По идее, все «службы безопасности банков» должны быстро перестроиться на «я сотрудник военкомата, я видел вашу повестку, могу ее выбросить».

#натемнойстороне

Лояльность для малого бизнеса

Одна из самых популярных стартаперских идей – а давайте сделаем программу лояльности для малого бизнеса. Владелец химчистки или парикмахерской начнет “как взрослый” выдавать бонусы и кешбэки за повторные визиты, клиенты будут чаще возвращаться в его заведение, LTV вырастет, хозяин разбогатеет. Стартапер заработает комиссию и в итоге выйдет на IPO.

Проектов таких запускались сотни или тысячи, подавляющее большинство из них провалилось, а выжившие – всё равно относительно невелики. Экономика стандартного проекта на масштабе никогда не сходилась. Привлечение нового бизнеса стоило дорого, а платил он мало.

Выпускник акселератора United Investors российский #стартапдня Boomerangme придумал способ, как изменить ситуацию. Он строит очередную систему управления программами лояльности, но не привлекает малый бизнес сам, а использует посредника – digital агентства, которые и так с ним работают. По мысли стартапа, они будут допродовать новый сервис существующим клиентам, по сути делать деньги из воздуха – ну и естественно платить за это Boomerangme как технологическому партнеру.

Сейчас Boomerang работает с 400 с лишним агентствами, 350 из них в Северной Америке. За последние два месяца он заработал больше 250 тысяч долларов выручки. А сегодня стартап показывает свой сервис на Product Hunt, где его естественно можно поддержать.

https://boomerangme.biz/
https://producthunt.com/posts/boomerangme

@startupoftheday

#россия #сша #crm #seed #producthunt #saas

Релокация 2.0

Билеты из Москвы в Ереван резко подорожали вплоть до 2 октября, дальше примерно обычные цены. С другими безвизовыми городами ситуация похожая с точностью до дня-двух. Ежедневно из России в Ереван летит 25 самолетов. Средняя вместимость примерно 150 человек – т. е. 3 500 человек в день это обычный пассажиропоток. За 10 дней – 35 тысяч.

Сколько нужно “новых” людей, чтобы взвинтить цены – не знаю. Предположу, что процентов 20 достаточно, большинство покупает билеты заранее, а самолеты пустыми не летают. Т. е. за сутки билеты в Армению купило “лишние” 7 тысяч человек.

Теперь смотрим онлайн-табло Шереметьево. В Ереван летит каждый восьмой из рейсов в безвизовую страну. С учетом наземных переходов округлим до каждый десятый. Т. е. всего за вчера-сегодня приняли решение об отъезде около 70 тысяч человек.

Масштаб – как за весь март. Объяснить это трудно, но числа не лгут, а единственное сомнительное – “20% для взвинчивания цен”. Но вряд ли там 5% достаточно, а если подставить в формулу 10%, выйдет 35 тысяч — не принципиальное изменение. Но не знаю.

——
Стартап дня — https://t.me/startupoftheday

Deposit Solutions через 4 года

Депозит – сверх стандартизованная услуга. В одном банке клиент кладет 100 рублей сегодня, получает 103 рубля через полгода, а в другом 105 рублей через год – вот и вся разница. В пределах реалистичных для большей части населения сумм все вклады застрахованы государством, надежность банка значения не имеет.

Рациональный потребитель выбирает вклад по ставке процента, ленивый по объёму рекламы и привычке. Если совсем грубо, то первый попадает в самый маленький банк, второй в самый большой, и оба разочаровываются, один качеством сервиса, другой – условиями. Европейский #стартапдня Deposit Solutions придумал, как осчастливить всех: пусть условный Сбербанк продает вклады условного "Гадюкин Кредит". Отделение будет у клиента в соседнем доме, операционисты вежливыми, а ставки – высокими. Гигант поддержит лояльность к бренду и заработает на чужом продукте, карлик привлечет депозит по приемлемым для него условиям.

