Стартап дня. Александр Горный.
54.5K subscribers
136 photos
16 videos
1 file
2.97K links
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении.

Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit

Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha
Download Telegram
Как выпускница факультета прикладной математики и кибернетики, испытываю особую любовь к айтишникам🤖🧑🏻‍💻

Эта подборка грантов для вас❤️

Так как все гранты доступны регулярно в течение года, сроки писать не стала. Начать готовиться можно в любой момент🥂
Пишите в комментариях - какой грант расписать подробнее✍🏻

«Старт-1» - до 4 млн руб, для начинающих, могут получать даже физ лица. Про нее недавно писала тут https://t.me/mmaryasova/42
«Коммерциализация - Цифровые технологии» - до 20 млн руб; для компаний, планирующих доработку и (или) масштабирование собственных цифровых решений, продуктов или платформ
Для молодежи (18-35) - до 1,5 млн, для начинающих и социально-ориентированных; подходит, так как поддерживают создание сайтов и мобильных приложений. Подробнее писала тут https://t.me/mmaryasova/54
На создание и доработку программного обеспечения, программно-аппаратных комплексов - от 20 до 500 млн руб (РФРИТ)
Для компаний, которые планируют первое масштабное внедрение российских решений в сфере информационных технологий - от 20 до 300 млн руб (Фонд «Сколково»)
Для компаний, реализующих проекты по разработке (доработке, адаптации) технологического продукта с целью внедрения в хозяйственную деятельность государственных и частных российских корпораций (Центр поддержки инжиниринга и инноваций) - от 25 до 250 млн руб
Для пилотного тестирования новых решений на городских и коммерческих площадках Москвы - до 2 млн руб
Онлайн-хакатон Moscow city hack - денежн приз до 2,4 млн руб
На зарплаты айтишников - до 20 тыс руб в мес на каждого свеже-нанятого сотрудника в IT-компанию в Мос области; если наняли более 5 человек. При большом штате может стать крупной и приятной суммой.

А если надоело это всё, открывайте кружок программирования и получайте грант на него😹 Как Андрей https://t.me/mmaryasova/26
О ротации кадров

Уход рядового сотрудника - это всегда неприятность. Сначала он последние недели работает плохо, потом рекрутер занят заменой, а не расширением, потом новый человек пару месяцев неэффективен. Сплошные потери.

Уход ключевого человека - часто подарок судьбы, хоть никто в компании так это не воспринимает. Скорее всего новичок будет объективно лучше ветерана - ищем мы его позже, требования и обязанности позиции понимаем лучше, к тому же и компания выросла, больше может себе позволить. Но главное - новичок будет новичком. Он привнесет лучшие идеи и практики снаружи, он укажет на привычные недостатки, для него не будет работать “потому что так здесь заведено”. И чем выше позиция сотрудника - тем больше у него возможностей повлиять на ситуацию, тем полезнее будет замена.

Жалейте об уходе тестировщиков и аккаунт-менеджеров, а не CEO и вице-президентов.
Краудинвестиции в ипотеку

В восприятии многих, самая надежная вещь в мире – недвижимость, дать в долг под залог дома – одно удовольствие. Но это удовольствие доступно только банкам, да богатеям, у простого человека с улицы нет денег, чтобы столько одалживать, да и возни с бумагами много. Платформа краудинвестинга напрашивается, и она существует.

Американский #стартапдня Peerstreet в оффлайне находит домовладельцев, нуждающихся в кредите, а в онлайне собирает деньги инвесторов. Пользователь видит списки доступных вариантов, базовую информацию по дому, сумму, процент и срок долга. Клик-клик, и его доля отправляется в общую копилку. Те, кто диверсифицируются или просто ленятся выбирать, включают режим автопилота, один раз настроил – и больше думать не надо, Peerstreet сам разложит бюджет по корзинам.

