Обещал написать, как теперь работает #стартапдня Knock – что ж, обещания надо исполнять, сегодня пост о нем. В новой модели стартап фокусируется на тех, кто продает дом перед тем, как купить новый, – на “цепочках” в российской терминологии.

Пользователь заполняет заявку на сайте о своем жилье и уровне дохода. Knock оценивает его платежеспособность и высчитывает условия потенциальной ипотеки для нового дома – “до миллиона долларов, первый платеж такой, процент сякой”. Если продавца всё устраивает, он идет на Zillow выбирать свою мечту и спокойно покупает её на деньги Knock, без сложных схем, практически “наличными сейчас”.

Дальше он переезжает и готовит старый дом к продаже. Knock даже платит ему 25 000 долларов вперед на уборку и мелкий ремонт. Дальше – агент, Zillow, всё как обычно и без участия стартапа. Но о цепочке думать не надо, дом можно показывать без жильцов, да и подготовка, будем надеяться, прошла не зря.

После второй сделки Knock забирает себе 1.5% комиссии за услуги и остается с обычной ипотекой, которую потом когда-нибудь перепродает банку. В итоге процесс переезда получается для клиента удобнее обычного и, может быть, выгоднее – 1.5% вполне можно было отыграть за счет более комфортной переговорной позиции.

Последние инвестиции Knock привлекал 2 года назад, это были чудовищные 400 миллионов долларов – можно предположить, что большая часть все-таки долг, а не вхождение в капитал. Читаю статьи о том раунде, по ним не до конца понятно, в какой модели он тогда работал, журналистам такие мелочи неинтересны. Кажется, это было уже нечто похожее на текущую схему.

Сейчас стартап работает в 25 городах.

https://www.knock.com/

#мегараунд #недвижимость #сша #fintech #кредит

Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.

По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.

---
Halsa - персональные наборы витаминов

Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.

У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.

Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1.     Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2.    Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3.    Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.

Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации

Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]

Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)

Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.

Динамика по выручке
[..]

Сколько привлекают инвестиций
[..]

--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.

Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.

#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c

#реклама

Банк ВТБ ищет героев для создания сервисов, которыми будут пользоваться миллионы людей!

Программа ВТБ «600 дней» продолжается. Цифровизация клиентского опыта и ускоренное развитие продуктов идут полным ходом, над этим трудится уже более 200 кросс-функциональных команд. Но ВТБ нужны ещё герои, которые будут создавать продукты и сервисы нового поколения для миллионов людей! Никаких длительных согласований — ответственность за продукт перед клиентом и руководством полностью несут команда и её лидер. Дебюрократизация процессов позволяет реализовывать смелые проекты в кратчайшие сроки! Классный коллектив и отличные условия гарантированы.

Сейчас ВТБ ищет:
● Владелец продукта / Product Owner

🚀 Нужно разработать стратегию развития продукта (в т. ч. MVP);
🚀 управлять продуктом (в т. ч. формировать бэклог);
🚀 формировать, управлять и развивать продуктовые команды;
🚀 проверять продуктовые гипотезы и анализировать полученные результаты;
🚀 отслеживать и интерпретировать продуктовые метрики.

Вакансия для уверенных специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, с пониманием современных гибких методологий продуктовой и IT-разработки (Agile), со знаниями в области cusdev, jtbd и других глубинных исследований
Оставляйте отклик по ссылке!

За последний месяц пришли новости о двух очень похожих раундах двух совершенно разных американских #стартапдня. Instacart привлек 265 миллионов по оценке почти 40 миллиардов, Stripe – 600 миллионов почти по 100 миллиардов. От нулей, конечно, рябит в глазах, восхищаемся, уважаем, завидуем, но я обращу внимание на пару деталей в этих миллиардах.

Большие оценки стали привычны. Года три назад мир смеялся над Softbank из-за куда меньших чисел, а сейчас в сделку входит самая уважаемая Sequoia, и никто ничему не удивляется.  100 миллиардов за платежку (Cloudpayments на наши деньги, лишь частично утрирую) – да, всё так и надо.

