По-пользовательски обидно, что в Индии проект уже есть, поднял большие деньги и выглядит вполне рабочим, а у нас то ли совсем нет, то ли маленькие все. #стартапдня Cloverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых.

Выбираете, например, страхование жизни, вводите желаемое покрытие, возраст, отвечаете на дополнительные вопросы по здоровью – и вот уже список предложений от разных страховых. Именно в страховании жизни, наверное, кроме бренда и цены все остальное значения не имеет, но другие продукты можно и по более сложным опциям сравнивать.

После клика в самое привлекательное предложение остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Cloverfox. Довольны от такой схемы должны быть абсолютно все кроме Google: пользователю удобно, стартап зарабатывает, страховые за привлечение платят в конечном итоге столько же, сколько и раньше, но с меньшими усилиями, больше функций в единое окно одного подрядчика переложено.

За четыре года жизни проект дорос до оценки порядка 100 миллионов долларов, в последнем раунде получил 15 миллионов инвестиций.

https://www.coverfox.com/

Как известно, блокчейн решает проблему доверия, но только в онлайн части. На половине тематических хакатонов кто-нибудь “прогает” страховую компанию на смарт-контрактах, но в жизни всё до сих пор по-старому, осмотр повреждений автомобиля в эфириум не переносится, а без этого ничего не заводится.

Найти чисто онлайновую деятельность, связанную с деньгами и страдающую от непрозрачности из-за технических проблем на самом деле довольно сложно, даже в классических примерах из блокчейн-агитации обычно какой-то из пунктов не выполнен. Но такие темы есть, и одна из коммерчески-интересных ниш – онлайн казино.

В классических реализациях слотов или рулетки сервер всевластен и на своё усмотрение решает, объявить ли победителем пользователя или самого себя. Возможность жульничества тут напрашивается, и даже если кто-то работает честно и довольствуется законной маржой в 1/37, то ему всё равно не верят. Выхода в оффлайн при этом нет, а деньги зато есть – идеальная отрасль для внедрения блокчейна. Проектов, работающих в этом направлении много, примером в #стартапдня я взял FunFair.

Любопытно, что его основатели не считают честное казино – хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей будет стоить, грубо говоря, столько же, сколько обычно, а вот прибыль будет ниже. Чтобы снять с себя риски, FunFair делает не само казино, а только софт для него – пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.

На смарт-контрактах, разумеется, работает только малая часть всего приложения – там по сути только бросок монетки, всё остальное – обычный яркий интерфейс с самыми традиционными технологиями. Прототипы уже можно тестировать на сайте, реальных партнеров по распространению пока не найдено. Деньги на дальнейшее развитие подняты, разумеется, через ICO. Проданные токены предполагается использовать в качестве игровой валюты будущего казино, что на мой взгляд противоречит идее лицензирования софта – это же лицензиатов очень ограничивает, но рынок мой скепсис не разделил, размещение прошло успешно, компания получила 26 миллионов долларов.

https://funfair.io/

На правах рекламы - криптоакселератор.

Если вы хотите сделать ICO, но не знаете как или у вас нет на это денег, то есть место, где обещают помочь. Это CryptoBazar (http://investbazar.com/crypto/).
С завтрашнего дня они начинают подготовку к очередному pre-ICO Day и ищут проекты. По результатам прошлого аналогичного мероприятия в июле (https://www.youtube.com/watch?v=nf7Ee-rtlX0&feature=youtu.be) проекты получили больше полумиллиона долларов.

Регистрироваться нужно сегодня или завтра, завтра вечером уже первая онлайн-встреча.

Если какой-то ужас из глубин прошлого не может быть уничтожен, то он должен быть хотя бы оптимизирован. #стартапдня Lob помогает американским бизнесам отправлять пользователям бумажные письма. Кроме спама или полуспама с какими-то купонами, неэлектронная почта в современном мире имеет и несколько вполне разумных применений: некоторые сервисы от Nextdoor до Couchsurfing проверяют таким образом правдивость ввода адреса, для кого-то бумажные оповещения – требование закона, где-то такую форму уведомления может выбрать непрогрессивный пользователь. Ну и реклама, конечно.

