Будущий предприниматель устал работать на дядю и открыл собственное дело, что-то покупает, что-то продает, прибыль – половина старой зарплаты, зато сам себе хозяин. В фольклоре бизнесмен сразу сталкивается с пожарным и налоговым инспектором, на самом деле первая проблема – бумажки. Клиенты и бухгалтер на аутсорсе одинаково энергично требуют счета, акты, накладные, без всего этого никак, ни одна продажа не работает.

До учетной системы бизнес не дорос – внедрять её и дорого, и сложно. В Word и Excel, наоборот, слишком много ручного труда. Золотую середину предлагает #стартапдня Бизнес Пак, специализированный инструмент, нацеленный именно на печать. ПО внедряется за полчаса и, по сравнению с MS Office, драматически сокращает ручную работу. Справочники есть, реквизиты вбиты, новый счет создается мышкой, опечататься негде.

Целевая аудитория продукт ценит. Бизнес Пак обслуживает 300 тысяч предприятий, за год систему активировали 140 тысяч раз. Это очень много. По статистике Пака в одной установке работает в среднем три юридических лица, т. е. формально у них под миллион клиентов. Всего в России 6 миллионов юрлиц и ИП, но надо вычесть ООО с нулевой отчетностью и ИП созданные для оптимизации налогов, когда "предприниматель" – на самом деле наемный сотрудник, просто платит государству 7% вместо 13% и 30%. Им, понятно, никакая печать не нужна. Т. е. из настоящих компаний, скажем, 1/3 сидит на Бизнес Паке. И это не только самые маленькие фирмы. Примерно половина клиентов использует софт параллельно с 1C, а не вместо него – до учета уже доросли, но печатать документы все равно удобнее в специализированной программе. Стартап пиарит анекдотический случай, как нефтесервисная компания попросила техподдержку увеличить размер поля ввода: миллиарды рублей в строку у неё не влезали.

К сожалению, к большим доходам популярность не приводит. Бизнес Пак не требует денег за основной функционал, зарабатывает на баннерах в приложении и дополнительных сервисах типа проверки контрагента по внешним базам или отключения рекламы. Сумма выходит не нулевая, но далеко не миллиарды. Зато и инвестиций компания не привлекала, в убытки не уходила, а клиентская база достаточно большая, чтобы в будущем зарабатывать на допродажах РКО или чего-то подобного.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За четыре года мир не изменился и бизнес Бизнес Пака тоже не изменился, разве что рекламная выручка растет.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/634

Воскресная викторина

Швейцарский стартап разрабатывает совсем новый подход к проектированию компьютерного железа и обещает революцию в производительности для очень многих задач.

По умолчанию его сайт, естественно, на английском, но можно переключиться на один другой язык. На какой?

Правильный ответ — китайский .

#швейцария

https://www.synsense-neuromorphic.com/

Ищем iOS-разработчика в наш стартап Мо

Формально:
- Swift, UI Kit
- удаленка, full-time, часовой пояс от Новосибирска до Лиссабона
- 2 миллиона пользователей приложения
- деньги обсуждаем индивидуально, в вакансиях пишем $4-6k, возможен опцион

Неформально:
- интересные задачи, результат которых сразу отправляется в стор, а не вылеживается полгода в согласованиях
- команда маленькая, к вашему мнению всегда прислушиваются
- атмосфера рабочая, коллеги умные
- легко быть в курсе всего и набираться опыта продукта-маркетинга-бизнеса

Пишите мне в личку (@gornal) при интересе.

В 2010 году я предложил CEO Mail.Ru Group Дмитрию Гришину план, как, наконец, победить Яндекс.

Давай, говорю, запустим свой сервис по доставке еды из ресторанов, раскрутим его, а потом обменяем на главную страницу Яндекса. Им еда, а нам редирект с yandex.ru на наш сайт. Что Дмитрий ответил – не помню, но меня почему-то сразу увели санитары.

А сейчас смотрю – план-то сработал. Как по писанному получилось!

