Стартап дня
30.6K members
6 photos
759 links
Канал о стартапах Александра Горного.

Контакты - @gornal и https://www.facebook.com/gornal

Площадка для инвесторов и стартапов https://unitedinvestors.ru/
Download Telegram
to view and join the conversation
Когда программисту 90-ых годов требовался какой-то инструмент, он искал подходящий модуль на CPAN или php.net. Сейчас альтруистов-разработчиков стало меньше и самое лучшее в open-source не выкладывается, нужно использовать платный PaaS. Раз это теперь бизнес, то есть деньги на рекламу, PaaS-ы не ждут, пока их найдут, а активно себя продвигают через все возможные каналы. Тем не менее, точки входа, аналоги старых каталогов модулей, для кого-то остаются востребованными.

Первыми их реализовали Амазон и его крупнейшие конкуренты. PaaS разворачивает инсталляцию, например, на AWS, встает в местный Marketplace и получает дополнительный источник продаж. Клиент платит с единого счета без дополнительных договоров и уверен, что всё рядом и ping будет быстрым, Амазон берет свою долю, да ещё и звездочки с отзывами обеспечивает. Мир становится лучше, довольны все участники сделки.

#стартапдня Manifold проверяет гипотезу, что привязка маркетплейса к облачному сервису подходит не всем. "Да, есть компании, которые продались Azure и им удобно покупать PaaS там, но есть и свободные разработчики, которые воспользуются независимым предложением". Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.

Тем не менее, стартап запустился. На данный момент он привлек 11 поставщиков, в AWS Marketplace их, для сравнения, 4 000. Чуть выправляет соотношение качество: все 11 друзей Manifold это приличные сервисы, от Mailgun до облачного Redis, а у Амазон в списке 90% треша, четырех тысяч хороших инструментов в мире просто нет. Для более корректного сравнения можно брать только отличников, тех, у кого оценка по отзывам 4 и 5, тогда AWS уменьшается в 10 раз и остается больше Manifold в 30.

Если клиент всё-таки пришел и нашел нужный себе PaaS, то дальше все хорошо. Единый счет поддерживается, базовое управление подключенными сервисами происходит в интерфейсе Manifold, хоть для тонких настроек и приходится переходить на сайт поставщика. Тарифы в маркетплейсе отличаются от оригинальных тарифов, на тех примерах, которые я смотрел, они скорее хуже, но один в один несравнимы. Впрочем, большие инвестиции, 14.5 миллионов долларов, Manifold поднял недавно, с чужими деньгами он, скорее всего, снизит цены за счет части комиссии.

http://manifold.co/
Недавний #стартапдня Privacy.com считает, что кредитка – слишком сильное оружие, чтобы давать его магазину и создает дополнительную защитную прослойку. Европейский GoCardless решает противоположную проблему, он собирает деньги эффективнее, чем обычные карты.

Идея состоит в том, что если клиент никуда не торопится, то банковский перевод лучше оплаты с помощью Visa. Во-первых, банально меньше комиссия. Во-вторых, реквизиты счета меняются реже, чем заканчивается срок действия карты, а значит реже ломается подписка и регулярные платежи. В России ещё бухгалтерскую отчетность для клиента становится проще, но стартап в России не работает, и никакого разумного "в-третьих" его маркетологи не придумали, кредитки – действительно хорошее изобретение.

GoCardless сделал интерфейс приема банковских платежей, предполагается что кнопка будет стоять в ряду других инструментов оплаты: Visa/Mastercard, PayPal, со счета (GoCardless), Bitcoin – как-то так. Покупатель кликает, авторизуется в своем онлайн-банке и дело сделано. Продавец получает все мыслимые интеграции, статистики и API, не хуже, чем есть у любых других провайдеров. Сервис берет 1% комиссии, Paypal, для сравнения, просит 2.9% плюс фиксированный платеж за каждую транзакцию.

Увы, банковские платежи ходят медленно, поэтому GoCardless неприменим в типичных онлайн-магазинах или, скажем, бронировании авиабилетов. Идеальный продавец для них – какой-нибудь B2B-сервис с подпиской. За время бесплатного пробного периода первый перевод успеет пройти, а дальше система работает как часы, только деньги забирает на пару дней раньше, чем они списывались бы с карты. В B2C GoCardless видит своими клиентами, например, фитнес-центры – скорость оплаты у них тоже некритична.