Рассыльщиков спама жалеть не будем, но представьте себе, как мучается какая-нибудь небольшая страховая, которая по американским правилам обязана слать бумажные письма при разрыве договора. Для каждой отправки надо распечатать само письмо и отдельно конверт, положить одно в другое, ногами сходить на почту. Если писем миллионы – тут будут какие-нибудь специальные машины и договоренности с US Post, но если их сотни, то ничего особенно не придумать, только ручной и адски непроизводительный труд.

Lob берет его на себя. Вам надо только дернуть онлайновое API, и все ужасы переходят подрядчику. У него уже масштабы, франкировальные машины, договоренности, а если часть процесса и не автоматизирована, то сотрудник там максимально натренированный. Кроме удобства и экономии на масштабе Lob иногда ещё и доставляет письма быстрее: у него есть офисы в разных точках страны и он отправляет корреспонденцию в самом близком к получателю месте.

Стоят услуги очень дешево, одно письмо обойдется примерно в доллар, причин не пользоваться сервисом нет. Растет быстро, за 4 года жизни получил уже тридцать миллионов долларов инвестиций, две трети суммы в последнем раунде совсем недавно.

https://lob.com/

Релиз продукта запланирован только на следующее лето, бизнеса нет, писать кроме рекламы нечего, а рекламировать пока рано – в продаже-то нет. Но в роликах и описаниях выглядит так красиво, что не могу удержаться, будущее-то вот оно – рядом.

#стартапдня SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей, но когда-нибудь, наверное, и до обычных офисных сотрудников дойдут, а то от машины до кресла многим ходить тяжело.

Как это будет выглядеть, лучше смотреть своими глазами – видео рекламное, но несуществующие продукты по-другому не показывают. https://www.youtube.com/watch?v=AZFghvIFnWw. Инвестиций поднято примерно 10 миллионов долларов, стоимость военных исследований сюда не входит, это только на гражданское применение.

http://www.superflextech.com/

Coursera – самый известный на планете проект в области онлайн-образования, про продукт тут рассказывать подробно нет никакого смысла – все всё знают и без меня, уж если про него писать, то следующим #стартапдня надо брать Uber. Совсем вкратце – Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них, конечно, материалов, связанных с компьютерными науками, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.

Действительно интересным мне кажется история их монетизации. Изначально само образование на Coursera было полностью бесплатным: учись чему хочешь и сколько хочешь, никому ничего не должен. Вопрос денег вставал только в самом конце: платным был сертификат-подтверждение прохождения курса. Предполагалось, что человек, обучившийся чему-то полезному, захочет рассказать об этом будущему работодателю и будет готов на $50 инвестиций в свое резюме. Увы, люди оказались слишком жадными, зарабатывать пришлось по-другому.

Примерно два года назад Coursera объявила, что халява закончилась, теперь всё за деньги, обучение надо покупать. Однако жалующимся и ностальгирующим по старым временам быстро объясняли, что специальности – платные, а вот курсы, из которых они состоят, по-прежнему в открытом доступе. “Найди их в глубине сайта поиском, пройди по отдельности и можно не платить,” – это не умные русские придумали, это официальный лайфхак от официального саппорта. Но новый пользователь на него случайно не наткнется – надо знать, что искать.

Следующим шагом разовую покупку специальности Coursera заменила на подписную модель. Проходить один и тот же материал студент может и месяц, и год, с прошлой осени второй вариант будет стоить в 12 раз дороже. Пользователям это подается как их же благо – мы вас торопим, учиться вы будете быстрее, но очевидно, что выручка от этого выросла. Кроме заработка на тех, кто обучение забросил, а карточку не отвязал, есть ещё эффект визуального снижения цены: раньше было $100 и казалось дорого, а теперь 50 (за месяц ведь пройду!) – можно брать, и в итоге заплатить в реальности $150.

