Между людьми и государством
Общения с бюрократией нормальный человек боится, зато ему может помочь бизнес. Немецкий #стартапдня Taxfix разработал сервис для простого заполнения налоговых деклараций. Работает так: пользователь регистрируется, 20 минут отвечает на вопросы чат-бота, с помощью «умного» распознавания прикрепляет необходимые документы — и Taxfix автоматически отправляет запрос в налоговую.
Передача документов стоит 40 евро, сервис требует денег только за последний шаг, остальные формы можно прокликать бесплатно. Цена сопоставимой с парой часов работы среднего немца, заплатить их вполне рационально, так как быстрее вряд ли получится заполнить все бумажки вручную, да и ошибиться можно.
У стартапа всё хорошо: миллионы клиентов, 330 миллионов долларов инвестиций и оценка в миллиард по итогам последнего раунда. Единственный вопрос, который меня мучает, — а зачем он, собственно, нужен? Почему немецкая налоговая не в состоянии запрограммировать удобный интерфейс приёма документов? Я понимаю, частная инициатива должна выигрывать в каких-то сложных конкурентных областях — но здесь-то что?
Заместить же просто. Сколько в Taxfix человек в продуктовой команде? 30? 50? 100? Неужели нельзя нанять столько же и сделать так же красиво и просто? Сейчас стартап работает как скрытый налог на криворукость государства — и, судя по оценке в миллиард долларов, это довольно существенный налог. А ещё есть налог на время и ошибки тех, кто Taxfix не пользуется и мучается. Вот почему их нельзя отменить? Десятки миллионов долларов и человеко-часов на что-то полезное пойдут, стране польза будет.
И это, естественно, не немецкая проблема, почти во всём мире есть некое умолчание, что «государство нормально не может». Дайте другой глобус, пожалуйста.
https://taxfix.de/
#германия #мегараунд #единорог #гостех #технология
Общения с бюрократией нормальный человек боится, зато ему может помочь бизнес. Немецкий #стартапдня Taxfix разработал сервис для простого заполнения налоговых деклараций. Работает так: пользователь регистрируется, 20 минут отвечает на вопросы чат-бота, с помощью «умного» распознавания прикрепляет необходимые документы — и Taxfix автоматически отправляет запрос в налоговую.
Передача документов стоит 40 евро, сервис требует денег только за последний шаг, остальные формы можно прокликать бесплатно. Цена сопоставимой с парой часов работы среднего немца, заплатить их вполне рационально, так как быстрее вряд ли получится заполнить все бумажки вручную, да и ошибиться можно.
У стартапа всё хорошо: миллионы клиентов, 330 миллионов долларов инвестиций и оценка в миллиард по итогам последнего раунда. Единственный вопрос, который меня мучает, — а зачем он, собственно, нужен? Почему немецкая налоговая не в состоянии запрограммировать удобный интерфейс приёма документов? Я понимаю, частная инициатива должна выигрывать в каких-то сложных конкурентных областях — но здесь-то что?
Заместить же просто. Сколько в Taxfix человек в продуктовой команде? 30? 50? 100? Неужели нельзя нанять столько же и сделать так же красиво и просто? Сейчас стартап работает как скрытый налог на криворукость государства — и, судя по оценке в миллиард долларов, это довольно существенный налог. А ещё есть налог на время и ошибки тех, кто Taxfix не пользуется и мучается. Вот почему их нельзя отменить? Десятки миллионов долларов и человеко-часов на что-то полезное пойдут, стране польза будет.
И это, естественно, не немецкая проблема, почти во всём мире есть некое умолчание, что «государство нормально не может». Дайте другой глобус, пожалуйста.
https://taxfix.de/
#германия #мегараунд #единорог #гостех #технология
Первая летняя неделя оказалась очень насыщенной, но почти все новости плохие, даже Маск в этот раз подкачал. А мой ролик с обзором всех неприятностей уже в эфире.
Полное оглавление:
Крах ETF FinEx
Обособление НРД
Ещё санкции
Отрицательные ставки
Ещё о VK мессенджере
Публичность NTechLab
Нупубличность Калифорнии
SEC и NFT
Отчет об EdTech
Reg.ru купил Re:plain
Emerge
ВТБ жив!
Маск против удаленки
От игр умнеют!
Апдейт WhatsApp
Картинки от Google
AI и МРТ
https://youtu.be/yjqUfB2Af1A
Полное оглавление:
Крах ETF FinEx
Обособление НРД
Ещё санкции
Отрицательные ставки
Ещё о VK мессенджере
Публичность NTechLab
Нупубличность Калифорнии
SEC и NFT
Отчет об EdTech
Reg.ru купил Re:plain
Emerge
ВТБ жив!
Маск против удаленки
От игр умнеют!
Апдейт WhatsApp
Картинки от Google
AI и МРТ
https://youtu.be/yjqUfB2Af1A
Будущее уже здесь
Американский #стартапдня Replicant заменяет сотрудников службы поддержки на ботов. Клиент звонит по телефону и вместо естественного интеллекта с ним начинает общаться интеллект искусственный. Эка невидаль, — скажете вы, — без всяких стартапов такое в каждом банке слышите, и это полный отстой, чтоб они провалились все, получить помощь от такого невозможно.
Отличие Replicant — он обещает какое-то совершенно фантастическое качество. На промосайте приведены два разговора — да живой оператор хуже проявляет эмпатию и больше тупит.
