Есть устойчивая точка зрения, что новые технологии внедряются в B2C-сервисы гораздо быстрее, чем в корпоративном сегменте. Пользователь-человек нетерпелив и нелоялен. Если конкурент нашел способ оказать услугу на копейку дешевле и на один клик удобнее, потребитель сразу уходит к нему. Кто отстает, остается ни с чем, всем приходится следить за прогрессом. В мире больших корпораций все не так. Деньги там тратятся чужие, а не свои. Из-за глюков страдают низовые сотрудники, а решения принимают совсем другие люди. В итоге, подрядчику нет большого смысла быть на острие технологий, вот он и продает до сих пор софт девяностых годов.
А теперь давайте наложим тренд на государство. В любой стране кроме Сингапура оно ещё больше, ещё сложнее, ещё неповоротливее, чем самая отсталая корпорация. Деньги ещё более чужие, конечные пользователи ещё сильнее оторваны от принятия решений, в итоге технологии ещё древнее. Некоторым правительствам, небось, до сих пор диалап продать можно.
Жизнь сложнее агитки, в ней не всё так просто, но доля правды в таких рассуждениях есть. А значит есть и ниша для стартапа. Американский #стартапдня Carillon Technologies запускался с целью сделать государственных подрядчиков такими же клевыми, как Google или Uber. Себя они позиционировали как неких консультантов: адекватным компаниям мы расскажем, как выигрывать госконтракты, а заказчикам из министерств и ведомств – какие требования выставлять на тендерах, чтобы туда приходили нормальные люди, а не технологические динозавры. Выигрывают все, платить нам тоже могут все.
Стартап запускался с большой помпой, в 2018 году в него даже лично Гейтс инвестировал. Но как-то, кажется, не пошло. Новостей об успехах с тех пор нет.
https://www.carillontechnologies.com/
#b2g #сша #seed #технологии
А теперь давайте наложим тренд на государство. В любой стране кроме Сингапура оно ещё больше, ещё сложнее, ещё неповоротливее, чем самая отсталая корпорация. Деньги ещё более чужие, конечные пользователи ещё сильнее оторваны от принятия решений, в итоге технологии ещё древнее. Некоторым правительствам, небось, до сих пор диалап продать можно.
Жизнь сложнее агитки, в ней не всё так просто, но доля правды в таких рассуждениях есть. А значит есть и ниша для стартапа. Американский #стартапдня Carillon Technologies запускался с целью сделать государственных подрядчиков такими же клевыми, как Google или Uber. Себя они позиционировали как неких консультантов: адекватным компаниям мы расскажем, как выигрывать госконтракты, а заказчикам из министерств и ведомств – какие требования выставлять на тендерах, чтобы туда приходили нормальные люди, а не технологические динозавры. Выигрывают все, платить нам тоже могут все.
Стартап запускался с большой помпой, в 2018 году в него даже лично Гейтс инвестировал. Но как-то, кажется, не пошло. Новостей об успехах с тех пор нет.
https://www.carillontechnologies.com/
#b2g #сша #seed #технологии
Помните утечку у Норильского никеля? Там чуть ли не неделю всё ещё выяснялось, кто, как, где, почему и сколько. И ликвидация аварии всё это время скорее всего шла не оптимальным способом. И это у рекордной катастрофы. Рядовую трещину, небось, месяцами могут вообще не замечать.
Американский #стартапдня Bluefield целится в то, чтобы такое не случалось. Он наблюдает за планетой с помощью спутниковых фото, анализирует публичную информацию о ветре и пробах воздуха, обрабатывает всё это Умными Алгоритмами и – в итоге находит техногенные аварии, даже если напрямую их ещё никто не отследил. Сейчас, насколько я понимаю, Bluefield работает только с утечками метана – и было уже несколько случаев, когда он реально что-то нашел. Но в будущем, вероятно, и за другие проблемы возьмется.
Пресса писала о 2 миллионах долларов инвестиций в стартап, по ощущениям это не все, что-то в тихом режиме прошло.
http://bluefield.co/
#сша #seed #технология #esg
Американский #стартапдня Bluefield целится в то, чтобы такое не случалось. Он наблюдает за планетой с помощью спутниковых фото, анализирует публичную информацию о ветре и пробах воздуха, обрабатывает всё это Умными Алгоритмами и – в итоге находит техногенные аварии, даже если напрямую их ещё никто не отследил. Сейчас, насколько я понимаю, Bluefield работает только с утечками метана – и было уже несколько случаев, когда он реально что-то нашел. Но в будущем, вероятно, и за другие проблемы возьмется.
Пресса писала о 2 миллионах долларов инвестиций в стартап, по ощущениям это не все, что-то в тихом режиме прошло.
http://bluefield.co/
#сша #seed #технология #esg
Завтра, в субботу, заканчивается набор во второй батч акселератора United Investors. Мы ждем заявки от проектов, которые находятся в самом начале пути – технический прототип продукта уже есть, а клиентов ещё нет или почти нет.
Так как батч уже второй, то резонно послушать отзывы участников о первом.
“Сначала был очень скептично настроен, но с каждой нелелей все больше и больше проникался, сейчас понимаю, что все что вы даёте просто бесценно для нашего проекта в плане структурирования и осознания фундаметальных вещей. В общем этот аксель выполняет свою функцию ускорения проекта в разы, это факт,” – Алексей Халезов, imin.
