Маркетплейс пробников
Дизайнеры интерьеров, архитекторы и другие специалисты по домашнему ремонту – одна из самых выгодных целей для рекламы. Стоит такому человеку один раз объяснить, что наши обои - самые-самые, так он потом десятки квартир в одном стиле с ними сделает. Сумасшедший возврат на инвестиции!
Одна из механик добиться таких результатов – рассылка пробников. В интернете оттенки цвета передаются плохо, фактура совсем не передается. В шоурум дизайнер может и полениться ехать. А вот если кусок ткани придет домой, то можно и посмотреть – вдруг он и правда подходящий.
Американский #стартапдня Material Bank – маркетплейс таких пробников. Для архитектора - это площадка, где можно накликать любые образцы, и они совершенно бесплатно уже завтра придут по почте. Производителям стартап обещает аудиторию дизайнеров и решение всех проблем с логистикой. Кроме того, Material Bank проверяет, что специалист - действительно специалист с лицензией или другим документальным доказательством профессионализма. Обычные владельцы квартир, подбирающие материалы для себя, на площадку не допускаются.
В недавнем раунде стартап привлек 175 миллионов долларов, оценка составила почти 2 миллиарда.
https://materialbank.com/
#мегараунд #сша #маркетплейс
Дизайнеры интерьеров, архитекторы и другие специалисты по домашнему ремонту – одна из самых выгодных целей для рекламы. Стоит такому человеку один раз объяснить, что наши обои - самые-самые, так он потом десятки квартир в одном стиле с ними сделает. Сумасшедший возврат на инвестиции!
Одна из механик добиться таких результатов – рассылка пробников. В интернете оттенки цвета передаются плохо, фактура совсем не передается. В шоурум дизайнер может и полениться ехать. А вот если кусок ткани придет домой, то можно и посмотреть – вдруг он и правда подходящий.
Американский #стартапдня Material Bank – маркетплейс таких пробников. Для архитектора - это площадка, где можно накликать любые образцы, и они совершенно бесплатно уже завтра придут по почте. Производителям стартап обещает аудиторию дизайнеров и решение всех проблем с логистикой. Кроме того, Material Bank проверяет, что специалист - действительно специалист с лицензией или другим документальным доказательством профессионализма. Обычные владельцы квартир, подбирающие материалы для себя, на площадку не допускаются.
В недавнем раунде стартап привлек 175 миллионов долларов, оценка составила почти 2 миллиарда.
https://materialbank.com/
#мегараунд #сша #маркетплейс
В очередной раз спросили:
- Ты пишешь в блог сам, или за тебя кто-то работает?
Впервые за 5 лет смог сформулировать полный ответ.
- Сам, иначе невозможно. Либо он умнее меня - и тогда он не будет за меня писать. Либо он глупее меня - и тогда он будет писать плохо, и это никому не нужно. Так что нет других вариантов, кроме как писать самому. Или нанимать уже целую команду, но для персонального блога это дороговато.
- Ты пишешь в блог сам, или за тебя кто-то работает?
Впервые за 5 лет смог сформулировать полный ответ.
- Сам, иначе невозможно. Либо он умнее меня - и тогда он не будет за меня писать. Либо он глупее меня - и тогда он будет писать плохо, и это никому не нужно. Так что нет других вариантов, кроме как писать самому. Или нанимать уже целую команду, но для персонального блога это дороговато.
Tinder перевернул мир дейтинга: дал пользователям максимально простой интерфейс и все мамба-подобные механики оказались лишними. Перед пользователем появляется новая анкета (называя вещи своими именами – фотография), он свайпом показывает "да" или "нет" и видит следующего потенциального партнера. Если два человека сказали друг о друге "да" у них возникает чат. Новые приложения знакомств копируют успешную модель, но пытаются её как-то улучшить, ведь точную копию рекламировать трудно, при доступности оригинала клон проигрывает.
#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.
В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.
Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап практически не вырос. Выручка в сторах достигла примерно 15 миллионов вместо 10, грубо 10% роста в год. Но, наверное, компания прибыльная, основатели тогда довольны, а инвесторы нет.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/599
#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.
В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.
Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап практически не вырос. Выручка в сторах достигла примерно 15 миллионов вместо 10, грубо 10% роста в год. Но, наверное, компания прибыльная, основатели тогда довольны, а инвесторы нет.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/599
Слепые мудрецы спорили, что такое слон: веревка, колонна, веер или стена. Мне иногда кажется, что в мире российских инвестиций мы все такие мудрецы. Хочу увидеть слона целиком, хотя бы на уровне личного опыта подписчиков этого канала, нас все-таки больше 40 тысяч.
