Сегодняшний #стартапдня Circle Media – один из многих, кто помогает защитить детей от интернета (или, может быть, интернет от детей). Базовое предложение родителям – купить за $99 маленькую коробочку, подключить её к своей wi-fi сети и получить в мобильном приложении красивый интерфейс к настройке фильтров и ограничений.

Хочешь – запрети для какого-то устройства определенный сайт. Хочешь – вообще в 9 вечера по расписанию интернет для всех, кроме себя, выключай. Хочешь – чуть более сложные фильтры используй. Любопытно, что фильтрующее устройство именно ставится в сеть, а не заменяет собой роутер и не встает перед ним, перехват трафика работает через ARP-спуфинг. Технически, это, конечно, хуже, и карма страдает, но зато ничего не надо настраивать, работает почти везде, нет конкуренции со старыми производителями, возможны даже допродажи потенциальные.

Следующий шаг войны щита и меча – добраться до мобильного трафика ребенка, ведь ему ничего не стоит отключать у себя на телефоне wi-fi и развлекаться через LTE. Тут Circle предлагает чисто программное решение: на смартфон устанавливается специальный профиль, весь трафик заворачивается в VPN, а там уже можно настроить все те же самые фильтры. Раз железки тут нет, то платить нужно за подписку, впрочем, стоимость очень гуманная – $5/месяц на семью.

Circle далеко не единственный проект на эту тему, проблема-то действительно существует. Отличие именно этого стартапа – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.

Circle поднял около десяти миллионов долларов инвестиций, любопытно, что Disney в раундах не участвовал. Устройства уже существуют и свободно продаются, с официального сайта доставки в Россию нет, но разных перепродавцов легион.

http://www.meetcircle.com/

В самом начале, когда ещё и канала не было, #стартапдня я описывал AiHuishow – китайский “carprice для телефонов” (https://www.facebook.com/gornal/posts/10155716859923012), а вот уже аналог появился и в Москве: сервис DamProdam занимается скупкой подержанной техники Apple. Поменьше и попроще, но зато наш 😁

Интерфейсно проект сделан идеально для пользователя: после ввода параметров iPhone сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон. Как и на AiHuishow, ДамПродам предлагает и trade-in, т. е. ещё и новый iPhone продать может. Никакой глубинной синергии в купле и продаже нет, просто пользователю не надо ждать ещё одного курьера, а стартап получает лишнюю маржу с одного клиента. Кроме iPhone DamProdam занимается и Макбуками, но там процесс пока работает хуже: точную цену сайт не говорит, только вилку, окончательная оценка выясняется уже после приезда мастера.

Самое интересное – это, конечно, стоимость выкупа. Чудес не бывает, она, естественно, ниже, чем та, за которую смартфоны в аналогичном состоянии продаются на Юле или Авито, но вполне пристойно ниже, не в разы. Есть, правда, ещё этап проверки, может быть, там сильнее придираются и цены опускают, эту часть я не тестировал. Перепродаются телефоны партнерам без всяких аукционов, напрямую, а те везут их в регионы, где подержанная техника стоит дороже, чем в столице.

Проект пока небольшой, делает около 10 сделок в день, но и запущен совсем недавно, всё ещё впереди.

https://damprodam.ru/

Пробовали когда-нибудь заниматься на велотренажере? Надолго силы воли хватало? Если ответы на эти вопросы “да” и “нет”, то вы – целевая аудитория #стартапдня Peloton. Их цель – чтобы вы крутили педали и вам это не надоело как можно дольше.

Они спроектировали и продают свою модель велотренажера, оснащенную интернет-связью и большим сенсорным экраном. С помощью предустановленного приложения владелец чудо-техники может присутствовать на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер сам едет на аналогичном тренажере, рассказывает какую-то теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели же не только заняты исполнением инструкций, но и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек. Если уж с таким сопровождением ездить скучно, то велотренажер точно не для вас.

Действо происходит по расписанию, довольно часто, но пока не круглые сутки, полтора-два десятка 45-минутных уроков в день. Небольшая часть из них показывается в записи, но большинство – настоящий онлайн. Впрочем, разница между двумя способами только психологическая, в остальном всё выглядит так же, такой же голос из динамиков, такое же соревнование с живыми людьми. Если же хочется заниматься прямо сейчас, то можно выбрать запись старого забега – всё опять довольно похоже, сравнение идет с записанными когда-то результатами, но если этого не знать, то можно и не заметить.