“Нашли нетипичный канал привлечения клиентов (за один день на этой неделе получили столько же бронирований, сколько за всё время акселератора)," – Григорий Фомичёв, Zenmove
“В процессе участия в акселераторе мы провели серьёзный кастдев и кардинально поменяли бизнес-модель. Мы сознательно поставили амбициозную цель - каждую неделю наращивать клиентскую базу из НОВЫХ клиентов, и приверженность этой цели уже даёт свои плоды.” –Марсель Гумеров, AppScience
“Бомба, если вкратце))
Вообще мы изначально пришли с идеей и презентацией. А за время акселя выпустили MVP (что без него скорее всего бы затянулось на подольше).
Проверка кучи всяких гипотез, поднаторели в понимании и расчете показателей и теперь вообще всё стало понятно и прозрачно + куча полезных видео.
Я как бы вообще не бум бум был в во всевозможных pre-money, post-money, долевом участии, иксах и тому подобному - то есть за инвестициями прям вот венчурными мы не обращались.
Акселератор закрыл все вопросы по сути.
Ну и конечно же общение с другими основателями, куча новых знакомств - например вчера общались с Казахстаном, оказалось что там есть похожий на нас стартап, который поднял инвестиции и у кого хорошие показатели, без подсказки из акселя я бы их не нашёл, а в Казахстане они уже очень известны - общаемся с владельцем теперь).” – Александр Александрович, JOOY.events
“Это действительно акселерирует. Это был очень полезный опыт, и я уверен, что с United Investors мы ещё посотрудничаем и поработаем… 157 писем инвесторам и бесконечные переговоры по Zoom – это было прямо супер,” – Никита Михель, IZI DZ.
Завтра последний день для подачи заявок. Приходите.
https://a.unitedinvestors.ru/
Так как батч уже второй, то резонно послушать отзывы участников о первом.
“Сначала был очень скептично настроен, но с каждой нелелей все больше и больше проникался, сейчас понимаю, что все что вы даёте просто бесценно для нашего проекта в плане структурирования и осознания фундаметальных вещей. В общем этот аксель выполняет свою функцию ускорения проекта в разы, это факт,” – Алексей Халезов, imin.
“Нашли нетипичный канал привлечения клиентов (за один день на этой неделе получили столько же бронирований, сколько за всё время акселератора)," – Григорий Фомичёв, Zenmove
“В процессе участия в акселераторе мы провели серьёзный кастдев и кардинально поменяли бизнес-модель. Мы сознательно поставили амбициозную цель - каждую неделю наращивать клиентскую базу из НОВЫХ клиентов, и приверженность этой цели уже даёт свои плоды.” –Марсель Гумеров, AppScience
“Бомба, если вкратце))
Вообще мы изначально пришли с идеей и презентацией. А за время акселя выпустили MVP (что без него скорее всего бы затянулось на подольше).
Проверка кучи всяких гипотез, поднаторели в понимании и расчете показателей и теперь вообще всё стало понятно и прозрачно + куча полезных видео.
Я как бы вообще не бум бум был в во всевозможных pre-money, post-money, долевом участии, иксах и тому подобному - то есть за инвестициями прям вот венчурными мы не обращались.
Акселератор закрыл все вопросы по сути.
Ну и конечно же общение с другими основателями, куча новых знакомств - например вчера общались с Казахстаном, оказалось что там есть похожий на нас стартап, который поднял инвестиции и у кого хорошие показатели, без подсказки из акселя я бы их не нашёл, а в Казахстане они уже очень известны - общаемся с владельцем теперь).” – Александр Александрович, JOOY.events
“Это действительно акселерирует. Это был очень полезный опыт, и я уверен, что с United Investors мы ещё посотрудничаем и поработаем… 157 писем инвесторам и бесконечные переговоры по Zoom – это было прямо супер,” – Никита Михель, IZI DZ.
Завтра последний день для подачи заявок. Приходите.
https://a.unitedinvestors.ru/
Небольшой пример окна Овертона.
Предположим, пользователь заполнил заявку на сайте, указал все поля, выбрал товар, но остановился на последней странице и не оплатил. Сервис через пару часов или пару дней отправляет ему e-mail “дорогой друг, ты хотел купить нашу кофеварку, но так и не купил, вернись к нам, товар ещё ждёт!” – совершенно нормальная ведь ситуация.
Теперь, предположим, в совершенно аналогичной ситуации пользователь остановился на полшага раньше – все данные о себе заполнил, а кнопку “далее” не нажал. Если интернет-магазин позаботился о такой возможности заранее, то набранный и несохраненный почтовый адрес он мог вытащить из Javascript и опять догнать неудавшегося покупателя письмом. Это уже не так привычно, но вроде бы тоже ничего страшного. По крайней мере, объяснить морально-этическую разницу с предыдущим случаем очень сложно, а его мы признали нормальным.
Или вот, например, пользователь приходит в тот же магазин ещё раз. Сегодня он ничего не заполнил, но e-mail его известен через cookies, а что-то в корзину он положил. Есть какие-то причины не отправить ему письмо? Какие?
Усложняем ситуацию ещё чуть-чуть. Пусть второй визит будет не в тот же магазин, а в дружественный, в другой бренд той же компании, например. Пользователь никогда ничего не говорил второму бренду, но, тем не менее, бренд его знает и пишет ему письмо. Выглядит уже как-то откровенно отвратительно, но что содержательно изменилось с предыдущего уровня?
Ну и, наконец, последний шаг – наш #стартапдня. vegetatika.ru продает магазинам возможность отправки писем тем, кто бросил корзину, не оставив о себе никаких данных. Магия работает за счет сбора почтовых адресов на сайтах той же партнерской сети, т. е. при покупке услуг вегетатики магазин автоматически дарит ей данные своих лояльных, не бросающих корзины пользователей и улучшает качество сервиса для конкурентов. Этот момент на сайте проекта, конечно, не пиарится. Как вам бизнес?
