Выпустил новый ролик с IT-новостями последнего времени.

https://www.youtube.com/watch?v=8nLFR9gPFao

Дешевый транспорт

Одна из мер экономии топлива в Европе в 2022 году – немецкий универсальный проездной. Единый билет действовал на весь общественный транспорт по всей стране и стоил 9 евро в месяц – сумма по местным понятиям смешная. Программа действовала три месяца, сейчас аналог 49 евро стоит, халява не может длиться вечно.

Но ведь хочется! #стартапдня 9-Euro-Fonds требует систему возродить и сделать её в этот раз бессрочной. А чтобы привлечь к идее внимание, он запустил универсальный билет своими силами. Жителям предлагается покупать 9-евровую подписку у стартапа, ездить потом зайцем, а если оштрафуют, то 9-Euro-Fonds возместит потери.

Если б проект был чисто коммерческим, он бы быстро обанкротился. Безбилетник в Германии платит 60 евро. Если пассажир встречает контроллера раз в полгода, то доходы совпадают с расходами. Если чаще – стартап уходит в минус. И, мне кажется, это случается чаще.

9-Euro-Fonds живет за счет того, что пассажиры ему платят в поддержку концепции, а потом все равно покупают билет – штраф это ж не только деньги, это ещё и в полицейское досье попасть. Иностранца вообще депортировать могут. Кому такое надо на ровном месте.

Стартап пишет о 20 тысячах клиентов. Политические успехи и возврат государственного проездного ему пока явно не светят.

#германия #транспорт #насвои

https://9eurofonds.de/

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Отличники и троечники

Обсуждение таблицы умножения напомнило схожую тему. Есть расхожий штамп, что троечники правят миром, а предел мечтания отличника – это в ночи готовить боссу документы. В фильме “Назад в будущее” жизнь Биффа и МакФлая так изначально была устроена – идеальная иллюстрация мысли.

Хочу заметить, что это не так. Понятно, что прямо сейчас в мире учатся десятки миллионов отличников и сотни миллионов троечников, и на такой базе реализуется любой единичный пример, и даже среди наших знакомых примеры могут быть разные, но в среднем у хороших мальчиков и девочек все получается заметно лучше.

Два простых примера.

По статистике Ильи Стребулаева из 1356 основателей американских единорогов 114 учились в Стэнфорде – т. е. были отличниками из отличников. Остальные тоже не из подворотни пришли, там дальше в списке Гарвард, MIT и так далее, но остановимся на одном Стэнфорде.

В этот университет поступает 2000 человек в год, грубо 1/2000 американцев своего возраста. И они делают 10% всех мегауспешных стартапов – в 200 раз больше ожидаемого среднего. В выдающемся результате может быть какая-то роль исключительного положения Стэнфорда и чего-то ещё, но Стребулаев пишет, что 33 университета имеют 10 и больше основателей. Тут уже ничего исключительного нет, 33 мафиозных клана Силиконовой Долиной точно не правят. А 10 основателей – это уже двадцатикратный перевес над средним.

Интуитивно из чисел кажется, что у одного отличника, который поступил в хороший ВУЗ, столько же шансов сделать единорог, сколько у всех остальных учеников его класса в сумме. На самом деле нет, соотношения жестче. Когда 5% берут по 20-кратной доле, остальным не остается ничего. Тут не совсем так, но точно по данным Стребулаева не посчитать.

От стартапов к максимально реальному бизнесу. В российском списке Форбс из двухсот человек 15 человек закончили МГУ, 10 Физтех, ну и так далее. В МГУ учился примерно каждый двухсотый россиянин, у каждого мгушника шанс стать миллиардером был в 15 раз выше среднего. У Физтеха всё ещё круче, там студентов меньше. Причем про МГУ можно спорить, но в Физтех секретари обкомов своих детей не затаскивали, там отличники дистиллированные и без блата на старте.

И отдельно про тех, кто не доучился. Иногда слышишь, что Тиньков, Цукерберг и Гейтс ВУЗ не закончили – а шли бы на красный диплом, не было б у них ничего. Наверное, да. Но это не отменяет того, что все трое – отличные отличники. Олег поступил в Ленинградский институт – может быть, и единственный за историю своего поселка в Кемеровской области. Марк с Биллом оба бросали Гарвард, а не церковно-приходскую школу.

https://www.forbes.ru/milliardery-photogallery/398371-universitet-dlya-milliardera-gde-uchilis-bogateyshie-lyudi-rossii
https://www.linkedin.com/posts/ilyavcandpe_startups-unicorns-venturecapital-activity-6863864771524067328-scY6/

#простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Тест интеллекта

Можно запрограммировать тест IQ, обвесить его баннерами и привлекать пользователей рекламой. Разработка займет неделю или месяц и скорее всего существенных результатов не будет.

