Основной браузер у меня и на телефоне, и на компьютере Chrome. Запасной для параллельных логинов - Safari и Firefox. Есть ещё Tor для сайтов, которые не хотят работать с российскими посетителями. И, если забыть об искусственной деградации Tor, то все они одинаковы. Интерфейс отточен десятилетиями, уже никто не помнит, кто что изобрел, а что украл у конкурента. Развитие остановилось. Внутри, наверное, что-то улучшается для верстки - но клиенту это незаметно, новых существенных функций за последние лет 5, наверное, и не было.
И вот неделю назад я узнал, что “конец истории” не случился, в 2021 году есть браузер, который не такой как все - и это корпоративный #стартапдня Яндекс.Браузер. Поставил я его по принуждению. Демка Яндекс.Озвучки работает только в нем - пришлось скачать на один раз. И за те 5 минут, что мы были вместе - он успел меня поразить. Я не знаю, хороши его фичи или плохи, сам я остался на Chrome, но они, по крайней мере, есть. Кто-то двигает прогресс.
Яндекс.Браузер сразу удивляет тем, что разговаривает с клиентом. При первоначальной настройке голос Алисы дублирует содержимое форм, и, наверное, ему можно голосом отвечать вместо кликов - я, правда, не пробовал.
Яндекс.Браузер знает русский язык. Поиск по Ctrl-F ищет с учетом морфологии, вводишь “едет”, находит и “ехал” тоже.
Яндекс.Браузер не боится менять интерфейс и встраивать дополнительные фичи. Разработчики пиарят строку поиска внизу в мобильном браузере - Apple 8 лет ждал, недавно скопировал это в Safari. Я мобильную версию не тестировал, в десктопе бросается в глаза выдвигающаяся левая панель с дополнительными инструментами - большинства в других браузерах нет. Например, оттуда можно запускать музыку, сделать скриншот или даже поговорить во встроенном мессенджере (помните Амиго?!).
Это то, что задело меня за одну пользовательскую сессию. Инсайдер добавил, как видит свои преимущества сам Яндекс.
- Переводчик лучше гуглового, плюс уникальный переводчик картинок.
- Больше чем у конкурентов персонализации в дизайне.
- Алиса, везде Алиса. Она не только при первоначальной настройке работает.
- Очень много фич для безопасности. Некоторые имеют аналоги в других браузерах, некоторые нет. Например, у каждого сайта есть отзывы, и в панели сразу видно соотношение между положительными и отрицательными. Если красных больше - наверное, не стоит вводить тут данные кредитки. Тривиально же? Почему Chrome не сделал?
Инновации оправдываются. Яндекс.Браузер очень популярен - ещё один сюрприз для меня. По данным liveinternet его доля в Рунете в 2 раза выше доли Chrome на iOS и всего в 2 раза ниже на Android и десктопе. Других альтернативных браузеров на мобилках по сути нет (Safari на iOS - не “альтернативный”), а в десктопе все они в сумме равны Яндексу.
Другой взгляд на те же числа дает Statcounter. По его данным, “все кроме Chrome+Safari” в мире занимают 16%, в США 15%, в России 28%. Разница - эффект Яндекса.
Понятно, что эти успехи невозможны были бы без маркетинговой машины, но думаю, что невнятный продукт до такого уровня никто бы раскачать не сумел. В конце концов, рекламные бюджеты у других игроков в других странах тоже есть.
#технология #россия
И вот неделю назад я узнал, что “конец истории” не случился, в 2021 году есть браузер, который не такой как все - и это корпоративный #стартапдня Яндекс.Браузер. Поставил я его по принуждению. Демка Яндекс.Озвучки работает только в нем - пришлось скачать на один раз. И за те 5 минут, что мы были вместе - он успел меня поразить. Я не знаю, хороши его фичи или плохи, сам я остался на Chrome, но они, по крайней мере, есть. Кто-то двигает прогресс.
Яндекс.Браузер сразу удивляет тем, что разговаривает с клиентом. При первоначальной настройке голос Алисы дублирует содержимое форм, и, наверное, ему можно голосом отвечать вместо кликов - я, правда, не пробовал.
Яндекс.Браузер знает русский язык. Поиск по Ctrl-F ищет с учетом морфологии, вводишь “едет”, находит и “ехал” тоже.
Яндекс.Браузер не боится менять интерфейс и встраивать дополнительные фичи. Разработчики пиарят строку поиска внизу в мобильном браузере - Apple 8 лет ждал, недавно скопировал это в Safari. Я мобильную версию не тестировал, в десктопе бросается в глаза выдвигающаяся левая панель с дополнительными инструментами - большинства в других браузерах нет. Например, оттуда можно запускать музыку, сделать скриншот или даже поговорить во встроенном мессенджере (помните Амиго?!).
Это то, что задело меня за одну пользовательскую сессию. Инсайдер добавил, как видит свои преимущества сам Яндекс.
- Переводчик лучше гуглового, плюс уникальный переводчик картинок.
- Больше чем у конкурентов персонализации в дизайне.
- Алиса, везде Алиса. Она не только при первоначальной настройке работает.
- Очень много фич для безопасности. Некоторые имеют аналоги в других браузерах, некоторые нет. Например, у каждого сайта есть отзывы, и в панели сразу видно соотношение между положительными и отрицательными. Если красных больше - наверное, не стоит вводить тут данные кредитки. Тривиально же? Почему Chrome не сделал?
Инновации оправдываются. Яндекс.Браузер очень популярен - ещё один сюрприз для меня. По данным liveinternet его доля в Рунете в 2 раза выше доли Chrome на iOS и всего в 2 раза ниже на Android и десктопе. Других альтернативных браузеров на мобилках по сути нет (Safari на iOS - не “альтернативный”), а в десктопе все они в сумме равны Яндексу.
Другой взгляд на те же числа дает Statcounter. По его данным, “все кроме Chrome+Safari” в мире занимают 16%, в США 15%, в России 28%. Разница - эффект Яндекса.
Понятно, что эти успехи невозможны были бы без маркетинговой машины, но думаю, что невнятный продукт до такого уровня никто бы раскачать не сумел. В конце концов, рекламные бюджеты у других игроков в других странах тоже есть.
#технология #россия
Иногда тезисы можно не оборачивать в сторителлинг и подводки.
1. Россия - большая страна и большой рынок. 150 миллионов человек, 4 триллиона долларов по ППС. Меньше США или Китая, но много.
2. Здесь есть и будут стартапы. Просто потому, что есть рынок. Стартапы всегда приходят туда, где он есть. Да, в Долине лучше и больше - но и здесь они никуда не денутся.
3. Конвертируемый займ - удобный и эффективный инструмент финансирования стартапов, подходящий во многих типичных ситуациях. Он и его вариации были, есть и будут популярны.
4. В РФ появился закон о конвертируемом займе и дальше придется пользоваться им, а не теми имитирующими конструкциями, которые были в ходу раньше. Мы можем хотеть или не хотеть, ругать или хвалить, но долгосрочно выбора нет.
5. Если один раз сделать хороший договор и дальше всем его использовать, это сэкономит время, деньги и защитит участников от многих рисков. Посмотрите на американский SAFE - по нему идут десятки тысяч сделок и в большинстве юрист вообще не принимает участия. Да ситуации отличаются и бизнес-договоренности могут быть разными, но обычно они укладываются в довольно простые шаблоны на уровне “есть Pro Rata - нет Pro Rata”.
6. Сейчас когда закон только появился - самое время сделать такой стандартный договор. Чтобы вся будущая практика шла по нему, и все неизбежные проблемы учитывались в нем.
7. Мы вместе с юридическим сервисом Ракета сделали первую версию такого договора и открыли его для всех. Берите. Комментируйте. Правьте. Даже используйте - но с огромной осторожностью и обязательно с юристом, это первая версия, и практика по всему закону равна нулю. В любом случае, мы надеемся на обратную связь и возможность улучшить этот документ. Давайте разовьем нашу экосистему вместе.
Новость на rb.ru https://rb.ru/news/converted-loan-sample/
Лендинг с договором https://raketa.one/page20782781.html
1. Россия - большая страна и большой рынок. 150 миллионов человек, 4 триллиона долларов по ППС. Меньше США или Китая, но много.
