Десятки стартапов производят искусственные яйца, искусственное мясо, искусственную кожу, и все их питчи начинаются примерно одинаково: “человечество разрушает планету, давайте вредить природе меньше, соя экологичнее коров”. Американский #стартапдня Atomo Coffee заходит с другой стороны: “скоро климат так испортится, что нормальный кофе выращивать будет негде, давайте заранее учиться пить искусственный”.
Свой напиток стартап делает из растительных отходов, в ход идут шкурки семечек подсолнечника и подобные ингредиенты. Кофеин производится искусственно, это, оказывается, относительно простой химический процесс. Вкус жидкости, по утверждению, Atomo – как у настоящего кофе, они даже и называют её “кофе”, в США так можно. Цену стартап тоже обещает “примерно обычную”.
Портрет потребителя напитка я, честно говоря, не представляю. Вкус заявляется таким же, польза и вред для здоровья – те же, цена – та же. Atomo чуть экологичнее, но не драматически, кофейные плантации не так уж опасны. И ради чего тогда пить подделку? Предположим, к 2030 году урожаи и правда уменьшатся из-за климата, кофе соответственно резко подорожает, замена будет востребована. Но это ж именно к 2030 произойдет, а то и позже – сейчас запускаться это какой-то явный фальстарт.
Впрочем, пока стартап развивается без оглядки на моё мнение. В прошлом году он привлек раунд в 9 миллионов долларов инвестиций, в этом обещает начать продавать свой кофе.
https://atomocoffee.com/
#сша #rounda #еда #технология
Свой напиток стартап делает из растительных отходов, в ход идут шкурки семечек подсолнечника и подобные ингредиенты. Кофеин производится искусственно, это, оказывается, относительно простой химический процесс. Вкус жидкости, по утверждению, Atomo – как у настоящего кофе, они даже и называют её “кофе”, в США так можно. Цену стартап тоже обещает “примерно обычную”.
Портрет потребителя напитка я, честно говоря, не представляю. Вкус заявляется таким же, польза и вред для здоровья – те же, цена – та же. Atomo чуть экологичнее, но не драматически, кофейные плантации не так уж опасны. И ради чего тогда пить подделку? Предположим, к 2030 году урожаи и правда уменьшатся из-за климата, кофе соответственно резко подорожает, замена будет востребована. Но это ж именно к 2030 произойдет, а то и позже – сейчас запускаться это какой-то явный фальстарт.
Впрочем, пока стартап развивается без оглядки на моё мнение. В прошлом году он привлек раунд в 9 миллионов долларов инвестиций, в этом обещает начать продавать свой кофе.
https://atomocoffee.com/
#сша #rounda #еда #технология
В пиковые часы все столики ресторана заняты, яблоку негде упасть, а в промежутке – наоборот, хоть шаром покати. Некоторые кафе в неудобное время даже снижают цены на все меню – нет способа лучше скидки, чтобы привлечь больше гостей. Но стандартом такой подход не стал: если каждый видит, что утром блюдо стоит дешево, то обидно его покупать вечером за полную цену.
Московский #стартапдня Tastyclub помогает спрятать спецпредложение от обычных гостей. Для пользователя его сервис выглядит как подписка. Платишь 290 рублей в месяц – получаешь постоянные 30-50% скидки в ресторанах, с которыми договорился Tastyclub. Да, суперцена действует только в определенное время – но, увы, экономия требует жертв. Для ресторана – это новые гости. Они приходят только из-за цены и вряд ли сконвертируются в настоящих, но в 11 утра понедельника радуешься и таким.
Сейчас на площадке присутствуют 55 ресторанов – на мой вкус довольно разнообразных, какой-то закономерности я не вижу. В списке есть и Воронеж Раппопорта, и сетевой Ламбик, и Виноградная Косточка в Красногорске. Что любопытно, некоторые заведения дают скидку круглосуточно, не только в пик – не знаю, с чем это связано.
Пользователей у проекта пока мало, выручка за 2020 год – всего 200 тысяч рублей.
https://tastyclub.ru/
#еда #россия #preseed
Московский #стартапдня Tastyclub помогает спрятать спецпредложение от обычных гостей. Для пользователя его сервис выглядит как подписка. Платишь 290 рублей в месяц – получаешь постоянные 30-50% скидки в ресторанах, с которыми договорился Tastyclub. Да, суперцена действует только в определенное время – но, увы, экономия требует жертв. Для ресторана – это новые гости. Они приходят только из-за цены и вряд ли сконвертируются в настоящих, но в 11 утра понедельника радуешься и таким.
Сейчас на площадке присутствуют 55 ресторанов – на мой вкус довольно разнообразных, какой-то закономерности я не вижу. В списке есть и Воронеж Раппопорта, и сетевой Ламбик, и Виноградная Косточка в Красногорске. Что любопытно, некоторые заведения дают скидку круглосуточно, не только в пик – не знаю, с чем это связано.
Пользователей у проекта пока мало, выручка за 2020 год – всего 200 тысяч рублей.
https://tastyclub.ru/
#еда #россия #preseed
Отличие физики и химии от обычного школьного предмета – возможность попробовать руками, провести эксперимент. Это и интереснее для школьника, чем зубрежка, и теория понимается лучше, если подкрепляется практикой. Опыты на уроках проводятся в школе с незапамятных времен, но сейчас технологии позволяют их делать лучше и интереснее, чем в двадцатом веке.
Российский #стартапдня MEL Science продвигает два разных продукта. B2C сервис – подписка на опыты. Родители привязывают карточку и раз в месяц ребенку по почте приходит коробка с реактивами и инструкциями. “Смешай порошок А с жидкостью Б, хорошенько взболтай и будет такая красота!” Цена подписки – 35 долларов в месяц, вполне приемлемо за пару часов веселья. Считай, в кино всей семьёй сходили. Но кино только развлекает – а тут и польза, ребенок химию лучше узнает, инструкция объясняет, почему все так получается.
Школам MEL продает уроки и опыты в виртуальной реальности. Ученик надевает очки и может покрутить в руках молекулы, добавить или убавить связь, соединить или разъединить элемент. По сути – тот же эксперимент, только возможностей больше, себестоимость опыта и соображения безопасности фантазию не ограничивают. Заодно VR-контент доступен и подписчикам B2C-продукта.
Начинался стартап в России, но Штаты уже давно – основной рынок. Приятно смотреть на его русскоязычный лендинг с фото чернокожих пользователей и ссылками на англоязычные ролики. Да, у международного стартапа так и должно быть.