Можно попробовать сделать более серьезный тест, измерять не только умение решать задачи одного вида, но и другие стороны интеллекта. Разработка займет месяцы или годы, а отдачи от рекламы не будет уже точно.

Американский #стартапдня BrainCheck делает объемлющий тест самых разных сторон работы нашего ума, сертифицировал его у FDA и продает больницам. Есть подозрение на Альцгеймера – даем пациенту поиграться на компьютере. Ему весело и интересно, а в конце готов отчет – в таких-то вещах всё в порядке, а вот здесь деградация на 17% от нормы. Если деменция подтвердилась, можно периодически тест пересдавать, следить за динамикой.

В обычной болезни возможность ранней диагностики и контроля развития была бы манной небесной и сверх востребованным продуктом. К сожалению, от Альцгеймера лекарств нет, знать о нем смысла мало. Соответственно и BrainCheck в единорога пока не превращается и даже количество клиентов у него не растет, как он писал о 400 партнерах ещё до COVID, так и сейчас пишет. Впрочем, инвесторы пока его поддерживают, в недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Придумают работающее лекарство — точно и этот проект взлетит.

https://braincheck.com/

#здоровье #сша #roundb #технология

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Подкаст со мной у Григория Аветова мне настолько понравился, что я перевыложил ролик к себе на канал.

Если смотрели его две недели назад, то второй раз смысла нет, но если тогда пропустили — сейчас отличный повод.

https://youtu.be/XobhOPKKk6c

Ремесло холодных продаж

Рассказ стартапа об удачном раунде: 600 контактов, 60 звонков, 10 глубоких обсуждений, 2 терм-шита, одна сделка. О том, кто сделал 200 контактов, получил 10 звонков, 2 глубоких обсуждения, 0 терм-шитов и ноль сделок мы слышим гораздо реже: у закрывшихся без раунда стартапов интервью обычно не берут.

И вся разница между первым и вторым случаем:
— инструменты, как отправить в 3 раза больше писем, не попасть в бан Google и не проклянуть все на свете из-за тяжелой ручной работы;
— правильные два абзаца текста, которые можно вложить в первый контакт, чтобы увеличить конверсию.

То и другое просто. То и другое приносит результат. Тому и другому можно научиться на курсе холодных писем Даниила Щербакова.

В программе есть всё от самого начала и до самого конца: понимание аудитории, поиск контактов, написание темы и текста, персонализация, использование и неиспользование ChatGPT, почта и LinkedIn, автоматизация рассылок – но так чтобы не приблизиться к границе спама.

На мой вкус получилось отлично. Рекомендую.

https://coldemail.pro/

Случайный факт дня, в чем-то перекликающийся с разговором об отличниках.

Американский профессор с командой ассистентов потратили 20 лет на исследования, чтобы прийти к шокирующему выводу. Дети богатых родителей скорее всего будут успешны по жизни. Слишком низко им упасть помешает хорошее воспитание и хорошее образование. Нет, никаких численных оценок они не сделали, я изложил весь результат их трудов.

Хорошая работа у американских профессоров.

https://www2.lehigh.edu/news/the-glass-floor

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Павлик Морозов'2024

Некоторые компании ради прибыли делают что-то не так. Прямо сейчас многие переживают, что Боинг подзабил на безопасность своих самолетов, но это не первое, не последнее и даже не самое крупное нарушение правил в корпоративном мире. Нет такого преступления, на которое капитал бы не пошёл ради 300% прибыли, как известно.

О том, что в организации происходит что-то не то, знают десятки или сотни людей. Многие из них искренне возмущены происходящим, но большинство продолжают работать как работали. Высунешься – уволят, а кормить семью надо. Правительства, соответственно, хотят поощрить вынос сора из избы и принимают разные законы на эту тему.

ЕС, например, ещё в 2019 году утвердил “директиву по защите информаторов”, которая запрещает их наказывать как в рамках компании, так и за её пределами. Нельзя, например, судиться с доносчиком за ущерб, который в результате доноса понесла корпорация. Один из пунктов директивы – удобный интерфейс для сообщений. У каждого сотрудника относительно крупной организации должна быть кнопка, чтобы быстро и анонимно рассказать, какие безобразия вокруг творятся.

