В Москве есть десяток способов добраться из точки А в точку Б. Можно дойти пешком. Можно использовать автобусы, трамваи, троллейбусы, маршрутки. Кто-то ездит на метро, электричках, МЦК. Есть собственные автомобили, такси, каршеринг. Летом, а в других городах и круглосуточно, доступны велосипеды - опять же свои или арендованные. Beepcar и подобные сервисы внутри городов нигде не работают, но много где пытаются.
Карты и другие сервисы построения маршрутов группируют все разнообразие в 3-4 неперескающихся варианта; золотой стандарт – разбиение на общественный транспорт, автомобиль, велосипед и перемещение пешком. Возможность “на такси до метро, а дальше общественным транспортом” не предложит ни один популярный навигатор, хотя в той же Москве это часто может быть оптимальным по времени и доступным по деньгам решением.
Амбиция #стартапдня MaaS Global – стереть границы между инструментами, дать одну общую кнопку “поехали” с действительно лучшим маршрутом. Это уже очень трудный вызов, требующий локальных интеграций в каждом регионе присутствия, но цели MaaS идут дальше, он хочет на этом зарабатывать – другая задача, которую программы-навигаторы пока не решили. Кроме построения маршрута стартап предлагает оплачивать все его этапы по ценам поставщиков, но прямо в приложении, а последним этапом идет месячная подписка на перемещения в городе, MaaS это Mobility as a Service.
Реальность пока заметно жиже, чем планы. Стартап работает только в Хельсинки, смешанных маршрутов в приложении пока нет (не уверен, что в Хельсинки с 600 тысяч человек населения они актуальны). Подписка выглядит как прямолинейная сумма безлимитного проездного на общественном транспорте и пополнения баланса для каршеринга и такси. Если отъездить его за месяц полностью, получается экономия, если нет – проигрыш. Понятно, что такой win-lose это самый простой механизм подписки, но он не поощряет использование сервиса, заработок идет только за счет ошибок пользователей с тарифами и недовыбранными лимитами – это не будет большим бизнесом.
Ресурсов на текущий момент стартап потратил немного, два с половиной миллиона долларов за полтора года, в Долине к этому моменту могло бы вообще ничего не быть, а тут уже какое-то приложение и какая-то выручка. Недавно получен первый большой раунд, пятнадцать миллионов евро, будем надеяться, с этими деньгами продукт приблизится к презентациям.
http://maas.global/
Карты и другие сервисы построения маршрутов группируют все разнообразие в 3-4 неперескающихся варианта; золотой стандарт – разбиение на общественный транспорт, автомобиль, велосипед и перемещение пешком. Возможность “на такси до метро, а дальше общественным транспортом” не предложит ни один популярный навигатор, хотя в той же Москве это часто может быть оптимальным по времени и доступным по деньгам решением.
Амбиция #стартапдня MaaS Global – стереть границы между инструментами, дать одну общую кнопку “поехали” с действительно лучшим маршрутом. Это уже очень трудный вызов, требующий локальных интеграций в каждом регионе присутствия, но цели MaaS идут дальше, он хочет на этом зарабатывать – другая задача, которую программы-навигаторы пока не решили. Кроме построения маршрута стартап предлагает оплачивать все его этапы по ценам поставщиков, но прямо в приложении, а последним этапом идет месячная подписка на перемещения в городе, MaaS это Mobility as a Service.
Реальность пока заметно жиже, чем планы. Стартап работает только в Хельсинки, смешанных маршрутов в приложении пока нет (не уверен, что в Хельсинки с 600 тысяч человек населения они актуальны). Подписка выглядит как прямолинейная сумма безлимитного проездного на общественном транспорте и пополнения баланса для каршеринга и такси. Если отъездить его за месяц полностью, получается экономия, если нет – проигрыш. Понятно, что такой win-lose это самый простой механизм подписки, но он не поощряет использование сервиса, заработок идет только за счет ошибок пользователей с тарифами и недовыбранными лимитами – это не будет большим бизнесом.
Ресурсов на текущий момент стартап потратил немного, два с половиной миллиона долларов за полтора года, в Долине к этому моменту могло бы вообще ничего не быть, а тут уже какое-то приложение и какая-то выручка. Недавно получен первый большой раунд, пятнадцать миллионов евро, будем надеяться, с этими деньгами продукт приблизится к презентациям.
http://maas.global/
Редкий сервис в Интернете доживает до двадцатилетия и всё ещё стартап, а не большая компания. Один из примеров вечной молодости – #стартапдня Reverso, умный словарь иностранных языков. Его отличие и преимущество перед Google Translate (ха, когда Reverso запускался, ещё не только переводчика, ещё и самого Google не было!) – база контекстных переводов.
Для каждого слова или выражения Reverso Context показывает не просто все возможные значения на иностранном языке, но и примеры употребления в реальных предложениях. При переводе с родного языка на иностранный пользователь видит применяемые предлоги, типичные слова усилители и то, к каким ситуациям тяготеют разные синонимы. В обратном случае можно найти предложение аналогичное непонятному и увидеть, как слово переводится именно в нем. Да, естественно, в полноценном переводчике обе функции заложены изначально, он же переводит фразами, а не словами. Но, увы, если словари более-менее идеальны и им можно верить почти всегда, то переводчики пока работают плохо и в сложных конструкциях часто ошибаются. Так что добро пожаловать на Reverso!
Стартап не имеет финансирования от большой корпорации и никогда не поднимал инвестиций, зарабатывать приходится самому. Очевидное решение – реклама и, действительно, её на проекте непривычно много. Другой источник дохода – корпоративная версия. Reverso может взять чужой набор текстов, набрать оттуда примеров и показывать их в приоритете перед общеупотребимыми. Сервис используется теми, кто много переводит в специфической области: например, юристам с двуязычными договорами или авторам инструкций для потребительских товаров.
http://context.reverso.net/
Для каждого слова или выражения Reverso Context показывает не просто все возможные значения на иностранном языке, но и примеры употребления в реальных предложениях. При переводе с родного языка на иностранный пользователь видит применяемые предлоги, типичные слова усилители и то, к каким ситуациям тяготеют разные синонимы. В обратном случае можно найти предложение аналогичное непонятному и увидеть, как слово переводится именно в нем. Да, естественно, в полноценном переводчике обе функции заложены изначально, он же переводит фразами, а не словами. Но, увы, если словари более-менее идеальны и им можно верить почти всегда, то переводчики пока работают плохо и в сложных конструкциях часто ошибаются. Так что добро пожаловать на Reverso!
Стартап не имеет финансирования от большой корпорации и никогда не поднимал инвестиций, зарабатывать приходится самому. Очевидное решение – реклама и, действительно, её на проекте непривычно много. Другой источник дохода – корпоративная версия. Reverso может взять чужой набор текстов, набрать оттуда примеров и показывать их в приоритете перед общеупотребимыми. Сервис используется теми, кто много переводит в специфической области: например, юристам с двуязычными договорами или авторам инструкций для потребительских товаров.
http://context.reverso.net/
В любой уважающей себя компании есть пиар-служба – люди, ответственные за взаимодействие с журналистами и топ-блоггерами. Значительная часть их обязанностей – рассказать прессе интересную новость, дать повод для статьи о себе, и для многих основной интерфейс таких рассказов – простая почтовая рассылка по паре тысяч адресов, “пресс-релиз”.