Стоит тренажер очень дорого – две тысячи долларов за саму железку и ещё $39 в месяц надо платить за подписку на сервис. Лишнюю тысячу надо добавить за антивандальную конфигурацию для залов. На фоне любого массового производителя цена кажется безумием, но правильно сравнивать не с другими брендами, а с абонементом в фитнес-центр: Peloton продает не велотренажер, а возможность заниматься. Ну и приобщение к модному бренду – тоже важный фактор, разумеется.

Бизнес растет, за пять лет продано полмиллиона устройств, это миллиард долларов за железо и, в пределе, без учета оттока, четверть миллиарда годовой подписки. Инвестиций для достижения таких масштабов было освоено не так уж много – всего 120 миллионов, но зато последний раунд на днях уже 325 при оценке больше миллиарда.

В России, наверное, можно сделать аналогичное приложение для телефона, не ввязываясь в продажу железа.

http://www.pelotoncycle.com/

Идея добровольного просмотра рекламы за вознаграждение не нова, но конкретные механики бывают совершенно разными. #стартапдня Unlockd предлагает поставить свой баннер на экран после разблокировки Android-телефона. Именно в этом расположении есть не менее двух плюсов: проскочить мимо такой рекламы невозможно, просмотры будут обязательно и при этом на неё не надо смотреть специально, пользователь думает о своей копеечке один раз, при установке приложения, а дальше всё происходит естественным образом. Понятно, что аудитория подобных сервисов в любом случае не премиальная, но в таком варианте она будет наименее трешовой.

Вторая особенность Unlockd – сотрудничество с операторами. Стартап вообще не пытается привлекать пользователей сам, а только делает white-label решение для других. Оператору не только заметно дешевле вербовка клиентов, но и не надо решать проблему с выводом денег: вознаграждение подается как скидка на услуги или доступ к дополнительным сервисам, кешом платить никому не приходится.

А вот рекламу Unlockd продает сам, это на партнера не перекладывается. Может быть, рассчитывает на будущий эффект масштаба, когда на одной территории будет несколько подключенных операторов, может быть, так проще продавать сервис: предложение “давайте вы поставите такую штуку и мы будем приносить деньги” звучит лучше, чем “давайте вы поставите такую штуку, нам заплатите, а потом будете показывать там рекламу”.

У стартапа уже есть работающие партнерства в США, Англии и родной Австралии, последний раунд он поднимал на выход на азиатский рынок. Всего за три года жизни получено почти сорок миллионов долларов инвестиций.

https://unlockd.com/

Про китайский #стартапдня Bingobox очень забавно читать западную прессу. Статья за статьёй в совершенно разных солидных изданиях описывают последовательность событий примерно так: первый магазин … в августе 2016-ого года, …, является клоном Amazon Go, открывшегося в декабре 2016-ого.

У кого бы ни был приоритет, проекты действительно очень похожи. Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Чтобы войти в помещение, покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент может набирать товары. Для оплаты необходимо сканировать штрих-код, вау-эффекта по модели Uber “взял нужное и вышел” Bingobox добиться не пытается, но зато компьютерное зрение проверяет что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.

Стартап начал с формата маленького магазина у дома, почти ларька. Он предлагает очень небольшой ассортимент, большая часть которого – непортящаяся еда, бакалея и тому подобное. Утверждается, что на запуск новой точки требуется вложений всего на пятнадцать тысяч долларов, а экономия на персонале позволяет снизить цены на 10% относительно рыночных – для стандартных товаров это очень много и очень заметно.

Как и написано выше, первый тестовый магазин был запущен почти год назад, совсем недавно эксперимент признан удачным. Это событие Bingobox отпраздновал запуском второй точки и раундом инвестиций в 15 миллионов долларов под создание и развитие своей франшизы.

http://www.binguobox.com/

Предложение “а давайте сделаем лотерею в интернете” приходят мне не реже, чем раз в месяц, но просто написать приложеньку, чтобы собирать со ста людей по рублю, а одному вернуть пятьдесят, нельзя, это нелегально в большей части мира, включая Россию и США. Схема, которую придумал американский #стартапдня AutoLotto для решения проблемы с законом, потрясает своей простотой и прямолинейностью: он не запускает свою лотерею, а перепродает стандартную, бумажную.