Когда сумма набирается, заемщик получает кредит, дальше он платит проценты, стартап распределяет выплаты между инвесторами и заодно вычитает комиссию. Финансовый риск платформа на себя не берет, за возможный дефолт платит кредитор. Peerstreet продаст залоговую недвижимость и займется бюрократией, но если вдруг не хватит – не обессудьте, это инвестиции, а не беспроигрышная лотерея.

Математика выглядит так: типичный займ составляет полмиллиона долларов на 12-20 месяцев под 7.5% годовых, минус 0.5%-1% комиссии Peerstreet. В залоге жилой дом стоимостью тысяч 650. Ставки кажутся для США удивительно высокими, к сожалению, не разобрался, откуда реально возникают заемщики. В пиаре у стартапа традиционное словоблудие о "команде суперпрофессионалов с большим опытом, находящих интересные идеи". Риск инвестора состоит из мошенничества, непрофессионализма Peerstreet в оценке залога и очередного кризиса, который драматически уронит цены на недвижимость – на глазок заметно меньше 7% все вместе, можно вкладывать.

Клиенты и вкладывают, причем помногу, средний чек одного участника займа составляет около 3 тысяч долларов. Всего через компанию прошло 900 миллионов за 4 года – это грубо одна сделка в день и выручка несколько миллионов в год. Инвестиций стартап поднял 50 миллионов, из них 30 в недавнем раунде.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Единорога из компании пока не получилось, но нишу свою занял, живет и здравствует. На глазок кажется, что падение фондового рынка для Peerstreet - хорошее время, инвесторы должны активнее на что-то кроме биржи смотреть. В России аналог для коммерческой недвижимости, наверное, запускать можно.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/498
Новости недели

Лето приближается, все отдыхают, ролик с новостями получился рекордно коротким - меньше 5 минут.

Новая Lada
Продажи телефонов
Калифорния за детей
День предпринимателя
Airbnb ушел из Китая
Запуск RuStore
Startup Village
Broadcom купил VMWare
Yango.Delivery в Латинской Америке
Блокировка Brainly

https://youtu.be/6LMOMMwBn64
МММ 2022

Главная криптопирамида весны — австралийский #стартапдня Stepn. Упрощённо модель такова: человек покупает NFT-кроссовки → приложение отслеживает пробежки пользователя через GPS → связывает их с характеристиками кроссовок → и платит за активность. Все расчёты происходят в токенах, это настоящая полноценная криптовалюта, стоит разумных денег, торгуется на криптобиржах, легко выводится в биткоин, эфир или доллар.

Пока аудитория Stepn и цена токена растут: новичкам же надо купить кроссовки, они создают спрос. Сейчас вход в игру дошёл уже до примерно 1000 долларов. Вернуть вложения и начать получать прибыль можно за месяц. Когда неофиты закончатся, всё это неизбежно рухнет — токенов на рынке станет много, а покупать их будет некому. Но, может быть, те, кто покупают сегодня, ещё x10 заработают. Никто не знает.

И ещё никто не знает, почему Apple пропускает такое в App Store. Он активно позиционируется как надежный и безопасный, с ручной модерацией. Даже если случайно кто-то изначально ошибся, сейчас это осознанная политика штаб-квартиры, не знать о супермодном приложении они не могут.

Что любопытно, Stepn активно продвигается даже в России, мне лично за последние несколько дней попались три рекламы Stepn от разных блогеров. И все они вместо ожидаемого «вау, супер возможность, 10000% годовых, побежали вместе бегом» играют с аудиторией почти в открытую: «Вот есть такая пирамида, риски большие, заходить, наверное, поздно, но я вот делаю 250 баксов в день за утренней пробежкой, решать вам, идти ли в пирамиду». В общем, и мой пост вполне бы вписался в подборку, но есть одно отличие — я не рассказываю о личном опыте. И мне точно никто не платил :-))). Это у блогеров какая-то новая мода быть более-менее честным с аудиторией? Или мне просто повезло с инфлюенсерами?

https://stepn.com/
#реклама

Start Up And Fly помогает вывести бизнес/продукт/сервис на международный рынок.