За 6 лет жизни стартап получил 50 миллионов долларов инвестиций.

http://gocardless.com/
Только половина успеха МФО – выдать кредит человеку, который его вернет, не менее важная задача – найти деньги под маленький процент, чтобы было из чего выдавать кредиты. Решение по умолчанию – банк, но он только посредник, ставка его кредита заведомо выше оптимальной. Второй вариант – обращаться непосредственно к населению, в своё время всё московское метро было рекламой вкладов в МФО обклеено. Но люди справедливо боятся инвестировать в ООО "ДеньгиДоЗарплатыСегодня", чтобы их убедить, нужно опять же завышать ставки.

Латышский #стартапдня Mintos нашел элегантное решение проблемы. На его платформе кредиторы перепродают свои займы индивидуальным инвесторам. По сравнению с прямым вложением денег, для покупателя это объективная возможность диверсифицироваться: в 30 МФО вкладывать деньги куда менее опасно, чем в одно, а на единой площадке это делать проще, Mintos даже автоматическое инвестирование предлагает. Кроме того, возникает и несколько субъективных преимуществ – можно вкладываться в МФО чужой страны, плюс иллюзия контроля, можно конкретный займ выбрать, сердце подсказывает, что именно этот – надежный. И, наконец, на Mintos есть вторичный рынок перепродажи уже купленных долгов, а значит надежда быстро выскочить из инвестиции, если деньги срочно понадобятся.

Продавец же вообще в шоколаде, он не только получает деньги, но и отдает часть риска, проблемы с заёмщиком – это теперь не только его проблемы. Конфликт интересов, конечно, бросается в глаза – если займ выкупит кто-то другой, то выгодно давать кредиты всем подряд и ослаблять требовательность скоринга. Сейчас Mintos спасается своим малым размером, через него финансируется слишком маленькая часть портфеля, чтобы начать им манипулировать. Инструменты на будущее – открытая статистика, в ней будут видны компании, не умеющие скорить, и обязательство кредитора оставлять себе долю займа, а значит и долю риска. Впрочем, никто не мешает продать эту долю на площадке-конкуренте. Последний аргумент – поощрение компаний, гарантирующих обратный выкуп своих долгов, но это пока не обязательное требование.

Средняя доходность для инвестора на маркетплейсе – 12% годовых в евро, если считать списанной всю просрочку хотя бы в один день, то остается 6%. Стран, откуда продаются займы, сейчас 15, от Ботсваны до России, самыми стабильными в списке кажутся Швеция с Финляндией. Среди продавцов есть и не совсем откровенные МФО, но банков пока нет. Покупатели теоретически приходят со всего мира, практически Mintos ведет основной маркетинг в Германии.

Стартап публично рассказывал об инвестициях в 2 миллиона евро, но скорее всего поднимал ещё. Сейчас он перепродает долгов на 30 миллионов евро в месяц.

https://www.mintos.com/
Сегодня не будет обычного #стартапдня, я ухожу на каникулы и желаю вам того же. Спасибо всем читателям блога, даже ваше молчание всегда мотивировало и помогало писать. Что уж говорить о лайках с репостами!

Чуть-чуть итогов. В 2017 году у блога были:
20 тысяч читателей на разных платформах;
и ещё сколько-то в регулярной колонке на vc.ru;
342 поста о стартапах;
2 недовольных ими проекта с угрозами и требованием опровержения;
0 опровержений.

Количество консультаций я не считал, но паре десятков проектов точно помог стать чуточку лучше.

Год назад рубрика только стартовала, я не знал, как оно пойдет. Получилось на мой взгляд отлично, и теперь есть планка, которую надо поднять ещё выше. Буду признателен за любые идеи, как сделать #стартапдня'2018 интереснее, от конкретных стартапов для обзора до изменения формата. Пишите в facebook, или в ВК, или в любое другое средство связи.

С Новым годом! Удачи вам и успехов вашим проектам!

