Когда-то давным-давно системные администраторы корпораций настраивали Active Directory так, чтобы ни одна мышь не проскочила, чтобы на компьютере запускались только правильные программы и всё было безопасно.
А потом мир перешёл на SaaS. Сотрудники для работы, развлечений, соблюдения и нарушения правил используют только одну программу — браузер. И творятся там страшные безобразия, которые безопасник хотел бы остановить, да не может, нет у него нужных рычагов.
Американский #стартапдня Island создаёт браузер на основе Chromium с настройками в стиле Active Directory. Сисадмин ставит галочки «это можно, это нельзя», и браузеры на компьютерах сотрудников слушаются. Запретные сайты их больше не отвлекают, секретные данные больше нельзя скопировать, Ctrl+C в нужных местах не работает.
В браузер встроены фильтрация сайтов, безопасный просмотр, «умная» маршрутизация, шифрование, виртуальные рабочие столы и управление облаком — корпорация сама выбирает, где будут храниться все данные сотрудников. Стартап говорит, что с таким браузером бизнес обезопасит себя от утечек, а работа без зависания в Instagram станет продуктивнее.
В феврале-марте 2022-го Island привлёк за два раунда 215 миллионов долларов, оценка была больше миллиарда. .
http://island.io/
#технология #сша #мегараунд #кибербезопасность #работа
А потом мир перешёл на SaaS. Сотрудники для работы, развлечений, соблюдения и нарушения правил используют только одну программу — браузер. И творятся там страшные безобразия, которые безопасник хотел бы остановить, да не может, нет у него нужных рычагов.
Американский #стартапдня Island создаёт браузер на основе Chromium с настройками в стиле Active Directory. Сисадмин ставит галочки «это можно, это нельзя», и браузеры на компьютерах сотрудников слушаются. Запретные сайты их больше не отвлекают, секретные данные больше нельзя скопировать, Ctrl+C в нужных местах не работает.
В браузер встроены фильтрация сайтов, безопасный просмотр, «умная» маршрутизация, шифрование, виртуальные рабочие столы и управление облаком — корпорация сама выбирает, где будут храниться все данные сотрудников. Стартап говорит, что с таким браузером бизнес обезопасит себя от утечек, а работа без зависания в Instagram станет продуктивнее.
В феврале-марте 2022-го Island привлёк за два раунда 215 миллионов долларов, оценка была больше миллиарда. .
http://island.io/
#технология #сша #мегараунд #кибербезопасность #работа
Когда потенциальный клиент оставляет свой email какому-нибудь SaaS, он сразу попадает в оборот — ему отправляют разогревающие письма и уникальные предложения, рассказывают кейсы о таких же, как он. Если включить подписку, содержание поддерживающих писем меняется, но их количество остаётся прежним — это теперь борьба за удержание, а не привлечение. Если прекратить платить, то пойдёт третья цепочка с аргументами «вернуться».
Американский #стартапдня Hourwork переносит эту же механику в работу с кандидатами, сотрудниками и уволившимися. С его точки зрения, курьер DoorDash или сотрудник зала в McDonald’s — это точно такой же объект маркетинговой манипуляции, его точно так же надо уговаривать прийти, остаться и вернуться. В онлайне шлются письма и устраиваются опросы. В офлайне Hourwork организует поддерживающие встречи сотрудников с начальством.
В результате стартап обещает вдвое увеличить количество кандидатов и на 30% улучшить удержание текущих работников — независимых подтверждений этим числам, разумеется, нет. В любом случае какой-то эффект клиенты видят, раз с Hourwork работают.
Со стороны кажется, что магия тут не в специализированной CRM, а в наборе офферов и аргументов, но, возможно, умолчательные шаблоны достаточно хороши, а доля консалтинга при внедрении велика.
Пока стартап на очень ранней стадии. В мартовском раунде он получил 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.hourwork.com/
#crm #сша #rounda #работа #retention
Американский #стартапдня Hourwork переносит эту же механику в работу с кандидатами, сотрудниками и уволившимися. С его точки зрения, курьер DoorDash или сотрудник зала в McDonald’s — это точно такой же объект маркетинговой манипуляции, его точно так же надо уговаривать прийти, остаться и вернуться. В онлайне шлются письма и устраиваются опросы. В офлайне Hourwork организует поддерживающие встречи сотрудников с начальством.
В результате стартап обещает вдвое увеличить количество кандидатов и на 30% улучшить удержание текущих работников — независимых подтверждений этим числам, разумеется, нет. В любом случае какой-то эффект клиенты видят, раз с Hourwork работают.
Со стороны кажется, что магия тут не в специализированной CRM, а в наборе офферов и аргументов, но, возможно, умолчательные шаблоны достаточно хороши, а доля консалтинга при внедрении велика.
Пока стартап на очень ранней стадии. В мартовском раунде он получил 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.hourwork.com/
#crm #сша #rounda #работа #retention
Деловой этикет обязывает писать деловые письма вежливо и развернуто, независимо от их смысла. Нельзя просто взять и написать отказ в виде короткого “нет”. Приходится размазывать ответ на целый абзац, а то и два:
«Ваш проект очень интересен, но, к сожалению, сейчас наш фонд не смотрит на проекты столь ранней стадии. Будем рады поддерживать связь и обдумать инвестиции на следующем раунде.” Суть не изменилась, а отправитель потратил время, силы и творческую энергию на написание “правильного” текста.
Финский #стартапдня Flowrite написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.
Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.