Работает по трём основным направлениям:

1. Организация кастдевов, назначение web-demo с b2b клиентами на целевых рынках. Подробнее в видео.

2. Рекрутмент customer-facing позиций с узким целевым опытом, по всему миру. Диапазон - от аналитика/BDR до VP of Sales/Marketing, а также: партнеры, амбассадоры бренда, селебрити.

3. Помощь в поиске инвестора или грантовой программы зарубежом.

Много реализованных кейсов по широкой географии. Работают с семью различными стартапами Yandex, которым помогают проводить кастдевы и продавать в США, Канаде, LATAM, Европе и Азии.

Заявку можно оставить через сайт https://startupandfly.com, либо CEO в телеграм @Sergey_kri
Лизинг в мире Play-to-earn

Вчерашний #стартапдня Stepn — самый модный, но в тренде play-to-earn он далеко не единственный. Много игр и приложений позволяют зарабатывать в виртуальном мире живые криптоденьги. Филиппинский Yield Guild Games организует для таких игр виртуальный лизинг.

На примере Stepn это выглядело бы так: YGG покупает себе запас кроссовок и предлагает новым участникам пирамиды не вкладывать в игру личную тысячу, а использовать обувку стартапа и дальше «бегать» в ней. YGG за это возьмёт часть прибыли. Конкретно в Stepn модель кажется избыточной: вместо живых людей в кроссовках могли бы бегать боты с фейковым GPS. Но со Stepn платформа и не работает, пример реального партнерства - Axie Infinity, в которой надо виртуально сражаться, а не реально бегать, и здесь человек, видимо, лучше обычного бота. Хотя, может быть, разработчики AlphaGo с этим бы и поспорили.

За прошлый год YGG провёл пять инвестиционных раундов, в которых привлек суммарно 22.4 миллиона долларов.

https://yieldguild.io/
Умный поиск для всех

Поисковики приучили нас к интеллектуальной строке ввода. Пишем «вноктате», безошибочно попадаем в vk.com. Пишем «курс доллара» — даже и попадать никуда не надо, я ещё набирать вопрос не закончил, а уже получил ответ. И хорошее веб-приложение должно стремиться соответствовать, чтобы в нём пользователю было так же удобно, как в Google.

Самому такое программировать сложно, но можно использовать SDK американского #стартапдня CommandBar, который сделал магию за нас. Лендинг обещает 20 минут интеграции и пару часов настройки команд, подсказок и ключевых слов, актуальных для нашего проекта. В реальности, я думаю, это недели - но в любом случае гораздо лучше месяцев и лет самостоятельной разработки.

Любопытный дополнительный бонус - аналитика поиска. Специальный дашборд подсказывает частотные запросы, по которым не нашлось ничего полезного - а значит стоит именно это и запрограммировать в следующем квартале.

Стоимость подключения, естественно, зависит от размера клиента, для совсем маленьких проектов всё бесплатно. Вырастут - заплатят с лихвой, соскочить-то будет сложно.

В мае CommandBar привлёк 19 миллионов долларов инвестиций.

https://www.commandbar.com/

#sdk #сша #rounda #технология
#реклама

Продажи будущего

50 миллионов рублей в год в среднем теряет российская компания, у которой в команде от 100 человек продавцов всех мастей.

