Интернета в отпуске мало, прошу прощения за перебои с рубрикой.

Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает физический адрес, раз в неделю или в месяц получает посылку. Экономика сервиса при этом может быть просто чудесной – стоимость привлечения он платит один раз, маржу получает долго, спрос определен точно, логистика выходит простой.

Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам

Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость. За прошедшие три года были публичные увольнения, ещё 15 миллионов долларов инвестиций на неизвестных (но явно худших) условиях. Сейчас Birchbox вроде бы покупает Walmart, если и правда купит – для основателей успех, для фондов из последнего раунда – скорее всего фиксация ошибки.

https://www.birchbox.com/

“Жена хочет в Милан, дети просят Стамбул, а сам я менеджер среднего звена, я не хочу ничего решать, я хочу улететь подальше!” – так рассуждает идеальный клиент необычного туристического агентства Wootrip. Этот #стартапдня продает туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирает дату, указывает есть ли у него шенгенская виза, и получает билет в неизвестно куда. Место отдыха он узнает за день до вылета.

В пакет входят авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель 3 или 4 звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу. Стоимость путешествия 21 900 рублей на человека. Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе скорее всего дороже выберешь. Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходятся в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но у них партнерские скидки, которые обычный гость не получит. Переплата если и остается, то минимальная, а ощущение сюрприза достается бесплатно. Ну, почти бесплатно. Удаление городов из списка возможных – это платная опция, отличная идея по взиманию денег из ничего. Хорошо хоть повторным клиентам гарантируют, что в то же место их не отправят.

В любом случае, для потребителя продукт выглядит осмысленным. А вот бизнес со стороны кажется игрушечным. Целевая аудитория настолько авантюрных активных путешественников маленькая, искать её сложно, уже на нынешних очень небольших объёмах цена привлечения клиента лишь в пару раз меньше маржи – при масштабировании каналы выгорят, и экономика станет ещё хуже. Несколько раз хорошо сработал пиар (вот и с моей статьи сколько-то заказов придет), но второй раз никто о прикольном проекте писать не будет. В общем, будущее туманно, но основатели в успех верят.

http://wootrip.ru/

Тысячи B2B стартапов разрабатывают продукт и технологии, которые должны сделать жизнь больших корпораций ещё проще или ещё богаче. Big Data анализ персонала с целью предотвращения оттока – сто проектов, индивидуализация системы лояльности – двести вариантов, интеллектуальный мониторинг серверов – “всего” десять решений, но десять это тоже здоровая конкуренция.

Попробовать на практике даже одно из предложений – уже боль. Необходимо решить тысячу мелких вопросов с доступом стартаперов через firewall, с защитой персональных данных от утечки, с замером эффективности решения, в конце концов. Запуск каждого пилота длится несколько месяцев даже в самой эффективной корпорации. А хочется-то не одно решение проверить, хочется проводить тендер в стиле закупки воды для офиса, чтобы сравнить все доступные варианты. Вот на эту-то проблему и нацелился #стартапдня proov.io.

По их плану весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на инфраструктуре стартапа, после чего proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов. Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного. Более того, стартап умеет допридумывать содержимое базы по образцу, вопрос применимости таких искусственных данных для машинного обучения – а это половина современных стартапов – мягко обходится.

Обслуживание бесплатно для стартапа, платно для корпорации, но те и другие слетают на proov как мухи на мед, боль действительно острая, сейчас в системе больше сотни больших компаний и почти тысяча проверенных и отобранных стартапов. Такая база, между прочим, уже самостоятельная ценность, но работать как маркетплейс и брать деньги за “знакомство” proov (пока?) не хочет.