И обязательно продолжайте читать #стартапдня на любой из площадок:
http://startupoftheday.ru
https://t.me/startupoftheday
https://www.facebook.com/gornal
https://vk.com/gornal
https://icq.com/chat/startups
Всем привет!

Каникулы почти закончились, скоро уже начнутся новые стартапы, а пока пара опросов. Если я буду знать вас лучше, то посты писать будет проще.
Ваше отношение к стартапам?

▪️ 36% (739) Я основатель или сооснователь стартапа
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸

▫️ 26% (530) Я хочу начать свой стартап, но нет достойной идеи
🔸🔸🔸🔸🔸

▪️ 27% (550) Я хочу начать свой стартап, но страшно или не хватает ресурсов
🔸🔸🔸🔸🔸

▫️ 10% (214) Я не стартапер и не хочу им быть
🔸🔸
👥 2033 - всего голосов
Хочу добавить подрубрику "что было год назад", раз в неделю писать о 7 прошлогодних стартапах, и их новостях.

С 7 по 13 января в #стартапдня были.

Zibby – потребительское кредитование на кассе с возможностью возврата товара. Пользователь покупает диван в обычном магазине, оплачивает "через Zibby", магазин получает обычную цену за счет стартапа сразу, а клиент платит Zibby помесячно процент выше обычного. Но если он передумал – возвращает покупку и больше ничего не должен.

Компания мерно растет без прорывов и катастроф, подключает новых партнеров, подняла новые деньги, как венчурные на развитие (13.5 миллионов долларов), так и кредитные на оплату покупок (150 миллионов).

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155690507628012

hopper – мониторинг дешевых авиабилетов. Пользователь вводит нужные ему даты и направление, Умные Алгоритмы стартапа следят за ценами и присылают уведомление в тот самый день, когда пора покупать.

Год назад они подняли первые 60 миллионов долларов на маркетинг и дошли до ощутимых результатов, заявляли о 17 миллионов загрузок и 1.5 миллионов долларов продаж в день. С учетом низкой комиссии авиакомпаний, выручка у них получается маленькая, но зато технология и востребованность услуги у пользователей подтвердились. Чтобы все-таки зарабатывать, hopper добавляет в приложение бронирование отелей по тому же принципу, что и билеты. Результаты пока неизвестны.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155693776938012

Amino Apps – аналог форумов и ФИДО в мобильных приложениях, тематическое общение на подростковые темы.

Официальных новостей за год нет, со стороны кажется, продукт вирально не полетел и это приговор. Впрочем, брендированных приложений уже 1000 вместо 300.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155696674053012

JetSmarter – несколько разных моделей "дешевых" полетов на бизнес-джетах в одном мобильном приложении.

Весь год регулярно получал хорошие отзывы в прессе, но какие-то объективные числа об успехах не публиковались, а в какой-то момент выяснилось, что за положительные обзоры журналисты получали бесплатные перелеты. Впрочем, хорошие отзывы продолжились и после скандала.
Летом Jet получил ещё один раунд инвестиций (сумма неизвестна), осенью громко намекнул на IPO в 2019 году.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155698951948012

Meitu – селфи-приложение, которое выпускает собственный смартфон.

Компания уже была публичной, цена акции весь год ходила туда-сюда, в итоге капитализация компании выросла в полтора раза до восьми миллиардов долларов. Финансовые результаты публиковались пока только за первое полугодие 2017 – они отличные, 330 миллионов долларов выручка, убыток за год сократился в 8 раз до 5 миллионов.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155703561978012

Kreditech – немецкая онлайн МФО для стран второго сорта, включая Россию.

В мае стартап получил большой раунд в 110 миллионов евро, других новостей за год не было, даже новых стран не запустили.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155705001748012

Houseparty – "вечеринки" через видео-звонки, к которым могли подключаться друзья каждого из участников, возможно незнакомые с организатором.

Я писал обзор на их пике, когда приложение поймало виральный рост и росло. Увы, сказка быстро закончилась. Загрузки упали, подниматься не собираются, новая модель видеочатов мир не перевернула.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155712164213012?pnref=story
Интересный формат?
anonymous poll

Да. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 93%

Нет. – 97
👍 7%

👥 1402 people voted so far.
Вчерашний опрос показал, что среди нас очень много стартаперов и, кажется, это очень круто. Теперь вопрос про представителей другой стороны баррикады.
Ваше отношение к инвестициям?

