Если уж любишь арифметику, то иногда не можешь остановиться.
Выложил на YouTube ролик с мыслями о том, стоит ли сегодня покупать биткоин, и почему.
https://www.youtube.com/watch?v=BW89TkyN6WE
Выложил на YouTube ролик с мыслями о том, стоит ли сегодня покупать биткоин, и почему.
https://www.youtube.com/watch?v=BW89TkyN6WE
На этой неделе самый известный акселератор в мире - YCombinator выпустил в свет очередную пачку стартапов, и я ближайшие дни буду рассказывать про самые интересные из них, надо же какое-то уважение проявить. Из акселератора стартапы выходят по определению маленькими, почти без истории и результатов, писать про них нечего кроме идеи, так что будут идти по два (а может быть, и больше).
#стартапдня #1 сегодня – arthena. Проект предназначен для инвестиций в картины и прочие предметы искусства для тех, у кого нет денег эти картины покупать. Они организуют несколько фондов, специализирующихся на каком-то одном направлении (“русские примитивисты”, например), собирают от пользователей заранее определенную сумму порядка миллиона долларов и покупают соответствующие картины. Дальше стоимость шедевров предположительно растет, пользователи богатеют, а arthena открывает новый набор фондов.
#стартапдня #2 – Boxouse. Семейный стартап занимается тем, что делает из транспортных шестифутовых контейнеров маленькие аккуратные домики, которые продает в своем интернет-магазине. Площадь дома получается тринадцать с небольшим метров, и в стандартной компоновке уже со всей мебелью и техникой он стоит двадцать девять тысяч долларов. Естественно, жить в таком постоянно сможет только очень неприхотливый человек, основной расчет идет на тех, кто поставит себе эту штуку во дворе и начнет сдавать через AirBnb. Если предположить цену ночи долларов в 50 и заполняемость процентов в 30, то отобьется инвестиция за 6 лет, что само по себе не так уж плохо, а заодно и с кучей интересных людей познакомиться можно. Интересные вещи можно делать в теплых странах!
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
Boxhouse официально закрыт.
Arthena пока борется, но все выглядит тоскливо, ни больших раундов, ни каких-то других видимых успехов за 4 года у стартапа не было.
В том выпуске YC единорогов было 2, последняя оценка Faire – 2.5 миллиарда, Rippling – 1.3, об обоих я писал отдельно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155969692508012
#стартапдня #1 сегодня – arthena. Проект предназначен для инвестиций в картины и прочие предметы искусства для тех, у кого нет денег эти картины покупать. Они организуют несколько фондов, специализирующихся на каком-то одном направлении (“русские примитивисты”, например), собирают от пользователей заранее определенную сумму порядка миллиона долларов и покупают соответствующие картины. Дальше стоимость шедевров предположительно растет, пользователи богатеют, а arthena открывает новый набор фондов.
#стартапдня #2 – Boxouse. Семейный стартап занимается тем, что делает из транспортных шестифутовых контейнеров маленькие аккуратные домики, которые продает в своем интернет-магазине. Площадь дома получается тринадцать с небольшим метров, и в стандартной компоновке уже со всей мебелью и техникой он стоит двадцать девять тысяч долларов. Естественно, жить в таком постоянно сможет только очень неприхотливый человек, основной расчет идет на тех, кто поставит себе эту штуку во дворе и начнет сдавать через AirBnb. Если предположить цену ночи долларов в 50 и заполняемость процентов в 30, то отобьется инвестиция за 6 лет, что само по себе не так уж плохо, а заодно и с кучей интересных людей познакомиться можно. Интересные вещи можно делать в теплых странах!
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
Boxhouse официально закрыт.
Arthena пока борется, но все выглядит тоскливо, ни больших раундов, ни каких-то других видимых успехов за 4 года у стартапа не было.
В том выпуске YC единорогов было 2, последняя оценка Faire – 2.5 миллиарда, Rippling – 1.3, об обоих я писал отдельно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155969692508012
На YouTube вышли новости IT, венчура и стартапов. Заголовки недели:
Турция и Twitter
Bitcoin и биржа
РФПИ и телеграм
Авито и инфобиз
ФАС и такси
Wikipedia и деньги
Инстаграм и шоппинг
SPAC Arrival
SPAC WeWork
SEC против SPAC
Покупки игровых студий
Multimarket.pro
IPO Deliveroo
https://youtu.be/AfupMte7fbQ
Турция и Twitter
Bitcoin и биржа
РФПИ и телеграм
Авито и инфобиз
ФАС и такси
Wikipedia и деньги
Инстаграм и шоппинг
SPAC Arrival
SPAC WeWork
SEC против SPAC
Покупки игровых студий
Multimarket.pro
IPO Deliveroo
https://youtu.be/AfupMte7fbQ
9 марта стартап “с российскими корнями” tinyBuild вышел на IPO. Событие в нашем инфополе прошло удивительно тихо, даже профильные СМИ его не упомянули, так что я буду отдуваться за всех.
Впрочем, обычный #стартапдня у меня тоже не получается. tinyBuild это игровая компания, она производит и издает игры. Ничего нового тут не рассказать, бизнес-модель всем известна. Вместо этого попробую накидать тезисы, что мы узнали или вспомнили благодаря самому IPO.
- На биржу выходят и относительно маленькие компании. Годовая выручка tinyBuild – 34 миллиона долларов. Это, я так понимаю, меньше, чем у того же Skillbox.
- Оценка при этом составила почти полмиллиарда долларов (14 выручек) – очень по-взрослому. Быть на бирже выгодно.
- Игровые компании могут жить без явного хита. У tinyBuild 40 игр в портфеле, крупнейшая зарабатывает четверть общей выручки, следующая ещё в 2 раза меньше.
- Экономика игр – штука сложная. По отчетности компании EBITDA – 35%, прекрасный результат, только вот расходы на разработку tinyBuild капитализирует. Если их учесть и смотреть на Free Cash Flow – то он порядка 1-2 миллионов долларов в год. Да, понятно, что программируются в том числе и игры, которые ещё не зарабатывают, тут есть инвестиции в будущее. Но с другой стороны – и значительная часть выручки приходит со старых хитов, где расходов на разработку уже почти нет.
- tinyBuild и раньше покупал студии, а теперь будет делать это ещё активнее. Если вы занимаетесь играми, запишите где-то их контакты, пригодятся.
К этому списку кто-то бы добавил ещё что-то типа “если в 14 лет уйти из школы ради игр, то в 32 твоя компания стоит полмиллиарда”. Но, увы, нет. У 999 из 1000 ушедших из школы просто зря сломалась жизнь, это правило, а основатель tinyBuild – исключение.
https://www.tinybuild.com/
#ipo #игры #развлечения #сша #россия
Впрочем, обычный #стартапдня у меня тоже не получается. tinyBuild это игровая компания, она производит и издает игры. Ничего нового тут не рассказать, бизнес-модель всем известна. Вместо этого попробую накидать тезисы, что мы узнали или вспомнили благодаря самому IPO.
- На биржу выходят и относительно маленькие компании. Годовая выручка tinyBuild – 34 миллиона долларов. Это, я так понимаю, меньше, чем у того же Skillbox.
- Оценка при этом составила почти полмиллиарда долларов (14 выручек) – очень по-взрослому. Быть на бирже выгодно.
- Игровые компании могут жить без явного хита. У tinyBuild 40 игр в портфеле, крупнейшая зарабатывает четверть общей выручки, следующая ещё в 2 раза меньше.