Что касается практики и реальных тестов, то, увы, с ними хуже. Предложенный инструментарий далеко не покрывает сложность мира и хорошо работает только в очень простых случаях, банально, реакцию живых пользователей на новый алгоритм через proov не проверить. В итоге, в системе, позиционирующейся для проведения массовых экспериментов, их сделано всего 1.5 на одного зарегистрированного корпората – в реальности большинство, конечно, не дошло и до одного. Инвестиций за свою историю proov получил больше 20 миллионов долларов, в третий раз напишу про актуальность темы – она любые деньги оправдает, если все-таки получится что-то эффективное сделать.

https://proov.io/

Сказал бы кто 15 лет назад, что развертывание статического сайта – проблема, требующая отдельного интеллектуального сервиса, а не просто хостинга с включенным ftp. Но времена меняются, теперь проблема появилась, а для её решения есть #стартапдня netlify.

Половина его позиционирования – это скорость, надежность, резервирование – всё то, что в рунете обозначается емким словом “highload”. Загруженные на netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN-ы, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными dns-ами. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.

Вторая причина пользоваться netlify – система развертывания. Базовое её преимущество перед голым git – мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Опять же, нет ничего невозможного в том, чтобы запрограммировать это и остальные дополнительные инструменты самому, но поддержка инфраструктуры будет пожирать человеко-дни, использовать готовое банально дешевле.

Естественно совсем статические сайты - редкость, netlify знает и о веб-приложениях, ходящих за серверными данными по API. Хостить бекенды у себя netlify не предлагает, в рекомендованной модели он хранит у себя только сам html, а запросы к API проксируются (и кешируются). И highload, и красота развертывания в такой схеме страдают, но совсем бессмысленными не становятся, в конце концов, классический CDN тоже только для статики используется – и, ничего, не только в видео-хостингах пользу приносит.

За два года жизни стартап поднял 14 миллионов долларов инвестиций, для больших сайтов пока невероятно дешев, но, видимо, тарифные планы будут очень существенно меняться в будущем.

https://www.netlify.com/

В первом приближении #стартапдня TuneIn похож на российский moskva.fm/piter.fm, но американский масштаб позволил сделать куда более интересный продукт. Основная услуга тем не менее остается той же самой: TuneIn – это в первую очередь каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон, но это и логично, полезно оно для обоих участников: радио получает новый канал распространения, а значит и новых слушателей рекламы, стартап – необходимый ему контент. База станций просто огромная, даже в России к TuneIn подключились все популярные бренды, которые пришли мне в голову, а, например, поиск по городу Казань находит семь локальных названий. И это только радио, а есть же ещё и подкастеры.

Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудио-поток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но см. пункт о баннерах, это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум пакета он собрал отдельный контент.

После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных “радио” TuneIn, и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно ещё, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.

Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания поднимала по оценке в полмиллиарда.

https://tunein.com/

Интересный авторский канал Финсайд (@finside) – инсайды и инсайты о финтехе, банках, валюте, инвестициях. Автор - Олег Анисимов, вы можете его знать по работе в Тинькофф Банке и интернет-бухгалтерии "Моё дело".

Компания давно провела IPO, стоит больше полутора миллиардов, но история у неё интересная, российского аналога нет, да и на прибыль пока не вышла, так что #стартапдня сегодня Chegg. В далеком 2007-ом году тогда ещё стартап запустился как сайт локальных объявлений, эдакая Юла в досмартфонную эпоху. Аудитория у проекта была в основном студенческая, и, наблюдая за ней, фаундеры заметили один абсолютно неожиданный паттерн.

Оказывается, кто бы мог подумать, каждый год студенты огромного количества колледжей переходят на новый курс и покупают новые учебники, а в конце года хотят от них избавиться. Сделав такое удивительное открытие, Chegg немедленно бросился решать эту боль и пивотнулся в специализированный сервис по работе с учебниками. Товар стандартизованный, номенклатура относительно маленькая, стартап установил фиксированные закупочные цены на каждое издание и состояние книги. Выкупает подержанные учебники Chegg на собственный склад, а потом либо перепродает, либо сдает в аренду. Затоваривания, естественно, не происходит – никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключается из списка интересующих.

