимо Spotify, контракты с правообладателями.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012