Американские кинолюбы обожают #стартапдня MoviePass. Сервис продает подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь покупает право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D. Средняя цена билета в Штатах – 9 баксов, с поправкой на запрет премиальных форматов – пусть будет 8. Если ходить раз в неделю, то получится экономия 300 долларов в год, отличное предложение.
Со стороны MoviePass экономика выглядит по-другому. Да, за билет стартап платит из своего кармана. Но пользователь, уже оформивший подписку, всегда выбирает кинотеатр из списка бесплатных, а значит, приложение управляет его поведением, а значит, заслуживает комиссии. MoviePass хочет от кинотеатра 3 доллара с билета и 20% выручки бара, в итоге возвращает грубо 5 баксов из потраченных 8. Для продавца подписка окупается, если используется реже, чем раз в 10 дней, для покупателя – если чаще, чем раз в месяц. При соблюдении обоих условий сотрудничество взаимовыгодно.
Страдает, скорее всего, кинотеатр. Хороших исследований нет, но вряд ли люди с подпиской ходят в кино существенно чаще – а значит выплаты в сторону MoviePass это просто перетягивание старого одеяла, индустрия в сумме только теряет деньги. Крупные сети ситуацию понимают, скандалы с нежеланием платить и взаимными угрозами выплывали в прессу. При отказе от сотрудничества MoviePass иногда работает бесплатно, полностью субсидирует билет, но дает пользователю выбор, иногда выбрасывает кинотеатр из выдачи.
Независимость от воли кинотеатров требует нетривиального технического решения, интегрироваться-то нельзя. Новому пользователю MoviePass присылает по почте дебетовую карту. При походе в кино человек в приложении выбирает сеанс, карта мгновенно пополняется на стоимость билета, а дальше обычная покупка в обычной кассе.
MP заявляет о 2 миллионах подписчиков (т. е. годовой выручке в 200 миллионов долларов). По общему мнению, проект глубоко убыточен, но все инвестиции непубличны, сколько денег потратил – неизвестно. Стартап много говорит о торговле данными как дополнительном источнике монетизации, но, честно говоря, не верю в существенную роль этих доходов. Facebook знает о пользователях куда больше, но и не мечтает ни о чем сравнимом с 100 долларами нерекламной выручки на человека в год.
http://moviepass.com/
Со стороны MoviePass экономика выглядит по-другому. Да, за билет стартап платит из своего кармана. Но пользователь, уже оформивший подписку, всегда выбирает кинотеатр из списка бесплатных, а значит, приложение управляет его поведением, а значит, заслуживает комиссии. MoviePass хочет от кинотеатра 3 доллара с билета и 20% выручки бара, в итоге возвращает грубо 5 баксов из потраченных 8. Для продавца подписка окупается, если используется реже, чем раз в 10 дней, для покупателя – если чаще, чем раз в месяц. При соблюдении обоих условий сотрудничество взаимовыгодно.
Страдает, скорее всего, кинотеатр. Хороших исследований нет, но вряд ли люди с подпиской ходят в кино существенно чаще – а значит выплаты в сторону MoviePass это просто перетягивание старого одеяла, индустрия в сумме только теряет деньги. Крупные сети ситуацию понимают, скандалы с нежеланием платить и взаимными угрозами выплывали в прессу. При отказе от сотрудничества MoviePass иногда работает бесплатно, полностью субсидирует билет, но дает пользователю выбор, иногда выбрасывает кинотеатр из выдачи.
Независимость от воли кинотеатров требует нетривиального технического решения, интегрироваться-то нельзя. Новому пользователю MoviePass присылает по почте дебетовую карту. При походе в кино человек в приложении выбирает сеанс, карта мгновенно пополняется на стоимость билета, а дальше обычная покупка в обычной кассе.
MP заявляет о 2 миллионах подписчиков (т. е. годовой выручке в 200 миллионов долларов). По общему мнению, проект глубоко убыточен, но все инвестиции непубличны, сколько денег потратил – неизвестно. Стартап много говорит о торговле данными как дополнительном источнике монетизации, но, честно говоря, не верю в существенную роль этих доходов. Facebook знает о пользователях куда больше, но и не мечтает ни о чем сравнимом с 100 долларами нерекламной выручки на человека в год.
http://moviepass.com/
Редко пишу о железках, но единорог заслуживает обзора. #стартапдня Orcam разработал виртуального помощника для слабовидящих. Устройство размером с зажигалку крепится на дужку очков, "смотрит" камерой вперед, распознает то, что видит, и голосом рассказывает владельцу о происходящем.
Разумеется, передать словами всю картину мира в реальном времени невозможно, Orcam концентрируется на самых важных деталях. Он распознает лица и называет имена людей, которым его заранее обучили. Он читает тексты. Он определяет номинал купюры. Он рассказывает о товаре, если "видит" штрих-код. Конечно, всё это вместе и близко не компенсирует настоящее зрение, но жизнь с Orcam кажется куда лучше, чем без него. Очевидно, устройству не хватает уличных функций – определения адреса или предупреждения о дорожном движении, но, видимо, ущерб от ошибки слишком велик, создатели не хотят связываться.
Прибор реально существует и уже доступен конечным покупателям, но пока через общение с живыми сейлзами, открытого прайса нет, клик-клика по сайту недостаточно. Orcam говорит, что продал несколько тысяч устройств по 4500 долларов каждое. Цена выглядит искусственно завышенной на время доводки продукта до идеала, скорее всего, через пару лет она упадет в разы.
Инвестиций стартап получил много, 86 миллионов долларов, последняя оценка – ровно миллиард. Обычно железячные компании выходят на такой уровень, если продают не просто устройство, а экосистему вокруг него или хотя бы подписку. Гаджеты сами по себе инвесторов не вдохновляют, Китай что угодно склонирует. Orcam – исключение, в дополнительные сервисы он не уходит, его товар это просто товар. Отстройка от потенциальных конкурентов кроется, видимо, в каких-то будущих сертификациях и попадании в официальные медицинские рекомендации. Кроме того, работает магия основателей – это те же люди, что MobilEye за 15 миллиардов продали.
http://orcam.com/
Разумеется, передать словами всю картину мира в реальном времени невозможно, Orcam концентрируется на самых важных деталях. Он распознает лица и называет имена людей, которым его заранее обучили. Он читает тексты. Он определяет номинал купюры. Он рассказывает о товаре, если "видит" штрих-код. Конечно, всё это вместе и близко не компенсирует настоящее зрение, но жизнь с Orcam кажется куда лучше, чем без него. Очевидно, устройству не хватает уличных функций – определения адреса или предупреждения о дорожном движении, но, видимо, ущерб от ошибки слишком велик, создатели не хотят связываться.
Прибор реально существует и уже доступен конечным покупателям, но пока через общение с живыми сейлзами, открытого прайса нет, клик-клика по сайту недостаточно. Orcam говорит, что продал несколько тысяч устройств по 4500 долларов каждое. Цена выглядит искусственно завышенной на время доводки продукта до идеала, скорее всего, через пару лет она упадет в разы.
Инвестиций стартап получил много, 86 миллионов долларов, последняя оценка – ровно миллиард. Обычно железячные компании выходят на такой уровень, если продают не просто устройство, а экосистему вокруг него или хотя бы подписку. Гаджеты сами по себе инвесторов не вдохновляют, Китай что угодно склонирует. Orcam – исключение, в дополнительные сервисы он не уходит, его товар это просто товар. Отстройка от потенциальных конкурентов кроется, видимо, в каких-то будущих сертификациях и попадании в официальные медицинские рекомендации. Кроме того, работает магия основателей – это те же люди, что MobilEye за 15 миллиардов продали.
http://orcam.com/
Гигантский долг Соединенных Штатов, безответственная политика центробанков и скорый крах доллара, евро и юаня – это повестка не только российской блогосферы, за границей тоже многие в курсе. Аналитики расходятся во мнениях, что будет резервной валютой после великого краха, биткоин или тушенка, свои шансы есть и у традиционных драгоценных металлов.