Для примера: звонит явно уставшая женщина с плачущим ребёнком на фоне и лающей собакой.
- У меня отменился рейс из Миннеаполиса на Гавайи. Но завтра свадьба моей сестры — и я должна уехать отсюда сегодня [плач ребёнка]. Извините, это было непростое утро.
- Мне жаль это слышать. Давайте посмотрим, какие варианты у нас есть… - и дальше бот правильно подбирает замену без идиотских уточнений. А ещё он просит называть себя не роботом, а «мыслящей машиной». Нескромно.
Понятно, что промосайт — на то и промо, чтобы нахваливать свой продукт, но даже заявлять такое качество — по-моему, прорыв. Если оно в реальности хоть как-то сравнимо с такими образцами — это точно будущий единорог и заодно конец профессии оператора первой линии поддержки.
В апрельском раунде Replicant привлёк 78 миллионов долларов инвестиций по оценке в 550 миллионов.
https://www.replicant.ai/
Американский #стартапдня Replicant заменяет сотрудников службы поддержки на ботов. Клиент звонит по телефону и вместо естественного интеллекта с ним начинает общаться интеллект искусственный. Эка невидаль, — скажете вы, — без всяких стартапов такое в каждом банке слышите, и это полный отстой, чтоб они провалились все, получить помощь от такого невозможно.
Отличие Replicant — он обещает какое-то совершенно фантастическое качество. На промосайте приведены два разговора — да живой оператор хуже проявляет эмпатию и больше тупит.
Для примера: звонит явно уставшая женщина с плачущим ребёнком на фоне и лающей собакой.
- У меня отменился рейс из Миннеаполиса на Гавайи. Но завтра свадьба моей сестры — и я должна уехать отсюда сегодня [плач ребёнка]. Извините, это было непростое утро.
- Мне жаль это слышать. Давайте посмотрим, какие варианты у нас есть… - и дальше бот правильно подбирает замену без идиотских уточнений. А ещё он просит называть себя не роботом, а «мыслящей машиной». Нескромно.
Понятно, что промосайт — на то и промо, чтобы нахваливать свой продукт, но даже заявлять такое качество — по-моему, прорыв. Если оно в реальности хоть как-то сравнимо с такими образцами — это точно будущий единорог и заодно конец профессии оператора первой линии поддержки.
В апрельском раунде Replicant привлёк 78 миллионов долларов инвестиций по оценке в 550 миллионов.
https://www.replicant.ai/
⚡️ «РТК-Солар» инвестирует 22 млрд в технологии кибербезопасности
Инвестиции в перспективные стартапы, более зрелые компании и собственные разработки – объявили стратегическим направлением в «РТК-Солар». На реализацию инвестиционной стратегии будет направлено 22 млрд с горизонтом до 2025 года.
Первым шагом «РТК-Солар» стал совместный с Фондом «Сколково» проект «Хаб Кибербезопасности», целью которого является поддержка перспективных технологий в сфере защиты от киберугроз. В рамках проекта Фонд «Сколково» займется скаутингом компаний, которые создают инновационные технологии в области кибербезопасности. «РТК-Солар» будет оказывать им поддержку в качестве ментора или стратегического инвестора, что позволит командам ускорить темпы развития бизнеса.
Самые перспективные команды получат возможность:
– Пройти акселерационную программу «Сколково».
– Протестировать свои решения на Национальном киберполигоне во время отраслевых и межотраслевых киберучений.
– Познакомить со своими технологиями участников Национального киберполигона – крупнейшие государственные и коммерческие организации.
«РТК-Солар» будет обеспечивать доступ стартапов к технической и бизнес-экспертизе, рыночной аналитике, каналам и платформенным технологиям доставки решений Solar MSS. Самые зрелые проведут коммерческие пилоты в крупных клиентах при поддержке и содействии компании.
➡️ Больше информации по ссылке: https://bit.ly/3NhLVdL
Инвестиции в перспективные стартапы, более зрелые компании и собственные разработки – объявили стратегическим направлением в «РТК-Солар». На реализацию инвестиционной стратегии будет направлено 22 млрд с горизонтом до 2025 года.
Первым шагом «РТК-Солар» стал совместный с Фондом «Сколково» проект «Хаб Кибербезопасности», целью которого является поддержка перспективных технологий в сфере защиты от киберугроз. В рамках проекта Фонд «Сколково» займется скаутингом компаний, которые создают инновационные технологии в области кибербезопасности. «РТК-Солар» будет оказывать им поддержку в качестве ментора или стратегического инвестора, что позволит командам ускорить темпы развития бизнеса.
Самые перспективные команды получат возможность:
– Пройти акселерационную программу «Сколково».
– Протестировать свои решения на Национальном киберполигоне во время отраслевых и межотраслевых киберучений.
– Познакомить со своими технологиями участников Национального киберполигона – крупнейшие государственные и коммерческие организации.
«РТК-Солар» будет обеспечивать доступ стартапов к технической и бизнес-экспертизе, рыночной аналитике, каналам и платформенным технологиям доставки решений Solar MSS. Самые зрелые проведут коммерческие пилоты в крупных клиентах при поддержке и содействии компании.
