Realeyes через 4 года

Английский #стартапдня Realeyes распознает по мимике эмоции человека. Такая технология перевернет идеальный мир: полицейские определят террористов, учителя узнают, кто на уроке их не слушает, да даже на собеседовании отсеются случайные кандидаты. На планете Земля стартап сосредоточился на оценке эффекта рекламных видео – путь до денег здесь самый короткий, а великие дела можно отложить на потом.

Тут воображение опять разыгрывается: приложение на время показа рекламы включает камеру, Realeyes определяет гнев, скуку и презрение, информация попадает в профиль пользователя и дальше правильные таргетинги, а неподходящее объявление никто второй раз не увидит. Увы, это тоже чистая фантазия, приватность пока побеждает прибыль, снимать человека без его явного согласия никто не готов.

В итоге реальный продукт – это тестирование видео. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.

Стартап пока маленький, он хвастается в прессе жуткими процентами роста выручки – но скорее показывает этими числами, что растет с нуля. На создание технологии и разметку обучающей выборки Realeyes потратил 7 лет и 5 миллионов долларов инвестиций, на маркетинг недавно привлек ещё 16 миллионов.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За прошедшее время стартап привлек ещё два раунда инвестиций, но со стороны прорыва не видно – похоже, принципиально у него ничего не изменилось.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/591

Wildberries переименовался, майнинг эфира уходит в прошлое, лекарство против старости прошло первую фазу клинических испытаний, основатель WeWork привлек 350 миллионов долларов в новый проект – неделя была очень насыщенной на всех фронтах. Ниже полное оглавление и ссылка на ролик со всеми новостями.


Лекарство от старости
Apple против RuTube
Роскомнадзор против Телеграма
(Не)доступный интернет
Великий Merge Ethereum
Термоядерный реактор
Wildberries (не) Ягодки
Apple против удаленки
Аудит ТикТок
Tencent продает Meituan
WeWork: возвращение
Стартапы в Альфа.Инвестициях
Python (не) лидер
Unity без AppLovin
Выход Unim
Девайсы больше не Сбер
Сбербанк Онлайн!
Ozon.Avito
Юань обошел доллар
Маск не покупает МЮ
Есть 3нм!


https://youtu.be/qEmLODTPEls

Корпоратив на удаленке

В давние-предавние времена, до вируса, программисты и прочие белые воротнички работали в офисе 5 дней в неделю по 8 часов. И тогда считалось, что им время от времени для них надо устраивать корпоративы и прочие развлечения: сотрудники от этого якобы работают лучше и все расходы многократно отбиваются. О корректных исследованиях на эту тему я не слышал, но все так думали.

С началом пандемии офисные праздники пропали, но всем и так было не до них. А вот сейчас традицию корпоративов вроде бы пора возрождать, но в старом виде они работать будут не во всех компаниях – где-то осталась полная удаленка, где-то введен гибридный режим. Просто так в пятницу вечером всех в большой переговорке не собрать. И при этом смотри предыдущий абзац – индустрия считает развлечения на работе полезными.

Английский #стартапдня Tahora решил бороться с этой проблемой. Он предлагает софт, помогающий hr скоординировать сотрудников – дескать, все вместе уже не отпразднуем, но маленькими группами будем делать это почаще. В приложении у него реализованы естественно более конкретные механики, но, мне кажется, они значения не имеют, сегодня стартап тестирует одно, завтра проверит другое. Что на самом деле выстрелит, никто ещё не знают, для успеха важна только боль - есть ли она, или это фантом.

Прошлой зимой Tahora выпустился из Y Combinator и привлек 1.6 миллиона долларов инвестиций.

https://www.tahora.com/

#seed #великобритания #работа #удаленка

SaaS для закупок

Основная деятельность корпорации обычно хорошо автоматизирована. В IT-компаниях, например, таск на разработку проходит через нужного менеджера, от него попадает тимлиду, потом собственно программисту, дальше тестировщику, техническому писателю и кому ещё положено по внутренним процессам. Все знают порядок действий, а JIRA или аналог не дает свернуть с правильной дороги.

Совсем по-другому устроено решение нетипичных задач. “Слушай, а как у нас такое делается? –Не знаю, сходи к Васе. – А, для этого нужны визы Пети и Маши. – Не, без Льва Семеновича я такое подписать не могу, иди к нему…”. Сотрудники страдают и бьются головой о стену, вместо того чтобы делом заниматься.