2. Здесь есть и будут стартапы. Просто потому, что есть рынок. Стартапы всегда приходят туда, где он есть. Да, в Долине лучше и больше - но и здесь они никуда не денутся.
3. Конвертируемый займ - удобный и эффективный инструмент финансирования стартапов, подходящий во многих типичных ситуациях. Он и его вариации были, есть и будут популярны.
4. В РФ появился закон о конвертируемом займе и дальше придется пользоваться им, а не теми имитирующими конструкциями, которые были в ходу раньше. Мы можем хотеть или не хотеть, ругать или хвалить, но долгосрочно выбора нет.
5. Если один раз сделать хороший договор и дальше всем его использовать, это сэкономит время, деньги и защитит участников от многих рисков. Посмотрите на американский SAFE - по нему идут десятки тысяч сделок и в большинстве юрист вообще не принимает участия. Да ситуации отличаются и бизнес-договоренности могут быть разными, но обычно они укладываются в довольно простые шаблоны на уровне “есть Pro Rata - нет Pro Rata”.
6. Сейчас когда закон только появился - самое время сделать такой стандартный договор. Чтобы вся будущая практика шла по нему, и все неизбежные проблемы учитывались в нем.
7. Мы вместе с юридическим сервисом Ракета сделали первую версию такого договора и открыли его для всех. Берите. Комментируйте. Правьте. Даже используйте - но с огромной осторожностью и обязательно с юристом, это первая версия, и практика по всему закону равна нулю. В любом случае, мы надеемся на обратную связь и возможность улучшить этот документ. Давайте разовьем нашу экосистему вместе.
Новость на rb.ru https://rb.ru/news/converted-loan-sample/
Лендинг с договором https://raketa.one/page20782781.html
23andme делает генетические анализы. Человек отправляет по почте пробирку со слюной, а взамен получает отчет о своих генетических особенностях и возможность найти родственников, которые тоже воспользовались сервисом. 15 лет назад, на старте проекта, идея была смелой и прорывной. Сейчас такое делает кто угодно “за углом”, даже в России несколько аналогов есть.
23andme недавно вышел на биржу через SPAC и торгуется по 3.2 миллиарда долларов. Смешно говорить, что это “мало”, но в каком-то смысле это и правда так. В 2017 оценка была около двух миллиардов - выгоднее было не инвестировать в компанию, а вложиться в индекс S&P. И, “как обычно”, никаких признаков прибыли. Выручка падает, убыток больше 100 миллионов долларов в год - это много в масштабах 23andme. В общем, плохой пример для подражания.
И всё-таки американский #стартапдня Embark эту модель повторил - и он-то, кажется, успешен. Его единственное отличие от оригинального 23andme - стартап работает с собаками, а не людьми. В остальном сервис идентичен: платим на сайте, получаем набор, набираем слюну, отправляем пробирку по почте, через пару недель смотрим на результат. Судя по рекламе, собачий вариант отчета даже подробнее человеческого, FDA меньше ограничивает фантазию продакт-менеджеров. Стоит тест тоже практически столько же - 150 долларов вместо 200, а конкуренции с аналогами ещё долго не будет.
В июльском раунде Embark привлек 75 миллионов долларов по оценке 625 миллионов.
https://embarkvet.com/
#мегараунд #здоровье #сша #животные
23andme недавно вышел на биржу через SPAC и торгуется по 3.2 миллиарда долларов. Смешно говорить, что это “мало”, но в каком-то смысле это и правда так. В 2017 оценка была около двух миллиардов - выгоднее было не инвестировать в компанию, а вложиться в индекс S&P. И, “как обычно”, никаких признаков прибыли. Выручка падает, убыток больше 100 миллионов долларов в год - это много в масштабах 23andme. В общем, плохой пример для подражания.
И всё-таки американский #стартапдня Embark эту модель повторил - и он-то, кажется, успешен. Его единственное отличие от оригинального 23andme - стартап работает с собаками, а не людьми. В остальном сервис идентичен: платим на сайте, получаем набор, набираем слюну, отправляем пробирку по почте, через пару недель смотрим на результат. Судя по рекламе, собачий вариант отчета даже подробнее человеческого, FDA меньше ограничивает фантазию продакт-менеджеров. Стоит тест тоже практически столько же - 150 долларов вместо 200, а конкуренции с аналогами ещё долго не будет.
В июльском раунде Embark привлек 75 миллионов долларов по оценке 625 миллионов.
https://embarkvet.com/
#мегараунд #здоровье #сша #животные
Уже сегодня вечером в 18:00 по Мск приглашаем вас всех на вебинар.
Алексей Менн - GP венчурного фонда Begin Capital расскажет о том, как он дошел до жизни такой. Его фонд заключает в год 5-10 венчурных сделок по $0.2-$3 миллиона в один проект.
Поговорим с ним о том, как инвестировать в России и за её пределами, как построить свой фонд, как его развивать. Ну и конечно - его взгляд на стартапы, советы что делать и кем быть, чтобы понравиться фонду.
Регистрация "бесплатна, без SMS", но сама регистрация нужна.
https://school.unitedinvestors.ru/menn
Алексей Менн - GP венчурного фонда Begin Capital расскажет о том, как он дошел до жизни такой. Его фонд заключает в год 5-10 венчурных сделок по $0.2-$3 миллиона в один проект.
Поговорим с ним о том, как инвестировать в России и за её пределами, как построить свой фонд, как его развивать. Ну и конечно - его взгляд на стартапы, советы что делать и кем быть, чтобы понравиться фонду.
Регистрация "бесплатна, без SMS", но сама регистрация нужна.
https://school.unitedinvestors.ru/menn
- А давайте сделаем вот такую штуку?
- Нет, не получится, прибор будут воровать, исполнитель получит по голове в первой же поездке.
И “вот такую штуку” после этого не делают. И это неправильно. Люди удивительно законопослушны в офлайне. Об Африке или Гаити рассуждать не буду, но в России на улице закон нарушается в совершенно исключительных случаях. В более благополучных странах - тем более.
Вот смотрите, по всему городу стоят десятки дорогих автомобилей – их никто не угоняет. Ну, ладно, вы скажете, там со сбытом проблемы и риски совсем большие. Хорошо. С машин можно по ночам снимать колеса – практически никакого риска и простая продажа. И что? И ничего, никто этим не занимается. Яндекс запустил по Москве ползающих роботов, у них можно, наверное, отнять посылку, а его самого – на металлолом. И снова нет. Да что там роботы. Встал у входа в супермаркет, вырвал пакет побольше из рук у девушки похлипче, прыгнул в машину с грязными номерами – всё, ищи ветра в поле, дома еда на неделю, при везении - вместе с кошельком. И часто вы такое видите?
В сети, кстати, совсем другая картина. Удаленно преступники работают активно и постоянно, вспомните хоть колл-центры Сбербанка, хоть Тему Лебедева – в жизни он в общественных местах не матерится.
Но в жизни - безопасно. Не офлайн-преступники - угроза вашему стартапу.
#простомысли
- Нет, не получится, прибор будут воровать, исполнитель получит по голове в первой же поездке.
И “вот такую штуку” после этого не делают. И это неправильно. Люди удивительно законопослушны в офлайне. Об Африке или Гаити рассуждать не буду, но в России на улице закон нарушается в совершенно исключительных случаях. В более благополучных странах - тем более.
Вот смотрите, по всему городу стоят десятки дорогих автомобилей – их никто не угоняет. Ну, ладно, вы скажете, там со сбытом проблемы и риски совсем большие. Хорошо. С машин можно по ночам снимать колеса – практически никакого риска и простая продажа. И что? И ничего, никто этим не занимается. Яндекс запустил по Москве ползающих роботов, у них можно, наверное, отнять посылку, а его самого – на металлолом. И снова нет. Да что там роботы. Встал у входа в супермаркет, вырвал пакет побольше из рук у девушки похлипче, прыгнул в машину с грязными номерами – всё, ищи ветра в поле, дома еда на неделю, при везении - вместе с кошельком. И часто вы такое видите?