#стартапдня Goldmoney – это площадка для инвестиций в золото, серебро и платину. Пользователь регистрируется, кликает в стандартном интерфейсе купли-продажи и становится обладателем маленького слитка. Такие возможности – не новость, вкладывать в металлы позволяет и обычный брокер. Особенность Goldmoney – он утверждает, что хранит на складе ровно столько настоящего, материального золота, сколько купили клиенты.
Не обязательства кого-то там, не бумажки, не битики и байтики в чужих компьютерах, а куски желтого металла, аудиторы стартапа их регулярно руками щупают. Более того, GoldMoney гарантирует, что по первой просьбе отправит физическое золото самому инвестору, у него под подушкой ещё сохраннее будет. Дополнительная надежность оправдывает повышенную комиссию. Платформа берет себе 0.5% от каждой сделки – много для бумажных инвестиций, но отлично для материальных.
GoldMoney хранит 1.3 миллиарда долларов клиентских активов, обслуживает сделок на полмиллиарда в год, в этом году, наконец, смог выйти в прибыль. Впрочем, у победы странный вкус, компания основана в 2001 году, вряд ли основатели планировали столь длинный путь. Сейчас стартап развивается в сторону инвестиций в криптовалюты (но на дом распечатки не высылает), это пока несколько процентов бизнеса, но зато модно, и от доллара тоже не зависит.
https://goldmoney.com
#стартапдня Goldmoney – это площадка для инвестиций в золото, серебро и платину. Пользователь регистрируется, кликает в стандартном интерфейсе купли-продажи и становится обладателем маленького слитка. Такие возможности – не новость, вкладывать в металлы позволяет и обычный брокер. Особенность Goldmoney – он утверждает, что хранит на складе ровно столько настоящего, материального золота, сколько купили клиенты.
Не обязательства кого-то там, не бумажки, не битики и байтики в чужих компьютерах, а куски желтого металла, аудиторы стартапа их регулярно руками щупают. Более того, GoldMoney гарантирует, что по первой просьбе отправит физическое золото самому инвестору, у него под подушкой ещё сохраннее будет. Дополнительная надежность оправдывает повышенную комиссию. Платформа берет себе 0.5% от каждой сделки – много для бумажных инвестиций, но отлично для материальных.
GoldMoney хранит 1.3 миллиарда долларов клиентских активов, обслуживает сделок на полмиллиарда в год, в этом году, наконец, смог выйти в прибыль. Впрочем, у победы странный вкус, компания основана в 2001 году, вряд ли основатели планировали столь длинный путь. Сейчас стартап развивается в сторону инвестиций в криптовалюты (но на дом распечатки не высылает), это пока несколько процентов бизнеса, но зато модно, и от доллара тоже не зависит.
https://goldmoney.com
Испанский #стартапдня Jobandtalent сочетает в себе сайт поиска работы и аутстафф агентство. Сайт и приложение выглядят как JobToday – вакансии, фильтры, сортировки, всё как у всех. Отличия начинаются после кнопки "хочу это работу". Обычно она подразумевает электронное взаимодействие с HR работодателя: в классических системах ему уходит письмо, в модных и хипстерских – приходит push-уведомление о сообщении в чате.
В Jobandtalent кандидат связывается с самим стартапом. В простейшем случае – сразу выбирает время собеседования, в более сложных рекрутер сначала проверяет резюме. Так или иначе, человек добирается до разговора с Jobandtalent, тот проверяет адекватность, формальный опыт и навыки и заключает договор. Конечный работодатель видит сотрудника уже на рабочем месте в первый рабочий день, максимум – они могли в чате приложения поговорить предварительно, но это необязательная часть процесса.
Конечно, такой подход не работает с программистами или топ-менеджерами, но аутсорс решения о грузчиках и официантах экономит время и вряд ли существенно влияет на качество. Второй важный момент: как классический аутстафф Jobandtalent заключает контракт от своего имени и занимается бумажной работой с сотрудником. Заказчик платит стартапу по одному счету за всех, и избавляется от того, что в России называется "кадровым делопроизводством". В Испании оно, вероятно, попроще (не проверял), но все равно никому не нужно, если можно обойтись.
В принципе, всё описание выше не сильно отличается от обычного аутстафф-агентства, гипотеза Jobandtalent в том, что масштабирование на венчурные деньги существенно улучшает модель. Грубо говоря, если маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, то Jobandtalent один раз создаст бренд и будет получать кандидатов бесплатно. Инвестиций на эту модель стартап получил 40 миллионов долларов, кроме Испании вышел в ещё несколько стран, но пока больших успехов за границей не добился.
https://www.jobandtalent.com/
В Jobandtalent кандидат связывается с самим стартапом. В простейшем случае – сразу выбирает время собеседования, в более сложных рекрутер сначала проверяет резюме. Так или иначе, человек добирается до разговора с Jobandtalent, тот проверяет адекватность, формальный опыт и навыки и заключает договор. Конечный работодатель видит сотрудника уже на рабочем месте в первый рабочий день, максимум – они могли в чате приложения поговорить предварительно, но это необязательная часть процесса.
Конечно, такой подход не работает с программистами или топ-менеджерами, но аутсорс решения о грузчиках и официантах экономит время и вряд ли существенно влияет на качество. Второй важный момент: как классический аутстафф Jobandtalent заключает контракт от своего имени и занимается бумажной работой с сотрудником. Заказчик платит стартапу по одному счету за всех, и избавляется от того, что в России называется "кадровым делопроизводством". В Испании оно, вероятно, попроще (не проверял), но все равно никому не нужно, если можно обойтись.
В принципе, всё описание выше не сильно отличается от обычного аутстафф-агентства, гипотеза Jobandtalent в том, что масштабирование на венчурные деньги существенно улучшает модель. Грубо говоря, если маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, то Jobandtalent один раз создаст бренд и будет получать кандидатов бесплатно. Инвестиций на эту модель стартап получил 40 миллионов долларов, кроме Испании вышел в ещё несколько стран, но пока больших успехов за границей не добился.
https://www.jobandtalent.com/
Год назад писал обзоры на выпускников YCombinator и 500Startups, проектов за неделю было куда больше семи. Начинаю как раз с акселерированных.
Indee Labs по-прежнему "We develop hardware for gene delivery. Our focus is on gene-modified cell therapy production“, промежуточных результатов нет и я не могу себе представить, что такая цель достижима для независимого стартапа без миллиардов. С другой стороны, летом получили раунд в 3.5 миллиона долларов – кто-то в них продолжает верить.
Movebutter продавал подписку на наборы здоровой и сбалансированной еды. Без рецептов и нарезки, просто замена похода в Ашан на выходных. Сейчас подписка – дополнительная опция, основной сервис – разовая продажа набора. Новых инвестиций за год не было, рост не заметен, для выпускника YCombinator выглядит как провал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155973899428012
eatorigin доставлял смузи в офисы, теперь ставит смузивые вендинги в фитнес-залы. В презентациях, небось, по-прежнему миллиардные рынки.
lithit – программно-аппаратный комплекс, который заставляет гореть лампочку при попадании пули в мишень. Мишень при этом можно продолжать использовать старую, подойдет любая, хоть обычные круги, хоть фотографии босса, хоть ещё что-то, к чему привык пользователь. Новостей и успехов нет.
tress – мобильное приложение для описания оригинальных причесок черных женщин. Одни девушки публикуют фотографии своих волос и “рецепты” их изготовления – используемую химию и адреса салонов – другие это читают и выбирают себе что-то подходящее. Приложение год не обновляется.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155977425588012
OpenDoor – оператор “коливингов” или, выражаясь менее прогрессивным языком, коммуналок с комнатами под аренду. Под управлением всего три точки, можно признать, что не полетел.
Homigo – работал как ответственная прослойка между бесконечными “мужами на час” и некомпетентными домовладельцами. Стартап присылал мастера по любой домашней задаче от установки солнечных панелей до устранения засоров в санузлах. Сам Homigo ничего не делал, но якобы находил лучших подрядчиков по разумным ценам и выбивал дополнительные скидки.