Плюсы и минусы такого бизнеса понятны: аудитория удивительно лояльная, каждый студент за годы до окончания обучения покупает, продает или арендует десятки книг, но зато чек на каждой транзакции маленький, а возни, как с любым физическим товаром много. Кроме того, доля рынка сразу занята нормальными библиотеками, а другая часть постепенно пожирается электронными учебниками. “Быть или не быть” при таком раскладе заранее неочевидно, у Netflix похожая бизнес-модель сложилась, инвесторы поверили, что и у Chegg получится, деньги вкладывали агрессивно – тридцать миллионов в 2008-ом, 75 миллионов в 2010-ом. Увы, не получилось. Впрочем, и Netflix тоже пивот делал.

Chegg решил не поворачивать резко, а расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников привлекают студенческую аудиторию, а для монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы – инвестиций было много, есть что тратить на M&A. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.

IPO случилось в середине процесса портализации, но на компанию не повлияло, по сути это был очередной раунд инвестиций, а не долгожданный выход и всеобщее счастье. Уже в публичном статусе Chegg продолжает поднимать инвестиции, приносить убытки и ждать светлого будущего. В этом году финансовые отчеты стали чуть порадужнее, может быть, будущее и близко.

http://www.chegg.com/

Сегодняшний #стартапдня не имеет ничего общего с обычными экспонатами рубрики, это просто ларек у входа в метро, но с нестандартной бизнес-моделью.

В нашем переходе стоит десяток киосков, каждый торгует чем-то обычным и катастрофически унылым: батарейками, пирожками, цветами, дешевой одеждой и т. п., вы, наверное, не хуже меня этот ассортимент представляете. Пока арендная ставка нерыночная, все они живут хорошо, когда-нибудь метро с мэрией её выкрутят так, что маржи только на аренду и будет хватать. А, может быть, уже и выкрутили – иногда ларьки закрываются, а места пустуют. Не суть, речь не об этом.

Интересно, что один павильон работает не так как все, это точка распродаж. Раз в какое-то время, с циклом от трех недель до пары месяцев, в него завозят новый товар; сейчас это дешевые головные уборы, например. Сначала они стоят как обычно, всё ровно как у соседей, и предполагаемая прибыль такая же. Но в какой-то момент на витрине появляется надпись “распродажа”, зачеркнутые цены, объявления “всё по 200” и тому подобное, люди начинают подходить. Ещё через пару дней – строгие надписи “ликвидация”, “сегодня закрываемся”, покупатели постоянно рядом. По ощущениям за неделю оборот за пару месяцев делают. С учетом наценки в 200% вместо 500% - маржа за месяц, размываем её на весь цикл - +50-100% к общей наценке. Числа, конечно, очень условны, на точности не настаиваю, но вряд ли сильно преувеличиваю. А потом киоск действительно закрывается и открывается с чем-то новым – предполагаю, что переехавшим из другого аналогичной точки того же хозяина. Цикл разных товаров довольно длинный, я не сильно приглядываюсь, но, кажется, с Нового года повторов не было.

В итоге, даже меня, совсем не из целевой аудитории, регулярно тянет подойти, все местные жители знают, что распродажи и “последний день” честные, а кто ж не любит честных распродаж.

Некоторые люди нуждаются в деньгах “до зарплаты”, малый бизнес точно так же хочет занять “на зарплату”. И точно так же банк часто отказывает – залога нет, риски большие, кредитный комитет не одобряет. Одинаковые условия приводят к одинаковым решениям, для малого бизнеса тоже есть МФО, яркий примеров – американский #стартапдня Kabbage.

Интерфейсно он выглядит как Moneyman или Kreditech для простых людей. Пользователь регистрируется на сайте или приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросетки смотрят на движение денег, отзывы на yelp, кредитную историю владельца и “множество других факторов”, после чего принимают решение. Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости – Kabbage дает кредитную линию, а не кредит.

Самое интересное это, конечно, условия займов, и они, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1.5 до 10 процентов, годовая ставка при их способе выплат – просто умножение на 12, тело кредита возвращается помесячно. Если бы банк на симметричных условиях принимал деньги на депозит, то в рекламном проспекте он писал бы 33-221% и три восклицательных знака. Дело, напомню, в США происходит, там это ещё чудовищнее смотрится.