Бизнес датского #стартапдня Whistleblower Software – реализация этой функции, чтобы корпорации время не тратили, а просто ему платили и всё работать будет. Закон выполнится, разоблачителям будет удобно. Сейчас стартап переименовался в Formalize и целую экосистему подобных сервисов делает, но начинал с поддержки одной конкретной директивы.

В недавнем раунде он привлек 15 миллионов евро инвестиций.

https://formalize.com/

#дания #европа #rounda #юристы #гостех

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

OnlyFans через 4 года

Я когда-то писал о Patreon. Стартап помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. Блогер, художник или музыкант выкладывает на сервис контент в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.

В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно где угодно собирать, а за горячие – только тут, так что аудитория у сервиса крайне смещенная.

Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.

Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через OnlyFans по 10-20-30 тысяч долларов в месяц, но это максимум, к миллиону в год никто не подбирается или этим не хвастается.

Публичных инвестиций стартап не привлекал.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года стартап стал привычной частью нашего мира. У него всё хорошо, у его моделей всё хорошо, вокруг уже и экосистема сервисных компаний появилась. Оборот платформы ещё в 2022 году составил 5.6 миллиардов долларов, комиссия самого OnlyFans – соответственно чуть больше миллиарда. О максимальных доходах моделей данные противоречивы, кто-то пишет что рекорд это 36 миллионов долларов в год у Iggy Azalea, а кто-то рассказывает о 130 миллионах у Bella Thorne. Не знаю, кому верить, в любом случае числа большие. Самих моделей я тоже не знаю :-)

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1290

Никто никому ничего не должен

Часто слышу эту фразу, и самому очень нравится, как звучит, особенно в варианте с "я" вместо "никто". Жаль, что это не так.

Ты должен жене или мужу. Финальное “да” именно об этом было.

Ты должен детям. Закон есть закон, даже если чувств для этого недостаточно.

С родителями чуть сложнее, они тебя не спрашивали, но, скорее всего, и им ты тоже должен.

Наемный сотрудник должен работодателю. Была бумажка, в первый день подписывали, там много интересного написано.

Предприниматель, кстати, многое должен своим работникам. По той же самой бумажке. Ещё он должен налоговой, клиентам, партнерам, инвесторам, у них тоже документы есть.

Ты должен государствам по паспорту и по месту проживания. В первом случае тебя не спрашивали, а долг навесили. Так вышло. Но скинуть его можно только взяв новый долг – причем уже осознанно.

К одинокому пенсионеру почти ничего из этого не относится. А уж к покойнику – так совсем ничего.

#простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Альтернативный стор на минималках

На днях Андрей заметил в аналитике, что нашим приложением Мо: Медитация и Сон пользуется как-то слишком много программистов – нет у нас столько сотрудников, сколько тестовых учетных записей возникло. Провели расследование.

Оказывается, в России уже лет пять существует целый #стартапдня. Его основатель за 1000 рублей продает любому желающему годовой сертификат разработчика Apple, а за дополнительные 700 – ещё и библиотеку из почти девятисот взломанных приложений. С помощью сертификата их можно ставить на iPhone или iPad мимо App Store, просто файлами.

В списке доступных программ есть соцсети без рекламы, бесплатные VPN и много других полезностей, включая наше приложение для медитаций. Любопытно, что банки сервис не раздает – они на него год назад наехали, он не стал рисковать. Или, может быть, раздает теперь на втором уровне секретности, до которого я не добрался.

Та витрина, которую я нашел, расположена в телеграм-канале. 62 тысячи человек читают посты об обновлениях в библиотеке и постепенно дозревают до покупки. Масштаб бизнеса оценивать не возьмусь. С одной стороны, он вообще не автоматизирован, надо просто в чат писать, чтобы сертификат купить, много так не продать. С другой стороны, у Мо левых пользователей ощутимое количество оказалось. Возможное решение противоречия – какой-то сервис конкурент, побольше первого, который то же самое делает.

Ссылки не даю.

P.S.: да, показали и более автоматизированный вариант. "Мой" — не самый большой.

#россия #натемнойстороне

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Давно о себе тут не писал, пора напомнить.

Меня зовут Александр Горный.

В прошлом я очень долго работал в Mail.Ru Group (теперь VK). Пришел программистом, ушел директором по стратегии. В этой должности помогал компании правильно выбрать объекты для покупки или инвестиций, суммарно под полмиллиарда долларов там в сделках было.

