О синергиях

Вчера меня пригласили в Zoom на РБК-ТВ поговорить о покупке Яндекса. Услышал там следующую версию об причинах участия в сделке Лукойла: Яндекс контролирует таксистов, и если они будут заправляться на правильных бензоколонках, то вот она и синергия, вот и причина.

Свечку не держал, в голове ни у кого не сидел, но уверен, что нет. Вообще, продуктовая синергия – это очень пиарно удобная, но очень редкая причина сделок. Ибо и сама синергия – явление редкое.

Сотрудничество либо суммарно выгодно, либо нет. В первом случае о нем можно договориться и без покупки второй компании – это точно проще, дешевле, быстрее, менее рискованно. Во втором случае оно остается невыгодным и после поглощения – и тогда зачем его делать уже в рамках одного холдинга?

Бывают исключения.
- Иногда можно купить операционный контроль за 10% компании и невыгодными “синергиями” высасывать из неё соки, отдав 90% убытков другим владельцам. Не случай Яндекса. Там другие акционеры явно не менее солидные чем Лукойл, контроля не будет.
- Взаимовыгода уж слишком долгосрочная. Объект поглощения надо 5 лет кормить и растить, чтобы он пользу приносить начал.
- Настоящая синергия, возникающая только на полном доверии или глубокой интеграции – “у нас теперь общий отдел продаж будет”. Но это не про скидочные программы двух совершенно разных бизнесов.

Наверное, ещё какие-то варианты встречаются, которые я сейчас забыл. Но все они к вчерашней новости, скорее всего, не относятся. Иногда “сон это просто сон”. Яндекс – хороший актив, за это и покупают.

Диалог на РБК: https://tv.rbc.ru/archive/den/65c096fe2ae5961e7c005fb4

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

AI-секретарь

Целая категория проектов, возникших за последнее время – секретари для видеоконференций. Участник-робот добавляется в Zoom или Google Meet, слушает разговор, и по итогам составляет полную расшифровку и краткую выжимку беседы и отправляет их товарищу майору пользователю. Отдельно нейросети умеют выделять поставленные задачи с указанием исполнителей и ожидаемых сроков.

Кажется, что такие функции неизбежно включат себе сами сервисы конференций, и делать стартапы сбоку не надо. Но это только мне кажется, реально основатели и инвесторы побежали в эту сторону наперегонки. Возможно, они надеются, что Google кого-то купит вместо того, чтобы тратить силы на программирование. Посмотрим, кто окажется прав.

#стартапдня же сегодня – российский сервис Mymeet. Начинался он как международный, потом отказался от конкуренции с аналогами, которые десятки миллионов долларов инвестиций на маркетинг жгут. Вместо этого Mymeet работает на рынке РФ, сюда американские аналоги ещё нескоро придут. А уж интеграций с Яндекс.Телемост и СберJazz у них не будет вообще, наверное, никогда. И, самое смешное, даже если все видеоконференции, включая отечественные, встроят своих собственных роботов внутрь, Mymeet всё равно может остаться актуальным – это ж у них будет платная функция, а платить за Zoom из РФ сложно.

Сейчас у стартапа под сотню корпоративных клиентов. Внешних инвестиций он пока не привлекал.

https://www.mymeet.ai/ru

#ai #технология #россия #насвои

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

На канале Сергея Терешкина вышел подкаст со мной, проговорили базовые вещи о будущем AI. По-моему бодренько вышло.

https://youtu.be/g6tX8zuPiEo

#ai

Заслуженная спесь

В сериале “Теория Большого Взрыва” Воловиц постоянно упоминал, что летал в космос. Так он повышал свою значимость в глазах собеседников. Чужое отношение ему было важно, Говард хотел казаться лучше, чем он есть, и визит на МКС служил хорошим аргументом. В реальной жизни примерно так работает показная роскошь некоторых гуру из социальных сетей. Им важно отношение подписчиков, поэтому они рассказывают о миллиардах и фотографируются в Феррари. Ничего личного, просто бизнес.

Однако часто работает другой механизм, на мой вкус, – куда более грустный. Чего-то добившийся человек действительно начинает думать, что он выше всей этой копашащейся на земле шушеры. Он-то был в космосе, или выиграл Олимпиаду, или получил Нобелевку, или создал единорога, а они нет. Он гений – они посредственности, и обращаться к нему они должны только на вы и по имени-отчеству, когда он вдруг снизойдет.

Самое печальное при этом, что человек-то – действительно талантлив и действительно заслуженно выиграл свою Олимпиаду. Его мнение действительно стоит дорого. Но общаться с ним и даже смотреть на него абсолютно невозможно, спесь перебивает любые реальные достоинства. А они есть.

#простомысли

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Страж данных

Заходим на незнакомый сайт, регистрируемся, что-то делаем и уходим с него навсегда – обычное поведение обычного пользователя, так и должно быть. Однако СМИ и государства вдалбливают в нас, что это настоящий ужас: на сервисе ведь остались наши персональные данные, он знает наше имя и электронный адрес. Как теперь жить?!?!