Такой бизнес воспроизводим, и это угроза. Среднесрочно защиту от конкуренции Kabbage видит в качестве скоринга, причем не в абстрактных Умных Алгоритмах, а в углубленном изучении отраслей клиентов. Это люди все примерно одинаковые, а рестораны отличаются от автомастерских, сезонная динамика у них совершенно разная и идентичные движения средств на счету могут свидетельствовать о противоположной траектории компаний. Чем больше Kabbage будет знать специфики, тем ниже процент предложит хорошим клиентам, тем быстрее будет расти база, тем больше он будет знать специфики…

Совсем надолго это все равно может не помочь: большие банки видят не меньше данных, доступ к клиентам у них дешевле, если захотят – они займут этот рынок. Kabbage проблему осознает, и долгосрочная его стратегия вообще не выдавать кредиты, а продавать скоринг конкурентам. Количество доступных данных тут увеличивается в порядки, стать навечно лучше всех и сделать монополию в своей услуге может быть и возможно. Но это будущее, пока в своей сути Kabbage это МФО, а не IT-компания.

Инвестиций стартап за свою историю поднял 500 миллионов долларов, плюс 850 миллионов кредитов в рабочий капитал для выдачи займов. Оценка компании в последних раундах была чуть больше миллиарда.

http://www.kabbage.com/ (из России не открывается, пользуйтесь VPN с американским IP)

В Китае новая мода – сервисы по аренде power bank. WeChat и прочие приложения батарейку жрут нещадно, до вечера смартфон в руках миллениала не доживает, регулярно нужна дополнительная энергия. Xiaodian, о котором я писал летом, спасает в этой трудной ситуации с помощью зарядных станций, расставленных по городу в магазинах и кафе. #стартапдня ChongChong и несколько аналогов решают ту же проблему чуть другим способом. Вместо коробочки, за деньги раздающей электричество, они сконструировали коробочку, за деньги выдающую power bank.

Вместо того, чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30% зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше.

Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях непонятно совершенно, промо-материалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.

С другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он 75 миллионов долларов получил.

http://www.mychongchong.com/

Porsche запустил программу автомобиля по подписке. За $2000 можно брать машины разных моделей, не думать о ремонтах и страховках.

http://press.porsche.com/news/release.php?id=1050

Иностранному студенту получить кредит на обучение куда сложнее, чем обычному: банки на родине не имеют налаженной связи со школой и им сложно проверить, что человек действительно собирается учиться, а на другой стороне границы никто не хочет давать денег иностранцу. Частных способов решить эту беду, конечно, вагон и маленькая тележка, но для многих проблема существует.

#стартапдня Prodigy Finance создал ещё одну возможность. В его бизнес-модели лежит очень простая идея: если человек поступил на MBA в хорошую бизнес-школу – то это уже очень хороший скоринг, и ему можно давать кредит на обучение почти без дополнительных проверок, он вернет. Остается только отобрать эти хорошие школы, и можно рекламировать свои услуги в развивающихся странах: “получи MBA в Стенфорде, а платить начинай только после окончания” – звучит же замечательно, клиенты есть. И на данный момент базовая гипотеза подтверждается, невозврат пока всего 1%, очень мало по любым меркам.

Две трети денег на кредиты Prodigy поднимает стандартными способами, для последней трети привлекает непрофессиональных инвесторов, рекламируя социальную ответственность перед миром или, в идеальном случае, перед собственной alma mater. Впрочем, даже это позиционируется как инвестиция с хорошей кармой, а не благотворительность. Инвестиций в развитие бизнеса стартап поднял 50 миллионов долларов, кредитов на оборотный капитал – почти триста.

https://prodigyfinance.com/

Очень обидный паттерн деловой переписки – “давай встретимся в 14:00”, “нет, я занят, давай завтра в 15:30”, “а если в четверг в 11?”, “тогда уж в следующий понедельник в 12”. Два занятых человека, у которых время расписано по минутам, тратят его на письма, которые мог бы писать и робот.