Когда пользователь накликивает свою ставку в мобильном приложении, где-то в реальном мире штампуется настоящий билет местного варианта спортлото (Powerball) и кладется в сейф AutoLotto. После розыгрыша счастливчики могут узнать о своем успехе или как обычно по телевизору, или через радостное Push-уведомление. Выигрыш в любом случае придет от стартапа, а тот уже обналичивает свой бумажный билет у лотереи. И размер выигрыша, и цена участия для пользователя точно такая же как в оффлайне, зарабатывает AutoLotto на комиссии от организатора – как, собственно, и любой другой распространитель.

Конечно, лотерея остается заведомо проигрышной для участников и никакие мобильные интерфейсы не изменят этого базового правила. Тем не менее, уж если играть, то объективно выгоднее это делать через приложение: экономится время на ходьбу до магазина, гарантируется, что билет не потеряется и почти гарантируется, что вы не пропустите свой выигрыш. Для самых умных игроков включены нотификации о повышенном джек-поте, чтобы играть только в правильные недели.

Сам AutoLotto тоже очевидно выигрывает у любого старого киоска – пуш-уведомление в сочетании с привязанной картой это страшная сила, повторные покупки работают чаще, чем хотелось бы клиентам. Стартап свежий, реальные продажи пошли только в этом году, на разработку потрачено 2.5 миллиона долларов, месяц назад получен первый большой раунд инвестиций в 17 миллионов.

http://autolotto.com/

Все знают, что unboxing это модно и популярно, большинство не делает с этим знанием ничего, меньшинство ведет свой youtube-канал, а создатели Unboxed запустили целый #стартапдня. Механика проекта максимально прямолинейна, любой бы делал именно так, если бы что-то делал, а не сидел на диване.

Мобильное приложение состоит по сути только из анонса ближайшего прямого эфира и ленты видеороликов-записей предыдущих серий. Контент в теории должен быть классическим анбоксингом, но на практике в той паре примеров, что я смотрел, коробок не было: ведущий просто рассказывал о товаре, без упора на распаковку и первое впечатление. Под каждым роликом, разумеется, есть огромная кнопка “купить”, деньги принимает сам Unboxed, доставкой занимается партнер, Амазон или производитель.

Если сравнивать с обычным каналом на видеохостинге, то понятно, что приложение монетизирует пользователя существенно лучше – и кликов до покупки меньше, и делиться с платформой не надо, и контроля над происходящим больше, собственную систему лояльности Unboxed уже запустил, может быть, ещё что-то сделает. Кроме того, поднявший деньги стартап в теории может больше вложиться в производство и получить более качественные обзоры – не готов оценить, вышло ли это на практике. С другой стороны, не менее очевидно, что и привлекать аудиторию куда сложнее, отдельное приложение скачать это не на новый канал подписаться.

Что окажется важнее – неясно, стартап пока на совсем ранней стадии, даже Android-версия ещё не запущена, а на прямых эфирах по десять человек сидит, но денег подняли для такой модели много – семь с половиной миллионов долларов, инвесторы верят, что все получится.

https://unboxed.tv/

До самых удивительных отраслей доходит прогресс. #стартапдня hudl помогает тренерам спортивных команд работать с записями матчей. Изначальная услуга, с которой всё начиналось – это специализированный видеоредактор с хостингом. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Ну и естественно есть обычные комментарии к файлам, возможность отправлять ссылки и сообщения внутри команды, от youtube только лайков не хватает.

Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов.

Подписка на сервис стоит в зависимости от тарифа от 400 до 3000 долларов в год на команду, ручной анализ видео – $45 за матч. Для профессиональных клубов с миллионными зарплатами тренеров это вообще ничто, но даже и для американских школ вполне доступно. Hudl рассказывает про 150 тысяч использующих его команд и шесть миллионов игроков. За прошлый год их аналитики отсмотрели 300 тысяч игр – это работа примерно 250 человек с полной загрузкой на стандартной рабочей неделе. Дойдя до таких масштабов, стартап задумался об искусственном интеллекте на этой работе, сейчас подняли 30 миллионов долларов инвестиций, чтобы что-то умное написать и хотя бы часть аналитиков уволить.

https://www.hudl.com/

По-пользовательски обидно, что в Индии проект уже есть, поднял большие деньги и выглядит вполне рабочим, а у нас то ли совсем нет, то ли маленькие все. #стартапдня Cloverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых.