Хорошо, что израильский #стартапдня Mine решает эту проблему. Каждый может на нем зарегистрироваться и дать доступ к своей почте. Стартап посмотрит старые письма, найдет уведомления о регистрациях в чужих приложениях и сделает список: вот они, угрозы вашей личной безопасности. Дальше каждому можно написать официальное письмо: “именем GDPR и 152-ФЗ удали немедленно мой аккаунт”, в Mine это одной кнопкой делается. Теоретически получатели должны послушаться.

Стоит это развлечение 1-2 доллара в месяц на разных тарифах. И кто-то этим пользуется даже, стартап пишет, что у него 4 миллиона клиентов. 10 из них, кстати, с помощью Mine от Мо отписались.

В недавнем раунде компания привлекла 30 миллионов долларов инвестиций.

https://saymineapp.com/

#юристы #израиль #roundb

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Zipline через 4 года

Американский Zipline доставляет медикаменты на дронах вдали от больших городов. Пациент попадает в местную больницу или фельдшерский пункт, для лечения чего-то не хватает, врач пишет или звонит в Zipline, со склада вылетает дрон. Он долетает до места, сбрасывает товар на минипарашюте и возвращается на базу. От вызова до доставки проходит пара часов – быстро даже по меркам медицины.

Дальность полета дрона – 160 километров, но ему ещё вернуться надо, т. е. реальный радиус покрытия – 80. В итоге один дистрибьюторский центр покрывает примерно 20 тысяч квадратных километров, на Московскую область их потребовалось бы три, на Германию двадцать. В реальной Руанде их два. Грузоподъёмность дрона меньше двух килограммов. Для лекарств или донорской крови этого достаточно, но другой легкий товар, который имеет смысл срочно возить на десятки километров, я не придумал.

Zipline активно работает в двух африканских странах, Гане и Руанде, с суммарным населением 40 миллионов человек. Проводятся эксперименты в Индии и даже США. Пиар хвастается 30 тысячами совершенных доставок за всю историю компании. Само по себе это очень маленькое число: в пересчете на привлеченные инвестиции получается, что за каждый вылет инвесторы по 7 тысяч долларов заплатили. Но если предположить, что даже каждая третья доставка спасает чью-то жизнь, то картина выглядит совсем иначе.

В последнем раунде в прошлом апреле Zipline привлек 190 миллионов долларов инвестиций, оценка тогда была миллиард.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года стартап вырос по всем параметрам. Кроме 5 африканских стран сервис работает в США и Японии. Инвестиций он привлек уже под миллиард долларов, последняя оценка – около 4 миллиардов, и надо отметить, что это уже послекризисная оценка, раунд меньше года назад был. Доставок при этом сделано по-прежнему смешное количество, на лендинге красуется число 920 тысяч за всю историю – примерно 1000 долларов инвестиций на каждую. А мой комментарий про спасенные жизни уже не так актуален, Zipline теперь не только медикаменты, но и пиццы доставляет.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1201

Кстати, подумалось.

Если бы я советовал что-то себе 21-летнему, то, понятно, про купи-продай биткоин. Но кроме этого была бы ещё Важная Мысль: не надо бриться каждый день. Ты никому этого не должен. Никому этого не надо. Никакой пользы от этого нет.

Может быть, мой нынешний подход, раз в месяц-два — и перебор, но уж чаще, чем раз в неделю — точно никакого смысла.

#личное

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Умный ASA

Внутри App Store есть поиск. В нем над честными результатами висит реклама других приложений. Её Apple продает через свою крутилку Apple Search Ads. Основной принцип – как у любого поисковика, аукцион на каждое слово. Кто больше платит за показ, того и будем показывать, всё логично. Это довольно большой бизнес – порядка 5 миллиардов долларов выручки в прошлом году, что тоже логично. Хорошо быть монополистом, мимо App Store пользователь не пройдет и баннерорезку там не включит. Для контекста, 5 миллиардов долларов – это больше, чем выручка Яндекса как поисковика, но все же меньше, чем холдинга с такси и прочим.

Что совершенно нелогично – это слабость Apple-рекламы как продукта. Она, конечно, не так вызывающе упрощена, как у Telegram, но отставание от того же Google огромно. Казалось бы, не так сложно повторить основные идеи конкурентов, отдача сотнями миллионами долларов измеряться будет. Но нет, Тим Кук думает иначе.

Angle — #стартапдня выходцев из России — использует эту нишу для собственного бизнеса. На своей стороне они сделали то, что поленился программировать Apple: правильный подбор ключевых слов и умное управление ставками. Вооруженные этими технологиями они покупают рекламу в Search Ads эффективнее, чем конкуренты по рынку и продают это умение своим клиентам. Для них Angle – просто рекламное агентство, специализирующееся на конкретном инструменте, но дающее хорошие результаты и берущее на себя риски работы по CPI или даже CPA.