Сделал небольшую анкету, заполните пожалуйста, если вы привлекали, или привлекаете, или думали привлечь чужие деньги в свой бизнес или стартап. Форма и размеры инвестиций значения не имеют, наоборот, хочется покрыть все ниши – хоть гранты, хоть кредиты, хоть венчурные инвестиции.
Время заполнения анкеты - минута или две. Заранее спасибо!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScUor9dGENXKVMkKHfCmPqDCGtozxQ8fq0PdhF3pfgmGqzu8w/viewform?usp=sf_link
Сделал небольшую анкету, заполните пожалуйста, если вы привлекали, или привлекаете, или думали привлечь чужие деньги в свой бизнес или стартап. Форма и размеры инвестиций значения не имеют, наоборот, хочется покрыть все ниши – хоть гранты, хоть кредиты, хоть венчурные инвестиции.
Время заполнения анкеты - минута или две. Заранее спасибо!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScUor9dGENXKVMkKHfCmPqDCGtozxQ8fq0PdhF3pfgmGqzu8w/viewform?usp=sf_link
Слово недели – “ущемление”, оно отлично подошло к половине новостей. О многочисленных ущемлениях и нескольких космических прорывах - в сегодняшнем ролике о последних событиях.
Большого Взрыва не было
Серых макбуков завезли
Яндекс-ВК-Сбер
Возвращение на Луну
Поиск от TikTok
Угроза детского порно
Покупки МТС
Ущемление роботов
Ущемление Сбера и ВТБ
Ущемление Okko
Ущемление TJournal
Ущемление Евро
Ущемление Forbes
Ущемление IT
Дипфейк от Apple
https://youtu.be/RXy87F0gzjM
Большого Взрыва не было
Серых макбуков завезли
Яндекс-ВК-Сбер
Возвращение на Луну
Поиск от TikTok
Угроза детского порно
Покупки МТС
Ущемление роботов
Ущемление Сбера и ВТБ
Ущемление Okko
Ущемление TJournal
Ущемление Евро
Ущемление Forbes
Ущемление IT
Дипфейк от Apple
https://youtu.be/RXy87F0gzjM
YouTube
Ученые "отменили" Большой Взрыв и другие новости технологий за неделю
Главные новости IT и инвестиций за неделю. Основные события в России и мире.
Еженедельные выпуски новостей: https://www.youtube.com/playlist?list=PLvl-IZkfjYai7IWZzIMxShQlNH9XKTi6p
Телеграм-канал с авторскими обзорами стартапов: https://t.me/startupoftheday…
Еженедельные выпуски новостей: https://www.youtube.com/playlist?list=PLvl-IZkfjYai7IWZzIMxShQlNH9XKTi6p
Телеграм-канал с авторскими обзорами стартапов: https://t.me/startupoftheday…
Fake it till you make it!
Американский #стартапдня Delphia утверждает, что умеет обыгрывать биржу. Умные Алгоритмы изучают террабайты данных и в итоге точно предсказывают, сколько через год будет стоить акция Google, надо ли её сейчас покупать или продавать. Этим знанием, по сути философским камнем XXI века, стартап делится с пользователями совершенно бесплатно. Клиенту надо всего лишь скачать приложеньку, там всё есть для идеального портфолио.
Поверить в то, что система исполняет обещание, совершенно невозможно. Delphia и не рисует своих графиков успеха, как его выбор обыгрывает индекс S&P – т. е., видимо, он и по факту проигрывает, нечем хвастаться даже на правильно подобранных интервалах времени со всеми необходимыми звездочками и примечаниями. Тем не менее, в июньском раунде компанию оценили в 300 миллионов долларов – инвесторы что-то хорошее о ней знают, внутри там что-то есть, снаружи мы не узнаем, что.
Зато снаружи виден вдохновляющий пример стартап-подхода. Весь питч Delphia для конечных клиентов строится на волшебном алгоритме, а описание алгоритма на пользовательских данных. Мы, дескать, смотрим как вы торгуете в других брокерах, от этого строим модели как работает рынок, и дальше искусственный интеллект всё правильно предсказывает. Кого-то может убедить. А кто-то может добраться до спрятанного раздела “как мы используем пользовательские данные?” и там прочесть “Пока никак. Мы только разрешение собираем, а сами данные ещё не выгружаем”.