Об этом и других новостях недели в новом ролике на YouTube. Там ещё много чего интересного происходило, одна Figma за “минус 15 миллиардов” чего стоит.

Яндекс минус Yandex
Adobe плюс Figma
Взлом gpt-3
Озон+Apple+TikTok
Samsung (не) возвращается
Париж против Dark Store
The Merge
Взрыв Blue Origin
Instagram без E-commerce
IPO Whoosh
Лекарства онлайн
Android без Google
Реклама в Alexa
Яндекс.Такси в ОАЭ
Беспилотники Cruise

https://youtu.be/VrBYT1vkbD4

LowCode для внутренних задач

Самые популярные NoCode инструменты помогают быстрой разработке сайтов или приложений для работы с конечными пользователями. Клик-клик по тильде – и вот у тебя уже готовый интернет-магазин, не надо полгода писать ТЗ и стоять над душой у исполнителя.

Но кроме такой, “внешней” разработки есть ещё и внутренние задачи, и ими тоже занимаются миллионы программистов. Они автоматизируют работу службы поддержки, делают отчеты для правления, выверяют складские остатки и делают десятки других вещей под капотом, конечный пользователь об этом никогда и не подумает.

Американский #стартапдня Superblocks – это NoCode или скорее LowCode для таких задач. В его интерфейсе можно создавать схемы взаимодействия между разными API и базами данных: вызови этот метод, возьми вот эту часть ответа, отправь её сюда, а потом сюда. В итоге получается кнопка, которая создаст правильный отчет, отправит письмо о его появлении и закроет возможность редактирования базы задним числом – всё, квартал закрыт, мы результаты уже аудиторам отправили.

В рекламе Superblocks говорит, что программировать уметь не надо, с интерфейсом справится каждый. На мой вкус, – это программирование и есть. Да, более высокоуровневое чем обычно, но разница между Superblocks и Java не сильно отличается от разницы между Java и ассемблером. А некоторые вещи так и вовсе приходится на обычном Python писать, кнопки интерфейса всё не предусматривают.

В августе стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций.

https://www.superblocks.com/

#сша #roundb #технология #saas #lowcode #nocode

Дешевая стоматология для всех

Американские стоматологи берут за свои услуги космические деньги, поэтому люди стараются покупать страховку и бОльшая часть визитов к зубному оплачивается именно так. От этого цены в прайс-листах поднимаются ещё выше – как минимум, чтобы страховые могли поторговаться и получить скидку.

Давным-давно не стартап Avia Dental Plan (и, наверное, несколько его конкурентов) добывают эту скидку без привязки к страховке. Для пациента это покупка членства в клубе и возможность лечиться у почти любого зубного по цене в 2-3 раза дешевле, чем по умолчанию озвучивается. Для стоматологии – это клиенты, которые иначе уйдут к конкуренту, никто ж не хочет так сильно переплачивать. Сам Avia Dental зарабатывает на подписке. Самый дешевый вариант стоит 10 долларов в месяц – бесплатно по американским понятиям, но и делать сервису особо ничего не надо, только один раз договориться со стоматологиями.

#стартапдня Flossy делает то же самое и даже ссылается на Avia Dental – дескать, мы свои цены берем у него, не дороже, не дешевле – так же. Но зато сама подписка бесплатна. Весь сервис даром. И ещё у стартапа красивое мобильное приложение, вместо сайта Avia Dental с дизайном девяностых. И клиент прямо через него записываться в стоматологию может, звонить самому никуда не надо.

С дантистов Flossy денег тоже пока не берет – но, может быть, он просто показывает разные цены врачу и пациенту и забирает себе разницу. Или пока так не делает, а через какое-то время начнет. Не знаю. В любом случае, если обрабатывать большой поток реальных обращений – заработать на них несложно.

В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.

https://flossy.com/

#сша #rounda #здоровье #стоматология

1/3 ответивших по существу уже реально инвестировала. В сумме с "желающими" - больше половины.