Внешних инвестиций стартап не привлекал.

https://angletech.ai

#ai #маркетинг #россия #насвои #кипр

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Это не я, это мошенник. Не присоединяйтесь. Если есть сомнения, кто вам пишет: я/не я/мой сотрудник — всегда можно проверить, написав в контакт в описании канала.

#натемнойстороне

Если при звонке телефонный номер не определился и курьера я не жду, то трубку не беру. Может быть, пропускаю что-то важное, не знаю. И, мне кажется, так себя ведет большинство обычных людей. Точно очень многие.

А вот, например, риелторы – вероятно, в большинстве, берут. Им незнакомцы по делу непрерывно звонят.

А кто-то проводит социологические исследования с помощью телефонных опросов.

#простомысли

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Покупка за скупку

У среднего американского Джона дома валяется неиспользуемых старых вещей на четыре с половиной тысячи долларов. Тот же самый Джон жмется заплатить два бакса за волшебные кристаллы в любимой игрушке. Израильский #стартапдня Sellpay видит в этом противоречии возможность заработать.

Он предлагает мобильным приложениям и магазинам на Shopify установить рядом с кнопкой оплаты виджет “плати вещами”. Человек нажимает несколько кнопок, получает инструкции и идет на почту. Приложение получает деньги, Sellpay перепродает вполне приличную старую вещь с колоссальной наценкой, ну а пользователь и ни копейки из кармана не потратил, и заплатить смог.

Насколько я понимаю, всё это пока почти теория, а не практика. Стартап находится на совсем ранней стадии и даже не привлекал публичных инвестиций. Но первые интеграции и первые продажи уже вроде бы были.

https://www.sellpay.ai/

#израиль #сша #preseed #перепродажа

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Красивая озвучка виртуальным аватаром вашего текста с правильной интонацией и движением губ – уже относительно старая ниша. Synthesia появилась в 2017 году, в 2023 году стала единорогом. Heygen появился в 2020 и утверждает, что его технология гораздо лучше. Наверное, он сейчас самый модный среди продвинутых клиентов, хоть пока и не дошел до астрономических инвестиций.

Российский #стартапдня Neiro AI официально запускается сегодня – и в свою очередь обещает быть ещё лучше, чем Heygen. Иллюстрация этих обещаний – видео в посте. Основатели стартапа добавили свой очкастый аватар поверх маркетингового ролика, сравнивающего Heygen с Synthesia.

В отличие от многих AI-стартапов Neiro использует собственные технологии. Сейчас в их базе 50 готовых аватаров. Специальный персонаж под запрос клиента будет готов через 1-2 рабочих дня.

А ещё сегодня Neiro выходит на Product Hunt, давайте поможем им выиграть хотя бы продукт дня. Голосуйте, или они проиграют!

https://studio.neiro.ai/
https://www.producthunt.com/posts/studio-neiro-ai

#producthunt #ai #россия

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Уровни богатства

Нищета по определению Всемирного Банка – это $2.15 в день. Так живет чуть больше миллиарда человек на Земле. Денег у них в руках, кстати, ещё меньше: лимит считается по паритету покупательной способности, а курсы валют бедных стран всегда занижены. Если аккуратно откладывать 10 лет по 40 центов в день (20% дохода, попробуйте!), то получится полторы тысячи “паритетных” долларов. Больше никак даже в калькуляторе не получается.

Полторы тысячи долларов по паритету – это около 50 тысяч рублей, примерно средняя зарплата в России. То, что для миллиарда людей на Земле – главный и почти невозможный финансовый проект в жизни, обычный учитель в провинциальной школе получает каждый месяц. Если он будет откладывать 20% дохода, то за 10 лет накопит чуть больше миллиона рублей.

Что-то подобное зарабатывает в месяц успешный профессионал в Штатах. Для россиянина – десять лет, для него – привычный чек. Сам он за 10 лет накопит полмиллиона долларов.

Полмиллиона долларов в месяц – уже реально много. Это уровень топов (но не CEO, у тех побольше) компаний Fortune-500. Им откладывать проще. Они, наверное, миллионов 30 за 10 лет сохранят.

Зарплат в найме по 30 миллионов в месяц не бывает, но у миллиардера примерно так может прирастать состояние. За 10 лет он прибавит 3-4 миллиарда, соответственно.

Безос или Маск иногда зарабатывают столько за день, когда фондовый рынок подрастает.

6 уровней от самого низа до самого верха. Билл Гейтс сотоварищи этот пост точно не читают. Нищие, скорее всего, тоже. Значит все мы где-то в середине. Не реже, чем раз в месяц нам на счет приходит столько, сколько миллиарды людей не смогут накопить за всю жизнь. Всё, что мы когда-либо подержим в руках, – для кого-то доход за месяц.

Жизнь чудовищно несправедлива, да.

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Слишком интересно, чтобы оставить только в одном канале.