Собственно, он уже и пишет. #стартапдня x.ai продает услуги электронного персонального ассистента, который включается в такие диалоги и находит удобное для всех время встречи. Чтобы его активировать не нужно запускать приложение или заходить на сайт; почтовый адрес робота достаточно поставить в копию одного из писем, дальше он сделает всё сам. В переписке Amy или, если пользователь предпочитает секретарей-мужчин, Andrew изображает из себя живого человека-помощника и не требует специального отношения, все общение происходит на нормальном, естественном языке, собеседник не подозревает, что общается с железным ящиком.

Подписка на сервис стоит 40 долларов в месяц. При экономии, скажем, 5 минут на одну встречу и двух встречах в рабочий день, выходит $12 в час – отличная сделка для белых воротничков из Силиконовой Долины. С другой стороны, за такие деньги можно и в Индии набрать живых людей, качество услуги от этого бы только повысилось.

Инвестиций стартап поднял 45 миллионов долларов, вряд ли идея в том, чтобы вернуть эти деньги за счет платной подписки – сервис уж больно нишевой и при этом все-таки принципиально не очень качественный. С руководителем надо быть помягче, с навязчивым промоутером – пожестче, подобные нюансы плохо автоматизируются, а концепция “никто не знает, что это робот” не позволяет снисходительно относиться к ошибкам. Зато алгоритмы и накопленную базу данных переписок можно продать разработчикам универсальных помощников. Siri или Cortana рано или поздно захотят такое к себе встроить.

https://x.ai/

Маркетплейсы часто утверждают, что все их исполнители хороши, и делают выбор сами. Так поступают, например, бесчисленные такси-агрегаторы. Или они могут, наоборот, завалить пользователя бесчисленными предложениями – как Airbnb или cian. #стартапдня HomeLight пошел по третьему пути. Он собрал статистику сделок с американской недвижимостью, вычленил оттуда участие риэлторов и теперь утверждает, что предлагает только лучших.

Потенциальный продавец или покупатель дома вводит данные о своей ситуации, Умные Алгоритмы скрипят шестеренками и выдают пять агентов, которые подходят для этого пользователя. Он связывается с кем-то из кандидатов, а потом, когда сделка завершена, агент платит HomeLight из своей комиссии.

В принципе, идея убедительная. Риэлтор в Штатах более или менее необходим, без него не обойтись, при этом очевидно, что они не братья-близнецы и между собой отличаются. 1-2% эффективности в сделке – это десяток тысяч долларов, сумма о которой стоит задуматься. При этом понятно, что человек хорошего агента от плохого отличить не может в принципе даже постфактум. Да, вежливый, да приезжал вовремя, да, с бумагами не напутал. Но не пропустил ли он клиента? Хорошо ли рекламировал дом? Мог ли торговаться эффективнее? Нет ответа. HomeLight говорит, что ответ в статистике: сравниваем цены сделок с ценами объявлений, усредняем, вот и видим, кто лучше торгуется. А если сравнить не цены, а даты, то узнаем, кто быстрее клиентов находит. Они, конечно, сложнее объясняют, Machine Learning, Big Data, AI, но суть от этого хуже не становится.

Работает ли такой подход на самом деле, или так же по эффективности было бы монетку кидать, никто не знает – оценить-то риэлтора нельзя. Но как бизнес сам HomeLight работает хорошо, говорит, что вырос по оборотам в 5 раз за 16 месяцев между раундами и собирается помочь продать домов на полтора миллиарда в этом году. Стандартная комиссия агента три процента, HomeLight забирает, скажем, одну десятую, выручка получается в пять миллионов долларов – немного, но не забывайте о безумной скорости роста. Инвестиций стартап получил пятьдесят миллионов, сорок из них в последнем раунде.

https://www.homelight.com/

Ларек из недавнего выпуска #стартапдня лучше монетизирует арендованное место за счет регулярной ограниченности предложения: не купил сегодня шапку – всё, уже и не купишь, завтра будут продаваться футболки. Но ассортимент он меняет не раз в неделю, как было бы идеально, а раз в месяц. Чаще нельзя, размер сети не позволяет, будет торопиться – повторы начнутся.