➡️ Больше информации по ссылке: https://bit.ly/3NhLVdL
Лучше, чем тильда
Продажи неэффективны. Пользователь сначала видит рекламу, потом попадает на сайт, потом покупает товар или услугу. На первом шаге конверсии, при показе баннера, технологии за последние 10 лет шагнули далеко вперёд, таргетинги стали гораздо точнее и даже после IDFA-апокалипсиса интернет-реклама работает очень хорошо. А вот следующий этап воронки — лендинг или промосайт — в среднем устроен так же, как в девяностых: это обычная статическая страница, только дизайн за четверть века улучшился.
И вот, кажется, индустрия заметила, что это точка роста, здесь ещё можно улучшить эффективность в разы, а не на десятые доли процента, как в рекламе. Совсем недавно я писал пост о Qualified, сегодня #стартапдня — американский Mutiny, который тоже целится в оптимизацию посадочных страниц.
Его идея — индивидуализация лендинга, а конкретных инструментов — два.
1. Полная персонализация. Mutiny ищет в CRM данные посетителя и, если находит, использует их в текстах страниц. «Джон, предлагаем вашей компании Horns and Hoovs дополнительную скидку в 14%» должно работать лучше, чем обычная вечно перечёркнутая цена.
2. Промежуточный вариант — разные тексты для разных категорий клиентов. Умные Алгоритмы Mutiny определяют: вот этот пользователь работает в большой корпорации, а этот в маленьком стартапе. И сайт сразу подстраивается под данные, показывает нужные фичи и преимущества. На статическом лендинге посетитель, конечно, может и сам в меню выбрать правильный раздел, но тут ему сразу, с первого экрана, показывают релевантный контент. Конверсия не может не вырасти. На промосайте стартап пишет, что благодаря алгоритмам количество регистраций у клиентов выросло на 60-80%.
В апрельском раунде Mutiny привлёк 50 миллионов долларов инвестиций по оценке 600 миллионов.
https://www.mutinyhq.com/
#сша #roundb #технология #crm #маркетинг
Продажи неэффективны. Пользователь сначала видит рекламу, потом попадает на сайт, потом покупает товар или услугу. На первом шаге конверсии, при показе баннера, технологии за последние 10 лет шагнули далеко вперёд, таргетинги стали гораздо точнее и даже после IDFA-апокалипсиса интернет-реклама работает очень хорошо. А вот следующий этап воронки — лендинг или промосайт — в среднем устроен так же, как в девяностых: это обычная статическая страница, только дизайн за четверть века улучшился.
И вот, кажется, индустрия заметила, что это точка роста, здесь ещё можно улучшить эффективность в разы, а не на десятые доли процента, как в рекламе. Совсем недавно я писал пост о Qualified, сегодня #стартапдня — американский Mutiny, который тоже целится в оптимизацию посадочных страниц.
Его идея — индивидуализация лендинга, а конкретных инструментов — два.
1. Полная персонализация. Mutiny ищет в CRM данные посетителя и, если находит, использует их в текстах страниц. «Джон, предлагаем вашей компании Horns and Hoovs дополнительную скидку в 14%» должно работать лучше, чем обычная вечно перечёркнутая цена.
2. Промежуточный вариант — разные тексты для разных категорий клиентов. Умные Алгоритмы Mutiny определяют: вот этот пользователь работает в большой корпорации, а этот в маленьком стартапе. И сайт сразу подстраивается под данные, показывает нужные фичи и преимущества. На статическом лендинге посетитель, конечно, может и сам в меню выбрать правильный раздел, но тут ему сразу, с первого экрана, показывают релевантный контент. Конверсия не может не вырасти. На промосайте стартап пишет, что благодаря алгоритмам количество регистраций у клиентов выросло на 60-80%.
В апрельском раунде Mutiny привлёк 50 миллионов долларов инвестиций по оценке 600 миллионов.
https://www.mutinyhq.com/
#сша #roundb #технология #crm #маркетинг
Скидки на подписки
Бизнесы любят подписку. Изменилась ситуация, увеличился тариф – поднимаем ежемесячный счет клиенту. Выросла конкуренция, пришлось понизить цены – зачем беспокоить покупателя, можно годами с него по-старому брать, пока он не додумается новости сайта прочесть.
В США на выручку ленивому клиенту приходит #стартапдня Hiatus. Он подключается к банковскому счету, смотрит на подписки и в первую очередь предлагает отключить ненужное – самая простая и эффективная оптимизация. Однако это многие делают, никакой новости в таком подходе нет. Интереснее следующий шаг. Если от сервиса нельзя просто отказаться, Hiatus от имени клиента торгуется о снижении тарифа, требует новых цен при старом наборе услуг.
Взамен за помощь стартап берет половину сэкономленного – хорошее предложение и для пользователя, он ничем не рискует, и для самого Hiatus, поработал один раз, денежка капает всю жизнь.
Стартап пиарил, что с его помощью 93% пользователей экономят в среднем 137 долларов в год. Звучит внушительно, хотя если вычесть долю Hiatus и пересчитать на привычный интервал, то выходит 6 баксов в месяц – уже не очень круто. С другой стороны, дареному коню в зубы не смотрят, когда с неба падают деньги, надо брать.
Тактика переговоров о скидке остается секретом стартапа, можно предположить два похожих варианта: или Hiatus просто смотрит на сайте изменения в тарифе и опускает выплаты до современных, или, благодаря доступу к тысячам аккаунтов, знает, на какую цену бизнес уже соглашался, а значит согласится ещё раз.