Выбираете, например, страхование жизни, вводите желаемое покрытие, возраст, отвечаете на дополнительные вопросы по здоровью – и вот уже список предложений от разных страховых. Именно в страховании жизни, наверное, кроме бренда и цены все остальное значения не имеет, но другие продукты можно и по более сложным опциям сравнивать.

После клика в самое привлекательное предложение остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Cloverfox. Довольны от такой схемы должны быть абсолютно все кроме Google: пользователю удобно, стартап зарабатывает, страховые за привлечение платят в конечном итоге столько же, сколько и раньше, но с меньшими усилиями, больше функций в единое окно одного подрядчика переложено.

За четыре года жизни проект дорос до оценки порядка 100 миллионов долларов, в последнем раунде получил 15 миллионов инвестиций.

https://www.coverfox.com/

Как известно, блокчейн решает проблему доверия, но только в онлайн части. На половине тематических хакатонов кто-нибудь “прогает” страховую компанию на смарт-контрактах, но в жизни всё до сих пор по-старому, осмотр повреждений автомобиля в эфириум не переносится, а без этого ничего не заводится.

Найти чисто онлайновую деятельность, связанную с деньгами и страдающую от непрозрачности из-за технических проблем на самом деле довольно сложно, даже в классических примерах из блокчейн-агитации обычно какой-то из пунктов не выполнен. Но такие темы есть, и одна из коммерчески-интересных ниш – онлайн казино.

В классических реализациях слотов или рулетки сервер всевластен и на своё усмотрение решает, объявить ли победителем пользователя или самого себя. Возможность жульничества тут напрашивается, и даже если кто-то работает честно и довольствуется законной маржой в 1/37, то ему всё равно не верят. Выхода в оффлайн при этом нет, а деньги зато есть – идеальная отрасль для внедрения блокчейна. Проектов, работающих в этом направлении много, примером в #стартапдня я взял FunFair.

Любопытно, что его основатели не считают честное казино – хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей будет стоить, грубо говоря, столько же, сколько обычно, а вот прибыль будет ниже. Чтобы снять с себя риски, FunFair делает не само казино, а только софт для него – пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.

На смарт-контрактах, разумеется, работает только малая часть всего приложения – там по сути только бросок монетки, всё остальное – обычный яркий интерфейс с самыми традиционными технологиями. Прототипы уже можно тестировать на сайте, реальных партнеров по распространению пока не найдено. Деньги на дальнейшее развитие подняты, разумеется, через ICO. Проданные токены предполагается использовать в качестве игровой валюты будущего казино, что на мой взгляд противоречит идее лицензирования софта – это же лицензиатов очень ограничивает, но рынок мой скепсис не разделил, размещение прошло успешно, компания получила 26 миллионов долларов.

https://funfair.io/

На правах рекламы - криптоакселератор.

Если вы хотите сделать ICO, но не знаете как или у вас нет на это денег, то есть место, где обещают помочь. Это CryptoBazar (http://investbazar.com/crypto/).
С завтрашнего дня они начинают подготовку к очередному pre-ICO Day и ищут проекты. По результатам прошлого аналогичного мероприятия в июле (https://www.youtube.com/watch?v=nf7Ee-rtlX0&feature=youtu.be) проекты получили больше полумиллиона долларов.

Регистрироваться нужно сегодня или завтра, завтра вечером уже первая онлайн-встреча.

Если какой-то ужас из глубин прошлого не может быть уничтожен, то он должен быть хотя бы оптимизирован. #стартапдня Lob помогает американским бизнесам отправлять пользователям бумажные письма. Кроме спама или полуспама с какими-то купонами, неэлектронная почта в современном мире имеет и несколько вполне разумных применений: некоторые сервисы от Nextdoor до Couchsurfing проверяют таким образом правдивость ввода адреса, для кого-то бумажные оповещения – требование закона, где-то такую форму уведомления может выбрать непрогрессивный пользователь. Ну и реклама, конечно.