Английский Appear Here строит маркетплейс бизнес-аренды по дням, Airbnb для предпринимателей, и помогает каждому запустить такой бизнес с почти произвольной частотой пересменки. Интерфейс сайта у стартапа совпадает с B2C-оригиналом – обычная карта, обычные фильтры, обычные фотографии и описания условий. Заметно отличается оффлайновый процесс: по оферте и онлайн-оплате Appear Here не работает, после выбора размещения приходит время небольшого консьерж-сервиса с подписанием типовых договоров и выяснением, а не наркотиками ли торгует предполагаемый гость. Эта работа, как и подготовка фотографий и объявлений, входит в комплект услуг стартапа и его 15% комиссии.

Для владельца недвижимости стартап позиционирует себя как инструмент заработка более выгодный, чем долгосрочная аренда, но в реальности это скорее способ получить хоть что-то, пока по-настоящему сдать не получится. Клиентами, кроме кочующих распродаж и товаров импульсного спроса, выступают временные бизнесы (продажа атрибутики под спортивные события, например) и тесты бизнес-моделей, попробовали десять мест, остались в одном, где экономика лучше сошлась.

В родном Лондоне у Appear Here выбор из 500 точек, цена аренды колеблется от пятидесяти до двадцати пяти тысяч фунтов в день, но это, конечно, крайности, в диапазон 200-600 попадает половина предложений. В промоматериалах стартап рассказывает о 30 миллионах фунтов букирований в месяц, но это выглядит наглым преувеличением, такое число не бьется ни с чем проверяемым. Инвестиций Appear Here поднял двадцать миллионов долларов, половину из них в недавнем последнем раунде. Кроме Лондона работает в нескольких английских городах поменьше и выходит в Нью-Йорк и Париж. До Москвы не доберется никогда, а тема актуальная, у нас тоже есть хорошие пустующие площади.

https://www.appearhere.co.uk/

Оказалось, один из подписчиков #стартапдня уже делает похожий проект в Москве: http://popup.locallocal.ru/.

Сегодня #стартапдня не о том, как придумать что-то гениальное, а о том, как первому занять очевидную новую нишу.

Традиционно в Штатах медицинские страховки шли от работодателя. Большие корпорации устраивали тендеры, прожимали поставщиков, добивались лучших условий. Если страховки в компании не было, то человек в большинстве случаев и жил без страховки, хотя, конечно, исключений множество.

Многолетний порядок изменил Obamacare – если совсем грубо, то теперь, даже если с работой не повезло, житель США всё равно обязан сам себе страховку купить, иначе штраф. И, с другой стороны, “новая экономика”, десятки разных уберов и инстакартов нанимают миллионы водителей, курьеров и разнорабочих, но делают вид, что это случайные люди, в штат их не оформляют, страховку не покупают.

И вот тут-то выходит на сцену Stride Health. Стартап – классический маркетплейс для страховых, вводишь свои параметры, получаешь варианты тарифов и оформляешь лучший прямо на сайте. Интерфейс красивый, цены такие же, как и везде, Обама по сути именно таким продуктом и приказал миллениалам пользоваться. Знание же о новой экономике Stride Health использует в маркетинге: он не охотится в Google Adwords за каждым отдельным пользователем, а договаривается с Postmates и остальными о предложении своего сервиса всей базе исполнителей. Заставить их покупать, конечно, нельзя, но предложить и получить хорошую конверсию – можно. А то, что уберы ещё и зарабатывают на страховой медицине, вместо того, чтобы на неё тратиться – изумительно красиво получается. Инвестиций Stride Health получил почти сорок миллионов долларов.

http://www.stridehealth.com/

Биометрическая аутентификация – это хорошо и, скорее всего, именно за ней наше будущее, но остается вопрос, какой именно инструмент станет общепринятым. Лидирует, конечно, отпечаток пальца, но см. последние новости Apple, борьба продолжается. #стартапдня Verifyoo предлагает ещё один вариант технологии.