- Экономика игр – штука сложная. По отчетности компании EBITDA – 35%, прекрасный результат, только вот расходы на разработку tinyBuild капитализирует. Если их учесть и смотреть на Free Cash Flow – то он порядка 1-2 миллионов долларов в год. Да, понятно, что программируются в том числе и игры, которые ещё не зарабатывают, тут есть инвестиции в будущее. Но с другой стороны – и значительная часть выручки приходит со старых хитов, где расходов на разработку уже почти нет.
- tinyBuild и раньше покупал студии, а теперь будет делать это ещё активнее. Если вы занимаетесь играми, запишите где-то их контакты, пригодятся.
К этому списку кто-то бы добавил ещё что-то типа “если в 14 лет уйти из школы ради игр, то в 32 твоя компания стоит полмиллиарда”. Но, увы, нет. У 999 из 1000 ушедших из школы просто зря сломалась жизнь, это правило, а основатель tinyBuild – исключение.
https://www.tinybuild.com/
#ipo #игры #развлечения #сша #россия
Когда биткоин дорожает, приходит пора запускать криптопирамиды. Самый модный проект прямо сейчас - #стартапдня Bitclout.
Основная концепция стартапа – автоматическое создание личных криптомонет. Пользователь регистрируется на Bitclout, и тот генерирует его персональный коин. Другие люди могут их покупать у системы, перепродавать друг другу и продавать в Bitclout обратно. Раз Bitclout в любой момент и покупает, и продает токены, то он же и определяет их цену. Она в каждый момент времени зависит исключительно от количества коинов в свободном обращении – чем их больше, тем они дороже. Валюта при этом обеспечена теми деньгами, которые заплатили за её покупку. Пока Bitclout не выводит их на аренду серверов и покупку яхт для топ-менеджмента, система стабильна и денег всегда хватит.
Если Маском интересуются больше, чем мной, то его монеты покупаются чаще, поэтому они дорогие. Если вы думаете, что я скоро стану как Маск, то есть смысл купить мой коин – через пару лет он подорожает. Если вы думаете, что Маск, наконец, провалится, то надо шортить его токен – но, кажется, пока нет технической возможности. Впрочем, может быть, даже когда она появится – шортить всё равно будет не надо. Стоимость всех монет исчисляется в центральном коине Bitclout, а его цена в долларе тоже определяется сервисом и тоже растет при росте использования. Даже если вы не растете как интересная личность, вы будете дорожать, потому что растет стартап.
Главный вопрос, конечно, звучит так: вот купил я кучу этой крипты, а что делать-то с ней? Зачем мне токен Маска, если забыть о пирамидальном росте? Bitlclout предлагает думать об этом самим авторам монет: вы, например, консультируйте только за неё вместо презренных баксов. Или в комментариях отвечайте только тем, кто в вас хотя бы штуку вложил. Да, в Твиттере или Инстаграме нет и не будет такой функции – так Bitclout предлагает ради этого и посты писать внутри себя, он же целая социальная сеть, а не просто криптообменник.
Сейчас стартап хайпует, люди создают и покупают монеты. Маск на сервис пока не пришел, но его токен уже самый дорогой (или, что тоже самое, самый востребованный): для решения проблемы курицы и яйца Bitclout автоматически и не спросив создал валюты 15 тысячам самых популярных авторов Твиттера.
Неделю назад стартап объявил о раунде инвестиций, сумму тогда не назвали, иначе слишком много людей умерло бы от зависти.
https://bitclout.com/
#сша #seed #крипта #блокчейн
Основная концепция стартапа – автоматическое создание личных криптомонет. Пользователь регистрируется на Bitclout, и тот генерирует его персональный коин. Другие люди могут их покупать у системы, перепродавать друг другу и продавать в Bitclout обратно. Раз Bitclout в любой момент и покупает, и продает токены, то он же и определяет их цену. Она в каждый момент времени зависит исключительно от количества коинов в свободном обращении – чем их больше, тем они дороже. Валюта при этом обеспечена теми деньгами, которые заплатили за её покупку. Пока Bitclout не выводит их на аренду серверов и покупку яхт для топ-менеджмента, система стабильна и денег всегда хватит.
Если Маском интересуются больше, чем мной, то его монеты покупаются чаще, поэтому они дорогие. Если вы думаете, что я скоро стану как Маск, то есть смысл купить мой коин – через пару лет он подорожает. Если вы думаете, что Маск, наконец, провалится, то надо шортить его токен – но, кажется, пока нет технической возможности. Впрочем, может быть, даже когда она появится – шортить всё равно будет не надо. Стоимость всех монет исчисляется в центральном коине Bitclout, а его цена в долларе тоже определяется сервисом и тоже растет при росте использования. Даже если вы не растете как интересная личность, вы будете дорожать, потому что растет стартап.
Главный вопрос, конечно, звучит так: вот купил я кучу этой крипты, а что делать-то с ней? Зачем мне токен Маска, если забыть о пирамидальном росте? Bitlclout предлагает думать об этом самим авторам монет: вы, например, консультируйте только за неё вместо презренных баксов. Или в комментариях отвечайте только тем, кто в вас хотя бы штуку вложил. Да, в Твиттере или Инстаграме нет и не будет такой функции – так Bitclout предлагает ради этого и посты писать внутри себя, он же целая социальная сеть, а не просто криптообменник.
Сейчас стартап хайпует, люди создают и покупают монеты. Маск на сервис пока не пришел, но его токен уже самый дорогой (или, что тоже самое, самый востребованный): для решения проблемы курицы и яйца Bitclout автоматически и не спросив создал валюты 15 тысячам самых популярных авторов Твиттера.
Неделю назад стартап объявил о раунде инвестиций, сумму тогда не назвали, иначе слишком много людей умерло бы от зависти.
https://bitclout.com/
#сша #seed #крипта #блокчейн
Forwarded from Максим Спиридонов
Спрашивал на днях ваше мнение по поводу появления голосовых чатов Telegram. Но что лучше рассуждений о предмете? Правильно — буквальное взаимодействие, разведка боем 🙂
Сегодня в 19:00 здесь, в моем Telegram-канале я проведу голосовой эфир. И (вы не поверите!) он будет доступен даже владельцам смартфонов на Android 😱
Проверим новую функцию в диалоге с моим хорошим знакомым, инвестором и ведущим крутого канала «Стартап дня», Александром Горным.
Поговорим об инвестициях как инструменте бизнеса и о том, как стартапу их получить:
- Как познакомиться с инвесторами?
- Как заставить их обратить внимание на ваш проект?
- Как пропитчить стартап?
- На что на самом деле обращает внимание инвестор?
и т.п.
Все это обсудим в прямом эфире здесь. Чтобы подключиться — просто заходите в 19:00 на канал и нажимайте на плашку «Голосовой чат», которая будет активна под названием канала.
До встречи!
Сегодня в 19:00 здесь, в моем Telegram-канале я проведу голосовой эфир. И (вы не поверите!) он будет доступен даже владельцам смартфонов на Android 😱
Проверим новую функцию в диалоге с моим хорошим знакомым, инвестором и ведущим крутого канала «Стартап дня», Александром Горным.
Поговорим об инвестициях как инструменте бизнеса и о том, как стартапу их получить:
- Как познакомиться с инвесторами?
- Как заставить их обратить внимание на ваш проект?
- Как пропитчить стартап?
- На что на самом деле обращает внимание инвестор?
и т.п.
Все это обсудим в прямом эфире здесь. Чтобы подключиться — просто заходите в 19:00 на канал и нажимайте на плашку «Голосовой чат», которая будет активна под названием канала.
До встречи!
Самый известный российский букмекер прямо сейчас предлагает поставить на результат матча университетской лиги Таиланда. Читралада играет против Пхранакхона, счет 2:0, но есть ещё целый час, чтобы отыграться. Такой треш попадает на второй экран популярного сайта, потому что это драйвер роста. Чем больше возможностей для ставки, тем больше реальных ставок, тем больше выручка. Количество нормальных игр ограничено, вот и приходим к Читраладе.