К сожалению для американцев, все это волшебство не летит: пользователей мало, инвестиции – смешные по местным меркам 1.2 миллиона долларов больше года назад. Hiatus даже приложение только под iOS запустил. Со стороны кажется, в переговорах слишком много ручного труда, половина скидки плохо его окупает.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Волшебство так и не взлетело. Hiatus продолжает работать - и даже выпустил приложение под Android, но мир не перевернул, большим бизнесом не стал и Android-версию уже год не обновляет. Самый же забавный факт о развитии проекта - он теперь тоже монетизируется по подписке. Apple даже показывает две разные цены на Hiatus Premium - т. е. сам стартап использует те практики, с которыми борется.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/515
Бизнесы любят подписку. Изменилась ситуация, увеличился тариф – поднимаем ежемесячный счет клиенту. Выросла конкуренция, пришлось понизить цены – зачем беспокоить покупателя, можно годами с него по-старому брать, пока он не додумается новости сайта прочесть.
В США на выручку ленивому клиенту приходит #стартапдня Hiatus. Он подключается к банковскому счету, смотрит на подписки и в первую очередь предлагает отключить ненужное – самая простая и эффективная оптимизация. Однако это многие делают, никакой новости в таком подходе нет. Интереснее следующий шаг. Если от сервиса нельзя просто отказаться, Hiatus от имени клиента торгуется о снижении тарифа, требует новых цен при старом наборе услуг.
Взамен за помощь стартап берет половину сэкономленного – хорошее предложение и для пользователя, он ничем не рискует, и для самого Hiatus, поработал один раз, денежка капает всю жизнь.
Стартап пиарил, что с его помощью 93% пользователей экономят в среднем 137 долларов в год. Звучит внушительно, хотя если вычесть долю Hiatus и пересчитать на привычный интервал, то выходит 6 баксов в месяц – уже не очень круто. С другой стороны, дареному коню в зубы не смотрят, когда с неба падают деньги, надо брать.
Тактика переговоров о скидке остается секретом стартапа, можно предположить два похожих варианта: или Hiatus просто смотрит на сайте изменения в тарифе и опускает выплаты до современных, или, благодаря доступу к тысячам аккаунтов, знает, на какую цену бизнес уже соглашался, а значит согласится ещё раз.
К сожалению для американцев, все это волшебство не летит: пользователей мало, инвестиции – смешные по местным меркам 1.2 миллиона долларов больше года назад. Hiatus даже приложение только под iOS запустил. Со стороны кажется, в переговорах слишком много ручного труда, половина скидки плохо его окупает.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Волшебство так и не взлетело. Hiatus продолжает работать - и даже выпустил приложение под Android, но мир не перевернул, большим бизнесом не стал и Android-версию уже год не обновляет. Самый же забавный факт о развитии проекта - он теперь тоже монетизируется по подписке. Apple даже показывает две разные цены на Hiatus Premium - т. е. сам стартап использует те практики, с которыми борется.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/515
О важности мотивации. Вырвалось после одного разговора с основателем.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Телеграм вводит платную подписку, Apple бесплатную рассрочку, мыши добились долголетия, а из России изгоняют безналичные доллары - примерно так эту неделю запомнит планета. Главные новости IT и инвестиций - в моем обзоре.
Будем жить!
Охота на доллары
Запрет продажи активов
Telegram Premium
Физические карты Яндекса
Приземление Авито
Яндекс выкупает облигации
Apple WWDC
Квоты на директоров
(Не)блокировка xvideos
Сбер без игр
Китай простил DiDi
https://youtu.be/zFIzVX84EPw
Будем жить!
Охота на доллары
Запрет продажи активов
Telegram Premium
Физические карты Яндекса
Приземление Авито
Яндекс выкупает облигации
Apple WWDC
Квоты на директоров
(Не)блокировка xvideos
Сбер без игр
Китай простил DiDi
https://youtu.be/zFIzVX84EPw
Образец презентации Web-3 стартапа
Business Insider опять опубликовал успешную презентацию. Шведский #стартапдня Moralis привлек по ней 40 миллионов долларов инвестиций, расскажу о нем так, как рассказывает о себе он сам.
Слайд 1, он же титульный. Создадим будущее Web3 с помощью высокопроизводительных dapps. Полностью совместимо с вашими любимыми инструментами. Ссылка на документацию.
Слайд 2. Moralis сокращает время запуска приложений на 87% и уже сэкономил 86.4 миллионов долларов стоимости разработки. [87 и 86 стоят рядом, но даже мне совпадение при первом просмотре в глаза не бросилось и подозрений не вызвало - А. Г.]
Слайд 3. Инструменты Moralis. Авторизация, уведомления, SDK, API.
Слайд 4. Полная поддержка игр, Moralis Unity SDK.
Слайд 5. Возможность кастомизации, вы можете программировать плагины.
Слайд 6. Сложная собственная инфраструктура заменяется на одну строчку Moralis-кода.
Слайд 7. Перечисление поддерживаемых блокчейнов и платформ.
Слайд 8. На компьютере есть Windows и Mac OS, в интернет-сервисах есть AWS, мы выполняем аналогичную роль для Blockchain-приложений.
Слайд 9. Цитаты из восторженных отзывов клиентов.
Слайд 10. Приглашение к демо.
Слайд 11. Контакты.
