Не путайте стартап и малый бизнес. Особенно, когда вы сами его запускаете.
⠀
Главное различие вытекает из разных целей создания компании. Если вы хотите получать прибыль в ближайший месяц или до старости – это малый бизнес. Если вы хотите заработать на продаже своего детища – это стартап. Если вы ввязываетесь в предпринимательство не ради денег – это хобби.
⠀
Из цели вытекает разное мерило успеха. Главный показатель малого бизнеса – прибыль, вы ж ради неё запускались. Главный показатель стартапа – рост выручки, при продаже смотреть будут в первую очередь на неё.
⠀
Стартап запускается на большом рынке – там может быть большая выручка. Малый бизнес – на точечной неэффективности, тут может быть быстрая прибыль. Если всем больно по чуть-чуть, и вы лечите эту боль – это стартап, “всех” - много, выручка будет большая. Если больно кому-то одному, но очень сильно, то его можно вылечить за дорого и это отличный малый бизнес.
⠀
В самый успешный малый бизнес нельзя привлечь инвестиции “как в газетах”: большие деньги от фонда, за маленькую долю, с готовностью к риску и потерям. Классика финансирования нового ресторана – сначала это как бы кредит, всю сумму надо вернуть, а потом 50% бизнеса всё равно принадлежит инвестору.
⠀
Если к потенциальному стартапу относиться как к малому бизнесу, вы останетесь на обочине истории с завистью к победителям. Представьте себя на месте обычной skype-школы английского языка и посмотрите на Skyeng.
⠀
Если к малому бизнесу относиться как к стартапу, то так и будете бесконечно мыкаться по акселераторам да инкубаторам, пока на работу вернуться не придется.
#простомысли
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
⠀
Главное различие вытекает из разных целей создания компании. Если вы хотите получать прибыль в ближайший месяц или до старости – это малый бизнес. Если вы хотите заработать на продаже своего детища – это стартап. Если вы ввязываетесь в предпринимательство не ради денег – это хобби.
⠀
Из цели вытекает разное мерило успеха. Главный показатель малого бизнеса – прибыль, вы ж ради неё запускались. Главный показатель стартапа – рост выручки, при продаже смотреть будут в первую очередь на неё.
⠀
Стартап запускается на большом рынке – там может быть большая выручка. Малый бизнес – на точечной неэффективности, тут может быть быстрая прибыль. Если всем больно по чуть-чуть, и вы лечите эту боль – это стартап, “всех” - много, выручка будет большая. Если больно кому-то одному, но очень сильно, то его можно вылечить за дорого и это отличный малый бизнес.
⠀
В самый успешный малый бизнес нельзя привлечь инвестиции “как в газетах”: большие деньги от фонда, за маленькую долю, с готовностью к риску и потерям. Классика финансирования нового ресторана – сначала это как бы кредит, всю сумму надо вернуть, а потом 50% бизнеса всё равно принадлежит инвестору.
⠀
Если к потенциальному стартапу относиться как к малому бизнесу, вы останетесь на обочине истории с завистью к победителям. Представьте себя на месте обычной skype-школы английского языка и посмотрите на Skyeng.
⠀
Если к малому бизнесу относиться как к стартапу, то так и будете бесконечно мыкаться по акселераторам да инкубаторам, пока на работу вернуться не придется.
#простомысли
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Выбор дома престарелых
За последнюю пару недель пару раз рассказывал о трендах изменения мира, которые приводят к возникновению новых стартапов. Вот тренд – вот стартапы, вот тренд – вот стартапы, а вот единственное исключение – тренд есть, а стартапов нет. Богатые страны действительно стареют, возрастные пирамиды спрямляются, доли пожилых и откровенно старых растут. И, казалось бы, вот безбрежные рынки, на которых надо творить. Но не творится. Единорогов я навскидку вообще не знаю, условно успешных стартапов – тоже по пальцам пересчитать.
И вот на ловца и зверь бежит, английский #стартапдня Lottie – новая попытка вписаться в тренд. Стартап делает “Booking.com для домов престарелых”. Фильтры, поиск, фотографии – всё точно так же, как в оригинале. В описаниях некоторых приютов встречается даже бар с пивом и коктейлями. Из отличий в дизайне от агрегатора отелей – разве что скромность стиля и отсутствие отзывов. Впрочем, может быть, и они появятся со временем, ничего принципиально не мешает, за совсем пожилых гостей их могут родственники писать. Пока же пользователям предлагается ориентироваться на некий официальный рейтинг, которое местное окологосударственное агентство ведет. Стоит проживание порядка 1000 фунтов в неделю.
Онлайн-бронирования и оплаты тоже пока нет, заявка передается в дом престарелых, а он потом связывается, чтобы уточнить детали. И это, может быть, и навсегда так останется, без общения с живым человеком такую услугу, наверное, не выбирают.
В недавнем раунде Lottie привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://lottie.org/
#великобритания #rounda #классифайд #silvertech
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
За последнюю пару недель пару раз рассказывал о трендах изменения мира, которые приводят к возникновению новых стартапов. Вот тренд – вот стартапы, вот тренд – вот стартапы, а вот единственное исключение – тренд есть, а стартапов нет. Богатые страны действительно стареют, возрастные пирамиды спрямляются, доли пожилых и откровенно старых растут. И, казалось бы, вот безбрежные рынки, на которых надо творить. Но не творится. Единорогов я навскидку вообще не знаю, условно успешных стартапов – тоже по пальцам пересчитать.