Иначе и не могло быть. За 5 лет индекс S&P удвоился. Говоря очень грубо, акции американских компаний подорожали в два раза, частично из-за роста показателей, но в основном – просто “рынок вырос”. Средний мультипликатор капитализации к выручке (P/S) был 1.8, стал 2.9 - +60%. Выручка увеличилась на 25%. Магическая формула 1.25*1.6=2 иллюстрирует и двукратный рост за 5 лет, и его причины в самом грубом разрезе. А если ориентироваться на NASDAQ – так он с 2016 года утроился, картина ещё ярче. Pre IPO стартапы, естественно, подорожали ещё сильнее. Во-первых, их оценки ориентируются на самую технологичную часть NASDAQ, а не на среднее по больнице, а там всё куда больше, чем удвоилось – точное число по-разному считать можно, не в точных числах суть. Во-вторых, они же продают будущее. Если все верят, что тренд продлится, и в 2025 или 2030 году мультипликаторы на бирже ещё поднимутся, то в оценке стартапа это частично учитывается уже сейчас.  

Сами сделки выросли при этом не так сильно. 250 миллионов и 600 миллионов – ну почему бы и нет. Мы такое уже давно и регулярно видим, примеры приводить бессмысленно, их было очень много. Да, у Instacart со Stripe это на двоих уже пятый и шестой раунды за год – но даже если их все просуммировать, ничего принципиально не изменится. Оценки останутся уникальными, инвестиции – обычными, вполне в рамках 2016 года.

Глубинная причина, мне кажется, в том, что “тратить некуда”. Инфляция потребительских товаров в США за 5 лет всего 9.6%, а рост среднего дохода - 16% (с поправкой на инфляцию – 6%), сравните это с ростом индексов! Т. е. в приложении к стартапам: сколько стоили сервера или аренда офисов – столько они и стоят. Если раньше пользователь становился лояльным после промокода на 10 долларов – так теперь ему нужно 11. Есть категории расходов, где по-другому, но в среднем – так, инфляции не зря по среднему считается. И в итоге старого масштаба инвестиций вполне хватает на той же стадии развития компании, больше не надо.

Большие оценки и “обычные” инвестиции приводят к смешной доле инвесторов. На текущих раундах Instacart со Stripe размылись грубо на полпроцента каждый – да они на опционные программы, небось, больше акций за последний год выделили. Основатели Pre IPO стартапов и раньше на жизнь не жаловались, но теперь они в двойном выигрыше – компании подорожали, их доли в среднем увеличились.

Вот такая арифметика поздних стадий в 2021 году.

#мысли #сша #мегараунд

Максим Тадевосян ушел из Рамблера, скоро там будет новый гендиректор. С дивана кажется, что освободилась позиция камикадзе, тем интереснее пофантазировать, как можно Make Rambler Great Again.

Онлайн-кинотеатр Okko входит в холдинг, но считаем его отдельно. Рынок понятный, бизнес-модель проверенная. Привлекай аудиторию, договаривайся о чужом контенте и снимай собственный – проект будет расти. Думать не надо, надо работать.

А вот всё остальное?  Рамблер сейчас – набор медийных активов: сам rambler.ru, Лента, Газета, Афиша, Чемпионат. Онлайн-сервисы (помните, там был поиск?) умерли или умирают. Аудитория СМИ растет, выручка – нет. И вряд ли тут что-то можно сделать за счет “делай лучше”, бизнес-модель живет вопреки трендам, а не благодаря им.

Запускать новые монетизирующие продукты, условные такси с онлайн-образованием, Сбер Рамблеру скорее всего не разрешит – странно делать две экосистемы внутри одной корпорации. Значит надо зарабатывать, оставаясь при этом чистым медиа.

Моя смелая гипотеза – я бы попробовал превратить Рамблер в телеканал для миллениалов – середину между YouTube и Netflix. На поле чистого UGC бесполезно бороться с первым, кино и сериалы есть на okko, но вот промежуточная ниша выглядит досягаемой. Представьте себе видеохостинг со ста каналами уровня Дудя или Парфенона  – и вокруг никакого мусора, качественное не надо выискивать, качественное всё. Это будет востребовано.  