Ни слайда о бизнес-модели. Ни слайда о выручке и подобных показателях. Ни слайда о команде!! Описание продукта достаточно размыто для эксперта в теме и плохо понятно для человека со стороны. И тем не менее - 40 миллионов долларов инвестиций, для шведского проекта это может быть и круче, чем для российского. Если вам нужно очередное подтверждение, что web3 - сверхгорячая тема среди венчурных инвесторов, то вот вам, пожалуйста.
https://moralis.io/
https://www.businessinsider.com/moralis-startup-raises-40m-to-help-developers-work-on-blockchains-2022-5 (платный доступ)
#rounda #web3 #blockchain #швеция #технология
Business Insider опять опубликовал успешную презентацию. Шведский #стартапдня Moralis привлек по ней 40 миллионов долларов инвестиций, расскажу о нем так, как рассказывает о себе он сам.
Слайд 1, он же титульный. Создадим будущее Web3 с помощью высокопроизводительных dapps. Полностью совместимо с вашими любимыми инструментами. Ссылка на документацию.
Слайд 2. Moralis сокращает время запуска приложений на 87% и уже сэкономил 86.4 миллионов долларов стоимости разработки. [87 и 86 стоят рядом, но даже мне совпадение при первом просмотре в глаза не бросилось и подозрений не вызвало - А. Г.]
Слайд 3. Инструменты Moralis. Авторизация, уведомления, SDK, API.
Слайд 4. Полная поддержка игр, Moralis Unity SDK.
Слайд 5. Возможность кастомизации, вы можете программировать плагины.
Слайд 6. Сложная собственная инфраструктура заменяется на одну строчку Moralis-кода.
Слайд 7. Перечисление поддерживаемых блокчейнов и платформ.
Слайд 8. На компьютере есть Windows и Mac OS, в интернет-сервисах есть AWS, мы выполняем аналогичную роль для Blockchain-приложений.
Слайд 9. Цитаты из восторженных отзывов клиентов.
Слайд 10. Приглашение к демо.
Слайд 11. Контакты.
Ни слайда о бизнес-модели. Ни слайда о выручке и подобных показателях. Ни слайда о команде!! Описание продукта достаточно размыто для эксперта в теме и плохо понятно для человека со стороны. И тем не менее - 40 миллионов долларов инвестиций, для шведского проекта это может быть и круче, чем для российского. Если вам нужно очередное подтверждение, что web3 - сверхгорячая тема среди венчурных инвесторов, то вот вам, пожалуйста.
https://moralis.io/
https://www.businessinsider.com/moralis-startup-raises-40m-to-help-developers-work-on-blockchains-2022-5 (платный доступ)
#rounda #web3 #blockchain #швеция #технология
Найти будущих платников
Бесплатный тариф - боль многих SaaS-сервисов. Клиент на нем сидит, расходует ресурсы серверов и службы поддержки, а на платную версию годами не переходит. Беда. Ему можно позвонить или написать, подробнее рассказать о доступных за деньги функциях или, например, предложить скидку “только сейчас”, но конверсия выходит низкая. Если атаковать всех подряд, то к расходам на поддержку прибавятся расходы на продажников - вот и весь результат.
Звонить только тем, кому надо звонить предлагает индийский #стартапдня Toplyne. Он подключается к аналитике вашего SaaS, а дальше Умные Алгоритмы кластеризуют всех клиентов - этот не заплатит никогда, этот сомневается, а этому даже спецпредложений делать не надо, только подтолкни и он ваш.
Прелесть сервиса в немедленной отдаче. Включил, настроил, получил список горячих клиентов, позвонил им - и всё сразу видно, работает Toplyne или просто случайным образом аккаунты сортирует. Технология при этом внутри, скорее всего, не очень сложная. Данные все изначально собраны, данные все качественные, целевая функция - однозначная, работать с таким одно удовольствие. На всю разработку стартап потратил всего 2.5 миллиона долларов.
Маркетинг и продажи, впрочем, будут стоить дороже. В мае Toplyne привлек раунд в ещё 15 миллионов.
https://www.toplyne.io/
https://www.youtube.com/watch?v=F4uyWfLnR-0 - их гениальный рекламный ролик. Эх, если б все стартапы такое делали…
#ai #crm #индия #rounda #технология
Бесплатный тариф - боль многих SaaS-сервисов. Клиент на нем сидит, расходует ресурсы серверов и службы поддержки, а на платную версию годами не переходит. Беда. Ему можно позвонить или написать, подробнее рассказать о доступных за деньги функциях или, например, предложить скидку “только сейчас”, но конверсия выходит низкая. Если атаковать всех подряд, то к расходам на поддержку прибавятся расходы на продажников - вот и весь результат.
Звонить только тем, кому надо звонить предлагает индийский #стартапдня Toplyne. Он подключается к аналитике вашего SaaS, а дальше Умные Алгоритмы кластеризуют всех клиентов - этот не заплатит никогда, этот сомневается, а этому даже спецпредложений делать не надо, только подтолкни и он ваш.
Прелесть сервиса в немедленной отдаче. Включил, настроил, получил список горячих клиентов, позвонил им - и всё сразу видно, работает Toplyne или просто случайным образом аккаунты сортирует. Технология при этом внутри, скорее всего, не очень сложная. Данные все изначально собраны, данные все качественные, целевая функция - однозначная, работать с таким одно удовольствие. На всю разработку стартап потратил всего 2.5 миллиона долларов.