И вот на ловца и зверь бежит, английский #стартапдня Lottie – новая попытка вписаться в тренд. Стартап делает “Booking.com для домов престарелых”. Фильтры, поиск, фотографии – всё точно так же, как в оригинале. В описаниях некоторых приютов встречается даже бар с пивом и коктейлями. Из отличий в дизайне от агрегатора отелей – разве что скромность стиля и отсутствие отзывов. Впрочем, может быть, и они появятся со временем, ничего принципиально не мешает, за совсем пожилых гостей их могут родственники писать. Пока же пользователям предлагается ориентироваться на некий официальный рейтинг, которое местное окологосударственное агентство ведет. Стоит проживание порядка 1000 фунтов в неделю.
Онлайн-бронирования и оплаты тоже пока нет, заявка передается в дом престарелых, а он потом связывается, чтобы уточнить детали. И это, может быть, и навсегда так останется, без общения с живым человеком такую услугу, наверное, не выбирают.
В недавнем раунде Lottie привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://lottie.org/
#великобритания #rounda #классифайд #silvertech
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Гора интересного контента и подписка на классные блоги
Я и несколько других авторов прекрасных телеграм-каналов придумали онлайн-конференцию о бизнесе, продукте и работе. Мы записали 6 классных видео и одну статью и предлагаем их каждому, кто подпишется на наши каналы.
Прямо сейчас вы можете получить лекции
1. “Как продакту работать с CEO” Егора Данилова
2. “Персональная стратегия. Зачем она нужна и как сделать?” Эдуарда Гуриновича и Дениса Кутергина
3-4. “Стартапы двадцатых годов. Какие проекты привлекают венчурные инвестиции” и “Как сделать презентацию стартапа на стадии идеи” – автор я
5. “Почему люди покупают?” Ивана Замесина
6. “Как сделать лучшее резюме в вашей жизни” Арины Хромовой
и статью “Как сделать телеграм-канал, который сможет пережить "долину смерти" Алексея Подклетнова.
Что нужно сделать, чтобы это получить?
1. Подпишитесь на эти каналы:
@aioftheday – лучший канал с новостями вокруг AI
@startupoftheday – канал с регулярными обзорами самых интересных стартапов (вы находитесь здесь 😊 )
@betternotworse, @zamesin – лучшее о создании хороших продуктов
@disruptors_official – технологии, IT и стартапы
@bezaspera – классное о карьере, управлении командами и опять же о стартапах, куда без них
@kutergin_on_fire – о бизнесе от сооснователя YouDo
2. После подписки переходите в бот @BestChannelsBot, он выдаст ссылки на контент.
15 декабря для тех, кто останется подписан на все каналы, мы проведем лотерею с розыгрышем множества разных призов, включая персональные консультации авторов каналов акции и бесплатного доступа на фантастические курсы для предпринимателей от школы бизнеса Ninox – предприниматели учат предпринимателей, только личное взаимодействие, никаких записанных лекций и кураторов.
До встречи на моих лекциях!
Акция окончена.
Я и несколько других авторов прекрасных телеграм-каналов придумали онлайн-конференцию о бизнесе, продукте и работе. Мы записали 6 классных видео и одну статью и предлагаем их каждому, кто подпишется на наши каналы.
Прямо сейчас вы можете получить лекции
1. “Как продакту работать с CEO” Егора Данилова
2. “Персональная стратегия. Зачем она нужна и как сделать?” Эдуарда Гуриновича и Дениса Кутергина
3-4. “Стартапы двадцатых годов. Какие проекты привлекают венчурные инвестиции” и “Как сделать презентацию стартапа на стадии идеи” – автор я
5. “Почему люди покупают?” Ивана Замесина
6. “Как сделать лучшее резюме в вашей жизни” Арины Хромовой
и статью “Как сделать телеграм-канал, который сможет пережить "долину смерти" Алексея Подклетнова.
Что нужно сделать, чтобы это получить?
1. Подпишитесь на эти каналы:
@aioftheday – лучший канал с новостями вокруг AI
@startupoftheday – канал с регулярными обзорами самых интересных стартапов (вы находитесь здесь 😊 )
@betternotworse, @zamesin – лучшее о создании хороших продуктов
@disruptors_official – технологии, IT и стартапы
@bezaspera – классное о карьере, управлении командами и опять же о стартапах, куда без них
@kutergin_on_fire – о бизнесе от сооснователя YouDo
2. После подписки переходите в бот @BestChannelsBot, он выдаст ссылки на контент.
15 декабря для тех, кто останется подписан на все каналы, мы проведем лотерею с розыгрышем множества разных призов, включая персональные консультации авторов каналов акции и бесплатного доступа на фантастические курсы для предпринимателей от школы бизнеса Ninox – предприниматели учат предпринимателей, только личное взаимодействие, никаких записанных лекций и кураторов.
До встречи на моих лекциях!
Акция окончена.
Новый способ рассылок
Получил на днях спам: мы молодцы и умеем классно рекламировать мобильные приложения, работайте с нами, Мо точно вырастет. Такие сообщение регулярно приходят, но это использовало крайне оригинальный канал доставки.
Неизвестные маркетологи отправили мне на PayPal один цент, а своё предложение встроили в комментарий к платежу. В итоге письмо гарантированно дошло в мой почтовый ящик, я его почти гарантированно прочел и стоит это 26 центов за доставку – в разы дешевле, чем InMail в LinkedIn, который люди читают куда менее внимательно. Отсутствие Paypal-кошелька такой рассылке тоже не помеха, письмо всё равно приходит и всё равно воспринимается важным.
Я подозреваю, правда, что последняя конверсия – из прочтения в ответ – у PayPal-спама должна быть меньше, чем у других рассылок. Использование нерелевантного канала бесит. Но кто-то, конечно, должен был начать так делать, удивительно, что так поздно. Или их PayPal за это забанит скоро? А по какому формальному поводу, если забанит?
#личныйопыт #насеройстороне
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Получил на днях спам: мы молодцы и умеем классно рекламировать мобильные приложения, работайте с нами, Мо точно вырастет. Такие сообщение регулярно приходят, но это использовало крайне оригинальный канал доставки.
Неизвестные маркетологи отправили мне на PayPal один цент, а своё предложение встроили в комментарий к платежу. В итоге письмо гарантированно дошло в мой почтовый ящик, я его почти гарантированно прочел и стоит это 26 центов за доставку – в разы дешевле, чем InMail в LinkedIn, который люди читают куда менее внимательно. Отсутствие Paypal-кошелька такой рассылке тоже не помеха, письмо всё равно приходит и всё равно воспринимается важным.
Я подозреваю, правда, что последняя конверсия – из прочтения в ответ – у PayPal-спама должна быть меньше, чем у других рассылок. Использование нерелевантного канала бесит. Но кто-то, конечно, должен был начать так делать, удивительно, что так поздно. Или их PayPal за это забанит скоро? А по какому формальному поводу, если забанит?
#личныйопыт #насеройстороне
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Черная Пятница в #стартапдня
Лучшая скидка ноября – скидка на Roundbook.
В нем я раз в неделю суперкратко рассказываю обо всех случившихся инвестициях в стартапы суммой больше 15 миллионов долларов. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство. Те из проектов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.
В итоге получается фильтр, через которые просеиваются вообще все новые идеи, получившие серьезные инвестиции. Мимо ничего не проходит.
Сегодня и на выходных, действует специальный тариф на годовую подписку: -37% от месячной цены, -25% от обычного года. И неделя в любом случае бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке. С прошлой Черной Пятницы других акций в Roundbook не было.
Для подписки подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает. Работает оплата и российскими и иностранными картами.
#roundbook
Лучшая скидка ноября – скидка на Roundbook.
В нем я раз в неделю суперкратко рассказываю обо всех случившихся инвестициях в стартапы суммой больше 15 миллионов долларов. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство. Те из проектов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.
В итоге получается фильтр, через которые просеиваются вообще все новые идеи, получившие серьезные инвестиции. Мимо ничего не проходит.
Сегодня и на выходных, действует специальный тариф на годовую подписку: -37% от месячной цены, -25% от обычного года. И неделя в любом случае бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке. С прошлой Черной Пятницы других акций в Roundbook не было.
Для подписки подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает. Работает оплата и российскими и иностранными картами.
#roundbook
Конструктор очков
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
E-gap через 4 года
Прогресс требует жертв, каждое новое изобретение не дается нам просто так, его дополнительно обслуживать надо. Клиент купил электромобиль, а машина взяла и разрядилась в центре города. Толкать к ближайшей заправке миллениал не будет, ему хочется, чтобы мобильное приложение проблему решало. И такое мобильное приложение появилось – это итальянский e-gap.
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Первая зарядка уже точно случилась, на карте доступности нарисована дюжина городов в четырех странах, но массовым сервис пока не стал, это всё самое начало пути. А вот в следующем году, наверное, наконец станет: летом E-gap всё-таки привлек свой первый большой раунд инвестиций, 10 миллионов евро. Теперь дело должно пойти куда быстрее.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1085
Прогресс требует жертв, каждое новое изобретение не дается нам просто так, его дополнительно обслуживать надо. Клиент купил электромобиль, а машина взяла и разрядилась в центре города. Толкать к ближайшей заправке миллениал не будет, ему хочется, чтобы мобильное приложение проблему решало. И такое мобильное приложение появилось – это итальянский e-gap.
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Первая зарядка уже точно случилась, на карте доступности нарисована дюжина городов в четырех странах, но массовым сервис пока не стал, это всё самое начало пути. А вот в следующем году, наверное, наконец станет: летом E-gap всё-таки привлек свой первый большой раунд инвестиций, 10 миллионов евро. Теперь дело должно пойти куда быстрее.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1085
Крылатые патологоанатомы
История очень старая, но хуже она от этого не стала.
Ученые показывали голубям фотографии злокачественных и доброкачественных опухолей и вознаграждали кормом за правильный выбор. Птички действительно обучились, причем не просто запомнили обучающие картинки, а правильно распознавали и новые фото. Живые нейросети тоже так умеют.
Время обучения – меньше месяца, обучающая выборка – 120-144 опухоли в разных экспериментах. По итогам голуби выдавали порядка 85% правильных ответов, что вроде бы и для человека не так плохо, но люди, конечно, умеют больше разнообразных задач решать, а птиц на одну конкретную проблему тренировали.
#статьядня https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0141357
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
История очень старая, но хуже она от этого не стала.
Ученые показывали голубям фотографии злокачественных и доброкачественных опухолей и вознаграждали кормом за правильный выбор. Птички действительно обучились, причем не просто запомнили обучающие картинки, а правильно распознавали и новые фото. Живые нейросети тоже так умеют.
Время обучения – меньше месяца, обучающая выборка – 120-144 опухоли в разных экспериментах. По итогам голуби выдавали порядка 85% правильных ответов, что вроде бы и для человека не так плохо, но люди, конечно, умеют больше разнообразных задач решать, а птиц на одну конкретную проблему тренировали.
#статьядня https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0141357
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Uber терапевтов
В Штатах на рынке ментального здоровья есть техническая проблема – индивидуальным психотерапевтам трудно работать со страховыми. То ли исторически так сложилось, то ли есть объективные причины, но факт есть факт, трудно. Есть даже технические решения технической проблемы – посредники, которые берут документооборот на себя за пару сотен долларов в месяц. Я год назад писал об Alma.
Сегодняшний же #стартапдня Headway же решил, что проблема настолько велика, что просто решать её за фиксированную плату – неинтересно. Рычаг оплаты через страховую он пытается использовать, чтобы подмять под себя всю отрасль, построить классический Uber.
Хочешь получать клиентов с полисами – вставай на наш маркетплейс, мы тебе даже цену назначим, по которой работать будешь, говорит он терапевту. Хочешь консультаций за счет дяди – ищи психолога у нас, так себя Headway питчит потенциальному клиенту. И для того, и для другого предложение звучит достаточно привлекательно, многие идут на площадку, та набирает критическую массу – а дальше теоретически сработает сетевой эффект, если все здесь, то всем надо быть здесь.
Пока у Headway дела идут хорошо. Компания рапортует о 26 тысячах подключенных терапевтов – и это уже больше 10% всех специалистов страны. В недавнем раунде стартап привлек 125 миллионов долларов инвестиций и достиг оценки в миллиард, став новым единорогом – редкое событие по нынешним временам.
https://headway.co/
#uber #сша #мегараунд #здоровье
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
В Штатах на рынке ментального здоровья есть техническая проблема – индивидуальным психотерапевтам трудно работать со страховыми. То ли исторически так сложилось, то ли есть объективные причины, но факт есть факт, трудно. Есть даже технические решения технической проблемы – посредники, которые берут документооборот на себя за пару сотен долларов в месяц. Я год назад писал об Alma.
Сегодняшний же #стартапдня Headway же решил, что проблема настолько велика, что просто решать её за фиксированную плату – неинтересно. Рычаг оплаты через страховую он пытается использовать, чтобы подмять под себя всю отрасль, построить классический Uber.
Хочешь получать клиентов с полисами – вставай на наш маркетплейс, мы тебе даже цену назначим, по которой работать будешь, говорит он терапевту. Хочешь консультаций за счет дяди – ищи психолога у нас, так себя Headway питчит потенциальному клиенту. И для того, и для другого предложение звучит достаточно привлекательно, многие идут на площадку, та набирает критическую массу – а дальше теоретически сработает сетевой эффект, если все здесь, то всем надо быть здесь.
Пока у Headway дела идут хорошо. Компания рапортует о 26 тысячах подключенных терапевтов – и это уже больше 10% всех специалистов страны. В недавнем раунде стартап привлек 125 миллионов долларов инвестиций и достиг оценки в миллиард, став новым единорогом – редкое событие по нынешним временам.
https://headway.co/
#uber #сша #мегараунд #здоровье
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Как купить готовый бизнес?
Свой свечной заводик не обязательно строить, его и купить можно. И многие говорят, что это в конечном итоге не только быстрее, но и дешевле. Погрузиться в философию и технику таких покупок поможет канал Алексея Комарова — моего приятеля и, возможно, главного российского евангелиста подхода "купи, а не делай". Сам он продал 4 своих и >50 клиентских компаний более чем на 1 млрд. рублей и даже написал об этом книгу "Купиталист. Бизнес не с нуля". Слова купиталист и купитализм — тоже в его сообществе возникли.
На его канал я уже пару лет подписан, но сейчас есть специальный повод порекомендовать: один из подписчиков уволился с работы в корпорации и хочет купить прибыльный бизнес за 3 месяца. Алексей сопровождает его в этом начинании и рассказывает о процессе.
В целом, если покупка готовых малых бизнесов вам хоть как-то откликается — точно надо подписаться, другого похожего источника вдохновения по теме я просто не знаю.
https://t.me/kupitalist
Свой свечной заводик не обязательно строить, его и купить можно. И многие говорят, что это в конечном итоге не только быстрее, но и дешевле. Погрузиться в философию и технику таких покупок поможет канал Алексея Комарова — моего приятеля и, возможно, главного российского евангелиста подхода "купи, а не делай". Сам он продал 4 своих и >50 клиентских компаний более чем на 1 млрд. рублей и даже написал об этом книгу "Купиталист. Бизнес не с нуля". Слова купиталист и купитализм — тоже в его сообществе возникли.
На его канал я уже пару лет подписан, но сейчас есть специальный повод порекомендовать: один из подписчиков уволился с работы в корпорации и хочет купить прибыльный бизнес за 3 месяца. Алексей сопровождает его в этом начинании и рассказывает о процессе.
В целом, если покупка готовых малых бизнесов вам хоть как-то откликается — точно надо подписаться, другого похожего источника вдохновения по теме я просто не знаю.
https://t.me/kupitalist
Как делить доли в стартапе?