В сети, кстати, совсем другая картина. Удаленно преступники работают активно и постоянно, вспомните хоть колл-центры Сбербанка, хоть Тему Лебедева – в жизни он в общественных местах не матерится.
Но в жизни - безопасно. Не офлайн-преступники - угроза вашему стартапу.
#простомысли
Пробовали когда-нибудь заниматься на велотренажере? Надолго силы воли хватало? Если ответы на эти вопросы “да” и “нет”, то вы – целевая аудитория #стартапдня Peloton. Их цель – чтобы вы крутили педали и вам это не надоело как можно дольше.
Они спроектировали и продают свою модель велотренажера, оснащенную интернет-связью и большим сенсорным экраном. С помощью предустановленного приложения владелец чудо-техники может присутствовать на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер сам едет на аналогичном тренажере, рассказывает какую-то теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели же не только заняты исполнением инструкций, но и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек. Если уж с таким сопровождением ездить скучно, то велотренажер точно не для вас.
Действо происходит по расписанию, довольно часто, но пока не круглые сутки, полтора-два десятка 45-минутных уроков в день. Небольшая часть из них показывается в записи, но большинство – настоящий онлайн. Впрочем, разница между двумя способами только психологическая, в остальном всё выглядит так же, такой же голос из динамиков, такое же соревнование с живыми людьми. Если же хочется заниматься прямо сейчас, то можно выбрать запись старого забега – всё опять довольно похоже, сравнение идет с записанными когда-то результатами, но если этого не знать, то можно и не заметить.
Стоит тренажер очень дорого – две тысячи долларов за саму железку и ещё $39 в месяц надо платить за подписку на сервис. Лишнюю тысячу надо добавить за антивандальную конфигурацию для залов. На фоне любого массового производителя цена кажется безумием, но правильно сравнивать не с другими брендами, а с абонементом в фитнес-центр: Peloton продает не велотренажер, а возможность заниматься. Ну и приобщение к модному бренду – тоже важный фактор, разумеется.
Бизнес растет, за пять лет продано полмиллиона устройств, это миллиард долларов за железо и, в пределе, без учета оттока, четверть миллиарда годовой подписки. Инвестиций для достижения таких масштабов было освоено не так уж много – всего 120 миллионов, но зато последний раунд на днях уже 325 при оценке больше миллиарда.
В России, наверное, можно сделать аналогичное приложение для телефона, не ввязываясь в продажу железа.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Стартап вышел на IPO ещё до вируса, и пандемия стоимость акций, конечно, подстегнула. Сейчас капитализация компании - 34 миллиарда долларов при выручке в 3.7 миллиарда и EBITDA 250 миллионов. В России попытки сделать свое приложение были, но, кажется, не полетели.
Они спроектировали и продают свою модель велотренажера, оснащенную интернет-связью и большим сенсорным экраном. С помощью предустановленного приложения владелец чудо-техники может присутствовать на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер сам едет на аналогичном тренажере, рассказывает какую-то теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели же не только заняты исполнением инструкций, но и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек. Если уж с таким сопровождением ездить скучно, то велотренажер точно не для вас.
Действо происходит по расписанию, довольно часто, но пока не круглые сутки, полтора-два десятка 45-минутных уроков в день. Небольшая часть из них показывается в записи, но большинство – настоящий онлайн. Впрочем, разница между двумя способами только психологическая, в остальном всё выглядит так же, такой же голос из динамиков, такое же соревнование с живыми людьми. Если же хочется заниматься прямо сейчас, то можно выбрать запись старого забега – всё опять довольно похоже, сравнение идет с записанными когда-то результатами, но если этого не знать, то можно и не заметить.
Стоит тренажер очень дорого – две тысячи долларов за саму железку и ещё $39 в месяц надо платить за подписку на сервис. Лишнюю тысячу надо добавить за антивандальную конфигурацию для залов. На фоне любого массового производителя цена кажется безумием, но правильно сравнивать не с другими брендами, а с абонементом в фитнес-центр: Peloton продает не велотренажер, а возможность заниматься. Ну и приобщение к модному бренду – тоже важный фактор, разумеется.
Бизнес растет, за пять лет продано полмиллиона устройств, это миллиард долларов за железо и, в пределе, без учета оттока, четверть миллиарда годовой подписки. Инвестиций для достижения таких масштабов было освоено не так уж много – всего 120 миллионов, но зато последний раунд на днях уже 325 при оценке больше миллиарда.
В России, наверное, можно сделать аналогичное приложение для телефона, не ввязываясь в продажу железа.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Стартап вышел на IPO ещё до вируса, и пандемия стоимость акций, конечно, подстегнула. Сейчас капитализация компании - 34 миллиарда долларов при выручке в 3.7 миллиарда и EBITDA 250 миллионов. В России попытки сделать свое приложение были, но, кажется, не полетели.
Ты строишь в Перми компанию с оценкой под миллиард долларов, но никто не сравнивает тебя с Маском, который тоже с платежки начинал.
Твой продукт работает внутри популярнейших игр - но никто не благодарит тебя за PUBG или Assasin’s Creed.
Но стоило тебе один раз уволить баристу за отсутствие тикетов в JIRA - как весь русскоязычный Facebook называет тебя тираном или психопатом.
В общем, сегодняшний #стартапдня для тех, кто хочет знать, что же такое эта Xsolla. Основной её сервис - прием денег. Компания договорилась и проинтегрировалась с сотнями локальных платежных систем и рисует конечному пользователю не только форму ввода карты, но и возможность заплатить через местные аналоги Qiwi и Webmoney. Кроме разнообразия Xsolla увеличивает и надежность оплаты обычной кредиткой. Стартап партнерится с банками в разных странах и обрабатывает платежи в стране пользователя, уменьшая вероятность отказа за подозрительную транзакцию. Бизнес-клиент подключает решение “одной кнопкой” и увеличивает конверсию из корзины в реальную оплату - а что ещё ему может быть надо от платежного решения.
Не Xsolla изобрела эту бизнес-модель, её отличие от конкурентов - фокус на играх. Я не знаю, почему основатель выбрал такую нишу, со стороны видны несколько преимуществ.
- Все игры похожи друг на друга, но не похожи на всё остальное. Потребности игроделов - это действительно рынок. Какие-нибудь “магазины мебели” ничем бы не отличались от “магазинов косметики”, рынка нет.
- Рынок большой, тут и комментировать не надо.
- Рынок интернациональный, покупатель-иностранец из непонятной страны - это правило, а не исключение.
- Себестоимость продаваемого товара - строгий 0. Если мы улучшили конверсию на 10% и увеличили комиссию на 5%, прибыль выросла на 4.5%. С материальным товаром при таких вводных и в убыток уйти можно. Соответственно Xsolla этим пользуется, её публичный тариф - как раз 5% от обрабатываемой выручки, и это без учета оплаты комиссий самих платежек, они отдельно.
Вокруг приема денег Xsolla накрутила бесконечное количество других продуктов для игровых студий вплоть до маркетплейса инвесторов, но центр бизнеса именно помощь с платежами. Инвестиций стартап не привлекал, сейчас в обсуждении всплывала годовая выручка 60 миллионов долларов при прибыли 30.
https://xsolla.com/
#fintech #развлечения #игры #россия #насвои
Твой продукт работает внутри популярнейших игр - но никто не благодарит тебя за PUBG или Assasin’s Creed.
Но стоило тебе один раз уволить баристу за отсутствие тикетов в JIRA - как весь русскоязычный Facebook называет тебя тираном или психопатом.
В общем, сегодняшний #стартапдня для тех, кто хочет знать, что же такое эта Xsolla. Основной её сервис - прием денег. Компания договорилась и проинтегрировалась с сотнями локальных платежных систем и рисует конечному пользователю не только форму ввода карты, но и возможность заплатить через местные аналоги Qiwi и Webmoney. Кроме разнообразия Xsolla увеличивает и надежность оплаты обычной кредиткой. Стартап партнерится с банками в разных странах и обрабатывает платежи в стране пользователя, уменьшая вероятность отказа за подозрительную транзакцию. Бизнес-клиент подключает решение “одной кнопкой” и увеличивает конверсию из корзины в реальную оплату - а что ещё ему может быть надо от платежного решения.