Недостатки такого подхода типичны для “не личной” электронной почты. Письма не доходят, а если доходят, то не открываются, а если доходят и открываются, то оказывается, что как раз этот журналист совершенно не интересуется темой, а тег в базе получил три года назад, когда в другом отделе работал. В итоге все в проигрыше – одних начальство ругает за отсутствие упоминаний в прессе, а другим писать не о чем.
Вот с этой проблемой и борется #стартапдня Babbler – профессиональная соцсеть пиарщиков и журналистов. Представители корпорации в ней пишут новости и релизы, работники СМИ подписываются на отдельные компании или просто читают все подряд по своей тематике. Есть, конечно, и фильтры, и настройки видимости, и группы по интересам, и статистика просмотров. Платит за это пиарщик – от 150 долларов в месяц за минимальный тариф, для журналиста Babbler бесплатен.
Пока контент внутри выглядит трешево, по понятным мне темам интересных материалов нет, активны совершенно неизвестные и никому не нужные компании, публиковать новости о которых – себя не уважать. Впрочем, сам стартап пишет, что сфокусирован сейчас на моде и стиле, оценивать релизы там я не рискнул. Инвестиций Babbler пока потратил 2 миллиона евро, на эти деньги он прожил 4 года и перебрался из Франции в США. На американской земле недавно получили ещё 17 миллионов.
http://babbler.us/
Недостатки такого подхода типичны для “не личной” электронной почты. Письма не доходят, а если доходят, то не открываются, а если доходят и открываются, то оказывается, что как раз этот журналист совершенно не интересуется темой, а тег в базе получил три года назад, когда в другом отделе работал. В итоге все в проигрыше – одних начальство ругает за отсутствие упоминаний в прессе, а другим писать не о чем.
Вот с этой проблемой и борется #стартапдня Babbler – профессиональная соцсеть пиарщиков и журналистов. Представители корпорации в ней пишут новости и релизы, работники СМИ подписываются на отдельные компании или просто читают все подряд по своей тематике. Есть, конечно, и фильтры, и настройки видимости, и группы по интересам, и статистика просмотров. Платит за это пиарщик – от 150 долларов в месяц за минимальный тариф, для журналиста Babbler бесплатен.
Пока контент внутри выглядит трешево, по понятным мне темам интересных материалов нет, активны совершенно неизвестные и никому не нужные компании, публиковать новости о которых – себя не уважать. Впрочем, сам стартап пишет, что сфокусирован сейчас на моде и стиле, оценивать релизы там я не рискнул. Инвестиций Babbler пока потратил 2 миллиона евро, на эти деньги он прожил 4 года и перебрался из Франции в США. На американской земле недавно получили ещё 17 миллионов.
http://babbler.us/
Сельское хозяйство – отличная отрасль для IT-инноватора. Рынок огромный и стабильный, меньше кушать люди не будут; монополии или олигополии нет, мелкие и средние фермеры сами себе “дроны на блокчейне” не напилят, все ждут стартапа со стороны.
Если спуститься на уровень ниже, то в автоматизации сельского хозяйства одна из самых естественных идей – накопление данных и предоставление статистики и рекомендаций на их основе. Подход отлично работает во многих отраслях, тут тоже должен заработать. Данные для таких проектов собирают непосредственно у фермеров (Farmer's Business Network), извлекают из фотографий с дронов, спутников (Astro Digital) или самолетов (TerrAvion). Израильский #стартапдня viridix действует из-под земли. Суть технологии – дешевый в производстве и неприхотливый сенсор, который определяет влажность окружающей почвы. В конечном приборе он соединен палкой длиной метр-два с солнечной батареей и передатчиком данных на центральный сервер. Фермер вкапывает устройства на поле через каждые 10-20 метров.
Ну а дальше – обычный IT-стартап. Красивые дашборды показывают, где воды много, а где нужна поливка. Умные Алгоритмы предсказывают будущий урожай или уточняют стратегию достижения оптимума, внешние приложения забирают данные для ещё более возвышенных целей – но это ещё идеи, а не коммерческое предложение, текущие клиенты получают только информацию, а не анализ. Инвестиций Viridix получил полмиллиона долларов, на эти деньги собрал устройство, написал основной софт и запустил несколько пилотных проектов с реальными фермерами. Сейчас стартап собирает следующий раунд.
https://www.viridix.com/
Если спуститься на уровень ниже, то в автоматизации сельского хозяйства одна из самых естественных идей – накопление данных и предоставление статистики и рекомендаций на их основе. Подход отлично работает во многих отраслях, тут тоже должен заработать. Данные для таких проектов собирают непосредственно у фермеров (Farmer's Business Network), извлекают из фотографий с дронов, спутников (Astro Digital) или самолетов (TerrAvion). Израильский #стартапдня viridix действует из-под земли. Суть технологии – дешевый в производстве и неприхотливый сенсор, который определяет влажность окружающей почвы. В конечном приборе он соединен палкой длиной метр-два с солнечной батареей и передатчиком данных на центральный сервер. Фермер вкапывает устройства на поле через каждые 10-20 метров.
Ну а дальше – обычный IT-стартап. Красивые дашборды показывают, где воды много, а где нужна поливка. Умные Алгоритмы предсказывают будущий урожай или уточняют стратегию достижения оптимума, внешние приложения забирают данные для ещё более возвышенных целей – но это ещё идеи, а не коммерческое предложение, текущие клиенты получают только информацию, а не анализ. Инвестиций Viridix получил полмиллиона долларов, на эти деньги собрал устройство, написал основной софт и запустил несколько пилотных проектов с реальными фермерами. Сейчас стартап собирает следующий раунд.
https://www.viridix.com/
Бизнес-модель #стартапдня InContext Solutions – обычная разработка на заказ. Под каждого нового клиента согласовывается индивидуальное техническое задание, потом результаты внедряют, интегрируют, дорабатывают по Time&Materials – скучно и не по-хипстерски, таких компаний тысячи.
То, что уникально в ICS – базовый продукт, вокруг которого они строят конечные решения. Стартап разработал конструктор оффлайнового магазина в виртуальной реальности. Никакого радикального изобретения или чего-то суперуникального в нем нет, но конкуренту такое быстро не повторить: человекогоды вложены в библиотеки реалистичных полок и товаров, интеграции со складскими программами и подобные нудные вещи.
Фантазия клиентов, разумеется, не ограничена, но стартап описывает некоторые типичные применения технологии. Самый понятный интернетчику сценарий – A/B тестирование нововведений. Покупатели с улицы погружаются в две версии Матрицы и закупаются там как обычно, а организаторы эксперимента сравнивают карты внимания и реальные покупки при разных способах раскладки товаров. Чтобы поведение участника эксперимента в виртуальности было более естественным, покупки оттуда можно ему и в реальной жизни продавать – он заодно и время на поездку в супермаркет сэкономит.