Сейчас проект переименовался в setter, погрузился в процесс глубже, но текущую модель описывать бессмысленно, аудитории нет, может и дальше пивотиться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155980786793012
Как видно, успехов после акслератора нет ни у кого. Частично вина, конечно, на мне, некоторых я выбирал как ярких фриков, там и более спокойные проекты были, но все равно статистика любопытная.
Lifelock защищает клиентов от “Identity theft”, т. е. использованиях персональных данных третьими лицами в корыстных целях. Он договорился с банками и прочими потребителями документов и узнает о каждом использовании каждого SSN. Пользователь платит подписку и получает Push всякий раз, когда его номер где-то используется. Если человек в это время пьет чай дома, значит происходит “Identity theft”, он нажимает красную кнопку и все начинают бегать.
Symantec купил Lifelock за 2 с лишним миллиарда долларов ещё до моего обзора, других новостей о компании уже скорее всего никогда не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155984276523012
Xeneta борется за прозрачность рынка морских контейнерных перевозок. Стартап выдает информацию о чужих ценах тем, кто рассказал свои, и в итоге собирает полную картину. Кроме информации компании клиенты платят деньги за подписку, но взамен гораздо эффективнее торгуются с перевозчиками, они теперь знают, сколько стоит маршрут на самом деле.
Новостей за год не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155987737543012
Indee Labs по-прежнему "We develop hardware for gene delivery. Our focus is on gene-modified cell therapy production“, промежуточных результатов нет и я не могу себе представить, что такая цель достижима для независимого стартапа без миллиардов. С другой стороны, летом получили раунд в 3.5 миллиона долларов – кто-то в них продолжает верить.
Movebutter продавал подписку на наборы здоровой и сбалансированной еды. Без рецептов и нарезки, просто замена похода в Ашан на выходных. Сейчас подписка – дополнительная опция, основной сервис – разовая продажа набора. Новых инвестиций за год не было, рост не заметен, для выпускника YCombinator выглядит как провал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155973899428012
eatorigin доставлял смузи в офисы, теперь ставит смузивые вендинги в фитнес-залы. В презентациях, небось, по-прежнему миллиардные рынки.
lithit – программно-аппаратный комплекс, который заставляет гореть лампочку при попадании пули в мишень. Мишень при этом можно продолжать использовать старую, подойдет любая, хоть обычные круги, хоть фотографии босса, хоть ещё что-то, к чему привык пользователь. Новостей и успехов нет.
tress – мобильное приложение для описания оригинальных причесок черных женщин. Одни девушки публикуют фотографии своих волос и “рецепты” их изготовления – используемую химию и адреса салонов – другие это читают и выбирают себе что-то подходящее. Приложение год не обновляется.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155977425588012
OpenDoor – оператор “коливингов” или, выражаясь менее прогрессивным языком, коммуналок с комнатами под аренду. Под управлением всего три точки, можно признать, что не полетел.
Homigo – работал как ответственная прослойка между бесконечными “мужами на час” и некомпетентными домовладельцами. Стартап присылал мастера по любой домашней задаче от установки солнечных панелей до устранения засоров в санузлах. Сам Homigo ничего не делал, но якобы находил лучших подрядчиков по разумным ценам и выбивал дополнительные скидки.
Сейчас проект переименовался в setter, погрузился в процесс глубже, но текущую модель описывать бессмысленно, аудитории нет, может и дальше пивотиться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155980786793012
Как видно, успехов после акслератора нет ни у кого. Частично вина, конечно, на мне, некоторых я выбирал как ярких фриков, там и более спокойные проекты были, но все равно статистика любопытная.
Lifelock защищает клиентов от “Identity theft”, т. е. использованиях персональных данных третьими лицами в корыстных целях. Он договорился с банками и прочими потребителями документов и узнает о каждом использовании каждого SSN. Пользователь платит подписку и получает Push всякий раз, когда его номер где-то используется. Если человек в это время пьет чай дома, значит происходит “Identity theft”, он нажимает красную кнопку и все начинают бегать.
Symantec купил Lifelock за 2 с лишним миллиарда долларов ещё до моего обзора, других новостей о компании уже скорее всего никогда не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155984276523012
Xeneta борется за прозрачность рынка морских контейнерных перевозок. Стартап выдает информацию о чужих ценах тем, кто рассказал свои, и в итоге собирает полную картину. Кроме информации компании клиенты платят деньги за подписку, но взамен гораздо эффективнее торгуются с перевозчиками, они теперь знают, сколько стоит маршрут на самом деле.
Новостей за год не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155987737543012
Dedrone продает мнительным организациям защиту от враждебных или излишне любопытных дронов. Решение состоит из софта и оборудования. Софт умеет получать информацию от различных датчиков (не только тех, что продает Dedrone), умно её агрегировать и находить в небе приближающиеся дроны, не обращая внимания на птиц и воздушных змеев, например. Оборудование – разнообразные датчики, от видеокамер до радиоприемников, основное достоинство которых – гарантированная совместимость и отсутствие необходимости собирать конструктор самому.
Официальных новостей за год не было, но стартап активно развивается. Интересная новая возможность – обнаружение оператора дрона. Что с ним можно сделать в легальном поле – не очень понятно, но это уже не проблема Dedrone.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155990502463012
Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
Изначально Top Hat зарабатывал на подписке, но относительно недавно понял, что лояльную аудиторию можно монетизировать и эффективнее, и запустил маркетлейс учебников. Сейчас рассказывает, что это основной фокус компании, летом под него получили ещё 7.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
Официальных новостей за год не было, но стартап активно развивается. Интересная новая возможность – обнаружение оператора дрона. Что с ним можно сделать в легальном поле – не очень понятно, но это уже не проблема Dedrone.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155990502463012
Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
Изначально Top Hat зарабатывал на подписке, но относительно недавно понял, что лояльную аудиторию можно монетизировать и эффективнее, и запустил маркетлейс учебников. Сейчас рассказывает, что это основной фокус компании, летом под него получили ещё 7.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
Похожих проектов в мире много, английский #стартапдня PurpleBricks не самый большой и не самый известный, но зато на родине уже зарабатывает, а не инвестиции тратит.
Стартап решает боль клиентов при продаже недвижимости. Вне зависимости от страны, проблема везде одинакова: риэлторы необходимы или почти необходимы, денег берут много, а работают плохо. При этом "много" это проценты стоимости жилья, 5-6 тысяч долларов – совершенно нормальная ставка.
PurpleBricks и его аналоги считают причиной высокой цены плохую работу. Риэлтор заключает мало сделок, а кушать хочет. Если он возьмет с клиента 500 долларов вместо 5 тысяч, то количество клиентов сопоставимо не вырастет, т. к. агенты не умеют себя рекламировать. А если вдруг дома на продажу все-таки появятся, то риэлтор их не продаст: он просто не успеет со всеми поговорить и съездить на показы. Стартапы за счет масштаба и инвесторских денег разрывают оба порочных круга.
PurpleBricks берет фиксированную тысячу фунтов за продажу дома, вместо двух-трех процентов рыночной комиссии. Профессиональный отдел маркетинга приводит аудиторию, благо такую экономию промотировать легко. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Кроме того, хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риэлтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает – он все и так в телефоне видит.
У PurpleBricks экономика сошлась. За последнее полугодие стартап заработал в Великобритании 40 миллионов фунтов, чуть больше половины выручки ушло на непосредственно продажи: зарплаты агентов и рекламу недвижимости. Вторую половину разделили маркетинг, начальство, программисты и 10% чистой прибыли. Два года назад компания вышла в Австралию, год назад в США, там и там растет, но пока масштаб маленький. Под американский рынок PurpleBricks получил последние инвестиции – 177 миллионов долларов.
https://www.purplebricks.com/
Стартап решает боль клиентов при продаже недвижимости. Вне зависимости от страны, проблема везде одинакова: риэлторы необходимы или почти необходимы, денег берут много, а работают плохо. При этом "много" это проценты стоимости жилья, 5-6 тысяч долларов – совершенно нормальная ставка.