Рассыльщиков спама жалеть не будем, но представьте себе, как мучается какая-нибудь небольшая страховая, которая по американским правилам обязана слать бумажные письма при разрыве договора. Для каждой отправки надо распечатать само письмо и отдельно конверт, положить одно в другое, ногами сходить на почту. Если писем миллионы – тут будут какие-нибудь специальные машины и договоренности с US Post, но если их сотни, то ничего особенно не придумать, только ручной и адски непроизводительный труд.

Lob берет его на себя. Вам надо только дернуть онлайновое API, и все ужасы переходят подрядчику. У него уже масштабы, франкировальные машины, договоренности, а если часть процесса и не автоматизирована, то сотрудник там максимально натренированный. Кроме удобства и экономии на масштабе Lob иногда ещё и доставляет письма быстрее: у него есть офисы в разных точках страны и он отправляет корреспонденцию в самом близком к получателю месте.

Стоят услуги очень дешево, одно письмо обойдется примерно в доллар, причин не пользоваться сервисом нет. Растет быстро, за 4 года жизни получил уже тридцать миллионов долларов инвестиций, две трети суммы в последнем раунде совсем недавно.

https://lob.com/

Релиз продукта запланирован только на следующее лето, бизнеса нет, писать кроме рекламы нечего, а рекламировать пока рано – в продаже-то нет. Но в роликах и описаниях выглядит так красиво, что не могу удержаться, будущее-то вот оно – рядом.

#стартапдня SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей, но когда-нибудь, наверное, и до обычных офисных сотрудников дойдут, а то от машины до кресла многим ходить тяжело.

Как это будет выглядеть, лучше смотреть своими глазами – видео рекламное, но несуществующие продукты по-другому не показывают. https://www.youtube.com/watch?v=AZFghvIFnWw. Инвестиций поднято примерно 10 миллионов долларов, стоимость военных исследований сюда не входит, это только на гражданское применение.

http://www.superflextech.com/

Coursera – самый известный на планете проект в области онлайн-образования, про продукт тут рассказывать подробно нет никакого смысла – все всё знают и без меня, уж если про него писать, то следующим #стартапдня надо брать Uber. Совсем вкратце – Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них, конечно, материалов, связанных с компьютерными науками, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.

Действительно интересным мне кажется история их монетизации. Изначально само образование на Coursera было полностью бесплатным: учись чему хочешь и сколько хочешь, никому ничего не должен. Вопрос денег вставал только в самом конце: платным был сертификат-подтверждение прохождения курса. Предполагалось, что человек, обучившийся чему-то полезному, захочет рассказать об этом будущему работодателю и будет готов на $50 инвестиций в свое резюме. Увы, люди оказались слишком жадными, зарабатывать пришлось по-другому.

Примерно два года назад Coursera объявила, что халява закончилась, теперь всё за деньги, обучение надо покупать. Однако жалующимся и ностальгирующим по старым временам быстро объясняли, что специальности – платные, а вот курсы, из которых они состоят, по-прежнему в открытом доступе. “Найди их в глубине сайта поиском, пройди по отдельности и можно не платить,” – это не умные русские придумали, это официальный лайфхак от официального саппорта. Но новый пользователь на него случайно не наткнется – надо знать, что искать.

Следующим шагом разовую покупку специальности Coursera заменила на подписную модель. Проходить один и тот же материал студент может и месяц, и год, с прошлой осени второй вариант будет стоить в 12 раз дороже. Пользователям это подается как их же благо – мы вас торопим, учиться вы будете быстрее, но очевидно, что выручка от этого выросла. Кроме заработка на тех, кто обучение забросил, а карточку не отвязал, есть ещё эффект визуального снижения цены: раньше было $100 и казалось дорого, а теперь 50 (за месяц ведь пройду!) – можно брать, и в итоге заплатить в реальности $150.

Курсы при этом по-прежнему остаются в открытом доступе, однако, кажется, что это не навсегда. Старых скриншотов я не храню, но по ощущениям найти бесплатный тариф в интерфейсе становится сложнее. Кроме того, вместе с вводом подписки официально появились и курсы, на которые лайфхак не распространяется. Пока их немного, но прецедент есть.