В прошлом декабре MEL привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://melscience.com/
#образование #roundb #россия
Российский #стартапдня MEL Science продвигает два разных продукта. B2C сервис – подписка на опыты. Родители привязывают карточку и раз в месяц ребенку по почте приходит коробка с реактивами и инструкциями. “Смешай порошок А с жидкостью Б, хорошенько взболтай и будет такая красота!” Цена подписки – 35 долларов в месяц, вполне приемлемо за пару часов веселья. Считай, в кино всей семьёй сходили. Но кино только развлекает – а тут и польза, ребенок химию лучше узнает, инструкция объясняет, почему все так получается.
Школам MEL продает уроки и опыты в виртуальной реальности. Ученик надевает очки и может покрутить в руках молекулы, добавить или убавить связь, соединить или разъединить элемент. По сути – тот же эксперимент, только возможностей больше, себестоимость опыта и соображения безопасности фантазию не ограничивают. Заодно VR-контент доступен и подписчикам B2C-продукта.
Начинался стартап в России, но Штаты уже давно – основной рынок. Приятно смотреть на его русскоязычный лендинг с фото чернокожих пользователей и ссылками на англоязычные ролики. Да, у международного стартапа так и должно быть.
В прошлом декабре MEL привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://melscience.com/
#образование #roundb #россия
Цель стартапа - выход, продажа стратегу, кеш для основателей и инвесторов. Нет выхода - неуспех, неудача, разочарование. Но Grow Food никому не продался, а чувствует себя прекрасно, и у его основателя - улыбка на лице и явное удовольствие от жизни и бизнеса. В интервью разбираемся, как так вышло.
https://youtu.be/_qUf8p874rg
https://youtu.be/_qUf8p874rg
Опрос ради моего личного любопытства, никто не заказывал. Какое бизнес СМИ для вас самое авторитетное?
anonymous poll
The Bell – 527
👍👍👍👍👍👍👍 36%
Forbes – 523
👍👍👍👍👍👍👍 36%
РБК – 201
👍👍👍 14%
Коммерсантъ – 78
👍 5%
Inc – 52
👍 4%
Ведомости – 47
👍 3%
BFM – 39
👍 3%
👥 1467 people voted so far.
anonymous poll
The Bell – 527
👍👍👍👍👍👍👍 36%
Forbes – 523
👍👍👍👍👍👍👍 36%
РБК – 201
👍👍👍 14%
Коммерсантъ – 78
👍 5%
Inc – 52
👍 4%
Ведомости – 47
👍 3%
BFM – 39
👍 3%
👥 1467 people voted so far.
Казалось, что специальным SaaS-приложением можно решить любую проблему, кроме проблемы слишком большого количества подключенных SaaS-приложений, но #стартапдня Okta взял и этот рубеж.
Корпоративный мир, особенно американский корпоративный мир, любит использовать красивые и полезные SaaS решения, в рамках одной компании может использоваться и сотня каких-то сервисов, начиная со Slack и заканчивая Salesforce. В результате, в худшем случае, системные администраторы при приеме-увольнении нового человека должны завести-удалить с десяток записей в разных системах, а сам сотрудник должен помнить дюжину паролей с разными требованиями и разными политиками по обновлению.
И вот тут-то на сцену и выходит Okta. Их основной продукт реализует Single Sign-On между корпоративной Active Directory и тысячами разнообразных SaaS, т. е. возможность ходить везде по “паролю от винды”, вводимому в одном месте. Нужно один раз настроить все правильно, и дальше пропадает как значительная часть рутины сисадминов по управлению учетными записями, так и необходимость в отдельных паролях для конечного пользователя. И да, проинтегрированных сервисов действительно тысячи, я не преувеличиваю.
Кроме удобства, естественно, повышаются и безопасность, и управляемость IT, и всё это относительно недорого – несколько долларов за человека в месяц, почти любой полезный SaaS стоит в разы дороже, а их у целевой аудитории подключено как минимум несколько. Платных клиентов у Okta около двух с половиной тысяч, в сумме они приносят выручки порядка 150 миллионов долларов в год, оба числа ежегодно почти удваиваются. На окупаемость компания пока не вышла, но сделает это, по сути, когда захочет, достаточно только маркетинг и темпы роста притормозить. Другой вопрос, что это пока никому не нужно, деньги на развитие недавно на IPO получили, года на три должно хватить. На бирже компания сейчас стоит 2.2 миллиарда. (И да, Microsoft их уже не купил, хотя, казалось бы, должен был, он свой аналог делает.)
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
“Начиная со Slack и заканчивая Salesforce,” – ха-ха, угадал, кто бы мог тогда подумать.
Что касается, самой компании, то её выручка за 2020 год составила 835 миллионов долларов при росте 42%, EBITDA – минус 200 миллионов. По мне сочетание убытков и замедления роста смотрится уже некрасиво, но рынок думает иначе: капитализация Okta на сегодня – 34 миллиарда долларов, 40 выручек. Чтобы оправдать оценку с помощью старого доброго DCF-подхода, надо использовать, например, такую модель: рост ещё 4 года по 40%, потом выход на 30% рентабельности по чистой прибыли и 34 года дивидендов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156205585628012
Корпоративный мир, особенно американский корпоративный мир, любит использовать красивые и полезные SaaS решения, в рамках одной компании может использоваться и сотня каких-то сервисов, начиная со Slack и заканчивая Salesforce. В результате, в худшем случае, системные администраторы при приеме-увольнении нового человека должны завести-удалить с десяток записей в разных системах, а сам сотрудник должен помнить дюжину паролей с разными требованиями и разными политиками по обновлению.
И вот тут-то на сцену и выходит Okta. Их основной продукт реализует Single Sign-On между корпоративной Active Directory и тысячами разнообразных SaaS, т. е. возможность ходить везде по “паролю от винды”, вводимому в одном месте. Нужно один раз настроить все правильно, и дальше пропадает как значительная часть рутины сисадминов по управлению учетными записями, так и необходимость в отдельных паролях для конечного пользователя. И да, проинтегрированных сервисов действительно тысячи, я не преувеличиваю.
Кроме удобства, естественно, повышаются и безопасность, и управляемость IT, и всё это относительно недорого – несколько долларов за человека в месяц, почти любой полезный SaaS стоит в разы дороже, а их у целевой аудитории подключено как минимум несколько. Платных клиентов у Okta около двух с половиной тысяч, в сумме они приносят выручки порядка 150 миллионов долларов в год, оба числа ежегодно почти удваиваются. На окупаемость компания пока не вышла, но сделает это, по сути, когда захочет, достаточно только маркетинг и темпы роста притормозить. Другой вопрос, что это пока никому не нужно, деньги на развитие недавно на IPO получили, года на три должно хватить. На бирже компания сейчас стоит 2.2 миллиарда. (И да, Microsoft их уже не купил, хотя, казалось бы, должен был, он свой аналог делает.)