Куда утекают деньги:
1. 90% знаний “покидают” компанию каждый вечер, а возвращается на следующее утро не более 80%.
2. 64% времени продавцы тратят на рутинные операции: внесение данных в CRM, написание meeting notes, подготовку коммерческих предложений и т.д.
3. Онбординг нового сотрудника в отделе продаж и его выход на план занимает 3-18 месяцев, в зависимости от сложности сделки. А цикл его жизни в компании стремится к 0…

Но есть хорошая новость: российский стартап SalesAI элегантно решил эти проблемы и создал новый опыт работы сейлов и операторов КЦ:
Приложение подключается к звонку или встрече, распознает контекст диалога на ходу и обеспечивает фантастический экспириенс всем собеседникам:
Автоматический скоринг лида по любой модели квалификации;
Подсказки сейлу, что сказать/спросить дальше, исходя из контекста диалога на основе успешных паттернов;
Заполнение полей данных в CRM;
Фиксация эмоциональной оценки собеседника;
Анализ качества встречи по 10+ метрикам и качественный фидбек продавцу и тд.

В результате компания растет на 30% быстрее:
Данные/знания о клиенте попадают в CRM сразу и без искажений.
Сейлы проводят в 2 раза больше встреч/звонков.
Обеспечивается 100% контроль и управление качеством ведения диалогов без дорогой прослушки людьми.

Первые пилоты начинаются уже 01.06.2022. Если у вас в команде более 10 продажников, то надо успеть запланировать демо и получить спецусловия на пилот (если скажете #Горный):

https://salesai.ru/meeting
Лимонный сок - тоже стартап

Американский #стартапдня Lemon Perfect создан, чтобы подсветить сразу несколько околовенчурных трендов.

Суть - ничто, упаковка - всё. Продукт стартапа - вода с лимонным соком без сахара. Продается в пластиковых бутылках. Я не пробовал, но верю на слово, что вкусная. Инновацию здесь не рассмотреть даже в самый мощный телескоп. Зато с маркетингом у основателей всё в порядке, одно “в каждой бутылке половина лимона” чего стоит.

Блогеры - сила, нативка - суперсила. Лучшим моментом в истории стартапа стала фотография в блоге Бейонсе, когда она “случайно забыла” убрать из кадра бутылочку Lemon Perfect. “Да, я просто люблю эту воду, всегда валяется в сумочке на всякий случай”, - отвечала звезда на вопросы поклонников.

Много ESG не бывает. В напитке всего 5 килокалорий, бутылки делаются из переработанного пластика, ну как иначе.

Деньги инвесторам девать некуда, Lemon Perfect недавно 31 миллион долларов привлек.

https://lemonperfect.com/

#rounda #сша #d2c #офлайн
Бургер за 5000 евро

Стартапа тут, конечно, нет и близко, но пиарный кейс такой красивый, что #стартапдня написать надо.

Голландский ресторан De Daltons придумал себе в меню новое блюдо - бургер “Золотой Мальчик” ценой пять тысяч евро. Опечатки нет, бутерброд действительно стоит как хорошая месячная зарплата. Рецепт подбирался под цену - повар просто напихал в одно блюдо все самые дорогие ингредиенты, которые пришли ему в голову - там и черная икра, и клешни какого-то суперправильного краба, и трюфели, и даже соус сделан на основе шампанского Дом Периньон. Я почему-то думаю, что все это великолепие сочетается друг с другом плохо и по вкусу ничего особенного не вышло, - но, нет, я не пробовал, правильнее обсуждать устрицы с теми, кто их ел.

На презентации бургера один экземпляр съела местная знаменитость, деньги ушли на благотворительность, покупку зафиксировали сотрудники книги рекордов Гиннесса. С тех пор Золотой Мальчик висит в меню, заказывать надо заранее за 2 недели. Сколько гостей его попробовало за это время - не знаю. Возможно, что и ноль. Однако ж ресторан попал в газеты всего мира, а блогеры, включая меня, продолжают годами репостить рассказы о чудо-бургере. Всех расходов на такой охват: один раз потратиться на черную икру с шампанским (500 евро себестоимость? тысяча? две?) и пригласить к себе книгу Гиннесса, если ничего не путаю, это 10 тысяч долларов стоило раньше.