Сейчас занимаюсь с партнерами своими проектами.

Мо — мобильное приложение для медитаций и хорошего сна. Классический стартап, растем, завоевываем мировые рынки, привлекали инвестиции.

AI Academy — много всего разного вокруг генеративного искусственного интеллекта. Chat AIAcademy — доступ к ChatGPT и другим нейросетям без VPN и других ограничений.

В дополнение к основным проектам, я инвестор, эдвайзер или член совета директоров в двух корпорациях, нескольких стартапах и одном венчурном фонде. И ещё я много пишу 😊

@startupoftheday — этот канал. Тут обзоры стартапов, в чем их суть, как они зарабатывают и каких успехов достигли. Пишу о новых проектах почти каждый день уже 7 лет, а оригинальные идеи всё не заканчиваются. Сюда же пишу всё, что не укладывается в остальные форматы, вплоть до личного контента иногда.

@aioftheday — самые важные новости вокруг AI и технологий, попытка быть в курсе всего происходящего в индустрии.

RoundBook — закрытый телеграм-канал. В нем я раз в неделю суперкратко рассказываю обо всех случившихся инвестициях в стартапы суммой больше 15 миллионов долларов. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство. Те из проектов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.

@menngornal — вместе с Алексеем Менном пишем о венчурном рынке и инвестициях. Это взгляд с инвестиционной, а не стартаперской стороны.

https://www.youtube.com/c/AlexanderGornyi_official — мой YouTube-канал. Там бывает разное, но самое любимое подписчиками — регулярные краткие выпуски новостей, обзор важного, что случилось вокруг технологий и стартапов.

Остаемся на связи!

Казнить нельзя помиловать

Инфополе регулярно взрывается новостями, как арестовали предпринимателя. И комментаторы соответственно выстраиваются в два лагеря, “за” и “против”. Обычно раздел проходит строго по линии политических взглядов, но случаются и исключения. Вокруг Блиновской голоса иначе поделились, а иностранцев типа Бэнкмана Фрида у нас вообще не принято морально поддерживать.

Моего принципа не придерживается, по-моему, почти никто, а зря. Покажу на примере. Вот, предположим, человек купил паленую водку, отравился и умер. Предприниматель виноват, если паленая водка – системная часть бизнес-модели, на которой всё и держалось. Он только её и лил десять лет, только её потребители и пили, а то, что они все живы, – везение или даже кто-то умирал, мы о причинах не знали. Предприниматель – герой труда и пример для молодежи, если вообще-то его водка – отличная, а один раз не повезло, какая-то цепь случайностей испортила одну партию товара.

Понятно, что в закон такое запихнуть трудно, и в жизни всегда не всё так однозначно, но как моральный ориентир для безответственных комментариев – рекомендую.

#политота #простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Кремниевый господин

Современные решения на базе искусственного интеллекта прекрасны и могучи, но все-таки ограничены. Каким бы умным не был умный дом, сгонять в магазин за хлебом он не может. Или даже если не брать в расчет физический труд, то и из виртуальных задач многие компьютерам доступны. Никакой AI не может написать честный отзыв об использовании сервиса. Фиктивных для маркетплейса – сколько угодно, настоящих для себя – никак.

Зато самые разные задачи готовы выполнять люди. Заплатил им 5, 50 или 500 долларов – они и за хлебом сбегают, и более-менее честный отзыв оставят, и что угодно ещё сделают. Американский #стартапдня Payman предлагает соединить силы искусственного и естественного интеллекта. Он запрограммировал ещё одну доску объявлений об услугах, очередной аналог youdo или upwork, где со стороны исполнителя всё как обычно, а задачи создаются через API.

Умный дом заметил дырявую крышу и повесил объявление “плачу 1000 долларов за ремонт”. Человек приехал, все сделал, деньги из кошелька в кошелек перелетели. Эта задача – пока моя фантазия, сам стартап приводит примеры только онлайн-примеры. Но на будущее – почему бы и нет, в физическом мире люди полезнее.

Сейчас у Payman есть только видеопрезентация, кусочек кода, написанный за вечер, и пиарный охват. Я не думаю, что у него когда-нибудь получится реальный бизнес. Но всем традиционным площадкам прикрутить API к своим интерфейсам явно предстоит. Роботы и решать многие задачи могут и, в теории, ставить.

https://www.paymanai.com/

#preseed #сша #ai #работа

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Я выставлен на аукцион

Благотворительный сервис Meet For Charity разыгрывает встречу со мной. Поговорим о чем угодно, постараемся принести друг другу как можно больше пользы.