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
“Начиная со Slack и заканчивая Salesforce,” – ха-ха, угадал, кто бы мог тогда подумать.
Что касается, самой компании, то её выручка за 2020 год составила 835 миллионов долларов при росте 42%, EBITDA – минус 200 миллионов. По мне сочетание убытков и замедления роста смотрится уже некрасиво, но рынок думает иначе: капитализация Okta на сегодня – 34 миллиарда долларов, 40 выручек. Чтобы оправдать оценку с помощью старого доброго DCF-подхода, надо использовать, например, такую модель: рост ещё 4 года по 40%, потом выход на 30% рентабельности по чистой прибыли и 34 года дивидендов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156205585628012
Новости стартапов и венчура в сегодняшнем ролике:
Мегараунд ivi
Сбер OpenSource
Сбер Автоподписка
Сбер Флип
Роскомнадзор против Google
Следственный комитет против Whoosh
Apple против Epic Games
Реклама на YouTube
Clubhouse на Android
Amazon купил MGM Studios
Полёт Virgin Galactic
Тинькофф стоит триллион
Яндекс.Маркет цветы за час
Mail.Ru Group купил Playkey
https://youtu.be/1gAHazpdgTU
Мегараунд ivi
Сбер OpenSource
Сбер Автоподписка
Сбер Флип
Роскомнадзор против Google
Следственный комитет против Whoosh
Apple против Epic Games
Реклама на YouTube
Clubhouse на Android
Amazon купил MGM Studios
Полёт Virgin Galactic
Тинькофф стоит триллион
Яндекс.Маркет цветы за час
Mail.Ru Group купил Playkey
https://youtu.be/1gAHazpdgTU
Просто дарить пользователю деньги – стопроцентный хит, более востребованный продукт изобрести нельзя. Единственная проблема бизнес-модели – сделать так, чтобы экономика сошлась.
Американский #стартапдня Fetch Rewards дарит деньги за покупки в магазинах. Пользователь закупается в любимом супермаркете, а дома сканирует в приложении полученный чек. Сам факт загрузки чека приносит баллов на 2.5 цента – потом их можно обменять на подарочные карты Амазона и других сетей. Но, понятно, ради пары центов никто бы не стал заморачиваться – гораздо больше зарабатывают те, у кого в чеке нашлись промотовары из правильного списка.
В итоге путь клиента выглядит так: перед походом в магазин заглянуть в приложение, посмотреть на список текущих акций, и, если рекламируемый товар – не хуже других, купить именно его, а не аналог. Ariel вместо Tide сегодня, Pepsi вместо Coke завтра. За кешбэк платит производитель. Для него Fetch это одновременно и рекламная площадка, и возможность поощрить пользователя напрямую, без участия торговых сетей, аналог призов под крышкой.
Стартап зарабатывает на доле кешбэка. В некоторых статьях пишут, что он ещё и данными чеков торгует, но не верю, что это существенная часть его дохода.
После мартовского раунда Fetch Rewards получил оценку в миллиард долларов – стал единорогом. В России по похожей механике работает Чекбэк ВКонтакте, но по ощущениям он непропорционально меньше американского аналога.
https://www.fetchrewards.com/
#сша #мегараунд #магазин #crm
Американский #стартапдня Fetch Rewards дарит деньги за покупки в магазинах. Пользователь закупается в любимом супермаркете, а дома сканирует в приложении полученный чек. Сам факт загрузки чека приносит баллов на 2.5 цента – потом их можно обменять на подарочные карты Амазона и других сетей. Но, понятно, ради пары центов никто бы не стал заморачиваться – гораздо больше зарабатывают те, у кого в чеке нашлись промотовары из правильного списка.
В итоге путь клиента выглядит так: перед походом в магазин заглянуть в приложение, посмотреть на список текущих акций, и, если рекламируемый товар – не хуже других, купить именно его, а не аналог. Ariel вместо Tide сегодня, Pepsi вместо Coke завтра. За кешбэк платит производитель. Для него Fetch это одновременно и рекламная площадка, и возможность поощрить пользователя напрямую, без участия торговых сетей, аналог призов под крышкой.
Стартап зарабатывает на доле кешбэка. В некоторых статьях пишут, что он ещё и данными чеков торгует, но не верю, что это существенная часть его дохода.
После мартовского раунда Fetch Rewards получил оценку в миллиард долларов – стал единорогом. В России по похожей механике работает Чекбэк ВКонтакте, но по ощущениям он непропорционально меньше американского аналога.
https://www.fetchrewards.com/
#сша #мегараунд #магазин #crm
Snap (бывший SnapChat) уже несколько лет выпускает Spectacles – очки для съёмок крутого контента. Журналисты их почему-то сравнивают с Microsoft Hololens и Magic Leap, а потом объясняют, что “гаджет Snap стоит в 5 раз дешевле, но у него фич меньше”. Мне кажется, правильнее описывать это устройство как вариант цифровой камеры или фотоаппарата – да, в крайне необычном форм-факторе, но с основной задачей именно оцифровывать окружающий мир, а не какой-либо ещё.
Две линзы на двух глазах физически удалены друг от друга, запись получается в настоящем 3D. Кроме того, автору не надо щуриться, целиться, ещё как-то крутится ради хорошего кадра – через очки он снимает то, что видит, ни больше, ни меньше. Если ему вид нравится – значит и подписчикам понравится, щелк-щелк и видео уже в Snap. Наконец, очки модно выглядят. В принципе, за их цену в 380 долларов и обычный аксессуар без всякой электроники купить можно.
Можно – но не нужно. Аудитория продукт не оценила, продажи за 4 года измеряются сотнями тысяч – сравните с десятками миллионов колонок Амазон. Тем не менее, руководство Snap в очки по-прежнему верит, регулярно выходят новые версии, корпорация тратит деньги и деньжищи. И, собственно, переходим к стартапам – на днях Snap купил за полмиллиарда английский #стартапдня WaveOptics, поставщика умных стекол для своих очков.