Потребуется сделать фабрику студий. Один отдел снимает туристические заметки, другой – что-то о животных, третий – новости военной техники, четвертый берет интервью. За новостной повесткой редакции не гоняются, снимают условную нетленку. Всего, например, 20 каналов сразу и 200 через три года. За счет вложений в продакшен Рамблер.Видео будет лучше и интереснее аналогов на YouTube. Новые серии выходят каждый день. Имеющегося трафика хватит для первоначального хайпа, ну а дальше само пойдет. Если в девяностые мы приходили на Рамблер, чтобы выбрать сайт почитать, то в двадцатые начнем выбирать здесь интересное посмотреть.

Вы скажете, что проблему монетизации я не решил, наоборот, потребуются инвестиции и много. Формально – да. Но, кажется, и зарабатывать в будущем на видео вместо текста будет проще, и Сбер сейчас поддержит.

“Каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны.” (c)

#мысли

Огромная часть моего времени и рабочего, и нерабочего посвящена стартапам; естественно, что очень заметная часть проектов, которые я как-то вижу, – американские, приходится знать довольно много про их экономику, их потребление, их деньги. И в целом – люди как люди, да, конечно, они богаче и многое в США развито лучше, в некоторых сегментах опережение на годы, а где-то и на десятилетия, но планета та же самая, ничего действительно удивительного, очень редко приходится стоять с выпученными глазами и не понимать, как так. Сегодня – исключение.

#стартапдня Goat – это специальный сервис объявлений о продаже дорогих, дизайнерских и коллекционных кроссовок. Не категория в подразделе Авито и Юлы, не раздел в VestiAire Collective, а отдельное приложение с отдельным венчурным финансированием и оценкой порядка ста миллионов долларов. Хорошо, конечно, что не единорог, но сто миллионов долларов за приложение по перепродаже кроссовок! Это ж насколько хорошо должно быть всё в стране, чтобы такое зажило. Давайте даже предположим, что инвесторы лохи и никогда свои деньги не вернут (хотя в списке имена очень солидные, эти обычно глупо не ошибаются), но как хорошо должно быть в стране, чтобы хотя бы лохам пришло в голову, что для дорогих кроссовок нужен свой отдельный классифайд! Оценка в сто миллионов для венчурного раунда, напомню, означает, что по мнению фондов проект будет стоить триста или больше – им ещё с прибылью выйти надо, а не только войти. Ну или с другой стороны, вторичный рынок кроссовок в США – 1.2 миллиарда долларов в год. Это вполне оправдывает це
ну стартапа (инвесторы не идиоты) – но это же шок и безумие.

Кроме непропорциональности позиционирования и вложенных денег Goat довольно скучный. Основная модель работает в точности как у того же VestiAire Collective – это, видимо, самый лучший вариант для дорогих товаров. Продавец выгружает свои сокровища на сайт, покупатель выбирает что-то, что ему подходит, кликает и вносит 100% предоплаты. Goat отправляет уведомление продавцу, тот только в этот момент идет на почту и шлет свои кроссовки, но не покупателю, а в Goat. Там их проверяют на оригинальность и состояние, если всё ок – пересылают дальше товар и деньги за вычетом своей комиссии (9.5%), если нет – возвращают то и другое первоначальным владельцам.

Ещё за счет узости ниши Goat реализовал две идеи, которые почти не по силам проектам общего назначения. Во-первых, инструкция по созданию объявлений. Он четко описал, как их надо писать, под какими углами, в каком освещении и сколько раз надо фотографировать кроссовки и берет только тех продавцов, которые способны эту инструкцию соблюсти. В результате покупатели видят гораздо более приятный контент, чем на обычных досках. Во-вторых, склейка объявлений по модели. Если 30 продавцов продают нераспакованный серенький Nike сентябрьской коллекции 94-ого года, то покупателю надо знать только то, по какой минимальной цене будет какой размер, а не то Jack его поставит или John, – гарантия оригинальности всё равно от сервиса. В итоге объявление выглядит как одно, а если нужного размера нет, то можно оставить заявку – плачу $700 за 11-ый. Может быть, кого-то из продавцов и заинтересует, и отдадут то, что раньше не планировали.