Американский #стартапдня Simplebet изобрел способ обойтись без тайских студентов. Он в онлайне “следит” за матчами основных американских лиг и на ходу генерирует поводы для ставки. Кто забьет следующий трехочковый? Наберет ли Джонсон 10 подборов за игру? Попадет ли он сейчас в корзину со штрафного? И ко всем этим событиям – правильные коэффициенты, чтобы клиент видел свои шансы, а казино все равно в среднем выигрывало.
Предполагается, что болельщик смотрит матч по телевизору, переживает за своих, и ежеминутно видит предложение сыграть. В баскетболе, например, Simplebet обещает 600 поводов для ставки за игру – это каждые 5 секунд чистого времени, есть на что ставить, есть на чем терять деньги.
Привлекать пользователя должен партнер-профессиональный букмекер. Собственного клиентского приложения у Simplebet нет, его дело – технология. Данные уходят по API, отображает их чужое приложение. В новостях, например, писали о сотрудничестве с FanDuel.
В начале марте стартап привлек очередной раунд инвестиций – 15 миллионов долларов.
https://www.simplebet.io/
#сша #roundb #развлечения #спорт
Американский #стартапдня Simplebet изобрел способ обойтись без тайских студентов. Он в онлайне “следит” за матчами основных американских лиг и на ходу генерирует поводы для ставки. Кто забьет следующий трехочковый? Наберет ли Джонсон 10 подборов за игру? Попадет ли он сейчас в корзину со штрафного? И ко всем этим событиям – правильные коэффициенты, чтобы клиент видел свои шансы, а казино все равно в среднем выигрывало.
Предполагается, что болельщик смотрит матч по телевизору, переживает за своих, и ежеминутно видит предложение сыграть. В баскетболе, например, Simplebet обещает 600 поводов для ставки за игру – это каждые 5 секунд чистого времени, есть на что ставить, есть на чем терять деньги.
Привлекать пользователя должен партнер-профессиональный букмекер. Собственного клиентского приложения у Simplebet нет, его дело – технология. Данные уходят по API, отображает их чужое приложение. В новостях, например, писали о сотрудничестве с FanDuel.
В начале марте стартап привлек очередной раунд инвестиций – 15 миллионов долларов.
https://www.simplebet.io/
#сша #roundb #развлечения #спорт
Английский сервис доставки еды, #стартапдня Deliveroo вышел вчера на IPO. Размещение прошло неудачно, акции в первый день упали на 30%, но – всем бы быть такими неудачниками, компания сейчас стоит 7.5 миллиарда долларов.
О бизнес-модели Deliveroo писать бессмысленно, доставка еды – она и есть доставка еды, поделюсь вместо этого самыми любопытными деталями из их проспекта к IPO.
1. Доля основателя после всех раундов – 6.1%. У компании есть 6 инвесторов с долями больше, крупнейший – Amazon с 15.8%. При этом в принятиях решений фаундер сохраняет контроль, его акции весят в 20 раз больше, чем обычные, голосов у него 57.5%. После IPO доли у старых инвесторов уменьшаются – что совершенно логично, а вот у основателя даже немного выросла. Он получил новые акции – видимо, сработал какой-то поощрительный пункт старого акционерного соглашения.
2. P&L у Deliveroo по меркам стартапов прекрасный: выручка растет быстрее убытков, а в ковидный год убытки вообще упали. Итоги 2020: выручка 1.6 миллиарда долларов (+54%), убыток 310 миллионов (-29%). Более того, если немножко подкрутить и выбросить из рассмотрения некоторые “нетипичные и неожидаемые к повторению расходы”, так убытков вообще почти не останется – жалкие 12 миллионов в 2020. Половина бизнеса – Великобритания и Ирландия, другая половина – ещё 10 стран.
3. Из всех инструментов работы с ресторанами проспект выделяет четыре ключевых.
- Скидку на комиссию за эксклюзивность партнерства.
- Программу “совместных покупок”. Рестораны покупают продукты через Deliveroo, который за счет масштаба выдавливает из поставщиков лучшие цены.
- Встраиваемое решение. Бренды могут добавить заказ через Deliveroo в свой сайт или своё приложение.
- Темные кухни. Совместно с лучшими ресторанами они открывают в удаленных районах их филиалы, работающие только на доставку. В Москве бы это означало что-то типа Кофемании в Капотне.
Подключение ресторана к маркетплейсу платное! Вот что значит сильная переговорная позиция.
4. С сервисом работают 100 тысяч курьеров. Грубо получается, что каждый из них возит еды на 200 баксов в день, это 6-7 заказов, 3 часа работы. Очень далеко от полного рабочего дня, но и не “раз в неделю пару заказов”. Среднее время работы до увольнения – 10 месяцев, и Deliveroo называет это успехом, в 2018 году было полгода.
Стартап заботится о том, чтобы курьеры развивались как личности. Так, например, компания поддерживает бизнесы, которые они запускают в свободное от развоза бургеров время. За 2 года Deliveroo проинвестировал в них аж целых 200 тысяч фунтов. Этого числа авторы проспекта совершенно не стыдятся, но почему-то они не указали рядом зарплату и опционы какого-нибудь “директора по удовлетворенности курьеров”. Было бы интересно сравнить.
Кроме денег есть и моральная поддержка. В тексте раз 5 повторяется рассказ о том, что первый год основатель сам непрерывно возил приходящие в приложение заказы и до сих пор иногда выходит на линию. Будь как Уилл Шу! Подключайся к Deliveroo!
5. Настоящих сотрудников в компании работает 2000 человек. До пандемии их было на 700 больше, в маркетинге вообще уволили трех из каждых четырех.
6. В Deliveroo есть подписка для клиента – он платит фиксированную сумму ежемесячно, чтобы экономить на доставке. Судя по интонациям, компания продолжает верить в эту механику, но существенных результатов всё ещё нет.
Всего в Deliveroo вложено 1.7 миллиарда долларов венчурных денег, все инвесторы заработали. Те, кто участвовал в последнем раунде в конце 2019 года, - примерно x2.
http://deliveroo.co.uk/ (из России не открывается)
О бизнес-модели Deliveroo писать бессмысленно, доставка еды – она и есть доставка еды, поделюсь вместо этого самыми любопытными деталями из их проспекта к IPO.
1. Доля основателя после всех раундов – 6.1%. У компании есть 6 инвесторов с долями больше, крупнейший – Amazon с 15.8%. При этом в принятиях решений фаундер сохраняет контроль, его акции весят в 20 раз больше, чем обычные, голосов у него 57.5%. После IPO доли у старых инвесторов уменьшаются – что совершенно логично, а вот у основателя даже немного выросла. Он получил новые акции – видимо, сработал какой-то поощрительный пункт старого акционерного соглашения.
2. P&L у Deliveroo по меркам стартапов прекрасный: выручка растет быстрее убытков, а в ковидный год убытки вообще упали. Итоги 2020: выручка 1.6 миллиарда долларов (+54%), убыток 310 миллионов (-29%). Более того, если немножко подкрутить и выбросить из рассмотрения некоторые “нетипичные и неожидаемые к повторению расходы”, так убытков вообще почти не останется – жалкие 12 миллионов в 2020. Половина бизнеса – Великобритания и Ирландия, другая половина – ещё 10 стран.
3. Из всех инструментов работы с ресторанами проспект выделяет четыре ключевых.
- Скидку на комиссию за эксклюзивность партнерства.