В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.
https://www.flowrite.com/
#seed #финляндия #работа #технология #ai #productivity
«Ваш проект очень интересен, но, к сожалению, сейчас наш фонд не смотрит на проекты столь ранней стадии. Будем рады поддерживать связь и обдумать инвестиции на следующем раунде.” Суть не изменилась, а отправитель потратил время, силы и творческую энергию на написание “правильного” текста.
Финский #стартапдня Flowrite написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.
Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.
В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.
https://www.flowrite.com/
#seed #финляндия #работа #технология #ai #productivity
Авторы анекдота "еда мужская – десять килограмм" думали, что шутят. #стартапдня Soylent реализовал идею в лоб, разве что фасует продукт в бутылках, а не развес. Стартап создал питательный напиток и пропагандирует его как замену питания. Идея – максимально простое блюдо, не требующее ни готовки, ни даже разогрева, удобное для хранения и переноса, со всеми необходимыми веществами и по разумной цене.
Soylent продается в бутылках по 400 миллилитров, это 400 килокалорий (для сравнения, в аналогичном объёме Coca-Cola их 170). Предполагается, что человек заменяет одной порцией один прием пищи, если есть 4 раза в день – 1600 ккал, для сидячего образа жизни – примерно норма. Или человек выпивает на обед 2 бутылки, тогда получится 2000 калорий в сутки. Впрочем, стартап не требует переходить на новое меню полностью, можно завтракать напитком, а на обед брать бифштекс, никто не рассказывает сказки о несовместимости.
Основные ингредиенты Soylent – соя и подсолнечное масло, ну и, конечно, куча Очень Полезных Витаминов. Вкусовые добавки определяют несколько вариантов напитка, половина содержит кофеин – не только кормит, но и бодрит. Стоит одна бутылка 3 доллара, дневной рацион выходит в 12-15 долларов, месячный соответственно в 400. Это в два раза дороже среднеамериканских расходов на еду, но для холостяков, которые покупают готовое – большая экономия.
Мир потребления стартап не перевернул, но своя аудитория есть. Soylent её даже потравил немножко – кстати, интересный ответ на вечный вопрос, что случается с food-компанией, если кто-то после её еды попадает в больницу. Ответ – ничего. Скандал и массовые жалобы были два года назад, но Soylent работает как работает, свой самый крупный раунд на 50 миллионов долларов поднял уже после всех событий. Перед пострадавшими, конечно, пришлось извиниться.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Стартап с тех пор повзрослел, выручка выросла, прибыль появилась, всё хорошо. Но вот мечта о революции не исполнилась. Продукт остался супернишевым, стандартным блюдом не стал.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/454
Soylent продается в бутылках по 400 миллилитров, это 400 килокалорий (для сравнения, в аналогичном объёме Coca-Cola их 170). Предполагается, что человек заменяет одной порцией один прием пищи, если есть 4 раза в день – 1600 ккал, для сидячего образа жизни – примерно норма. Или человек выпивает на обед 2 бутылки, тогда получится 2000 калорий в сутки. Впрочем, стартап не требует переходить на новое меню полностью, можно завтракать напитком, а на обед брать бифштекс, никто не рассказывает сказки о несовместимости.
Основные ингредиенты Soylent – соя и подсолнечное масло, ну и, конечно, куча Очень Полезных Витаминов. Вкусовые добавки определяют несколько вариантов напитка, половина содержит кофеин – не только кормит, но и бодрит. Стоит одна бутылка 3 доллара, дневной рацион выходит в 12-15 долларов, месячный соответственно в 400. Это в два раза дороже среднеамериканских расходов на еду, но для холостяков, которые покупают готовое – большая экономия.
Мир потребления стартап не перевернул, но своя аудитория есть. Soylent её даже потравил немножко – кстати, интересный ответ на вечный вопрос, что случается с food-компанией, если кто-то после её еды попадает в больницу. Ответ – ничего. Скандал и массовые жалобы были два года назад, но Soylent работает как работает, свой самый крупный раунд на 50 миллионов долларов поднял уже после всех событий. Перед пострадавшими, конечно, пришлось извиниться.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Стартап с тех пор повзрослел, выручка выросла, прибыль появилась, всё хорошо. Но вот мечта о революции не исполнилась. Продукт остался супернишевым, стандартным блюдом не стал.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/454
Снял ролик о будущем импортозамещении в российском IT, где оно будет, где его не будут, и что из этого возьмут на себя стартапы вместо корпораций.
https://youtu.be/RHb40jUb1n0
https://youtu.be/RHb40jUb1n0
На какой рынок идти российскому стартапу?
anonymous poll
Россия – 286
👍👍👍👍👍👍👍 26%
США – 227
👍👍👍👍👍👍 21%
Не знаю куда, но куда-то кроме России надо – 224
👍👍👍👍👍 20%
Латинская Америка – 119
👍👍👍 11%
Индия – 55
👍 5%
Европа – 46
👍 4%
Азия кроме СНГ, Китая и Индии – 38
👍 3%
СНГ – 38
👍 3%
Африка – 36
👍 3%
Китай – 35
👍 3%
👥 1104 people voted so far.
anonymous poll
Россия – 286
👍👍👍👍👍👍👍 26%
США – 227
👍👍👍👍👍👍 21%
Не знаю куда, но куда-то кроме России надо – 224
👍👍👍👍👍 20%
Латинская Америка – 119
👍👍👍 11%
Индия – 55
👍 5%
Европа – 46
👍 4%
Азия кроме СНГ, Китая и Индии – 38
👍 3%
СНГ – 38
👍 3%
Африка – 36
👍 3%
Китай – 35
👍 3%
👥 1104 people voted so far.