По кривой дорожке можно пойти и ещё дальше, но, кажется, пока нет. В интернете есть несколько копий жалобы одного вебмастера, что собирающий адреса скрипт вегетатики попал на его Wordpress вирусным способом, но жалоба одна, автор её – явно не очень IT-грамотный человек, можно считать, что это ложная тревога.
Об инвестициях в сервис говорить не приходится, зато, подозреваю, он был прибылен с первого месяца. В мире я быстро нашел только один аналог, visitedme.com, но, он, похоже, так и не запустился реально.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
Проект закрыт. Темно-серые шляпы тоже не всегда успешны.
Предположим, пользователь заполнил заявку на сайте, указал все поля, выбрал товар, но остановился на последней странице и не оплатил. Сервис через пару часов или пару дней отправляет ему e-mail “дорогой друг, ты хотел купить нашу кофеварку, но так и не купил, вернись к нам, товар ещё ждёт!” – совершенно нормальная ведь ситуация.
Теперь, предположим, в совершенно аналогичной ситуации пользователь остановился на полшага раньше – все данные о себе заполнил, а кнопку “далее” не нажал. Если интернет-магазин позаботился о такой возможности заранее, то набранный и несохраненный почтовый адрес он мог вытащить из Javascript и опять догнать неудавшегося покупателя письмом. Это уже не так привычно, но вроде бы тоже ничего страшного. По крайней мере, объяснить морально-этическую разницу с предыдущим случаем очень сложно, а его мы признали нормальным.
Или вот, например, пользователь приходит в тот же магазин ещё раз. Сегодня он ничего не заполнил, но e-mail его известен через cookies, а что-то в корзину он положил. Есть какие-то причины не отправить ему письмо? Какие?
Усложняем ситуацию ещё чуть-чуть. Пусть второй визит будет не в тот же магазин, а в дружественный, в другой бренд той же компании, например. Пользователь никогда ничего не говорил второму бренду, но, тем не менее, бренд его знает и пишет ему письмо. Выглядит уже как-то откровенно отвратительно, но что содержательно изменилось с предыдущего уровня?
Ну и, наконец, последний шаг – наш #стартапдня. vegetatika.ru продает магазинам возможность отправки писем тем, кто бросил корзину, не оставив о себе никаких данных. Магия работает за счет сбора почтовых адресов на сайтах той же партнерской сети, т. е. при покупке услуг вегетатики магазин автоматически дарит ей данные своих лояльных, не бросающих корзины пользователей и улучшает качество сервиса для конкурентов. Этот момент на сайте проекта, конечно, не пиарится. Как вам бизнес?
По кривой дорожке можно пойти и ещё дальше, но, кажется, пока нет. В интернете есть несколько копий жалобы одного вебмастера, что собирающий адреса скрипт вегетатики попал на его Wordpress вирусным способом, но жалоба одна, автор её – явно не очень IT-грамотный человек, можно считать, что это ложная тревога.
Об инвестициях в сервис говорить не приходится, зато, подозреваю, он был прибылен с первого месяца. В мире я быстро нашел только один аналог, visitedme.com, но, он, похоже, так и не запустился реально.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
Проект закрыт. Темно-серые шляпы тоже не всегда успешны.
Увидел в фейсбуке обсуждение скриншота: московский Uber предлагает проехаться на экономе от Белой Площади до улицы Правды за 608 рублей. Ожидаемое время поездки – 4 минуты, расстояние не написано, но пешком я этот маршрут прохожу минут за 15. Сейчас, в выходной день, тот же Uber за ту же поездку просит у меня то ли 129, то ли 107 рублей - якобы персональная скидка. Автор поста выражал возмущение и предлагал агрегаторам добровольно понизить цены в час пик. Хочу прокомментировать развернуто.
Закон природы, который находится вне воли любого сервиса: когда на улице снег и наступает пора уходить с работы, на такси хочет ехать больше людей, чем в солнечный полдень. Машин на линии при этом остается почти столько же. И в какой-то момент желающих уехать становится больше, чем машин. Если снег особенно сильный – в разы больше. Предположим, в 5 раз.
Если желающих уехать в 5 раз больше, чем машин, то 4 из этих 5 не уедут на такси. Повторюсь, это не злая воля Яндекса или Ситимобил, это закон природы и арифметика. Возможно, гравитация несправедлива, мы хотим летать, но, увы, Земля притягивает. 4 из 5 не уедут. Машин для них нет.
Агрегатор не может вывезти всех, он может выбрать того единственного, кому повезет. Индустриальный стандарт, который используют современные сервисы такси: уедет тот, кто готов заплатить больше. Цена повышается до уровня, чтобы четверо отказались от поездки сами, а поехал пятый – в данном случае это были 608 рублей. Для автора поста много, для кого-то – приемлемо.
Возможны, однако и другие решения. Предположим, цена останется обычной, а распределение машин будет осуществляться в порядке общей очереди или близко к нему. Вместо аукциона цены возникнет аукцион ожидания – уедет по-прежнему 1 из 5, но не тот, кто готов переплатить, а тот, кто дождется.