▪️ 3% (62) Я инвестор, нет проблем с поиском стартапов


▫️ 21% (398) Я готов инвестировать до миллиона рублей, но мало подходящих стартапов
🔸🔸

▪️ 3% (71) Я готов инвестировать до 10 миллионов рублей, но мало подходящих стартапов


▫️ 1% (28) Я готов инвестировать до 50 миллионов рублей, но мало подходящих стартапов


▪️ 2% (41) Я готов инвестировать больше 50 миллионов рублей, но мало подходящих стартапов


▫️ 67% (1225) Я не инвестор
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸
👥 1825 - всего голосов
Простая и логичная идея – платный для отправителя e-mail. Хочешь, чтобы твоё письмо прочитали – заплати хотя бы рубль, а если тема разговора столько не стоит – значит и не отвлекай получателя. Конечно, некоторые люди и на сторублевые темы не хотят тратить свое время. Занятый гендиректор поставит себе фильтр в $100, а кинозвезда – $1000. И мир сразу станет прекрасным, спама и дурацких рассылок в нем нет, все пишут друг другу только по делу, цена отлично регулирует важность этого дела.

В традиционной почте или мессенджерах такой подход не запустится, все слишком привыкли к бесплатности, а отдельный сервис – почему бы и нет. #стартапдня earn.com – не первая попытка его реализовать, но, вероятно, лучше всех профинансированная. Каждый желающий регистрируется на сайте, указывает сумму, в которую ценит свой ответ, и, например, раздает адрес профиля на визитке вместо (или вместе с) e-mail. На стороне отправителя всё ещё проще: он просто отправляет свое сообщение, платит по таксе и ждет неделю – либо придет ответ, хотя бы "Нет", либо деньги вернутся на счет. Earn.com забирает 10% комиссии, остальная сумма принадлежит получателю. Интерфейс разрешает и массовые рассылки – например, для опросов.

Будущее проекта, конечно, зависит от того, каких звезд удастся привлечь, и пока, кажется, успехи невелики. Да, на сайте присутствуют те самые Andreessen и Horowitz, но они в компанию инвестировали, им положено, неаффилированных со стартапом звезд первой величины я в каталоге с ходу не нашел. С другой стороны, сайту в нынешнем виде меньше полугода – всё может быть впереди. Интересно, что компания куда старше, чем проект. Ещё в 2013 году она поднимала деньги просто под майнинг биткоинов, потом разрабатывала собственное оборудование для майнинга, потом продавала специальный мини-компьютер для Bitcoin-операций, а теперь вот в совершенно некрипто-историю соскочила. Единственная связь с криптопрошлым: вывод денег из earn.com работает через BTC, а ввод долларами с карточки, конспирология напрашивается, но всё же вряд ли это самый эффективный способ вывода в фиат старых запасов.

Инвестиций в майнинг компания подняла 120 миллионов долларов, в интервью фаундер рассказывал, что "инвесторам всё вернули", сейчас на earn.com и раньше на все промежуточные активности новых денег не брали, намайнили достаточно.

https://earn.com/

(Следующий пост - в понедельник или вторник, и дальше уже по графику.)
Давно не писал о доставке еды, а там по-прежнему рождаются новые идеи. #стартапдня Gobble показывает пример тонкой дифференциации для поиска своей ниши.

На американском рынке работает Blue Apron, он привозит покупателям рецепт и набор ингредиентов для ужина ресторанного класса. Семейные трапезы становятся вкусными и разнообразными, но ради этого приходится постоять у плиты. Его альтернатива, Freshly, продает уже готовые блюда, их нужно только разогреть – удобнее для холостяков, но со всеми минусами разогрева. Ну и, наконец, самый простой вариант – Grubhub, это просто доставка из ресторанов, с ним даже микроволновку включать не надо, можно сразу есть, но зато в среднем еда обходится дороже.