Самая типичная деятельность, которая нетипична для большинства организаций – закупки чего-то нетипичного. Ноутбуки сотрудникам или бетон на стройку все покупать умеют, иначе давно бы сошли с ума. А вот разовый аудит соответствия сайта правилам GDPR – попробуй купи, в жизни концов не найдешь, кто это разрешить может.

Проблему облегчает американский #стартапдня Zip. Это SaaS, в котором руководство прописывает политики и пути согласования всех закупок, сотрудники получают удобный интерфейс запросов, а менеджеры кнопочки “дать” и “не дать”. Естественно, всё это интегрируется с остальными офисными системами и гибко настраивается из админки.

По сравнению с аналогичным решением, что мы когда-то сами в Mail.Ru Group для себя делали, на лендинге я увидел одну новацию: Zip хранит список одобренных поставщиков. Если сотруднику надо купить Mailchimp, а другой отдел раньше купил его на всех, то покупать заново не надо, используй согласованный тариф. Внутри наверняка есть и другие преимущества относительно любого самопала – в стартапе работают десятки программистов, не одними интеграциями же они занимаются.

В весеннем раунде Zip привлек 43 миллиона долларов по оценке больше миллиарда при отсутствии существенной выручки, запустился стартап совсем недавно. Молодцы основатели, они успели в последний вагон безумных сделок.

https://ziphq.com/

#roundb #сша #saas #технология #productivity #закупки

Искусственный интеллект для секс-игрушки

Резиновые женщины из анекдота про безалкогольное пиво — реально существующий товар. Американская компания RealDoll уже 25 лет продаёт ростовые куклы, предназначенные для имитации секса.

Тело и лицо манекена выполняются на вкус покупателя, заказы на некоторые элементы образа принимаемся совсем индивидуально, по фотографиям от покупателя. Тем не менее это именно кукла, не конструктор и не робот.

Как с ней развлекаться, я совершенно не представляю, но раз RealDoll продаётся уже четверть века — значит у других людей фантазия лучше, чем у меня. Стоит игрушка 5-10 тысяч долларов в зависимости от модели и комплектации, доступна даже в России, хоть и с безумной наценкой.

Но это была присказка, сказка впереди. #стартапдня сегодня — новый продукт той же компании, RealDoll X. Старой кукле разработчики добавили искусственный интеллект — голосовой помощник, обученный романтической тематике. Кроме использования привычным способом, с манекеном теперь можно и поговорить, он проявит максимум участия. А чтобы свидание прошло реалистичнее, новая модель головы умеет имитировать мимику в такт словам.

Как и положено софту, RealDoll X продаётся за подписку. 30 долларов в месяц — немного по сравнению со стоимостью куклы, но существенно на фоне маржи от ее продажи — арифметика привычная для любого умного оборудования.

Про инвестиции в проект пресса не писала. Да что там инвестиции — даже их приложение не проходит модерацию сторов. Насколько я понял, на Андроид приходится apk скачивать, а владельцам iPhone оно вообще недоступно.

https://www.realdollx.ai/

#сша #sextech #развлечения #ai #технология #железо

Выпустил на YouTube ролик о вчерашней мегасделке Сбер-ВК-Яндекс.

https://www.youtube.com/watch?v=igHMSnesnZM

Маркетплейс пробников

Дизайнеры интерьеров, архитекторы и другие специалисты по домашнему ремонту – одна из самых выгодных целей для рекламы. Стоит такому человеку один раз объяснить, что наши обои - самые-самые, так он потом десятки квартир в одном стиле с ними сделает. Сумасшедший возврат на инвестиции!

Одна из механик добиться таких результатов – рассылка пробников. В интернете оттенки цвета передаются плохо, фактура совсем не передается. В шоурум дизайнер может и полениться ехать. А вот если кусок ткани придет домой, то можно и посмотреть – вдруг он и правда подходящий.

Американский #стартапдня Material Bank – маркетплейс таких пробников. Для архитектора - это площадка, где можно накликать любые образцы, и они совершенно бесплатно уже завтра придут по почте. Производителям стартап обещает аудиторию дизайнеров и решение всех проблем с логистикой. Кроме того, Material Bank проверяет, что специалист - действительно специалист с лицензией или другим документальным доказательством профессионализма. Обычные владельцы квартир, подбирающие материалы для себя, на площадку не допускаются.

В недавнем раунде стартап привлек 175 миллионов долларов, оценка составила почти 2 миллиарда.

https://materialbank.com/

#мегараунд #сша #маркетплейс

В очередной раз спросили:
- Ты пишешь в блог сам, или за тебя кто-то работает?