Даже если считать всех, кто смотрит ответы, как ответивших "никогда", здесь больше четверти реальных и потенциальных инвесторов.

Невероятно круто. И пользуясь случаем — спасибо всем, что читаете это канал!

Сверхзвуковой самолет

Если новости плохие, то стартапы для обзора надо выбирать хорошие.

Ту-144 – советский сверхзвуковой пассажирский самолет. Полет по его единственному маршруту Москва-Алма-Ата длился около двух часов вместо четырех на обычном лайнере. За все время эксплуатации все Ту-144 совершили в сумме около сотни коммерческих вылетов – это как один борт другого самолета за месяц. История проекта – комбинация величайшего достижения технического гения и чудовищная экономическая глупость.

Англо-французский сверхзвуковой Concord был на три порядка востребованнее советского аналога: он перевез три миллиона, а не три тысячи пассажиров. Тем не менее, и этот проект – неудача. Всего выпущено было 14 самолетов, их использование по сути навязали авиакомпаниям, летать они перестали в начале нулевых.

Эти два абзаца – вся история сверхзвуковой гражданской авиации, ничего больше в воздух не поднималось. Обе модели были спроектированы более полувека назад, последний экземпляр построен в 1986 году. Сейчас мы все летаем в два-три раза медленнее, чем умели предки.

Американский #стартапдня Boom Supersonic обещает вернуть мечту – он делает сверхзвуковой самолет XXI века. В материалах и двигателестроении с 60-ых годов достигнут огромный прогресс, теоретически сейчас все должно получиться лучше, чем у Конкорда. Даже шум обещают смягчить как-то. Первый полет стартап планирует в 2026 году, начало коммерческой эксплуатации в 2029-ом.

На данный момент он привлек четверть миллиарда долларов инвестиций и заключил контракты на поставку 35 самолетов – но Конкорд на похожем этапе тоже больше, чем 14 экземпляров, планировал продать.

https://boomsupersonic.com/

#технология #deeptech #путешествия #железо #авиа #сша #мегараунд

По идее, все «службы безопасности банков» должны быстро перестроиться на «я сотрудник военкомата, я видел вашу повестку, могу ее выбросить».

#натемнойстороне

Лояльность для малого бизнеса

Одна из самых популярных стартаперских идей – а давайте сделаем программу лояльности для малого бизнеса. Владелец химчистки или парикмахерской начнет “как взрослый” выдавать бонусы и кешбэки за повторные визиты, клиенты будут чаще возвращаться в его заведение, LTV вырастет, хозяин разбогатеет. Стартапер заработает комиссию и в итоге выйдет на IPO.

Проектов таких запускались сотни или тысячи, подавляющее большинство из них провалилось, а выжившие – всё равно относительно невелики. Экономика стандартного проекта на масштабе никогда не сходилась. Привлечение нового бизнеса стоило дорого, а платил он мало.

Выпускник акселератора United Investors российский #стартапдня Boomerangme придумал способ, как изменить ситуацию. Он строит очередную систему управления программами лояльности, но не привлекает малый бизнес сам, а использует посредника – digital агентства, которые и так с ним работают. По мысли стартапа, они будут допродовать новый сервис существующим клиентам, по сути делать деньги из воздуха – ну и естественно платить за это Boomerangme как технологическому партнеру.

Сейчас Boomerang работает с 400 с лишним агентствами, 350 из них в Северной Америке. За последние два месяца он заработал больше 250 тысяч долларов выручки. А сегодня стартап показывает свой сервис на Product Hunt, где его естественно можно поддержать.

https://boomerangme.biz/
https://producthunt.com/posts/boomerangme

@startupoftheday

#россия #сша #crm #seed #producthunt #saas

Релокация 2.0

Билеты из Москвы в Ереван резко подорожали вплоть до 2 октября, дальше примерно обычные цены. С другими безвизовыми городами ситуация похожая с точностью до дня-двух. Ежедневно из России в Ереван летит 25 самолетов. Средняя вместимость примерно 150 человек – т. е. 3 500 человек в день это обычный пассажиропоток. За 10 дней – 35 тысяч.