Это решение строго хуже для общества в целом – деньги-то туда-сюда ходят, пассажир отдал, водитель, агрегатор, платежка и государство получили, суммарно все при своих. А вот время на ожидание тратится безвозвратно, пассажир отдал, никто не получил. Это решение строго хуже для тех, кто не уехал – в первом случае они ужаснулись и не уехали, а во втором – прождали и не уехали, потеряли время зря. Это решение эквивалентно для того, кто уехал – он оказался либо самым щедрым из пятерых, либо самым терпеливым из пятерых, можно предположить, что ему от этого одинаково больно. Это решение строго хуже для водителя и сервиса – они заработали меньше. Выигрывает единственно тот, кому жалко денег, но не жалко времени – теперь победитель он. Но ровно столько же проигрывает тот, у кого есть деньги.
Аукцион цены и аукцион ожидания можно комбинировать. На практике так и происходит, время ожидания в час пик тоже увеличивается, но, конечно, вопрос соотношений. Можно сделать 1000 рублей и 3 минуты ожидания, 600 и 10, 400 и 20, 200 и полтора часа – конкретные числа тут, естественно, исключительно для иллюстрации мысли.
Можно ещё выбирать счастливчиков случайно или, скажем, по социальному рейтингу. “Извините, сегодня для вас такси не работает – едет Василий Петрович, у него оценка в сервисе выше,” – кстати, я бы предпочел такой вариант вместо ожидания, отказ-то мгновенно получается.
Может быть, есть ещё какой-то способ выбора, важно, что все они только перераспределяют дефицитный ресурс – и нет, за тысячелетия не изобретено способа эффективнее, чем рост цен. Вот поздний СССР пробовал распределять колбасу через очереди в комбинации со связями, чтобы цена осталась 2.20, – никому это не понравилось.
По узкой теме мне сказать больше нечего. Ниже – ответы на предсказуемые вопросы.
Как все-таки увеличить ресурс, сделать так, чтобы уехали 5 из 5?
Увеличить эффективность системы тем или иным способом. Например, известен подход “Uber Pool” – одна машина берет двух пассажиров, которым надо примерно в одном направлении. У Uber и Lyft в некоторых городах работает. В России пока ни у кого не получилось. Но обязательно получится рано или поздно, если агрегаторам не мешать.
Увеличить число автомобилей на линии. Можно поднять базовые тарифы, доход водителя увеличится, новые люди придут в пр…
Закон природы, который находится вне воли любого сервиса: когда на улице снег и наступает пора уходить с работы, на такси хочет ехать больше людей, чем в солнечный полдень. Машин на линии при этом остается почти столько же. И в какой-то момент желающих уехать становится больше, чем машин. Если снег особенно сильный – в разы больше. Предположим, в 5 раз.
Если желающих уехать в 5 раз больше, чем машин, то 4 из этих 5 не уедут на такси. Повторюсь, это не злая воля Яндекса или Ситимобил, это закон природы и арифметика. Возможно, гравитация несправедлива, мы хотим летать, но, увы, Земля притягивает. 4 из 5 не уедут. Машин для них нет.
Агрегатор не может вывезти всех, он может выбрать того единственного, кому повезет. Индустриальный стандарт, который используют современные сервисы такси: уедет тот, кто готов заплатить больше. Цена повышается до уровня, чтобы четверо отказались от поездки сами, а поехал пятый – в данном случае это были 608 рублей. Для автора поста много, для кого-то – приемлемо.
Возможны, однако и другие решения. Предположим, цена останется обычной, а распределение машин будет осуществляться в порядке общей очереди или близко к нему. Вместо аукциона цены возникнет аукцион ожидания – уедет по-прежнему 1 из 5, но не тот, кто готов переплатить, а тот, кто дождется.
Это решение строго хуже для общества в целом – деньги-то туда-сюда ходят, пассажир отдал, водитель, агрегатор, платежка и государство получили, суммарно все при своих. А вот время на ожидание тратится безвозвратно, пассажир отдал, никто не получил. Это решение строго хуже для тех, кто не уехал – в первом случае они ужаснулись и не уехали, а во втором – прождали и не уехали, потеряли время зря. Это решение эквивалентно для того, кто уехал – он оказался либо самым щедрым из пятерых, либо самым терпеливым из пятерых, можно предположить, что ему от этого одинаково больно. Это решение строго хуже для водителя и сервиса – они заработали меньше. Выигрывает единственно тот, кому жалко денег, но не жалко времени – теперь победитель он. Но ровно столько же проигрывает тот, у кого есть деньги.
Аукцион цены и аукцион ожидания можно комбинировать. На практике так и происходит, время ожидания в час пик тоже увеличивается, но, конечно, вопрос соотношений. Можно сделать 1000 рублей и 3 минуты ожидания, 600 и 10, 400 и 20, 200 и полтора часа – конкретные числа тут, естественно, исключительно для иллюстрации мысли.
Можно ещё выбирать счастливчиков случайно или, скажем, по социальному рейтингу. “Извините, сегодня для вас такси не работает – едет Василий Петрович, у него оценка в сервисе выше,” – кстати, я бы предпочел такой вариант вместо ожидания, отказ-то мгновенно получается.
Может быть, есть ещё какой-то способ выбора, важно, что все они только перераспределяют дефицитный ресурс – и нет, за тысячелетия не изобретено способа эффективнее, чем рост цен. Вот поздний СССР пробовал распределять колбасу через очереди в комбинации со связями, чтобы цена осталась 2.20, – никому это не понравилось.
По узкой теме мне сказать больше нечего. Ниже – ответы на предсказуемые вопросы.
Как все-таки увеличить ресурс, сделать так, чтобы уехали 5 из 5?
Увеличить эффективность системы тем или иным способом. Например, известен подход “Uber Pool” – одна машина берет двух пассажиров, которым надо примерно в одном направлении. У Uber и Lyft в некоторых городах работает. В России пока ни у кого не получилось. Но обязательно получится рано или поздно, если агрегаторам не мешать.