PurpleBricks и его аналоги считают причиной высокой цены плохую работу. Риэлтор заключает мало сделок, а кушать хочет. Если он возьмет с клиента 500 долларов вместо 5 тысяч, то количество клиентов сопоставимо не вырастет, т. к. агенты не умеют себя рекламировать. А если вдруг дома на продажу все-таки появятся, то риэлтор их не продаст: он просто не успеет со всеми поговорить и съездить на показы. Стартапы за счет масштаба и инвесторских денег разрывают оба порочных круга.
PurpleBricks берет фиксированную тысячу фунтов за продажу дома, вместо двух-трех процентов рыночной комиссии. Профессиональный отдел маркетинга приводит аудиторию, благо такую экономию промотировать легко. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Кроме того, хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риэлтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает – он все и так в телефоне видит.
У PurpleBricks экономика сошлась. За последнее полугодие стартап заработал в Великобритании 40 миллионов фунтов, чуть больше половины выручки ушло на непосредственно продажи: зарплаты агентов и рекламу недвижимости. Вторую половину разделили маркетинг, начальство, программисты и 10% чистой прибыли. Два года назад компания вышла в Австралию, год назад в США, там и там растет, но пока масштаб маленький. Под американский рынок PurpleBricks получил последние инвестиции – 177 миллионов долларов.
https://www.purplebricks.com/
На заблокированном в России LinkedIn Kevin Gibbon, основатель #стартапдня Shyp, написал трогательную статью об истории проекта, всем бы такую мину делать при плохой игре. Прочтя его, не могу удержаться от обзора.
Стартап начинался как убер для отправки посылок от дома до почты. Клиент вместо возни с упаковкой и похода на улицу нажимал несколько кнопок на смартфоне, к нему домой приезжал курьер, забирал все заботы и отправлял посылку через ближайшее отделение почты. Экономия получаса времени не кажется чудом или прорывом, но жители родного Сан-Франциско зажрались ещё сильнее, чем в целом по цивилизованному миру, сервис "полетел", заказов с каждым днем становилось всё больше.
Shyp поднял инвестиций на общую сумму в 60 миллионов долларов, когда совершенно внезапно выяснилось, что люди отправляют посылки редко, клиент делает мало заказов, расходы на привлечение не отбиваются, экономика не сходится. Тут Gibbon явно не договаривает: легко поверить, что он сам с командой не понимали, что делают, но Kleiner Perkins лидировал в раунде на 50 миллионов, один из умнейших фондов Долины точно смотрел на когорты перед решением об инвестициях, идиотизм не причина. Можно предположить, например, что маркетинг Shyp сработал очень хорошо в таргетинге и завербовал аудиторию регулярных отправителей, продал её инвесторам, ну а потом, когда она кончилась, а расти надо было, начались проблемы с обычными людьми. Причина могла быть другой, но она была.
Дальше стартап оглянулся вокруг и обнаружил потенциальных клиентов, которые отправляют посылки часто: продавцы на Ebay и прочий малый бизнес, ещё не подключившийся к логистике Амазона. Shyp сделал пивот и сфокусировался на обслуживании профессионалов. Количество повторных заказов выросло, экономика сошлась, проект расцвел и тут, по изложению Gibbon, пришла пора закрыться, "не успели". Куда и к чему не успели остается загадкой. Предположим, кончились деньги с предыдущего раунда – но почему никто не дал новый? Продукт есть, окупаемость заказа есть, знакомые инвесторы тоже есть, причем они уже плывут в той же лодке. Предположим, перспективы B2B-сервиса оцениваются ниже, чем B2C, так был бы даунраунд, всё равно лучше для всех, чем закрываться. Если Gibbon когда-то всех обманул с нерепрезентативными когортами, то сейчас его числам могли уже просто не верить – но это спекуляция над спекуляцией выходит, догадок такой правдоподобности можно ещё пяток придумать, без инсайда правду не узнать.
В любом случае, проект закрылся.
https://www.linkedin.com/pulse/i-cant-wait-you-see-what-we-do-next-kevin-gibbon/
https://www.shyp.com/
Стартап начинался как убер для отправки посылок от дома до почты. Клиент вместо возни с упаковкой и похода на улицу нажимал несколько кнопок на смартфоне, к нему домой приезжал курьер, забирал все заботы и отправлял посылку через ближайшее отделение почты. Экономия получаса времени не кажется чудом или прорывом, но жители родного Сан-Франциско зажрались ещё сильнее, чем в целом по цивилизованному миру, сервис "полетел", заказов с каждым днем становилось всё больше.
Shyp поднял инвестиций на общую сумму в 60 миллионов долларов, когда совершенно внезапно выяснилось, что люди отправляют посылки редко, клиент делает мало заказов, расходы на привлечение не отбиваются, экономика не сходится. Тут Gibbon явно не договаривает: легко поверить, что он сам с командой не понимали, что делают, но Kleiner Perkins лидировал в раунде на 50 миллионов, один из умнейших фондов Долины точно смотрел на когорты перед решением об инвестициях, идиотизм не причина. Можно предположить, например, что маркетинг Shyp сработал очень хорошо в таргетинге и завербовал аудиторию регулярных отправителей, продал её инвесторам, ну а потом, когда она кончилась, а расти надо было, начались проблемы с обычными людьми. Причина могла быть другой, но она была.
Дальше стартап оглянулся вокруг и обнаружил потенциальных клиентов, которые отправляют посылки часто: продавцы на Ebay и прочий малый бизнес, ещё не подключившийся к логистике Амазона. Shyp сделал пивот и сфокусировался на обслуживании профессионалов. Количество повторных заказов выросло, экономика сошлась, проект расцвел и тут, по изложению Gibbon, пришла пора закрыться, "не успели". Куда и к чему не успели остается загадкой. Предположим, кончились деньги с предыдущего раунда – но почему никто не дал новый? Продукт есть, окупаемость заказа есть, знакомые инвесторы тоже есть, причем они уже плывут в той же лодке. Предположим, перспективы B2B-сервиса оцениваются ниже, чем B2C, так был бы даунраунд, всё равно лучше для всех, чем закрываться. Если Gibbon когда-то всех обманул с нерепрезентативными когортами, то сейчас его числам могли уже просто не верить – но это спекуляция над спекуляцией выходит, догадок такой правдоподобности можно ещё пяток придумать, без инсайда правду не узнать.
В любом случае, проект закрылся.
https://www.linkedin.com/pulse/i-cant-wait-you-see-what-we-do-next-kevin-gibbon/
https://www.shyp.com/
Стартапы, которые уже доросли до информационной безопасности, приглашаются на бесплатный митап https://seminar.cloudserver.ru/04042018/index.html. Обещают говорить по делу, а не впаривать.
Москва, 4 апреля (среда).
Москва, 4 апреля (среда).
Корпорации тоже могут запускать успешные стартапы. #стартапдня Клевер не поднимал инвестиций, он родился внутри ВК, но это отдельный продукт, а не фича соцсети.
Больше всего приложение похоже на игру "Кто хочет стать миллионером?". В одно и то же время два раза в день по будням и один раз в день по выходным проходит викторина. Находящиеся в онлайне участники получают одни вопросы на всех и за десять секунд выбирают ответ из трех вариантов. Счастливчики, верно решившие все 12 задач вида "Какой советский писатель отказался от Нобелевской премии?" или "В каком продукте нет глютена?", поровну делят денежный приз из настоящих живых денег, а не каких-то фантиков. Сейчас Клевер разыгрывает 60000 рублей в день, победителей у игры бывает несколько сотен. В таких условиях даже у суперчемпиона нет шансов стать миллионером, но на оплату телефона заработать вполне реально, полсотни лидеров недельного рейтинга набрали больше 800 рублей.