Не Xsolla изобрела эту бизнес-модель, её отличие от конкурентов - фокус на играх. Я не знаю, почему основатель выбрал такую нишу, со стороны видны несколько преимуществ.
- Все игры похожи друг на друга, но не похожи на всё остальное. Потребности игроделов - это действительно рынок. Какие-нибудь “магазины мебели” ничем бы не отличались от “магазинов косметики”, рынка нет.
- Рынок большой, тут и комментировать не надо.
- Рынок интернациональный, покупатель-иностранец из непонятной страны - это правило, а не исключение.
- Себестоимость продаваемого товара - строгий 0. Если мы улучшили конверсию на 10% и увеличили комиссию на 5%, прибыль выросла на 4.5%. С материальным товаром при таких вводных и в убыток уйти можно. Соответственно Xsolla этим пользуется, её публичный тариф - как раз 5% от обрабатываемой выручки, и это без учета оплаты комиссий самих платежек, они отдельно.
Вокруг приема денег Xsolla накрутила бесконечное количество других продуктов для игровых студий вплоть до маркетплейса инвесторов, но центр бизнеса именно помощь с платежами. Инвестиций стартап не привлекал, сейчас в обсуждении всплывала годовая выручка 60 миллионов долларов при прибыли 30.
https://xsolla.com/
#fintech #развлечения #игры #россия #насвои
При словах “студенческий проект” в голову приходят мысли о какой-то ерундовой ерунде. Откуда-то списали, что сваяли, показали комиссии, забыли как страшный сон. Между тем, Facebook - это студенческий проект, и Google - это студенческий проект.
Завтра, во вторник в 19:00 мы проводим мероприятие - питч-день лучших студенческих проектов ИТМО. Все целятся в мировой рынок, все хотят стать единорогами. У всех уже есть лид-инвестор, к которому можно присоединиться.
Приходите, будет интересно. Регистрация и информация о компаниях по ссылке в первом комментарии.
https://unitedinvestors.ru/itmo-0821
Завтра, во вторник в 19:00 мы проводим мероприятие - питч-день лучших студенческих проектов ИТМО. Все целятся в мировой рынок, все хотят стать единорогами. У всех уже есть лид-инвестор, к которому можно присоединиться.
Приходите, будет интересно. Регистрация и информация о компаниях по ссылке в первом комментарии.
https://unitedinvestors.ru/itmo-0821
В век No-code появилась ниша - сервисы, которые интегрируют другие сервисы. Пользователь заводит свои правила, и лиды из сборщика форм начинают попадать в CRM, а оттуда в рассыльщик e-mail’ов. Или в обратном порядке. Или вообще другой набор источников - мало ли какая интеграция именно вашему бизнесу нужна. Полезно, удобно, востребовано. Лидер рынка - Zapier, он почти не привлекал инвестиций, зато стоит миллиарды долларов. О нем я в блог так и не написал, жду IPO, зато было три поста о его аналогах и альтернативах, как они дифференцируются, чем отличаются от лидера.
Albato работает на российском рынке (теперь, кажется, ещё и на бразильском). Рынок специфичен, Zapier о нем не думает - вот и подниша.
ApiX-Drive тоже в основном русскоязычный и дифференцируется скорее от Albato, чем от американского гиганта. Его отличие - ценовое, тарифы устроены совсем по-другому, кому-то понравятся больше.
Apiway вообще предлагает весь сервис бесплатно и хочет зарабатывать на рекламе.
Вот, казалось бы, дальше идти некуда - все варианты перебраны, не субсидировать же клиентов. Однако стартапы находят пути!
Польский #стартапдня Coupler.io конкурирует тем, что он проще. Из всей массы возможных интеграций он выделил один самый выгодный подкласс - “собрать данные откуда угодно в таблицу Google или Excel”, запрограммировал только его и продает только его. Вы подключаете свой Trello или QuickBooks, клик-клик, и вот всё уже заимпортировалось, можно фильтровать и сортировать. Если надо - всё будет раз в час обновляться. Интерфейс получается совершенно тривиальный, любой гуманитарий разберется, не надо ему в сложный Zapier. Тарифы при этом выглядят примерно так же - начинаются с 24 долларов в месяц вместо 30.
По трафику на сайт Coupler отстает от Zapier всего в 40 раз. Конверсия в платящих клиентов тоже должна быть хуже, но тем не менее на фоне единорога - отличный результат. Внешних инвестиций стартап не привлекал, он внутри компании запущен.
https://www.coupler.io/
#насвои #технология #польша #saas
Albato работает на российском рынке (теперь, кажется, ещё и на бразильском). Рынок специфичен, Zapier о нем не думает - вот и подниша.
ApiX-Drive тоже в основном русскоязычный и дифференцируется скорее от Albato, чем от американского гиганта. Его отличие - ценовое, тарифы устроены совсем по-другому, кому-то понравятся больше.
Apiway вообще предлагает весь сервис бесплатно и хочет зарабатывать на рекламе.
Вот, казалось бы, дальше идти некуда - все варианты перебраны, не субсидировать же клиентов. Однако стартапы находят пути!
Польский #стартапдня Coupler.io конкурирует тем, что он проще. Из всей массы возможных интеграций он выделил один самый выгодный подкласс - “собрать данные откуда угодно в таблицу Google или Excel”, запрограммировал только его и продает только его. Вы подключаете свой Trello или QuickBooks, клик-клик, и вот всё уже заимпортировалось, можно фильтровать и сортировать. Если надо - всё будет раз в час обновляться. Интерфейс получается совершенно тривиальный, любой гуманитарий разберется, не надо ему в сложный Zapier. Тарифы при этом выглядят примерно так же - начинаются с 24 долларов в месяц вместо 30.
По трафику на сайт Coupler отстает от Zapier всего в 40 раз. Конверсия в платящих клиентов тоже должна быть хуже, но тем не менее на фоне единорога - отличный результат. Внешних инвестиций стартап не привлекал, он внутри компании запущен.
https://www.coupler.io/
#насвои #технология #польша #saas
В блоге написал о бизнесе Xsolla, в новостях на YouTube - прокомментировал сам скандал, что в нем на самом деле важно. Других новостей тоже было много - и собственный коин в американском городе, и большие инвестиции в российском проекте, и очередное наступление цензуры.
Итого в сегодняшнем ролике:
Увольнения в Xsolla
Шаблон конвертируемого займа
Инвестиции в Aviasales
Новости запретов
Яндекс.Навигатор в CarPlay
Гранты от SkyEng
Правительства против Интернет-гигантов
Тем временем в России
Увольнение в Blizzard
Страховки в Самокате
Оценка Яндекс.Беспилотника
Крипта в Майами
Новые аккумуляторы
https://youtu.be/zy5DVo5C3Mg
Итого в сегодняшнем ролике:
Увольнения в Xsolla
Шаблон конвертируемого займа
Инвестиции в Aviasales
Новости запретов
Яндекс.Навигатор в CarPlay
Гранты от SkyEng
Правительства против Интернет-гигантов
Тем временем в России
Увольнение в Blizzard
Страховки в Самокате
Оценка Яндекс.Беспилотника
Крипта в Майами
Новые аккумуляторы
https://youtu.be/zy5DVo5C3Mg
31 декабря человек обещает себе заняться собой. Четвертого января он покупает самый дорогой абонемент в лучший фитнес, десятого января идет в него первый раз, где-то в мае второй, в октябре третий и последний. После Нового года действие карты заканчивается, владельцы клуба подсчитывают прибыли.
Об этой модели написаны тысячи книг, статей и анекдотов, но люди продолжают так себя вести, а фитнес-клубы этим пользуются. Тем не менее, часть потенциальных клиентов о ловушке догадываются. Для них и появился #стартапдня Gymmy - поминутная оплата фитнеса.
Стартап договорился с несколькими сетями и сделал приложение с интерфейсом а-ля каршеринг. Пользователь видит на карте доступные клубы, выбирает удобный, приходит, регистрируется на входе и на выходе. Приложение списывает деньги пропорционально времени, 3-8 рублей в минуту, цены разные залы ставят разные. Преимущества Gymmy для тех, кто занимается раз в месяц, объяснять не надо. Если тренироваться по часу два раза в неделю, то за год выйдет 20-50 тысяч рублей, что примерно и равно стоимости абонемента - но, понятно, появляется гибкость. Тем, кто бывает в зале каждый день, стартап не подходит.