Виртуальный магазин используют и для своих. При разработке новой идеи виртуальная реальность выступает дизайн-макетом для обсуждения, а потом и площадкой для обучения персонала. По сравнению с натуральным стендом экономятся чудовищные деньги, а у обычных презентаций и видеороликов виртуальность выигрывает качеством погружения. Самый же забавный, на мой взгляд, сценарий – продажа продажникам. Если вы предлагаете ритейлеру свои услуги или технологию, то ICS помогает создать просто чумовую презентацию, такой питч лицо принимающее решение запомнит навсегда.
Инвестиций стартап за свою историю получил около 50 миллионов долларов, для столь специфической ниши – даже слишком большие деньги.
http://www.incontextsolutions.com/
То, что уникально в ICS – базовый продукт, вокруг которого они строят конечные решения. Стартап разработал конструктор оффлайнового магазина в виртуальной реальности. Никакого радикального изобретения или чего-то суперуникального в нем нет, но конкуренту такое быстро не повторить: человекогоды вложены в библиотеки реалистичных полок и товаров, интеграции со складскими программами и подобные нудные вещи.
Фантазия клиентов, разумеется, не ограничена, но стартап описывает некоторые типичные применения технологии. Самый понятный интернетчику сценарий – A/B тестирование нововведений. Покупатели с улицы погружаются в две версии Матрицы и закупаются там как обычно, а организаторы эксперимента сравнивают карты внимания и реальные покупки при разных способах раскладки товаров. Чтобы поведение участника эксперимента в виртуальности было более естественным, покупки оттуда можно ему и в реальной жизни продавать – он заодно и время на поездку в супермаркет сэкономит.
Виртуальный магазин используют и для своих. При разработке новой идеи виртуальная реальность выступает дизайн-макетом для обсуждения, а потом и площадкой для обучения персонала. По сравнению с натуральным стендом экономятся чудовищные деньги, а у обычных презентаций и видеороликов виртуальность выигрывает качеством погружения. Самый же забавный, на мой взгляд, сценарий – продажа продажникам. Если вы предлагаете ритейлеру свои услуги или технологию, то ICS помогает создать просто чумовую презентацию, такой питч лицо принимающее решение запомнит навсегда.
Инвестиций стартап за свою историю получил около 50 миллионов долларов, для столь специфической ниши – даже слишком большие деньги.
http://www.incontextsolutions.com/
Американский #стартапдня pro.com при запуске напоминал наш profi.ru – даже домен выбрал похожий. Механика взаимодействия пользователя и профессионала не копировала точно российский аналог, но суть была такой же: маркетплейс услуг, проверенные мастера, комиссия как процент суммы сделки. Важное отличие было в том, что pro.com не претендовал на все возможные работы, а ограничился самым большим из сервисных рынков, ремонтом домов и квартир.
Проект в таком виде не полетел. О причинах можно долго рассуждать, сам стартап заявляет, что из-за некачественных исполнителей на рынке: “мы, классная IT-компания, прекрасно подобрали сантехника, а тот приехал поздно, работал плохо и испортил почему-то наш имидж, а не свой” – хотя, казалось бы, подбирать надо лучше и проблемы не будет. Вывод из неудачи основатели сделали такой: “раз уж даже самые лучшие ремонтники работают плохо, то не надо делать IT-маркетплейс, а надо делать хорошую ремонтную компанию”.
Сказано-сделано, pro.com получил все нужные лицензии (да-да, в США это нужно), на какие-то специальности нанял сотрудников, на какие-то подобрал партнеров и начал ремонтировать дома клиентов сам. Чтобы объяснить инвесторам, зачем класть деньги в ещё одну такую компанию, а журналистам – зачем о ней писать, стартап рассказывает о мобильном приложении для управления персоналом и Умных Алгоритмах определения цены работ.
О двух своих реальных преимуществах перед обычной компанией из трех или даже трехсот электриков pro.com молчит, а они, кажется, важнее. Во-первых, деньги сами по себе дают перевес объекту инвестиций: можно агрессивнее расти, меньше думать о текущей прибыльности, больше о будущем. На некоторых конкурентных рынках не так важно в кого вкладывать деньги, тот в кого вложат – тот и станет победителем. Во-вторых, основатели из мира интернета просто сильнее в маркетинге, и в новой модели они используют это по максимуму. Если раньше они привлекали пользователя и продавали его за комиссию, то теперь забирают себе всю маржу, а не часть.
За всё, конечно, приходится платить, масштабировать оффлайн-компанию сложнее, чем прописывать новые названия городов в базе данных. Сейчас pro.com работает только в Сиэттле, там уже занимает несколько процентов рынка, и это, безусловно, успех. Недавно стартап получил первый в новой модели раунд инвестиций, 10 миллионов долларов, и обещает открыть по городу на каждый миллион.
https://pro.com/
Проект в таком виде не полетел. О причинах можно долго рассуждать, сам стартап заявляет, что из-за некачественных исполнителей на рынке: “мы, классная IT-компания, прекрасно подобрали сантехника, а тот приехал поздно, работал плохо и испортил почему-то наш имидж, а не свой” – хотя, казалось бы, подбирать надо лучше и проблемы не будет. Вывод из неудачи основатели сделали такой: “раз уж даже самые лучшие ремонтники работают плохо, то не надо делать IT-маркетплейс, а надо делать хорошую ремонтную компанию”.
Сказано-сделано, pro.com получил все нужные лицензии (да-да, в США это нужно), на какие-то специальности нанял сотрудников, на какие-то подобрал партнеров и начал ремонтировать дома клиентов сам. Чтобы объяснить инвесторам, зачем класть деньги в ещё одну такую компанию, а журналистам – зачем о ней писать, стартап рассказывает о мобильном приложении для управления персоналом и Умных Алгоритмах определения цены работ.
О двух своих реальных преимуществах перед обычной компанией из трех или даже трехсот электриков pro.com молчит, а они, кажется, важнее. Во-первых, деньги сами по себе дают перевес объекту инвестиций: можно агрессивнее расти, меньше думать о текущей прибыльности, больше о будущем. На некоторых конкурентных рынках не так важно в кого вкладывать деньги, тот в кого вложат – тот и станет победителем. Во-вторых, основатели из мира интернета просто сильнее в маркетинге, и в новой модели они используют это по максимуму. Если раньше они привлекали пользователя и продавали его за комиссию, то теперь забирают себе всю маржу, а не часть.
За всё, конечно, приходится платить, масштабировать оффлайн-компанию сложнее, чем прописывать новые названия городов в базе данных. Сейчас pro.com работает только в Сиэттле, там уже занимает несколько процентов рынка, и это, безусловно, успех. Недавно стартап получил первый в новой модели раунд инвестиций, 10 миллионов долларов, и обещает открыть по городу на каждый миллион.
https://pro.com/
Не все стартапы мне нравятся, но если бизнес-модель работает, то её надо знать. RedAwning – сервис интернет-продвижения домов на Airbnb и подобных системах. Владелец загружает свои фотографии, цены и описания в единую точку, а #стартапдня раскидывает их по десяткам разнообразных сайтов, создает и оплачивает рекламные объявления, и занимается всем остальным, что нужно для поиска гостей. Кроме маркетинга RA дает и несколько приятных оффлайновых бонусов – например, страхует жилье от арендаторов-вандалов. Впрочем, основное, что он делает, – это в любом случае привлечение. Базовая услуга помощи с агрегаторами более чем осмысленна, ведь рынок систем бронирования – это не только Airbnb. Booking, Expedia и остальные тоже приветствуют апартаменты, есть ещё локальные и специализированные сервисы, в России, например, – Авито, а на южном побережье сильны вообще местные форумы. Так глубоко RA не копает, но штук 20 платформ в его списке есть.