Стартап дает банкам технологическую платформу интеграции и сокращает количество связей, каждый участник подключается только к общей шине, а не ко всем будущим партнерам. Много за это брать нельзя – при большом ценнике будет велик соблазн избавиться от посредника. Любая разработка воспроизводима, да и договориться с банками можно, для работоспособного сервиса нужны десятки или сотни подключений – не так уж много. Deposit Solutions от проблемы уходит в собственный клиентский продукт: у него есть подключенные банки с хорошими условиями по вкладам и он предлагает их в интернете напрямую без промежуточной прослойки. Таким способом стартап привлек 9 миллиардов евро. Сумма звучит очень круто, но надо делать поправку на околонулевую доходность европейских депозитов, выручка компании измеряется десятками миллионов.

Инвестиций компания потратила 43 миллиона долларов, ещё 100 получила в недавнем раунде по оценке в полмиллиарда.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Через год после моего поста Deposit Solutions стоил уже больше миллиарда, а ещё через 2 года слился в единую компанию с Raisin – похожим стартапом, но с B2C-моделью. Сейчас, на цикле роста процентных ставок, продукт ещё актуальнее должен стать.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/635
Пост о Raisin: https://t.me/startupoftheday/24

Повышение квалификации в IT

По разнообразию бизнес-моделей вокруг по сути одного и того же сервиса, чемпион, наверное, доставка еды. Но на втором месте – онлайн образование. Очень похожие видеоуроки можно продавать множеством разных способов. И американский #стартапдня Sphere изобрел ещё один.

Его продукт – серьезные видеокурсы на рабочие темы. На обучение новой профессии стартап не претендует, но что-то типа “повышения квалификации” обещает. Типичные примеры программ: “Управление проектами в области Machine Learning” или “A/B тесты”. Сейчас большинство материалов крутятся вокруг обработки данных и искусственным интеллектом, но, кажется, это просто первое направление, останавливаться на нем стартап не собирается.

Курсы включают в себя несколько онлайн-вебинаров и обратную связь по домашним заданиям. Ведущий – профессионал экстра-класса, хотя ещё и не рок-звезда. Часто это вице-президенты крупных компаний типа Quora или Pinterest, однако помните – вице-президентов в каждой из них десятки, если не сотни.

Но это всё не магия, подобный контент есть на разных площадках. Особенность Sphere в механике продвижения. Его инновация – рекламировать себя конечному клиенту, будущему слушателю, и убеждать его, что всё будет бесплатно. “Джек, мы делаем обалденные курсы, тебе будет очень полезно послушать один из них. Сейчас же напиши своему HR, у него точно есть бюджет на образование, мы с точки зрения всех бумажек идеально подходим на расходы по этой категории, он с удовольствием за всё заплатит, вот инструкции, как это делается.” В итоге платит за всё корпорация – и это хорошо, а продавать ей с классическим длинным циклом принятия решений ничего не надо – и это тоже хорошо.

Сработает ли подход – пока неизвестно. Стартап на очень ранней стадии, первые 4 миллиона долларов инвестиций он только в августе привлек. Зато уже успел пройти Y Combinator.

https://getspehere.com/

#seed #сша #образование

Кто-то не поленился то ли ботов пригнать, то ли по-другому накрутить мой ламповый опрос. С первых минут результаты колебалось вокруг расклада примерно 45 (все на паузе) /30 (важно) /7 (не думаю) /20 (не в РФ) с постепенным ростом "не в России" — видимо из-за часовых поясов, просыпались люди.

А сейчас смотрю — просмотров у поста резко больше, чем у соседних и результат уже 22-18-47-13, теперь больше половины россиян о новостях не думает.

Голосование остановил, смысла в нем теперь нет, результаты испорчены.

Сейчас Gmail – самый популярный почтовый сервис в мире и это кажется естественным. Но на завоевание лидерства ушло лет 10, а то и больше – хотя с первого дня продукт был лучше Yahoo и Hotmail. Но почту с поиска рекламировать неудобно, реальной синергии нет, пользователи очень медленно пересаживались. И, на мой вкус, это вина, а не беда менеджмента старых почт, что они не смогли удержать аудиторию. Сделали бы продукт получше – удержали бы.

Сейчас Zoom обещает запустить и продвигать свои почту с календарем. Кажется, должно выйти ещё хуже.

Об этом и других событиях – в новом ролике. В технологиях и венчуре тоже есть новости, хоть вы о них и забыли на этой неделе.