Казалось бы, все возможности перебраны, ничего нового сделать нельзя, только конкурировать в лоб или заниматься чем-то кардинально другим, но основатели Gobble нашли выход. Они копируют модель и цены Blue Apron с одной-единственной поправкой – их рецепты предполагают простую готовку, не больше 15 минут, по сравнению с 30-40 минут оригинала. Конечно, с таким ограничением возможен не любой шедевр и картинки на сайте выглядят попроще, но и преимущество очевидно, части аудитории скорость важнее пафоса. И всё, магия локальной монополии работает – рынок маленький, но свой; понятно, что и кому рекламировать, лобовой конкуренции и демпинга нет.

Идея стартапа сформировалась ещё в 2015 году, но свести unit-экономику было сложно – ниша все-таки маленькая, операционная часть бизнеса тяжелая. Сейчас хвастаются, что все получилось, последний раунд в 15 миллионов долларов будут тратить уже в основном на масштабирование.

https://www.gobble.com/
В последнем опросе многие написали, что готовы вложить большие суммы, но не видят интересных идей. Уважаемые инвесторы, напишите мне в FB или тут, логин @gornal, – гарантий, разумеется, никаких, но я иногда встречаю интересные проекты. Заодно и познакомимся :)

Вообще на канале много и стартаперов, и инвесторов, даже со всеми поправками на качество опроса – это очень круто, спасибо!
Очень старый маркетплейс p2p-кредитов Prosper этой осенью объявил сразу о двух новостях: он поднял очередной, уже тринадцатый(!) раунд инвестиций, и вышел в прибыль – хороший повод попасть в #стартапдня.

Для заемщика сервис работает как классический банк – подача заявки, проверка документов, волнительное ожидание и, наконец, деньги на счету. Процесс растягивается до двух-трех недель, срок кредита – 3-5 лет, под 5-10% годовых в зависимости от результатов скоринга. Кредитор в личном кабинете видит множество уже одобренных Prosper заявок и кладет в любую из них сумму от 20 долларов. Ленивым инвесторам деньги распределяет робот, он разбрасывает деньги по заемщикам, подходящим по фильтрам. Ну а дальше – только получать ежемесячные платежи от "своих" кредитов, работу с просрочкой берет на себя Prosper.

Стартап своими деньгами не рискует и берет комиссию сразу при выдаче кредита. Она зависит от качества заемщика, в среднем составляет 4.5% – т. е. клиент просит и возвращает потом 100, но реально получает 95.5. Если сравнивать модель с Younited Credit, то получается иллюзия контроля для инвестора – никаких фондов, можно самому смотреть на конкретные заявки. Скоринг при этом все равно профессиональный и как бы кредитор ситуацию не контролировал, сильно он себе не навредит. А если включит робота – так вообще те же самые фонды, вид сбоку. Заемщик за эту иллюзию платит медленной обработкой заявки, но и тут роботы помогают, чем их больше, тем быстрее выдаются кредиты. И, конечно, правильнее не Prosper сравнивать с YC, а наоборот: Prosper старше, основатели YC на него смотрели, когда свой проект обдумывали.

За 12 лет жизни компания получила 400 миллионов долларов инвестиций и выдала 11 миллиардов кредитов, т. е. с учетом комиссии в 4.5% сама заработала денег примерно столько же, сколько ей дали. В суперуспешном последнем квартале прибыль составила 10 миллионов долларов, справедливая оценка получается порядка полумиллиарда – на фоне объёма инвестиций очень грустно, но обороты растут, может быть всё ещё впереди.

https://www.prosper.com/ (из России не открывается)
В интернете десятки миллионов сайтов, на сотнях тысяч из них есть блок пользовательских комментариев под новостью или товаром. #стартапдня Disqus предлагает не программировать этот кусок самостоятельно, а установить готовое решение. Несколько кликов, копирование пары строк кода и всё работает, в мире появилось ещё одно место для обмена Умными Мыслями.

Комментарии хороши для аутсорса сразу по нескольким причинам. Во-первых, они очень популярны и механика их везде одинакова. Во-вторых, они не так просты, как кажутся. Да, студент за копейки напишет рабочий движок, но потом придут спамеры и начнут гадить, а толковый антиспам – это уже очень нетривиально. В-третьих, унификация удобна и конечному клиенту – общий профиль, стандартный интерфейс, меньшее число паролей, регистрируется человек один раз, а не на каждом сайте.