Gymmy запустился в конце 2019 года - и ему, конечно, с вирусом очень не повезло, первый сезон был испорчен полностью. Но, кажется, суперуспешным он и в спокойное время не станет: его клиенты это те, кто занимаются относительно мало, а разбираются в ценах и экономике фитнеса относительно хорошо - сочетание довольно редкое. Но посмотрим, удачи в любом случае пожелать нужно.
https://gymmy.fit/
#спорт #развлечения #россия #насвои
Об этой модели написаны тысячи книг, статей и анекдотов, но люди продолжают так себя вести, а фитнес-клубы этим пользуются. Тем не менее, часть потенциальных клиентов о ловушке догадываются. Для них и появился #стартапдня Gymmy - поминутная оплата фитнеса.
Стартап договорился с несколькими сетями и сделал приложение с интерфейсом а-ля каршеринг. Пользователь видит на карте доступные клубы, выбирает удобный, приходит, регистрируется на входе и на выходе. Приложение списывает деньги пропорционально времени, 3-8 рублей в минуту, цены разные залы ставят разные. Преимущества Gymmy для тех, кто занимается раз в месяц, объяснять не надо. Если тренироваться по часу два раза в неделю, то за год выйдет 20-50 тысяч рублей, что примерно и равно стоимости абонемента - но, понятно, появляется гибкость. Тем, кто бывает в зале каждый день, стартап не подходит.
Gymmy запустился в конце 2019 года - и ему, конечно, с вирусом очень не повезло, первый сезон был испорчен полностью. Но, кажется, суперуспешным он и в спокойное время не станет: его клиенты это те, кто занимаются относительно мало, а разбираются в ценах и экономике фитнеса относительно хорошо - сочетание довольно редкое. Но посмотрим, удачи в любом случае пожелать нужно.
https://gymmy.fit/
#спорт #развлечения #россия #насвои
#реклама
Плохая презентация может убить хороший стартап
Я и Digital Dolina (проект сооснователя Нетологии-групп Максима Спиридонова) запустили курс «Питч-дек: как за 10 слайдов заинтересовать инвестора» о том, как делать только хорошие питч-деки.
За 20 уроков можно научиться:
👉 Укладывать всю суть и цифры проекта в 10 заветных слайдов
👉 Моментально отличать хорошую презентацию от плохой
👉 Отвечать на каверзные вопросы инвесторов
👉 Выступать так, чтобы вас запомнили
Курс состоит из коротких, но содержательных видеолекций, шаблонов, чек-листов и разборов реальных питч-деков. Бонусом добавили гайд по работе в Figma, чтобы ваша презентация отличалась от сотен других, которые падают на почту инвестору.
По итогу вы получите готовый питч-дек, с которым можно подавать заявки в акселераторы, выступать на конференциях и выставках, вести переговоры с инвесторами и участвовать в питч-сессиях.
Для читателей канала — специальный промокод GORNIY на скидку 15%. Будет действовать до 20 августа, а вот сам курс можно получить навсегда 🔥 Регистрируйтесь: https://clck.ru/WawPr
Плохая презентация может убить хороший стартап
Я и Digital Dolina (проект сооснователя Нетологии-групп Максима Спиридонова) запустили курс «Питч-дек: как за 10 слайдов заинтересовать инвестора» о том, как делать только хорошие питч-деки.
За 20 уроков можно научиться:
👉 Укладывать всю суть и цифры проекта в 10 заветных слайдов
👉 Моментально отличать хорошую презентацию от плохой
👉 Отвечать на каверзные вопросы инвесторов
👉 Выступать так, чтобы вас запомнили
Курс состоит из коротких, но содержательных видеолекций, шаблонов, чек-листов и разборов реальных питч-деков. Бонусом добавили гайд по работе в Figma, чтобы ваша презентация отличалась от сотен других, которые падают на почту инвестору.
По итогу вы получите готовый питч-дек, с которым можно подавать заявки в акселераторы, выступать на конференциях и выставках, вести переговоры с инвесторами и участвовать в питч-сессиях.
Для читателей канала — специальный промокод GORNIY на скидку 15%. Будет действовать до 20 августа, а вот сам курс можно получить навсегда 🔥 Регистрируйтесь: https://clck.ru/WawPr
Мировой рынок ювелирных бриллиантов - 80 миллиардов долларов в год. Злые языки говорят, что добрая половина этой суммы - искусственно созданный спрос. Гении маркетинга из Де Бирс сто лет назад придумали, что на помолвку надо дарить именно кольцо с бриллиантом, а не любой другой подарок, и убедили в этом весь западный мир. Традиция закрепилась, кольца продаются, выручка ювелиров растет. Не знаю, насколько эта легенда правда, а насколько - преувеличение, но она точно очень красива.
Американский #стартапдня Eterneva хочет повторить тот же фокус ещё раз. Он придумывает традицию, а с ней и рынок теперь уже для искусственных бриллиантов. По замыслу стартапа, после смерти любимого человека или песика надо взять кусочек его праха, сделать из него драгоценный камень - ну а потом носить на память. В этой сережке частица моей бабушки, а в этом кольце - чуть-чуть котика, ношу их каждый день и вспоминаю, как мы друг друга любили. На мой вкус звучит чудовищно, но будь это привычно как новогодняя елка - так почему бы и нет, ничего объективно ужасного в концепции нет.
Технически пользователь отправляет Eterneva немного пепла своего родственника или его волосы. Стартап в лаборатории выделяет из материала углерод - да, в людях много углерода, ну а дальше идет стандартный процесс производства бриллиантов, ничего нового, технологиям уже десятки лет. Стоимость получившегося камня зависит от цвета и размера, бесцветный в 1 карат можно заказать за 16 тысяч долларов. Насколько я понял быстрым гуглежом - это примерно соответствует обычной цене за очень чистый природный бриллиант такого размера.
В недавнем раунде Eterneva привлек 10 миллионов долларов инвестиций. Если стартап когда-нибудь откроет франшизу в России, то явно будет продвигаться через агентов похоронных бюро. Родственники в шоке от случившегося и на всё согласны, а он знай себе идет по списку: “так, бриллиант какой заказывать будете? можно самый дешевый, но тогда совсем маленький получается, возьмите желтенький в четверть карата, такой многие выбирают”.
https://eterneva.com/
#rounda #сша #технология
Американский #стартапдня Eterneva хочет повторить тот же фокус ещё раз. Он придумывает традицию, а с ней и рынок теперь уже для искусственных бриллиантов. По замыслу стартапа, после смерти любимого человека или песика надо взять кусочек его праха, сделать из него драгоценный камень - ну а потом носить на память. В этой сережке частица моей бабушки, а в этом кольце - чуть-чуть котика, ношу их каждый день и вспоминаю, как мы друг друга любили. На мой вкус звучит чудовищно, но будь это привычно как новогодняя елка - так почему бы и нет, ничего объективно ужасного в концепции нет.
Технически пользователь отправляет Eterneva немного пепла своего родственника или его волосы. Стартап в лаборатории выделяет из материала углерод - да, в людях много углерода, ну а дальше идет стандартный процесс производства бриллиантов, ничего нового, технологиям уже десятки лет. Стоимость получившегося камня зависит от цвета и размера, бесцветный в 1 карат можно заказать за 16 тысяч долларов. Насколько я понял быстрым гуглежом - это примерно соответствует обычной цене за очень чистый природный бриллиант такого размера.
В недавнем раунде Eterneva привлек 10 миллионов долларов инвестиций. Если стартап когда-нибудь откроет франшизу в России, то явно будет продвигаться через агентов похоронных бюро. Родственники в шоке от случившегося и на всё согласны, а он знай себе идет по списку: “так, бриллиант какой заказывать будете? можно самый дешевый, но тогда совсем маленький получается, возьмите желтенький в четверть карата, такой многие выбирают”.
https://eterneva.com/
#rounda #сша #технология
Бодрые стартаперы приходят к солидному банку и предлагают побороть его фрод, или предсказать отток, или что-то ещё умное с его данными сделать. Потенциальные результаты выглядят заманчиво, и корпорация предлагает пилот.