Но все эти нововведения на фоне основной идеи бизнеса, по-моему, меркнут. Борьба за вторичный рынок кроссовок!

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Какие смешные числа меня тогда удивляли – 100 миллионов, 300 миллионов. Ха! В прошлом сентябре Goat привлек раунд инвестиций по оценке 1.7 миллиарда долларов! Это, между прочим, почти Headhunter! Их кроссовки почти добежали до наших воротничков.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155950109233012

Самый популярный пост в моем канале инфографик за последнюю неделю. Не забудьте подписаться на @ventureinpics, если ещё нет.

Правила получения обратной связи от пользователя

4 пункта относятся ещё и к собеседованиям :)

@ventureinpics

1 марта совершенно незаметно для рынка закончилась история японского мобильного мессенджера LINE как самостоятельной компании.

Сервис появился почти случайно. Сначала его использовали для экстренного общения внутри компании после землетрясения, и только потом решили открыть для всего мира, раз уж сотрудникам он так понравился.

Публичный запуск случился в июне 2011 года. По сравнению с WhatsApp – отставание на два года, но это оказалось не фатально. Успели. Line быстро стал самым популярным мессенджером в Японии. И одновременно – самым монетизируемым в мире. Пока WhatsApp стилизовался под “бесплатные sms”, а Viber продавал голосовые звонки на обычные телефонные номера, LINE не стеснялся показывать рекламу, продавать стикеры и внутриигровые покупки – да, там и игры внутри были.

Пользователи с удовольствием платили, конкуренты и аналоги завидовали. Есть легенда, что даже первая версия WeChat – просто клон LINE. Tencent подглядел, что в соседней Японии творится, и повторил модель в Китае.

Летом 2016 года LINE вышел на IPO, оценка тогда составила 9 миллиардов долларов, примерно 7 выручек. По нынешнем временам – ничего особенного, 5 лет назад – сумасшедший успех, даже какие-то рекорды ставились. Кстати, тогдашняя выручка – 1.3 миллиарда долларов, это, предполагаю, больше, чем зарабатывают сейчас WhatsApp и Viber вместе взятые.

А дальше… Дальше как-то ничего и не случилось. В Японии LINE по-прежнему суперпопулярен. Он по-прежнему зарабатывает миллиарды долларов. В другие страны по большому счету мессенджер не вышел. Центром какой-то мегаэкосистемы он не стал. Ну а время шло, инвесторы и владельцы постепенно устали, дойные коровы не в моде, всем подавай стремительный рост, которого нет. Первого марта завершилась сделка по объединению LINE с Yahoo Japan, будут вместе деньги заколачивать.

В итоге, в Китае WeChat изменил страну, в Японии LINE – просто большой бизнес, в США, Европе и России у развлекательных мессенджеров ничего существенного не получилось. Самая известная попытка – Kik, он больше 200 миллионов долларов привлекал, и всё равно – ничего.  

“Запад есть Запад, Восток есть Восток, и с мест они не сойдут.”

https://linecorp.com/ (из России не открывается)

#япония #ipo #общение

#реклама

Компания МТС ищет технологичные проекты для запуска пилота и масштабирования

По 22 марта (СЕГОДНЯ!!!!) МТС принимает заявки по трем направлениям:

1. Интернет-маркетинг

Решения, улучшающие качество рекламных кампаний:
- Конструктор баннеров, который позволяет рекламодателям создавать баннеры для digital-рекламы
- Решения, которые помогут быстро создавать персонализированные креативы под пользователя

2. Инновации в розничных продажах

Решения и сервисы для рынка trade-in и вторичного использования гаджетов:
- Новые технологии для проверки, диагностики состояния, ремонта и предпродажной подготовки электронных устройств
- Витрины для оценки стоимости trade-in и продажи гаджетов вторичного использования

Новые технологии выдачи заказов для e-commerce:
- Система управления пунктами выдачи заказов
- Отслеживания заказов с клиентским приложением

А также: динамическое ценообразование, новые форматы мобильных точек продаж, новые CJM и решения, нацеленные на повышение продаж в онлайн каналах.