- Программу “совместных покупок”. Рестораны покупают продукты через Deliveroo, который за счет масштаба выдавливает из поставщиков лучшие цены.
- Встраиваемое решение. Бренды могут добавить заказ через Deliveroo в свой сайт или своё приложение.
- Темные кухни. Совместно с лучшими ресторанами они открывают в удаленных районах их филиалы, работающие только на доставку. В Москве бы это означало что-то типа Кофемании в Капотне.
Подключение ресторана к маркетплейсу платное! Вот что значит сильная переговорная позиция.
4. С сервисом работают 100 тысяч курьеров. Грубо получается, что каждый из них возит еды на 200 баксов в день, это 6-7 заказов, 3 часа работы. Очень далеко от полного рабочего дня, но и не “раз в неделю пару заказов”. Среднее время работы до увольнения – 10 месяцев, и Deliveroo называет это успехом, в 2018 году было полгода.
Стартап заботится о том, чтобы курьеры развивались как личности. Так, например, компания поддерживает бизнесы, которые они запускают в свободное от развоза бургеров время. За 2 года Deliveroo проинвестировал в них аж целых 200 тысяч фунтов. Этого числа авторы проспекта совершенно не стыдятся, но почему-то они не указали рядом зарплату и опционы какого-нибудь “директора по удовлетворенности курьеров”. Было бы интересно сравнить.
Кроме денег есть и моральная поддержка. В тексте раз 5 повторяется рассказ о том, что первый год основатель сам непрерывно возил приходящие в приложение заказы и до сих пор иногда выходит на линию. Будь как Уилл Шу! Подключайся к Deliveroo!
5. Настоящих сотрудников в компании работает 2000 человек. До пандемии их было на 700 больше, в маркетинге вообще уволили трех из каждых четырех.
6. В Deliveroo есть подписка для клиента – он платит фиксированную сумму ежемесячно, чтобы экономить на доставке. Судя по интонациям, компания продолжает верить в эту механику, но существенных результатов всё ещё нет.
Всего в Deliveroo вложено 1.7 миллиарда долларов венчурных денег, все инвесторы заработали. Те, кто участвовал в последнем раунде в конце 2019 года, - примерно x2.
http://deliveroo.co.uk/ (из России не открывается)
Протестировали в Мо привлечение через бесплатные вебинары. С приложениями я до нас такого ни у кого не видел, а вот в инфобизе это классическое оружие.
Баннер обещает лекцию по интересной теме. Лендинг предлагает подписаться на уведомления через мессенджер. Дальше в переписке бот прогревает аудиторию кусочками полезной информации и напоминаниями “завтра в 20:00 ответим на все вопросы”. Сам вебинар строится по принципу: “Мышки, чтобы защититься от совы, вы должны стать ежиками. О пяти способах, как это сделать, мы сегодня рассказать не успеем, зато у нас есть промокод на платный курс ежикопревращения”. Результаты Мо не расскажу, в целом механика работает огненно, не работала бы – не была бы популярной.
Пользовательский опыт такой воронки мне, кстати, нравится – я как-то даже купил инфопродукт по этой схеме, и совершенно не жалею о тех 40 тысячах, курс того стоил. При этом выбор был осознанным, продажный вебинар позволил оценить автора. Впрочем, может быть, мне просто повезло, что он в самом деле оказался норм.
Но пост не о пользователях, пост об организаторах. Теперь я узнал, как система выглядит изнутри.
Тексты и последовательность сообщений настраиваются в Bothelp (платный сервис #1).
Сам вебинар спикеры проводят в Zoom (платный сервис #2) и транслируют на YouTube.
Оттуда контент ретранслируется клиентам через Bizon 365 (платный сервис #3). Он нужен вместо прямой YouTube-трансляции, например, для того, чтобы в будущем автоматически крутить записи вебинаров и делать вид, что мероприятие идет онлайн.
В итоге инфобизнесмен платит в трех местах, вручную настраивает шесть интеграций и разбирается с восемью не самыми очевидными интерфейсами – кроме перечисленных, надо ещё с мессенджерами повозиться и к Bothelp их подключить. У нас половину работы сделала опытный профессионал – специалист по настройке таких воронок, она только этим в жизни занимается. И она же нам расписала пошаговые инструкции для тех задач, где доступ стремно было давать. И даже так получилось сложно.
Я не знаю, чем пользуются в мире, но в РФ явно есть ниша для единого, красивого и удобного решения. На хлеб с маслом хватит. А если и в США всё пусто – так и нормальный стартап можно запилить.
#идеядлязапуска
Баннер обещает лекцию по интересной теме. Лендинг предлагает подписаться на уведомления через мессенджер. Дальше в переписке бот прогревает аудиторию кусочками полезной информации и напоминаниями “завтра в 20:00 ответим на все вопросы”. Сам вебинар строится по принципу: “Мышки, чтобы защититься от совы, вы должны стать ежиками. О пяти способах, как это сделать, мы сегодня рассказать не успеем, зато у нас есть промокод на платный курс ежикопревращения”. Результаты Мо не расскажу, в целом механика работает огненно, не работала бы – не была бы популярной.
Пользовательский опыт такой воронки мне, кстати, нравится – я как-то даже купил инфопродукт по этой схеме, и совершенно не жалею о тех 40 тысячах, курс того стоил. При этом выбор был осознанным, продажный вебинар позволил оценить автора. Впрочем, может быть, мне просто повезло, что он в самом деле оказался норм.
Но пост не о пользователях, пост об организаторах. Теперь я узнал, как система выглядит изнутри.
Тексты и последовательность сообщений настраиваются в Bothelp (платный сервис #1).
Сам вебинар спикеры проводят в Zoom (платный сервис #2) и транслируют на YouTube.
Оттуда контент ретранслируется клиентам через Bizon 365 (платный сервис #3). Он нужен вместо прямой YouTube-трансляции, например, для того, чтобы в будущем автоматически крутить записи вебинаров и делать вид, что мероприятие идет онлайн.
В итоге инфобизнесмен платит в трех местах, вручную настраивает шесть интеграций и разбирается с восемью не самыми очевидными интерфейсами – кроме перечисленных, надо ещё с мессенджерами повозиться и к Bothelp их подключить. У нас половину работы сделала опытный профессионал – специалист по настройке таких воронок, она только этим в жизни занимается. И она же нам расписала пошаговые инструкции для тех задач, где доступ стремно было давать. И даже так получилось сложно.
Я не знаю, чем пользуются в мире, но в РФ явно есть ниша для единого, красивого и удобного решения. На хлеб с маслом хватит. А если и в США всё пусто – так и нормальный стартап можно запилить.
#идеядлязапуска
Как хорошо знали ещё в Древнем Риме, нынешняя молодежь совершенно не чета нашему поколению, нет в ней никакого уважения к старшим и не способны нынешние девушки и юноши целый урок без перерыва слушать своего учителя, и пяти минут не проходит, как начинают лезть в смартфон. Ну а дальше – всё, вылезают из него только тогда, когда лекция заканчивается.
Что с этим можно сделать? Канадский #стартапдня Top Hat предлагает, что раз с явлением невозможно бороться, то его нужно возглавить. Пусть профессор не только с кафедры, но и с экрана вещает, тогда получится, что студент и в телефоне сидит, и знания одновременно приобретает. Profit! Сказано – сделано, с помощью приложения Top Hat лекцию можно вести интерактивно. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
Дает ли такая схема желаемый эффект отрыва студентов от Snapchat, никто, разумеется, замерить не может. Top Hat, разумеется, утверждает, что все получается отлично, но даже ему не хватает наглости сказать, насколько именно отлично. В принципе, можно предположить, что приходящие от профессора пуши действительно эффективнее напоминают о занятии, чем повышенный или пониженный голос, но это только спекуляция, числовых оценок, повторюсь, нет, а поспекулировать и в другую сторону можно. Но мгновенно проходящие тесты и опросы, наверное, объективно полезны.