Собранные по итогам аукциона средства будут направлены в фонд Вера и надежда, он помогает детям из нуждающихся семей и людям с множественными нарушениями развития.

https://meetforcharity.today/lots/aleksandr_gornyy__-_soosnovatel_aiacademy_i_prilozheniya_dlya_sna_mo_202403

Традиционное объявление: это не я, это мошенник.

Жизнь как стартап

Полно окружающих меня людей профукали свою жизнь, сидя на диване. Это вообще несложно сделать. У меня нет иллюзий, Безос бы и мне такую характеристику дал, если б вдруг снизошел.

А вот разрушить жизнь, упасть ниже дивана из моих близких знакомых удалось только двоим. В судьбе обоих был миллион деталей, но если сильно упростить, то первого погубил алкоголь, а второго, будем называть его Аскольдом, – стартап-подход.

Всю жизнь свою он построил по принципам Y Combinator. “Проверяем самую сильную гипотезу, если не зайдет – спивотимся, если три подряд не зайдут и деньги кончатся – ок, запустим новую компанию.” Часто Аскольду везло. На храбрости и нахальстве он совсем молодым построил успешный бизнес. А потом его потерял, когда не повезло. Так же вышло и с семьей.

Он начал с нуля заново и что-то даже вернул, но опять рискнул и опять не повезло. Дальше пошла уже какая-то фигня, третьей хоть как-то успешной попытки у Аскольда, насколько я знаю, не было и не похоже, что будет.

Мораль проста: не путаем стартап и жизнь. Крах стартапа – норма, собственный – крайне неприятен. И помня об этом, относиться к ним надо совсем по-разному. Поэтому, кстати, даже самые великие основатели обычно привлекают чужие деньги в свои вторые-третьи-четвертые стартапы, а не на свои запускаются. Маск и тот на Твиттер кучу кредитов повесил, а не наличными платил.

P.S.: рекомендую фильм “Лицо со шрамом”, если вдруг не смотрели. Тоже про стартапера в жизни.

#простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит.
Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов и рыбку съесть, и косточкой не подавиться – свой проект по вечерам. Миллиардную компанию так не построить, но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Мои друзья, Егор Данилов (я про него пишу уже почти постоянно, да) и Михаил Табунов (пишу о нем реже) проходили этот опыт через свой проекте СравниТакси, он, между прочим, и до миллионов пользователей дорос. Сейчас они хотят поделиться систематизацией своего опыта в курсе по созданию pet-проектов.

Подробное описание курса на лендинге. Кратко – только практика, в программе четыре больших блока: выбор идеи, маркетинг, Go To Market, запуск и сбор обратной связи.

Запуск в мае.

Записывайтесь, не пожалеете.

А в ожидании старта можно почитать канал Егора и Михаила специально на эту тему: https://t.me/+TUFBxun0eThhMWQy

Tinder для стартапов

Американский #стартапдня Cherub сводит стартаперов ранних стадий и инвесторов – тема избитая, но прямо такого варианта я раньше не встречал.

Особенность платформы определяется моделью монетизации – это подписка со стартапа, стоимостью тысяча долларов в год. За эти деньги основатель получает возможность создать профиль и Data Room, а, главное, доступ к базе инвесторов и возможность их теребить.

Для инвестора все, наоборот, бесплатно. Хочешь – листай каталог стартапов, хочешь – жди, пока до тебя долистают. Дополнительно Cherub ещё обещает некий интеллектуальный “метч”, подсветка самых взаимно интересных контактов, но не думаю, что она работает хорошо.

Сейчас проект находится на самой ранней стадии, основатели говорят о 100 стартапах на платформе и выручке в 50 тысяч долларов (т. е., видимо, половина какой-то бесплатный вход нашла, с ценой подписки сумма не бьется). Инвестиций Cherub привлек чуть больше миллиона баксов – естественно, не через свою систему.

И, редко так пишу, мне кажется – больших перспектив у стартапа нет. По крайней мере, пока он радикально не изменит модель. Брать деньги с проектов ранних стадий путь тупиковый, хороший проект платить не захочет, плохой не сможет. И отдельно надо прокомментировать годовую подписку – это ж предполагается, что стартап и через год всё тот же первый раунд искать будет.

https://www.investwithcherub.com/

#сша #preseed #инвестиции

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта