Об эффективности стартапов

Понадобился мне видеоролик: человек говорит текст по моему сценарию, длительность – примерно три минуты. Опубликовал задание на фриланс-бирже, получаю отклики, обсуждаю детали. И один из кандидатов пишет: это не тысячу рублей стоит и завтра готово не будет. Мне нужен проект на две недели-месяц и по деньгам в 60 раз больше, как минимум.

Судите сами. Аренда студии – минимум два часа. 8 тысяч рублей. Аренда света – отдельно. Оператор потеряет полдня на поездку туда-обратно, ещё 8 тысяч рублей. Модели что-то заплатить надо. Кастинг. Менеджерская работа по координации процесса. Он не упомянул – но есть ещё налоги, и хоть какая-то прибыль для агентства. И в общем – да, себестоимость прилично набегает, всё так и есть. Дешевле какого-то предела задача не решается принципиально.

Впрочем, в другом чате я уже получил нужный ролик. За ту самую тысячу рублей. У некоторых моделей дома есть свет, а телефон снимает с достаточным для задачи качеством. При этом мои дополнительные усилия по работе напрямую без агентства – только кастинг, остальное просто оказалось не нужным. И, да, выбор модели – задача уж точно не сложнее, чем выбор агентства с обсуждением договоров и условий. А кроме экономии бюджета ещё и две недели в сутки превратились.

Все аналогии лживы, но вышла хорошая иллюстрация, почему корпорация не может не то что придумать, но даже и повторить за разумные деньги проект, который у стартапа получается за копейки в гараже.

#личныйопыт #простомысли

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

B2B генеративка

Когда общественность или акционеры требуют от компании сделать “наш ответ ChatGPT”, то в результате обычно появляются чатики: Google Bard, “давай придумаем” в Алисе, Ernie Baidu или Anthropic Claude.

Канадский #стартапдня Cohere пошел другим путем. Он не пытается выпустить B2C или даже B2B2C продукт для конечного пользователя. На чатике много не заработать, на поисковый рынок стартап не претендует. Вместо этого он делает удобный API для разработчиков конечных продуктов, конкурирует с OpenAI, но только в B2B-сегменте.

Хотите вы сделать свой Jasper.AI, создавать копирайтинговые тексты – нет проблем. Рисуете у себя красивый интерфейс и прием денег, подключаетесь к Cohere, всю умную работу он сделает за вас. Хотите организовать умный поиск по вашей базе – и такой интерфейс тоже есть. Или, скажем, можно автоматически измерить интонацию отзыва. В общем, с голосом и картинками стартап пока не работает, а всё популярное текстовое – либо уже доступно, либо в ближайших планах. И, вроде бы, нет требуются никакие пляски с бубном, чтобы получить доступ, – за деньги доступно всё, дефицита мощности у Cohere пока(?) нет.

Впрочем, пока и качество моделей далеко не OpenAI. На моих тестовых запросах результаты вышли достаточно слабыми – впрочем, год назад эти результаты, наверное, показались бы чудом.

В недавнем раунде Cohere привлек 270 миллионов инвестиций, оценка стартапа составила около 2 миллиардов. Даже “плохие” генеративные нейросети – это дорого.

https://cohere.com/

#канада #технология #мегараунд #ai #api

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Демодень на генеративных нейросетях

Второй набор нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. В ближайшую субботу, 1 июля, в 16:00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Выпускники представят свои проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.

Некоторые привлекаются инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников. А есть те, кто просто хвастаются.

Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.

Регистрация бесплатна, но обязательна.

https://aiacademy.me/demo-day

О бане

В интернете я сижу 25 лет, из них лет 20 с перерывами у меня есть права модератора в многотысячных группах. За четверть века я забанил, наверное, человек пятнадцать. И столько же – за последний месяц. А теперь, как всякий неофит, хочу похвастаться новой привычкой.

Всё предыдущее время я думал, что блокировка – это наказание. Человек, дескать, в чем-то виноват, и вот мы сначала его ругаем, потом по-другому наказываем, а потом – и высшая мера. При таком подходе, разумеется, надо соблюдать презумпцию невиновности, толковать сомнения в пользу обвиняемого и прочая и прочая.

Сейчас я базируюсь не на справедливости, а на пользе. Есть люди, которые развивают сообщество, есть те, которые нейтральны, а есть вредные. Вредных по определению полезно удалять. Они ни в чем не виноваты, но без них лучше, чем с ними, и бан – отличный инструмент.

Разумеется, мы бы не хотели, чтобы Роскомнадзоры всех стран или даже YouTube использовали мой новый подход. Но, во-первых, они его и так используют, и нашего мнения никто не спрашивает. А во-вторых, – это таки другое, монополия накладывает свои обязательства, у нас их нет.

Так что рекомендую. Отличная кнопка.

#личныйопыт

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Зонт напрокат

За всю мою жизнь у меня никогда не было своего зонта. В холодное время года в куртке был капюшон. В теплое я предпочитаю пару раз за сезон промокнуть, чем каждый день таскать с собой лишний груз. Это очень рациональный подход, но когда всё-таки попадаешь под ливень, эта рациональность утешает слабо.

Бразильский #стартапдня Rentbrella защищает таких как я. Он расставляет по городу вендинговые аппараты с зонтиками. Пользователи в непогоду берут защитные аксессуары напрокат, а потом возвращают на прежнее место или в любую другую точку выдачи и приема.

Первый день аренды бесплатен. Следующие три стоят по два доллара каждый. Через четверо суток стартап списывает с карточки 16 баксов, и всё, зонтик можно не возвращать, он ваш. Для клиента такой подход выглядит совершенно беспроигрышным (“завтра-то точно не забуду вернуть”), для бизнеса, видимо, окупаемым (“забудешь, забудешь, куда ты денешься”). А те, кто зонт купил, ещё и рекламируют сервис потом, зонт-то брендированный.

Rentbrella запустился в 2017 году, самой большой раунд инвестиций – 7 миллионов долларов – привлек в 2021-ом. Сейчас стартап работает в нескольких городах Бразилии, США и Европы.

https://www.rentbrella.com/

#бразилия #seed #sharing #офлайн

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

8greens через 4 года

Многие производители продают волшебные витаминки, #стартапдня 8greens выделяется тем, что их таблетки Действительно Натуральные, а значит Особенно Полезные. Стартап не скрывает состав, как всякие химики, а, наоборот, гордится им и рекламирует его даже в названии. 8greens означает смесь 8 зеленых растений: spinach, wheatgrass, blue green algae, kale, spirulina, chlorella, barley grass, and aloe vera. Вместе с Google Translate мы это переводим так: шпинат, пырей, сине-зеленые водоросли, капуста, спирулина, хлорелла, колосья ячменя и алоэ вера, но могу ошибаться, часть названий мне и на русском ничего не говорит.

По утверждению 8greens, эти прекрасные растения крайне полезны и содержат очень много витаминов, но имеют настолько омерзительный вкус, что нормальные люди их не едят или заедают ложками сахара. Если barley grass – это действительно колосья ячменя, то утверждение похоже на правду, звучит совершенно неаппетитно. Да и спирулину с пыреем я тоже не хочу даже пробовать. И тут стартап делает Революционное Изобретение – он подслащает смесь, но не вредным сахаром, и не проклятой химией, а прекрасной натуральной стевией. В итоге получается сладко и полезно, можно пить.

Упаковывается 8greens в растворимые таблетки, рекомендуемая дозировка – один раз в день. Упаковка с 10 штуками стоит 14 долларов. По подписке – скидка, но коробки по одной и просто на Амазоне или в соседнем супермаркете продаются.

Pitchbook пишет, что компания появилась в 2010 году, web.archive.org замечает сайт с 2015, но, возможно, до того домен был другой. Инвестиций раньше не привлекали, в этом апреле получили порядка 10 миллионов долларов – подозреваю, что кешаутом.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За прошедшее время с 8greens вообще ничего не произошло. Колосья ячменя по-прежнему полезны.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/903

Среди бизнес-тренеров и коучей, как и в физике элементарных частиц, проявляется "эффект наблюдателя". Все их ученики имеют прибыль и выходят на следующий уровень до момента, пока кто-то внешний не начнет копаться в деталях.

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Один из вечных трендов интернета – рост популярности блокировщиков рекламы. Пользователь за пользователем понимают, как это здорово, нажать одну кнопку и больше никогда не видеть баннеров. А параллельно сервис за сервис понимают, что это безобразие и “надо же что-то делать”. Вот и до YouTube очередь дошла, тоже будет резать баннерорезчиков.

Об этом и других событиях недели – в новом ролике на YouTube. Если у вас стоит блокировщик, то пока ещё можно без рекламы 🙂

YouTube без блокировщика
Рувики
ChatGPT в Гонконге
Автомобили Apple
Яндекс.Краткость
Наркотики в Долине
Открытие Fanzor
Канада без новостей
Маленький Zalando
Stories в Телеграме
Apple 3 триллиона!

https://youtu.be/jZLYaDvUp9g

Архивы интернета

Все знают главный архив интернета – web.archive.org. Цель сервиса – сохранить вид всей мировой сети в каждый момент времени. Идеально эту задачу решить невозможно, но web.archive к этому стремится. Главную страницу Гугла он сохранил 13 миллионов раз, главную страницу моего блога – 126 раз.

Чего многие не знают, у интернета есть и второй архив – #стартапдня archive.today с меньшей, но сопоставимой посещаемостью. Его модель гораздо практичнее и, видимо, на много порядков дешевле, чем модель web.archive. Он сохраняет не всё подряд постоянно, а только то, что пользователь просит и только в тот момент, когда он просит. Понравился мне именно сегодняшний вид того же Google – иду на сайт, нажимаю кнопку, – всё, страница ушла в вечность, каждый сможет в будущем её посмотреть.

Любопытный побочный эффект: archive.today иногда работает, как средство халявного просмотра платного контента. Мне этот фокус показали на Business Insider, я проверил случайную статью на Financial Times – да, стартап отлично показал полный текст. Сервера газет думали, что общаются с поисковым роботом, а для них секретов нет, СМИ хотят индексироваться по максимуму.

Хочется сказать, что в этом и есть секрет популярности стартапа, но похоже, что нет. С того же Financial Times он индексировал всего 2000 статей за всю историю, это совсем немного на фоне десятков миллионов визитов на archive.today каждый месяц. Не знаю, что обычные посетители там делают. Личные сайты сохраняют? Зачем?...

Archive.today делается одним энтузиастом. Зарабатывает он донатами и, видимо, не окупает хостинг, но уверенно пишет – деньги есть, работать будем, убыток есть кому закрыть. И больше десяти лет действительно уже работает.

https://archive.ph/

#контент #насвои

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

"Таксопарк должен за всё отвечать"

Наткнулся на эту фразу в очередном обсуждении московского такси. В конкретном случае агрегатор был очевидно неправ, но кому сейчас интересна суть дела. Меня зацепила всплывшая в дискуссии формулировка. Не может он ни за что отвечать. И вот почему.

Средняя зарплата в Москве 2022 года – 112 тысяч рублей. Сколько должен зарабатывать уважающий себя водитель на таком фоне? Пусть 80 тысяч грязными. Сверху – соцналоги (30%) и отпуска (10%). Болеть он, предположим, не будет. При графике 8x5 это соответствует 665 рублей в час.

Добавим стоимость машины – 2 миллиона рублей, которые ушатаются примерно в ноль за три года. Оптимистично предположим, что на одном автомобиле ездят два водителя посменно, а текущий ремонт и страховки не стоят ничего. Тогда эта статья расходов – 2 000 000 / 3 / 2 / 12 / 21.5 / 8 – ещё 160 рублей в час. И, наконец, за час по городу сожрется 3 литра бензина, чуть меньше 150 рублей.

В сумме примерно тысяча набежала. Это стоимость грязного времени. Поездка длится меньше, чем водитель работает: иногда он без заказа, иногда едет за пассажиром, а иногда ждет его в рамках бесплатного ожидания. Умножим очень скромно хотя бы на полтора – вот, значит, полторы тысячи рублей в час. Это ещё не цена, это только себестоимость: здесь нет ложных вызовов, эквайринга, путевых листов, медосмотров, службы поддержки, бухгалтерии, рекламы, НДС и прибыли организаторов процесса, в конце концов. И тем не менее, это уже значительно дороже реальных московских цен – я сейчас вбил в Яндекс.Такси случайный маршрут, там 1000 в час на экономе вышло. В полтора раза дешевле теоретической себестоимости. Возможно, мне повезло, вечером пишу, но в любом случае таксисты не только в час пик работают.

Почему практика дешевле теории? Ровно потому что самозанятые, потому что переработки, потому что мигранты, потому что другие оптимизации. И в рамках этих оптимизаций таксопарк – это не ответственный работодатель, а нечто совершенно другое. И когда пассажир вызывает эконом, он сложившуюся практику молчаливо одобряет. А фраза “должен за всё отвечать” должна включать прибавку: “и цены надо поднять раза в 2-3”.

#простомысли #россия #uber

#промо

Сегодня в США день независимости. Хороший повод напомнить, что это лучшая страна и лучшая юрисдикция для Tech стартапов и международного сервисного бизнеса.

– Хотите развивать свой бизнес по всему миру?
Компания Pixel Tax Consulting поможет открыть компанию в США, бизнес счет, EIN, весь пакет документов, аренду адреса и настроит QuickBooks бухгалтерию. Все полностью онлайн!

Условия:
1200 - 2100 USD
5-35 дней в зависимости от задач

– Хотите найти b2b клиентов в Америке ?
Вы уже пробовали, но у вас не получается системно находить B2B лиды в Северной или Южной Америке, все сотрудники заняты в производстве. Подход Social Selling в LinkedIn и международная команда решает эту задачу.

Pixel Tax Consulting ведет личные LinkedIn профили владельцев и/или менеджеров компании для выхода на потенциальных клиентов и партнеров. Рост целевой аудитории, переписки в часовом поясе Америки, регулярный контент и лидогенерация - вы и сотрудники фокусируетесь на стратегических экспертных задачах бизнеса, а Pixel Tax приносит новых клиентов.

Условия:
от 2599 USD/ месяц
минимальный проект от 3х месяцев.

👉 Если вам интересно – назначьте бесплатную консультацию в Zoom!

🔐 Pixel Tax Consulting помогает 25+ клиентам на ежедневной основе, прочитайте отзывы клиентов и узнайте о других сервисах.

Сохраняйте, чтобы не потерять!

О плохих идеях

Обычный мой пост – пост об идее. Вот придумали что-то новое основатели, вот у них что-то классное получилось. Европейский #стартапдня Salonkee демонстрирует ущербность моего обычного подхода. Его идея – система записи для салонов красоты.

Последние 10 лет – это очень плохая идея. Все парикмахерские, которым надо, уже нашли себе какое-то существующее решение, а кому не надо – тому не надо. Десятки (сотни?) стартапов ежегодно прыгают в эту нишу, большинство бесславно погибают – они никому не нужны. С точки зрения “идеи” их могла бы спасти какая-то новизна, но хорошая новизна не придумывается, а плохая, естественно, не помогает.

И вот на рынок приходит Salonkee. С совершенно обычной системой записи. С совершенно обычным набором фич. С очень поздним стартом – они в 2016 году начали, в 2019 году первый раунд привлекли. Но, видимо, основатели оказались чуть упорнее и чуть более умелыми, чем легион их предшественников. У них всё получается, сейчас они растут, в команде 100 человек, сервис в нескольких странах работает. И инвестиции, соответственно, привлекает, в недавнем раунде – аж 28 миллионов евро.

https://salonkee.lu/

#crm #европа #люксембург #roundb

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

А как открыть компанию в Штатах и найти b2b клиентов для нее вы по-прежнему знаете :)

(См. объявление выше).

Засветились с Андреем на Yahoo Finance.

Рассказали о нашем новом запуске в США. В рамках программы MindWell US, американские школьники смогут получить бесплатный доступ к медитациям внутри Мо.

Недавно подруга на Бали поделилась историей. Оказывается, еще за год до нашего знакомства, ей удалось справиться с серьезной депрессией с помощью Мо. Не преодолеть полностью, но пройти самый тяжелый этап. В этот момент я ощутил гордость — не за себя, а за то, какое важное дело мы делаем.

Рад, что таких историй теперь будет больше и за рубежом.

https://finance.yahoo.com/news/meditation-app-mo-promotes-mental-023549527.html

Сказал Эдуард Гуринович (@gurinovich_shares), но опубликую я :-)

Многие знают, что социальный капитал это хорошо, но не знают, как его правильно измерять, и в результате гоняются за лайками и подписчиками. А лайки – это ещё не капитал. У котиков капитала мало.

Куда более правильный способ подсчета такой: предприниматель мысленно просит в долг у всех своих знакомых и понимает, что некую сумму X он собрать может, а больше – уже нет. И вот эта сумма X – и есть мера его социального капитала.

Понятно, что способ очень неточный. И мысленный эксперимент отличается от реального, и деньги это не идеальная мера влияния, но какое-то приближение такой подход дает. А лайки – нет.

#простомысли

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

#промо

В условиях импортозамещения появляется всё больше стартапов и всё больше желающих на них как-то заработать. Только не все знают как, поэтому и сталкиваются с типичными ошибками: недостаточно изучили рыночный потенциал стартапа, не изучили прогнозы и поспешили с инвестициями, не ознакомились с инвестиционным портфелем и так далее.

Одна из тех отраслей, который развиваются наиболее перспективно — это фудтех. Например, у Альфа-Инвестиций можно найти OSNOVA — компания разрабатывает и производит сухие основы для приготовления напитков и продуктов.

По прогнозам до 2025 года доход от инвестиций в неё вырастет аж в 6 раз. Условия размещения сейчас очень выгодные, к тому же, есть опция buy-back. То есть если до 2027 года компания не выйдет на ipo, то выкупит акции по цене 56 250 рублей + 12% дохода.

Для тех, кто как раз хочет поучаствовать в Pre-IPO и присмотреться, у Альфа-Инвестиций уже доступна регистрация: https://alfa.me/ukynI5. Хорошая возможность поучаствовать в судьбе компании до публичного успеха и выгодно продать ценные бумаги.

Не является инвестиционной рекомендацией.

Новый Твиттер

Новость дня – это, конечно, запуск #стартапдня Threads, аналога Твиттера от запрещенного Инстаграма.

Факты.

1. Интерфейсно – действительно всё похоже на Твиттер. Есть недоработки (все прикапываются к невозможности удалить аккаунт без удаления Инстаграма), но, черт возьми, оригинальному Твиттеру почти 20 лет, в нем тоже не все функции сразу появились.
2. По фактическому использованию ничего общего с Твиттером. В Threads даже Билл Гейтс показывает, как он прыгает через офисный стул, вместо размышлений о судьбах мира.
3. В первый день у проекта супервзлет и рекорды посещаемости. Я видел число 30 миллионов зарегистрированных пользователей – наверное, когда вы прочтете, будет ещё больше. И это, между прочим, без Европы, где регулятор беспокоится о неправильном хранении данных и Threads недоступен.
4. В России его специально вроде бы не банили, но реально он заблокирован заодно с Инстаграмом из-за использования его технической инфраструктуры.

Домыслы и предположения.

1. Провал в аудитории через пару дней или неделю неизбежен. Человек потыкался, посмотрел – и скорее всего ушел. Привычка за один раз не сформировалась, а никакого уникального опыта новая соцсеть не дает, осознанно возвращаться незачем. Тем более нет смысла возвращаться ради “замены Твиттеру”, нет там аналогичного контента сейчас.
2. Успех первого дня тем не менее показывает, что текущих соцсетей нам не хватает, хочется чего-то новенького, ТикТок – это не конец истории.
3. А вот дальше, конечно, вопрос на 44 миллиарда долларов: придумает ли команда Цукерберга смысл своей соцсети и начнется ли с нижней точки реальный рост уже без первоначального хайпа?

https://threads.net/

#корпоративный #общение

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Крах IRL

Изумительная история случилась на днях: закрылся IRL, американская соцсеть вокруг вечеринок в реальной жизни. Стартап привлек 200 миллионов долларов, оценивался больше, чем в миллиард, но, как оказалось, всё время врал прессе и инвесторам о своих успехах. Подавляющее большинство его пользователей были фейками, а не живыми людьми.

Основатели IRL – не первые и не последние мошенники в венчурной отрасли, но меня восхищает наглость. Их ложь была совершенно очевидна изначально, я ещё 4 года назад писал, что они врут. И, черт возьми, весь мой уровень Due Diligence – это пару часов газеты почитать, да по приложению покликать, чтобы ответственный пост написать, а фонды им 200 миллионов долларов отвалили. Феерия.

Мой старый пост из 2019 года: https://t.me/startupoftheday/990. Сегодня даже #субботнийповтор писать не надо, напоминание о прошлом само пришло.

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Лучший комментарий о Threads: "Цукерберг запустил свою Футубру".

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.