Последний раунд Coursera привлекала по оценке в 800 миллионов долларов – это, конечно, очень внушительная сумма, но для американского образовательного проекта не рекорд. Кажется, что, если бы не наследие бесплатных времен, то стоили бы в разы дороже.

https://www.coursera.org/

Большинство проектов, добравшихся до геоданных пользователя, начинает использовать их для более точного таргетинга, #стартапдня Placed заходит с противоположной стороны – он оценивает эффективность рекламы.

GPS-координаты телефона непрерывно отправляются на сервер, там вычисляется, не заходил ли он в запросивший аналитику магазин. В конце периода статистика заходов от тех, кто видел рекламу, сравнивается с теми, кто её не видел, делается поправка на демографические группы и заказчик получает отчет в терминах количества посещений его магазина или кафе благодаря конкретному баннеру.

Звучит очень просто, но Placed настаивает, что его технология определения, кто где был, лучше обычной. При улучшении таргетинга нет большой беды в лишних False Positives, путать посещения соседних точек можно, в крайнем случае кто-нибудь когда-нибудь не то объявление увидит, CTR по системе на 0.001% упадет. Если же Placed перепутает локацию своего клиента с соседней, то ошибка не распределится по системе, а попадет напрямую в финальный отчет, всё будет более чем заметно.

Пользователей в панель стартап набирает как напрямую, так и через распространение своего SDK среди партнеров. Собственное приложение сделано максимально откровенно, оно предлагает себя скачать и разрешить геолокацию, а взамен обещает периодически давать Gift Cars от Амазона, как быструю смерть батарейки объясняют партнеры – это уже их дело.

За 6 лет жизни стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций, в этом году его купил Snap (бывший Snapchat). Реклама оффлайнового бизнеса для него важна, и верификация её результатов будет крайне полезна. Другое дело, что, когда компания сама себя меряет – это не очень хорошо, Snap уже вынужден рассказывать, каким независимым будет Placed, как они не будут пересекать свои данные и как ничего для него не изменится.

https://www.placed.com/

Пока акулы бизнеса мечтают заменить таксистов на AI, пираньи, наоборот, заменяют вендинговые автоматы таксистами. #стартапдня getcargo предлагает водителям Uber и подобных сервисов дополнительный заработок, а их пассажирам новый источник импульсных покупок.

Выглядит это как магазин Duty-Free в самолете.
- Здравствуйте. Джон? Едем к центральному парку, так?
- Добрый день, да.
- Пока мы в дороге, не хотите что-нибудь купить? У нас тут есть закуски, зарядки для телефона, одноразовые бритвы, …

При выражении интереса пользователю вручается коробочка с экраном, чтобы изучить товары внимательнее. Оплата производится через сайт, а уже потом стартап перечисляет водителю его комиссию. В рекламных материалах $150 дополнительного дохода в месяц подается как реальный результат, $350 как очень хороший, но тоже достижимый. Uber в свое время хвастался четвертью миллионами заработка водителя в год, если считать, что преувеличивают они примерно одинаково, то вендинг дает дополнительных 1.5% дохода. С одной стороны, копейки, с другой стороны – делать-то ничего не надо, времени не занимает, деньги почти с неба падают. Главное, плохие оценки от пассажиров за это не получать, одна двойка может стоить и дороже месячной комиссии. Getcargo само про этот риск не напоминает, но советует водителям быть очень ненавязчивыми.

Товары доставляются на дом после регистрации на сервисе, по мере продаж курьер привозит пополнение. Ассортимент периодически меняется, но ему сложно отойти от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.

Стартап по американским меркам микроскопический, меньше двух миллионов долларов инвестиций, но рынок, между прочим, огромный. Если водитель и в самом деле способен зарабатывать таким способом 1.5% своего дохода, то выручка getcargo с каждой поездки получается всего в несколько раз меньше, чем у самого Uber.

https://getcargo.today/

Одна из самых популярных категорий приложений – казуальные игры. Суперхитов среди них мало, но вполне играбельных середнячков бесконечное количество на любой вкус. Конкуренция чудовищная, зарабатывают все кроме лидеров немного, и, конечно, всем интересны новые способы монетизации. Одно из решений предлагает #стартапдня Skillz.

Их SDK позволяет подключить мультиплеерный режим к абсолютно любой игре. В конце концов, ведь и в тетрисе можно играть друг против друга: победителем будет объявляться тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.

Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz. Как видно, выгоднее всех быть платформой.

За 5 лет жизни стартап получил порядка 30 миллионов долларов инвестиций, собственная выручка за 2016-ый год – 54 миллиона.

http://www.skillz.com/

Сегодняшний #стартапдня TheRealReal – сервис перепродажи дорогих вещей, нечто среднее между Swap и VestiAire Collective, про которые я уже когда-то писал. Как и Swap, он работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает свой товар, TRR хранит его у себя на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями вещей, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата.

С VestiAire Collective совпадает категория товаров – это предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с указываемой “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.

Интересной частью модели мне показалось сверхжесткое отношение к продавцам – обычно их, наоборот, стараются ценить. Процент комиссии TRR начинается с 45%, а ниже 40% опускается только для тех, кто продает на $10000 в месяц – явное меньшинство. Аналогичный по сервису тариф VestiAire Collective стоит 35% – это существенная разница, “примерно треть” по сравнению с “почти половиной”.

Цену на товар стартап устанавливает сам, исходя из своих “Умных Алгоритмов”, и она, конечно, ниже оптимальной. Продавцу при этом врут в лицо рассказами про то, что “мы на одной стороне, мы тоже хотим дороже”, хотя это очевидно не так: сервис-то хочет избавиться от вещей как можно быстрее, пусть и подешевле. Если платье будут лежать на складе два месяца вместо одного, их старым владельцам скорее всего от этого ни жарко ни холодно, а вот у TRR случится затоваривание и выручка упадет в два раза.

Вдобавок к изначальному произволу есть ещё и распродажи, так же объявляемые на свое усмотрение. Захотелось, и ещё в любой момент 20% от цены сбросили. У продавца, конечно, есть право передумать, но, во-первых, вещь-то уже у TRR, чтобы забрать её, надо и за доставку платить, и вообще психологически идти против системы. А в случае проблемы именно с распродажей – надо ещё и отследить, когда она началась и успеть раньше удачливого покупателя.

В общем, если честно, ощущение грабежа. И, что характерно, в разных интервью создатели стартапа тоже пишут, что “с покупателями-то все хорошо, но вот продавцов у нас мало” – с такими условиями, кажется неудивительно. Тем не менее, кто-то на это соглашается, на Ebay дорогие вещи, видимо, в конечном итоге ещё хуже продаются, и TRR активно рос, за 5 лет освоил 120 миллионов долларов, а 50 получил совсем недавно. Но в этом году в США вышел VestiAire Collective, конкуренции станет больше, может быть, отношение к продавцам придется и пересмотреть.

http://www.therealreal.com/

Израильский #стартапдня Walkme – просто образец стартапа из детективной книги или сериала “про хакеров”: никакого оффлайна, никакого UGC, никаких тысяч человеколет разработки, а только относительно небольшой кусок javascript, который в принципе вполне мог написать один человек. И этот код стоит теперь почти миллиард долларов!

Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.

Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.

Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.

https://www.walkme.com/

Прилипалы вокруг самых больших сервисов занимаются даже не их поднишами, а поднишами подниш. Uber давно уже сам продвигает свои услуги в B2B-версии: делает отдельный биллинг, документооборот и всё остальное, что требуется корпорациям, но он пока не может думать о совсем специфических запросах.

#стартапдня Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника. Раньше для этого использовались традиционные такси, но ведь и медицинские учреждения хотят насладиться преимуществами новой экономики.

К обычному минималистичному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы позволяет извлекать информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля может оказаться просто не положен. Кроме того, обычный UberX может оказаться неприемлем для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.

Стартап вышел из беты прошлой осенью, сейчас получил первые серьезные инвестиции – десять миллионов долларов.

https://circulation.com/

9-ого сентября в Санкт-Петербурге ФРИИ проводит конференцию для стартапов: SPB STARTUP DAY. В программе:
- множество лекций и мастер-классов;
- возможность выступить со сцены и пропитчить свой стартап перед большой аудиторией;
- экспертная сессия, прямое общение с инвесторами и представителями корпораций о вашем проекте.

Заявки принимаются до 1-ого числа, но количество мест ограничено, не опоздайте.

Сайт конференции: https://goo.gl/7D5CED