Парень в гараже запускает стартап, и какие-то сумасшедшие в него инвестируют. Проект прогорает в 99 случаях из 100, но каждый сотый доживает до раунда B или C. Тут приходит Sequoia или DST и вкладывает в него свои миллионы. Дальше стартап с гарантией доходит до IPO, и PE-фонд зарабатывает x10-20 без всякого риска.
После публичного размещения акции покупают обычные люди — и в этот момент стоимость компании прекращает расти. Всю доходность всего жизненного цикла забирают себе PE фонд и его инвесторы: суверенный фонд Норвегии да пенсионный фонд пожарных Калифорнии. Простые смертные всегда остаются ни с чем.
Правдивость нарисованной картинки не важна - главное, что в неё верят некоторые частные инвесторы. Как раз для них и работает немецкий #стартапдня Moonfare. Компания договорилась с некоторыми PE-фондами, чтобы перепродавать в них паи частным лицам. Минимальный чек — всего 50 тысяч евро. Инвестиции почти в привычном стиле клик-клик. Если понадобились наличные, свой пай можно перепродать прямо на площадке.
Комиссия стартапа не прозрачна. На одном из лендингов после кучи звездочек говорится о 2.3% в год, что невероятно много. Для сравнения ETF публичных акций управляются и за 0.2%. Но, смотри первый абзац, многие думают, что главная доходность - здесь, за доступ к эксклюзиву никакой комиссии не жаль.
В ноябре Moonfare привлек 125 миллионов долларов инвестиций.
https://www.moonfare.com/
#инвестиции #германия #мегараунд #fintech #pe
После публичного размещения акции покупают обычные люди — и в этот момент стоимость компании прекращает расти. Всю доходность всего жизненного цикла забирают себе PE фонд и его инвесторы: суверенный фонд Норвегии да пенсионный фонд пожарных Калифорнии. Простые смертные всегда остаются ни с чем.
Правдивость нарисованной картинки не важна - главное, что в неё верят некоторые частные инвесторы. Как раз для них и работает немецкий #стартапдня Moonfare. Компания договорилась с некоторыми PE-фондами, чтобы перепродавать в них паи частным лицам. Минимальный чек — всего 50 тысяч евро. Инвестиции почти в привычном стиле клик-клик. Если понадобились наличные, свой пай можно перепродать прямо на площадке.
Комиссия стартапа не прозрачна. На одном из лендингов после кучи звездочек говорится о 2.3% в год, что невероятно много. Для сравнения ETF публичных акций управляются и за 0.2%. Но, смотри первый абзац, многие думают, что главная доходность - здесь, за доступ к эксклюзиву никакой комиссии не жаль.
В ноябре Moonfare привлек 125 миллионов долларов инвестиций.
https://www.moonfare.com/
#инвестиции #германия #мегараунд #fintech #pe
Десятки финтех проектов сделаны по одному рецепту. Основатели находят аудиторию заемщиков, которых плохо скорят традиционные банки. Дальше стартап учится анализировать их платежеспособность по каким-то специфическим параметрам и в итоге предлагает кредиты или кредитные карты на лучших условиях, чем местный Сбер и Тиньков. Или, как вариант, он вообще становится первым, кто рискует связываться с такими клиентами.
Инвестиции в такие бизнесы привлекаются часто, настоящий успех приходит реже - в банках ведь не совсем дураки сидят. Если они кому-то регулярно отказывали, может быть, это и неспроста было, риски действительно большие, невозвраты кредитов частые.
Американский #стартапдня Stilt - один из подобных стартапов. Аудиторией он выбрал новоприбывших иммигрантов, необязательно даже с гринкартой. Продукт у Stilt такой же как у всех, и писать было бы не о чем. Но его уникальность - в неуникальности. Основатели стартапа заметили свою “обычность” и смело предсказали, что таких же будет ещё множество.
Для удобства будущих аналогов они превратили в API весь свой продукт от начала и до конца. Новый стартапер, который захочет выдавать кредиты участникам школьных шахматных олимпиад или русскоязычным IT-шникам, может сразу подключиться к готовому решению. В API спрятаны и банковская лицензия, и базовый скоринг, и даже запас денег для выдачи кредитов. Stilt обещает, что новый бизнес можно запустить за несколько недель! Так что все вперед, становитесь финтех-предпринимателями, с вас только маркетинг и поиск инвестиций.
Сама компания в марте привлекла раунд в 14 миллионов долларов.
https://www.stilt.com/
#fintech #сша #rounda #api #кредиты #технология
Инвестиции в такие бизнесы привлекаются часто, настоящий успех приходит реже - в банках ведь не совсем дураки сидят. Если они кому-то регулярно отказывали, может быть, это и неспроста было, риски действительно большие, невозвраты кредитов частые.
Американский #стартапдня Stilt - один из подобных стартапов. Аудиторией он выбрал новоприбывших иммигрантов, необязательно даже с гринкартой. Продукт у Stilt такой же как у всех, и писать было бы не о чем. Но его уникальность - в неуникальности. Основатели стартапа заметили свою “обычность” и смело предсказали, что таких же будет ещё множество.