И оценка в 300 миллионов. Молодцы.
https://delphia.com/
#мегараунд #fintech #инвестиции #сша #биржа
Американский #стартапдня Delphia утверждает, что умеет обыгрывать биржу. Умные Алгоритмы изучают террабайты данных и в итоге точно предсказывают, сколько через год будет стоить акция Google, надо ли её сейчас покупать или продавать. Этим знанием, по сути философским камнем XXI века, стартап делится с пользователями совершенно бесплатно. Клиенту надо всего лишь скачать приложеньку, там всё есть для идеального портфолио.
Поверить в то, что система исполняет обещание, совершенно невозможно. Delphia и не рисует своих графиков успеха, как его выбор обыгрывает индекс S&P – т. е., видимо, он и по факту проигрывает, нечем хвастаться даже на правильно подобранных интервалах времени со всеми необходимыми звездочками и примечаниями. Тем не менее, в июньском раунде компанию оценили в 300 миллионов долларов – инвесторы что-то хорошее о ней знают, внутри там что-то есть, снаружи мы не узнаем, что.
Зато снаружи виден вдохновляющий пример стартап-подхода. Весь питч Delphia для конечных клиентов строится на волшебном алгоритме, а описание алгоритма на пользовательских данных. Мы, дескать, смотрим как вы торгуете в других брокерах, от этого строим модели как работает рынок, и дальше искусственный интеллект всё правильно предсказывает. Кого-то может убедить. А кто-то может добраться до спрятанного раздела “как мы используем пользовательские данные?” и там прочесть “Пока никак. Мы только разрешение собираем, а сами данные ещё не выгружаем”.
И оценка в 300 миллионов. Молодцы.
https://delphia.com/
#мегараунд #fintech #инвестиции #сша #биржа
Полтора месяца исполнилось моему второму каналу. Это отдельное дополнение к привычному #стартапдня. Тут я пишу о стартапе, что он делает, чем он хорош и чего добился. Там добавляю - а что с ним можно сделать. Стоит ли клонировать или, можно, например партнериться. Или - есть ли какая-то идея совсем рядом, которую можно использовать. Новый блог тоже в телеграме, конечно.
Иногда пишу туда что-то без связи с основным каналом. Просто пришла в голову идея какого-то стартапа интересного для запуска или заметил что-то общеполезное - отправляю туда. Но это не регулярно.
Полтора месяца показали: он работает. Пообещал себе и читателям вести его долго.
Блог закрытый, подписка платная. 750 рублей в месяц или теперь 7500 в год — раз уж буду вести долго, ввел и годовой тариф в дополнение к месячному. В него включена неделя бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке.
Подписка оформляется через платформу PaidSub, всё внутри телеграма. Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он вас подпишет на секретный канал.
Любые вопросы-замечания-предложения - пишите в личку (@gornal)
P.S.: с основным каналом ничего не изменилось и не изменится. Вообще ничего. Веду как вел, абсолютно так же.
#применимость
Иногда пишу туда что-то без связи с основным каналом. Просто пришла в голову идея какого-то стартапа интересного для запуска или заметил что-то общеполезное - отправляю туда. Но это не регулярно.
Полтора месяца показали: он работает. Пообещал себе и читателям вести его долго.
Блог закрытый, подписка платная. 750 рублей в месяц или теперь 7500 в год — раз уж буду вести долго, ввел и годовой тариф в дополнение к месячному. В него включена неделя бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке.
Подписка оформляется через платформу PaidSub, всё внутри телеграма. Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он вас подпишет на секретный канал.
Любые вопросы-замечания-предложения - пишите в личку (@gornal)
P.S.: с основным каналом ничего не изменилось и не изменится. Вообще ничего. Веду как вел, абсолютно так же.
#применимость
Аутсорс проверки контрагентов
Я писал давным-давно об американском Checkr. Он аутсорсит компаниям-клиентам проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже округах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.
Несколько сотрудников посмотрели на сверхуспешный бизнес изнутри и запустили свой аналог, #стартапдня Middesk – всё то же самое, но они проверяют бизнесы, а не людей. Хотите вы работать с новым контрагентом, стартап расскажет - не однодневка ли это, ни банкрот ли и не финансирует ли терроризм.
Основные клиенты Middesk – банки и прочие финучреждения. Перед тем как давать кому-то займ, его же надо проверить особенно тщательно. На втором месте – кадрово-бухгалтерские сервисы, те, кто помогают бизнесу считать и платить зарплаты их работникам.
В июньском раунде стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций.
https://www.middesk.com/
https://t.me/startupoftheday/516 - мой пост о Checkr
#сша #roundb #fintech
Я писал давным-давно об американском Checkr. Он аутсорсит компаниям-клиентам проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже округах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.
Несколько сотрудников посмотрели на сверхуспешный бизнес изнутри и запустили свой аналог, #стартапдня Middesk – всё то же самое, но они проверяют бизнесы, а не людей. Хотите вы работать с новым контрагентом, стартап расскажет - не однодневка ли это, ни банкрот ли и не финансирует ли терроризм.
Основные клиенты Middesk – банки и прочие финучреждения. Перед тем как давать кому-то займ, его же надо проверить особенно тщательно. На втором месте – кадрово-бухгалтерские сервисы, те, кто помогают бизнесу считать и платить зарплаты их работникам.
В июньском раунде стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций.
https://www.middesk.com/
https://t.me/startupoftheday/516 - мой пост о Checkr
#сша #roundb #fintech
Как платить менеджеру по продажам?
В B2B бизнесах продажник — ключевой сотрудник. Успех компании напрямую зависит от его усилий и его мотивации. А мотивируют его обычно деньги — такая уж работа.
Остается "маленький" вопрос, как именно считать доход, чтобы и ему было интересно работать, и выручка компании росла. И "процент" или "оклад + процент" — далеко не единственные способы, которые изобрело человечество.
О разных вариантах материальной мотивации продавцов в ролике на моем YouTube-канале рассказал Тарас Алтунин, консультант по B2B-продажам, автор канала @Salesnotes.
Смотрите и применяйте!
https://youtu.be/aOaARsq0888
В B2B бизнесах продажник — ключевой сотрудник. Успех компании напрямую зависит от его усилий и его мотивации. А мотивируют его обычно деньги — такая уж работа.
Остается "маленький" вопрос, как именно считать доход, чтобы и ему было интересно работать, и выручка компании росла. И "процент" или "оклад + процент" — далеко не единственные способы, которые изобрело человечество.
О разных вариантах материальной мотивации продавцов в ролике на моем YouTube-канале рассказал Тарас Алтунин, консультант по B2B-продажам, автор канала @Salesnotes.
Смотрите и применяйте!
https://youtu.be/aOaARsq0888
YouTube
8 способов платить менеджеру по продажам. Плюсы и минусы бонусов, оклада, KPI.
Как зарабатывает менеджер по продажам? Какой лучший способ вычисления зарплаты продавца? Какие есть лучшие и худшие практики определения дохода сейлза? Как они влияют на отдел продажи и продажи компании?
Рассказывает Тарас Алтунин, автор телеграм канала…
Рассказывает Тарас Алтунин, автор телеграм канала…
Дробные NFT
Недостаток NFT – продолжение их достоинств. Все любят NFT за то, что они дорогие, но в этом же и проблема. Простому человеку трудно вступить в этот дивный мир, хорошие токены дорого стоят, выложить столько за “картинку” жаба не позволяет.
Американский #стартапдня Fractional снимает этот барьер. Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном. Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос.
Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”. Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая твита между собой идентичны.
Тем не менее, несмотря на мои “забавности” проект реально работает, нашел свою аудиторию и успешно привлекает инвестиции. В последнем раунде он получил аж 20 миллионов долларов. И более того, Fractional такой не один, у стартапа есть несколько конкурентов с похожими продуктами.
https://fractional.art/
Недостаток NFT – продолжение их достоинств. Все любят NFT за то, что они дорогие, но в этом же и проблема. Простому человеку трудно вступить в этот дивный мир, хорошие токены дорого стоят, выложить столько за “картинку” жаба не позволяет.
Американский #стартапдня Fractional снимает этот барьер. Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном. Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос.
Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”. Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая твита между собой идентичны.
Тем не менее, несмотря на мои “забавности” проект реально работает, нашел свою аудиторию и успешно привлекает инвестиции. В последнем раунде он получил аж 20 миллионов долларов. И более того, Fractional такой не один, у стартапа есть несколько конкурентов с похожими продуктами.
https://fractional.art/
Военные дезодоранты
У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra.
Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации.
Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант.
Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда.
Слайд 2. Результаты опроса. Американцы доверяют армии больше, чем любому другому институту. Больше чем президенту и церкви в сумме, например. Ясно теперь, зачем опираться именно на армию.
Слайд 3. Военных много. Сейчас служит пара миллионов, когда-либо служило 20 миллионов, через одну руку с ними знакомы 230 миллионов – почти вся Америка. Т. е. милитари – это не маленькая ниша какая-то, а замах на весь рынок.
Слайд 4. Наше видение. За всё хорошее против всего плохого. По-моему просто место занимает.
Слайд 5. Наше первое конкурентное преимущество. Наш подход нравится сообществу, в соцсетях мы успешны.
Слайд 6. Второе преимущество. Омниканальность с первого дня, вот десять способов купить наши товары.
Слайд 7. Третье преимущество. Мы активно поддерживаем армию материально, 5% выручких уходит ей, и за это нас все любят.
Слайд 8. Да. Bravo Sierra – это военный акроним для “дерьмо” [B(ravo) S(ierra)=BS=Bull Shit, американцы эту логику знают - А. Г.]. Потому что настоящему продукту не нужна красивая упаковка.
Слайд 9. Слайд, который мог бы быть титульным, новой информации совсем нет.
Слайд 10. У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия.
Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей.
Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных
Слайд 13. Вот так растет наша выручка, а в 2023 году она ещё вот так вырастет. Про 2024 и дальше - ни слова, что характерно. Не грузим инвесторов небылицами, мы солдаты, не фантазеры.
Слайд 14. Почти черный квадрат, просто чтобы завершить на маскулинной ноте.
Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов.
https://www.businessinsider.com/bravo-sierras-pitch-deck-raised-17-million-for-walmart-launch-2022-8 (платный контент)
https://www.bravosierra.com/
#сша #rounda #d2c
У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra.
Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации.
Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант.
Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда.
Слайд 2. Результаты опроса. Американцы доверяют армии больше, чем любому другому институту. Больше чем президенту и церкви в сумме, например. Ясно теперь, зачем опираться именно на армию.
Слайд 3. Военных много. Сейчас служит пара миллионов, когда-либо служило 20 миллионов, через одну руку с ними знакомы 230 миллионов – почти вся Америка. Т. е. милитари – это не маленькая ниша какая-то, а замах на весь рынок.
Слайд 4. Наше видение. За всё хорошее против всего плохого. По-моему просто место занимает.
Слайд 5. Наше первое конкурентное преимущество. Наш подход нравится сообществу, в соцсетях мы успешны.
Слайд 6. Второе преимущество. Омниканальность с первого дня, вот десять способов купить наши товары.
Слайд 7. Третье преимущество. Мы активно поддерживаем армию материально, 5% выручких уходит ей, и за это нас все любят.
Слайд 8. Да. Bravo Sierra – это военный акроним для “дерьмо” [B(ravo) S(ierra)=BS=Bull Shit, американцы эту логику знают - А. Г.]. Потому что настоящему продукту не нужна красивая упаковка.
Слайд 9. Слайд, который мог бы быть титульным, новой информации совсем нет.
Слайд 10. У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия.
Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей.
Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных
Слайд 13. Вот так растет наша выручка, а в 2023 году она ещё вот так вырастет. Про 2024 и дальше - ни слова, что характерно. Не грузим инвесторов небылицами, мы солдаты, не фантазеры.
Слайд 14. Почти черный квадрат, просто чтобы завершить на маскулинной ноте.
Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов.
https://www.businessinsider.com/bravo-sierras-pitch-deck-raised-17-million-for-walmart-launch-2022-8 (платный контент)
https://www.bravosierra.com/
#сша #rounda #d2c
Единица эгоизма
Предположим, возник выбор: смерть собственная или миллиарда случайных незнакомых людей - такая версия “проблемы вагонетки”. Уверен, подавляющее большинство наших знакомых выберет свою гибель. Очень обидно, очень неприятно, много чего не успел, - но что поделать, так уж вышло, миллиард надо спасти, как иначе то.
Предположим, выбирать надо между собой и одним случайным человеком на другом конце планеты. Тут, кажется, подавляющее большинство спасет именно себя.
Где-то между единицей и миллиардом находится та точка, в которой решение меняется. Она, конечно, очень расплывчата и точное число даже про себя никто не назовет, но она есть. Чем переходное число больше - тем человек эгоистичнее, более того, в нем-то как раз эгоизм можно и измерять.
Когда-нибудь техника его для всех посчитает, а потом ещё и в анкету подошьет, чтобы Большой Брат знал, с кем дело имеет.
-
Я вчера отправил этот пост в другие соцсети и прямо поразился комментариям. Большинство считает, что и миллиарда мало, обычный человек спасет себя, а не их. У меня в голове такое не укладывается. Кто прав?
Предположим, возник выбор: смерть собственная или миллиарда случайных незнакомых людей - такая версия “проблемы вагонетки”. Уверен, подавляющее большинство наших знакомых выберет свою гибель. Очень обидно, очень неприятно, много чего не успел, - но что поделать, так уж вышло, миллиард надо спасти, как иначе то.
Предположим, выбирать надо между собой и одним случайным человеком на другом конце планеты. Тут, кажется, подавляющее большинство спасет именно себя.
Где-то между единицей и миллиардом находится та точка, в которой решение меняется. Она, конечно, очень расплывчата и точное число даже про себя никто не назовет, но она есть. Чем переходное число больше - тем человек эгоистичнее, более того, в нем-то как раз эгоизм можно и измерять.
Когда-нибудь техника его для всех посчитает, а потом ещё и в анкету подошьет, чтобы Большой Брат знал, с кем дело имеет.
-
Я вчера отправил этот пост в другие соцсети и прямо поразился комментариям. Большинство считает, что и миллиарда мало, обычный человек спасет себя, а не их. У меня в голове такое не укладывается. Кто прав?
Обычный человек спасёт себя или миллиард незнакомцев?
Anonymous Poll
56%
Большинство спасёт себя
28%
Большинство спасёт миллиард
16%
Не знаю, нет мнения или 50/50
Год назад писал о Turnkey Vacation Rentals – американском агентстве полного цикла по подневной сдаче домов. За 18% комиссии компания берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на различных сайтах до организации приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доходы.
18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.
#стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите.
Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных.
Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие прошедшего времени для стартапа – конечно, вирус, и влияние его до сих пор чувствуется. Весной Evolve писал, что вырос за 2021 год в два раза по выручке – и как понять, хорошо это или плохо после пандемийного провала? Я не знаю. Инвестиции стартап, по крайней мере, продолжает привлекать, в марте был очередной раунд на 100 миллионов долларов.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/609
18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.
#стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите.
Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных.
Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие прошедшего времени для стартапа – конечно, вирус, и влияние его до сих пор чувствуется. Весной Evolve писал, что вырос за 2021 год в два раза по выручке – и как понять, хорошо это или плохо после пандемийного провала? Я не знаю. Инвестиции стартап, по крайней мере, продолжает привлекать, в марте был очередной раунд на 100 миллионов долларов.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/609
Зарплаты в стартапах и инфляция
Прочел любопытный отчет, как западные стартапы реагируют на инфляцию и жалобы сотрудников: “всё подорожало, повысьте мне зарплату”. Аналитика построена всего по 200 компаниям, и выборка наверняка не отвечает научным критериям репрезентативности, но на качественном уровне ей, вероятно, можно верить.
Основные моменты.
Инфляция уникальна. Ничего подобного Запад не видел 40 лет, нынешние топы тогда в лучшем случае в колледж ходили, практического опыта подобных ситуаций нет ни у кого.
20% основателей решили, что делать ничего не будут, поводов для повышения зарплаты нет. 40% сомневаются. 40% планируют как-то реагировать.
Из тех, кто что-то делает (осторожно, совсем маленькое число респондентов!) 70% повышают зарплату всем сотрудникам, 30% только некоторым категориям.
Почти половина из этих компаний увеличивает бюджет на персонал в пределах 3-5%, по четверти на 1-3% и 5-10%. 5% самых щедрых обещают прибавку больше, чем 10%. Видимо, они недавно раунд привлекли. Официальная инфляция в Европе и США сейчас 8-10%, напомню.
Каждый десятый руководитель вместо повышения зарплаты выплачивает сотрудникам премию в размере нескольких процентов годового оклада. Авторы отчета объясняют это налоговыми льготами для разовых выплат, но, кажется, этот фактор вторичен. Бонус можно не повторять в следующем году, это просто дешевле и оставляет свободу выбора за предприятием. Зарплату обратно не понизить.