Сравните это с эффективностью пиара в вашей компании.

https://www.de-daltons.com/the-golden-boy/
#помощь

До недавних времён в России получить благотворительную помощь пациенту с онкозаболеванием старше 25-ти лет было непросто, старше 50-ти лет — практически невозможно. Один из редких благотворительных фондов, который помогал таким людям - Фонд борьбы с лейкемией. Он с 2014 года оказывает поддержку взрослым пациентам с онкологическими заболеваниями системы крови. А сейчас поддержка нужна самому фонду.

За последние три месяца:
- ушли Visa и Mastercard, отвалились старые подписки с регулярными пожертвованиями с иностранных карт;
- ушли крупные западные компании, которые поддерживали НКО;
- закрылись некоторые СМИ, с помощью которых фонды получали огласку и поддержку от спонсоров и волонтеров.

Любая помощь будет к месту.

Сделать пожертвование можно здесь: https://bit.ly/3t1X6z0
Uber для нотариусов

Популярная стартаперская идея – а давайте сделаем Uber для нотариусов. Услуга стандартизованная, рынок большой, качество сервиса на нуле – идеальная возможность для Цифровой Трансформации. В реальности проекты обычно остаются на уровне презентаций – к нотариусу всё равно надо идти ножками, значит выбирать всё равно будут ближайшего по карте, значит Uber никому и не нужен.

Законодатели американского штата Вирджиния открыли плотину, они разрешили подтверждать личность удаленно. Нотариус имеет право общаться с клиентом и смотреть на его паспорт через видеочат, ходить никуда больше не надо. Как только появился закон, рядом возник и #стартапдня Notarize. Никаких маркетплейсов, всё прямо в лоб – нотариусы принимаются в штат на почасовую оплату, работают в дневных и ночных сменах. Клиенты в режиме 24x7 заходят на сайт, запускают видеочат, показывают паспорта и получают нужную электронную подпись – колоссальный прогресс на фоне традиционного оффлайнового ужаса.

Вирджиния, кстати, выиграла в налогах и рабочих местах: закон приняла только она, но никто не мешает жителю Юты или Калифорнии получить нотариат в другом штате по правилам другого штата. Так что Notarize обслуживает всю страну и поднимает ВВП малой родины. В ЕС, наверное, условная Эстония может провернуть такой фокус.

Сам стартап растет быстро, в последнем раунде поднял 20 миллионов долларов, но компанией масштаба Uber, конечно, никогда не станет. Хотя основатели Notarize нашли нишу быстрее всех, никто не мешает создать конкурирующего онлайн-нотариуса, а потом ещё и ещё, сетевого эффекта у сервиса нет никакого, а эффект масштаба – очень слабый. Второму игроку, чтобы быть так же эффективным, как первый, достаточно софт написать да набрать спроса для полноценной ночной смены.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года.

Всё пошло точно по предсказанному. У Notarize всё очень хорошо, но далеко не Uber, и даже единорогом стартап пока не стал. Оценка после прошлогоднего раунда - 750 миллионов долларов. В Европе действительно первой подсуетилась именно Эстония. Она разрешила онлайн-нотариат этой осенью - и я пока не вижу стартапа, который это использует для ЕС.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/511
Эстонский пресс-релиз: https://e-estonia.com/estonias-fully-remote-e-notary-service-1st-state-e-service-of-its-kind-in-europe/
Самое интересное за май

Футболист как стартап или о важности коммуникабельности для карьеры https://t.me/startupoftheday/2328

Sense - прибор для экономии электричества. https://t.me/startupoftheday/2334

О полезной текучке кадров. https://t.me/startupoftheday/2342

Spoonflower - за 4 года после старого обзора они пришли к успеху. https://t.me/startupoftheday/2330

Codashop - маркетплейс пополнения счетов в мобильных приложениях. https://t.me/startupoftheday/2336