Полное оглавление:

Неприятности за блог
Российские сертификаты
Успехи Parler
Getty против AI
Ozon расплачивается
Почта и календарь Zoom
Twitch против стримеров
App Store дорожает
Сбермаркет в ресторанах
iPhone 14 в России
Без недружественных бумаг
Сюрприз БКС
Летающий мотоцикл
60 секунд!
Яндексу 25!
Разделение Яндекса

https://youtu.be/zVvHzNP4iRE

Из App Store удалили приложение VK, почту Mail.Ru и другие приложения Mail.Ru типа Облака и Новостей.

Не удалили Одноклассники, некоторые игры и почту MyMail (раньше это была копия почты Mail.Ru в другой обертке, сейчас не знаю). Ещё не удалили Дзен.

——
Стартап дня — https://t.me/startupoftheday

Общее пространство в видеозвонках

Европейский с русскоязычными фаундерами #стартапдня SpatialChat – ещё одна попытка сделать видеоконференции лучше Zoom. Или, по крайней мере, “лучше Zoom для некоторой категории пользавателей”.

Основная идея продукта – перемещение внутри звонка. Слушатели двигаются по виртуальному пространству, и чем ближе они подходят к спикеру, тем лучше его слышат. Т. е., например, два участника совещания могут отойти, быстро поговорить в уголке и вернуться к общему разговору. И всё это – в одной сессии одного приложения.

Изначально стартап затачивался под конференции, но с концом пандемии мероприятия вернулись в офлайн, рынок резко сократился. У основателей SpatialChat я числа не выпытывал, но про лидирующую платформу онлайн-конференций, Hopin, публично пишут, что у него клиентов стало меньше в 30 раз.

Зато офисная удаленка до сих пор остается с нами. В неё-то теперь и целится SpatialChat. Предполагается, что команда может всё время работать в рамках одного звонка. Обычно все стоят далеко и не отвлекают друг от друга посторонним шумом, но в любую секунду можно подойти к коллеге и что-то с ним обсудить. А ещё – что-то показать.

Фирменная фишка приложения – улучшенный шаринг экрана. В общем пространстве каждый может запустить свой браузер или любое другое приложение. Остальные не просто видят часть чужого монитора, как в Zoom или Google Meet, но и взаимодействуют с ним. Если команда обсуждает состав следующего спринта, то передвигать задачи могут все, а не только тот, кто включил у себя режим демонстрации.

Сегодня этой фишкой SpatialChat хвастается на Product Hunt – давайте пожелаем им успеха, а по возможности – ещё и за них проголосуем.

https://www.spatial.chat/
https://www.producthunt.com/posts/spatialchat-3-0

#saas #producthunt #productivity #россия #насвои #технология

Авиакомпания на джетах

Известно, что в кризис растут сегменты премиум и эконом, середина вымывается. В авиации мы все отлично видим расцвет лоукостеров, а американский #стартапдня Aero олицетворяет успехи противоположного фланга.

Формально стартап – просто авиакомпания. Самолеты в лизинге, пилоты в штате, рейсы – в расписаниях аэропортов. Все отличие от какой-нибудь Delta – качество обслуживания. Салон состоит только из кресел первого класса. Напитки и питание идеальны. Бортпроводники индивидуально подходят к каждому пассажиру, благо на каждом рейсе не больше 16 человек. В аэропорту Aero обещает отсутствие очередей и нервотрепки.

Я проверил один случайный двухчасовой перелет, он обойдется клиентам стартапа в 2 тысячи долларов. Эконом по тому же маршруту стоит 300 баксов, но есть и один рейс за 130. Бизнес стоит от 700 до 1250, первый класс там не летает. И в принципе, на этом фоне “почти джет” нормально смотрится. Бизнес в три раза дороже эконома – а им летают. Aero в два раза дороже бизнеса – почему бы и нет.

Сейчас авиакомпания летает из 9 аэропортов, 5 в Америке, 4 в Европе. Количество самолетов сходу не нагуглилось. Инвестиций стартап потратил 50 миллионов долларов. В недавнем раунде он привлек ещё столько же по оценке в 250 миллионов.

https://aero.com/

#премиум #roundb #путешествия #сша #авиа

Турагентство 2022 года

Теоретически Booking.com и подобные сервисы должны были уничтожить туристические агентства, каждый сам себе теперь может накликать пушетествие. Практически в США сейчас работает 73 тысячи таких агентств, и количество их за год выросло на 5% – даже для постковидного года отличный показатель.