И оцените бизнес-модель. У компании практически один клиент – по крайней мере о других ничего неизвестно. Продукт этого клиента не летит. Но руководство клиента так много само себе наобещало, что уже не может остановиться, и покупает поставщика, чтобы развивать продукт быстрее. И результат – продажа за полмиллиарда. Молодцы!
https://enhancedworld.com/
#мегараунд #великобритания #технология #железо
Две линзы на двух глазах физически удалены друг от друга, запись получается в настоящем 3D. Кроме того, автору не надо щуриться, целиться, ещё как-то крутится ради хорошего кадра – через очки он снимает то, что видит, ни больше, ни меньше. Если ему вид нравится – значит и подписчикам понравится, щелк-щелк и видео уже в Snap. Наконец, очки модно выглядят. В принципе, за их цену в 380 долларов и обычный аксессуар без всякой электроники купить можно.
Можно – но не нужно. Аудитория продукт не оценила, продажи за 4 года измеряются сотнями тысяч – сравните с десятками миллионов колонок Амазон. Тем не менее, руководство Snap в очки по-прежнему верит, регулярно выходят новые версии, корпорация тратит деньги и деньжищи. И, собственно, переходим к стартапам – на днях Snap купил за полмиллиарда английский #стартапдня WaveOptics, поставщика умных стекол для своих очков.
И оцените бизнес-модель. У компании практически один клиент – по крайней мере о других ничего неизвестно. Продукт этого клиента не летит. Но руководство клиента так много само себе наобещало, что уже не может остановиться, и покупает поставщика, чтобы развивать продукт быстрее. И результат – продажа за полмиллиарда. Молодцы!
https://enhancedworld.com/
#мегараунд #великобритания #технология #железо
В следующую среду, 9 июня, в 19:00 Мск пройдет демо-день United Investors. Большинство проектов – выпускники второго батча нашего акселератора, несколько мы пригласили просто из нашей воронки.
В “зрительный зал” приглашаем всех желающих, в онлайне ограничения не нужны. Смотрите, записывайте контакты, инвестируйте.
Регистрация бесплатна без смс, но для участия в демо-дне пройти её обязательно.
https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
P.S.: “мы сделали выручку в $150k в 2020, уже сейчас у нас $2M и runway минимум $5M по году”, - пишет выпускник первого батча акселератора и участник предыдущего демо-дня. Год назад проект искал всего 15 миллионов рублей.
В “зрительный зал” приглашаем всех желающих, в онлайне ограничения не нужны. Смотрите, записывайте контакты, инвестируйте.
Регистрация бесплатна без смс, но для участия в демо-дне пройти её обязательно.
https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
P.S.: “мы сделали выручку в $150k в 2020, уже сейчас у нас $2M и runway минимум $5M по году”, - пишет выпускник первого батча акселератора и участник предыдущего демо-дня. Год назад проект искал всего 15 миллионов рублей.
Мы хорошо знаем многих выгодоприобретателей COVID: Moderna, Zoom, Teladoc, перечислять можно долго. Большинство таких компаний прекрасно иллюстрируют пословицы о связи удачи и трудолюбия: они годами работали, создавали хорошие продукты, а потом – бах, пандемия, и отличные результаты превратились в великолепные.
Но есть и другие примеры. Литовский #стартапдня Interactio запустился в 2014 году и делал всё неправильно. Он выбрал очень маленький и плохо масштабируемый рынок синхронных переводчиков, а в нем сосредоточился на совершенно микроскопической поднише онлайн-мероприятий. Сам продукт – почти агентство: “напишите нам за неделю, мы сделаем индивидуальное предложение, и у вас на конференции всё будет в лучшем виде, наши субподрядчики все языки мира знают”. Справедливости ради, Interactio ещё и софт видеоконференций писал, чтобы удобнее своих переводчиков встраивать – но, кажется, это скорее минус был для их бизнеса, интеграция со стандартным решением продавалась бы эффективнее.
Годы шли, а великая компания, естественно, не рождалась – ну с чего бы. А потом пришла пандемия. Офлайн конференции переехали в онлайн, рынок стартапа одним днем удесятерился, ПОВЕЗЛО. За год Interactio вырос в 12 раз по выручке, научился работать с 30 системами видеоконференций кроме своей собственной. Теперь он суперуспешный стартап, на днях 25 миллионов евро инвестиций привлек.
Иногда удача – это просто удача.
#seriesa #литва #uber
Но есть и другие примеры. Литовский #стартапдня Interactio запустился в 2014 году и делал всё неправильно. Он выбрал очень маленький и плохо масштабируемый рынок синхронных переводчиков, а в нем сосредоточился на совершенно микроскопической поднише онлайн-мероприятий. Сам продукт – почти агентство: “напишите нам за неделю, мы сделаем индивидуальное предложение, и у вас на конференции всё будет в лучшем виде, наши субподрядчики все языки мира знают”. Справедливости ради, Interactio ещё и софт видеоконференций писал, чтобы удобнее своих переводчиков встраивать – но, кажется, это скорее минус был для их бизнеса, интеграция со стандартным решением продавалась бы эффективнее.
Годы шли, а великая компания, естественно, не рождалась – ну с чего бы. А потом пришла пандемия. Офлайн конференции переехали в онлайн, рынок стартапа одним днем удесятерился, ПОВЕЗЛО. За год Interactio вырос в 12 раз по выручке, научился работать с 30 системами видеоконференций кроме своей собственной. Теперь он суперуспешный стартап, на днях 25 миллионов евро инвестиций привлек.
Иногда удача – это просто удача.
#seriesa #литва #uber
Звонок на телефон с незнакомого номера. Тиньков его распознал как “возможно, спам”, но я зачем-то поднял трубку.
• Я из Сбербанка…
Нет, оказалось, не Служба Безопасности. Мой “персональный менеджер” сообщил, что мое ИП и российское ООО Мо - теперь ключевые компании для Сбера, и банк готов сделать мне любые предложения, лишь бы кто-то из нас стал их клиентом. Если по телефону мне выслушивать офферы неудобно, то менеджер готов приехать на личную встречу, куда я скажу.
Вдумайтесь. И ИП, и ООО по оборотам - не бог весть какие. Банкам своим мы за РКО платим какие-то абсолютно несущественные копейки. Предположим даже, Сбер откуда-то знает, что мы ещё и эквайрингом пользуемся, но там же тоже совсем немного. Кредиты нам неактуальны. Всё, больше способов дохода на нас не придумать.
И, тем не менее, зная какие мы мелкие, он готов отправлять на полдня относительно квалифицированного сотрудника делать нам офферы, даже после явного негатива в первом общении. Какая у такой поездки может быть конверсия? 10%? 5%? 1%? И всё ради чего?