Для удобства будущих аналогов они превратили в API весь свой продукт от начала и до конца. Новый стартапер, который захочет выдавать кредиты участникам школьных шахматных олимпиад или русскоязычным IT-шникам, может сразу подключиться к готовому решению. В API спрятаны и банковская лицензия, и базовый скоринг, и даже запас денег для выдачи кредитов. Stilt обещает, что новый бизнес можно запустить за несколько недель! Так что все вперед, становитесь финтех-предпринимателями, с вас только маркетинг и поиск инвестиций.
Сама компания в марте привлекла раунд в 14 миллионов долларов.
https://www.stilt.com/
#fintech #сша #rounda #api #кредиты #технология
Зимой мы с Дмитрием Волошиным запустили тестовый поток курса "Инвестиции для ментора и фаундера". Тест показал, что курс вышел хорошим, сейчас мы приглашаем уже на боевой запуск.
Это 10 занятий в формате вебинаров и 9 домашних заданий, которые мы с Димой проверяем и комментируем. Суммарная продолжительность - 2.5 месяца. Курс полезен всем, кто задумывается о привлечении инвестиций в России и за рубежом, а еще тем, кто помогает в фандрайзинге или хочет освоить новую профессию ментора.
Структура курса:
- Оценка возможности привлечения инвестиций в бизнес
- Формирование стратегии фандрайзинга
- Определение условий раундов
- Создание data room и его отдельных документов
- Поиск и выстраивание диалога с инвесторами
- Формирование условий term sheet
- Куча дополнительных вопросов, включая отдельное Q&A-занятие
Начало занятий - 21 апреля, регистрация и дополнительная информация - по ссылке. Первое занятие бесплатно, решение о продолжении участия в курсе вы принимаете после него.
https://edutechlab.ru/course_investment/
Это 10 занятий в формате вебинаров и 9 домашних заданий, которые мы с Димой проверяем и комментируем. Суммарная продолжительность - 2.5 месяца. Курс полезен всем, кто задумывается о привлечении инвестиций в России и за рубежом, а еще тем, кто помогает в фандрайзинге или хочет освоить новую профессию ментора.
Структура курса:
- Оценка возможности привлечения инвестиций в бизнес
- Формирование стратегии фандрайзинга
- Определение условий раундов
- Создание data room и его отдельных документов
- Поиск и выстраивание диалога с инвесторами
- Формирование условий term sheet
- Куча дополнительных вопросов, включая отдельное Q&A-занятие
Начало занятий - 21 апреля, регистрация и дополнительная информация - по ссылке. Первое занятие бесплатно, решение о продолжении участия в курсе вы принимаете после него.
https://edutechlab.ru/course_investment/
Royalty Financing - форма кредита, при которой компания-заемщик возвращает займ процентом выручки. Взял, например, 100 тысяч и отдает 5% доходов каждый месяц. Как только возврат доходит до 120 - стоп, машина, все в расчете.
В принципе, никто не мешает применять такую механику хоть к Газпрому, но обычно она используется для растущих компаний. Тот же процент списания возвращает долг раньше, доходность кредитора улучшается. Выдают такие займы, соответственно, те, кто лучше банков разбираются в стартапах. Если они предсказывают рост выручки правильно, то зарабатывают существенно больше, чем при обычных условиях кредита. Бизнес соответственно переплачивает - но у него выбора нет, банк ему деньги не дал, он-то в росте не разбирается.
Если сравнивать с инвестициями за долю, то тут у кредитора меньше риска: просто вернуть деньги всё же проще, чем выйти на IPO. Компания, которая перестанет расти, как-то вернет займ, но никогда не даст акционеру заработать на выходе. Зато, естественно, и доходности x10 никогда не будет.
Пример Royalty Financing кредитора - #стартапдня Novel Partners. Стартап запущен год назад, в марте привлек 115 миллионов долларов инвестиций. Сумма огромная, большая её часть - долг, а не “настоящий” раунд. Закон сохранения в силе: чтобы выдавать деньги в займ, надо откуда-то занять средства самому. Что характерно, тут Royalty Financing не использовался.
https://novelcapital.com/
#кредиты #fintech #сша #rounda
В принципе, никто не мешает применять такую механику хоть к Газпрому, но обычно она используется для растущих компаний. Тот же процент списания возвращает долг раньше, доходность кредитора улучшается. Выдают такие займы, соответственно, те, кто лучше банков разбираются в стартапах. Если они предсказывают рост выручки правильно, то зарабатывают существенно больше, чем при обычных условиях кредита. Бизнес соответственно переплачивает - но у него выбора нет, банк ему деньги не дал, он-то в росте не разбирается.
Если сравнивать с инвестициями за долю, то тут у кредитора меньше риска: просто вернуть деньги всё же проще, чем выйти на IPO. Компания, которая перестанет расти, как-то вернет займ, но никогда не даст акционеру заработать на выходе. Зато, естественно, и доходности x10 никогда не будет.
Пример Royalty Financing кредитора - #стартапдня Novel Partners. Стартап запущен год назад, в марте привлек 115 миллионов долларов инвестиций. Сумма огромная, большая её часть - долг, а не “настоящий” раунд. Закон сохранения в силе: чтобы выдавать деньги в займ, надо откуда-то занять средства самому. Что характерно, тут Royalty Financing не использовался.
https://novelcapital.com/
#кредиты #fintech #сша #rounda
Снял ролик о том, есть ли будущее у российских IT-проектов с прицелом на международное развитие. Готовлюсь к виртуальным помидорам сразу с двух сторон.
https://youtu.be/1NZESfO5HLo
https://youtu.be/1NZESfO5HLo
Когда-то давным-давно деревья были большие, а разработка сайта требовала программистов. Было это дорого и неприятно, стартаперы и предприниматели зависели от непонятных парней в растянутых свитерах и не могли с этим ничего поделать. “А вот это нельзя. А вот так целый месяц займет. А на следующей неделе я займусь рефакторингом. Кстати, мне что-то давно зарплату не повышали,” - и непонятно, какая из этих фраз опаснее для бизнеса.