Этот #дайджест состоит только из моего канала, через месяц попробую добавить и чужие. Присылайте, пожалуйста, мне в личку ссылки на сильные тексты на стартаперски-инвестиционную тематику. Не стесняйтесь присылать и своё :-) Единственное ограничение - без горячих новостей и их обсуждения, за месяц они устареют.
Между людьми и государством

Общения с бюрократией нормальный человек боится
, зато ему может помочь бизнес. Немецкий #стартапдня Taxfix разработал сервис для простого заполнения налоговых деклараций. Работает так: пользователь регистрируется, 20 минут отвечает на вопросы чат-бота, с помощью «умного» распознавания прикрепляет необходимые документы — и Taxfix автоматически отправляет запрос в налоговую.

Передача документов стоит 40 евро, сервис требует денег только за последний шаг, остальные формы можно прокликать бесплатно. Цена сопоставимой с парой часов работы среднего немца, заплатить их вполне рационально, так как быстрее вряд ли получится заполнить все бумажки вручную, да и ошибиться можно.

У стартапа всё хорошо: миллионы клиентов, 330 миллионов долларов инвестиций и оценка в миллиард по итогам последнего раунда. Единственный вопрос, который меня мучает, — а зачем он, собственно, нужен? Почему немецкая налоговая не в состоянии запрограммировать удобный интерфейс приёма документов? Я понимаю, частная инициатива должна выигрывать в каких-то сложных конкурентных областях — но здесь-то что?

Заместить же просто. Сколько в Taxfix человек в продуктовой команде? 30? 50? 100? Неужели нельзя нанять столько же и сделать так же красиво и просто? Сейчас стартап работает как скрытый налог на криворукость государства — и, судя по оценке в миллиард долларов, это довольно существенный налог. А ещё есть налог на время и ошибки тех, кто Taxfix не пользуется и мучается. Вот почему их нельзя отменить? Десятки миллионов долларов и человеко-часов на что-то полезное пойдут, стране польза будет.

И это, естественно, не немецкая проблема, почти во всём мире есть некое умолчание, что «государство нормально не может». Дайте другой глобус, пожалуйста.

https://taxfix.de/

#германия #мегараунд #единорог #гостех #технология
Первая летняя неделя оказалась очень насыщенной, но почти все новости плохие, даже Маск в этот раз подкачал. А мой ролик с обзором всех неприятностей уже в эфире.

Полное оглавление:

Крах ETF FinEx
Обособление НРД
Ещё санкции
Отрицательные ставки
Ещё о VK мессенджере
Публичность NTechLab
Нупубличность Калифорнии
SEC и NFT
Отчет об EdTech
Reg.ru купил Re:plain
Emerge
ВТБ жив!
Маск против удаленки
От игр умнеют!
Апдейт WhatsApp
Картинки от Google
AI и МРТ


https://youtu.be/yjqUfB2Af1A
Будущее уже здесь

Американский #стартапдня Replicant заменяет сотрудников службы поддержки на ботов. Клиент звонит по телефону и вместо естественного интеллекта с ним начинает общаться интеллект искусственный. Эка невидаль, — скажете вы, — без всяких стартапов такое в каждом банке слышите, и это полный отстой, чтоб они провалились все, получить помощь от такого невозможно.

Отличие Replicant — он обещает какое-то совершенно фантастическое качество. На промосайте приведены два разговора — да живой оператор хуже проявляет эмпатию и больше тупит.

Для примера: звонит явно уставшая женщина с плачущим ребёнком на фоне и лающей собакой.

- У меня отменился рейс из Миннеаполиса на Гавайи. Но завтра свадьба моей сестры — и я должна уехать отсюда сегодня [плач ребёнка]. Извините, это было непростое утро.

- Мне жаль это слышать. Давайте посмотрим, какие варианты у нас есть… - и дальше бот правильно подбирает замену без идиотских уточнений. А ещё он просит называть себя не роботом, а «мыслящей машиной». Нескромно.