Т. е. либо Сбер вообще перестал считать CAC в борьбе за долю рынка, либо его искусственный интеллект научился выделять перспективные компании, и он Мо не по текущим, а по будущим оборотам оценивал. Я не знаю, какой вариант опаснее для банков-конкурентов.
И, нет, это не новый способ мошенничества, мне корпоративный email для связи оставили.
#изжизни
• Я из Сбербанка…
Нет, оказалось, не Служба Безопасности. Мой “персональный менеджер” сообщил, что мое ИП и российское ООО Мо - теперь ключевые компании для Сбера, и банк готов сделать мне любые предложения, лишь бы кто-то из нас стал их клиентом. Если по телефону мне выслушивать офферы неудобно, то менеджер готов приехать на личную встречу, куда я скажу.
Вдумайтесь. И ИП, и ООО по оборотам - не бог весть какие. Банкам своим мы за РКО платим какие-то абсолютно несущественные копейки. Предположим даже, Сбер откуда-то знает, что мы ещё и эквайрингом пользуемся, но там же тоже совсем немного. Кредиты нам неактуальны. Всё, больше способов дохода на нас не придумать.
И, тем не менее, зная какие мы мелкие, он готов отправлять на полдня относительно квалифицированного сотрудника делать нам офферы, даже после явного негатива в первом общении. Какая у такой поездки может быть конверсия? 10%? 5%? 1%? И всё ради чего?
Т. е. либо Сбер вообще перестал считать CAC в борьбе за долю рынка, либо его искусственный интеллект научился выделять перспективные компании, и он Мо не по текущим, а по будущим оборотам оценивал. Я не знаю, какой вариант опаснее для банков-конкурентов.
И, нет, это не новый способ мошенничества, мне корпоративный email для связи оставили.
#изжизни
Любите отдыхать на берегу реки с палатками? А любите мягкие кровати с выглаженным бельем и завтрак с официантами? А теперь представьте, что оба удовольствия вы получаете одновременно! Американский #стартапдня Collective Retreats оборудовал современным гостиничным уровнем комфорта несколько красивых мест на природе и приглашает туда отдохнуть от городской суеты.
За сумму порядка $600 за ночь за двоих гости получают более-менее стандартный номер в отеле и более-менее стандартное обслуживание, но не в башне из стекла и бетона, а в большой палатке. Посидел у костра, наслаждаясь видом ночного неба, отдал пустой бокал официанту, сходил в индивидуальный туалет с ванной и пошел обратно в свой тент на кровать King Size – разве единение с природой может выглядеть лучше?
Модель франшизы для такого бизнеса напрашивается, но пока не реализована, стартап всё делает сам. На свои деньги фаундеры оборудовали две точки, сейчас получили два с половиной миллиона долларов инвестиций на расширение в новые места.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
Венчурного успеха компания не достигла, но как малый бизнес, видимо, работает хорошо и дивиденды, наверное, платит. Сейчас у неё пять точек. Пандемию Collective Retreats пережил за счет дополнительных инвестиций, 5 миллионов долларов в разгар локдауна привлек.
Нельзя не добавить ещё, что таких бизнесов за 4 года стало много, утвердилось и название «глэмпинги» для подобного отдыха.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156227576678012
За сумму порядка $600 за ночь за двоих гости получают более-менее стандартный номер в отеле и более-менее стандартное обслуживание, но не в башне из стекла и бетона, а в большой палатке. Посидел у костра, наслаждаясь видом ночного неба, отдал пустой бокал официанту, сходил в индивидуальный туалет с ванной и пошел обратно в свой тент на кровать King Size – разве единение с природой может выглядеть лучше?
Модель франшизы для такого бизнеса напрашивается, но пока не реализована, стартап всё делает сам. На свои деньги фаундеры оборудовали две точки, сейчас получили два с половиной миллиона долларов инвестиций на расширение в новые места.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
Венчурного успеха компания не достигла, но как малый бизнес, видимо, работает хорошо и дивиденды, наверное, платит. Сейчас у неё пять точек. Пандемию Collective Retreats пережил за счет дополнительных инвестиций, 5 миллионов долларов в разгар локдауна привлек.
Нельзя не добавить ещё, что таких бизнесов за 4 года стало много, утвердилось и название «глэмпинги» для подобного отдыха.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156227576678012
Выпустил ролик с новостями недели. В блоке про Нигерию глупо оговорился, простите великодушно.
ПМЭФ
Черные-черные брокеры
Черные-черные СМИ
Черные-черные самокаты
Инвестиции в Делимобиль
Инвестиции в vc.ru
Нигерия против Twitter
Продажа KupiVIP
IPO Nordgold
Инвестиции в Profi.ru
Инвестиции в Dostavista
Беспилотники приближаются
https://youtu.be/2Tkjv58vFfM
ПМЭФ
Черные-черные брокеры
Черные-черные СМИ
Черные-черные самокаты
Инвестиции в Делимобиль
Инвестиции в vc.ru
Нигерия против Twitter
Продажа KupiVIP
IPO Nordgold
Инвестиции в Profi.ru
Инвестиции в Dostavista
Беспилотники приближаются
https://youtu.be/2Tkjv58vFfM
Чтобы похудеть, надо тратить больше калорий, чем ешь, — банальная истина, все это знают. И, в принципе, чего уж проще: потратил 2000 – съешь не больше 1950, а больше – ни-ни. С таким подходом каждый мог бы быстро стать стройным. Но есть одна маленькая закавыка.
Легко посчитать затрачиваемые за день калории. Для сидячего образа жизни есть готовые таблицы. Затраты энергии на пробежку показывает фитнес-трекер, или тоже можно прикинуть по формулам. Одно плюс другое дает ответ, и это будет довольно точный ответ. Сильнее, чем на сотню-другую ккал в день, нормальный офисный работник не ошибется.
Гораздо хуже ситуация с едой. При более-менее обычном режиме питания мы понятия не имеем, сколько съедаем. Один салат заправили маслом, другой оставили пустым – интуитивно они одинаковы, в реальности первый драматически калорийнее. Маленькая конфетка (“а что такого?”) эквивалентна солидной порции трески (“полноценный обед”). А ещё мы забываем, что съели: ой, да, ещё была печенька по дороге. Или две… Но точно не больше пяти! К ощущению сытости энергетическая ценность, кстати, тоже не имеет почти никакого отношения. В итоге, либо человек пользуется блокнотом и калькулятором, либо спокойно съедает на 1000 калорий больше нормы и этого даже не замечает. А 1000 дополнительных калорий раз в неделю – это 5 килограммов жира в год, от худобы до серьезного ожирения за 6 лет.