Индустрия решила проблему с помощью NoCode - инструментов, которые позволяют создавать IT-продукты без участия разработчиков. Всевозможные WebFlow, Tilda, Airtable, Zapier, Mailchimp и десятки других интегрируются между собой и дают возможность накликать функциональность для довольно сложных продуктов. Программировать на Python или Java при этом не надо, но и Bubble настраивать - всё равно навык. И значит опять стартапу нужны специалисты, проблема никуда не делась.
Тем не менее, история движется по спирали, а не по кругу. NoCode программисты и дешевле, чем хардкорные бекендеры, и создают требуемую функциональность в десятки раз быстрее. Любой разумный основатель старается по максимуму использовать конструкторы, и делать на них и MVP, и первые несколько версий боевого продукта.
Востребованность “нокодеров” растет. И российский #стартапдня WeLoveNoCode сделал для них “Uber”. Исполнитель регистрируется, выбирает знакомые ему платформы, проходит тесты и ждет заказов. Клиент после запроса мгновенно получает выделенного специалиста - его не надо искать, его не надо собеседовать, он сразу готов творить. Дополнительный плюс по сравнению с “сам найду” - поддержка платформы. Она навязывает жесткий контроль разработчиков и свои стандарты взаимодействия. То и другое должно быть полезно заказчику не из IT.
Буквально на днях WeLoveNoCode привлек 3 миллиона долларов инвестиций, для стартапа “с российскими корнями” - серьезный раунд. Основатели говорят, что у них было уже 3000 клиентов от небольших стартапов до Yandex и InDriver.
Моя ссылка - реферальная, вы получаете 5% скидки на весь срок использования платформы, у меня тоже будут бонусы. И что совсем необычно для работы с фрилансерами, первые 7 дней гарантия возврата денег, если что-то пойдет не так.
https://tinyurl.com/wlncgorn5tg
#россия #uber #it #rounda #nocode
Индустрия решила проблему с помощью NoCode - инструментов, которые позволяют создавать IT-продукты без участия разработчиков. Всевозможные WebFlow, Tilda, Airtable, Zapier, Mailchimp и десятки других интегрируются между собой и дают возможность накликать функциональность для довольно сложных продуктов. Программировать на Python или Java при этом не надо, но и Bubble настраивать - всё равно навык. И значит опять стартапу нужны специалисты, проблема никуда не делась.
Тем не менее, история движется по спирали, а не по кругу. NoCode программисты и дешевле, чем хардкорные бекендеры, и создают требуемую функциональность в десятки раз быстрее. Любой разумный основатель старается по максимуму использовать конструкторы, и делать на них и MVP, и первые несколько версий боевого продукта.
Востребованность “нокодеров” растет. И российский #стартапдня WeLoveNoCode сделал для них “Uber”. Исполнитель регистрируется, выбирает знакомые ему платформы, проходит тесты и ждет заказов. Клиент после запроса мгновенно получает выделенного специалиста - его не надо искать, его не надо собеседовать, он сразу готов творить. Дополнительный плюс по сравнению с “сам найду” - поддержка платформы. Она навязывает жесткий контроль разработчиков и свои стандарты взаимодействия. То и другое должно быть полезно заказчику не из IT.
Буквально на днях WeLoveNoCode привлек 3 миллиона долларов инвестиций, для стартапа “с российскими корнями” - серьезный раунд. Основатели говорят, что у них было уже 3000 клиентов от небольших стартапов до Yandex и InDriver.
Моя ссылка - реферальная, вы получаете 5% скидки на весь срок использования платформы, у меня тоже будут бонусы. И что совсем необычно для работы с фрилансерами, первые 7 дней гарантия возврата денег, если что-то пойдет не так.
https://tinyurl.com/wlncgorn5tg
#россия #uber #it #rounda #nocode
Ситимобил продолжит работу! Держали интригу до последнего дня, но - смотри комментарии к их обновлениям в App Store.
@startupoftheday
@startupoftheday
Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники. Десять-двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И все школьники испытывают общую боль – учебу. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало.
Американский #стартапдня Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.
Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.
Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. У стартапа всё очень хорошо, в начале пандемии он даже единорогом стал.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/459
Американский #стартапдня Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.
Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.
Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. У стартапа всё очень хорошо, в начале пандемии он даже единорогом стал.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/459
После почти двухмесячного перерыва - снова ролик в любимом формате новостей. Российская часть повестки за это время сильно изменилось, но прогресс всё равно не остановить.