Я так часто давал ссылку на эту статью, что уже считаю её практически своей. Прости, Алмас.
Краткое изложение уж точно моё.
1. Делить доли в стартапе поровну – нечестно. Честно – по размеру вклада.
2. Вклад измеряется по рыночной стоимости: вложенные деньги это деньги, потраченное время – это стоимость вашего часа с разумным дисконтом, вложенные ресурсы – это их рыночная стоимость или рыночная стоимость аренды, если они на время передаются.
3. Полученная зарплата и иные бенефиты, соответственно, вычитаются из вклада.
4. Вклад каждого разделить на общий вклад – это его доля. Теоретически она, понятно, меняется ежесекундно, но практически можно пересчитывать раз в какое-то время.
5. Доли замораживаются после серьезных инвестиций или выхода на прибыль, когда основатели начинают получать плюс-минус рыночную зарплату и больше в проект ничего не вкладывают.
6. Такой подход справедлив и защищает от конфликтов, если кто-то подзабивает на проект.
#статьядня https://vc.ru/money/56264-princip-venchurnogo-obshchaka
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Я так часто давал ссылку на эту статью, что уже считаю её практически своей. Прости, Алмас.
Краткое изложение уж точно моё.
1. Делить доли в стартапе поровну – нечестно. Честно – по размеру вклада.
2. Вклад измеряется по рыночной стоимости: вложенные деньги это деньги, потраченное время – это стоимость вашего часа с разумным дисконтом, вложенные ресурсы – это их рыночная стоимость или рыночная стоимость аренды, если они на время передаются.
3. Полученная зарплата и иные бенефиты, соответственно, вычитаются из вклада.
4. Вклад каждого разделить на общий вклад – это его доля. Теоретически она, понятно, меняется ежесекундно, но практически можно пересчитывать раз в какое-то время.
5. Доли замораживаются после серьезных инвестиций или выхода на прибыль, когда основатели начинают получать плюс-минус рыночную зарплату и больше в проект ничего не вкладывают.
6. Такой подход справедлив и защищает от конфликтов, если кто-то подзабивает на проект.
#статьядня https://vc.ru/money/56264-princip-venchurnogo-obshchaka
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Мессенджер для 911
Вызывал я как-то полицию к чужой драке на улице. Дозвонился.
– А вы откуда звоните?
– Э, тут дом 9к3, а потом дорожка, вот я на дорожке.
– А ближе к корпусу 2 или корпусу 1?
– Эээээ…
– Что видите?
– Вот кофейня вроде бы…
– Она слева или справа?
– Справа, нет, слева, нет, посередине.
– Ага, записываю, корпус 1, машина скоро приедет.
В том конкретном случае ни пара минут задержки, ни ошибка на 100 метров ничего не решали, но легко себе представить, как такой разговор кому-то жизни стоит. Американский #стартапдня Prepared предлагает другую схему.
– Алло, это 911. Вы готовы принять sms?
– Да.
– Ссылка улетела, кликайте, там всё понятно будет.
Человек нажимает на ссылку, попадает на страницу, а там и автоматическая передача геопозиции, и возможность шарить картинку с камеры смартфона, и всё остальное, что придумали разработчики мессенджеров за последние 20 лет. А на другой стороне рабочее место оператора, интегрированное с диспетчерским пультом. Платит за сервис полиция или локальный 911, в США всё это не централизованно, в каждом штате (или даже округе?..) свой ответственный. Общего IT-отдела запрограммировать такое самостоятельно нет – вот и рынок для стартапа.
В недавнем раунде Prepared привлек 16 миллионов долларов инвестиций.
https://www.prepared911.com/
#сша #rounda #гостех #общение
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Вызывал я как-то полицию к чужой драке на улице. Дозвонился.
– А вы откуда звоните?
– Э, тут дом 9к3, а потом дорожка, вот я на дорожке.
– А ближе к корпусу 2 или корпусу 1?
– Эээээ…
– Что видите?
– Вот кофейня вроде бы…
– Она слева или справа?
– Справа, нет, слева, нет, посередине.
– Ага, записываю, корпус 1, машина скоро приедет.
В том конкретном случае ни пара минут задержки, ни ошибка на 100 метров ничего не решали, но легко себе представить, как такой разговор кому-то жизни стоит. Американский #стартапдня Prepared предлагает другую схему.
– Алло, это 911. Вы готовы принять sms?
– Да.
– Ссылка улетела, кликайте, там всё понятно будет.
Человек нажимает на ссылку, попадает на страницу, а там и автоматическая передача геопозиции, и возможность шарить картинку с камеры смартфона, и всё остальное, что придумали разработчики мессенджеров за последние 20 лет. А на другой стороне рабочее место оператора, интегрированное с диспетчерским пультом. Платит за сервис полиция или локальный 911, в США всё это не централизованно, в каждом штате (или даже округе?..) свой ответственный. Общего IT-отдела запрограммировать такое самостоятельно нет – вот и рынок для стартапа.
В недавнем раунде Prepared привлек 16 миллионов долларов инвестиций.
https://www.prepared911.com/
#сша #rounda #гостех #общение
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Будни офлайн-мероприятий
За месяц до конференции, когда организаторы верят в аншлаг.
– Только тебе могу дать промокод на минус 20% к цене, глубже вообще никому, только потому что мы с тобой почти братья.
За пару дней до дня X, когда появился явный риск пустых мест в зале.