Да, отлично, дайте ваши транзакции за последние две недели, мы на них обучим нейросетку.
С удовольствием, только подпишите кипу документов размером с небоскреб, и пусть ваши инженеры будут работать из нашего офиса, а при входе сдадут телефоны.
Внедрение так и не случается. И безопасников понять можно: пользовательские данные - действительно ценность. Их нельзя показывать кому попало. При возможной утечке удар по репутации и штрафы будут страшными.
Решение предлагает #стартапдня Mostly. Он написал генератор “похожих данных”. Клиент загружает в систему часть своей базы и получает нечто аналогичное, но полностью придуманное. Бен вместо Джорджа, 30 долларов, а не 50, вчера, а не неделю назад. Секрета в этих фантазиях нет, это вымышленные люди, базу можно отправить подрядчику, пусть тренируется. Когда их украдут, ничего страшного не случится.
Насколько хорошо будет работать в реальной жизни нейросетка, обученная на виртуальных персонажах, - вопрос открытый. Mostly, естественно, утверждает, что он хорошо придумывает, и все будет работать. Примеры успешных внедрений у него уже есть. Сомневающиеся могут загрузить в систему собственные данные - у стартапа есть публичная демо-версия. Сам я с ней не игрался.
Полтора года назад Mostly привлек 5 миллионов долларов инвестиций.
https://mostly.ai/
#австрия #rounda #технология #ai
Да, отлично, дайте ваши транзакции за последние две недели, мы на них обучим нейросетку.
С удовольствием, только подпишите кипу документов размером с небоскреб, и пусть ваши инженеры будут работать из нашего офиса, а при входе сдадут телефоны.
Внедрение так и не случается. И безопасников понять можно: пользовательские данные - действительно ценность. Их нельзя показывать кому попало. При возможной утечке удар по репутации и штрафы будут страшными.
Решение предлагает #стартапдня Mostly. Он написал генератор “похожих данных”. Клиент загружает в систему часть своей базы и получает нечто аналогичное, но полностью придуманное. Бен вместо Джорджа, 30 долларов, а не 50, вчера, а не неделю назад. Секрета в этих фантазиях нет, это вымышленные люди, базу можно отправить подрядчику, пусть тренируется. Когда их украдут, ничего страшного не случится.
Насколько хорошо будет работать в реальной жизни нейросетка, обученная на виртуальных персонажах, - вопрос открытый. Mostly, естественно, утверждает, что он хорошо придумывает, и все будет работать. Примеры успешных внедрений у него уже есть. Сомневающиеся могут загрузить в систему собственные данные - у стартапа есть публичная демо-версия. Сам я с ней не игрался.
Полтора года назад Mostly привлек 5 миллионов долларов инвестиций.
https://mostly.ai/
#австрия #rounda #технология #ai
Проводил весной опрос, кто самое авторитетное российское бизнес СМИ. Первое место тогда занял The Bell.
У них есть живой телеграм-канал @thebell_io. Там все основные новости и расследования. За последнее время они писали, например, о том, кто финансировал подпольные онлайн-казино, как ФСБ крышует российские банки и как на самом деле устроен Wildberries.
Анализируя главные события в России и мире, The Bell всегда ставит себя на место читателя и задается вопросом: «Что мне с этого?»
Подписывайтесь на телеграм @thebell_io, чтобы знать, что стоит за новостями.
У них есть живой телеграм-канал @thebell_io. Там все основные новости и расследования. За последнее время они писали, например, о том, кто финансировал подпольные онлайн-казино, как ФСБ крышует российские банки и как на самом деле устроен Wildberries.
Анализируя главные события в России и мире, The Bell всегда ставит себя на место читателя и задается вопросом: «Что мне с этого?»
Подписывайтесь на телеграм @thebell_io, чтобы знать, что стоит за новостями.
Все знают, что unboxing это модно и популярно, большинство не делает с этим знанием ничего, меньшинство ведет свой youtube-канал, а создатели Unboxed запустили целый #стартапдня. Механика проекта максимально прямолинейна, любой бы делал именно так, если бы что-то делал, а не сидел на диване.
Мобильное приложение состоит по сути только из анонса ближайшего прямого эфира и ленты видеороликов-записей предыдущих серий. Контент в теории должен быть классическим анбоксингом, но на практике в той паре примеров, что я смотрел, коробок не было: ведущий просто рассказывал о товаре, без упора на распаковку и первое впечатление. Под каждым роликом, разумеется, есть огромная кнопка “купить”, деньги принимает сам Unboxed, доставкой занимается партнер, Амазон или производитель.
Если сравнивать с обычным каналом на видеохостинге, то понятно, что приложение монетизирует пользователя существенно лучше – и кликов до покупки меньше, и делиться с платформой не надо, и контроля над происходящим больше, собственную систему лояльности Unboxed уже запустил, может быть, ещё что-то сделает. Кроме того, поднявший деньги стартап в теории может больше вложиться в производство и получить более качественные обзоры – не готов оценить, вышло ли это на практике. С другой стороны, не менее очевидно, что и привлекать аудиторию куда сложнее, отдельное приложение скачать это не на новый канал подписаться.
Что окажется важнее – неясно, стартап пока на совсем ранней стадии, даже Android-версия ещё не запущена, а на прямых эфирах по десять человек сидит, но денег подняли для такой модели много – семь с половиной миллионов долларов, инвесторы верят, что все получится.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Сильнее оказались минусы. Проект закрыт. Вообще интересно, уже 4 года назад многим хотелось сделать новую версию “магазина на диване”, но вне Китая так ни у кого и не получается до сих пор.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156519097833012
Мобильное приложение состоит по сути только из анонса ближайшего прямого эфира и ленты видеороликов-записей предыдущих серий. Контент в теории должен быть классическим анбоксингом, но на практике в той паре примеров, что я смотрел, коробок не было: ведущий просто рассказывал о товаре, без упора на распаковку и первое впечатление. Под каждым роликом, разумеется, есть огромная кнопка “купить”, деньги принимает сам Unboxed, доставкой занимается партнер, Амазон или производитель.
Если сравнивать с обычным каналом на видеохостинге, то понятно, что приложение монетизирует пользователя существенно лучше – и кликов до покупки меньше, и делиться с платформой не надо, и контроля над происходящим больше, собственную систему лояльности Unboxed уже запустил, может быть, ещё что-то сделает. Кроме того, поднявший деньги стартап в теории может больше вложиться в производство и получить более качественные обзоры – не готов оценить, вышло ли это на практике. С другой стороны, не менее очевидно, что и привлекать аудиторию куда сложнее, отдельное приложение скачать это не на новый канал подписаться.
Что окажется важнее – неясно, стартап пока на совсем ранней стадии, даже Android-версия ещё не запущена, а на прямых эфирах по десять человек сидит, но денег подняли для такой модели много – семь с половиной миллионов долларов, инвесторы верят, что все получится.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Сильнее оказались минусы. Проект закрыт. Вообще интересно, уже 4 года назад многим хотелось сделать новую версию “магазина на диване”, но вне Китая так ни у кого и не получается до сих пор.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156519097833012
Всегда пишу сам, но тут увидел гениальный #стартапдня о футбольном клубе Пари Сен-Жермен, который написал другой человек - Андрей Чернышов из Dentsu. Копирую слово в слово, благо сам о спорте ничего не знаю.
-----
Странно, что на фоне переживаний об уходе Месси из Барсы никто не написал о гениальной стратегии Пари Сен-Жермен как бизнеса, в том числе рекламно-маркетингового.
Факт #1: обратите внимание, что среди 28 игроков PSG 8(!) взяты из испанской лиги. Причем все - возрастные (28-35), и в основном подписанные недавно, 1-2 года назад. Кстати, старший из них не Месси (34), а Серхио Рамос (35). Вторая «донорская» лига для PSG - итальянская, 5 игроков (трое довольно возрастных 27-28 + выигравший Евро-2020 22-летний вратарь итальянцев Джанлуиджи Доннарума). Стратегия - покупать самых раскрученных игроков, не смотря на их возраст, если они - «бренды» и привлекают аудиторию.