Деньги стартап берет с колледжей. Во-первых, просто за подписку. Во-вторых, через маркетплейс красиво оцифрованных учебников, в котором продаются не просто распознанные сканы бумажных пособий, а полноценные курсы с тестами и домашними заданиями. Таких материалов на английском языке много и с каждым годом становится больше, но если уж для занятий университет этот продукт купил, то и на учебники шансов больше – один подрядчик, одно приложение и одна стилистика всем удобнее.
Вряд ли подход Top Hat станет стандартом в образовании, от него все-таки слишком легко соскочить в полностью дистанционный вариант, но пока стартап растет, как по количеству охваченных университетов, так и поднятых денег. В презентациях они говорят о двух миллионах студентов – это, видимо, те, кто хоть раз в жизни хоть как-то с проектом пересекались, инвестиций за всё время жизни получено сорок два миллиона долларов из них чуть больше половины – буквально на днях.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. У Top Hat всё было неплохо и раньше, но COVID им, конечно, помог. Продукт теперь официально заточен под удаленку и рекламируется как замена Zoom, в которой студенты не будут спать. После недавнего раунда стартап оценивается уже в полмиллиарда долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
Что с этим можно сделать? Канадский #стартапдня Top Hat предлагает, что раз с явлением невозможно бороться, то его нужно возглавить. Пусть профессор не только с кафедры, но и с экрана вещает, тогда получится, что студент и в телефоне сидит, и знания одновременно приобретает. Profit! Сказано – сделано, с помощью приложения Top Hat лекцию можно вести интерактивно. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
Дает ли такая схема желаемый эффект отрыва студентов от Snapchat, никто, разумеется, замерить не может. Top Hat, разумеется, утверждает, что все получается отлично, но даже ему не хватает наглости сказать, насколько именно отлично. В принципе, можно предположить, что приходящие от профессора пуши действительно эффективнее напоминают о занятии, чем повышенный или пониженный голос, но это только спекуляция, числовых оценок, повторюсь, нет, а поспекулировать и в другую сторону можно. Но мгновенно проходящие тесты и опросы, наверное, объективно полезны.
Деньги стартап берет с колледжей. Во-первых, просто за подписку. Во-вторых, через маркетплейс красиво оцифрованных учебников, в котором продаются не просто распознанные сканы бумажных пособий, а полноценные курсы с тестами и домашними заданиями. Таких материалов на английском языке много и с каждым годом становится больше, но если уж для занятий университет этот продукт купил, то и на учебники шансов больше – один подрядчик, одно приложение и одна стилистика всем удобнее.
Вряд ли подход Top Hat станет стандартом в образовании, от него все-таки слишком легко соскочить в полностью дистанционный вариант, но пока стартап растет, как по количеству охваченных университетов, так и поднятых денег. В презентациях они говорят о двух миллионах студентов – это, видимо, те, кто хоть раз в жизни хоть как-то с проектом пересекались, инвестиций за всё время жизни получено сорок два миллиона долларов из них чуть больше половины – буквально на днях.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. У Top Hat всё было неплохо и раньше, но COVID им, конечно, помог. Продукт теперь официально заточен под удаленку и рекламируется как замена Zoom, в которой студенты не будут спать. После недавнего раунда стартап оценивается уже в полмиллиарда долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
В сегодняшнем ролике:
Развод Сбера и Mail.Ru
Первое апреля
Конец удаленки
Соцпакет от Яндекса
Налог от Mastercard
Крипта шагает по планете
Новый рынок для AR
Google меняет рекламу
IPO Coursera и Deliveroo
Взрыв Starship
Подписка на авто
Сбер купил Movika
Паспорт в смартфоне
Новый логотип Яндекса
https://youtu.be/h5kGBtXIh24
Развод Сбера и Mail.Ru
Первое апреля
Конец удаленки
Соцпакет от Яндекса
Налог от Mastercard
Крипта шагает по планете
Новый рынок для AR
Google меняет рекламу
IPO Coursera и Deliveroo
Взрыв Starship
Подписка на авто
Сбер купил Movika
Паспорт в смартфоне
Новый логотип Яндекса
https://youtu.be/h5kGBtXIh24
Я в своей жизни пропустил существование одноразовых фотоаппаратов. Когда узнал – сначала подумал, что что-то неправильно понял. Перечитал несколько статей. Даже на русском что-то нашел на всякий случай. Нет, никаких ошибок, всё так и было.
Краткая выжимка для таких как я. В век пленочных фотоаппаратов часть из них делали без возможности заменить пленку. Человек нащелкивал 36 кадров и слал в лабораторию камеру целиком. Там аппарат разбирали, пленку проявляли, фото печатали и отправляли клиенту. Для новой съёмки нужно было покупать новое устройство. Одноразовые фотоаппараты сосуществовали с обычными, многоразовыми, и имели свою рыночную нишу и своих фанатов.
Комментарий для тех, кто раньше это знал и успел привыкнуть к этому знанию. Это безумие и иллюстрация неэффективности капитализма. Так не должно было быть. В нормальном мире, не на нашей дурацкой Земле, нельзя впарить клиенту пять сложных устройств вместо одного с возможностью менять кассеты.
С распространением сначала цифровых камер, а потом и смартфонов любители одноразовых фотиков страдают: как так, было удобно, а теперь не найдешь и не купишь, приходится пользоваться чем-то многоразовым.
И вот для них-то и появился американский #стартапдня Dispo. Стартап – мобильное приложение, очередная камера для смартфона, но такая, которая максимально имитирует все преимущества одноразовых фотоаппаратов. Никаких фильтров, никаких настроек, никакого редактирования снимков. Сама камера выглядит как “глазок” на 5% поверхности экрана. И, конечно же, фотографии нельзя увидеть сразу – они становятся доступны только на следующий день, до того “их проявляют”.
Запустил приложение известный Youtube-блогер, Дэвид Добрик, его аудитория обеспечила старт, потом начался виральный рост, люди почувствовали вкус детства, с удовольствием скачивают и пользуются. В феврале Dispo объявил о раунде инвестиций – полгода после запуска, оценка 200 миллионов долларов. В оценке, конечно, были заложены и какие-то обязательства Добрика с его каналом и 18 миллионами подписчиков – но всё равно, вдумайтесь, 200 миллионов за вот это!
На этом, однако, история не закончилась. В марте одного из коллег-приятелей Добрика обвинили в насилии трехлетней давности. Сам Добрик формально-юридически, видимо, ни в чем не виноват, но вечеринку организовывал он, моральную ответственность за события несет. Инвесторы Dispo объявили, что не хотят больше иметь с ним дела, помогать проекту не будут, потенциальную прибыль отправят на благотворительность. Другие фонды в проект с таким прошлым тоже не зайдут, венчурная история, скорее всего, закончилась. От объявления об оценке в 200 миллионов прошло меньше месяца.
Сегодня пятое апреля, не первое. Всё, что выше, - правда.
https://dispo.fun/
#сша #rounda #развлечения
Краткая выжимка для таких как я. В век пленочных фотоаппаратов часть из них делали без возможности заменить пленку. Человек нащелкивал 36 кадров и слал в лабораторию камеру целиком. Там аппарат разбирали, пленку проявляли, фото печатали и отправляли клиенту. Для новой съёмки нужно было покупать новое устройство. Одноразовые фотоаппараты сосуществовали с обычными, многоразовыми, и имели свою рыночную нишу и своих фанатов.