– Для тебя и двух твоих друзей вот ссылка на бесплатный билет, буду рад вас видеть.
Один и тот же человек, одному и тому же мне, одна и та же конференция естественно.
#личныйопыт
—
Доступ к ChatGPT без VPN - https://c.aiacademy.me/
За месяц до конференции, когда организаторы верят в аншлаг.
– Только тебе могу дать промокод на минус 20% к цене, глубже вообще никому, только потому что мы с тобой почти братья.
За пару дней до дня X, когда появился явный риск пустых мест в зале.
– Для тебя и двух твоих друзей вот ссылка на бесплатный билет, буду рад вас видеть.
Один и тот же человек, одному и тому же мне, одна и та же конференция естественно.
#личныйопыт
—
Доступ к ChatGPT без VPN - https://c.aiacademy.me/
Кстати, о конференциях, другое смешное. Довольно типичный оффер организаторов, которые хотят купить рекламу у меня в телеграме: “рекламируем промокод 30%” или “рекламируем промокод 15%, а ещё 15% – кешбэк для вас”, выбор на мне. Рационально выбирать второй вариант: это ж дополнительные деньги в карман, никаких минусов, одни плюсы. Фиксированная цена за пост от никуда не девается, о моем благородстве никто никогда не узнает, а если вдруг кто и узнает, так ему пофиг.
Я всегда выбираю первый и, насколько я вижу по выходам той же рекламы в других каналах, нас таких подавляющее большинство. Забавно люди устроены.
#личныйопыт
—
Доступ к ChatGPT без VPN - https://c.aiacademy.me/
Я всегда выбираю первый и, насколько я вижу по выходам той же рекламы в других каналах, нас таких подавляющее большинство. Забавно люди устроены.
#личныйопыт
—
Доступ к ChatGPT без VPN - https://c.aiacademy.me/
AI репетитор
Разговор с преподавателем один на один – один из самых (самый?) эффективный метод изучения иностранного языка. Ученик набирается практики, избавляется от “любимых” ошибок и, главное, язык развязывается, он больше не боится говорить.
А теперь представьте себе, что преподаватель стал бесконечно терпелив, готов к разговору и днем и ночью и берет за свою работу на два порядка меньше, чем обычно – это #стартапдня Speak.
Стартап обернул генеративный искусственный интеллект в мобильное приложение по изучению языков. Основное упражнение – разговор. “Вы находитесь в ресторане, узнайте у официанта, что здесь подают, что вкусно, а что нет”. Ок, запускаем диалог. Я говорю, AI отвечает письменно – не знаю, зачем так сделали. Возможно, разработчики экономят мое время, читать быстрее, чем слушать. В остальном всё ожидаемо прекрасно. Разговор на заданную тему Speak поддерживает уверенно, моё произношение разбирает без проблем, ошибки подчеркивает верно, достижение или недостижение цели определяет правильно.
Годовая подписка стоит 8 или 20 тысяч рублей, первая неделя бесплатно. В старшем тарифе просто вау какое-то обещают, но сам я не пробовал, комментировать не буду.
В недавнем раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, в том числе от фонда OpenAI.
http://usespeak.com/
#сша #технология #ai #образование #rounda
—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/
Разговор с преподавателем один на один – один из самых (самый?) эффективный метод изучения иностранного языка. Ученик набирается практики, избавляется от “любимых” ошибок и, главное, язык развязывается, он больше не боится говорить.
А теперь представьте себе, что преподаватель стал бесконечно терпелив, готов к разговору и днем и ночью и берет за свою работу на два порядка меньше, чем обычно – это #стартапдня Speak.
Стартап обернул генеративный искусственный интеллект в мобильное приложение по изучению языков. Основное упражнение – разговор. “Вы находитесь в ресторане, узнайте у официанта, что здесь подают, что вкусно, а что нет”. Ок, запускаем диалог. Я говорю, AI отвечает письменно – не знаю, зачем так сделали. Возможно, разработчики экономят мое время, читать быстрее, чем слушать. В остальном всё ожидаемо прекрасно. Разговор на заданную тему Speak поддерживает уверенно, моё произношение разбирает без проблем, ошибки подчеркивает верно, достижение или недостижение цели определяет правильно.
Годовая подписка стоит 8 или 20 тысяч рублей, первая неделя бесплатно. В старшем тарифе просто вау какое-то обещают, но сам я не пробовал, комментировать не буду.
В недавнем раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, в том числе от фонда OpenAI.
http://usespeak.com/
#сша #технология #ai #образование #rounda
—
Доступ к ChatGPT без VPN — https://c.aiacademy.me/
Holoment через 4 года
Классическая реакция участников рынка на появление “Uber” для очередной отрасли – “мы не таксисты”. “Юристы не таксисты”, “врачи не таксисты”, “учителя не таксисты” – и, действительно, по итогу обычно оказывается, что “не таксисты”. Успешные Uber-ы возникают куда реже, чем неуспешные. Сейчас пришла пора проверить, таксисты ли именитые эксперты.
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Проект закрыт. Именитые эксперты – не таксисты.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1099
Классическая реакция участников рынка на появление “Uber” для очередной отрасли – “мы не таксисты”. “Юристы не таксисты”, “врачи не таксисты”, “учителя не таксисты” – и, действительно, по итогу обычно оказывается, что “не таксисты”. Успешные Uber-ы возникают куда реже, чем неуспешные. Сейчас пришла пора проверить, таксисты ли именитые эксперты.