Увеличить число автомобилей на линии. Можно поднять базовые тарифы, доход водителя увеличится, новые люди придут в пр…
Телеграм порезал пост, а я не заметил, простите. Ниже продолжение.
... новые люди придут в профессию. А часть пассажиров соответственно отучатся ездить на такси. То и другое поможет в снег. В итоге вместо 130 рублей обычно и 600 редко поездка будет стоить 200 обычно и 500 редко. Или можно дождаться автопилота – это другой вариант “новых людей”. Можно поощрить “подработчиков”, которые работали бы водителями только в часы пик. Сейчас законодательство построено так, чтобы это затруднить, но закон о такси – не закон природы, его можно исправить. Это бы действительно заметно снизило пиковые цены. Желающих сделать на своем автомобиле 3 поездки на 4 минуты по 400 рублей нашлось бы много.
Можно целиться в снижение спроса. Улучшать работу общественного транспорта, портить качество обслуживания в такси – мы же любые варианты рассматриваем. Или опять-таки ждать, в этот раз глобального потепления, чтобы снег не падал.
Как проверить, что 600 рублей – это действительно результат аукциона, что Яндекс не завышает цены выше нужного?
Поехать на машине и спросить водителя, сколько он ждал заказа. Если не ждал вообще, значит желающие ехать по такой цене есть.
Почему год назад такого не было?
У меня нет статистики, но я думаю, за год ничего не изменилось – вы просто забыли, плохое же вымывается из памяти. Если всё-таки стало дороже, то возможные причины, например, такие:
- Выпал снег. Зима действительно холоднее прошлогодней.
- COVID выпихивает людей из метро.
- Вирус сильнее повлиял на перемещения днем, чем в часы пик. Zoom заменил встречи в кафе, а на работу люди все же ездят. Неравномерность потребления стала сильнее – а за ней поднялись и цены.
Не настаиваю на этих причинах, могут быть и какие-то другие – но важен результат, посмотрите ответ на предыдущий вопрос.
А если у меня сломана нога и очень надо ехать, но 600 – это дорого?
Да. 4 из 5 не уедут. И кому-то из 4 было очень надо. В идеальном мире были бы какие-то экстренные способы для экстренных ситуаций. Но если просто поменять аукцион цены на аукцион ожидания, то станет только хуже – “а если у меня предынфарктное состояние, есть деньги и счет идет на минуты?”
А пусть агрегаторы не наживаются на снеге и в часы пик снижают комиссию. Цены за их счет станут ниже, мы будем благодарны.
Цены не станут ниже. Чтобы найти одного из пяти, нужна цена в 600 рублей. Что там дальше происходит – вообще не важно, стоимость спросом определяется, а не предложением. Все водители заняты.
Везде монополистов регулируют. Надо и Яндекс прищучить, лучше же станет.
Ситимобил и Яндекс довольно жестко конкурируют, но давайте об этом забудем и представим город одного агрегатора. В принципе – надо щучить. Наверное. Не знаю как, да и городов в России с одним агрегатором не знаю: где нет Ситимобил, там есть Максим. Но ведь хочется. Но это вообще ничего не изменит в нашей задаче. Уедет всё равно 1 из 5. Чтобы выбрать его, все равно нужен какой-то аукцион. Либо это будут деньги – и тогда 600 рублей, либо ожидание, либо статус, либо что-то ещё очень хитрое. Цена останется лучшим для всех вариантом. И неважно, ФАС её назначает или Яндекс – это все равно будут 600 рублей. Или два часа ждем.
Ты советуешь смириться и ждать-ждать, то ли Uber Pool, то ли автопилота, то ли глобального потепления. Но нетерпимо же!
Нетерпимо, что не получается полтора километра дешево проехать на такси – расскажите это самому себе из 2010 года! Просто посмотрите на тот колоссальный прогресс, который дали рынку агрегаторы за 10 лет. Насколько чаще вы стали ездить, насколько комфортнее стали поездки, насколько, с поправкой на инфляцию, подешевело такси. Это всё – результат технологий и отсутствия избыточного регулирования. Давайте продолжать использовать проверенные инструменты, они работают. Если не мешать, то через 10 лет всё обязательно станет ещё лучше.
... новые люди придут в профессию. А часть пассажиров соответственно отучатся ездить на такси. То и другое поможет в снег. В итоге вместо 130 рублей обычно и 600 редко поездка будет стоить 200 обычно и 500 редко. Или можно дождаться автопилота – это другой вариант “новых людей”. Можно поощрить “подработчиков”, которые работали бы водителями только в часы пик. Сейчас законодательство построено так, чтобы это затруднить, но закон о такси – не закон природы, его можно исправить. Это бы действительно заметно снизило пиковые цены. Желающих сделать на своем автомобиле 3 поездки на 4 минуты по 400 рублей нашлось бы много.
Можно целиться в снижение спроса. Улучшать работу общественного транспорта, портить качество обслуживания в такси – мы же любые варианты рассматриваем. Или опять-таки ждать, в этот раз глобального потепления, чтобы снег не падал.
Как проверить, что 600 рублей – это действительно результат аукциона, что Яндекс не завышает цены выше нужного?
Поехать на машине и спросить водителя, сколько он ждал заказа. Если не ждал вообще, значит желающие ехать по такой цене есть.
Почему год назад такого не было?