Сколько нужно “новых” людей, чтобы взвинтить цены – не знаю. Предположу, что процентов 20 достаточно, большинство покупает билеты заранее, а самолеты пустыми не летают. Т. е. за сутки билеты в Армению купило “лишние” 7 тысяч человек.

Теперь смотрим онлайн-табло Шереметьево. В Ереван летит каждый восьмой из рейсов в безвизовую страну. С учетом наземных переходов округлим до каждый десятый. Т. е. всего за вчера-сегодня приняли решение об отъезде около 70 тысяч человек.

Масштаб – как за весь март. Объяснить это трудно, но числа не лгут, а единственное сомнительное – “20% для взвинчивания цен”. Но вряд ли там 5% достаточно, а если подставить в формулу 10%, выйдет 35 тысяч — не принципиальное изменение. Но не знаю.

——
Стартап дня — https://t.me/startupoftheday

Deposit Solutions через 4 года

Депозит – сверх стандартизованная услуга. В одном банке клиент кладет 100 рублей сегодня, получает 103 рубля через полгода, а в другом 105 рублей через год – вот и вся разница. В пределах реалистичных для большей части населения сумм все вклады застрахованы государством, надежность банка значения не имеет.

Рациональный потребитель выбирает вклад по ставке процента, ленивый по объёму рекламы и привычке. Если совсем грубо, то первый попадает в самый маленький банк, второй в самый большой, и оба разочаровываются, один качеством сервиса, другой – условиями. Европейский #стартапдня Deposit Solutions придумал, как осчастливить всех: пусть условный Сбербанк продает вклады условного "Гадюкин Кредит". Отделение будет у клиента в соседнем доме, операционисты вежливыми, а ставки – высокими. Гигант поддержит лояльность к бренду и заработает на чужом продукте, карлик привлечет депозит по приемлемым для него условиям.

Стартап дает банкам технологическую платформу интеграции и сокращает количество связей, каждый участник подключается только к общей шине, а не ко всем будущим партнерам. Много за это брать нельзя – при большом ценнике будет велик соблазн избавиться от посредника. Любая разработка воспроизводима, да и договориться с банками можно, для работоспособного сервиса нужны десятки или сотни подключений – не так уж много. Deposit Solutions от проблемы уходит в собственный клиентский продукт: у него есть подключенные банки с хорошими условиями по вкладам и он предлагает их в интернете напрямую без промежуточной прослойки. Таким способом стартап привлек 9 миллиардов евро. Сумма звучит очень круто, но надо делать поправку на околонулевую доходность европейских депозитов, выручка компании измеряется десятками миллионов.

Инвестиций компания потратила 43 миллиона долларов, ещё 100 получила в недавнем раунде по оценке в полмиллиарда.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Через год после моего поста Deposit Solutions стоил уже больше миллиарда, а ещё через 2 года слился в единую компанию с Raisin – похожим стартапом, но с B2C-моделью. Сейчас, на цикле роста процентных ставок, продукт ещё актуальнее должен стать.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/635
Пост о Raisin: https://t.me/startupoftheday/24

Повышение квалификации в IT

По разнообразию бизнес-моделей вокруг по сути одного и того же сервиса, чемпион, наверное, доставка еды. Но на втором месте – онлайн образование. Очень похожие видеоуроки можно продавать множеством разных способов. И американский #стартапдня Sphere изобрел ещё один.

Его продукт – серьезные видеокурсы на рабочие темы. На обучение новой профессии стартап не претендует, но что-то типа “повышения квалификации” обещает. Типичные примеры программ: “Управление проектами в области Machine Learning” или “A/B тесты”. Сейчас большинство материалов крутятся вокруг обработки данных и искусственным интеллектом, но, кажется, это просто первое направление, останавливаться на нем стартап не собирается.