Американский #стартапдня Fora ставит на то, что это не случайно, некоторым людям всегда нужно будет “поговорить” и Siri эту потребность не закроет. Стартап делает туристическое агентство, но красивое и технологическое туристическое агентство – на основе удобной CRM, продуманного контент-маркетинга и даже продвижения личного бренда агентов, или “советников”, как он их называет. Каждая локация закреплена за несколькими специалистами и клиент может выбирать, чей стиль и чьи путеводители ему больше подходят. О том, что все происходит онлайн, можно было бы и не упоминать.

В остальном всё работает как в девяностые годы. Путешественник рассказывает о своих хотелках. Агент бронирует ему отель, билеты и иногда ещё какие-то экскурсии или рестораны. Гостиницы и другие поставщики платят комиссию. Если система отработает как надо, то поездка выйдет пусть и дороже, чем самостоятельная, но гораздо интереснее.

В августовском раунде Fora привлек 13.5 миллионов долларов инвестиций.

https://www.foratravel.com/

#сша #путешествия #uber #rounda

Напоминаю, что в закрытом канале я пишу о каждом из стартапов свои соображения — а можно ли что-то полезное сделать на его основе.

Некоторые можно повторить в РФ или другой стране, а иногда повторять целиком выглядит странно, но некоторые фишки можно применить в чем-то другом.

Чтобы подписаться, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает.

#применимость

Tally через 4 года

Банки играют с потребителями в интересную игру: обвешивают кредитки кешбеками, бонусами, и бесплатными милями, тратят на это деньги и ждут, пока клиент один раз оступится и пропустит платеж до конца льготного периода. Тут же включаются конские проценты, которые окупают стоимость самого кредита и безудержные промоакции, которыми пользовался сам должник и парочка более осторожных клиентов.

Американский #стартапдня Tally подключается к битве на стороне человека. Пользователь устанавливает мобильное приложение, подключает карты, а дальше стартап автоматически покрывает долги перед банками за счет кредита в Tally. Процент, разумеется, получается существенно ниже – расходы на кешбеки и мили в него не включены, за бонусы по-прежнему платит глупый старый банк. Всё, победа, все кроме банкиров довольны, мне дальше даже и писать не о чем, и так всё понятно.

Проект пока маленький, инвестиций потратил 24 миллиона долларов и ещё 18 привлек в недавнем раунде. Есть ещё куда расти, но очень большой компания не станет никогда: чем меньше клиентов попадается в ловушки банков, тем меньше смысла в бонусных ухищрениях, тем ближе их процент к проценту Tally.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Tally с тех пор привлек несколько больших раундов и, естественно, вырос по оборотам. Кроме того, он стал платным – подписка на дешевые кредиты теперь стоит 300 долларов в год. Кажется, изначально этого не было.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/644

15 лет назад ICQ была против альтернативных клиентов, но ничего не могла с ними сделать, ни технически, ни юридически. Сейчас всё стало проще. Одно письмо в Apple о нарушении пользовательского соглашения, и неугодное приложение удаляют. Об этом и других событиях в сегодняшнем выпуске новостей недели.

Соцсеть без рекламы и совести
AppStore без VK
VK без My.Games
Optimus Musk
Переворот за 105 тысяч
Искусственные видео
Доллар по 50 рублей
Google Stadia - всё
Первый фургон Arrival
Новые люди в pikabu
Охота за астероидом

https://youtu.be/uDxR-eUbDLc

Прозрачная частная жизнь

Много приложений для парковки работают по одному и тому же принципу. Человек заранее привязывает к приложению номер автомобиля и кредитную карту. Дальше, уже на парковке, всё происходит абсолютно автоматически: номер распознается, деньги списываются, шлагбаум открывается.

Энтузиасты из Бельгии придумали, как это можно использовать во зло. Негодяй привязывает к своему приложению чужой автомобиль, для этого только номер знать и надо, никаких подтверждений не требуется. Ну а дальше он знает обо всех парковках жертвы – где, когда и сколько. По расположению парковки часто очевидна цель поездки.