Стартап берет деньги за подписку, базовая цена – 100 долларов в месяц за не более 150 000 просмотров страниц в день, или, на бесплатном тарифе, вставляет в блок комментариев стороннюю рекламу. Теоретически, включить у себя баннеры могут и платные клиенты, для них есть программа разделения доходов, но это будет странным решением – никто не мешает им размещать рекламу самостоятельно и получить 100% доходов. Последний способ монетизации – данные. Disqus знает, какая кука обсуждает обслуживание последней модели Audi, а какая – памперсы, рекламные сетки такую информацию ценят.

Месяц назад стартап продался за 90 миллионов долларов. Не было бы Facebook и обсуждений в нем – число нулей было бы выше, но, увы, в реальности люди чаще обсуждают новости в соцсетях, чем на сайтах.

https://disqus.com/
В массовых B2C-сервисах мы привыкли к сверхточной аналитике. Конверсия со страницы заказа на страницу отправки для пользователей из новой когорты упала – в тот же день меняем цвет кнопки, проводим A/B тест, ещё какие-то действия предпринимаем. Совсем по-другому работают штучные B2B-продажи: ответ на коммерческое предложение не приходит, и что там случилось, продавец не узнает.

Частичное решение предлагает #стартапдня Docsend. Пользователи заливают документы в веб-интерфейс и отправляют партнерам уникальные ссылки, а не сами doc и pdf-файлы. В век облачных технологий получатель воспринимает такие письма нормально, ему всё равно, смотреть презентацию в онлайн-просмотрщике его почтовика или Docsend. Зато отправитель получил аналитику на уровне привычной B2C-шной: кто аттач открыл, кто дочитал, кто сколько времени на каждой странице провел, по какой ссылке кликнул. Приятный бонус – возможность перезалить документ, получатель работает с новой версией как со старой.

Зарабатывает Docsend на подписке, цены начинаются с $10 в месяц за человека. Впрочем, на "изредка что-то важное начальнику послать" хватит и бесплатного тарифа. Технология слишком легко повторяется, защиты от конкуренции никакой нет, так что великого бизнеса здесь не будет, но инструмент кажется интересным. За 4 года жизни Docsend поднял 10 миллионов долларов инвестиций.

https://www.docsend.com/
Суббота – день воспоминаний о прошлом. С 14 по 20 января 2017 в #стартапдня были 7 стартапов, все живы до сих пор.

Aihuishou – "carprice" для смартфонов. В крупнейших городах за телефоном приедет курьер, в остальном Китае продавец отправляет его по почте. Когда смартфон окажется у aihuishou, они его объективно проверят и оценят, и с профессиональным описанием поставят на онлайн-аукцион среди перекупщиков, цену победителя аукциона за вычетом своей комиссии предложат продавцу. Если все устраивает – сделка состоялась. Если нет – пусть забирает технику назад.

Новостей за год я не нашел.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10157012832153012

Optoro – организатор и автоматизатор цепочки возвратов товаров от конечного клиента до производителя. Унылый B2B, пользователь его не видит, сейчас бы я о таком не писал. Весь год агрессивно пиарился в бизнес-прессе, но содержательных новостей тоже не было.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155720264838012

Hellofresh – подписка на рецепты и наборы ингредиентов для вкусных ужинов. Через полчаса-час готовки по инструкции пользователь получает блюдо ресторанного качества. В ноябре компания вышла на IPO по оценке в 1.7 миллиарда евро, текущая оценка 1.8, но всё равно меньше последнего раунда, тогда было почти ровно 2. На фоне ближайшего аналога-конкурента Blue Apron, с одним из худших IPO года и падением капитализации в три с лишним раза – отличный результат.
Последний финансовый отчет – рост выручки в полтора раза год к году до 217 миллионов евро за квартал, убыточность сократилась до 6%.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10157012832153012

Byju’s – помощь в подготовке школьникам в Индии, видеоуроки, вебинары, тесты. За год стартап купил конкурента (TurorVista) и получил два новых раунда инвестиций, один из них от Tencent, а это гораздо "круче", чем от любого фонда.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155726621513012