3. Цифровое телевидение

Новые технологии производства и доставки видеоконтента:
- Персонализация контента и рекомендательные системы для онлайн-кинотеатров
- Новые механики дистрибуции видео и взаимодействия со зрителем
- Технологии производства и улучшения видео контента

Ищут проекты с готовым продуктом, реальными клиентами и продажами и прогнозной выручкой 300 млн рублей в год через 3-5 лет.

От МТС: экспертная поддержка, юридическое сопровождение, возможность запустить оплачиваемый пилот и масштабироваться вместе с МТС.

Подать заявку можно здесь

Самый простой рецепт изобрести новый финтех:
-    Выбрать узкую однородную нишу потенциальных клиентов.
-    Научиться её скорить лучше банков.
-    Нарисовать лендинг, что только мы вас понимаем, только мы дадим вам кредит под нормальный процент.
-    Запустить рекламу и начать выдавать деньги.

Французский #стартапдня Mansa в качестве узкой однородной аудитории выбрал фрилансеров. Выбор логичный. Банковские клерки таких людей не понимают и продукты делать не умеют. Количество самозанятых при этом с каждым годом растет, а зарабатывают многие из них неплохо – кредит вернуть смогут.

Что получается на практике – пока непонятно, стадия у стартапа крайне ранняя. Сейчас он хвастается двумя тысячами выданных займов за историю компании – это миллионов пять евро общая сумма долга и несколько сот тысяч заработанных процентов. Но можно прямо с дивана похвалить скоринг: мою заявку сразу завернули, даже не спросив паспортных данных. Вероятно, русский IP насторожил.

Пару недель назад Mansa привлек 6 миллионов евро инвестиций и ещё 12 миллионов, чтобы из них выдавать займы. В России свободные ниши такого плана тоже есть.

https://getmansa.com/

#франция #rounda #fintech #кредиты

#реклама

Куда инвестировать в 2021 году? Если нет аппетита к риску и умеренно консервативная стратегия по накоплению капитала для вас приемлема, присмотритесь к инвестициям в реальные активы, таким как индустриальная недвижимость PNK rental. Вот 5 основных фактов, которые инвестор должен знать:

1. Инвестировать в PNK rental не значит покупать здание завода или склада целиком. Можно приобрести паи фонда, в который входят несколько таких объектов, и начать получать доход с момента вложений. Порог входа – 5000 рублей, чтобы каждый мог попробовать!
2. В PNK rental уже построенные и сданные в долгосрочную аренду здания. Все они соответствуют критериям качества PNK: это высоколиквидные объекты, за которыми выстраивается очередь из покупателей.
3. Целевая доходность PNK rental – 11,5% годовых, и она была подтверждена в III и IV кварталах 2020 года. Выплата дохода производится ежеквартально.
4. PNK group – девелопер индустриальной недвижимости, построивший за 17 лет в России сотни объектов, на постоянной основе является соинвестором PNK rental и предоставляет фонду объекты на особых условиях.
5. Стать инвестором можно онлайн на pnkrental.ru, здесь же вы найдете ответы на многие вопросы и при необходимости получите консультацию.

ООО УК «А класс капитал». Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 045-14079-001000 от 12.08.2019, выдана Банком России.

В марте каждый день – годовщина одного из этапов пандемии, специально дату можно не выбирать, сегодня тоже наверняка юбилей.

Если смотреть на COVID как на стартап, то идея была довольно странная, ни один эксперт не одобрял, ни в один акселератор проект не брали. “Почему именно летучую мышь с панголином, в чем преимущества? Почему не бобика со свиньей, например? Кто ваш главный конкурент? Птичий грипп, атипичная пневмония и свиной грипп уже пробовали похожие продукты и провалились, в чем ваше отличие?” – и это ещё вопросы от умных инвесторов. Глупые говорили: “нет в мире столько панголинов, чтобы каждого человека заразить.”

В общем, денег на эксперименты в Долине не собрали, запускались в родной Ухани на свои. Проект сразу взлетел. Выручки ещё не было, но пользователям нравилось, виральный рост был такой, что каждый VC сам хотел познакомиться – об этом даже мем по твиттеру ходил, если помните. Впрочем, находились и критики: “никакой новой технологии у них нет, это обычный грипп”. Они и Uber до сих пор зовут обычным таксопарком, да.