Темная сторона начинается в вопросе монетизации. Стартап заявляет о комиссии для владельца дома в 3%, но оставляет за собой право произвольно повышать цены объявлений и разницу берет себе. Хозяин сдает квартиру за 100, гость видит цену в 120, RedAwning получает 23. Конфликт интересов выходит совершенно чудовищный: если сдать три раза по 100, то арендодатель заработает 291, посредник 9, а если поднять цену до 200 и сдать один раз, то получится 97 против 103.
Теоретически у владельца дома есть возможность ответить: надо работать с Airbnb и теми, с кем не лень, напрямую, а ко всему остальному многообразию подключиться через RA – это рационально, с паршивой овцы хоть шерсти клок, хуже не будет. Но боюсь, что чаще к сервису обращаются те, кто не умеют внимательно читать условия договоров и считать деньги.
Впрочем, на старте RedAwning находил клиентов ещё более жестким способом: он парсил базы агрегаторов и переопубликовывал объявления на других ресурсах, а с владельцем связывался только при появлении живого гостя – мерзкая, но, увы, эффективная тактика московских риэлторов. Сейчас стартап хвастается базой в сто тысяч апартаментов, подавляющее их большинство – ворованные, хозяева помещений про этого партнера не знают.
Инвестиций RedAwning поднял один раунд, сразу на сорок миллионов долларов. Наверное, с такими деньгами парсить больше не будет, начнет честно арендодателей привлекать.
https://www.redawning.com/
Темная сторона начинается в вопросе монетизации. Стартап заявляет о комиссии для владельца дома в 3%, но оставляет за собой право произвольно повышать цены объявлений и разницу берет себе. Хозяин сдает квартиру за 100, гость видит цену в 120, RedAwning получает 23. Конфликт интересов выходит совершенно чудовищный: если сдать три раза по 100, то арендодатель заработает 291, посредник 9, а если поднять цену до 200 и сдать один раз, то получится 97 против 103.
Теоретически у владельца дома есть возможность ответить: надо работать с Airbnb и теми, с кем не лень, напрямую, а ко всему остальному многообразию подключиться через RA – это рационально, с паршивой овцы хоть шерсти клок, хуже не будет. Но боюсь, что чаще к сервису обращаются те, кто не умеют внимательно читать условия договоров и считать деньги.
Впрочем, на старте RedAwning находил клиентов ещё более жестким способом: он парсил базы агрегаторов и переопубликовывал объявления на других ресурсах, а с владельцем связывался только при появлении живого гостя – мерзкая, но, увы, эффективная тактика московских риэлторов. Сейчас стартап хвастается базой в сто тысяч апартаментов, подавляющее их большинство – ворованные, хозяева помещений про этого партнера не знают.
Инвестиций RedAwning поднял один раунд, сразу на сорок миллионов долларов. Наверное, с такими деньгами парсить больше не будет, начнет честно арендодателей привлекать.
https://www.redawning.com/
ICANN ещё только собирался открыть массовую регистрацию доменов первого уровня, а основатель #стартапдня Donuts уже искал деньги – он хотел киберсквотить новые зоны. Подача каждой заявки стоила 185 тысяч долларов, ещё порядка 100 набегало другими расходами. Donuts собрал на свою идею сто миллионов долларов инвестиций и к моменту начала приема заявок подготовил их 307 штук, от .life до .solar. Любопытно, что уже в этот момент фаундеры имели в компании миноритарную долю – идея слишком воспроизводимая, всё решают деньги, владельцы капитала получили и контроль.
С первой попытки Donuts зарегистрировал не все, что хотел, но потом были ещё итерации, сейчас стартап управляет как раз примерно тремя сотнями доменных зон, а значит и потратил на это примерно сто миллионов. Ну а дальше можно почти ничего не делать. Непосредственно розничными продажами и общением с клиентами Donuts не занимается, для этого есть партнеры-хостеры типа godaddy. Поддержка технической инфраструктуры стоит недорого, ещё нужно общаться с владельцами торговых марок, требующих закрыть чужие сайты со своим именем, и прочими жалобами – тоже не очень большая работа.
Цены для конечных клиентов на домены второго уровня стартап выставил на уровне 25-60 долларов в год, сам Donuts зарабатывает примерно половину этих сумм. За свою историю он продал около трех миллионов доменов, оборот компании соответственно близок к 50 миллионам долларов, такой же в будущем будет и чистая прибыль. Последняя новость о компании – они слились с конкурентом, совершенно аналогичным проектом Rightside и его портфолио из 40 доменов.
http://www.donuts.domains/
С первой попытки Donuts зарегистрировал не все, что хотел, но потом были ещё итерации, сейчас стартап управляет как раз примерно тремя сотнями доменных зон, а значит и потратил на это примерно сто миллионов. Ну а дальше можно почти ничего не делать. Непосредственно розничными продажами и общением с клиентами Donuts не занимается, для этого есть партнеры-хостеры типа godaddy. Поддержка технической инфраструктуры стоит недорого, ещё нужно общаться с владельцами торговых марок, требующих закрыть чужие сайты со своим именем, и прочими жалобами – тоже не очень большая работа.
Цены для конечных клиентов на домены второго уровня стартап выставил на уровне 25-60 долларов в год, сам Donuts зарабатывает примерно половину этих сумм. За свою историю он продал около трех миллионов доменов, оборот компании соответственно близок к 50 миллионам долларов, такой же в будущем будет и чистая прибыль. Последняя новость о компании – они слились с конкурентом, совершенно аналогичным проектом Rightside и его портфолио из 40 доменов.
http://www.donuts.domains/
Пропустил очередной выпуск YCombinator, смотрю на их проекты только сейчас, через месяц после демодня. Будущих единорогов пока не видно, но остроумные идеи есть.
#стартапдня #1 Roofr – маркетплейс мастеров по починке крыш. Его фишка – использование спутниковых фотографий и основанная на них автоматическая оценка стоимости ремонта. Очевидно, что в основном это фейк, 99% проблем спутник увидеть не может, но зато вау-эффект, сарафанное радио о таком сервисе будет работать.
#стартапдня #2 D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.
#стартапдня #3 PullRequest это маркетплейс для code-review. Суперквалифицированные программисты из Google или Facebook, которым скучно на рабочем месте, регистрируются в системе и в свободное время просматривают код менее экспертных коллег из других компаний. Да, всё, что требует знания проекта, таким способом не поймать, но наивные ошибки ловятся, довольные клиенты на такое ревью есть, выручка тоже появилась.
http://roofr.com/
https://www.deidentification.co/
https://www.pullrequest.com/
#стартапдня #1 Roofr – маркетплейс мастеров по починке крыш. Его фишка – использование спутниковых фотографий и основанная на них автоматическая оценка стоимости ремонта. Очевидно, что в основном это фейк, 99% проблем спутник увидеть не может, но зато вау-эффект, сарафанное радио о таком сервисе будет работать.