Впервые за 5 лет смог сформулировать полный ответ.
- Сам, иначе невозможно. Либо он умнее меня - и тогда он не будет за меня писать. Либо он глупее меня - и тогда он будет писать плохо, и это никому не нужно. Так что нет других вариантов, кроме как писать самому. Или нанимать уже целую команду, но для персонального блога это дороговато.

Tinder перевернул мир дейтинга: дал пользователям максимально простой интерфейс и все мамба-подобные механики оказались лишними. Перед пользователем появляется новая анкета (называя вещи своими именами – фотография), он свайпом показывает "да" или "нет" и видит следующего потенциального партнера. Если два человека сказали друг о друге "да" у них возникает чат. Новые приложения знакомств копируют успешную модель, но пытаются её как-то улучшить, ведь точную копию рекламировать трудно, при доступности оригинала клон проигрывает.

#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.

В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.

Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап практически не вырос. Выручка в сторах достигла примерно 15 миллионов вместо 10, грубо 10% роста в год. Но, наверное, компания прибыльная, основатели тогда довольны, а инвесторы нет.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/599

Слепые мудрецы спорили, что такое слон: веревка, колонна, веер или стена. Мне иногда кажется, что в мире российских инвестиций мы все такие мудрецы. Хочу увидеть слона целиком, хотя бы на уровне личного опыта подписчиков этого канала, нас все-таки больше 40 тысяч.

Сделал небольшую анкету, заполните пожалуйста, если вы привлекали, или привлекаете, или думали привлечь чужие деньги в свой бизнес или стартап. Форма и размеры инвестиций значения не имеют, наоборот, хочется покрыть все ниши – хоть гранты, хоть кредиты, хоть венчурные инвестиции.

Время заполнения анкеты - минута или две. Заранее спасибо!

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScUor9dGENXKVMkKHfCmPqDCGtozxQ8fq0PdhF3pfgmGqzu8w/viewform?usp=sf_link

Слово недели – “ущемление”, оно отлично подошло к половине новостей. О многочисленных ущемлениях и нескольких космических прорывах - в сегодняшнем ролике о последних событиях.

Большого Взрыва не было
Серых макбуков завезли
Яндекс-ВК-Сбер
Возвращение на Луну
Поиск от TikTok
Угроза детского порно
Покупки МТС
Ущемление роботов
Ущемление Сбера и ВТБ
Ущемление Okko
Ущемление TJournal
Ущемление Евро
Ущемление Forbes
Ущемление IT
Дипфейк от Apple

https://youtu.be/RXy87F0gzjM

Fake it till you make it!

Американский #стартапдня Delphia утверждает, что умеет обыгрывать биржу. Умные Алгоритмы изучают террабайты данных и в итоге точно предсказывают, сколько через год будет стоить акция Google, надо ли её сейчас покупать или продавать. Этим знанием, по сути философским камнем XXI века, стартап делится с пользователями совершенно бесплатно. Клиенту надо всего лишь скачать приложеньку, там всё есть для идеального портфолио.

Поверить в то, что система исполняет обещание, совершенно невозможно. Delphia и не рисует своих графиков успеха, как его выбор обыгрывает индекс S&P – т. е., видимо, он и по факту проигрывает, нечем хвастаться даже на правильно подобранных интервалах времени со всеми необходимыми звездочками и примечаниями. Тем не менее, в июньском раунде компанию оценили в 300 миллионов долларов – инвесторы что-то хорошее о ней знают, внутри там что-то есть, снаружи мы не узнаем, что.

Зато снаружи виден вдохновляющий пример стартап-подхода. Весь питч Delphia для конечных клиентов строится на волшебном алгоритме, а описание алгоритма на пользовательских данных. Мы, дескать, смотрим как вы торгуете в других брокерах, от этого строим модели как работает рынок, и дальше искусственный интеллект всё правильно предсказывает. Кого-то может убедить. А кто-то может добраться до спрятанного раздела “как мы используем пользовательские данные?” и там прочесть “Пока никак. Мы только разрешение собираем, а сами данные ещё не выгружаем”.

И оценка в 300 миллионов. Молодцы.

https://delphia.com/

#мегараунд #fintech #инвестиции #сша #биржа

Полтора месяца исполнилось моему второму каналу. Это отдельное дополнение к привычному #стартапдня. Тут я пишу о стартапе, что он делает, чем он хорош и чего добился. Там добавляю - а что с ним можно сделать. Стоит ли клонировать или, можно, например партнериться. Или - есть ли какая-то идея совсем рядом, которую можно использовать. Новый блог тоже в телеграме, конечно.

Иногда пишу туда что-то без связи с основным каналом. Просто пришла в голову идея какого-то стартапа интересного для запуска или заметил что-то общеполезное - отправляю туда. Но это не регулярно.

Полтора месяца показали: он работает. Пообещал себе и читателям вести его долго.

Блог закрытый, подписка платная. 750 рублей в месяц или теперь 7500 в год — раз уж буду вести долго, ввел и годовой тариф в дополнение к месячному. В него включена неделя бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке.

Подписка оформляется через платформу PaidSub, всё внутри телеграма. Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он вас подпишет на секретный канал.

Любые вопросы-замечания-предложения - пишите в личку (@gornal)

P.S.: с основным каналом ничего не изменилось и не изменится. Вообще ничего. Веду как вел, абсолютно так же.

#применимость

Аутсорс проверки контрагентов

Я писал давным-давно об американском Checkr. Он аутсорсит компаниям-клиентам проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже округах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.

Несколько сотрудников посмотрели на сверхуспешный бизнес изнутри и запустили свой аналог, #стартапдня Middesk – всё то же самое, но они проверяют бизнесы, а не людей. Хотите вы работать с новым контрагентом, стартап расскажет - не однодневка ли это, ни банкрот ли и не финансирует ли терроризм.

Основные клиенты Middesk – банки и прочие финучреждения. Перед тем как давать кому-то займ, его же надо проверить особенно тщательно. На втором месте – кадрово-бухгалтерские сервисы, те, кто помогают бизнесу считать и платить зарплаты их работникам.

В июньском раунде стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций.

https://www.middesk.com/
https://t.me/startupoftheday/516 - мой пост о Checkr

#сша #roundb #fintech

Как платить менеджеру по продажам?

В B2B бизнесах продажник — ключевой сотрудник. Успех компании напрямую зависит от его усилий и его мотивации. А мотивируют его обычно деньги — такая уж работа.

Остается "маленький" вопрос, как именно считать доход, чтобы и ему было интересно работать, и выручка компании росла. И "процент" или "оклад + процент" — далеко не единственные способы, которые изобрело человечество.

О разных вариантах материальной мотивации продавцов в ролике на моем YouTube-канале рассказал Тарас Алтунин, консультант по B2B-продажам, автор канала @Salesnotes.

Смотрите и применяйте!

https://youtu.be/aOaARsq0888

Дробные NFT

Недостаток NFT – продолжение их достоинств. Все любят NFT за то, что они дорогие, но в этом же и проблема. Простому человеку трудно вступить в этот дивный мир, хорошие токены дорого стоят, выложить столько за “картинку” жаба не позволяет.

Американский #стартапдня Fractional снимает этот барьер. Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном. Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос.

Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”. Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая твита между собой идентичны.

Тем не менее, несмотря на мои “забавности” проект реально работает, нашел свою аудиторию и успешно привлекает инвестиции. В последнем раунде он получил аж 20 миллионов долларов. И более того, Fractional такой не один, у стартапа есть несколько конкурентов с похожими продуктами.

https://fractional.art/

Военные дезодоранты

У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra.

Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации.

Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант.
Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда.
Слайд 2. Результаты опроса. Американцы доверяют армии больше, чем любому другому институту. Больше чем президенту и церкви в сумме, например. Ясно теперь, зачем опираться именно на армию.
Слайд 3. Военных много. Сейчас служит пара миллионов, когда-либо служило 20 миллионов, через одну руку с ними знакомы 230 миллионов – почти вся Америка. Т. е. милитари – это не маленькая ниша какая-то, а замах на весь рынок.
Слайд 4. Наше видение. За всё хорошее против всего плохого. По-моему просто место занимает.
Слайд 5. Наше первое конкурентное преимущество. Наш подход нравится сообществу, в соцсетях мы успешны.
Слайд 6. Второе преимущество. Омниканальность с первого дня, вот десять способов купить наши товары.
Слайд 7. Третье преимущество. Мы активно поддерживаем армию материально, 5% выручких уходит ей, и за это нас все любят.
Слайд 8. Да. Bravo Sierra – это военный акроним для “дерьмо” [B(ravo) S(ierra)=BS=Bull Shit, американцы эту логику знают - А. Г.]. Потому что настоящему продукту не нужна красивая упаковка.
Слайд 9. Слайд, который мог бы быть титульным, новой информации совсем нет.
Слайд 10. У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия.
Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей.
Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных
Слайд 13. Вот так растет наша выручка, а в 2023 году она ещё вот так вырастет. Про 2024 и дальше - ни слова, что характерно. Не грузим инвесторов небылицами, мы солдаты, не фантазеры.
Слайд 14. Почти черный квадрат, просто чтобы завершить на маскулинной ноте.

Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов.

https://www.businessinsider.com/bravo-sierras-pitch-deck-raised-17-million-for-walmart-launch-2022-8 (платный контент)
https://www.bravosierra.com/

#сша #rounda #d2c

Единица эгоизма

Предположим, возник выбор: смерть собственная или миллиарда случайных незнакомых людей - такая версия “проблемы вагонетки”. Уверен, подавляющее большинство наших знакомых выберет свою гибель. Очень обидно, очень неприятно, много чего не успел, - но что поделать, так уж вышло, миллиард надо спасти, как иначе то.

Предположим, выбирать надо между собой и одним случайным человеком на другом конце планеты. Тут, кажется, подавляющее большинство спасет именно себя.

Где-то между единицей и миллиардом находится та точка, в которой решение меняется. Она, конечно, очень расплывчата и точное число даже про себя никто не назовет, но она есть. Чем переходное число больше - тем человек эгоистичнее, более того, в нем-то как раз эгоизм можно и измерять.

Когда-нибудь техника его для всех посчитает, а потом ещё и в анкету подошьет, чтобы Большой Брат знал, с кем дело имеет.

-
Я вчера отправил этот пост в другие соцсети и прямо поразился комментариям. Большинство считает, что и миллиарда мало, обычный человек спасет себя, а не их. У меня в голове такое не укладывается. Кто прав?

Год назад писал о Turnkey Vacation Rentals – американском агентстве полного цикла по подневной сдаче домов. За 18% комиссии компания берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на различных сайтах до организации приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доходы.

18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.

#стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите.

Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных.

Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие прошедшего времени для стартапа – конечно, вирус, и влияние его до сих пор чувствуется. Весной Evolve писал, что вырос за 2021 год в два раза по выручке – и как понять, хорошо это или плохо после пандемийного провала? Я не знаю. Инвестиции стартап, по крайней мере, продолжает привлекать, в марте был очередной раунд на 100 миллионов долларов.


Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/609

Зарплаты в стартапах и инфляция

Прочел любопытный отчет, как западные стартапы реагируют на инфляцию и жалобы сотрудников: “всё подорожало, повысьте мне зарплату”. Аналитика построена всего по 200 компаниям, и выборка наверняка не отвечает научным критериям репрезентативности, но на качественном уровне ей, вероятно, можно верить.

Основные моменты.


Инфляция уникальна. Ничего подобного Запад не видел 40 лет, нынешние топы тогда в лучшем случае в колледж ходили, практического опыта подобных ситуаций нет ни у кого.

20% основателей решили, что делать ничего не будут, поводов для повышения зарплаты нет. 40% сомневаются. 40% планируют как-то реагировать.

Из тех, кто что-то делает (осторожно, совсем маленькое число респондентов!) 70% повышают зарплату всем сотрудникам, 30% только некоторым категориям.

Почти половина из этих компаний увеличивает бюджет на персонал в пределах 3-5%, по четверти на 1-3% и 5-10%. 5% самых щедрых обещают прибавку больше, чем 10%. Видимо, они недавно раунд привлекли. Официальная инфляция в Европе и США сейчас 8-10%, напомню.

Каждый десятый руководитель вместо повышения зарплаты выплачивает сотрудникам премию в размере нескольких процентов годового оклада. Авторы отчета объясняют это налоговыми льготами для разовых выплат, но, кажется, этот фактор вторичен. Бонус можно не повторять в следующем году, это просто дешевле и оставляет свободу выбора за предприятием. Зарплату обратно не понизить.

Чем больше компания, тем выше вероятность, что она озаботилась проблемой, основателям Pre-seed стартапов пока не до того.

Американцы действуют в разы энергичнее европейцев. Доказать не могу, но хочу думать, что это следствие меньшей социальной защиты. Сотрудника проще уволить, поэтому ему проще найти работу, поэтому ему проще уволиться, поэтому компания быстрее реагирует на его проблемы.

В целом, если вспомнить ещё и постоянные новости о массовых сокращениях и остановках найма, атмосфера для среднего программиста получается безрадостная. Но, конечно, и не трагичная, голодать он не будет.

Оригинальный #отчетдня: https://figures.hr/e-books-ens/making-inflation-pay-how-organisations-globally-are-responding-to-inflation-and-the-actions-you-can-take-to-mitigate-its-impact