Первые деньги компания заработала через продажу масок и ИВЛ. Суммы были небольшие, зато главную гипотезу вирус подтвердил – в принципе люди готовы платить. После этого стартап привлек первые инвестиции и сразу занялся международной экспансией. Модель развития – франшиза, самим открывать локальные офисы было бы слишком долго.

Следующий шаг – серьезная монетизация, локдауны и запреты перелетов. Каждый франчайзи вводил их со своей спецификой, центральный офис дал очень много свободы на местах, иначе не получилось бы быстро найти сильных людей. Швеция и Беларусь, например, вообще так и не решились включить локдаун, боялись сильно испортить рост.

Летом случился первый кризис, динамика резко испортилась. Причины точно неизвестны. Кто-то говорит – из-за слишком жесткой монетизации, локдауны людей отпугивали. Кто-то объяснял, что “COVID уже не торт, мутировал”, а некоторые думали, что все уже переболели, мода прошла. Вирус временно отключил монетизацию и добавил несколько виральных фич: “британский” и “южноафриканский” штаммы – по названию франшиз, где их тестировали. Графики снова поперли вверх. С небольшим отставанием большинство франчайзи вернули и локдауны, деньги опять потекли рекой. В октябре, меньше чем через год после первого клиента, стартап вышел на IPO.

Размещение прошло отлично, а чуть ли не на следующий день сразу несколько правительств объявили о введении строгих регуляций против основной бизнес-модели. В России закон назвали Спутником, в США Pfizer и Moderna, в Великобритании – AstraZeneca. Другие страны используют те же запреты или их комбинации. Акции COVID на бирже резко упали, ритейл-инвесторы потеряли деньги, но у самой компании пока всё хорошо, в Европе локдауны продолжают работать, маржинальность бизнеса сумасшедшая.

#фантазии

Полторы недели назад в United Investors наконец стартовала школа инвестиций в MedTech. Поздравляю участников, спикеров и нас самих! Мы молодцы. По этому поводу пора вернуть долги.

1. На канале было много её рекламы, для кого-то может быть она была нерелевантна – вам в подарок отличная лекция из Школы. Антон Гопка, генеральный партнер фонда ATEM Capital, о самом ядерном Medtech, о новых лекарствах. Как их делают, как в них инвестируют, и почему так долго.
https://youtu.be/72aiS7g3YjQ

2. Ксения Ульянова сильно помогла нам с выбором лучших спикеров. Публичное спасибо ей. Рекомендую подписаться на её канал о цифровой трансформации здравоохранения всем, кто хочет знать какие проекты и продукты востребованы в отрасли.
@medicalksu

Американский #стартапдня Skydio производит дроны. Его ниша – серьезные устройства, основная модель стоит 999 долларов. Заявляемое преимущество перед конкурентами – “автопилотность”. Квадрокоптер не падает в штопор от одного неудачного движения на джойстике, а, наоборот, якобы сам следит за мишенью, чтобы снять кадр получше. Проморолики выглядят очень красиво.

В руках я Skydio не держал, сравнить обещание с реальностью не могу. В любом случае, эта часть позиционирования стартапа не уникальна. Другие производители то же самое обещают, вряд ли кто-то из них принципиально лучше других, и я точно не возьмусь разбираться, кто сейчас кого опережает.

Зато Skydio выделяется страной происхождения – это американский стартап, который делает дроны в Америке из американских деталей. Несколько министерств США ещё при Трампе объявили, что больше не покупают китайские квадрокоптеры и даже не используют уже купленные – вот и гарантированный источник заказов для местной компании.

Такой причины своих успехов Skydio совершенно не стесняется и чуть ли не в пресс-релизе о ней пишет. По крайней мере, все статьи в деловой прессе о недавнем раунде – под копирку о китайском бане вспоминают. И, естественно, с крайне благожелательными интонациями, всем нравится история успешного импортозамещения.