Чем больше компания, тем выше вероятность, что она озаботилась проблемой, основателям Pre-seed стартапов пока не до того.
Американцы действуют в разы энергичнее европейцев. Доказать не могу, но хочу думать, что это следствие меньшей социальной защиты. Сотрудника проще уволить, поэтому ему проще найти работу, поэтому ему проще уволиться, поэтому компания быстрее реагирует на его проблемы.
В целом, если вспомнить ещё и постоянные новости о массовых сокращениях и остановках найма, атмосфера для среднего программиста получается безрадостная. Но, конечно, и не трагичная, голодать он не будет.
Оригинальный #отчетдня: https://figures.hr/e-books-ens/making-inflation-pay-how-organisations-globally-are-responding-to-inflation-and-the-actions-you-can-take-to-mitigate-its-impact
Прочел любопытный отчет, как западные стартапы реагируют на инфляцию и жалобы сотрудников: “всё подорожало, повысьте мне зарплату”. Аналитика построена всего по 200 компаниям, и выборка наверняка не отвечает научным критериям репрезентативности, но на качественном уровне ей, вероятно, можно верить.
Основные моменты.
Инфляция уникальна. Ничего подобного Запад не видел 40 лет, нынешние топы тогда в лучшем случае в колледж ходили, практического опыта подобных ситуаций нет ни у кого.
20% основателей решили, что делать ничего не будут, поводов для повышения зарплаты нет. 40% сомневаются. 40% планируют как-то реагировать.
Из тех, кто что-то делает (осторожно, совсем маленькое число респондентов!) 70% повышают зарплату всем сотрудникам, 30% только некоторым категориям.
Почти половина из этих компаний увеличивает бюджет на персонал в пределах 3-5%, по четверти на 1-3% и 5-10%. 5% самых щедрых обещают прибавку больше, чем 10%. Видимо, они недавно раунд привлекли. Официальная инфляция в Европе и США сейчас 8-10%, напомню.
Каждый десятый руководитель вместо повышения зарплаты выплачивает сотрудникам премию в размере нескольких процентов годового оклада. Авторы отчета объясняют это налоговыми льготами для разовых выплат, но, кажется, этот фактор вторичен. Бонус можно не повторять в следующем году, это просто дешевле и оставляет свободу выбора за предприятием. Зарплату обратно не понизить.
Чем больше компания, тем выше вероятность, что она озаботилась проблемой, основателям Pre-seed стартапов пока не до того.
Американцы действуют в разы энергичнее европейцев. Доказать не могу, но хочу думать, что это следствие меньшей социальной защиты. Сотрудника проще уволить, поэтому ему проще найти работу, поэтому ему проще уволиться, поэтому компания быстрее реагирует на его проблемы.
В целом, если вспомнить ещё и постоянные новости о массовых сокращениях и остановках найма, атмосфера для среднего программиста получается безрадостная. Но, конечно, и не трагичная, голодать он не будет.
Оригинальный #отчетдня: https://figures.hr/e-books-ens/making-inflation-pay-how-organisations-globally-are-responding-to-inflation-and-the-actions-you-can-take-to-mitigate-its-impact
В сегодняшнем ролике с новостями неделя – инструкция, как украсть полмиллиарда долларов, достижения искусственного интеллекта и российского стартапа, а так же списание компании на 300 миллионов.
Полное оглавление:
Деньги для Северной Кореи
AI директор
Колорадо - столица искусства
Япония против дискет
США против Kochava
Индия против Telegram
Telegram против Ирана
Восход Qummy
Zenly RIP
Ура, спонсор!
Изъятие валюты
Запрет экспорта GPU
20 000 бассейнов
iPhone vs Android
Опять Луна
https://youtu.be/5NRhIDCK4YM
Полное оглавление:
Деньги для Северной Кореи
AI директор
Колорадо - столица искусства
Япония против дискет
США против Kochava
Индия против Telegram
Telegram против Ирана
Восход Qummy
Zenly RIP
Ура, спонсор!
Изъятие валюты
Запрет экспорта GPU
20 000 бассейнов
iPhone vs Android
Опять Луна
https://youtu.be/5NRhIDCK4YM
YouTube
Хакеры украли полмиллиарда долларов и другие новости недели
Главные новости IT и инвестиций за неделю. Основные события в России и мире.