Санкции, санкции, санкции
Идентификация крипты
Китайская дружба
Отсрочка для программистов
Импортозамещение Ozon
Маск и Твиттер
Инвестиции для ментора
CRISPR лечит аллергию
Смерть и жизнь Ситимобил
ASML не монополия
Switch to Android
Первый твит Твиттера подешевел
Беспилотники Сбера
Dall-e 2
YouTube ещё не забанили
https://youtu.be/Y6PP9TZgEFA
Санкции, санкции, санкции
Идентификация крипты
Китайская дружба
Отсрочка для программистов
Импортозамещение Ozon
Маск и Твиттер
Инвестиции для ментора
CRISPR лечит аллергию
Смерть и жизнь Ситимобил
ASML не монополия
Switch to Android
Первый твит Твиттера подешевел
Беспилотники Сбера
Dall-e 2
YouTube ещё не забанили
https://youtu.be/Y6PP9TZgEFA
Business Insider опубликовал презентацию, по которой американский Rattle на днях привлек 26 миллионов долларов инвестиций. Некоторые числа там замазаны, в остальном - отличный образец и удобный формат для #стартапдня.
Титульный слайд. Мы - новый способ работы с корпоративным софтом.
Слайд 2. Корпортивный софт уныл и неповоротлив.
Слайд 3. Его пользователи страдают от постоянного неудобства.
Слайд 4. Rattle превращает мессенджеры в интерфейс для корпоративного софта.
Слайд 5. Пока мы для примера соединили SalesForce и Slack. [Забавно, что Slack принадлежит SalesForce - А. Г.]
Слайд 6. Посмотрите, как это красиво выглядит на примере логирования звонков. И таких примеров у нас сотни.
Слайд 7. Клиенты подтверждают - это работает. У нас [скрыт] процент перехода из триала в платную подписку, и вот ссылка на независимые отзывы.
Слайд 8. Удобство прямо влияет на выручку клиента. Вот измеримый эффект разных внедрений.
Слайд 9. Мы за год выросли в 11 раз. [С нуля расти легко, но в 11 раз всё равно - очень круто - А. Г.]
Слайд 10. Кроме объективного эффекта, клиенты нас ещё и любят. Вот живые отзывы из быстрорастущих компаний. [Я не понял, почему этот слайд после предыдущего, а не перед ним. Логика повествования нарушена. - А. Г.]
Слайд 11. Когда-нибудь весь мир попробует Rattle. Это легко и просто.
Слайд 12. Рынок очень большой, конкретные числа скрыты.
Слайд 13. Мы самое простое и эффективное решение из существующих, и будем фокусироваться на [скрыто].
Слайд 14. У команды огромный и суперрелевантный опыт.
Слайд 15. Контакты.
https://www.businessinsider.com/rattle-raises-26-million-series-a-pitch-deck-2022-4 (за paywall)
https://gorattle.com/
#сша #технология #rounda #курсмолодогобойца
Титульный слайд. Мы - новый способ работы с корпоративным софтом.
Слайд 2. Корпортивный софт уныл и неповоротлив.
Слайд 3. Его пользователи страдают от постоянного неудобства.
Слайд 4. Rattle превращает мессенджеры в интерфейс для корпоративного софта.
Слайд 5. Пока мы для примера соединили SalesForce и Slack. [Забавно, что Slack принадлежит SalesForce - А. Г.]
Слайд 6. Посмотрите, как это красиво выглядит на примере логирования звонков. И таких примеров у нас сотни.
Слайд 7. Клиенты подтверждают - это работает. У нас [скрыт] процент перехода из триала в платную подписку, и вот ссылка на независимые отзывы.
Слайд 8. Удобство прямо влияет на выручку клиента. Вот измеримый эффект разных внедрений.
Слайд 9. Мы за год выросли в 11 раз. [С нуля расти легко, но в 11 раз всё равно - очень круто - А. Г.]
Слайд 10. Кроме объективного эффекта, клиенты нас ещё и любят. Вот живые отзывы из быстрорастущих компаний. [Я не понял, почему этот слайд после предыдущего, а не перед ним. Логика повествования нарушена. - А. Г.]
Слайд 11. Когда-нибудь весь мир попробует Rattle. Это легко и просто.
Слайд 12. Рынок очень большой, конкретные числа скрыты.
Слайд 13. Мы самое простое и эффективное решение из существующих, и будем фокусироваться на [скрыто].
Слайд 14. У команды огромный и суперрелевантный опыт.
Слайд 15. Контакты.
https://www.businessinsider.com/rattle-raises-26-million-series-a-pitch-deck-2022-4 (за paywall)
https://gorattle.com/
#сша #технология #rounda #курсмолодогобойца
Продажники всего мира пишут очень много текстов: рассылки, посты в блогах, холодные письма и кучу других форматов. И чем лучше они пишут эти тексты - тем выше конверсия в продажу, тем больше денег заработают и компания, и сам продавец.
Чтобы лучше писать тексты, можно либо учить этому людей, либо отдать копирайтинг искусственному интеллекту. Индийский #стартапдня Instoried пошел вторым путем. Сейчас он предлагает автору два инструмента. Первый - изобретение заголовков. Было тусклое “Новый подход к маркетингу”, стало “В 3 раза больше клиентов с тем же бюджетом”. Смысл примерно тот же, кликабельность растет.
Второй - оценка тональности. По готовому тексту Хитрые Алгоритмы Instoried оценивают его эмоциональную окраску - радость 15%, страх 20%, надежда 40% - и подсказывают какие слова надо заменить на синонимы, чтобы усилить нужный акцент. Превратим “тупиковый” в “беспросветный”, и вот уныние на процентик подросло - или, может быть, упало, пример-то я придумал, а не Instoried, он только на английском работает.