Российский #стартапдня Healbe предлагает считать калории за нас. Его продукт – умный браслет, который сам, абсолютно автоматически, считает калории за пользователя. Владелец гаджета знает, сколько съел за сегодня – и значит знает, когда надо остановиться, а значит быстро худеет. Механика работы устройства – пустить через руку слабый ток, по электрическому сопротивлению узнать количество воды и глюкозы в клетках, а дальше Умные Алгоритмы по динамике изменения параметров угадывают размеры порций.
Браслет продается в России за 20 тысяч рублей, в Штатах за 200 долларов – фу, какой неприятный курс. За 10 лет жизни стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций и грандиозных успехов с ними не достиг. Я думаю, дело было в качестве продукта, есть много старых отзывов, что браслет показывает нереальные числа. Зато про последнюю версию гаджета я недавно похвалы от знакомого видел – может быть, всё-таки смогли сделать хорошо. Успехов им.
https://healbe.com/
#россия #roundb #железо #здоровье #еда
Легко посчитать затрачиваемые за день калории. Для сидячего образа жизни есть готовые таблицы. Затраты энергии на пробежку показывает фитнес-трекер, или тоже можно прикинуть по формулам. Одно плюс другое дает ответ, и это будет довольно точный ответ. Сильнее, чем на сотню-другую ккал в день, нормальный офисный работник не ошибется.
Гораздо хуже ситуация с едой. При более-менее обычном режиме питания мы понятия не имеем, сколько съедаем. Один салат заправили маслом, другой оставили пустым – интуитивно они одинаковы, в реальности первый драматически калорийнее. Маленькая конфетка (“а что такого?”) эквивалентна солидной порции трески (“полноценный обед”). А ещё мы забываем, что съели: ой, да, ещё была печенька по дороге. Или две… Но точно не больше пяти! К ощущению сытости энергетическая ценность, кстати, тоже не имеет почти никакого отношения. В итоге, либо человек пользуется блокнотом и калькулятором, либо спокойно съедает на 1000 калорий больше нормы и этого даже не замечает. А 1000 дополнительных калорий раз в неделю – это 5 килограммов жира в год, от худобы до серьезного ожирения за 6 лет.
Российский #стартапдня Healbe предлагает считать калории за нас. Его продукт – умный браслет, который сам, абсолютно автоматически, считает калории за пользователя. Владелец гаджета знает, сколько съел за сегодня – и значит знает, когда надо остановиться, а значит быстро худеет. Механика работы устройства – пустить через руку слабый ток, по электрическому сопротивлению узнать количество воды и глюкозы в клетках, а дальше Умные Алгоритмы по динамике изменения параметров угадывают размеры порций.
Браслет продается в России за 20 тысяч рублей, в Штатах за 200 долларов – фу, какой неприятный курс. За 10 лет жизни стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций и грандиозных успехов с ними не достиг. Я думаю, дело было в качестве продукта, есть много старых отзывов, что браслет показывает нереальные числа. Зато про последнюю версию гаджета я недавно похвалы от знакомого видел – может быть, всё-таки смогли сделать хорошо. Успехов им.
https://healbe.com/
#россия #roundb #железо #здоровье #еда
Уже в среду вечером, в 19:00, начнется демо-день акселератора United Investors.
20 проектов выступят с 5 минутными питчами, расскажут, почему именно они перевернут мир. Типичная стадия – первая выручка, нацелены примерно пополам на внутренний российский и международный рынки.
Приходите, будет интересно. Предварительная регистрация обязательна, ссылка https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
20 проектов выступят с 5 минутными питчами, расскажут, почему именно они перевернут мир. Типичная стадия – первая выручка, нацелены примерно пополам на внутренний российский и международный рынки.
Приходите, будет интересно. Предварительная регистрация обязательна, ссылка https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
Яндекс за месяц видит миллион запросов вида “образец договора такого-то”. Это, грубо говоря, миллион потенциальных клиентов. Они пока пытаются решить проблему сами и платить за помощь не хотят, но боль у них уже есть. Миллион – это очень много. За год через такой запрос проходит каждый пятый экономически активный житель России.
С дивана кажется, что значительную их часть легко сконвертировать в клиентов. Делаешь хорошие шаблоны, а рядом, в отдельном документе или в примечаниях, подчеркиваешь подводные камни, которые самому точно не решить. “Чтобы налоговая не признала цену продажи заниженной и не начислила налоги и пенни, вам необходимо иметь независимую оценку стоимости объекта. Судебная практика – ссылка и ссылка, вот человек заплатил 2 миллиона штрафа, вот сел на 5 лет, всего таких дел 15 тысяч за прошлый год. Скидка на оценку 10% по промокоду TEMPLATE10, звоните по телефону такому-то..”
Должно по идее работать. Но почему-то не работает, никто так не делает. В SEO выигрывают вырвиглазные сайты с рекламной монетизацией или полумошенники, а не качественные сервисы. Пару раз, когда мне реально был нужен образец – проклял всё на свете, пока нашел более или менее приличный. И, конечно, по дороге никому не заплатил, никто и не пытался мне что-то продать.
На прошлой неделе потребовался документ на английском – и я узнал, что в мире всё примерно так же, как у нас. Первые пять ссылок Гугла – полудорвеи, с совершенно неприменимыми в реальной жизни шаблонами и баннерами на полэкрана поверх сайта. А шестой – он, моя новая любовь, канадский #стартапдня Business-in-a-Box. Купи, говорит, нужный образец. Цена – всего 10 баксов с гарантией возврата, если не подойдет. Ввел номер карты, скачал – то, что надо. Идеал. Мне потребовалось только два абзаца удалить и можно использовать. Хочется чаевые дать, а не возврат просить – хотя, понятно, никто не проверит, стер ли я документ или нет.
Посмотрел потом со стороны, а не как клиент. “Стартапу” уже почти 20 лет, кроме шаблонов договоров он продает образцы бизнес-планов, писем об увольнении, продажных презентаций и многое другое. Какая бы бумажка ни потребовалась бизнесу – скорее всего она есть на Business-in-a-Box. Подписка на весь контент стоит 20 долларов в год. Основные покупатели – не конечные клиенты, а юридические фирмы, которые берут шаблоны здесь, а перепродают их как результат собственных усилий по 200 баксов в час. Для них есть даже десктопный софт, который облегчает активную работу с библиотекой. Выручка компании по моим прикидкам – несколько миллионов долларов в год, об инвестициях она никогда публично не писала, и вряд ли они были.