Нормальный человек ничего подозрительного не заметит. Да, шлагбаумы сами открываются, но может здесь сегодня счастливый час или ещё что-то такое, кто ж в халяве разбираться будет. Ну а стоимость слежки, соответственно, – оплата чужой парковки. Для многих случаев это очень привлекательная цена. Более того, по логике, если подсунуть приложению дебетовую карту с нулевым балансом, то слежка продолжится и станет бесплатной – но этот сценарий в оригинальной статье не рассматривался, сам я не проверял.

В итогах авторы предлагают несколько тактических решений, как можно снизить риски реального применения уязвимости. Мне кажется, главный вывод – просто напоминание того, как мир становится всё более прозрачным, а тайн становится всё меньше. В конкретном случае, конечно, фальстарт случился, такой простой способ слежки, видимо, сломают, но в целом мы именно сюда и идем. Чем более удобно, тем менее приватно. Увы.

Оригинальная #статьядня https://notmyplate.com/whitepaper/, в ней и другие дырки в парковочных приложениях разбираются, но эта — самая красивая.

Покупка пользовательских данных

Говорят, что интернет-компании зарабатывают на пользовательских данных и это, дескать, несправедливо. То, что Джон любит пиво, – это его тайна и зарабатывать на ней должен он, а не Google или ТикТок. На мой вкус, следующим при таком подходе будет вопрос: “а чего это Guiness c Carlsberg на Джоне зарабатывают”? Это же он пьет пиво, а не они. Тем не менее, общественный запрос на исправление ситуации есть, законодетели пишут законы, а стартаперы запускают продукты.

Американский #стартапдня Invisibly хотел бы покупать у пользователей их данные за деньги, но столько денег ему даже инвесторы не дают, и он придумал чуть более сложную схему. В его приложении человек отвечает на вопросы о себе и получает за это баллы. А потом тратит эти баллы на чтение новостей из СМИ, которые в обычной жизни закрыты платной подпиской.

Для пользователя это экономия 10 долларов в месяц и бесплатное чтение Tribune за двадцать лишних кликов – вроде неплохо. СМИ-партнерам стартап это подает так: “от нас вам хоть копейка перепадет, а те нищеброды, которых мы ловим, вам не заплатят никогда”. Для рекламодателей это наверное будет “информация о премиум-аудитории, заинтересованной в чтении серьезной прессы”.

Впрочем, пока это всё скорее теория, чем практика. Загрузок у приложения Invisibly почти нет, а про собираемые данные они пока гарантируют непередачу третьей стороне, система работает впустую. При этом инвестиций Invisibly ещё в 2019 году привлек аж 20 миллионов долларов – могли бы больше сделать за эти деньги за такое время.

https://invisibly.com/

#сша #rounda #контент #персданные

В эту пятницу, 7 октября, в 17:00 мой друг и партнер Дмитрий Волошин проводит открытый урок на тему "Как общаться с венчурным фондом". На уроке он расскажет:

- Структуру переговоров с фондом.
- Фокусы каждого шага переговоров.
- Как готовиться на каждом шаге.
- Какие материалы необходимы на каждом шаге.
- Что говорить и не говорить на каждом шаге.
- Цели инвесторов и фаундера в переговорах.

Цель урока - понять, как повысить шансы получения инвестиций в стартап при общение с венчурным фондом. Для этого нужно разобраться, кто принимает решения и на каких этапах. А также определить как выстраивать с ними общение, о чем им рассказывать и на какие вещи обращать внимание, чтобы продвигать проект по воронке фонда.

Дмитрий и привлекал инвестиции от фондов, и, наоборот, сотрудничал с Fort Ross Ventures, видел ситуацию с обеих сторон баррикад, рассказывает по жизни, а не по учебнику.

Регистрация на урок бесплатна, но обязательна: https://vk.cc/ch5pN4

P.S.: Урок проходит в рамках уже четвертого набора на наш с Димой курс "Привлечение инвестиций". Уже 4 группу собираем, кто бы мог подумать.

На полном курсе вас будет ждать 10 онлайн-занятий со мной и Димой, практические работы после каждого вебинара, проработка стратегии инвестиций в ваш проект и финальная презентация перед венчурными инвесторами.