В марте стартап привлек 170 миллионов долларов, его оценка после раунда составила круглый миллиард.

https://skydio.com/

#сша #дроны #железо #мегараунд

В идеальном мире гипотезы проверяются фактами и экспериментами. Все думают, что язва – от нервов, но потом ученый удачно забывает чашку Петри, пациент выздоравливают от солей висмута, и человечество знает: во всем виновата бактерия.  

В реальности люди абсолютно глухи к фактам. У них есть априорное мнение, и, если наблюдаемая реальность этому мнению не соответствует, то и черт с ней, с такой реальностью. Ярче всего это проявляется в политических дискуссиях или, скажем, в разговорах о коронавирусе, но и моим стартапам хватает.

Рассказываю о каком-нибудь проекте: делают то-то и так-то, выручка 100 миллионов долларов. Типичный комментарий: “какой бред, я точно знаю, это никому не нужно, никто это не купит, вот такие объективные причины, дебилы эти стартаперы”. Дядя! Или тётя! Это уже покупают. На 100 миллионов долларов в год. Стартаперы могут быть мошенниками и фальсифицировать отчеты, но дебилами – нет, если всё по правде, то продукт работает. Ошибка где-то в ваших диванных рассуждениях, а не в их практике, её надо искать, чтобы лучше понимать реальность.

И ладно – в обсуждениях на Facebook. В жизни большинство так же поступает. “Ну и что, что результата не было? Я же знаю, это должно работать, попробую-ка я в десятый раз.” Не будьте такими. Будьте другими.

#мысли

Если уж любишь арифметику, то иногда не можешь остановиться.
Выложил на YouTube ролик с мыслями о том, стоит ли сегодня покупать биткоин, и почему.

https://www.youtube.com/watch?v=BW89TkyN6WE

На этой неделе самый известный акселератор в мире - YCombinator выпустил в свет очередную пачку стартапов, и я ближайшие дни буду рассказывать про самые интересные из них, надо же какое-то уважение проявить. Из акселератора стартапы выходят по определению маленькими, почти без истории и результатов, писать про них нечего кроме идеи, так что будут идти по два (а может быть, и больше).

#стартапдня #1 сегодня – arthena. Проект предназначен для инвестиций в картины и прочие предметы искусства для тех, у кого нет денег эти картины покупать. Они организуют несколько фондов, специализирующихся на каком-то одном направлении (“русские примитивисты”, например), собирают от пользователей заранее определенную сумму порядка миллиона долларов и покупают соответствующие картины. Дальше стоимость шедевров предположительно растет, пользователи богатеют, а arthena открывает новый набор фондов.

#стартапдня #2 – Boxouse. Семейный стартап занимается тем, что делает из транспортных шестифутовых контейнеров маленькие аккуратные домики, которые продает в своем интернет-магазине. Площадь дома получается тринадцать с небольшим метров, и в стандартной компоновке уже со всей мебелью и техникой он стоит двадцать девять тысяч долларов. Естественно, жить в таком постоянно сможет только очень неприхотливый человек, основной расчет идет на тех, кто поставит себе эту штуку во дворе и начнет сдавать через AirBnb. Если предположить цену ночи долларов в 50 и заполняемость процентов в 30, то отобьется инвестиция за 6 лет, что само по себе не так уж плохо, а заодно и с кучей интересных людей познакомиться можно. Интересные вещи можно делать в теплых странах!

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.

Boxhouse официально закрыт.
Arthena пока борется, но все выглядит тоскливо, ни больших раундов, ни каких-то других видимых успехов за 4 года у стартапа не было.
В том выпуске YC единорогов было 2, последняя оценка Faire – 2.5 миллиарда, Rippling – 1.3, об обоих я писал отдельно.  

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155969692508012

На YouTube вышли новости IT, венчура и стартапов. Заголовки недели:

Турция и Twitter
Bitcoin и биржа
РФПИ и телеграм
Авито и инфобиз
ФАС и такси
Wikipedia и деньги
Инстаграм и шоппинг
SPAC Arrival
SPAC WeWork
SEC против SPAC
Покупки игровых студий
Multimarket.pro
IPO Deliveroo

https://youtu.be/AfupMte7fbQ