Насколько подобные замены реально увеличивают конверсии, сказать трудно. Примеры из демо-ролика меня совершенно не убедили, какой-то объективной статистики стартап тоже не приводит. Тем не менее инвесторы в продукт верят, в недавнем раунде Instoried привлек 10 миллионов долларов инвестиций, а некоторые источники пишут даже про 200 - но это явно испорченный телефон.
https://instoried.com/
#индия #rounda #ai #технология #продажи
Чтобы лучше писать тексты, можно либо учить этому людей, либо отдать копирайтинг искусственному интеллекту. Индийский #стартапдня Instoried пошел вторым путем. Сейчас он предлагает автору два инструмента. Первый - изобретение заголовков. Было тусклое “Новый подход к маркетингу”, стало “В 3 раза больше клиентов с тем же бюджетом”. Смысл примерно тот же, кликабельность растет.
Второй - оценка тональности. По готовому тексту Хитрые Алгоритмы Instoried оценивают его эмоциональную окраску - радость 15%, страх 20%, надежда 40% - и подсказывают какие слова надо заменить на синонимы, чтобы усилить нужный акцент. Превратим “тупиковый” в “беспросветный”, и вот уныние на процентик подросло - или, может быть, упало, пример-то я придумал, а не Instoried, он только на английском работает.
Насколько подобные замены реально увеличивают конверсии, сказать трудно. Примеры из демо-ролика меня совершенно не убедили, какой-то объективной статистики стартап тоже не приводит. Тем не менее инвесторы в продукт верят, в недавнем раунде Instoried привлек 10 миллионов долларов инвестиций, а некоторые источники пишут даже про 200 - но это явно испорченный телефон.
https://instoried.com/
#индия #rounda #ai #технология #продажи
Послезавтра, в четверг, начинаются занятия второго потока нашего с Дмитрием Волошиным курса - “Как привлекать инвестиции ментору и фаундеру”. Сделал подборку публичных отзывов студентов первого потока.
https://www.facebook.com/100000763775139/posts/5081689648533111/
https://www.facebook.com/100018481758393/posts/1037424663550249/
https://www.facebook.com/gynsus/posts/5282060865171164
https://www.facebook.com/vladimir.kurashev/posts/4965020240240483
https://www.facebook.com/544426184/posts/10159489983986185/
Любимые цитаты:
“- это не только про стартапы - на курсе рассматривается полный спектр, включая инвестиции в дивидендные бизнесы.
- даже больше скажу, инвестиции - это же про людей (мы на самом деле вкладываем деньги в команду, а не в бизнес) - и на курсе это тоже подробно разбирают.”
“Было интересно разобраться в подходах и специфике привлечения инвестиций в стартапы. Важно, курс даёт возможность каждому посмотреть на эту тему и с позиции ментора, и с позиции фаундера.”
“Самое ценное для меня — структурированная подача информации, нетворкинг среди инвесторов/менторов + практические задания, которые выполнялись в парах. Мне повезло и в моей паре была легенда, и только ради такого знакомства можно было пойти на курс.” (Эта из подзамочного.)
Первый вебинар - в четверг. Для участия надо заполнить минимальную анкету, решение об оплате курса вы принимаете после первого занятия.
https://edutechlab.ru/course_investment/
https://www.facebook.com/100000763775139/posts/5081689648533111/
https://www.facebook.com/100018481758393/posts/1037424663550249/
https://www.facebook.com/gynsus/posts/5282060865171164
https://www.facebook.com/vladimir.kurashev/posts/4965020240240483
https://www.facebook.com/544426184/posts/10159489983986185/
Любимые цитаты:
“- это не только про стартапы - на курсе рассматривается полный спектр, включая инвестиции в дивидендные бизнесы.
- даже больше скажу, инвестиции - это же про людей (мы на самом деле вкладываем деньги в команду, а не в бизнес) - и на курсе это тоже подробно разбирают.”
“Было интересно разобраться в подходах и специфике привлечения инвестиций в стартапы. Важно, курс даёт возможность каждому посмотреть на эту тему и с позиции ментора, и с позиции фаундера.”
“Самое ценное для меня — структурированная подача информации, нетворкинг среди инвесторов/менторов + практические задания, которые выполнялись в парах. Мне повезло и в моей паре была легенда, и только ради такого знакомства можно было пойти на курс.” (Эта из подзамочного.)
Первый вебинар - в четверг. Для участия надо заполнить минимальную анкету, решение об оплате курса вы принимаете после первого занятия.
https://edutechlab.ru/course_investment/
Слово Uber - одно из самых расплывчатых слов в стартап-индустрии, только “маркетплейс” может сравниться с ним по неопределенности. Вот #стартапдня IntelyCare - типичный “Uber” для медсестер. Исполнитель регистрируется на платформе, выбирает свободные смены в соседних больницах - и работает в удобное для себя время, соблюдая баланс между жизнью и работой. Госпитали, соответственно, легко закрывают дырки в расписании. “Uber” как он есть, даже и рассказывать нечего.
Однако, приглядимся, всё же здесь устроено совсем по-другому, чем в такси. Там обычный агрегатор работает с пассажиром, т. е. конечным клиентом. IntelyCare - с компанией, оказывающей услуги, с таксопарком в таксишной терминологии.
Оригинальный Uber подвинул традиционных конкурентов во многих странах за счет нелицензированных водителей. “Мы не оказываем услуг такси, хорошие ребята просто подвозят попутчиков.” IntelyCare работает только с задокументированными медсестрами.
В разных городах и странах рынок сложился по-разному, но, например, в Москве переработки среди таксистов - норма, work-life balance тут не пахнет совершенно, а для IntelyCare это чуть ли не основной тезис в рекламе.