#стартапдня #2 D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.
#стартапдня #3 PullRequest это маркетплейс для code-review. Суперквалифицированные программисты из Google или Facebook, которым скучно на рабочем месте, регистрируются в системе и в свободное время просматривают код менее экспертных коллег из других компаний. Да, всё, что требует знания проекта, таким способом не поймать, но наивные ошибки ловятся, довольные клиенты на такое ревью есть, выручка тоже появилась.
http://roofr.com/
https://www.deidentification.co/
https://www.pullrequest.com/
Интернета в отпуске мало, прошу прощения за перебои с рубрикой.
Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает физический адрес, раз в неделю или в месяц получает посылку. Экономика сервиса при этом может быть просто чудесной – стоимость привлечения он платит один раз, маржу получает долго, спрос определен точно, логистика выходит простой.
Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам
Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость. За прошедшие три года были публичные увольнения, ещё 15 миллионов долларов инвестиций на неизвестных (но явно худших) условиях. Сейчас Birchbox вроде бы покупает Walmart, если и правда купит – для основателей успех, для фондов из последнего раунда – скорее всего фиксация ошибки.
https://www.birchbox.com/
Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает физический адрес, раз в неделю или в месяц получает посылку. Экономика сервиса при этом может быть просто чудесной – стоимость привлечения он платит один раз, маржу получает долго, спрос определен точно, логистика выходит простой.
Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам
Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость. За прошедшие три года были публичные увольнения, ещё 15 миллионов долларов инвестиций на неизвестных (но явно худших) условиях. Сейчас Birchbox вроде бы покупает Walmart, если и правда купит – для основателей успех, для фондов из последнего раунда – скорее всего фиксация ошибки.
https://www.birchbox.com/
“Жена хочет в Милан, дети просят Стамбул, а сам я менеджер среднего звена, я не хочу ничего решать, я хочу улететь подальше!” – так рассуждает идеальный клиент необычного туристического агентства Wootrip. Этот #стартапдня продает туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирает дату, указывает есть ли у него шенгенская виза, и получает билет в неизвестно куда. Место отдыха он узнает за день до вылета.
В пакет входят авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель 3 или 4 звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу. Стоимость путешествия 21 900 рублей на человека. Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе скорее всего дороже выберешь. Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходятся в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но у них партнерские скидки, которые обычный гость не получит. Переплата если и остается, то минимальная, а ощущение сюрприза достается бесплатно. Ну, почти бесплатно. Удаление городов из списка возможных – это платная опция, отличная идея по взиманию денег из ничего. Хорошо хоть повторным клиентам гарантируют, что в то же место их не отправят.
В любом случае, для потребителя продукт выглядит осмысленным. А вот бизнес со стороны кажется игрушечным. Целевая аудитория настолько авантюрных активных путешественников маленькая, искать её сложно, уже на нынешних очень небольших объёмах цена привлечения клиента лишь в пару раз меньше маржи – при масштабировании каналы выгорят, и экономика станет ещё хуже. Несколько раз хорошо сработал пиар (вот и с моей статьи сколько-то заказов придет), но второй раз никто о прикольном проекте писать не будет. В общем, будущее туманно, но основатели в успех верят.
http://wootrip.ru/
В пакет входят авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель 3 или 4 звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу. Стоимость путешествия 21 900 рублей на человека. Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе скорее всего дороже выберешь. Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходятся в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но у них партнерские скидки, которые обычный гость не получит. Переплата если и остается, то минимальная, а ощущение сюрприза достается бесплатно. Ну, почти бесплатно. Удаление городов из списка возможных – это платная опция, отличная идея по взиманию денег из ничего. Хорошо хоть повторным клиентам гарантируют, что в то же место их не отправят.
В любом случае, для потребителя продукт выглядит осмысленным. А вот бизнес со стороны кажется игрушечным. Целевая аудитория настолько авантюрных активных путешественников маленькая, искать её сложно, уже на нынешних очень небольших объёмах цена привлечения клиента лишь в пару раз меньше маржи – при масштабировании каналы выгорят, и экономика станет ещё хуже. Несколько раз хорошо сработал пиар (вот и с моей статьи сколько-то заказов придет), но второй раз никто о прикольном проекте писать не будет. В общем, будущее туманно, но основатели в успех верят.
http://wootrip.ru/
Тысячи B2B стартапов разрабатывают продукт и технологии, которые должны сделать жизнь больших корпораций ещё проще или ещё богаче. Big Data анализ персонала с целью предотвращения оттока – сто проектов, индивидуализация системы лояльности – двести вариантов, интеллектуальный мониторинг серверов – “всего” десять решений, но десять это тоже здоровая конкуренция.
Попробовать на практике даже одно из предложений – уже боль. Необходимо решить тысячу мелких вопросов с доступом стартаперов через firewall, с защитой персональных данных от утечки, с замером эффективности решения, в конце концов. Запуск каждого пилота длится несколько месяцев даже в самой эффективной корпорации. А хочется-то не одно решение проверить, хочется проводить тендер в стиле закупки воды для офиса, чтобы сравнить все доступные варианты. Вот на эту-то проблему и нацелился #стартапдня proov.io.
По их плану весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на инфраструктуре стартапа, после чего proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов. Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного. Более того, стартап умеет допридумывать содержимое базы по образцу, вопрос применимости таких искусственных данных для машинного обучения – а это половина современных стартапов – мягко обходится.
Обслуживание бесплатно для стартапа, платно для корпорации, но те и другие слетают на proov как мухи на мед, боль действительно острая, сейчас в системе больше сотни больших компаний и почти тысяча проверенных и отобранных стартапов. Такая база, между прочим, уже самостоятельная ценность, но работать как маркетплейс и брать деньги за “знакомство” proov (пока?) не хочет.
Что касается практики и реальных тестов, то, увы, с ними хуже. Предложенный инструментарий далеко не покрывает сложность мира и хорошо работает только в очень простых случаях, банально, реакцию живых пользователей на новый алгоритм через proov не проверить. В итоге, в системе, позиционирующейся для проведения массовых экспериментов, их сделано всего 1.5 на одного зарегистрированного корпората – в реальности большинство, конечно, не дошло и до одного. Инвестиций за свою историю proov получил больше 20 миллионов долларов, в третий раз напишу про актуальность темы – она любые деньги оправдает, если все-таки получится что-то эффективное сделать.
https://proov.io/
Попробовать на практике даже одно из предложений – уже боль. Необходимо решить тысячу мелких вопросов с доступом стартаперов через firewall, с защитой персональных данных от утечки, с замером эффективности решения, в конце концов. Запуск каждого пилота длится несколько месяцев даже в самой эффективной корпорации. А хочется-то не одно решение проверить, хочется проводить тендер в стиле закупки воды для офиса, чтобы сравнить все доступные варианты. Вот на эту-то проблему и нацелился #стартапдня proov.io.