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Проект закрыт. Именитые эксперты – не таксисты.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1099
Москва'2023
В декабре все будут подводить итоги, а MTS StartUp Hub уже успел первым и провел финальное мероприятие позавчера, на дворе ещё ноябрь был.
Год назад Startup Hub запустил Венчурный клуб. За год в нем прошло 6 встреч с разборами бизнес-моделей зарубежных единорогов и примеркой их на российский рынок. На мероприятия приходили и фонды, и корпораты, и основатели — и это итог 2023 года. А итоги для отрасли подводили инвесторы разговорами в панельной дискуссии во главе с Дмитрием Куриным, руководителем MTS Starup Hub и стартаперы питчами в питч-сессии. Слово и дело.
Инвесторы дышали оптимизмом. Да, понятно, что дело в Москве, да ещё и в гостях у МТС, происходило, а не где-нибудь в Белграде на конференции по релокации. Но даже со скидкой на обстоятельства – позитив меня удивил. У всех было порядка десятка сделок в прошлом году, а планы на 2024 ещё грандиознее. Четверо участников пленарки вообще запуск новых фондов пообещали.
Стартаперы были разные, но если обобщить, то получается вот так.
– Оценки – как в Долине. Люди просят 8 выручек, и этого не стесняются.
– Но зато большинство прибыльны. Не дадите по 8 выручек – будем продолжать жить на свои, проблемы нет. Один даже дивиденды платит. Рост, соответственно, далеко не как в Долине. Что ещё сильнее удивляет в оценке.
– Выход в “дружественные страны” по-прежнему в моде.
А про один проект даже хочется пост написать, надо не забыть на следующей неделе.
Анонсы следующих мероприятий, я так понимаю, будут тут: https://t.me/mts_startup_hub
#россия
В декабре все будут подводить итоги, а MTS StartUp Hub уже успел первым и провел финальное мероприятие позавчера, на дворе ещё ноябрь был.
Год назад Startup Hub запустил Венчурный клуб. За год в нем прошло 6 встреч с разборами бизнес-моделей зарубежных единорогов и примеркой их на российский рынок. На мероприятия приходили и фонды, и корпораты, и основатели — и это итог 2023 года. А итоги для отрасли подводили инвесторы разговорами в панельной дискуссии во главе с Дмитрием Куриным, руководителем MTS Starup Hub и стартаперы питчами в питч-сессии. Слово и дело.
Инвесторы дышали оптимизмом. Да, понятно, что дело в Москве, да ещё и в гостях у МТС, происходило, а не где-нибудь в Белграде на конференции по релокации. Но даже со скидкой на обстоятельства – позитив меня удивил. У всех было порядка десятка сделок в прошлом году, а планы на 2024 ещё грандиознее. Четверо участников пленарки вообще запуск новых фондов пообещали.
Стартаперы были разные, но если обобщить, то получается вот так.
– Оценки – как в Долине. Люди просят 8 выручек, и этого не стесняются.
– Но зато большинство прибыльны. Не дадите по 8 выручек – будем продолжать жить на свои, проблемы нет. Один даже дивиденды платит. Рост, соответственно, далеко не как в Долине. Что ещё сильнее удивляет в оценке.
– Выход в “дружественные страны” по-прежнему в моде.
А про один проект даже хочется пост написать, надо не забыть на следующей неделе.
Анонсы следующих мероприятий, я так понимаю, будут тут: https://t.me/mts_startup_hub
#россия
Худший стартап
Вчера спросили о самом противоестественном стартапе, который я видел в жизни. Вспомнились два, оба ещё из Mail.Ru-эпохи, между собой их сравнить трудно.
У первого была только идея. Основатель изобрел соцсеть, основанную на записи снов. Человек просыпается утром, первым делом записывает свой сон, а потом обсуждает чужие. Мы зарабатываем на рекламе и внутренних покупках. PAM 8 миллиардов людей, которые спят, TAM 5 миллиардов людей, которые спят и имеют смартфон, надо делать.
Второй был на относительно поздней стадии, десятки миллионов рублей месячного оборота. Идея – более-менее обычная в ecom, интересна реализация. Стартап вообще не вел никакого бизнеса, а только рисовал в Excel таблички для потенциального инвестора. Причем не просто выручку и прибыль, а придумывал результаты маркетинговых кампаний, когорты пользователей и тому подобные данные.
#личныйопыт
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Вчера спросили о самом противоестественном стартапе, который я видел в жизни. Вспомнились два, оба ещё из Mail.Ru-эпохи, между собой их сравнить трудно.
У первого была только идея. Основатель изобрел соцсеть, основанную на записи снов. Человек просыпается утром, первым делом записывает свой сон, а потом обсуждает чужие. Мы зарабатываем на рекламе и внутренних покупках. PAM 8 миллиардов людей, которые спят, TAM 5 миллиардов людей, которые спят и имеют смартфон, надо делать.
Второй был на относительно поздней стадии, десятки миллионов рублей месячного оборота. Идея – более-менее обычная в ecom, интересна реализация. Стартап вообще не вел никакого бизнеса, а только рисовал в Excel таблички для потенциального инвестора. Причем не просто выручку и прибыль, а придумывал результаты маркетинговых кампаний, когорты пользователей и тому подобные данные.