Комментарий для тех, кто раньше это знал и успел привыкнуть к этому знанию. Это безумие и иллюстрация неэффективности капитализма. Так не должно было быть. В нормальном мире, не на нашей дурацкой Земле, нельзя впарить клиенту пять сложных устройств вместо одного с возможностью менять кассеты.
С распространением сначала цифровых камер, а потом и смартфонов любители одноразовых фотиков страдают: как так, было удобно, а теперь не найдешь и не купишь, приходится пользоваться чем-то многоразовым.
И вот для них-то и появился американский #стартапдня Dispo. Стартап – мобильное приложение, очередная камера для смартфона, но такая, которая максимально имитирует все преимущества одноразовых фотоаппаратов. Никаких фильтров, никаких настроек, никакого редактирования снимков. Сама камера выглядит как “глазок” на 5% поверхности экрана. И, конечно же, фотографии нельзя увидеть сразу – они становятся доступны только на следующий день, до того “их проявляют”.
Запустил приложение известный Youtube-блогер, Дэвид Добрик, его аудитория обеспечила старт, потом начался виральный рост, люди почувствовали вкус детства, с удовольствием скачивают и пользуются. В феврале Dispo объявил о раунде инвестиций – полгода после запуска, оценка 200 миллионов долларов. В оценке, конечно, были заложены и какие-то обязательства Добрика с его каналом и 18 миллионами подписчиков – но всё равно, вдумайтесь, 200 миллионов за вот это!
На этом, однако, история не закончилась. В марте одного из коллег-приятелей Добрика обвинили в насилии трехлетней давности. Сам Добрик формально-юридически, видимо, ни в чем не виноват, но вечеринку организовывал он, моральную ответственность за события несет. Инвесторы Dispo объявили, что не хотят больше иметь с ним дела, помогать проекту не будут, потенциальную прибыль отправят на благотворительность. Другие фонды в проект с таким прошлым тоже не зайдут, венчурная история, скорее всего, закончилась. От объявления об оценке в 200 миллионов прошло меньше месяца.
Сегодня пятое апреля, не первое. Всё, что выше, - правда.
https://dispo.fun/
#сша #rounda #развлечения
Чужая идея кажется очевидной, когда кто-то другой её сделал. Вот все мы уже 10 лет знаем, что Airbnb – отличная бизнес-модель. Один человек сдает некий ресурс в аренду другому, посредник зарабатывает, все в выигрыше. Ок, с квартирами тему занял оригинальный Airbnb. С автомобилями дело особенно не пошло: Turo формально даже единорог, но, кажется, Product Market Fit так и не нашел. Какой объект выбрать следующим? Легион стартапов работают на мелких и унылых рынках, они сдают в аренду велодорожки, яхты, фотостудии и домашних питомцев. Самую логичную и при этом дорогую тему никто не замечал.
Американский #стартапдня Fluid Truck делает Airbnb для грузовиков. Чек большой, потребность естественная, аренда для всех психологически приемлема – по всем параметрам идеальная ниша. Механику работы сервиса можно не рассказывать, все работает точно как в оригинале. Типичная стоимость аренды – 10-20 долларов в час, из которых стартап забирает 20-30%. При загрузке по 4 часа 2 раза в неделю – это для владельца лишние 5 тысяч долларов за год, деньги совершенно не лишние. Клиенты при этом получают все преимущества шеринг-экономики: идеальная машина всегда под рукой, никаких обязательств, никакой переплаты.
Fluid Truck пишет о “тысячах” грузовиков на линии. Я, честно говоря, не нашел ни одного города, где бы их было много, но, видимо, всё ещё впереди. Инвесторам проект понравился, в мартовском раунде он привлек 63 миллиона долларов.
https://www.fluidtruck.com/
#uber #транспорт #сша #roundb
Американский #стартапдня Fluid Truck делает Airbnb для грузовиков. Чек большой, потребность естественная, аренда для всех психологически приемлема – по всем параметрам идеальная ниша. Механику работы сервиса можно не рассказывать, все работает точно как в оригинале. Типичная стоимость аренды – 10-20 долларов в час, из которых стартап забирает 20-30%. При загрузке по 4 часа 2 раза в неделю – это для владельца лишние 5 тысяч долларов за год, деньги совершенно не лишние. Клиенты при этом получают все преимущества шеринг-экономики: идеальная машина всегда под рукой, никаких обязательств, никакой переплаты.
Fluid Truck пишет о “тысячах” грузовиков на линии. Я, честно говоря, не нашел ни одного города, где бы их было много, но, видимо, всё ещё впереди. Инвесторам проект понравился, в мартовском раунде он привлек 63 миллиона долларов.
https://www.fluidtruck.com/
#uber #транспорт #сша #roundb
С одной стороны – сегодняшний #стартапдня вообще не стартап, ни по каким определениям. С другой стороны – о чем хочу, о том и пишу.
Московское правительство возвращает деньги московскому малому бизнесу за работу с интернет-монополиями. Большая идея, как я её понимаю, такая: офлайн сломался, всем пришлось идти в онлайн. А интернет, как известно, контролируется акулами капитализма, за любой чих – комиссия 20%, не хочешь платить – Google не почешется, а о тебе никто не узнает. И город за свой счет смягчает удар.
Техническая реализация – заходишь на сайт, подаешь заявку, тебе на счет приходят деньги. Компенсируются затраты на комиссию маркетплейсов и агрегаторов, рекламу в основных сетях. Есть ещё несколько категорий возмещения, но они не про интернет, о них пусть кто-то другой пишет.
Основных ограничений три:
- Москва не помогает тем, кто сам является посредником (проверка по основному ОКВЭД);
- компенсируется не больше половины расходов по соответствующим статьям, это все-таки субсидия, а не коммунизм;
- возмещается не больше 700 тысяч рублей (всего, не в месяц) – т. е. помощь адресна для малых бизнесов, крупняку ради такой суммы нет смысла заморачиваться.
Заявки надо подавать до 30 апреля, три недели осталось. Мы в Мо об этой программе узнали на днях и сейчас думаем – а подаваться ли. В наших масштабах $10k – приятные деньги из воздуха и проходить мимо глупо, но с другой стороны – реально они ни на что не влияют, и, если там есть какие-то риски (какие?), то они того не стоят. В общем, цель поста – о подводных камнях узнать. Если вы что-то плохое об этих субсидиях знаете – напишите, пожалуйста, в личку (@gornal). Сами подавайтесь на свой страх и риск, по лендингу всё выглядит очень красиво.
https://cashback.moscow.business/ads/
#государство
Московское правительство возвращает деньги московскому малому бизнесу за работу с интернет-монополиями. Большая идея, как я её понимаю, такая: офлайн сломался, всем пришлось идти в онлайн. А интернет, как известно, контролируется акулами капитализма, за любой чих – комиссия 20%, не хочешь платить – Google не почешется, а о тебе никто не узнает. И город за свой счет смягчает удар.
Техническая реализация – заходишь на сайт, подаешь заявку, тебе на счет приходят деньги. Компенсируются затраты на комиссию маркетплейсов и агрегаторов, рекламу в основных сетях. Есть ещё несколько категорий возмещения, но они не про интернет, о них пусть кто-то другой пишет.
Основных ограничений три:
- Москва не помогает тем, кто сам является посредником (проверка по основному ОКВЭД);
- компенсируется не больше половины расходов по соответствующим статьям, это все-таки субсидия, а не коммунизм;
- возмещается не больше 700 тысяч рублей (всего, не в месяц) – т. е. помощь адресна для малых бизнесов, крупняку ради такой суммы нет смысла заморачиваться.