Понятно, что промосайт — на то и промо, чтобы нахваливать свой продукт, но даже заявлять такое качество — по-моему, прорыв. Если оно в реальности хоть как-то сравнимо с такими образцами — это точно будущий единорог и заодно конец профессии оператора первой линии поддержки.

В апрельском раунде Replicant привлёк 78 миллионов долларов инвестиций по оценке в 550 миллионов.

https://www.replicant.ai/
⚡️ «РТК-Солар» инвестирует 22 млрд в технологии кибербезопасности

Инвестиции в перспективные стартапы, более зрелые компании и собственные разработки – объявили стратегическим направлением в «РТК-Солар». На реализацию инвестиционной стратегии будет направлено 22 млрд с горизонтом до 2025 года.

Первым шагом «РТК-Солар» стал совместный с Фондом «Сколково» проект «Хаб Кибербезопасности», целью которого является поддержка перспективных технологий в сфере защиты от киберугроз. В рамках проекта Фонд «Сколково» займется скаутингом компаний, которые создают инновационные технологии в области кибербезопасности. «РТК-Солар» будет оказывать им поддержку в качестве ментора или стратегического инвестора, что позволит командам ускорить темпы развития бизнеса.
Самые перспективные команды получат возможность:
– Пройти акселерационную программу «Сколково».
– Протестировать свои решения на Национальном киберполигоне во время отраслевых и межотраслевых киберучений.
– Познакомить со своими технологиями участников Национального киберполигона – крупнейшие государственные и коммерческие организации.

«РТК-Солар» будет обеспечивать доступ стартапов к технической и бизнес-экспертизе, рыночной аналитике, каналам и платформенным технологиям доставки решений Solar MSS. Самые зрелые проведут коммерческие пилоты в крупных клиентах при поддержке и содействии компании.

➡️ Больше информации по ссылке: https://bit.ly/3NhLVdL
Лучше, чем тильда

Продажи неэффективны.
Пользователь сначала видит рекламу, потом попадает на сайт, потом покупает товар или услугу. На первом шаге конверсии, при показе баннера, технологии за последние 10 лет шагнули далеко вперёд, таргетинги стали гораздо точнее и даже после IDFA-апокалипсиса интернет-реклама работает очень хорошо. А вот следующий этап воронки — лендинг или промосайт — в среднем устроен так же, как в девяностых: это обычная статическая страница, только дизайн за четверть века улучшился.

И вот, кажется, индустрия заметила, что это точка роста, здесь ещё можно улучшить эффективность в разы, а не на десятые доли процента, как в рекламе. Совсем недавно я писал пост о Qualified, сегодня #стартапдня — американский Mutiny, который тоже целится в оптимизацию посадочных страниц.

Его идея — индивидуализация лендинга, а конкретных инструментов — два.

1. Полная персонализация. Mutiny ищет в CRM данные посетителя и, если находит, использует их в текстах страниц. «Джон, предлагаем вашей компании Horns and Hoovs дополнительную скидку в 14%» должно работать лучше, чем обычная вечно перечёркнутая цена.

2. Промежуточный вариант — разные тексты для разных категорий клиентов. Умные Алгоритмы Mutiny определяют: вот этот пользователь работает в большой корпорации, а этот в маленьком стартапе. И сайт сразу подстраивается под данные, показывает нужные фичи и преимущества. На статическом лендинге посетитель, конечно, может и сам в меню выбрать правильный раздел, но тут ему сразу, с первого экрана, показывают релевантный контент. Конверсия не может не вырасти. На промосайте стартап пишет, что благодаря алгоритмам количество регистраций у клиентов выросло на 60-80%.

В апрельском раунде Mutiny привлёк 50 миллионов долларов инвестиций по оценке 600 миллионов.

https://www.mutinyhq.com/

#сша #roundb #технология #crm #маркетинг