Клеверу всего две недели от роду, он уже в топах обоих сторов, в последней игре участвовало 350 тысяч человек, это ещё меньше, чем бывает у ТВ-передач, но сопоставимо. Время монетизации в проекте пока не пришло, аудитория уже в любом случае явно стоит больше, чем расходы на призы и съёмки.
Выводов из этой истории я вижу два. Во-первых, российское стартап-сообщество прохлопало возможность заработать. Ну что это такое, корпорация быстрее всех повторила успешную идею из США (там осенью очень похожая HQ Trivia появилась). В идеальном мире ВК бы кого-нибудь купил, а не время своих разработчиков тратил. Во-вторых, кто внимательно посмотрит на сетку ТВ-передач, тот сделает ещё несколько приложений-суперхитов.
https://vk.com/clever
Больше всего приложение похоже на игру "Кто хочет стать миллионером?". В одно и то же время два раза в день по будням и один раз в день по выходным проходит викторина. Находящиеся в онлайне участники получают одни вопросы на всех и за десять секунд выбирают ответ из трех вариантов. Счастливчики, верно решившие все 12 задач вида "Какой советский писатель отказался от Нобелевской премии?" или "В каком продукте нет глютена?", поровну делят денежный приз из настоящих живых денег, а не каких-то фантиков. Сейчас Клевер разыгрывает 60000 рублей в день, победителей у игры бывает несколько сотен. В таких условиях даже у суперчемпиона нет шансов стать миллионером, но на оплату телефона заработать вполне реально, полсотни лидеров недельного рейтинга набрали больше 800 рублей.
Клеверу всего две недели от роду, он уже в топах обоих сторов, в последней игре участвовало 350 тысяч человек, это ещё меньше, чем бывает у ТВ-передач, но сопоставимо. Время монетизации в проекте пока не пришло, аудитория уже в любом случае явно стоит больше, чем расходы на призы и съёмки.
Выводов из этой истории я вижу два. Во-первых, российское стартап-сообщество прохлопало возможность заработать. Ну что это такое, корпорация быстрее всех повторила успешную идею из США (там осенью очень похожая HQ Trivia появилась). В идеальном мире ВК бы кого-нибудь купил, а не время своих разработчиков тратил. Во-вторых, кто внимательно посмотрит на сетку ТВ-передач, тот сделает ещё несколько приложений-суперхитов.
https://vk.com/clever
Китайский #стартапдня Blued часто обзывают клоном старого приложения для гей-знакомств, Grindr, но он скорее наследник и продолжатель идей. Первопроходец ниши, Grindr, - традиционный мамбоподобный сервис, только девушкам регистрироваться запрещает. А так все стандартно: регистрация, поиск, сообщения, переход в реальную жизнь. Деньги Grindr зарабатывает на диком количестве рекламы и на подписке, за 400 рублей в месяц пользователь получает поиск по тем, кто онлайн, и другие улучшения интерфейса.
Blued тоже для геев, и тоже хочет их знакомить между собой. Журналисты обычно называют его "китайским Grindr", но, по ощущениям, они просто стесняются запустить приложение – продукты совсем непохожи ни по функционалу, ни по монетизации. Сам стартап, кстати, сравнивает себя с Facebook, а не Match.com или Tinder. Поиск по геолокации и онлайну в нем тоже есть, но кроме жесткой модели дейтинга "нашел, написал, взял телефон", Blued предлагает мягкую – пишешь прикольные посты, подписываешься на других, ставишь лайки, и в какой-то момент телефон как-то сам появляется. В России сервис не популярен, сообщество не сложилось, оценить популярность соцсетевой составляющей не возьмусь, но в интерфейсе она доминирует, вряд ли это только для инвесторов.
Зарабатывает Blued на живых трансляциях. Красивый и популярный молодой человек вещает какую-то ерунду о своей жизни, десятки или сотни зрителей на него смотрят и поддерживают подарками, львиную долю стоимости которых забирает приложение. Трусы в трансляциях снимать запрещено, но в нижнем белье люди выступают.
Хотя Blued популярен во многих странах от Мексики до Филиппин, существенные деньги, порядка 10 миллионов долларов в год, он зарабатывает только в Китае. Это в разы меньше, чем Grindr, но перспективы кажутся лучше: и растет сервис быстрее, и модель монетизации менее ограничена. В феврале Blued получил 100 миллионов долларов инвестиций, для сравнения, Grindr весь был оценен в 160 два года назад.
https://www.blued.com/
Blued тоже для геев, и тоже хочет их знакомить между собой. Журналисты обычно называют его "китайским Grindr", но, по ощущениям, они просто стесняются запустить приложение – продукты совсем непохожи ни по функционалу, ни по монетизации. Сам стартап, кстати, сравнивает себя с Facebook, а не Match.com или Tinder. Поиск по геолокации и онлайну в нем тоже есть, но кроме жесткой модели дейтинга "нашел, написал, взял телефон", Blued предлагает мягкую – пишешь прикольные посты, подписываешься на других, ставишь лайки, и в какой-то момент телефон как-то сам появляется. В России сервис не популярен, сообщество не сложилось, оценить популярность соцсетевой составляющей не возьмусь, но в интерфейсе она доминирует, вряд ли это только для инвесторов.
Зарабатывает Blued на живых трансляциях. Красивый и популярный молодой человек вещает какую-то ерунду о своей жизни, десятки или сотни зрителей на него смотрят и поддерживают подарками, львиную долю стоимости которых забирает приложение. Трусы в трансляциях снимать запрещено, но в нижнем белье люди выступают.
Хотя Blued популярен во многих странах от Мексики до Филиппин, существенные деньги, порядка 10 миллионов долларов в год, он зарабатывает только в Китае. Это в разы меньше, чем Grindr, но перспективы кажутся лучше: и растет сервис быстрее, и модель монетизации менее ограничена. В феврале Blued получил 100 миллионов долларов инвестиций, для сравнения, Grindr весь был оценен в 160 два года назад.
https://www.blued.com/
Американский WealthSimple дает минималистичный интерфейс для инвестиций в набор индексных фондов. Клик-клик, и деньги лежат по подобранным с помощью науки корзинам. Не считая автоматической перебалансировки при изменении цен и выплате дивидендов, ни WS, ни пользователь не совершают никаких торговых операций, деньги лежат в стандартных инструментах. Обыграть рынок невозможно, но WS – удобный способ расти как рынок. Японский WealthNavi делает очень похожий сервис и заслуживает звания #стартапдня не из-за идеи – она такая же – а из-за деталей реализации.
Пиарщикам стоит поучиться тому, как японцы с каменными лицами объявляют, что обыгрывают рынок. "Мы взяли вот эти раскоррелированные индексы, кладем туда деньги и ничего не трогаем. Вы платите деньги за удобный интерфейс," – говорит WealthSimple. "У нас Хитрые Алгоритмы, роботы выбрали Правильные раскоррелированные индексы, мы кладем туда деньги и ничего не трогаем, но обыграем рынок. Вы платите деньги за нашу гениальность," – заявляет WealthNavi. Баффету есть с кем заключить новое пари.
Продуктовики любого приложения с инвестициями обязаны позаимствовать фичу автопополнения. WealthNavi подключается к банковскому аккаунту клиента и раз в месяц пополняет его инвестиционный счет на фиксированную сумму. Казалось бы, очевидный ход – и сервис зарабатывает, и пользователь умом понимает, что дело важное и хорошее – но раньше такого не видел. Автоматические пожертвования на благотворительность много где есть, но это не то.
Ну и наконец, интересный подход к партнерке. К WealthNavi можно подключиться через местные банки. По некоторым параметрам условия будут лучше, чем у прямого подключения, и это на сайте не так уж глубоко спрятано. По факту стартап добровольно отдает часть маржи, зато избавляется от прямого общения с клиентами и занимается только своим делом.