Уникальным идентификатором стартап выбрал почерк. Для подтверждения своей личности человек рисует на сенсорном экране несколько букв, а Verifyoo сравнивает с эталоном амплитуду дрожания пальца, скорость движений и подобные параметры. Преимущество подхода по сравнению с отпечатком пальца или лицом очевидно – проверку нельзя пройти помимо своей воли, нет кисти или головы, которые злоумышленник мог бы отрезать и использовать для взлома. Не менее очевиден и недостаток – почерк человека может меняться в зависимости от обстоятельств, например, при опьянении. Впрочем, не пускать пьяного в приложение – это же самостоятельная интересная функция, может быть, ей и стоит заниматься, а не аутентификацией.

Сейчас SDK работает на небольших базах, т. е. не претендует на различение между собой миллионов людей, но после ввода логина надежно выдает бинарный ответ “он” или “не он”. Боевых применений у Verifyoo пока не было, инвестиций потратили совсем немного – полмиллиона долларов всего.

http://www.verifyoo.com/

Анекдоты о папе, который не может сделать домашнее задание ребенка, – видимо, интернациональны. По крайней мере, китайский #стартапдня Zuoyebang ссылается именно на эту проблему и предлагает школьникам технологическую помощь в решении домашек.

Для получения подсказки ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и ищет по нему в базе знаний дружественного Baidu, найденные результаты возвращаются школьнику. Да, при мысли об уравнениях подход выглядит неубедительно: очень похожие внешне примеры могут решаться совершенно по-разному, но уже даже геометрические задачи текстом описываются (а значит и ищутся) хорошо, о географии с литературой и говорить не приходится.

Конечно, вместо ответа иногда находится какая-то ерунда, а бывает, ребенок не понимает то, что вывело ему умное приложение. Что ж, делу можно помочь: за примерно юань в минуту живой человек проконсультирует, поможет, объяснит и решит конкретно эту задачу. В системе 20000 преподавателей, онлайн всегда кто-то есть, помощь приходит мгновенно. Переводя на наши деньги, 20-30 рублей за одну транзакцию кажутся ерундой, и даже если пользоваться сервисом каждый день, то выйдет меньше тысячи в месяц. Но тот же самый тариф в пересчете на час – это уже неплохая ставка для подрабатывающего студента и комиссию тоже есть с чего брать, экономика выглядит вполне здоровой.

Второй способ монетизации Zuoyebang – онлайн-курсы и вебинары. Аудитория есть, проблемы аудитории в целом и каждого школьника в отдельности приложению известны – грех не продавать им продукт подороже, чем двухминутные консультации. Запущен стартап был внутри Байду, но развивается независимо, привлек 210 миллионов долларов внешнего финансирования – даже по китайским меркам сумма круглая.

http://www.zybang.com/ (с российских IP показывает 403, но apk качается)

Сегодня #стартапдня выбран по просьбе Forbes, в более профессиональном оформлении статью можно прочесть у них http://www.forbes.ru/tehnologii/351723-kak-ispugat-facebook-i-zarabotat-100-mln-pochemu-sozdateli-prodali-prilozhenie-iz

—-
Венчурная новость недели – это, конечно, последняя покупка Facebook, tbh (расшифровывается как to be honest). Суть приложения – анонимный обмен комплиментами. В программу зашиты сотни вопросов типа “Кто из них самый приятный в общении?” или “С кем хотите всегда быть в одной команде?”, пользователи отвечают на них, выбирая одного из друзей; друг получает уведомление, какой он хороший, но не знает, кто его похвалил.

Tbh – далеко не первое приложение анонимного общения, из его предшественников можно вспомнить и ещё “домобильный” formspring.me, и относительно недавний secret. Никто из них не вырос во что-то действительно значимое, общей проблемой всех таких сервисов оказалась притягательность негатива. Люди писали друг о друге гадости, но, естественно, не хотели быть их объектом. Прорыв tbh в том, что у пользователей нет возможности написать что-то от себя, все вопросы только положительные, уведомление об ответе получает только победитель, приложение приносит только позитивные эмоции.