Nobroker – классифайд недвижимости, который воюет с агентами и хочет, чтобы все сделки проходили без посредников. Год назад работал в трех городах, теперь в пяти, других заметных со стороны изменений не произошло – кажется, для стартапа этого мало.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155728741783012

Zimperium делает два продукта связанных с мобильными устройствами и безопасностью. Первый – классическая DLP, он устанавливается на рабочие смартфоны сотрудников, защищает их как классический антивирус и заодно мониторит, кто что делает в интернете. Второй - антивирусный SDK для разработчиков мобильных приложений. SDK будет сидеть тихо и просто жрать немного процессора, пока не заметит, что телефон атакован. В этот момент он сообщит об угрозе основному приложению, которое исполняет соответствующую бизнес-логику, в нормальном случае - удаляет свои приватные данные.
Больших новостей за год у Zimperium не было, главный PR-успех – попадание в отраслевой список лидеров от IDC.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155732491883012

Conversica написала робота, изображающего из себя менеджера по продажам, пишущего e-mail'ы потенциальным покупателям и "понимающего" их ответы для поддержания дискуссии. Человек подключается к разговору только тогда, когда это действительно нужно.

Главный результат года – найм нескольких новых вице-президентов, интересных новостей нет.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155737806178012
На каникулах я вспомнил программисткую молодость и написал микроплагин для Chrome, запрещающий фоновым вкладкам обновлять свои заголовки.

Соцсети, почтовые сервисы и даже некоторые новостные сайты выносят в title число новых уведомлений. Вы работаете над чем-то важным и тут бац – единичка в поле зрения. Очень хочется отвлечься, посмотреть, что же там случилось и, разумеется, есть риск не вернуться к основной задаче никогда. Мой No Alarm защищает старый заголовок, пока пользователь сам не перейдет во вкладку, о новых уведомлениях вы не знаете и спокойно работаете.

Это, конечно, не стартап, но, на мой пристрастный взгляд, инструмент полезный. Сам сижу с ним уже пару недель, глюков не заметил, работает как запланировано.

https://chrome.google.com/webstore/detail/no-alarm/pimcncgghbhlkecnnikllndpojmeahnd
По многим параметрам мобильные приложения уже обошли сайты, их значение для пользователей и интернет-бизнеса растет с каждым годом, и вместе с ней растет важность ASO (App Store Optimization). #стартапдня Asodesk предлагает инструмент для мониторинга популярности поиска ключевых слов в сторах.

Техническая идея очень простая, только реализовать её куда сложнее, чем описать. Пока пользователь вводит запрос, App Store и Google Play пытаются угадать, что он имеет в виду, и предлагают подсказки. Варианты сортируются на основе популярности, а значит, какая строка выше – ту чаще и ищут. Asodesk ежедневно запрашивает у сторов миллиарды подсказок, сравнивает разные варианты и составляет рейтинг популярности запросов – эдакий Wordstat Яндекса, но для ASO. Абсолютные числа ему брать неоткуда, Asodesk меряет только соотношение между разными словосочетаниями. На практике это не самый страшный недостаток: точные числа пользователю всё равно не нужны, описание приложения затачивают под лидеров тематики, нет принципиальной разницы, сколько именно запросов, если их много.

Кроме сортировки запросов Asodesk показывает положение приложений в выдаче по каждому из них. Следить можно за собственным продуктом, за прямыми конкурентами или за всеми, кто попадает в топ по интересующему ключевику. И, конечно, все данные обернуты в красивые дашборды, графики и нотификации об изменениях в Slack – не csv-файлы же в 2018 году продавать. Бесплатный тариф Asodesk сильно ограничен, но позволяет поиграться и понять продукт, платные начинаются с $50 в месяц.

Кроме аналитики asodesk предлагает скромную функцию "вывод в топ" (продажу мотивированных установок), по словам основателя, её доля в общей выручке не решающая.

В Долине проект поднял бы 10 миллионов долларов инвестиций (правда от "вывода в топ" пришлось бы отказаться), в России стартап живет на свои, даже несмотря на прицел на мировой рынок и реальные продажи в США. Лояльных платящих клиентов аналитики у Asodesk сейчас несколько сотен.

https://asodesk.com
Летом Snap (бывший Snapchat) купил французский #стартапдня Zenly за 213 миллионов долларов. Я тогда сделку совершенно не понял, обзор не написал, но теперь, спустя полгода, ждать уже нечего, пишу, что вижу.