Инвестиций WealthNavi поднял 33 миллиона долларов, управляет активами на полмиллиарда. В простейшем случае стартап берет годовую комиссию, равную 1% суммы под управлением, выручка получается 5 миллионов долларов – пока ни о чем.
http://www.wealthnavi.com/
Пиарщикам стоит поучиться тому, как японцы с каменными лицами объявляют, что обыгрывают рынок. "Мы взяли вот эти раскоррелированные индексы, кладем туда деньги и ничего не трогаем. Вы платите деньги за удобный интерфейс," – говорит WealthSimple. "У нас Хитрые Алгоритмы, роботы выбрали Правильные раскоррелированные индексы, мы кладем туда деньги и ничего не трогаем, но обыграем рынок. Вы платите деньги за нашу гениальность," – заявляет WealthNavi. Баффету есть с кем заключить новое пари.
Продуктовики любого приложения с инвестициями обязаны позаимствовать фичу автопополнения. WealthNavi подключается к банковскому аккаунту клиента и раз в месяц пополняет его инвестиционный счет на фиксированную сумму. Казалось бы, очевидный ход – и сервис зарабатывает, и пользователь умом понимает, что дело важное и хорошее – но раньше такого не видел. Автоматические пожертвования на благотворительность много где есть, но это не то.
Ну и наконец, интересный подход к партнерке. К WealthNavi можно подключиться через местные банки. По некоторым параметрам условия будут лучше, чем у прямого подключения, и это на сайте не так уж глубоко спрятано. По факту стартап добровольно отдает часть маржи, зато избавляется от прямого общения с клиентами и занимается только своим делом.
Инвестиций WealthNavi поднял 33 миллиона долларов, управляет активами на полмиллиарда. В простейшем случае стартап берет годовую комиссию, равную 1% суммы под управлением, выручка получается 5 миллионов долларов – пока ни о чем.
http://www.wealthnavi.com/
Опять обещают забанить Телеграм, опять напоминаю другие площадки.
http://startupoftheday.ru/
https://vk.com/gornal
https://icq.com/chat/startups
https://www.facebook.com/gornal
В FB кроме #стартапдня ещё и обычный контент соцсети: ссылки, мысли, комментарии, рецензии на прочитанные книги и т. п., на всем остальном точная копия контента отсюда.
http://startupoftheday.ru/
https://vk.com/gornal
https://icq.com/chat/startups
https://www.facebook.com/gornal
В FB кроме #стартапдня ещё и обычный контент соцсети: ссылки, мысли, комментарии, рецензии на прочитанные книги и т. п., на всем остальном точная копия контента отсюда.
Авторы анекдота "еда мужская – десять килограмм" думали, что шутят. #стартапдня Soylent реализовал идею в лоб, разве что фасует продукт в бутылках, а не развес. Стартап создал питательный напиток и пропагандирует его как замену питания. Идея – максимально простое блюдо, не требующее ни готовки, ни даже разогрева, удобное для хранения и переноса, со всеми необходимыми веществами и по разумной цене.
Soylent продается в бутылках по 400 миллилитров, это 400 килокалорий (для сравнения, в аналогичном объёме Coca-Cola их 170). Предполагается, что человек заменяет одной порцией один прием пищи, если есть 4 раза в день – 1600 ккал, для сидячего образа жизни – примерно норма. Или человек выпивает на обед 2 бутылки, тогда получится 2000 калорий в сутки. Впрочем, стартап не требует переходить на новое меню полностью, можно завтракать напитком, а на обед брать бифштекс, никто не рассказывает сказки о несовместимости.
Основные ингредиенты Soylent – соя и подсолнечное масло, ну и, конечно, куча Очень Полезных Витаминов. Вкусовые добавки определяют несколько вариантов напитка, половина содержит кофеин – не только кормит, но и бодрит. Стоит одна бутылка 3 доллара, дневной рацион выходит в 12-15 долларов, месячный соответственно в 400. Это в два раза дороже среднеамериканских расходов на еду, но для холостяков, которые покупают готовое – большая экономия.
Мир потребления стартап не перевернул, но своя аудитория есть. Soylent её даже потравил немножко – кстати, интересный ответ на вечный вопрос, что случается с food-компанией, если кто-то после её еды попадает в больницу. Ответ – ничего. Скандал и массовые жалобы были два года назад, но Soylent работает как работает, свой самый крупный раунд на 50 миллионов долларов поднял уже после всех событий. Перед пострадавшими, конечно, пришлось извиниться.
https://www.soylent.com/
Soylent продается в бутылках по 400 миллилитров, это 400 килокалорий (для сравнения, в аналогичном объёме Coca-Cola их 170). Предполагается, что человек заменяет одной порцией один прием пищи, если есть 4 раза в день – 1600 ккал, для сидячего образа жизни – примерно норма. Или человек выпивает на обед 2 бутылки, тогда получится 2000 калорий в сутки. Впрочем, стартап не требует переходить на новое меню полностью, можно завтракать напитком, а на обед брать бифштекс, никто не рассказывает сказки о несовместимости.
Основные ингредиенты Soylent – соя и подсолнечное масло, ну и, конечно, куча Очень Полезных Витаминов. Вкусовые добавки определяют несколько вариантов напитка, половина содержит кофеин – не только кормит, но и бодрит. Стоит одна бутылка 3 доллара, дневной рацион выходит в 12-15 долларов, месячный соответственно в 400. Это в два раза дороже среднеамериканских расходов на еду, но для холостяков, которые покупают готовое – большая экономия.
Мир потребления стартап не перевернул, но своя аудитория есть. Soylent её даже потравил немножко – кстати, интересный ответ на вечный вопрос, что случается с food-компанией, если кто-то после её еды попадает в больницу. Ответ – ничего. Скандал и массовые жалобы были два года назад, но Soylent работает как работает, свой самый крупный раунд на 50 миллионов долларов поднял уже после всех событий. Перед пострадавшими, конечно, пришлось извиниться.
https://www.soylent.com/
Раз в неделю – обзор событий на семи прошлогодних стартапах.
uShip – маркетплейс междугородних грузоперевозок с обратным аукционом. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает лучший профиль с лучшей встречной ценой.
Год назад стартап собирался уходить в B2B, но, кажется, не слишком удачно, снаружи успехи в этом направлении незаметны. В родном B2C рынок для единорога недостаточен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155998069518012
Astro Digital – одна из компаний, которые делают бизнес вокруг спутниковых снимков Земли. Он через API продает данные куче разных SaaS для сельского хозяйства, которые на основе фото советуют фермерам “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”.
Спутники стартап использует свои, год назад они фоткали весь мир каждые 3-4 дня, сейчас уже ежедневно. Изменение звучит как непринципиальное, но на самом деле – это ж символ прогресса человечества.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156004786108012
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
За 2017 год выручка стартапа выросла на 62% - потрясающе для нормального бизнеса, не слишком здорово для венчурного мира. Кроме того, компания не выходила в новые города – признак совсем плохой.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Luxury Retreats – Airbnb для дорогих вилл, со средней стоимостью порядка 1000 долларов за ночь. Главная особенность бизнес-модели состоит в том, что стартап полностью на стороне гостя, а не хозяина, как это принято в эконом-классе. Здесь невозможны относительно типичные для Airbnb истории в стиле “приехал, квартира фотографиям не соответствует и в два раза меньше обещанной, хозяин деньги не возвращает”. Каждая поездка сопровождается консьерж-сервисом. Сотрудник Luxury Retreats знает куда и как вы прибываете, поможет заказать такси и, конечно, надавит на владельца виллы в случае любого неадеквата.
Год назад компанию купил Airbnb, визуально никаких изменений при новой власти не случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156012059408012
deviantART – сайт-сообщество художников. На платформе они выкладывают картины, подписываются друг на друга и комментируют чужие шедевры. Стартап зарабатывает на платных аккаунтах, рекламе и печати картин. Год назад проект купил Wix, но даже допотопный дизайн за это время не сменился.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156016225958012
WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Пользователи – спортсмены, связанные с ветром, от виндсерферов до гольфистов.
За год стартап вырос по всем параметрам, сейчас о говорит о 3 миллионах пользователей и 17 тысяч локальных бизнесах, подключившихся к платформе. Удививший меня дороговизной PRO аккаунт ещё в три раза подорожал – теперь $30! Правда теперь в нем появился смысл, недоступные простым смертным функции, раньше он только для поддержки авторов и на будущее был.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156001728203012
Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
Выручка в 2017 году выросла в полтора раза по сравнению с двукратным ростом в 2016 – и сам темп невелик для стартапа и замедление совсем картину портит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012
uShip – маркетплейс междугородних грузоперевозок с обратным аукционом. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает лучший профиль с лучшей встречной ценой.
Год назад стартап собирался уходить в B2B, но, кажется, не слишком удачно, снаружи успехи в этом направлении незаметны. В родном B2C рынок для единорога недостаточен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155998069518012
Astro Digital – одна из компаний, которые делают бизнес вокруг спутниковых снимков Земли. Он через API продает данные куче разных SaaS для сельского хозяйства, которые на основе фото советуют фермерам “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”.
Спутники стартап использует свои, год назад они фоткали весь мир каждые 3-4 дня, сейчас уже ежедневно. Изменение звучит как непринципиальное, но на самом деле – это ж символ прогресса человечества.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156004786108012
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
За 2017 год выручка стартапа выросла на 62% - потрясающе для нормального бизнеса, не слишком здорово для венчурного мира. Кроме того, компания не выходила в новые города – признак совсем плохой.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Luxury Retreats – Airbnb для дорогих вилл, со средней стоимостью порядка 1000 долларов за ночь. Главная особенность бизнес-модели состоит в том, что стартап полностью на стороне гостя, а не хозяина, как это принято в эконом-классе. Здесь невозможны относительно типичные для Airbnb истории в стиле “приехал, квартира фотографиям не соответствует и в два раза меньше обещанной, хозяин деньги не возвращает”. Каждая поездка сопровождается консьерж-сервисом. Сотрудник Luxury Retreats знает куда и как вы прибываете, поможет заказать такси и, конечно, надавит на владельца виллы в случае любого неадеквата.
Год назад компанию купил Airbnb, визуально никаких изменений при новой власти не случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156012059408012
deviantART – сайт-сообщество художников. На платформе они выкладывают картины, подписываются друг на друга и комментируют чужие шедевры. Стартап зарабатывает на платных аккаунтах, рекламе и печати картин. Год назад проект купил Wix, но даже допотопный дизайн за это время не сменился.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156016225958012
WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Пользователи – спортсмены, связанные с ветром, от виндсерферов до гольфистов.
За год стартап вырос по всем параметрам, сейчас о говорит о 3 миллионах пользователей и 17 тысяч локальных бизнесах, подключившихся к платформе. Удививший меня дороговизной PRO аккаунт ещё в три раза подорожал – теперь $30! Правда теперь в нем появился смысл, недоступные простым смертным функции, раньше он только для поддержки авторов и на будущее был.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156001728203012
Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
Выручка в 2017 году выросла в полтора раза по сравнению с двукратным ростом в 2016 – и сам темп невелик для стартапа и замедление совсем картину портит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012
Android-приложение стабильно вылетает после попытки входа, переустановка и перезагрузка не подошли, решил запустить в эмуляторе – там уж точно все по-другому, был шанс, что ошибка не воспроизведется. Попытка успеха не принесла, но зато нашелся проект для #стартапдня.
Bluestacks написал виртуальную Android-машину, оформил ее в виде программы под Windows и бесплатно раздает всем желающим. Пользователь получает полноценное виртуальное устройство, в котором работает более или менее любое Android приложение, включая Google Play. Если не считать диких тормозов, мой клиентский опыт был идеальным. FAQ, кстати, утверждает, что правильная галочка в BIOS и скорость улучшает, но я поленился проверять действенность рецепта.
Зарабатывает Bluestacks на агрессивном промо партнерских игр. Несколько иконок сразу красуются на главном экране, другие напоминают о себе регулярными уведомлениями в интерфейсе. Ставят себе искусственный Android в основном ради развлечений, так что реклама получается вполне релевантной.
Бизнес работает, но он, конечно, очень ограниченный. В далеком 2014 Bluestack поднял 14 миллионов долларов на производство собственной TV-консоли под названием GamePop. Идея была в запуске Android приложений на экране телевизора: 30-50 дюймов на Angry Birds! Продукт не пошел и новые версии не появляются – видимо, те, у кого есть деньги на приставку, покупали на них планшет, а не GamePop. Бесплатно раздавать железку, увы, не получается.
https://www.bluestacks.com/
Bluestacks написал виртуальную Android-машину, оформил ее в виде программы под Windows и бесплатно раздает всем желающим. Пользователь получает полноценное виртуальное устройство, в котором работает более или менее любое Android приложение, включая Google Play. Если не считать диких тормозов, мой клиентский опыт был идеальным. FAQ, кстати, утверждает, что правильная галочка в BIOS и скорость улучшает, но я поленился проверять действенность рецепта.
Зарабатывает Bluestacks на агрессивном промо партнерских игр. Несколько иконок сразу красуются на главном экране, другие напоминают о себе регулярными уведомлениями в интерфейсе. Ставят себе искусственный Android в основном ради развлечений, так что реклама получается вполне релевантной.
Бизнес работает, но он, конечно, очень ограниченный. В далеком 2014 Bluestack поднял 14 миллионов долларов на производство собственной TV-консоли под названием GamePop. Идея была в запуске Android приложений на экране телевизора: 30-50 дюймов на Angry Birds! Продукт не пошел и новые версии не появляются – видимо, те, у кого есть деньги на приставку, покупали на них планшет, а не GamePop. Бесплатно раздавать железку, увы, не получается.
https://www.bluestacks.com/
По легенде, во времена бума доткомов несколько миллионов долларов инвестиций можно было получить под зажигательную презентацию в PowerPoint. По той же легенде, сейчас всё совсем по-другому.
Хорошая иллюстрация этого "по-другому" – #стартапдня DoNotPay, автоматизатор юристов. Предположим, у пользователя случилась типовая неприятность – например, пришел штраф за неправильную парковку уже проданного автомобиля. Человек заходит на сайт стартапа, находит свой случай и проходит через последовательность типовых вопросов: "как вас зовут?", "какой номер штрафа", "когда вы продали машину?". Журналисты называют этот процесс "чат-ботом", но явно льстят – в диалоге нет никакой вариативности или понимания смысла, сервис просто по очереди текстовые поля показывает.
Когда квест заканчивается, DoNotPay вставляет полученные ответы в стандартную форму, предлагает её распечатать и с ней идти жаловаться. Юрист не нужен, деньги сэкономлены, клиент доволен, для типового случая ему действительно больше ничего не надо. Другое дело, что стартап не заработал и на таком продукте никогда не заработает ни копейки, что вся "технология" воспроизводима за пару вечеров, а полсотни стандартных форм скачиваются из интернета. Тем не менее, DoNotPay получил чуть больше миллиона долларов инвестиций, и ладно бы от абы кого, так нет – в раунде лидировал Andreessen Horowitz, один из самых авторитетных фондов. А вы говорите, бум доткомов 20 лет назад закончился.
P.S.: Сейчас на сайте стартапа кроме робоюриста есть ещё совершенно другой сервис. DoNotPay теперь ещё автоматизирует возвраты переплат за авиабилеты, но инвестиции он получал не за него.
https://donotpay.com/
Хорошая иллюстрация этого "по-другому" – #стартапдня DoNotPay, автоматизатор юристов. Предположим, у пользователя случилась типовая неприятность – например, пришел штраф за неправильную парковку уже проданного автомобиля. Человек заходит на сайт стартапа, находит свой случай и проходит через последовательность типовых вопросов: "как вас зовут?", "какой номер штрафа", "когда вы продали машину?". Журналисты называют этот процесс "чат-ботом", но явно льстят – в диалоге нет никакой вариативности или понимания смысла, сервис просто по очереди текстовые поля показывает.
Когда квест заканчивается, DoNotPay вставляет полученные ответы в стандартную форму, предлагает её распечатать и с ней идти жаловаться. Юрист не нужен, деньги сэкономлены, клиент доволен, для типового случая ему действительно больше ничего не надо. Другое дело, что стартап не заработал и на таком продукте никогда не заработает ни копейки, что вся "технология" воспроизводима за пару вечеров, а полсотни стандартных форм скачиваются из интернета. Тем не менее, DoNotPay получил чуть больше миллиона долларов инвестиций, и ладно бы от абы кого, так нет – в раунде лидировал Andreessen Horowitz, один из самых авторитетных фондов. А вы говорите, бум доткомов 20 лет назад закончился.
P.S.: Сейчас на сайте стартапа кроме робоюриста есть ещё совершенно другой сервис. DoNotPay теперь ещё автоматизирует возвраты переплат за авиабилеты, но инвестиции он получал не за него.
https://donotpay.com/
Испания – родина многих стартапов для небогатой аудитории. Пока в Долине придумывают очередную доставку еды и прочие излишества, в Барселоне и Мадриде заботятся о базовых потребностях. #стартапдня Badi помогает пользователям сдать или снять комнату надолго – cian для "коммуналок" или Airbnb для постоянного жилья, как посмотреть.
У классических сайтов аренды Badi выигрывает фокусом. Общность интересов при совместном проживании не менее важна, чем метраж и наличие холодильника, и стартап выжимает максимум из этой специфики. И будущий хозяин, и жилец заполняют анкету о своем характере – устраивают ли вечеринки и занимаются ли спортом. Badi пытается найти через Facebook общих друзей. Естественно, контакт устанавливается через приложение, телефонов в объявлении нет, хотя, боюсь, ими меняются в первой же паре сообщений. Но в мечтах стартапа люди в местном мессенджере друг друга изучат, прежде чем аренду подтвердить. Отличие слабенькое, но уж какое есть. И ещё, конечно, хипстерский интерфейс и Умные Алгоритмы, которые правильные комнаты вверх подсовывают – об этом и упоминать необязательно, как без них стартап запускать.
Монетизацей Badi не занимается. Торопиться ничто не заставляет, тематика такая, что деньги придут, за аренду люди платят, главное, чтобы аудитория набралась. И она набирается! В Мадриде и Барселоне объявлений уже много, явно не все существующие на рынке, но выбирать есть из чего, в остальной Испании пока тускло. Год назад стартап вышел в Италию, там я тоже два живых города нашел, Милан и Рим. Потрачено на эти успехи 5 миллионов долларов, ещё 10 получены недавно.
https://badi.com/
У классических сайтов аренды Badi выигрывает фокусом. Общность интересов при совместном проживании не менее важна, чем метраж и наличие холодильника, и стартап выжимает максимум из этой специфики. И будущий хозяин, и жилец заполняют анкету о своем характере – устраивают ли вечеринки и занимаются ли спортом. Badi пытается найти через Facebook общих друзей. Естественно, контакт устанавливается через приложение, телефонов в объявлении нет, хотя, боюсь, ими меняются в первой же паре сообщений. Но в мечтах стартапа люди в местном мессенджере друг друга изучат, прежде чем аренду подтвердить. Отличие слабенькое, но уж какое есть. И ещё, конечно, хипстерский интерфейс и Умные Алгоритмы, которые правильные комнаты вверх подсовывают – об этом и упоминать необязательно, как без них стартап запускать.
Монетизацей Badi не занимается. Торопиться ничто не заставляет, тематика такая, что деньги придут, за аренду люди платят, главное, чтобы аудитория набралась. И она набирается! В Мадриде и Барселоне объявлений уже много, явно не все существующие на рынке, но выбирать есть из чего, в остальной Испании пока тускло. Год назад стартап вышел в Италию, там я тоже два живых города нашел, Милан и Рим. Потрачено на эти успехи 5 миллионов долларов, ещё 10 получены недавно.
https://badi.com/
Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники. Десять-двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И все школьники испытывают общую боль – учебу. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало.
Американский #стартапдня Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.
Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.
Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.
https://quizlet.com/
Американский #стартапдня Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.
Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.
Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.
https://quizlet.com/
Настоящий миллениал меняет смартфон не реже, чем раз в 2 года, а значит не реже, чем раз в два года избавляется от старого телефона. И, конечно, стартаперы пытаются сделать процесс удобнее, а заодно и выгодным для себя. Один из вариантов – французский #стартапдня Recommerce Group.
Для покупателя б/у смартфона стартап работает как стандартный интернет-магазин. Каталог, корзина, условия доставки – вообще ничего необычного. Фотографий конкретных экземпляров на сайте нет, пользователь выбирает модель и желаемое состояние: "идеальное", "почти идеальное" и "чуть-чуть не идеальное". Для успокоения нервов клиента Recommerce дает некоторое время на возврат и год гарантии от поломок.
А вот для продавца на сайте стартапа нет даже формального раздела. Телефоны приходят через партнеров – в первую очередь телеком-операторов. Человек выбирает себе новый смартфон и там же, на соседней странице, заполняет форму и продает старый – логичный и удобный для всех подход.
Эту логику и удобство Recommerce использует для явного занижения цены: например, iPhone 6 в хорошем состоянии покупается за 51 евро, а продается за 185 – неплохая наценка! Но зато всё удобно, быстро, рядом, не надо никуда ходить и ничего искать.
Стартап говорит, что через него проходит 60 тысяч телефонов каждый месяц, выручка получается порядка 100 миллионов евро в год. Известных инвестиций потратил совсем немного – 7 миллионов евро, но сейчас получил ещё 50, хочет расти быстрее.
https://www.recommerce-group.com/
Для покупателя б/у смартфона стартап работает как стандартный интернет-магазин. Каталог, корзина, условия доставки – вообще ничего необычного. Фотографий конкретных экземпляров на сайте нет, пользователь выбирает модель и желаемое состояние: "идеальное", "почти идеальное" и "чуть-чуть не идеальное". Для успокоения нервов клиента Recommerce дает некоторое время на возврат и год гарантии от поломок.
А вот для продавца на сайте стартапа нет даже формального раздела. Телефоны приходят через партнеров – в первую очередь телеком-операторов. Человек выбирает себе новый смартфон и там же, на соседней странице, заполняет форму и продает старый – логичный и удобный для всех подход.
Эту логику и удобство Recommerce использует для явного занижения цены: например, iPhone 6 в хорошем состоянии покупается за 51 евро, а продается за 185 – неплохая наценка! Но зато всё удобно, быстро, рядом, не надо никуда ходить и ничего искать.
Стартап говорит, что через него проходит 60 тысяч телефонов каждый месяц, выручка получается порядка 100 миллионов евро в год. Известных инвестиций потратил совсем немного – 7 миллионов евро, но сейчас получил ещё 50, хочет расти быстрее.
https://www.recommerce-group.com/
Телеграм таки забанят.
Сюда постить продолжу, но ещё раз о других площадках #стартапдня.
https://icq.com/chat/startups - точно такой же интерфейс как тут, только в ICQ, а не Телеграме.
http://startupoftheday.ru/ - сайт. Он ещё и RSS раздает.
https://vk.com/gornal - мой аккаунт в ВК, контент точно такой же как в канале.
https://www.facebook.com/gornal - мой аккаунт в FB, там ещё и несвязанные с #стартапдня посты бывают. Но о котиках и там не пишу.
Сюда постить продолжу, но ещё раз о других площадках #стартапдня.
https://icq.com/chat/startups - точно такой же интерфейс как тут, только в ICQ, а не Телеграме.
http://startupoftheday.ru/ - сайт. Он ещё и RSS раздает.
https://vk.com/gornal - мой аккаунт в ВК, контент точно такой же как в канале.
https://www.facebook.com/gornal - мой аккаунт в FB, там ещё и несвязанные с #стартапдня посты бывают. Но о котиках и там не пишу.