Спонсор выпуска — Лайв Тайпинг — дизайн, разработка и поддержка мобильных приложений для бизнеса и стартапов: https://livetyping.com/ru/?utm_source=gornal&utm_medium=opisanie
Еженедельные…
Спонсор выпуска — Лайв Тайпинг — дизайн, разработка и поддержка мобильных приложений для бизнеса и стартапов: https://livetyping.com/ru/?utm_source=gornal&utm_medium=opisanie
Еженедельные…
Поиск по SaaS
Красивых и полезных SaaS для американских корпораций становится всё больше. Каждый из них решает какую-то свою проблему и помогает бизнесу зарабатывать больше денег. Но все вместе они создают проблему, которой раньше не было, – SaaS стало слишком много.
Одно из проявлений новой беды – ничего нельзя найти. Презентация лежит в Google Drive, её обсуждение – в Slack, вопросы клиента – в Salesforce, задача для дизайнера – в Jira. Где именно упоминалась нужная ссылка на Confluence – да как теперь вспомнить. Вот и приходится сначала полазить там, потом здесь, а потом тут.
Время экономит американский #стартапдня Glean. Он проинтегрировался с несколькими десятками популярных SaaS, индексирует корпоративные документы в них во всех и предоставляет клиенту единую поисковую строку по всем его хранилищам в разных системах. Один запрос - и вот она, нужная ссылка. Время сэкономлено, до обеда можно успеть ещё что-то полезное сделать. Для бизнеса подписка на Glean уже окупилась.
В недавнем раунде стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, оценка составила круглый миллиард.
https://www.glean.com/
#мегараунд #saas #сша #productivity #технология
Красивых и полезных SaaS для американских корпораций становится всё больше. Каждый из них решает какую-то свою проблему и помогает бизнесу зарабатывать больше денег. Но все вместе они создают проблему, которой раньше не было, – SaaS стало слишком много.
Одно из проявлений новой беды – ничего нельзя найти. Презентация лежит в Google Drive, её обсуждение – в Slack, вопросы клиента – в Salesforce, задача для дизайнера – в Jira. Где именно упоминалась нужная ссылка на Confluence – да как теперь вспомнить. Вот и приходится сначала полазить там, потом здесь, а потом тут.
Время экономит американский #стартапдня Glean. Он проинтегрировался с несколькими десятками популярных SaaS, индексирует корпоративные документы в них во всех и предоставляет клиенту единую поисковую строку по всем его хранилищам в разных системах. Один запрос - и вот она, нужная ссылка. Время сэкономлено, до обеда можно успеть ещё что-то полезное сделать. Для бизнеса подписка на Glean уже окупилась.
В недавнем раунде стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, оценка составила круглый миллиард.
https://www.glean.com/
#мегараунд #saas #сша #productivity #технология
Стартап дня. Александр Горный.
Обычный человек спасёт себя или миллиард незнакомцев?
Опрос о миллиарде жертв показал, что исключая неопределившихся, 2/3 читателей канала — реалисты, а 1/3 — оптимисты-романтики, как я. Не знаю, что из этого следует, но интересно.
На прошлой неделе в закрытом канале об использовании идей стартапов я писал вот такое про разные стартапы.
Кажется, можно повторить в России буква в букву ...
Я сам думал что-то такое сделать, но испугался операционки ...
И если точно повторять их маркетинговый ход - очень спорно, то [вот так упростив] - уже выглядит беспрогрышно ...
Такое сейчас самое время делать ..., пока собраться, пока напрограммировать - как раз идеальный момент и наступит
Даже удивительно, что если чуть повернуть - почти любой стартап вполне практичен, а не просто кусочек чужой жизни. Можно делать. Хотя и вот такое тоже было недавно 😊
Я не верю в рынок в России. Боль есть, рынка нет.
Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он всё сделает.
#применимость
Кажется, можно повторить в России буква в букву ...
Я сам думал что-то такое сделать, но испугался операционки ...
И если точно повторять их маркетинговый ход - очень спорно, то [вот так упростив] - уже выглядит беспрогрышно ...
Такое сейчас самое время делать ..., пока собраться, пока напрограммировать - как раз идеальный момент и наступит
Даже удивительно, что если чуть повернуть - почти любой стартап вполне практичен, а не просто кусочек чужой жизни. Можно делать. Хотя и вот такое тоже было недавно 😊
Я не верю в рынок в России. Боль есть, рынка нет.
Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он всё сделает.
#применимость