По их плану весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на инфраструктуре стартапа, после чего proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов. Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного. Более того, стартап умеет допридумывать содержимое базы по образцу, вопрос применимости таких искусственных данных для машинного обучения – а это половина современных стартапов – мягко обходится.
Обслуживание бесплатно для стартапа, платно для корпорации, но те и другие слетают на proov как мухи на мед, боль действительно острая, сейчас в системе больше сотни больших компаний и почти тысяча проверенных и отобранных стартапов. Такая база, между прочим, уже самостоятельная ценность, но работать как маркетплейс и брать деньги за “знакомство” proov (пока?) не хочет.
Что касается практики и реальных тестов, то, увы, с ними хуже. Предложенный инструментарий далеко не покрывает сложность мира и хорошо работает только в очень простых случаях, банально, реакцию живых пользователей на новый алгоритм через proov не проверить. В итоге, в системе, позиционирующейся для проведения массовых экспериментов, их сделано всего 1.5 на одного зарегистрированного корпората – в реальности большинство, конечно, не дошло и до одного. Инвестиций за свою историю proov получил больше 20 миллионов долларов, в третий раз напишу про актуальность темы – она любые деньги оправдает, если все-таки получится что-то эффективное сделать.
https://proov.io/
Сказал бы кто 15 лет назад, что развертывание статического сайта – проблема, требующая отдельного интеллектуального сервиса, а не просто хостинга с включенным ftp. Но времена меняются, теперь проблема появилась, а для её решения есть #стартапдня netlify.
Половина его позиционирования – это скорость, надежность, резервирование – всё то, что в рунете обозначается емким словом “highload”. Загруженные на netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN-ы, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными dns-ами. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.
Вторая причина пользоваться netlify – система развертывания. Базовое её преимущество перед голым git – мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Опять же, нет ничего невозможного в том, чтобы запрограммировать это и остальные дополнительные инструменты самому, но поддержка инфраструктуры будет пожирать человеко-дни, использовать готовое банально дешевле.
Естественно совсем статические сайты - редкость, netlify знает и о веб-приложениях, ходящих за серверными данными по API. Хостить бекенды у себя netlify не предлагает, в рекомендованной модели он хранит у себя только сам html, а запросы к API проксируются (и кешируются). И highload, и красота развертывания в такой схеме страдают, но совсем бессмысленными не становятся, в конце концов, классический CDN тоже только для статики используется – и, ничего, не только в видео-хостингах пользу приносит.
За два года жизни стартап поднял 14 миллионов долларов инвестиций, для больших сайтов пока невероятно дешев, но, видимо, тарифные планы будут очень существенно меняться в будущем.
https://www.netlify.com/
Половина его позиционирования – это скорость, надежность, резервирование – всё то, что в рунете обозначается емким словом “highload”. Загруженные на netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN-ы, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными dns-ами. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.
Вторая причина пользоваться netlify – система развертывания. Базовое её преимущество перед голым git – мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Опять же, нет ничего невозможного в том, чтобы запрограммировать это и остальные дополнительные инструменты самому, но поддержка инфраструктуры будет пожирать человеко-дни, использовать готовое банально дешевле.
Естественно совсем статические сайты - редкость, netlify знает и о веб-приложениях, ходящих за серверными данными по API. Хостить бекенды у себя netlify не предлагает, в рекомендованной модели он хранит у себя только сам html, а запросы к API проксируются (и кешируются). И highload, и красота развертывания в такой схеме страдают, но совсем бессмысленными не становятся, в конце концов, классический CDN тоже только для статики используется – и, ничего, не только в видео-хостингах пользу приносит.
За два года жизни стартап поднял 14 миллионов долларов инвестиций, для больших сайтов пока невероятно дешев, но, видимо, тарифные планы будут очень существенно меняться в будущем.
https://www.netlify.com/
В первом приближении #стартапдня TuneIn похож на российский moskva.fm/piter.fm, но американский масштаб позволил сделать куда более интересный продукт. Основная услуга тем не менее остается той же самой: TuneIn – это в первую очередь каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон, но это и логично, полезно оно для обоих участников: радио получает новый канал распространения, а значит и новых слушателей рекламы, стартап – необходимый ему контент. База станций просто огромная, даже в России к TuneIn подключились все популярные бренды, которые пришли мне в голову, а, например, поиск по городу Казань находит семь локальных названий. И это только радио, а есть же ещё и подкастеры.
Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудио-поток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но см. пункт о баннерах, это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум пакета он собрал отдельный контент.
После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных “радио” TuneIn, и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно ещё, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.
Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания поднимала по оценке в полмиллиарда.
https://tunein.com/
Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудио-поток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но см. пункт о баннерах, это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум пакета он собрал отдельный контент.
После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных “радио” TuneIn, и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно ещё, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.
Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания поднимала по оценке в полмиллиарда.
https://tunein.com/
Интересный авторский канал Финсайд (@finside) – инсайды и инсайты о финтехе, банках, валюте, инвестициях. Автор - Олег Анисимов, вы можете его знать по работе в Тинькофф Банке и интернет-бухгалтерии "Моё дело".
Компания давно провела IPO, стоит больше полутора миллиардов, но история у неё интересная, российского аналога нет, да и на прибыль пока не вышла, так что #стартапдня сегодня Chegg. В далеком 2007-ом году тогда ещё стартап запустился как сайт локальных объявлений, эдакая Юла в досмартфонную эпоху. Аудитория у проекта была в основном студенческая, и, наблюдая за ней, фаундеры заметили один абсолютно неожиданный паттерн.
Оказывается, кто бы мог подумать, каждый год студенты огромного количества колледжей переходят на новый курс и покупают новые учебники, а в конце года хотят от них избавиться. Сделав такое удивительное открытие, Chegg немедленно бросился решать эту боль и пивотнулся в специализированный сервис по работе с учебниками. Товар стандартизованный, номенклатура относительно маленькая, стартап установил фиксированные закупочные цены на каждое издание и состояние книги. Выкупает подержанные учебники Chegg на собственный склад, а потом либо перепродает, либо сдает в аренду. Затоваривания, естественно, не происходит – никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключается из списка интересующих.
Плюсы и минусы такого бизнеса понятны: аудитория удивительно лояльная, каждый студент за годы до окончания обучения покупает, продает или арендует десятки книг, но зато чек на каждой транзакции маленький, а возни, как с любым физическим товаром много. Кроме того, доля рынка сразу занята нормальными библиотеками, а другая часть постепенно пожирается электронными учебниками. “Быть или не быть” при таком раскладе заранее неочевидно, у Netflix похожая бизнес-модель сложилась, инвесторы поверили, что и у Chegg получится, деньги вкладывали агрессивно – тридцать миллионов в 2008-ом, 75 миллионов в 2010-ом. Увы, не получилось. Впрочем, и Netflix тоже пивот делал.
Chegg решил не поворачивать резко, а расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников привлекают студенческую аудиторию, а для монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы – инвестиций было много, есть что тратить на M&A. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.