Маркетинг и продажи, впрочем, будут стоить дороже. В мае Toplyne привлек раунд в ещё 15 миллионов.
https://www.toplyne.io/
https://www.youtube.com/watch?v=F4uyWfLnR-0 - их гениальный рекламный ролик. Эх, если б все стартапы такое делали…
#ai #crm #индия #rounda #технология
АО против ООО
95% тех, кто инвестировал в стартап, оформленный как ООО, ругались, как это неудобно. Теоретически проблему должно решать АО.
Однако 95% тех, кто слышал об оформлении компании через АО, думал, что это что-то жутко сложное и дорогое, только Газпрому подходит.
Никита Корниенко (SimpleEstate) в своем бизнесе регистрирует АО на регулярной основе - он так каждый новый объект недвижимости оформляет. Никита набил на АО руку и делится опытом на моем YouTube-канале - так ли страшен черт, как его малюют?
https://www.youtube.com/watch?v=xKxHTP3tvUw
95% тех, кто инвестировал в стартап, оформленный как ООО, ругались, как это неудобно. Теоретически проблему должно решать АО.
Однако 95% тех, кто слышал об оформлении компании через АО, думал, что это что-то жутко сложное и дорогое, только Газпрому подходит.
Никита Корниенко (SimpleEstate) в своем бизнесе регистрирует АО на регулярной основе - он так каждый новый объект недвижимости оформляет. Никита набил на АО руку и делится опытом на моем YouTube-канале - так ли страшен черт, как его малюют?
https://www.youtube.com/watch?v=xKxHTP3tvUw
3 недели назад сказал на YouTube: "потенциальные покупатели Avito - VK или Потанин" https://www.youtube.com/watch?v=WhK7OixcLEQ&t=468s
Теперь Bloomberg говорит, а остальные СМИ за ним повторяют, что именно эти двое за Авито и торгуются.
Теперь Bloomberg говорит, а остальные СМИ за ним повторяют, что именно эти двое за Авито и торгуются.
Voyage Foods - как в 2022 году продавать заменители вкуса
Логика бумера. Да, натуральные ингредиенты теперь дорогие, а покупатели бедные, придется делать продукты из пальмового масла, сверху добавим вкусовые добавки, авось никто ничего не заметит.
Логика стартапера-миллениала. Ого! Оказывается, в мире есть вкусовые добавки! Можно делать еду с другим вкусом! Сделаем продукты из пальмового масла, накидаем туда химии, чтобы было похоже на что-то привычное, и всем расскажем, что это круче!
И какой здесь стартап? Американский #стартапдня Voyage Foods обещает переделать на новый лад всю популярную кухню. Реально он уже выпускает одно блюдо: пальмомасловую “арахисовую” пасту. Она гипаллергенна. На производстве не используется рабский детский труд. Глобальное потепление не угрожает плантациям. Целых три преимущества по сравнению с оригиналом! Вкус, цвет и консистенция при этом якобы неотличимы, белки, жиры и углеводы тоже на месте. Результатов слепого тестирования я не нагуглил, но не удивлюсь, если среди непредвзятой публики Voyage ещё и выигрывает у традиционных конкурентов. В общем, надо брать!
Итого. В недавнем раунде стартап привлек 36 миллионов долларов инвестиций, деньги на маркетинг теперь есть, скоро новая паста появится по всей Америке. Не знаю, что с ним будет дальше - но урок по маркетингу нам всем очень полезный, так и надо превращать недостатки в достоинства.
https://www.voyagefoods.com/
#roundb #сша #еда
Логика бумера. Да, натуральные ингредиенты теперь дорогие, а покупатели бедные, придется делать продукты из пальмового масла, сверху добавим вкусовые добавки, авось никто ничего не заметит.
Логика стартапера-миллениала. Ого! Оказывается, в мире есть вкусовые добавки! Можно делать еду с другим вкусом! Сделаем продукты из пальмового масла, накидаем туда химии, чтобы было похоже на что-то привычное, и всем расскажем, что это круче!
И какой здесь стартап? Американский #стартапдня Voyage Foods обещает переделать на новый лад всю популярную кухню. Реально он уже выпускает одно блюдо: пальмомасловую “арахисовую” пасту. Она гипаллергенна. На производстве не используется рабский детский труд. Глобальное потепление не угрожает плантациям. Целых три преимущества по сравнению с оригиналом! Вкус, цвет и консистенция при этом якобы неотличимы, белки, жиры и углеводы тоже на месте. Результатов слепого тестирования я не нагуглил, но не удивлюсь, если среди непредвзятой публики Voyage ещё и выигрывает у традиционных конкурентов. В общем, надо брать!
Итого. В недавнем раунде стартап привлек 36 миллионов долларов инвестиций, деньги на маркетинг теперь есть, скоро новая паста появится по всей Америке. Не знаю, что с ним будет дальше - но урок по маркетингу нам всем очень полезный, так и надо превращать недостатки в достоинства.
https://www.voyagefoods.com/
#roundb #сша #еда
Групповая терапия онлайн
Групповая терапия - популярный инструмент решения психологических проблем. В кино показывают обычно общество анонимных алкоголиков, но в жизни люди собираются вместе и по тысяче других поводов.
Американский #стартапдня Circles предлагает перенести группы в онлайн. Всё как в офлайне - пациенты собираются вокруг ведущего, делятся своими переживаниями и поддерживают друг друга. Теоретически такое должно работать хуже традиционного способа, Zoom плохо передает эмоциональный контакт - поэтому, наверное, вся терапия в звонки ещё не переехала.