У меня нет статистики, но я думаю, за год ничего не изменилось – вы просто забыли, плохое же вымывается из памяти. Если всё-таки стало дороже, то возможные причины, например, такие:
- Выпал снег. Зима действительно холоднее прошлогодней.
- COVID выпихивает людей из метро.
- Вирус сильнее повлиял на перемещения днем, чем в часы пик. Zoom заменил встречи в кафе, а на работу люди все же ездят. Неравномерность потребления стала сильнее – а за ней поднялись и цены.
Не настаиваю на этих причинах, могут быть и какие-то другие – но важен результат, посмотрите ответ на предыдущий вопрос.
А если у меня сломана нога и очень надо ехать, но 600 – это дорого?
Да. 4 из 5 не уедут. И кому-то из 4 было очень надо. В идеальном мире были бы какие-то экстренные способы для экстренных ситуаций. Но если просто поменять аукцион цены на аукцион ожидания, то станет только хуже – “а если у меня предынфарктное состояние, есть деньги и счет идет на минуты?”
А пусть агрегаторы не наживаются на снеге и в часы пик снижают комиссию. Цены за их счет станут ниже, мы будем благодарны.
Цены не станут ниже. Чтобы найти одного из пяти, нужна цена в 600 рублей. Что там дальше происходит – вообще не важно, стоимость спросом определяется, а не предложением. Все водители заняты.
Везде монополистов регулируют. Надо и Яндекс прищучить, лучше же станет.
Ситимобил и Яндекс довольно жестко конкурируют, но давайте об этом забудем и представим город одного агрегатора. В принципе – надо щучить. Наверное. Не знаю как, да и городов в России с одним агрегатором не знаю: где нет Ситимобил, там есть Максим. Но ведь хочется. Но это вообще ничего не изменит в нашей задаче. Уедет всё равно 1 из 5. Чтобы выбрать его, все равно нужен какой-то аукцион. Либо это будут деньги – и тогда 600 рублей, либо ожидание, либо статус, либо что-то ещё очень хитрое. Цена останется лучшим для всех вариантом. И неважно, ФАС её назначает или Яндекс – это все равно будут 600 рублей. Или два часа ждем.
Ты советуешь смириться и ждать-ждать, то ли Uber Pool, то ли автопилота, то ли глобального потепления. Но нетерпимо же!
Нетерпимо, что не получается полтора километра дешево проехать на такси – расскажите это самому себе из 2010 года! Просто посмотрите на тот колоссальный прогресс, который дали рынку агрегаторы за 10 лет. Насколько чаще вы стали ездить, насколько комфортнее стали поездки, насколько, с поправкой на инфляцию, подешевело такси. Это всё – результат технологий и отсутствия избыточного регулирования. Давайте продолжать использовать проверенные инструменты, они работают. Если не мешать, то через 10 лет всё обязательно станет ещё лучше.
Не забудьте подписаться на мой канал с инфографиками @ventureinpics :)
Forwarded from Венчур в картинках
IT-компании как доля всего рынка перед пузырем и сейчас
20 лет назад IT-компании были ещё заметнее на бирже, чем сейчас. И мультипликаторы были в три раза больше. Есть куда расти.
@ventureinpics
20 лет назад IT-компании были ещё заметнее на бирже, чем сейчас. И мультипликаторы были в три раза больше. Есть куда расти.
@ventureinpics
Новостей на прошлой неделе было как за обычный месяц. О них о всех за 12 минут в ролике на YouTube.
Clubhouse, Clubhouse, Clubhouse
Facebook атакует Австралию
Таксисты - всё-таки сотрудники
Авито теперь маркетплейс
Telegram выпускает облигации
IPO Bumble
Google и Microsoft против монополии
SEC против мемных акций
ФАС проверит Яндекс.Такси
Fix Price обещает IPO
Альфабанк купил НетМонет
Сбер показал GPT-3
TikTok танцует
Parler ожил
Инвестиции в SpaceX
Инвестиции в Whoosh
Tinkoff Pay
Финтех Озон и X5
Рекорды Bitcoin
https://youtu.be/ZDm5ok7bkqA
Clubhouse, Clubhouse, Clubhouse
Facebook атакует Австралию
Таксисты - всё-таки сотрудники
Авито теперь маркетплейс
Telegram выпускает облигации
IPO Bumble
Google и Microsoft против монополии
SEC против мемных акций
ФАС проверит Яндекс.Такси
Fix Price обещает IPO
Альфабанк купил НетМонет
Сбер показал GPT-3
TikTok танцует
Parler ожил
Инвестиции в SpaceX
Инвестиции в Whoosh
Tinkoff Pay
Финтех Озон и X5
Рекорды Bitcoin
https://youtu.be/ZDm5ok7bkqA
Жилье по подписке изобретено давным-давно и называется совсем не модным словом “аренда”. Однако её традиции сложились десятки лет назад и от современных подписок отличаются довольно сильно. Американский #стартапдня Landing делает подписку на жилье в хипстерском стиле.
Суть услуги, конечно, не изменилась – арендатор живет и платит, хозяин предоставляет квартиру и получает деньги. Однако Landing:
- не берет залоги и депозиты;
- разрешает жить в апартаментах хоть месяц, хоть всю жизнь;
- максимально упрощает переезд между своими точками – а их у него уже много;
- в половине случаев не берет деньги за коммуналку, интернет и подобное – даже “по счетчикам”;
- ещё и обеспечивает уборку квартиры.
Взамен, конечно, растет цена – но не так сильно, как я ожидал. Проверил по одной случайной локации: аренда для миллениалов стоит всего на 20% больше, чем обычная. Кроме того, Landing берет ещё 200 долларов в год просто за право пользоваться сервисом – уверен, что некоторая часть клиентов их платит, но ни разу так и не арендуют ничего.