Курсы включают в себя несколько онлайн-вебинаров и обратную связь по домашним заданиям. Ведущий – профессионал экстра-класса, хотя ещё и не рок-звезда. Часто это вице-президенты крупных компаний типа Quora или Pinterest, однако помните – вице-президентов в каждой из них десятки, если не сотни.

Но это всё не магия, подобный контент есть на разных площадках. Особенность Sphere в механике продвижения. Его инновация – рекламировать себя конечному клиенту, будущему слушателю, и убеждать его, что всё будет бесплатно. “Джек, мы делаем обалденные курсы, тебе будет очень полезно послушать один из них. Сейчас же напиши своему HR, у него точно есть бюджет на образование, мы с точки зрения всех бумажек идеально подходим на расходы по этой категории, он с удовольствием за всё заплатит, вот инструкции, как это делается.” В итоге платит за всё корпорация – и это хорошо, а продавать ей с классическим длинным циклом принятия решений ничего не надо – и это тоже хорошо.

Сработает ли подход – пока неизвестно. Стартап на очень ранней стадии, первые 4 миллиона долларов инвестиций он только в августе привлек. Зато уже успел пройти Y Combinator.

https://getspehere.com/

#seed #сша #образование

Кто-то не поленился то ли ботов пригнать, то ли по-другому накрутить мой ламповый опрос. С первых минут результаты колебалось вокруг расклада примерно 45 (все на паузе) /30 (важно) /7 (не думаю) /20 (не в РФ) с постепенным ростом "не в России" — видимо из-за часовых поясов, просыпались люди.

А сейчас смотрю — просмотров у поста резко больше, чем у соседних и результат уже 22-18-47-13, теперь больше половины россиян о новостях не думает.

Голосование остановил, смысла в нем теперь нет, результаты испорчены.

Сейчас Gmail – самый популярный почтовый сервис в мире и это кажется естественным. Но на завоевание лидерства ушло лет 10, а то и больше – хотя с первого дня продукт был лучше Yahoo и Hotmail. Но почту с поиска рекламировать неудобно, реальной синергии нет, пользователи очень медленно пересаживались. И, на мой вкус, это вина, а не беда менеджмента старых почт, что они не смогли удержать аудиторию. Сделали бы продукт получше – удержали бы.

Сейчас Zoom обещает запустить и продвигать свои почту с календарем. Кажется, должно выйти ещё хуже.

Об этом и других событиях – в новом ролике. В технологиях и венчуре тоже есть новости, хоть вы о них и забыли на этой неделе.

Полное оглавление:

Неприятности за блог
Российские сертификаты
Успехи Parler
Getty против AI
Ozon расплачивается
Почта и календарь Zoom
Twitch против стримеров
App Store дорожает
Сбермаркет в ресторанах
iPhone 14 в России
Без недружественных бумаг
Сюрприз БКС
Летающий мотоцикл
60 секунд!
Яндексу 25!
Разделение Яндекса

https://youtu.be/zVvHzNP4iRE

Из App Store удалили приложение VK, почту Mail.Ru и другие приложения Mail.Ru типа Облака и Новостей.

Не удалили Одноклассники, некоторые игры и почту MyMail (раньше это была копия почты Mail.Ru в другой обертке, сейчас не знаю). Ещё не удалили Дзен.

——
Стартап дня — https://t.me/startupoftheday

Общее пространство в видеозвонках

Европейский с русскоязычными фаундерами #стартапдня SpatialChat – ещё одна попытка сделать видеоконференции лучше Zoom. Или, по крайней мере, “лучше Zoom для некоторой категории пользавателей”.

Основная идея продукта – перемещение внутри звонка. Слушатели двигаются по виртуальному пространству, и чем ближе они подходят к спикеру, тем лучше его слышат. Т. е., например, два участника совещания могут отойти, быстро поговорить в уголке и вернуться к общему разговору. И всё это – в одной сессии одного приложения.

Изначально стартап затачивался под конференции, но с концом пандемии мероприятия вернулись в офлайн, рынок резко сократился. У основателей SpatialChat я числа не выпытывал, но про лидирующую платформу онлайн-конференций, Hopin, публично пишут, что у него клиентов стало меньше в 30 раз.