Zenly – это мобильное приложение, которое показывает друзей и знакомых на карте города. Геопозиция обновляется непрерывно, запускать Zenly для этого не требуется, то есть все координаты актуальные, а не позавчерашние. Естественно, на время тайных поездок пользователи могут перейти в режим "призрака", полной прозрачности приложение не требует.

Стартап объясняет пользователям свой смысл примерно теми же словами, что мы друг другу хвалили сотовые телефоны двадцать лет назад: "теперь понятно, кто куда едет, не разминешься", "не надо торчать на вечеринке, если все опаздывают". Разница лишь в том, что мобильники тогда экономили часы на дорогу домой, а Zenly сейчас секунды на сообщение в мессенджере "ты где, когда будешь?" – ценность крайне сомнительная. Другой паттерн использования – неожиданные встречи, "о, Коля тут недалеко", но стартап упора на нем не делает, видимо, живым пользователям это нужно ещё меньше. Итого, польза – сумма сомнительной и хуже, чем сомнительной, хм…

Со стороны, конечно, можно критиковать любую механику, об исчезающих картинках тоже гадости легко придумать, но, увы, мнение не только мое – Zenly проверил собственную невостребованность. За всё время приложение скачали примерно 5 миллионов пользователей – это в порядок меньше, чем даже houseparty за время взлета. Динамика загрузок не изменилась и после покупки, хотя в публичных выступлениях Snap сравнивал свою политику с FB и Instagram, "Zenly будет так же независим и так же расти".

В принципе, кроме продукта и аудитории встречаются и другие причины покупки, но тут не подходят и они. Денег стартап, естественно, не зарабатывает. Какой бы волшебной ни была команда, использовать её Snap не собирается, компания-то осталась независимой. Zenly пиарит технологию выяснения геопозиции в бекграунде без убийства батареи, но как бы ни был сложен этот кусок кода, в сотни миллионов долларов оценить его нельзя. Snap ещё сам реализовал похожий функционал в своем приложении – но опять же не вижу, как это оправдывает покупку. В общем, не понимаю…

https://zen.ly/
Если Delivery Club и подобные сервисы – Booking.com для доставки еды, то американский #стартапдня Josephine хочет быть Airbnb на этом рынке. Вместо того, чтобы доставлять еду из ресторанов, стартап ищет непрофессиональных домашних поваров.

Продавец регистрируется на сайте, показывает отсутствие тараканов на кухне инспектору Josephine и начинает публиковать меню из 1-2 блюд на пару недель вперед. Покупатели заранее выбирают, что хотят на обед в следующие дни, и в назначенный час приезжают за едой прямо на кухню – курьеров в системе нет, только самовывоз. Цену назначает повар, у большинства она крутится вокруг $10 за полноценное второе на одного человека. На фоне ресторанов это дешево, на фоне стоимости продуктов дорого, чудес не бывает, продавцы в те же магазины ходят, что и покупатели.

Рационального смысла пользоваться Josephine нет, его даже на промо-сайте не придумали. Люди, которые заказывают готовую еду, заведомо не бедные, экономия в несколько долларов не оправдывает самовывоз. Разнообразия еды достаточно и в ресторанах, доставка через полчаса-час удобнее заказа на следующий день – Grubhub с UberEATS как минимум не проигрывают новой модели по всем объективным параметрам.

Зато пресыщенный потребитель получает положительные эмоции. Теплая ламповая hand-made котлета, разговор о погоде с поваром, плата за услугу живому соседу, а не безымянным акционерам ресторанной сети – воспоминания в любом случае окажутся приятными, да и попробовать такое интересно.

Стартап пока ушел недалеко от стадии идеи, бизнес по большому счету пока не завелся. Josephine работает в родном Портленде и в Долине, но даже и там поваров совсем мало, вряд ли их больше сотни всего. Инвестиций компания подняла три миллиона долларов, последний раунд был полтора года назад. Пока никого не отравили.

https://josephine.com/