Апартаменты стартап сдает, естественно, не свои, вместо этого он партнерится с владельцами доходных домов. Сейчас Landing работает в 80 городах и в каждом предлагает не меньше десятка вариантов аренды.
В январе стартап привлек 45 миллионов долларов инвестиций. Кстати, в России ниша "аренда для хипстеров" пуста.
https://www.hellolanding.com/
Суть услуги, конечно, не изменилась – арендатор живет и платит, хозяин предоставляет квартиру и получает деньги. Однако Landing:
- не берет залоги и депозиты;
- разрешает жить в апартаментах хоть месяц, хоть всю жизнь;
- максимально упрощает переезд между своими точками – а их у него уже много;
- в половине случаев не берет деньги за коммуналку, интернет и подобное – даже “по счетчикам”;
- ещё и обеспечивает уборку квартиры.
Взамен, конечно, растет цена – но не так сильно, как я ожидал. Проверил по одной случайной локации: аренда для миллениалов стоит всего на 20% больше, чем обычная. Кроме того, Landing берет ещё 200 долларов в год просто за право пользоваться сервисом – уверен, что некоторая часть клиентов их платит, но ни разу так и не арендуют ничего.
Апартаменты стартап сдает, естественно, не свои, вместо этого он партнерится с владельцами доходных домов. Сейчас Landing работает в 80 городах и в каждом предлагает не меньше десятка вариантов аренды.
В январе стартап привлек 45 миллионов долларов инвестиций. Кстати, в России ниша "аренда для хипстеров" пуста.
https://www.hellolanding.com/
#реклама
🤔 Чтобы потратить бюджет на рекламу в Telegram достаточно написать админам нескольких каналов, сравнить их ценник с числом показов и отправить деньги.
😊 Чтобы получить отдачу от потраченных денег нужно сверх того:
1. проверить канал на отсутствие ботов
2. не попасться на Telegrmam-сетки с нецелевой аудиторией
3. убедиться, что вы переводите деньги админу, а не мошеннику
4. проконтролировать публикацию постов
5. объяснить бухгалтерии, как это "оплатить на карту"
👉 Или использовать биржу Telega.іn, которая всё это сделает за вас:
• проверенные каналы с живой аудиторией
• каталог Telegram-каналов со скидкой от 25%
• оптовая покупка каналов в один клик
• сервис гарантирует выполнение заказа
• удобная пополнение для юр. лиц и закрывающие документы
• бесплатная аналитика
На сегодняшний день в Telega.іn:
• Выполнено заказов - 133.562;
• Зарегистрированных пользователей - 78.764;
• Каналов в каталоге - 4.454!
👉 Регистрируйтесь в сервисе, чтобы покупать рекламу в Telegram эффективно!
🤔 Чтобы потратить бюджет на рекламу в Telegram достаточно написать админам нескольких каналов, сравнить их ценник с числом показов и отправить деньги.
😊 Чтобы получить отдачу от потраченных денег нужно сверх того:
1. проверить канал на отсутствие ботов
2. не попасться на Telegrmam-сетки с нецелевой аудиторией
3. убедиться, что вы переводите деньги админу, а не мошеннику
4. проконтролировать публикацию постов
5. объяснить бухгалтерии, как это "оплатить на карту"
👉 Или использовать биржу Telega.іn, которая всё это сделает за вас:
• проверенные каналы с живой аудиторией
• каталог Telegram-каналов со скидкой от 25%
• оптовая покупка каналов в один клик
• сервис гарантирует выполнение заказа
• удобная пополнение для юр. лиц и закрывающие документы
• бесплатная аналитика
На сегодняшний день в Telega.іn:
• Выполнено заказов - 133.562;
• Зарегистрированных пользователей - 78.764;
• Каналов в каталоге - 4.454!
👉 Регистрируйтесь в сервисе, чтобы покупать рекламу в Telegram эффективно!
Есть два популярных подхода к поиску хорошего врача – по знакомству и по сервисам типа нашего DocDoc, который собирает отзывы с предыдущих пациентов. В обоих случаях выбор получается очень смещенный – ну откуда человек знает, что его лечили правильно и оптимально? Может быть, вместо суперсложной операции достаточно было дать одну таблетку, и все только лучше было бы? Но лежишь такой, отходишь от наркоза и ставишь пятерку на агрегаторе – ведь всего за 8 часов справились, и не болит почти. И друга к тому же врачу через год отправишь.
Американский #стартапдня Garner выбирает хороших врачей “правильно” и “по науке”. Он анализирует историю страховых выплат и делает вывод – вот этот врач назначает много лишних анализов и процедур, а этот обходится необходимыми. Первый, значит, плохой, а второй – соответственно хороший. Из лучших докторов стартап сделал отдельный список, а вокруг него – приложение с записью на прием.
Платит за продукт работодатель. Его выигрыш в уменьшении числа анализов очевиден – он за них платит и деньгами, и временем, человек не работает, пока сидит в очереди на рентген. Частью прибыли он делится с Garner, а тот в свою очередь мотивирует сотрудника – если запишешься через приложение, то лишняя часть расходов за наш счет. В итоге в выигрыше абсолютно все – кроме, разумеется, тех, для кого операция не была лишней, и кто из-за её отсутствия испортит себе здоровье. Но, с другой стороны, - этот лицензированный врач с дипломом и этот лицензированный врач с дипломом, решения оба они принимают без материальной заинтересованности, Garner никак с ними не взаимодействует. Нет никаких оснований считать, что один лечит хуже другого. А если лечат одинаково – так почему не сэкономить.