Курсы при этом по-прежнему остаются в открытом доступе, однако, кажется, что это не навсегда. Старых скриншотов я не храню, но по ощущениям найти бесплатный тариф в интерфейсе становится сложнее. Кроме того, вместе с вводом подписки официально появились и курсы, на которые лайфхак не распространяется. Пока их немного, но прецедент есть.

Последний раунд Coursera привлекала по оценке в 800 миллионов долларов – это, конечно, очень внушительная сумма, но для американского образовательного проекта не рекорд. Кажется, что, если бы не наследие бесплатных времен, то стоили бы в разы дороже.

https://www.coursera.org/

Большинство проектов, добравшихся до геоданных пользователя, начинает использовать их для более точного таргетинга, #стартапдня Placed заходит с противоположной стороны – он оценивает эффективность рекламы.

GPS-координаты телефона непрерывно отправляются на сервер, там вычисляется, не заходил ли он в запросивший аналитику магазин. В конце периода статистика заходов от тех, кто видел рекламу, сравнивается с теми, кто её не видел, делается поправка на демографические группы и заказчик получает отчет в терминах количества посещений его магазина или кафе благодаря конкретному баннеру.

Звучит очень просто, но Placed настаивает, что его технология определения, кто где был, лучше обычной. При улучшении таргетинга нет большой беды в лишних False Positives, путать посещения соседних точек можно, в крайнем случае кто-нибудь когда-нибудь не то объявление увидит, CTR по системе на 0.001% упадет. Если же Placed перепутает локацию своего клиента с соседней, то ошибка не распределится по системе, а попадет напрямую в финальный отчет, всё будет более чем заметно.

Пользователей в панель стартап набирает как напрямую, так и через распространение своего SDK среди партнеров. Собственное приложение сделано максимально откровенно, оно предлагает себя скачать и разрешить геолокацию, а взамен обещает периодически давать Gift Cars от Амазона, как быструю смерть батарейки объясняют партнеры – это уже их дело.

За 6 лет жизни стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций, в этом году его купил Snap (бывший Snapchat). Реклама оффлайнового бизнеса для него важна, и верификация её результатов будет крайне полезна. Другое дело, что, когда компания сама себя меряет – это не очень хорошо, Snap уже вынужден рассказывать, каким независимым будет Placed, как они не будут пересекать свои данные и как ничего для него не изменится.

https://www.placed.com/

Пока акулы бизнеса мечтают заменить таксистов на AI, пираньи, наоборот, заменяют вендинговые автоматы таксистами. #стартапдня getcargo предлагает водителям Uber и подобных сервисов дополнительный заработок, а их пассажирам новый источник импульсных покупок.

Выглядит это как магазин Duty-Free в самолете.
- Здравствуйте. Джон? Едем к центральному парку, так?
- Добрый день, да.
- Пока мы в дороге, не хотите что-нибудь купить? У нас тут есть закуски, зарядки для телефона, одноразовые бритвы, …

При выражении интереса пользователю вручается коробочка с экраном, чтобы изучить товары внимательнее. Оплата производится через сайт, а уже потом стартап перечисляет водителю его комиссию. В рекламных материалах $150 дополнительного дохода в месяц подается как реальный результат, $350 как очень хороший, но тоже достижимый. Uber в свое время хвастался четвертью миллионами заработка водителя в год, если считать, что преувеличивают они примерно одинаково, то вендинг дает дополнительных 1.5% дохода. С одной стороны, копейки, с другой стороны – делать-то ничего не надо, времени не занимает, деньги почти с неба падают. Главное, плохие оценки от пассажиров за это не получать, одна двойка может стоить и дороже месячной комиссии. Getcargo само про этот риск не напоминает, но советует водителям быть очень ненавязчивыми.

Товары доставляются на дом после регистрации на сервисе, по мере продаж курьер привозит пополнение. Ассортимент периодически меняется, но ему сложно отойти от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.

Стартап по американским меркам микроскопический, меньше двух миллионов долларов инвестиций, но рынок, между прочим, огромный. Если водитель и в самом деле способен зарабатывать таким способом 1.5% своего дохода, то выручка getcargo с каждой поездки получается всего в несколько раз меньше, чем у самого Uber.

https://getcargo.today/

Одна из самых популярных категорий приложений – казуальные игры. Суперхитов среди них мало, но вполне играбельных середнячков бесконечное количество на любой вкус. Конкуренция чудовищная, зарабатывают все кроме лидеров немного, и, конечно, всем интересны новые способы монетизации. Одно из решений предлагает #стартапдня Skillz.

Их SDK позволяет подключить мультиплеерный режим к абсолютно любой игре. В конце концов, ведь и в тетрисе можно играть друг против друга: победителем будет объявляться тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.

Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz. Как видно, выгоднее всех быть платформой.

За 5 лет жизни стартап получил порядка 30 миллионов долларов инвестиций, собственная выручка за 2016-ый год – 54 миллиона.

http://www.skillz.com/

Сегодняшний #стартапдня TheRealReal – сервис перепродажи дорогих вещей, нечто среднее между Swap и VestiAire Collective, про которые я уже когда-то писал. Как и Swap, он работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает свой товар, TRR хранит его у себя на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями вещей, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата.

С VestiAire Collective совпадает категория товаров – это предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с указываемой “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.

Интересной частью модели мне показалось сверхжесткое отношение к продавцам – обычно их, наоборот, стараются ценить. Процент комиссии TRR начинается с 45%, а ниже 40% опускается только для тех, кто продает на $10000 в месяц – явное меньшинство. Аналогичный по сервису тариф VestiAire Collective стоит 35% – это существенная разница, “примерно треть” по сравнению с “почти половиной”.

Цену на товар стартап устанавливает сам, исходя из своих “Умных Алгоритмов”, и она, конечно, ниже оптимальной. Продавцу при этом врут в лицо рассказами про то, что “мы на одной стороне, мы тоже хотим дороже”, хотя это очевидно не так: сервис-то хочет избавиться от вещей как можно быстрее, пусть и подешевле. Если платье будут лежать на складе два месяца вместо одного, их старым владельцам скорее всего от этого ни жарко ни холодно, а вот у TRR случится затоваривание и выручка упадет в два раза.

Вдобавок к изначальному произволу есть ещё и распродажи, так же объявляемые на свое усмотрение. Захотелось, и ещё в любой момент 20% от цены сбросили. У продавца, конечно, есть право передумать, но, во-первых, вещь-то уже у TRR, чтобы забрать её, надо и за доставку платить, и вообще психологически идти против системы. А в случае проблемы именно с распродажей – надо ещё и отследить, когда она началась и успеть раньше удачливого покупателя.

В общем, если честно, ощущение грабежа. И, что характерно, в разных интервью создатели стартапа тоже пишут, что “с покупателями-то все хорошо, но вот продавцов у нас мало” – с такими условиями, кажется неудивительно. Тем не менее, кто-то на это соглашается, на Ebay дорогие вещи, видимо, в конечном итоге ещё хуже продаются, и TRR активно рос, за 5 лет освоил 120 миллионов долларов, а 50 получил совсем недавно. Но в этом году в США вышел VestiAire Collective, конкуренции станет больше, может быть, отношение к продавцам придется и пересмотреть.

http://www.therealreal.com/

Израильский #стартапдня Walkme – просто образец стартапа из детективной книги или сериала “про хакеров”: никакого оффлайна, никакого UGC, никаких тысяч человеколет разработки, а только относительно небольшой кусок javascript, который в принципе вполне мог написать один человек. И этот код стоит теперь почти миллиард долларов!

Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.

Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.

Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.

https://www.walkme.com/

Прилипалы вокруг самых больших сервисов занимаются даже не их поднишами, а поднишами подниш. Uber давно уже сам продвигает свои услуги в B2B-версии: делает отдельный биллинг, документооборот и всё остальное, что требуется корпорациям, но он пока не может думать о совсем специфических запросах.

#стартапдня Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника. Раньше для этого использовались традиционные такси, но ведь и медицинские учреждения хотят насладиться преимуществами новой экономики.

К обычному минималистичному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы позволяет извлекать информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля может оказаться просто не положен. Кроме того, обычный UberX может оказаться неприемлем для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.

Стартап вышел из беты прошлой осенью, сейчас получил первые серьезные инвестиции – десять миллионов долларов.

https://circulation.com/

9-ого сентября в Санкт-Петербурге ФРИИ проводит конференцию для стартапов: SPB STARTUP DAY. В программе:
- множество лекций и мастер-классов;
- возможность выступить со сцены и пропитчить свой стартап перед большой аудиторией;
- экспертная сессия, прямое общение с инвесторами и представителями корпораций о вашем проекте.

Заявки принимаются до 1-ого числа, но количество мест ограничено, не опоздайте.

Сайт конференции: https://goo.gl/7D5CED

Представляете себе магазин, в котором нет Tide, Ariel и дюжины других наименований, а есть только “стиральный порошок”? А рядом с ним “средство для мытья посуды”, “чай” и “золотой рис”? Если сделать такой магазин в интернете, то получится #стартапдня Brandless.

Главное преимущество безымянных товаров – они дешевле. Бытовая химия – это, конечно, не дизайнерская одежда, и наценка за бренд не составляет в этом сегменте тысячи процентов от себестоимости, но реклама штука дорогая, а платит за неё в конечном итоге всё равно потребитель. Что касается качества, то стартап верит, что сможет обеспечить его сам, а миллениалы достаточно рациональны, чтобы в это поверить. По факту выходит, что Brandless выступает в роли бренда-лоукостера и несет все издержки развития своего имени, но они гармонично распределены на множество разных товаров. У традиционного бренда так не получается, стиральный порошок “Coca-Cola” в рынок не зайдет.

Цены у безымянных товаров действительно низкие, если сравнивать с аналогами из Instacart – разница раза в полтора. Чтобы подчеркнуть дешевизну, Brandless использует подход FixPrice: всё стоит $3, иногда это упаковка, иногда две, иногда три, но в любом случае психологически $3 – это же дешево.

Компания основана полтора года назад, этим летом получила первые большие инвестиции – 50 миллионов долларов. Для такого возраста – очень много, Facebook в аналогичное время 27.5 получил.

https://brandless.com

Помните bit.ly – способ обмануть твиттер и уместить длинную ссылку в 140 символов? Твиттер с тех пор внедрил свой собственный укоротитель, а bit.ly из кнопки для хипстеров (тогда уже было это слово?..) превратился в инструмент маркетинга для корпораций, а заодно и переименовался в более солидный Bitly.

Ядро продукта за почти десять лет не изменилось – #стартапдня по-прежнему берет длинную ссылку, превращает её в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг неё предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а так же статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и мобильный сайт, и приложение, могут подключить себе автоматически генерируемые промежуточные лендинги, объясняющие альтернативу для пользователя.

Называя вещи своими именами – технологии тут нет никакой, “для себя” всё это за вечер запрограммировать можно, но у нормального маркетолога или smm-щика из обычной оффлайновой компании программиста под рукой нет, и внешний сервис оказывается полезен. За счет опыта и статуса первопроходца Bitly достиг огромной доли своего рынка, они говорят про клиентскую базу в ¾ компаний из Fortune 500. Но, увы, сетевого эффекта у инструмента нет, сильно поднимать цены нельзя, конкурента-то за полгода создать можно, и он будет ничем не хуже.

Так компания и живет. Последние инвестиции были ещё в 2012-ом году, освоили в сумме около тридцати миллионов, а этим летом смогли продаться за шестьдесят три.

https://bitly.com/

Возмущался когда-то по поводу проекта с китайской народной медициной-онлайн, так и западная от неё недалеко ушла. #стартапдня Care/of занимается автоматическим подбором витаминов. Пользователь, решивший укрепить своё здоровье, заполняет короткую анкету про возраст, аллергии, физическую нагрузку, питание и тому подобное и на основе его ответов Умные Алгоритмы выдают уникальную рекомендацию, какие таблетки ему стоит пить. Наборы у всех получаются разные, но из стандартных и не рецептурных препаратов. Мне, например, прописали только витамин D, но я же ни на что не жаловался и здоровый образ жизни веду.

“Диагностика” проходит совершенно бесплатно, но на набранные таблетки сразу предлагают подписку – и если верить в результаты “обследования”, то покупать витамины, конечно, лучше в Care/of. Качество, разумеется, точно такое же как в любой аптеке, но никуда не надо ходить, не надо думать о том, сколько покупать, все придет само и в нужном количестве. Цены тоже можно сделать очень щадящими, экономика подписки куда лучше, чем у обычного магазина.

Стартап запущен год назад, привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Скольким клиентам его рекомендации повредили, неизвестно, но громких судов пока не было.

http://www.takecareof.com/

Одна из Важных Проблем современного человека – слишком большое количество банковских карточек в кошельке: одна дебетовая, на которую зарплата падает, одна кредитная, чтобы в грейс-периоде жить, а ещё с какими-то бонусами, с которых нужно платить в разных случаях ради подарков от банка. Английский #стартапдня Curve предлагает решить эту беду ещё одной специальной картой, “one ring to rule them all”.

Карта совершенно обычная, пластиковая, а не виртуальная и приходит по почте, а не накликивается на сайте. Зато в мобильном приложении к ней можно подключить все свои старые кредитки и указать, с какой из них нужно платить в будущем. С этого момента с собой можно таскать только новую карту, а оплаты с неё будут транслироваться на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет. Естественно, выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.

Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что его бонусные мили не пришли, он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.

Curve запущен два года назад, получил тогда 3 миллиона долларов посевных инвестиций. Кроме разработки продукта на эти деньги найдены 50000 пользователей (очень неплохо, $60 за человека, даже если не учитывать все кроме маркетинга) – сейчас это в основном мелкие предприниматели, им Curve помогает сочетать личные и корпоративные траты. На днях стартап получил первый большой раунд – 10 миллионов долларов, обещает поддержку всех европейских стран и валют, активный маркетинг и больше внимания для обычных хипстеров, а не бизнес-пользователей.

https://www.imaginecurve.com/

Владельцам домашних животных должен быть близок #стартапдня Rover. Каждому живому человеку хочется иногда уехать в отпуск или командировку, брать питомца в поездку не всегда уместно, а дома его одного тоже не оставишь – кто-то ведь должен кормить и развлекать любимую животинку. На помощь могут прийти соседи, родственники, а если вы живете в США или Канаде, то Rover.

Стартап делает Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с предлагаемыми услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше какая-то переписка через сервис с уточнением всех вопросов, потом бронирование и оплата.

Rover берет 20% дохода с исполнителя и 5-7% с заказчика, взамен кроме основного сервиса предлагает страховку от всех неприятностей, связанных с поведением всех трех участников процесса. Типичная стоимость передержки – 30 долларов за ночь, прогулка с собакой, если владельцу самому лень, – $15-20.

Оценка стартапа в последнем раунде инвестиций – порядка полумиллиарда. Сумма кажется чудовищной для такой узкой ниши, но ниша на самом деле не узкая: домашние животные есть у очень многих, а временные проблемы от командировки до болезни случаются у всех. 60 миллионов семей с собаками, 10 ночей в году, $30 за ночь, 25% комиссии – это 5 миллиардов выручки, к которым можно стремиться только в США. Конечно, в жизни так хорошо не будет, но маленьким рынок в любом случае не назвать. В России есть аналогичный dogsy.

https://www.rover.com/

Торговля мебелью это довольно редкий случай, когда индустрии понятно, что именно требуется от Диджитальной Трансформации, но с реализацией запросов – большие проблемы. Всем очевидно, что мебель нужно виртуально примерять к квартире, чтобы сразу было видно, что с чем сочетается и как это будет выглядеть дома, а не только в салоне или на фотографии. Но вот какая технология и какой процесс оптимальны для решения задачи – большой вопрос, содержательно разных стартапов на эту тему много, большие корпорации тоже свои пилоты запускают, идеала пока никто не достиг.

Один из вариантов решения – #стартапдня Hutch. Он предлагает пользователю загрузить в приложение обычную любительскую фотографию своей комнаты, а Hutch превращает её в 3D модель. Кроме понимания объёма он ещё и вырезает с фото всю имеющуюся мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывает пол и обои, и как-то угадывает масштаб. Ну а дальше можно брать диваны и тумбочки из библиотеки и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы указаны прямо в приложении.

В принципе, всё готово. Есть некоторые чисто интерфейсные проблемы, но самое главное – моделирование помещения – работает вполне пристойно, на ошибку можно нарваться, но она будет видна сразу, не получилось с первого раза – так можно и переснять. Большая беда – длительность этого процесса, он происходит на сервере и сейчас время ожидания составляет целый час. С другой стороны, покупка мебели дело не слишком импульсивное, рациональный покупатель подождет без проблем. С третьей стороны, где ж вы его видели, этого рационального покупателя.

Стартап пока маленький, родился в 2015-ом году, потратил семь миллионов долларов, этим летом поднял раунд ещё на десять, пока на разработку, а не маркетинг, работы там ещё много. Впрочем, инвестировал в него Zillow – с продвижением, наверное, больших проблем не будет, когда придет его время.

http://hutch.com/

Представьте себе, вам нужно озвучить какую-то часть своего сервиса, записать голосовые подсказки или что-то в этом духе. Российские интернет-бизнесы в таких случаях ведут себя очень кустарно, известна история, что даже такой гигант как Яндекс свое ключевое приложение Яндекс.Навигатор озвучивал голосом сотрудника.

В мире для выбора голоса есть более солидное (не говорю, что оно лучше – оно именно солиднее) решение – #стартапдня voices.com. Продуктово он очень похож на специализированный upwork: актеры (“таланты” как их называют на сайте) вывешивают свои портфолио, заказчики пишут им напрямую или создают посты о требуемой работе, общение идет в специальном мессенджере, оплата проходит через депозит на voices.com. От общего сервиса отличия почти интерфейсные: есть фильтры в поиске по тембру голоса, да возможность выложить аудиозаписи с образцами своих работ. Для типичных заказов опубликована примерная тарифная сетка, она никого ни к чему не обязывает, но должна помогать обеим сторонам в переговорах.

Основные клиенты – конечно, не российские стартапы, а американские рекламные агентства, каждому ролику на радио или телевидении нужна озвучка, процесс поставлен на поток. Всего в системе 57 тысяч актеров, русский язык отметили 271 из них. У части действительно приятный голос, некоторые говорят с дичайшим акцентом, любопытно, удается ли им продать свои услуги.

Зарабатывает voices.com на комиссии с платежей и подписке от талантов, полноценное присутствие в маркетплейсе стоит $400 в год. Проект создан аж в 2005-ом году, почти не привлекал инвестиций и давно уже прибылен, этим летом поднял раунд в 18 миллионов долларов и потратил их на покупку конкурента.

https://www.voices.com/

Если вы хотели со мной встретиться, но у вас не было повода - теперь повод есть, можете помочь делать добро, на Meet For Charity разыгрывается встреча со мной.

https://www.facebook.com/meetforcharity/photos/a.1743518962527627.1073741828.1743511889195001/1964285693784285/?type=3

Рассказ про их механику в старом посте https://t.me/startupoftheday/169