Зато офисная удаленка до сих пор остается с нами. В неё-то теперь и целится SpatialChat. Предполагается, что команда может всё время работать в рамках одного звонка. Обычно все стоят далеко и не отвлекают друг от друга посторонним шумом, но в любую секунду можно подойти к коллеге и что-то с ним обсудить. А ещё – что-то показать.

Фирменная фишка приложения – улучшенный шаринг экрана. В общем пространстве каждый может запустить свой браузер или любое другое приложение. Остальные не просто видят часть чужого монитора, как в Zoom или Google Meet, но и взаимодействуют с ним. Если команда обсуждает состав следующего спринта, то передвигать задачи могут все, а не только тот, кто включил у себя режим демонстрации.

Сегодня этой фишкой SpatialChat хвастается на Product Hunt – давайте пожелаем им успеха, а по возможности – ещё и за них проголосуем.

https://www.spatial.chat/
https://www.producthunt.com/posts/spatialchat-3-0

#saas #producthunt #productivity #россия #насвои #технология

Авиакомпания на джетах

Известно, что в кризис растут сегменты премиум и эконом, середина вымывается. В авиации мы все отлично видим расцвет лоукостеров, а американский #стартапдня Aero олицетворяет успехи противоположного фланга.

Формально стартап – просто авиакомпания. Самолеты в лизинге, пилоты в штате, рейсы – в расписаниях аэропортов. Все отличие от какой-нибудь Delta – качество обслуживания. Салон состоит только из кресел первого класса. Напитки и питание идеальны. Бортпроводники индивидуально подходят к каждому пассажиру, благо на каждом рейсе не больше 16 человек. В аэропорту Aero обещает отсутствие очередей и нервотрепки.

Я проверил один случайный двухчасовой перелет, он обойдется клиентам стартапа в 2 тысячи долларов. Эконом по тому же маршруту стоит 300 баксов, но есть и один рейс за 130. Бизнес стоит от 700 до 1250, первый класс там не летает. И в принципе, на этом фоне “почти джет” нормально смотрится. Бизнес в три раза дороже эконома – а им летают. Aero в два раза дороже бизнеса – почему бы и нет.

Сейчас авиакомпания летает из 9 аэропортов, 5 в Америке, 4 в Европе. Количество самолетов сходу не нагуглилось. Инвестиций стартап потратил 50 миллионов долларов. В недавнем раунде он привлек ещё столько же по оценке в 250 миллионов.

https://aero.com/

#премиум #roundb #путешествия #сша #авиа

Турагентство 2022 года

Теоретически Booking.com и подобные сервисы должны были уничтожить туристические агентства, каждый сам себе теперь может накликать пушетествие. Практически в США сейчас работает 73 тысячи таких агентств, и количество их за год выросло на 5% – даже для постковидного года отличный показатель.

Американский #стартапдня Fora ставит на то, что это не случайно, некоторым людям всегда нужно будет “поговорить” и Siri эту потребность не закроет. Стартап делает туристическое агентство, но красивое и технологическое туристическое агентство – на основе удобной CRM, продуманного контент-маркетинга и даже продвижения личного бренда агентов, или “советников”, как он их называет. Каждая локация закреплена за несколькими специалистами и клиент может выбирать, чей стиль и чьи путеводители ему больше подходят. О том, что все происходит онлайн, можно было бы и не упоминать.

В остальном всё работает как в девяностые годы. Путешественник рассказывает о своих хотелках. Агент бронирует ему отель, билеты и иногда ещё какие-то экскурсии или рестораны. Гостиницы и другие поставщики платят комиссию. Если система отработает как надо, то поездка выйдет пусть и дороже, чем самостоятельная, но гораздо интереснее.

В августовском раунде Fora привлек 13.5 миллионов долларов инвестиций.

https://www.foratravel.com/

#сша #путешествия #uber #rounda