IPO случилось в середине процесса портализации, но на компанию не повлияло, по сути это был очередной раунд инвестиций, а не долгожданный выход и всеобщее счастье. Уже в публичном статусе Chegg продолжает поднимать инвестиции, приносить убытки и ждать светлого будущего. В этом году финансовые отчеты стали чуть порадужнее, может быть, будущее и близко.
http://www.chegg.com/
Оказывается, кто бы мог подумать, каждый год студенты огромного количества колледжей переходят на новый курс и покупают новые учебники, а в конце года хотят от них избавиться. Сделав такое удивительное открытие, Chegg немедленно бросился решать эту боль и пивотнулся в специализированный сервис по работе с учебниками. Товар стандартизованный, номенклатура относительно маленькая, стартап установил фиксированные закупочные цены на каждое издание и состояние книги. Выкупает подержанные учебники Chegg на собственный склад, а потом либо перепродает, либо сдает в аренду. Затоваривания, естественно, не происходит – никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключается из списка интересующих.
Плюсы и минусы такого бизнеса понятны: аудитория удивительно лояльная, каждый студент за годы до окончания обучения покупает, продает или арендует десятки книг, но зато чек на каждой транзакции маленький, а возни, как с любым физическим товаром много. Кроме того, доля рынка сразу занята нормальными библиотеками, а другая часть постепенно пожирается электронными учебниками. “Быть или не быть” при таком раскладе заранее неочевидно, у Netflix похожая бизнес-модель сложилась, инвесторы поверили, что и у Chegg получится, деньги вкладывали агрессивно – тридцать миллионов в 2008-ом, 75 миллионов в 2010-ом. Увы, не получилось. Впрочем, и Netflix тоже пивот делал.
Chegg решил не поворачивать резко, а расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников привлекают студенческую аудиторию, а для монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы – инвестиций было много, есть что тратить на M&A. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.
IPO случилось в середине процесса портализации, но на компанию не повлияло, по сути это был очередной раунд инвестиций, а не долгожданный выход и всеобщее счастье. Уже в публичном статусе Chegg продолжает поднимать инвестиции, приносить убытки и ждать светлого будущего. В этом году финансовые отчеты стали чуть порадужнее, может быть, будущее и близко.
http://www.chegg.com/
Сегодняшний #стартапдня не имеет ничего общего с обычными экспонатами рубрики, это просто ларек у входа в метро, но с нестандартной бизнес-моделью.
В нашем переходе стоит десяток киосков, каждый торгует чем-то обычным и катастрофически унылым: батарейками, пирожками, цветами, дешевой одеждой и т. п., вы, наверное, не хуже меня этот ассортимент представляете. Пока арендная ставка нерыночная, все они живут хорошо, когда-нибудь метро с мэрией её выкрутят так, что маржи только на аренду и будет хватать. А, может быть, уже и выкрутили – иногда ларьки закрываются, а места пустуют. Не суть, речь не об этом.
Интересно, что один павильон работает не так как все, это точка распродаж. Раз в какое-то время, с циклом от трех недель до пары месяцев, в него завозят новый товар; сейчас это дешевые головные уборы, например. Сначала они стоят как обычно, всё ровно как у соседей, и предполагаемая прибыль такая же. Но в какой-то момент на витрине появляется надпись “распродажа”, зачеркнутые цены, объявления “всё по 200” и тому подобное, люди начинают подходить. Ещё через пару дней – строгие надписи “ликвидация”, “сегодня закрываемся”, покупатели постоянно рядом. По ощущениям за неделю оборот за пару месяцев делают. С учетом наценки в 200% вместо 500% - маржа за месяц, размываем её на весь цикл - +50-100% к общей наценке. Числа, конечно, очень условны, на точности не настаиваю, но вряд ли сильно преувеличиваю. А потом киоск действительно закрывается и открывается с чем-то новым – предполагаю, что переехавшим из другого аналогичной точки того же хозяина. Цикл разных товаров довольно длинный, я не сильно приглядываюсь, но, кажется, с Нового года повторов не было.
В итоге, даже меня, совсем не из целевой аудитории, регулярно тянет подойти, все местные жители знают, что распродажи и “последний день” честные, а кто ж не любит честных распродаж.
В нашем переходе стоит десяток киосков, каждый торгует чем-то обычным и катастрофически унылым: батарейками, пирожками, цветами, дешевой одеждой и т. п., вы, наверное, не хуже меня этот ассортимент представляете. Пока арендная ставка нерыночная, все они живут хорошо, когда-нибудь метро с мэрией её выкрутят так, что маржи только на аренду и будет хватать. А, может быть, уже и выкрутили – иногда ларьки закрываются, а места пустуют. Не суть, речь не об этом.
Интересно, что один павильон работает не так как все, это точка распродаж. Раз в какое-то время, с циклом от трех недель до пары месяцев, в него завозят новый товар; сейчас это дешевые головные уборы, например. Сначала они стоят как обычно, всё ровно как у соседей, и предполагаемая прибыль такая же. Но в какой-то момент на витрине появляется надпись “распродажа”, зачеркнутые цены, объявления “всё по 200” и тому подобное, люди начинают подходить. Ещё через пару дней – строгие надписи “ликвидация”, “сегодня закрываемся”, покупатели постоянно рядом. По ощущениям за неделю оборот за пару месяцев делают. С учетом наценки в 200% вместо 500% - маржа за месяц, размываем её на весь цикл - +50-100% к общей наценке. Числа, конечно, очень условны, на точности не настаиваю, но вряд ли сильно преувеличиваю. А потом киоск действительно закрывается и открывается с чем-то новым – предполагаю, что переехавшим из другого аналогичной точки того же хозяина. Цикл разных товаров довольно длинный, я не сильно приглядываюсь, но, кажется, с Нового года повторов не было.
В итоге, даже меня, совсем не из целевой аудитории, регулярно тянет подойти, все местные жители знают, что распродажи и “последний день” честные, а кто ж не любит честных распродаж.
Некоторые люди нуждаются в деньгах “до зарплаты”, малый бизнес точно так же хочет занять “на зарплату”. И точно так же банк часто отказывает – залога нет, риски большие, кредитный комитет не одобряет. Одинаковые условия приводят к одинаковым решениям, для малого бизнеса тоже есть МФО, яркий примеров – американский #стартапдня Kabbage.
Интерфейсно он выглядит как Moneyman или Kreditech для простых людей. Пользователь регистрируется на сайте или приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросетки смотрят на движение денег, отзывы на yelp, кредитную историю владельца и “множество других факторов”, после чего принимают решение. Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости – Kabbage дает кредитную линию, а не кредит.
Самое интересное это, конечно, условия займов, и они, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1.5 до 10 процентов, годовая ставка при их способе выплат – просто умножение на 12, тело кредита возвращается помесячно. Если бы банк на симметричных условиях принимал деньги на депозит, то в рекламном проспекте он писал бы 33-221% и три восклицательных знака. Дело, напомню, в США происходит, там это ещё чудовищнее смотрится.