Да что там говорить, у заказчиков даже нет мобильного приложения, всё в Web-интерфейсе происходит. И тем не менее - это “Uber”. Кстати, после последнего раунда - уже единорог, его оценка после недавнего раунда составила 1.1 миллиарда долларов.
https://www.intelycare.com/
#мегараунд #uber #здоровье #сша
Однако, приглядимся, всё же здесь устроено совсем по-другому, чем в такси. Там обычный агрегатор работает с пассажиром, т. е. конечным клиентом. IntelyCare - с компанией, оказывающей услуги, с таксопарком в таксишной терминологии.
Оригинальный Uber подвинул традиционных конкурентов во многих странах за счет нелицензированных водителей. “Мы не оказываем услуг такси, хорошие ребята просто подвозят попутчиков.” IntelyCare работает только с задокументированными медсестрами.
В разных городах и странах рынок сложился по-разному, но, например, в Москве переработки среди таксистов - норма, work-life balance тут не пахнет совершенно, а для IntelyCare это чуть ли не основной тезис в рекламе.
Да что там говорить, у заказчиков даже нет мобильного приложения, всё в Web-интерфейсе происходит. И тем не менее - это “Uber”. Кстати, после последнего раунда - уже единорог, его оценка после недавнего раунда составила 1.1 миллиарда долларов.
https://www.intelycare.com/
#мегараунд #uber #здоровье #сша
Четверг - это уже завтра, значит остались сутки, чтобы записаться на наш с Дмитрием Волошиным курс о привлечении инвестиций в роли ментора. Не откладывайте на послезавтра - послезавтра будет поздно.
Краткая программа:
- Оценка возможности привлечения инвестиций в бизнес
- Формирование стратегии фандрайзинга
- Определение условий раундов
- Создание data room и его отдельных документов
- Поиск и выстраивание диалога с инвесторами
- Формирование условий term sheet
- Куча дополнительных вопросов, включая отдельное Q&A-занятие
Ведем мы вдвоем.
Больше информации и регистрация: https://edutechlab.ru/course_investment/
Краткая программа:
- Оценка возможности привлечения инвестиций в бизнес
- Формирование стратегии фандрайзинга
- Определение условий раундов
- Создание data room и его отдельных документов
- Поиск и выстраивание диалога с инвесторами
- Формирование условий term sheet
- Куча дополнительных вопросов, включая отдельное Q&A-занятие
Ведем мы вдвоем.
Больше информации и регистрация: https://edutechlab.ru/course_investment/
Борьба с алкоголизмом — важная задача для человечества и большой рынок. Сотни платных и бесплатных сервисов предлагают бросить пить. Средств множество, что-то новое придумать сложно.
Американский #стартапдня Reframe вышел в этот кровавый океан с новым подходом не в технике, а в маркетинге: он помогает не отказаться от спиртного, а сократить его употребление. Для потребителя это почти так же полезно и менее тяжело, а для бизнеса — меньше конкуренции за счёт смены ниши.
Технически Reframe сделал мобильное приложение с набором классических инструментов без какого-то явного фокуса. В сервисе есть дневник выпитого, курсы по йоге и медитациям, коуч-сессии, видеолекции, анонимные чаты и форумы, где можно найти друга по несчастью. Всё это давно известно в индустрии, хоть стартап и рассказывает про «революционный подход, разработанный сотнями врачей и психологов».
Монетизируется Reframe за счёт подписки, которая стоит 14 долларов в месяц на минимальном тарифе. Такая модель классно накладывается на маркетинговое обещание сервиса. Успешно ограничивать себя в спиртном можно всю жизнь, с «бросить» так не работает. Либо клиент откажется от алкоголя — и тогда сервис больше не нужен, либо не получилось — и тогда приложение плохое. Даже ситуация «бросил и опять начал» в рамках подписки не так хороша, как «продолжаю себя ограничивать».
Стартап в прошлом году вышел из Y Combinator и активно привлекает инвестиции — всего он получил 17.4 миллиона долларов.
https://www.reframeapp.com/
#rounda #сша #здоровье #алкоголь
Американский #стартапдня Reframe вышел в этот кровавый океан с новым подходом не в технике, а в маркетинге: он помогает не отказаться от спиртного, а сократить его употребление. Для потребителя это почти так же полезно и менее тяжело, а для бизнеса — меньше конкуренции за счёт смены ниши.
Технически Reframe сделал мобильное приложение с набором классических инструментов без какого-то явного фокуса. В сервисе есть дневник выпитого, курсы по йоге и медитациям, коуч-сессии, видеолекции, анонимные чаты и форумы, где можно найти друга по несчастью. Всё это давно известно в индустрии, хоть стартап и рассказывает про «революционный подход, разработанный сотнями врачей и психологов».
Монетизируется Reframe за счёт подписки, которая стоит 14 долларов в месяц на минимальном тарифе. Такая модель классно накладывается на маркетинговое обещание сервиса. Успешно ограничивать себя в спиртном можно всю жизнь, с «бросить» так не работает. Либо клиент откажется от алкоголя — и тогда сервис больше не нужен, либо не получилось — и тогда приложение плохое. Даже ситуация «бросил и опять начал» в рамках подписки не так хороша, как «продолжаю себя ограничивать».
Стартап в прошлом году вышел из Y Combinator и активно привлекает инвестиции — всего он получил 17.4 миллиона долларов.
https://www.reframeapp.com/
#rounda #сша #здоровье #алкоголь