Факт #2: с приходом Месси в PSG теперь 3 из топ-10 мировых футболистов: Месси, Неймар (тоже, кстати, экс-Барса), Мбаппе. Стратегия: больше проданных билетов (доход от продажи кресла на домашнем стадионе PSG уже самый высокий среди клубов в Европе), больше проданного мерчандайза, больше спонсорских денег (Месси это еще и контракт с Pepsi).
Факт #3: Очень важно - игра на опережение конкурентов и высокая скорость принятия решений в рамках стратегии. Мы не знаем, когда начались переговоры PSG с Месси, но еще неделю назад Месси и Барса убеждали всех, что договорятся, позавчера Месси плакал, а на следующий день PSG объявил о контракте. Контракт c Джанлуиджи Доннарума был подписан PSG 14 июля 2021 - всего три дня спустя его победы в финале Евро-2020.
Факт #4: всё это началось не вчера, и не с Месси. Свою стратегию PSG выстраивал с 2011 года, с момента покупки клуба фондом Quatar Sport Investments. Кроме покупки футболистов, акционер мощно вкладывается в менеджмент клуба, прежде всего в области маркетинга и PR, дизайна, рекламы. Направления собственных брендовых товаров и мерчандайза возглавляют ведущие специалисты французских домов моды, а их продукцию рекламируют глобальные селебрити (Rolling Stones, Beyonce, другие). И, как уточнил Kirill Smirnov в комментариях, в совете директоров долгое время работал рекламщик из DDB.
Факт #5: Немаловажную роль в новой маркетинговой стратегии сыграло и то, что PSG - единственный топовый футбольный клуб в Париже (в других европейских столицах - 2-3+ на город). Этот факт позволил клубу начать выстраивать коммуникационную связку PSG = Paris, работая тем самым и на внутренний и на внешние рынки. Помогает и символ Парижа - Эйфелева башня в эмблеме клуба (кто бы один из московских клубов смог бы получить Кремль на логотип, когда даже президент не может признать, какой из трех вакцин прививался?). Акционеры поставили задачу сделать из PSG международный супер-бренд из Франции, и не только на территории футбола, но также и на другой традиционно французской территории - моды (продуктовая диверсификация). Причем спозиционировав его в luxury-сегменте, для чего продажи собственной линейки пилотируются в такой, казалось бы, далекой от футбола, но тратящей много денег на luxury бренды стране, как Япония (географическая диверсификация).
Финансовый результат на данный момент: купленный в 2011 году катарцами за 70 млн клуб спустя 10 лет оценивается в 3+ млрд. А Месси.. что Месси. Не самая дорогая покупка клуба на фоне трансфера Неймара (222 млн евро), хотя супер-игрок и удачный момент.
Главное достижение клуба не в том, чтобы успешно покупать лучших игроков, а в том, чтобы через бренды игроков растить ценность собственного бренда, и через агрессивный и креативный маркетинг его успешно монетизировать. Футболисты = cost, маркетинг = revenue. (UPDATE по поступившим вопросам: клуб прибыльный с 2014 года (за исключением прошлого ковидного), по revenue с 2019 входит в пятерку мировых клубов. Кому интересно поанализировать цифры - ссылки ниже в комментариях.)
-----
Странно, что на фоне переживаний об уходе Месси из Барсы никто не написал о гениальной стратегии Пари Сен-Жермен как бизнеса, в том числе рекламно-маркетингового.
Факт #1: обратите внимание, что среди 28 игроков PSG 8(!) взяты из испанской лиги. Причем все - возрастные (28-35), и в основном подписанные недавно, 1-2 года назад. Кстати, старший из них не Месси (34), а Серхио Рамос (35). Вторая «донорская» лига для PSG - итальянская, 5 игроков (трое довольно возрастных 27-28 + выигравший Евро-2020 22-летний вратарь итальянцев Джанлуиджи Доннарума). Стратегия - покупать самых раскрученных игроков, не смотря на их возраст, если они - «бренды» и привлекают аудиторию.
Факт #2: с приходом Месси в PSG теперь 3 из топ-10 мировых футболистов: Месси, Неймар (тоже, кстати, экс-Барса), Мбаппе. Стратегия: больше проданных билетов (доход от продажи кресла на домашнем стадионе PSG уже самый высокий среди клубов в Европе), больше проданного мерчандайза, больше спонсорских денег (Месси это еще и контракт с Pepsi).
Факт #3: Очень важно - игра на опережение конкурентов и высокая скорость принятия решений в рамках стратегии. Мы не знаем, когда начались переговоры PSG с Месси, но еще неделю назад Месси и Барса убеждали всех, что договорятся, позавчера Месси плакал, а на следующий день PSG объявил о контракте. Контракт c Джанлуиджи Доннарума был подписан PSG 14 июля 2021 - всего три дня спустя его победы в финале Евро-2020.
Факт #4: всё это началось не вчера, и не с Месси. Свою стратегию PSG выстраивал с 2011 года, с момента покупки клуба фондом Quatar Sport Investments. Кроме покупки футболистов, акционер мощно вкладывается в менеджмент клуба, прежде всего в области маркетинга и PR, дизайна, рекламы. Направления собственных брендовых товаров и мерчандайза возглавляют ведущие специалисты французских домов моды, а их продукцию рекламируют глобальные селебрити (Rolling Stones, Beyonce, другие). И, как уточнил Kirill Smirnov в комментариях, в совете директоров долгое время работал рекламщик из DDB.
Факт #5: Немаловажную роль в новой маркетинговой стратегии сыграло и то, что PSG - единственный топовый футбольный клуб в Париже (в других европейских столицах - 2-3+ на город). Этот факт позволил клубу начать выстраивать коммуникационную связку PSG = Paris, работая тем самым и на внутренний и на внешние рынки. Помогает и символ Парижа - Эйфелева башня в эмблеме клуба (кто бы один из московских клубов смог бы получить Кремль на логотип, когда даже президент не может признать, какой из трех вакцин прививался?). Акционеры поставили задачу сделать из PSG международный супер-бренд из Франции, и не только на территории футбола, но также и на другой традиционно французской территории - моды (продуктовая диверсификация). Причем спозиционировав его в luxury-сегменте, для чего продажи собственной линейки пилотируются в такой, казалось бы, далекой от футбола, но тратящей много денег на luxury бренды стране, как Япония (географическая диверсификация).
Финансовый результат на данный момент: купленный в 2011 году катарцами за 70 млн клуб спустя 10 лет оценивается в 3+ млрд. А Месси.. что Месси. Не самая дорогая покупка клуба на фоне трансфера Неймара (222 млн евро), хотя супер-игрок и удачный момент.
Главное достижение клуба не в том, чтобы успешно покупать лучших игроков, а в том, чтобы через бренды игроков растить ценность собственного бренда, и через агрессивный и креативный маркетинг его успешно монетизировать. Футболисты = cost, маркетинг = revenue. (UPDATE по поступившим вопросам: клуб прибыльный с 2014 года (за исключением прошлого ковидного), по revenue с 2019 входит в пятерку мировых клубов. Кому интересно поанализировать цифры - ссылки ниже в комментариях.)
Пост не влез в пост :(. Финал истории.
Ну и главный результат стратегии. Пока легендарная Барса в рамках принятого UEFA правила fair play не может себе позволить тратить на игроков больше, чем зарабатывает, PSG может позволять себе еще больше тратить, чтобы еще больше зарабатывать. Кажется, кто-то наконец-то нашел ключ к глобальному масштабированию за счет развития бренда и диверсификации бизнеса в такой инвестиционно ёмкой индустрии как футбол.
Крайне интересный опыт. Можно применить и к другим бизнесам и индустриям, если хорошо подумать )
--
Оригинал: https://www.facebook.com/Anchbook/posts/10226618450151867
Ну и главный результат стратегии. Пока легендарная Барса в рамках принятого UEFA правила fair play не может себе позволить тратить на игроков больше, чем зарабатывает, PSG может позволять себе еще больше тратить, чтобы еще больше зарабатывать. Кажется, кто-то наконец-то нашел ключ к глобальному масштабированию за счет развития бренда и диверсификации бизнеса в такой инвестиционно ёмкой индустрии как футбол.