Заявки надо подавать до 30 апреля, три недели осталось. Мы в Мо об этой программе узнали на днях и сейчас думаем – а подаваться ли. В наших масштабах $10k – приятные деньги из воздуха и проходить мимо глупо, но с другой стороны – реально они ни на что не влияют, и, если там есть какие-то риски (какие?), то они того не стоят. В общем, цель поста – о подводных камнях узнать. Если вы что-то плохое об этих субсидиях знаете – напишите, пожалуйста, в личку (@gornal). Сами подавайтесь на свой страх и риск, по лендингу всё выглядит очень красиво.
https://cashback.moscow.business/ads/
#государство
AliExpress Russia вчера впервые раскрыл свои показатели – и это хороший повод для #стартапдня.
Числа, на которых акцентирует внимание компания, и которые тиражируют все СМИ – это данные за финансовый год, который они считают с 1 апреля по 31 марта. Очень круто, что Ali смог посчитать все за неделю, но для сопоставимости куда логичнее ориентироваться на то, что они написали внизу, буквально в постскриптуме – а именно на данные за нормальный календарный 2020. Самое главное: оборот платформы – 210 миллиардов рублей. У Ozon, для сравнения, за тот же период 197 миллиардов, у Wildberries 437 миллиардов.
Второе важное – в Ali появился значимый объём продаж локальных российских продавцов. Это уже четверть всего бизнеса – и соответственно четверть же Ozon, 1/9 Wildberries, т.е. доля заметная на фоне лидеров, хороший результат за полтора года работы.
Третье интересное – рост. Ali опубликовал его только для российских продавцов – и там всё очень круто, +151%. Это чуть лучше Ozon (+144%) и заметно быстрее Wildberries (+96%). Динамика китайской части неизвестна, но явно измеряется совершенно другими порядками, COVID для неё был выстрелом в ногу, а не благословением.
Любопытно ещё, что соотношение оборотов финансового и календарного года для китайской и российской части практически идентично. Определяется оно разницей между добавившимся в расчет Q1 2021 и выпавшим из него Q1 2020. Т. е. получается, что в первом квартале прошлого года из-за карантина в Китае продажи их продавцов провалились так, что нынешнее восстановление сопоставимо по скорости с взлетающими локальным маркетплейсом.
Последнее, за что зацепился глаз: самая большая по обороту категория в российском сегменте AliExpress. Это автозапчасти – вот уж никогда бы не подумал.
https://press.aliexpress.ru/page18635284.html
#отчетность #россия
Числа, на которых акцентирует внимание компания, и которые тиражируют все СМИ – это данные за финансовый год, который они считают с 1 апреля по 31 марта. Очень круто, что Ali смог посчитать все за неделю, но для сопоставимости куда логичнее ориентироваться на то, что они написали внизу, буквально в постскриптуме – а именно на данные за нормальный календарный 2020. Самое главное: оборот платформы – 210 миллиардов рублей. У Ozon, для сравнения, за тот же период 197 миллиардов, у Wildberries 437 миллиардов.
Второе важное – в Ali появился значимый объём продаж локальных российских продавцов. Это уже четверть всего бизнеса – и соответственно четверть же Ozon, 1/9 Wildberries, т.е. доля заметная на фоне лидеров, хороший результат за полтора года работы.
Третье интересное – рост. Ali опубликовал его только для российских продавцов – и там всё очень круто, +151%. Это чуть лучше Ozon (+144%) и заметно быстрее Wildberries (+96%). Динамика китайской части неизвестна, но явно измеряется совершенно другими порядками, COVID для неё был выстрелом в ногу, а не благословением.
Любопытно ещё, что соотношение оборотов финансового и календарного года для китайской и российской части практически идентично. Определяется оно разницей между добавившимся в расчет Q1 2021 и выпавшим из него Q1 2020. Т. е. получается, что в первом квартале прошлого года из-за карантина в Китае продажи их продавцов провалились так, что нынешнее восстановление сопоставимо по скорости с взлетающими локальным маркетплейсом.
Последнее, за что зацепился глаз: самая большая по обороту категория в российском сегменте AliExpress. Это автозапчасти – вот уж никогда бы не подумал.
https://press.aliexpress.ru/page18635284.html
#отчетность #россия
Что приходит в голову при словах о престижном потреблении среднего класса? Часы. Костюмы. Бизнес-класс самолетов. Новый iPhone. Вино и рестораны. Американский #стартапдня Bombas добавляет в этот ряд новый элемент.
Стартап вяжет и продает носки. Хочется написать “совершенно обычные носки”, но это, безусловно, будет оскорблением бренда. Перед рядовым ширпотребом у Bombas дюжина серьезных преимуществ – я, правда, не понял по описанию ни одного из них. Но что с меня взять, я в одежде не разбираюсь. Зато с ценой всё понятно – 12-15 баксов за пару, раз в 10 дороже, чем noname на Амазоне.
Маркетинг стартапа – классический D2C. Носки просто продаются через собственный сайт Bombas и небольшой круг партнеров, нет никаких хаков или изобретений. Единственное, что не совсем стандартно – благотворительная программа. На каждую купленную пару ещё одна уходит на благотворительность. Миллионы американских бездомных ходят в носках по 12 баксов.
И это летит. На сайте Bombas разместил счетчик покупок – сейчас он показывает 47 миллионов проданных пар за историю компании с 2013 года, выручка соответственно несколько сотен миллионов долларов. Для сравнения, весь американский рынок – примерно 2 миллиарда долларов в год, число носков я не нагуглил – но, видимо, тоже пара миллиардов.
Публично инвестиций стартап раньше почти не привлекал, зато на днях поднял раунд в целых 150 миллионов долларов.
https://bombas.com/
#мегараунд #сша #d2c
Стартап вяжет и продает носки. Хочется написать “совершенно обычные носки”, но это, безусловно, будет оскорблением бренда. Перед рядовым ширпотребом у Bombas дюжина серьезных преимуществ – я, правда, не понял по описанию ни одного из них. Но что с меня взять, я в одежде не разбираюсь. Зато с ценой всё понятно – 12-15 баксов за пару, раз в 10 дороже, чем noname на Амазоне.
Маркетинг стартапа – классический D2C. Носки просто продаются через собственный сайт Bombas и небольшой круг партнеров, нет никаких хаков или изобретений. Единственное, что не совсем стандартно – благотворительная программа. На каждую купленную пару ещё одна уходит на благотворительность. Миллионы американских бездомных ходят в носках по 12 баксов.
И это летит. На сайте Bombas разместил счетчик покупок – сейчас он показывает 47 миллионов проданных пар за историю компании с 2013 года, выручка соответственно несколько сотен миллионов долларов. Для сравнения, весь американский рынок – примерно 2 миллиарда долларов в год, число носков я не нагуглил – но, видимо, тоже пара миллиардов.
Публично инвестиций стартап раньше почти не привлекал, зато на днях поднял раунд в целых 150 миллионов долларов.
https://bombas.com/
#мегараунд #сша #d2c
Очень многие люди любят пить алкогольные напитки, неудивительно, что и для них есть #стартапдня. Американский Drizly – это нечто среднее между Instacart и Delivery Club, только доставляют они спиртное, а не продукты и не еду из ресторана.
На Delivery Club (или Grubhub, если хотите) Drizly похож общей схемой работы: он договаривается с местными магазинами, дает им софт, закачивает их прайсы на свой сайт и приложение, принимает оплаты и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает свою корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается. От модели инстакарта взят главный партнер – магазин – и произвольное ценообразование, цена на сайте и цена на полке отличаются, причем не на какую-то фиксированную комиссию, а совершенно непредсказуемо. Как Big Data решит, так и будет товар стоить.