Механика оказалась супервиральной среди подростков. Приложению всего два месяца, оно запущено только под iOS, да ещё и доступно не на всей территории США, серьезных денег на рекламу у стартапа не было, тем не менее tbh ракетой влетел в топ американского App Store. С середины сентября, т. е. половину своей жизни, он чаще бывает, чем не бывает на первом месте в сторе, а на момент покупки был шестым. Для сравнения, в России сейчас на этой позиции расположился поиск Яндекса.

Сумма сделки официально не объявлена, журналисту TechCrunch сказали, что стоимость tbh составила “менее 100 миллионов долларов”. После перепечаток “менее” во многих изданиях потерялось, но первоисточник данных везде один, так что может быть и 30, и 50, а не 100.

В твиттере одного из основателей есть публичное объяснения “зачем продали”. Facebook, если захочет, повторит приложение “за викенд”, в том числе и с версией под Android и ещё множеством полезных функций, использует неограниченный ресурс своего маркетинга, и все переключатся с tbh на клона. Официальная позиция по вопросу “зачем купили” не озвучена, но все резонно домысливают, что Facebook боится повторения истории Snapchat – какой бы ни была странной и элементарной фича, если она цепляет аудиторию, из неё может родиться серьезный конкурент.

На первый взгляд, резон покупки прямо противоречит резону продажи. Если Голиаф может победить Давида за неделю, то зачем тратить деньги на покупку; если у стартапа есть шансы на многомиллиардное IPO – зачем сдаваться на первом шаге. Объяснить такое противоречие можно двумя способами, в жизни свою роль могли сыграть оба.

Во-первых, у участников сделки совершенно разный подход к рискам и их оценке. FB уже такая большая компания, что чувств у неё нет, всё решает арифметика: если есть 1% вероятность, что tbh дорастет до IPO и, скажем, 50 миллиардов долларов оценки, то любая покупка дешевле 500 миллионов выгодна, дешевле 100 надо отрывать с руками. Для основателей же на одной чаше весов сумма достаточная для безбедного остатка жизни прямо сейчас, на другой – годы борьбы, чтобы с вероятностью 1% денег хватило ещё и пра-пра-внукам и разбитое корыто в остальных 99% случаев. Люди не корпорации, арифметика решает не всегда, но выбор “сдаться” кажется вполне обоснованным.

Во-вторых, маркетинговый ресурс Facebook неограничен, но не бесплатен. Возможно, компания ничего не боялась, была уверена в своем успехе, но прикинула бюджет на продвижение клона и была рада любой сделке на меньшую сумму.

Так или иначе, это уже история, остается только ждать, в каком виде приложение дойдет до России. Кстати, если кто-то хочет склонировать интересный западный продукт, то возможность лучше появится не скоро.

https://tbhtime.com/ (Из России не открывается)

Интересно наблюдать, как быстро меняется мир. Ещё недавно сама мысль о покупке автомобиля онлайн была кощунственной, не зубочистка же. Машину надо пощупать, дилеру в глаза посмотреть, поторговаться, в конце концов. А сейчас для интернет-магазинов автомобилей уже появляются инфраструктурные продукты.

Американский #стартапдня Autofi связывает онлайн-дилеров и банки, выдающие автокредиты. Продавец вставляет виджет на сайт или в приложение, пользователь вводит в него данные, Autofi отправляет запрос, банки самостоятельно скорят, клиент получает предложения, клик-клик и машина оплачена, можно забирать. Рекомендованный способ интеграции для традиционных оффлайн-дилеров – просить пользователя зайти на сайт с мобильника.

Рисков стартап не несет, пользовательского бренда не имеет, продает воспроизводимый софт – супер-большим бизнесом он не станет. За два года жизни AutoFi получил 30 миллионов долларов инвестиций, может быть, ещё один раунд впереди, вряд ли больше.

https://autofi.com/