Крайне интересный опыт. Можно применить и к другим бизнесам и индустриям, если хорошо подумать )
--
Оригинал: https://www.facebook.com/Anchbook/posts/10226618450151867
Производство часто требует высоких температур. Традиционный способ достичь её на заводе - сжечь уголь или газ. Этот метод дешев, прост и эффективен, но выбрасывает углекислый газ и портит планету. Другой вариант нагрева - использовать электричество, которое, предположим, берется из солнечной панели. Экономически хуже, экологически лучше. А, может быть, и экологически тоже хуже, с учетом всех потерь.
Американский #стартапдня Heliogen продвигает третий метод - греть Солнцем напрямую. Стартап конструирует систему из десятков линз и зеркал, собирающих лучи в точку, где нужна температура. Примерно так дети бумагу лупой поджигают, но здесь, конечно, другой масштаб и другая точность. Heliogen хвастается тем, что нагревает мишень аж до 1000 градусов, а предыдущий рекорд был по их словам меньше 600. Мне кажется, что важно ещё добиваться ровно нужной температуры, а не просто “чем больше, тем лучше”, но об этом пиарщики не кричат - то ли технология не умеет, то ли аудитории это неинтересно, не знаю.
В дождливую погоду и ночью установка по-прежнему жжет газ, чистое солнечное тепло умеет сочетаться со старым и грязным, это не полная замена. Тем не менее, Heliogen говорит о 60% сокращения выбросов при нагреве 24x7 - я не понимаю, как такое может быть даже в Калифорнии. Каких-то батарей или накопителей у них нет, а темное время суток все-таки никто не отменял.
У стартапа уже есть клиенты, включая крупнейшие промышленные компании, но пока это выглядит скорее как платные пилоты. Выручка Heliogen за прошлый год - 8 миллионов долларов, в масштабах плательщиков типа ArcelorMittal и подобных корпораций - меньше, чем ничто. За всю историю развития стартап привлек 130 миллионов долларов инвестиций, сейчас он находится в процессе выхода на биржу через SPAC.
https://heliogen.com/
#технология #ipo #сша #экология
Американский #стартапдня Heliogen продвигает третий метод - греть Солнцем напрямую. Стартап конструирует систему из десятков линз и зеркал, собирающих лучи в точку, где нужна температура. Примерно так дети бумагу лупой поджигают, но здесь, конечно, другой масштаб и другая точность. Heliogen хвастается тем, что нагревает мишень аж до 1000 градусов, а предыдущий рекорд был по их словам меньше 600. Мне кажется, что важно ещё добиваться ровно нужной температуры, а не просто “чем больше, тем лучше”, но об этом пиарщики не кричат - то ли технология не умеет, то ли аудитории это неинтересно, не знаю.
В дождливую погоду и ночью установка по-прежнему жжет газ, чистое солнечное тепло умеет сочетаться со старым и грязным, это не полная замена. Тем не менее, Heliogen говорит о 60% сокращения выбросов при нагреве 24x7 - я не понимаю, как такое может быть даже в Калифорнии. Каких-то батарей или накопителей у них нет, а темное время суток все-таки никто не отменял.
У стартапа уже есть клиенты, включая крупнейшие промышленные компании, но пока это выглядит скорее как платные пилоты. Выручка Heliogen за прошлый год - 8 миллионов долларов, в масштабах плательщиков типа ArcelorMittal и подобных корпораций - меньше, чем ничто. За всю историю развития стартап привлек 130 миллионов долларов инвестиций, сейчас он находится в процессе выхода на биржу через SPAC.
https://heliogen.com/
#технология #ipo #сша #экология
#реклама
Yandex.Scale - конференция, где бизнес и технологии говорят на одном языке.
24 сентября в онлайн-формате пройдет большая конференция про облачные технологии Yandex Scale. Команда платформы Yandex.Cloud расскажет о запусках и обновлениях сервисов, а ИТ-эксперты и клиенты поделятся реальными бизнес-кейсами.
Конференция будет интересна не только техническим специалистам, но и представителям компаний, которые хотят масштабировать и оптимизировать свой бизнес с помощью облачных технологий.
Участники конференции узнают о:
- cпособах оперативно и без больших затрат реагировать на изменения рынка, справляясь с нагрузкой в период повышенного спроса.
- методах оптимизации затрат на IT-инфраструктуру
- эффективной персонализации маркетинговых коммуникаций
- инструментах анализа и визуализации больших данных
Участие бесплатное, но необходима регистрация по ссылке.
За новостями и деталями конференции можно следить на официальном канале @yandexscale.
Yandex.Scale - конференция, где бизнес и технологии говорят на одном языке.
24 сентября в онлайн-формате пройдет большая конференция про облачные технологии Yandex Scale. Команда платформы Yandex.Cloud расскажет о запусках и обновлениях сервисов, а ИТ-эксперты и клиенты поделятся реальными бизнес-кейсами.
Конференция будет интересна не только техническим специалистам, но и представителям компаний, которые хотят масштабировать и оптимизировать свой бизнес с помощью облачных технологий.
Участники конференции узнают о:
- cпособах оперативно и без больших затрат реагировать на изменения рынка, справляясь с нагрузкой в период повышенного спроса.
- методах оптимизации затрат на IT-инфраструктуру
- эффективной персонализации маркетинговых коммуникаций
- инструментах анализа и визуализации больших данных
Участие бесплатное, но необходима регистрация по ссылке.
За новостями и деталями конференции можно следить на официальном канале @yandexscale.
Если сейчас писать утопию - в ней не будет животноводства. Чистые зеленые луга останутся для дикой природы, выбросы CO2 уменьшатся, а человек будет питаться полезным искусственным белком с фабрик. Если сейчас писать антиутопию - в ней не будет животноводства. Экологи-фашисты запретят овец и коров и заставят простых людей питаться вонючей дрянью с фабрик.
Ну а чтобы сказку сделать былью, есть стартапы. Американский #стартапдня Perfect Day производит искусственные молочные продукты без участия коровы. ГМО-бактерии питаются сахаром и выделяют казеин, молекулярно идентичный тому, что дает буренка. По виду он, естественно, не похож на привычную нам белую жидкость. Стартап предусмотрительно даже фотографии “молока” не публикует везде подряд. Но сыр из него можно сделать не хуже натурального - и никто не заметит разницы. Химия та же. Вкус, теоретически, тот же. Даже аллергия сохраняется - но именно на казеин, лактозы в молоке Perfect Day нет.
Бизнес-модель стартапа - сотрудничество с брендами-производителями еды. Вместе они готовят йогурт или масло, а потом партнер самостоятельно занимается дистрибуцией. Блюдо для конечного клиента пока получается дорогим, но в рамках приличия. Первые две ссылки попросили с меня 10 и 15 долларов за ведрышко мороженого, аналогичное по размеру обычное стоит на Амазоне 7.
Последний раунд инвестиций Perfect Day привлекал год назад - это были 160 миллионов долларов.
#еда #сша #мегараунд #технология #экология
Ну а чтобы сказку сделать былью, есть стартапы. Американский #стартапдня Perfect Day производит искусственные молочные продукты без участия коровы. ГМО-бактерии питаются сахаром и выделяют казеин, молекулярно идентичный тому, что дает буренка. По виду он, естественно, не похож на привычную нам белую жидкость. Стартап предусмотрительно даже фотографии “молока” не публикует везде подряд. Но сыр из него можно сделать не хуже натурального - и никто не заметит разницы. Химия та же. Вкус, теоретически, тот же. Даже аллергия сохраняется - но именно на казеин, лактозы в молоке Perfect Day нет.
Бизнес-модель стартапа - сотрудничество с брендами-производителями еды. Вместе они готовят йогурт или масло, а потом партнер самостоятельно занимается дистрибуцией. Блюдо для конечного клиента пока получается дорогим, но в рамках приличия. Первые две ссылки попросили с меня 10 и 15 долларов за ведрышко мороженого, аналогичное по размеру обычное стоит на Амазоне 7.
Последний раунд инвестиций Perfect Day привлекал год назад - это были 160 миллионов долларов.
#еда #сша #мегараунд #технология #экология