Но мне всё равно удивительно, почему ради лидов нельзя сделать так же качественно, как ради микроплатежей. Сделайте уже хорошие бесплатные шаблоны, наконец!
https://www.business-in-a-box.com/
#насвои #канада #юристы #контент
С дивана кажется, что значительную их часть легко сконвертировать в клиентов. Делаешь хорошие шаблоны, а рядом, в отдельном документе или в примечаниях, подчеркиваешь подводные камни, которые самому точно не решить. “Чтобы налоговая не признала цену продажи заниженной и не начислила налоги и пенни, вам необходимо иметь независимую оценку стоимости объекта. Судебная практика – ссылка и ссылка, вот человек заплатил 2 миллиона штрафа, вот сел на 5 лет, всего таких дел 15 тысяч за прошлый год. Скидка на оценку 10% по промокоду TEMPLATE10, звоните по телефону такому-то..”
Должно по идее работать. Но почему-то не работает, никто так не делает. В SEO выигрывают вырвиглазные сайты с рекламной монетизацией или полумошенники, а не качественные сервисы. Пару раз, когда мне реально был нужен образец – проклял всё на свете, пока нашел более или менее приличный. И, конечно, по дороге никому не заплатил, никто и не пытался мне что-то продать.
На прошлой неделе потребовался документ на английском – и я узнал, что в мире всё примерно так же, как у нас. Первые пять ссылок Гугла – полудорвеи, с совершенно неприменимыми в реальной жизни шаблонами и баннерами на полэкрана поверх сайта. А шестой – он, моя новая любовь, канадский #стартапдня Business-in-a-Box. Купи, говорит, нужный образец. Цена – всего 10 баксов с гарантией возврата, если не подойдет. Ввел номер карты, скачал – то, что надо. Идеал. Мне потребовалось только два абзаца удалить и можно использовать. Хочется чаевые дать, а не возврат просить – хотя, понятно, никто не проверит, стер ли я документ или нет.
Посмотрел потом со стороны, а не как клиент. “Стартапу” уже почти 20 лет, кроме шаблонов договоров он продает образцы бизнес-планов, писем об увольнении, продажных презентаций и многое другое. Какая бы бумажка ни потребовалась бизнесу – скорее всего она есть на Business-in-a-Box. Подписка на весь контент стоит 20 долларов в год. Основные покупатели – не конечные клиенты, а юридические фирмы, которые берут шаблоны здесь, а перепродают их как результат собственных усилий по 200 баксов в час. Для них есть даже десктопный софт, который облегчает активную работу с библиотекой. Выручка компании по моим прикидкам – несколько миллионов долларов в год, об инвестициях она никогда публично не писала, и вряд ли они были.
Но мне всё равно удивительно, почему ради лидов нельзя сделать так же качественно, как ради микроплатежей. Сделайте уже хорошие бесплатные шаблоны, наконец!
https://www.business-in-a-box.com/
#насвои #канада #юристы #контент
Образец чего-то приятного – компьютерные игры. Образец чего-то полезного – лекарства. Совмещаем приятное с полезным – получаем лекарства в форме компьютерных игр. Да, такое уже тоже есть!
Американский #стартапдня Akili Interactive написал игрушки для iPhone, которые помогают при синдроме дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ). Судя по проморолику, выглядят они красочно, даже лучше обычных казуальных игр. Ребенок играет, двигает своего персонажа между уровнями. Для успеха ему нужно быть внимательным – вот внимание и развивается, симптомы СДВГ проходят. Сравните с шахматами – тоже игра, а утверждение, что они аналитическое мышление развивают, ни у кого не вызовет протеста.
Впрочем, понятно, что таких аналогий недостаточно для подтверждения действенности средства. Akili рассказывают об исследованиях по правилам доказательной медицины – двойное, слепое, плацебо-контролируемое, всё как положено. FDA полученных данных хватило, и теперь игра – официальное лекарство, оплачивается страховыми, продается только по рецепту и никак иначе. Стоимость трехмесячного курса – от 300 долларов.
В прошлом стартап привлек около 150 миллионов долларов инвестиций, этого хватило на 8 лет разработки и получение одобрения FDA. Недавний раунд – 110 миллионов – уже, видимо, предназначен для маркетинга.
P.S.: Случайный факт: статья в русской википедии о синдроме дефицита внимания в 2 раза короче, чем английская, содержит в 3 раза меньше ссылок и в 3 раза больше упоминаний критики самого факта существования СДВГ.
https://www.akiliinteractive.com
Американский #стартапдня Akili Interactive написал игрушки для iPhone, которые помогают при синдроме дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ). Судя по проморолику, выглядят они красочно, даже лучше обычных казуальных игр. Ребенок играет, двигает своего персонажа между уровнями. Для успеха ему нужно быть внимательным – вот внимание и развивается, симптомы СДВГ проходят. Сравните с шахматами – тоже игра, а утверждение, что они аналитическое мышление развивают, ни у кого не вызовет протеста.
Впрочем, понятно, что таких аналогий недостаточно для подтверждения действенности средства. Akili рассказывают об исследованиях по правилам доказательной медицины – двойное, слепое, плацебо-контролируемое, всё как положено. FDA полученных данных хватило, и теперь игра – официальное лекарство, оплачивается страховыми, продается только по рецепту и никак иначе. Стоимость трехмесячного курса – от 300 долларов.
В прошлом стартап привлек около 150 миллионов долларов инвестиций, этого хватило на 8 лет разработки и получение одобрения FDA. Недавний раунд – 110 миллионов – уже, видимо, предназначен для маркетинга.
P.S.: Случайный факт: статья в русской википедии о синдроме дефицита внимания в 2 раза короче, чем английская, содержит в 3 раза меньше ссылок и в 3 раза больше упоминаний критики самого факта существования СДВГ.
https://www.akiliinteractive.com
Оффер старой-доброй платной школы прост: дай нам денег, мы тебя научим. Как так, не хочешь платить? Посмотри, какой у нас красивый лендинг! Какие отзывы оставляли предыдущие пользователи! Какая у нас доходимость и какой процент трудоустройства! Ну, ладно, так и быть, вот тебе 40% скидки и беспроцентная рассрочка.
Современные модные сервисы предлагают другую модель: давай мы тебя научим, благодаря знаниям ты устроишься на хорошую работу и заплатишь процент зарплаты. Студент не рискует деньгами. Школа зарабатывает в разы больше, да ещё и учить вынуждена лучше, ей теперь и вправду трудоустраивать выпускника надо. Все довольны, Income Share Agreement покоряет мир.