Доставка обещается за 20-40 минут, это заметно быстрее, чем у обоих образцов, но это и логично – нет потери времени на готовку и нет потери времени на хождение по огромному гипермаркету в поисках нужных товаров. Винный отдел – это пара рядов, а не футбольное поле, шагать нужно меньше, а главное, в типичном заказе раз в десять меньше разных позиций.
Минимальный чек и цена доставки зависят от магазина, порядок того и другого – $15 и $3, соответственно. 10% по умолчанию вписывается как чаевые и, наверное, у примерно половины покупателей остаются в таком виде. Ещё процентов пять – наценка относительно торговой точки. В итоге магазин с небольшого заказа кроме обычной розничной маржи получает порядка $5 – это в обычном случае не окупает даже курьера. Но зато волшебная обычная розничная маржа никуда не девается, и к Drizly подключаться надо, хоть это и стоит денег за подписку, ведь иначе она достанется конкуренту. Если же смотреть со стороны пользователя, которому уже нельзя сесть за руль, то возможность продлить банкет – бесценна.
Пока Drizly работает в 40 городах, быстро расширяется (благо расширение – это только договора с магазинами и настройки таргетинга в Google и Facebook), потратил за три года жизни 18 миллионов долларов инвестиций и ещё почти ровно столько же получил на днях.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Drizly – ещё один выгодоприобретатель пандемии, COVID как специально для него был создан. Два месяц назад стартап продался Uber за 1.1 миллиард долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
На Delivery Club (или Grubhub, если хотите) Drizly похож общей схемой работы: он договаривается с местными магазинами, дает им софт, закачивает их прайсы на свой сайт и приложение, принимает оплаты и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает свою корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается. От модели инстакарта взят главный партнер – магазин – и произвольное ценообразование, цена на сайте и цена на полке отличаются, причем не на какую-то фиксированную комиссию, а совершенно непредсказуемо. Как Big Data решит, так и будет товар стоить.
Доставка обещается за 20-40 минут, это заметно быстрее, чем у обоих образцов, но это и логично – нет потери времени на готовку и нет потери времени на хождение по огромному гипермаркету в поисках нужных товаров. Винный отдел – это пара рядов, а не футбольное поле, шагать нужно меньше, а главное, в типичном заказе раз в десять меньше разных позиций.
Минимальный чек и цена доставки зависят от магазина, порядок того и другого – $15 и $3, соответственно. 10% по умолчанию вписывается как чаевые и, наверное, у примерно половины покупателей остаются в таком виде. Ещё процентов пять – наценка относительно торговой точки. В итоге магазин с небольшого заказа кроме обычной розничной маржи получает порядка $5 – это в обычном случае не окупает даже курьера. Но зато волшебная обычная розничная маржа никуда не девается, и к Drizly подключаться надо, хоть это и стоит денег за подписку, ведь иначе она достанется конкуренту. Если же смотреть со стороны пользователя, которому уже нельзя сесть за руль, то возможность продлить банкет – бесценна.
Пока Drizly работает в 40 городах, быстро расширяется (благо расширение – это только договора с магазинами и настройки таргетинга в Google и Facebook), потратил за три года жизни 18 миллионов долларов инвестиций и ещё почти ровно столько же получил на днях.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Drizly – ещё один выгодоприобретатель пандемии, COVID как специально для него был создан. Два месяц назад стартап продался Uber за 1.1 миллиард долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Самый популярный пост в моем канале инфографик за последнюю пару недель. Не забудьте подписаться на @ventureinpics, если ещё нет.
Forwarded from Венчур в картинках
Венчурные инвестиции в технологии для психического здоровья в США
Голова у людей болит всё сильнее.
@ventureinpics
Голова у людей болит всё сильнее.
@ventureinpics
Пользовательский опыт на маркетплейсе типа Амазона или Wildberries: заказ оформлен и на следующий день аккуратно упакованная посылка аккуратно лежит под дверью или её с улыбкой вручает вежливый курьер. Пользовательский опыт в случайном интернет-магазине: заказ оформлен, а дальше как повезет. Маленькому бренду никогда не хватит масштаба построить операции как у больших, его склады и доставка будут хуже и дороже. Результат – гиганты растут, мелочь гибнет.
Или им можно объединиться и аутсорсить. Американский #стартапдня Deliverr продает логистическую инфраструктуру независимым магазинам. За счет большого числа клиентов он получает эффект масштаба и обеспечивает доставку не хуже, чем у Амазона. Заодно продавец избавляется от несвойственных ему задач и спокойно фокусируется на производстве с маркетингом.
Сервис организован примерно как FBA: бренд отправляет товар на склад и дальше ни о чем не беспокоится, Deliverr сделает абсолютно всё. Деньги стартап берет отдельно за хранение и доставку, пропорционально своей себестоимости. Чем больше места занимает товар и чем дольше он лежит на складе – тем дороже получается. Единственная неочевидная наценка – штраф, если коробка пролежала без движения больше года. Deliverr не хочет просто хранить вещи, ему надо ещё и доставку свою нагружать.
Кроме независимых игроков стартап обслуживает и продавцов на маркетплейсах. Амазон же не заставляет использовать свою логистику, можно и самому заказы доставлять, а значит можно и аутсорсить третьей стороне, в каких-то случаях это оказывается выгоднее.
За три года Deliverr привлек почти четверть миллиарда долларов инвестиций, последний раунд был в марте. В России аналоги есть? Озон утверждает, что его стратегия – собственная логистика продавцов маркетплейса, по сути сам создает нишу для такого сервиса.
https://deliverr.com/
#магазин #сша #мегараунд
Или им можно объединиться и аутсорсить. Американский #стартапдня Deliverr продает логистическую инфраструктуру независимым магазинам. За счет большого числа клиентов он получает эффект масштаба и обеспечивает доставку не хуже, чем у Амазона. Заодно продавец избавляется от несвойственных ему задач и спокойно фокусируется на производстве с маркетингом.
Сервис организован примерно как FBA: бренд отправляет товар на склад и дальше ни о чем не беспокоится, Deliverr сделает абсолютно всё. Деньги стартап берет отдельно за хранение и доставку, пропорционально своей себестоимости. Чем больше места занимает товар и чем дольше он лежит на складе – тем дороже получается. Единственная неочевидная наценка – штраф, если коробка пролежала без движения больше года. Deliverr не хочет просто хранить вещи, ему надо ещё и доставку свою нагружать.
Кроме независимых игроков стартап обслуживает и продавцов на маркетплейсах. Амазон же не заставляет использовать свою логистику, можно и самому заказы доставлять, а значит можно и аутсорсить третьей стороне, в каких-то случаях это оказывается выгоднее.
За три года Deliverr привлек почти четверть миллиарда долларов инвестиций, последний раунд был в марте. В России аналоги есть? Озон утверждает, что его стратегия – собственная логистика продавцов маркетплейса, по сути сам создает нишу для такого сервиса.
https://deliverr.com/
#магазин #сша #мегараунд
Очередная неделя - очередные новости. В сегодняшнем ролике:
Маск и дорога в будущее
Утечка Facebook
До свидания, Везёт!
Отчетность AliExpress Russia
Сбер Подписка+
СБПэй
Zoom или не Zoom
Роскомнадзор и Твиттер
Штраф Alibaba
Fb закрыл Analytics
В России новый фонд
https://www.youtube.com/watch?v=UbTqdJNGy-8
Маск и дорога в будущее
Утечка Facebook
До свидания, Везёт!
Отчетность AliExpress Russia
Сбер Подписка+
СБПэй
Zoom или не Zoom
Роскомнадзор и Твиттер
Штраф Alibaba
Fb закрыл Analytics
В России новый фонд
https://www.youtube.com/watch?v=UbTqdJNGy-8