Подробнее о курсе: https://edutechlab.ru/course_investment/

Инвестиция в реальный бизнес

Российский бренд горнолыжной одежды ищет деньги на расширение бизнеса – cобственно на пошив бОльшей партии товара, чем всегда шил.

Деньги инвестора пойдут в долю. При этом до полного возврата суммы инвестиции дивиденды выплачиваются непропорционально, чтобы быстрее сумму инвестиции вернуть. По плану возврат случится за 2 года, дальше примерно 33% годовых без учета будущего роста.

Плюсы:
- команда опытная, проект уже прибыльный;
- бизнес совершенно материальный, если что-то пойдет не так, так хоть товар останется;
- при потенциальной гиперинфляции он опять же просто цены поднимет.

Риски:
- все обычные риски малого бизнеса, конечно, есть;
- а вдруг западные бренды вернутся.

Кому может быть интересно.
- Просто ленивым инвесторам на 6-20 миллионов рублей. Деньги – они и в Африке деньги.
- Тем, кто как-то с продажей одежды связан, вдруг какой-то smart money получится.
- Фанатам горных лыж. Сам я не разбираюсь, но, говорят, качество костюмов – огонь, любители и спортсмены любят. Все ваши друзья в вашей одежде кататься будут.

Возможен микросиндикат, чек от 6 миллионов рублей.

При интересе пишите мне в личку (@gornal)

Deep-fake в белой шляпе

Пять лет назад я писал об израильском #стартапдня D-id, который тогда вышел из Y Combinator. Стартап хотел накладывать фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.

Через год после акселератора он реально выпустил свой продукт, потом была ещё пара раундов, а в этом марте он привлек 25 миллионов долларов уже на совершенно другую концепцию. Теперь от старого позиционирования на сайте не осталось и следа, D-id чуть ли не противоположным делом занимается.

Сейчас его нейросетки берут фотографию и голос человека и делают из них видео с нужным движением или речью – мы бы назвали это дипфейками, если б им вражеский хакер, а не уважаемый B2B-стартап занимался. С помощью D-id телекомпания может обойтись без диктора, университет без лектора, а корпорация разошлет каждому сотруднику персональное обращение от CEO. И для этого, не считая записи голоса, нужна только одна фотография!

Отдельное направление – “оживление” старых архивных фото, D-id хвастается им чуть ли не на равных с коммерческой генерацией. На мой вкус, примеры выглядят очень плохо, я бы не хотел такое из портрета прабабушки делать, но кому-то видимо нравится. Стартап даже с MyHeritage, крупным проектом онлайн родословных запартнерился.

https://www.d-id.com/

#технология #roundb #израиль #ai

Авторизация без пароля

Авторизация по паролю – современный стандарт. И это плохой и устаревший стандарт. Пароли забываются, пароли воруются, то и другое приводит к потерям бизнеса. Кроме того, их попросту неудобно вводить. В мобильное приложение банка мы входим мгновенно, просто показав ему лицо. Процесс входа в тот же банк через веб-интерфейс – минимум секунд тридцать на всё про всё.

Американский #стартапдня HYPR помогат корпорациям избавиться от паролей для своих сотрудников. В простейшем случае на компьютер ставится программа, на телефон – приложение. Однократно они привязываются друг к другу, а дальше человек кликает в смартфоне и тем самым разблокирует ноутбук. Пароля от компьютера у него больше нет, воровать киберпреступникам нечего.

Вокруг основного сценария HYPR прикрутил множество интеграций и дополнительных фич. Например, он обещает напоминать человеку заблокировать компьютер после ухода с рабочего места. Видимо, это через пропадание из зоны видимости Bluetooth делается, других идей реализации у меня нет. Но в промороликах в любом случае выглядит удобно.

Публичные тарифы HYPR – 4-5 долларов за человека в месяц. Может показаться, что за одну функцию это много, Slack выглядит куда “массивнее”, а стоит всего в 2 раза дороже. Но продавцы стартапа, конечно, сравнивают его стоимость не с другими SaaS, а с потенциальным ущербом от взлома.  Так цены выглядят куда выигрышнее.

Год назад HYPR привлек 35 миллионов долларов инвестиций.

https://www.hypr.com/

#технология #roundb #сша #безопасность