Идея Circles - компенсировать потери за счет “однородности” групп. Он обещает собирать вместе тех, у кого болит строго одно и то же. Не просто “потерявшие близких”, а “недавно потерявшие родителей женщины 40-50 лет,” - они лучше понимают друг друга и их взаимная поддержка будет эффективнее.
В реальности, предлагаемые группы получаются не настолько узкими, как обещала реклама. Но стартап пока относительно ранний, когда у него будет в 10 раз больше пользователей, то и попадание станет в 2 раза более точным.
Стоимость терапии - 79 долларов в месяц, одна встреча в неделю - невероятно дешево по американским меркам. В офлайне клиенты бы больше денег на поездку к терапевту тратили, не говоря уж о цене самой сессии.
В мае Circles привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 16.5 миллионов долларов.
https://circlesup.com/
#rounda #сша #здоровье #ментальноездоровье
Групповая терапия - популярный инструмент решения психологических проблем. В кино показывают обычно общество анонимных алкоголиков, но в жизни люди собираются вместе и по тысяче других поводов.
Американский #стартапдня Circles предлагает перенести группы в онлайн. Всё как в офлайне - пациенты собираются вокруг ведущего, делятся своими переживаниями и поддерживают друг друга. Теоретически такое должно работать хуже традиционного способа, Zoom плохо передает эмоциональный контакт - поэтому, наверное, вся терапия в звонки ещё не переехала.
Идея Circles - компенсировать потери за счет “однородности” групп. Он обещает собирать вместе тех, у кого болит строго одно и то же. Не просто “потерявшие близких”, а “недавно потерявшие родителей женщины 40-50 лет,” - они лучше понимают друг друга и их взаимная поддержка будет эффективнее.
В реальности, предлагаемые группы получаются не настолько узкими, как обещала реклама. Но стартап пока относительно ранний, когда у него будет в 10 раз больше пользователей, то и попадание станет в 2 раза более точным.
Стоимость терапии - 79 долларов в месяц, одна встреча в неделю - невероятно дешево по американским меркам. В офлайне клиенты бы больше денег на поездку к терапевту тратили, не говоря уж о цене самой сессии.
В мае Circles привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 16.5 миллионов долларов.
https://circlesup.com/
#rounda #сша #здоровье #ментальноездоровье
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
О водороде
Есть совершенно базовая штука о “водородной энергетике” и, соответственно, водородных стартапах, которую, кажется, не понимают 95% людей, говорящих, пишуших и даже выступающих на эту тему.
Водород - не источник энергии. Его нельзя сравнивать по цене, возобновляемости или “зелености” с нефтью, ураном, ветром и плотиной на Волге. Чтобы получить водород, надо потратить столько же энергии, сколько выделится потом при сгорании. С учетом неидеальности любой реальной установки - выделится значительно меньше, чем потратится.
Водород - это способ хранения энергии. Где-то добыли газ или поймали солнечный луч - энергия “появилась”, за её счет получили водород. И этот водород можно хранить, возить, продавать, и потом на нём автомобиль поехал - всё как с литий-йонной батарейкой и частично похоже на бензин.
Основная причина нынешней популярности водорода - дороговизна обычных аккумуляторов и неравномерность работы солнечных панелей. Они ночью электричество совсем не вырабатывают, а людям оно всё-таки нужно. Водород - ещё одна возможность копить энергию в жаркий полдень. Копить! Не добывать!
#простомысли #esg #энергия
Есть совершенно базовая штука о “водородной энергетике” и, соответственно, водородных стартапах, которую, кажется, не понимают 95% людей, говорящих, пишуших и даже выступающих на эту тему.
Водород - не источник энергии. Его нельзя сравнивать по цене, возобновляемости или “зелености” с нефтью, ураном, ветром и плотиной на Волге. Чтобы получить водород, надо потратить столько же энергии, сколько выделится потом при сгорании. С учетом неидеальности любой реальной установки - выделится значительно меньше, чем потратится.
Водород - это способ хранения энергии. Где-то добыли газ или поймали солнечный луч - энергия “появилась”, за её счет получили водород. И этот водород можно хранить, возить, продавать, и потом на нём автомобиль поехал - всё как с литий-йонной батарейкой и частично похоже на бензин.
Основная причина нынешней популярности водорода - дороговизна обычных аккумуляторов и неравномерность работы солнечных панелей. Они ночью электричество совсем не вырабатывают, а людям оно всё-таки нужно. Водород - ещё одна возможность копить энергию в жаркий полдень. Копить! Не добывать!
#простомысли #esg #энергия
Десять лет назад логин и пароль были главным способом авторизации где угодно и куда угодно. Сейчас сладкую парочку теснят одноразовые SMS и отпечатки пальцев, #стартапдня UnifyID предлагает ещё одну альтернативу.
Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать.
SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше.
20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Стартап не взлетел. Год назад он продался непрямому конкуренту. Покупателем был Prove - компания, которая для похожего сервиса использует данные мобильных операторов, а не гироскоп с акселерометром. Сумма сделки в газеты не попала, по ощущениям она была символической.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/522
Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать.
SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше.