Такой бизнес воспроизводим, и это угроза. Среднесрочно защиту от конкуренции Kabbage видит в качестве скоринга, причем не в абстрактных Умных Алгоритмах, а в углубленном изучении отраслей клиентов. Это люди все примерно одинаковые, а рестораны отличаются от автомастерских, сезонная динамика у них совершенно разная и идентичные движения средств на счету могут свидетельствовать о противоположной траектории компаний. Чем больше Kabbage будет знать специфики, тем ниже процент предложит хорошим клиентам, тем быстрее будет расти база, тем больше он будет знать специфики…
Совсем надолго это все равно может не помочь: большие банки видят не меньше данных, доступ к клиентам у них дешевле, если захотят – они займут этот рынок. Kabbage проблему осознает, и долгосрочная его стратегия вообще не выдавать кредиты, а продавать скоринг конкурентам. Количество доступных данных тут увеличивается в порядки, стать навечно лучше всех и сделать монополию в своей услуге может быть и возможно. Но это будущее, пока в своей сути Kabbage это МФО, а не IT-компания.
Инвестиций стартап за свою историю поднял 500 миллионов долларов, плюс 850 миллионов кредитов в рабочий капитал для выдачи займов. Оценка компании в последних раундах была чуть больше миллиарда.
http://www.kabbage.com/ (из России не открывается, пользуйтесь VPN с американским IP)
Интерфейсно он выглядит как Moneyman или Kreditech для простых людей. Пользователь регистрируется на сайте или приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросетки смотрят на движение денег, отзывы на yelp, кредитную историю владельца и “множество других факторов”, после чего принимают решение. Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости – Kabbage дает кредитную линию, а не кредит.
Самое интересное это, конечно, условия займов, и они, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1.5 до 10 процентов, годовая ставка при их способе выплат – просто умножение на 12, тело кредита возвращается помесячно. Если бы банк на симметричных условиях принимал деньги на депозит, то в рекламном проспекте он писал бы 33-221% и три восклицательных знака. Дело, напомню, в США происходит, там это ещё чудовищнее смотрится.
Такой бизнес воспроизводим, и это угроза. Среднесрочно защиту от конкуренции Kabbage видит в качестве скоринга, причем не в абстрактных Умных Алгоритмах, а в углубленном изучении отраслей клиентов. Это люди все примерно одинаковые, а рестораны отличаются от автомастерских, сезонная динамика у них совершенно разная и идентичные движения средств на счету могут свидетельствовать о противоположной траектории компаний. Чем больше Kabbage будет знать специфики, тем ниже процент предложит хорошим клиентам, тем быстрее будет расти база, тем больше он будет знать специфики…
Совсем надолго это все равно может не помочь: большие банки видят не меньше данных, доступ к клиентам у них дешевле, если захотят – они займут этот рынок. Kabbage проблему осознает, и долгосрочная его стратегия вообще не выдавать кредиты, а продавать скоринг конкурентам. Количество доступных данных тут увеличивается в порядки, стать навечно лучше всех и сделать монополию в своей услуге может быть и возможно. Но это будущее, пока в своей сути Kabbage это МФО, а не IT-компания.
Инвестиций стартап за свою историю поднял 500 миллионов долларов, плюс 850 миллионов кредитов в рабочий капитал для выдачи займов. Оценка компании в последних раундах была чуть больше миллиарда.
http://www.kabbage.com/ (из России не открывается, пользуйтесь VPN с американским IP)
American Express Business Blueprint
Business Cash Flow Dashboard | American Express Business Blueprint
With Amex's small business cash flow dashboard, view payment, checking, and business financing products, plus track your business' cash flow all from one place.
В Китае новая мода – сервисы по аренде power bank. WeChat и прочие приложения батарейку жрут нещадно, до вечера смартфон в руках миллениала не доживает, регулярно нужна дополнительная энергия. Xiaodian, о котором я писал летом, спасает в этой трудной ситуации с помощью зарядных станций, расставленных по городу в магазинах и кафе. #стартапдня ChongChong и несколько аналогов решают ту же проблему чуть другим способом. Вместо коробочки, за деньги раздающей электричество, они сконструировали коробочку, за деньги выдающую power bank.
Вместо того, чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30% зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше.
Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях непонятно совершенно, промо-материалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.
С другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он 75 миллионов долларов получил.
http://www.mychongchong.com/
Вместо того, чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30% зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше.
Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях непонятно совершенно, промо-материалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.
С другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он 75 миллионов долларов получил.
http://www.mychongchong.com/
Porsche запустил программу автомобиля по подписке. За $2000 можно брать машины разных моделей, не думать о ремонтах и страховках.
http://press.porsche.com/news/release.php?id=1050
http://press.porsche.com/news/release.php?id=1050
Иностранному студенту получить кредит на обучение куда сложнее, чем обычному: банки на родине не имеют налаженной связи со школой и им сложно проверить, что человек действительно собирается учиться, а на другой стороне границы никто не хочет давать денег иностранцу. Частных способов решить эту беду, конечно, вагон и маленькая тележка, но для многих проблема существует.
#стартапдня Prodigy Finance создал ещё одну возможность. В его бизнес-модели лежит очень простая идея: если человек поступил на MBA в хорошую бизнес-школу – то это уже очень хороший скоринг, и ему можно давать кредит на обучение почти без дополнительных проверок, он вернет. Остается только отобрать эти хорошие школы, и можно рекламировать свои услуги в развивающихся странах: “получи MBA в Стенфорде, а платить начинай только после окончания” – звучит же замечательно, клиенты есть. И на данный момент базовая гипотеза подтверждается, невозврат пока всего 1%, очень мало по любым меркам.
Две трети денег на кредиты Prodigy поднимает стандартными способами, для последней трети привлекает непрофессиональных инвесторов, рекламируя социальную ответственность перед миром или, в идеальном случае, перед собственной alma mater. Впрочем, даже это позиционируется как инвестиция с хорошей кармой, а не благотворительность. Инвестиций в развитие бизнеса стартап поднял 50 миллионов долларов, кредитов на оборотный капитал – почти триста.
https://prodigyfinance.com/
#стартапдня Prodigy Finance создал ещё одну возможность. В его бизнес-модели лежит очень простая идея: если человек поступил на MBA в хорошую бизнес-школу – то это уже очень хороший скоринг, и ему можно давать кредит на обучение почти без дополнительных проверок, он вернет. Остается только отобрать эти хорошие школы, и можно рекламировать свои услуги в развивающихся странах: “получи MBA в Стенфорде, а платить начинай только после окончания” – звучит же замечательно, клиенты есть. И на данный момент базовая гипотеза подтверждается, невозврат пока всего 1%, очень мало по любым меркам.
Две трети денег на кредиты Prodigy поднимает стандартными способами, для последней трети привлекает непрофессиональных инвесторов, рекламируя социальную ответственность перед миром или, в идеальном случае, перед собственной alma mater. Впрочем, даже это позиционируется как инвестиция с хорошей кармой, а не благотворительность. Инвестиций в развитие бизнеса стартап поднял 50 миллионов долларов, кредитов на оборотный капитал – почти триста.
https://prodigyfinance.com/