Проигрывают от него только старые школы из первого абзаца – им надо либо оставаться на обочине прогресса, либо переходить на новую модель. А переходить на неё и дорого, и сложно. Сначала надо выключить предоплату, полгода-год посидеть без денег, а потом начать заниматься коллекшеном, выяснять кто уже успел трудоустроиться и трясти с него деньги – нужной экспертизы внутри компании нет.
Решает боль американский #стартапдня Leif, его миссия – максимально бесшовный переход на работу через ISA. На входе он скорит студентов, потом платит за них предоплату, потом выколачивает деньги их тех, кто нашел работу. Для школы традиционный процесс почти не меняется, всё новое делает стартап, она только больше денег зарабатывает.
Leif появился в 2017 году, привлек 20 миллионов долларов инвестиций и 100 миллионов долларов займов для покрытия предоплат. У меня получается, что примерно 10 тысяч студентов с его помощью сейчас обучается.
https://leif.org/
#сша #roundb #образование #fintech #кредит
Современные модные сервисы предлагают другую модель: давай мы тебя научим, благодаря знаниям ты устроишься на хорошую работу и заплатишь процент зарплаты. Студент не рискует деньгами. Школа зарабатывает в разы больше, да ещё и учить вынуждена лучше, ей теперь и вправду трудоустраивать выпускника надо. Все довольны, Income Share Agreement покоряет мир.
Проигрывают от него только старые школы из первого абзаца – им надо либо оставаться на обочине прогресса, либо переходить на новую модель. А переходить на неё и дорого, и сложно. Сначала надо выключить предоплату, полгода-год посидеть без денег, а потом начать заниматься коллекшеном, выяснять кто уже успел трудоустроиться и трясти с него деньги – нужной экспертизы внутри компании нет.
Решает боль американский #стартапдня Leif, его миссия – максимально бесшовный переход на работу через ISA. На входе он скорит студентов, потом платит за них предоплату, потом выколачивает деньги их тех, кто нашел работу. Для школы традиционный процесс почти не меняется, всё новое делает стартап, она только больше денег зарабатывает.
Leif появился в 2017 году, привлек 20 миллионов долларов инвестиций и 100 миллионов долларов займов для покрытия предоплат. У меня получается, что примерно 10 тысяч студентов с его помощью сейчас обучается.
https://leif.org/
#сша #roundb #образование #fintech #кредит
На площадке United Investors прошла очередная сделка. Федор Ченков синдицировал раунд в 700 тысяч долларов в российский #стартапдня Qvalon (в России работает под брендом mdaudit.ru). Ниже с сокращениями копирую инвест-мемо, которое он писал для членов клуба.
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
Самый очевидный X в “Airbnb для X” – автомобили: вещь дорогая, востребованная, индустрия B2C аренды развита, получается идеальная область для p2p аренды. Проектов, которые работают в этом направлении, несколько, #стартапдня будет Getaround, он не лидер индустрии, но зато у него инвестиции недавно были, повод есть.
Ключевой момент в их решении – электронный замок, который Getaround за свой счет устанавливает во все машины в системе. Он позволяет арендатору не встречаться с арендодателем, а просто открывать машину кликом в мобильном приложении, и заодно уменьшает риски: мониторит GPS-координаты автомобиля и дает возможность удаленно заблокировать двигатель, если что-то пошло совсем не так. Ещё одно важное правило – “верни туда, где взял”. Оно практически убивает короткие поездки, осмысленная аренда длится не меньше дня, но и плюсы такого подхода для арендодателя и сервиса очевидны.
Всё остальное в интерфейсе и логике работы вопросов вызывать не должно: новый пользователь верифицируется по фотографии прав, все поездки страхуются для обеих сторон за счет Getaround, зарабатывает стартап на комиссии – что из этого могло бы быть иначе? Единственное, стоит отметить, что комиссия необычно большая, 40% в современном мире выглядят очень непривычно.
Сейчас машины есть в шести городах – Сан-Франциско, Нью-Йорке, Портленде, Чикаго, Вашингтоне и Бостоне, причем в Сан-Франциско их существенно больше, чем в остальных пяти вместе взятых. Впрочем, даже там они стоят далеко не на каждом шагу, а учитывая, что есть подходящие и неподходящие предложения, около дома автомобиль почти точно не найти. Основной сценарий использования – поездки на природу, в городе слишком много других менее обязывающих вариантов перемещения.
Проекту уже восемь лет (Airbnb, для сравнения, – девять), за все время получили порядка 100 миллионов долларов инвестиций, из них 45 – в последнем раунде, пару месяцев назад.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. И в общем-то ничего не изменилось с того времени, только инвестиций, автомобилей и городов стало больше. Стартап аж 440 миллионов долларов в двух новых раундах привлек и даже до Европы успел добраться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156270457978012
Ключевой момент в их решении – электронный замок, который Getaround за свой счет устанавливает во все машины в системе. Он позволяет арендатору не встречаться с арендодателем, а просто открывать машину кликом в мобильном приложении, и заодно уменьшает риски: мониторит GPS-координаты автомобиля и дает возможность удаленно заблокировать двигатель, если что-то пошло совсем не так. Ещё одно важное правило – “верни туда, где взял”. Оно практически убивает короткие поездки, осмысленная аренда длится не меньше дня, но и плюсы такого подхода для арендодателя и сервиса очевидны.
Всё остальное в интерфейсе и логике работы вопросов вызывать не должно: новый пользователь верифицируется по фотографии прав, все поездки страхуются для обеих сторон за счет Getaround, зарабатывает стартап на комиссии – что из этого могло бы быть иначе? Единственное, стоит отметить, что комиссия необычно большая, 40% в современном мире выглядят очень непривычно.
Сейчас машины есть в шести городах – Сан-Франциско, Нью-Йорке, Портленде, Чикаго, Вашингтоне и Бостоне, причем в Сан-Франциско их существенно больше, чем в остальных пяти вместе взятых. Впрочем, даже там они стоят далеко не на каждом шагу, а учитывая, что есть подходящие и неподходящие предложения, около дома автомобиль почти точно не найти. Основной сценарий использования – поездки на природу, в городе слишком много других менее обязывающих вариантов перемещения.
Проекту уже восемь лет (Airbnb, для сравнения, – девять), за все время получили порядка 100 миллионов долларов инвестиций, из них 45 – в последнем раунде, пару месяцев назад.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. И в общем-то ничего не изменилось с того времени, только инвестиций, автомобилей и городов стало больше. Стартап аж 440 миллионов долларов в двух новых раундах привлек и даже до Европы успел добраться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156270457978012