#личныйопыт
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Два мощных текста
Егор Данилов, ex CPO Юлы и ivi и Алмас Абулхаиров (CEO SpatialChat - видео-коммуникационного SaaS для онлайн мероприятий и групповых занятий) в последнее время устроили в своих телеграм-каналах какое-то соцсоревнование по производству похожего контента.
И в рамках этой гонки они доигрались до того, что оба пообещали изложить весь свой главный опыт и знания в четких письменных методичках.
Егор пишет секреты успешной работы с продактами для CEO и руководителя:
• Как понять, что тебе нужен продакт и как сэкономить деньги и время, не нанимая продактов.
• Как нанять продакта: где искать, что спрашивать и как оценить навыки.
• Как ставить цели продактам.
• Как понять продакт делает свое дело или нет.
• Как заставить продактов приносить пользу.
• Как понять, что продакта нужно уволить.
Алмас на это ответил гайдом для первого опыта работы основателя SaaS стартапа на глобальном рынке. Большая часть знаний релевантна не только для SaaS, а в любом бизнесе, где есть Direct Sales.
- Как разговаривать с клиентами?
- Как идентифицировать боль и выстроить продуктовую стратегию, когда ты сам вообще даже не продуктовик
- Как делать офферы ("quote")
- Как квотировать клиентов, почем и за что брать деньги?
- Как пробиться сквозь compliance корпораций - что вообще нужно знать и делать по минималке, чтобы закрывать сделки и пробиться сквозь Procurement менеджеров
- Как вообще получать деньги
- Когда надо картой биллить, а когда выставлять счет на банк
- Как выстроить команду продаж, когда ты вообще мало что в этом понимаешь
- Как выстроить компенсационную схему команде продаж, как выглядит процесс (SDR, Outreach, Account manager, CSM, renewals, customer success)
- Как выстраивать мессаджинг продукта, и вообще по какому принципу надо придумывать продукты, а затем как делать пивоты или обновления мессаджинга
- Как организовать базовую бухгалтерию
- Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies
Это не курсы, это тексты. В обоих нет домашки, вебинаров, трекеров и экспертов. Это не вода, на изучение которой уйдет полгода. Это короткие руководства на пару часов чтения или прослушивания, после которого у вас появится конкретный план, что делать с продактами или с продажами.
Егор: https://t.me/betternotworse/407
Алмас: https://t.me/saasstuff/46
Егор Данилов, ex CPO Юлы и ivi и Алмас Абулхаиров (CEO SpatialChat - видео-коммуникационного SaaS для онлайн мероприятий и групповых занятий) в последнее время устроили в своих телеграм-каналах какое-то соцсоревнование по производству похожего контента.
И в рамках этой гонки они доигрались до того, что оба пообещали изложить весь свой главный опыт и знания в четких письменных методичках.
Егор пишет секреты успешной работы с продактами для CEO и руководителя:
• Как понять, что тебе нужен продакт и как сэкономить деньги и время, не нанимая продактов.
• Как нанять продакта: где искать, что спрашивать и как оценить навыки.
• Как ставить цели продактам.
• Как понять продакт делает свое дело или нет.
• Как заставить продактов приносить пользу.
• Как понять, что продакта нужно уволить.
Алмас на это ответил гайдом для первого опыта работы основателя SaaS стартапа на глобальном рынке. Большая часть знаний релевантна не только для SaaS, а в любом бизнесе, где есть Direct Sales.
- Как разговаривать с клиентами?
- Как идентифицировать боль и выстроить продуктовую стратегию, когда ты сам вообще даже не продуктовик
- Как делать офферы ("quote")
- Как квотировать клиентов, почем и за что брать деньги?
- Как пробиться сквозь compliance корпораций - что вообще нужно знать и делать по минималке, чтобы закрывать сделки и пробиться сквозь Procurement менеджеров
- Как вообще получать деньги
- Когда надо картой биллить, а когда выставлять счет на банк
- Как выстроить команду продаж, когда ты вообще мало что в этом понимаешь
- Как выстроить компенсационную схему команде продаж, как выглядит процесс (SDR, Outreach, Account manager, CSM, renewals, customer success)
- Как выстраивать мессаджинг продукта, и вообще по какому принципу надо придумывать продукты, а затем как делать пивоты или обновления мессаджинга
- Как организовать базовую бухгалтерию
- Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies
Это не курсы, это тексты. В обоих нет домашки, вебинаров, трекеров и экспертов. Это не вода, на изучение которой уйдет полгода. Это короткие руководства на пару часов чтения или прослушивания, после которого у вас появится конкретный план, что делать с продактами или с продажами.
Егор: https://t.me/betternotworse/407
Алмас: https://t.me/saasstuff/46
Ролик с новостями делать было приятно, почти ничего плохого в обзор не попало. И даже ученые сказали, что пользоваться интернетом безвредно для психики — что показалось мне слишком оптимистичным.
Шоу в OpenAI
Perplexity API
Stable Video Diffusion
Amazon Q
Kandinsky Видео
CRISPR в бою
Безвредный интернет
Штраф за маркировку
20 золотых виз
Тиньков против удаленки
https://youtu.be/s8CEflNcqTw
Шоу в OpenAI
Perplexity API
Stable Video Diffusion
Amazon Q
Kandinsky Видео
CRISPR в бою
Безвредный интернет
Штраф за маркировку
20 золотых виз
Тиньков против удаленки
https://youtu.be/s8CEflNcqTw