20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Стартап не взлетел. Год назад он продался непрямому конкуренту. Покупателем был Prove - компания, которая для похожего сервиса использует данные мобильных операторов, а не гироскоп с акселерометром. Сумма сделки в газеты не попала, по ощущениям она была символической.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/522
Классный профиль на LinkedIn
LinkedIn - мощнейший инструмент. Кто-то продает через него свои B2B-сервисы, кто-то ищет работу, кто-то привлекает инвестиции, кто-то ищет сотрудников. И как с любым инструментом - отдача зависит от того, умеешь ли им пользоваться. Неправильно заполнил раздел профиля - получил меньше клиентов или офферов.
Чтобы такое с вами случалось реже, Женя Хасис на моем YouTube-канале рассказала мини-инструкцию о том, как оформлять и вести свой LinkedIn. Пользуйтесь!
https://youtu.be/TIZPIKCEwGc
LinkedIn - мощнейший инструмент. Кто-то продает через него свои B2B-сервисы, кто-то ищет работу, кто-то привлекает инвестиции, кто-то ищет сотрудников. И как с любым инструментом - отдача зависит от того, умеешь ли им пользоваться. Неправильно заполнил раздел профиля - получил меньше клиентов или офферов.
Чтобы такое с вами случалось реже, Женя Хасис на моем YouTube-канале рассказала мини-инструкцию о том, как оформлять и вести свой LinkedIn. Пользуйтесь!
https://youtu.be/TIZPIKCEwGc
Давно уже не стартап - карточная игра Magic The Gathering. Ей 30 лет, её любят миллионы людей, по ней проводятся десятки турниров. Суть MtG - смесь собственно игры и коллекционирования. Разработчики продают тысячи разнообразных карт: “добавить 3 маны”, “вызвать монстра”, “выставить защиту” - игроки их покупают, создают собственные коллекции и в игре используют против соперника карты из своей колоды.
Вторичный рынок. Купить “всепобеждающий” набор нельзя, правила взаимодействия карт сложны. Тем не менее, есть карты посильнее и послабее, выпущенные большим тиражом и маленьким. Игроки перепродают их друг другу, и цены на разные экземпляры колеблются от десятков центов до десятков тысяч долларов - и это относительно большой рынок. Важный фактор его существования - обещание издателей не допечатывать тиражи некоторых карт. Инвестировать в “зарезервированные” карты безопасно, завтра новое предложение не обрушит цены.
Фальсификаты. Картонный прямоугольник с картинкой и текстом за 15 тысяч долларов - идеальный объект для подделки, и действительно фальшивые MtG-шные карты - известный бизнес, которым занимаются сотни или тысячи людей по всему миру. Любопытно, что с самыми дорогими экземплярами они не связываются - сначала нужно потратиться на покупку оригиналов, да и вообще стремно. Эффективнее подделывать те, что стоят от 50 до 500 баксов.
Создатели игры используют многоуровневую защиту, чтобы усложнить производство фальшивок - примерно так же как на бумажных деньгах, хоть, наверное, и менее изощренно, чем у долларов с рублями. Государству тоже не впадлу вмешиваться в происходящее - легко гуглится один случай ареста и уголовного обвинения за фальшивую MtG карту. Финальный приговор в новости не попал, изначально преступнику грозило три года тюрьмы. Дело происходило в США.
Заметная часть сбыта подделок - владельцы легальных карт, осознанно покупающие дубликат. Одно дело - потратиться на подходящего монстра в коллекцию. Другое дело - потом им играть, с ним же что-то случиться может, страаашно. А вот если настоящая карта лежит дома, и на турнир прийти с точно такой же подделкой - то это вроде как и честно, и безопасно для сокровища.
Интересно люди живут.
Большую часть тезисов я взял из #статьядня https://www.redpoints.com/blog/fake-magic-cards/
Вторичный рынок. Купить “всепобеждающий” набор нельзя, правила взаимодействия карт сложны. Тем не менее, есть карты посильнее и послабее, выпущенные большим тиражом и маленьким. Игроки перепродают их друг другу, и цены на разные экземпляры колеблются от десятков центов до десятков тысяч долларов - и это относительно большой рынок. Важный фактор его существования - обещание издателей не допечатывать тиражи некоторых карт. Инвестировать в “зарезервированные” карты безопасно, завтра новое предложение не обрушит цены.
Фальсификаты. Картонный прямоугольник с картинкой и текстом за 15 тысяч долларов - идеальный объект для подделки, и действительно фальшивые MtG-шные карты - известный бизнес, которым занимаются сотни или тысячи людей по всему миру. Любопытно, что с самыми дорогими экземплярами они не связываются - сначала нужно потратиться на покупку оригиналов, да и вообще стремно. Эффективнее подделывать те, что стоят от 50 до 500 баксов.
Создатели игры используют многоуровневую защиту, чтобы усложнить производство фальшивок - примерно так же как на бумажных деньгах, хоть, наверное, и менее изощренно, чем у долларов с рублями. Государству тоже не впадлу вмешиваться в происходящее - легко гуглится один случай ареста и уголовного обвинения за фальшивую MtG карту. Финальный приговор в новости не попал, изначально преступнику грозило три года тюрьмы. Дело происходило в США.
Заметная часть сбыта подделок - владельцы легальных карт, осознанно покупающие дубликат. Одно дело - потратиться на подходящего монстра в коллекцию. Другое дело - потом им играть, с ним же что-то случиться может, страаашно. А вот если настоящая карта лежит дома, и на турнир прийти с точно такой же подделкой - то это вроде как и честно, и безопасно для сокровища.
Интересно люди живут.
Большую часть тезисов я взял из #статьядня https://www.redpoints.com/blog/fake-magic-cards/