В январе стартап привлек 12.5 миллионов долларов инвестиций. В России его повторять совершенно бессмысленно, но вообще о теме выбора врача смысл думать есть. Он и правда катастрофически не оптимален.
https://www.getgarner.com/
#здоровье #сша #rounda
Американский #стартапдня Garner выбирает хороших врачей “правильно” и “по науке”. Он анализирует историю страховых выплат и делает вывод – вот этот врач назначает много лишних анализов и процедур, а этот обходится необходимыми. Первый, значит, плохой, а второй – соответственно хороший. Из лучших докторов стартап сделал отдельный список, а вокруг него – приложение с записью на прием.
Платит за продукт работодатель. Его выигрыш в уменьшении числа анализов очевиден – он за них платит и деньгами, и временем, человек не работает, пока сидит в очереди на рентген. Частью прибыли он делится с Garner, а тот в свою очередь мотивирует сотрудника – если запишешься через приложение, то лишняя часть расходов за наш счет. В итоге в выигрыше абсолютно все – кроме, разумеется, тех, для кого операция не была лишней, и кто из-за её отсутствия испортит себе здоровье. Но, с другой стороны, - этот лицензированный врач с дипломом и этот лицензированный врач с дипломом, решения оба они принимают без материальной заинтересованности, Garner никак с ними не взаимодействует. Нет никаких оснований считать, что один лечит хуже другого. А если лечат одинаково – так почему не сэкономить.
В январе стартап привлек 12.5 миллионов долларов инвестиций. В России его повторять совершенно бессмысленно, но вообще о теме выбора врача смысл думать есть. Он и правда катастрофически не оптимален.
https://www.getgarner.com/
#здоровье #сша #rounda
Уже завтра, 26 февраля, – последний день подачи заявки на наш с банком Точка демо-день.
Мы вместе ищем продукты, которые Точка будет продвигать на свою аудиторию из 400 тысяч бизнес-клиентов. Кроме партнерского взаимодействия некоторые проекты получат инвестиции. В первую очередь нас интересуют B2B SaaS-сервисы, финтех, маркетинговые и рекламные технологии, AI и большие данные. Но двери не закрыты ни для каких ниш – если есть синергия с банком, то будем работать.
А вот идеи, прототипы, планы – строгое нет. Продукт должен быть готов, реальные клиенты должны уже быть, масштабировать можно то, что уже существует.
Чтобы сделать первый шаг к кратному росту своего бизнеса – просто заполните небольшую анкету на сайте. Надо успеть до завтрашнего вечера.
http://tochka.com/pitch-day
Мы вместе ищем продукты, которые Точка будет продвигать на свою аудиторию из 400 тысяч бизнес-клиентов. Кроме партнерского взаимодействия некоторые проекты получат инвестиции. В первую очередь нас интересуют B2B SaaS-сервисы, финтех, маркетинговые и рекламные технологии, AI и большие данные. Но двери не закрыты ни для каких ниш – если есть синергия с банком, то будем работать.
А вот идеи, прототипы, планы – строгое нет. Продукт должен быть готов, реальные клиенты должны уже быть, масштабировать можно то, что уже существует.
Чтобы сделать первый шаг к кратному росту своего бизнеса – просто заполните небольшую анкету на сайте. Надо успеть до завтрашнего вечера.
http://tochka.com/pitch-day
В компании масштаба Uber работают тысячи разработчиков. В Google – десятки тысяч. И они пишут, пишут, пишут. Количество кода непрерывно растет, зависимости усложняются. И даже инфраструктура хранения становится всё разнообразнее. По умолчанию всё хранится в главном gitlab, но те 30 библиотек решили сделать opensource и храним на публичном github, а те 10 проектов – как-то ещё, потому что мы их купили и не успели перенести.
Американский #стартапдня Sourcegraph – это система управления для такого кода. Администратор один раз подключает все используемые хранилища, и программисты получают единый IDE для всех исходников корпорации. Вышла новость о уязвимости какой-то внешней библиотеки – в один клик можно узнать все места, где она используется в корпорации. Хочешь поменять что-то во внутреннем API – сразу видишь, сколько коллег пострадает.
Поиск – основной инструмент, который продвигает Sourcegraph, но, есть, например и автозамена. Составил правило, по которому функция DoSomething переименовывается в DoSomething_deprecated, нажал кнопку – и все гигабайты исходников немедленно обновились, лишь бы прав хватило.
Стартап развивается с 2013 года, в клиентах много действительно больших компаний вплоть до Амазон. В декабре Sourcegraph привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Для российских госов, наверное, можно аналог написать.
https://about.sourcegraph.com/
#технологии #roundb #сша #разработка
Американский #стартапдня Sourcegraph – это система управления для такого кода. Администратор один раз подключает все используемые хранилища, и программисты получают единый IDE для всех исходников корпорации. Вышла новость о уязвимости какой-то внешней библиотеки – в один клик можно узнать все места, где она используется в корпорации. Хочешь поменять что-то во внутреннем API – сразу видишь, сколько коллег пострадает.
Поиск – основной инструмент, который продвигает Sourcegraph, но, есть, например и автозамена. Составил правило, по которому функция DoSomething переименовывается в DoSomething_deprecated, нажал кнопку – и все гигабайты исходников немедленно обновились, лишь бы прав хватило.
Стартап развивается с 2013 года, в клиентах много действительно больших компаний вплоть до Амазон. В декабре Sourcegraph привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Для российских госов, наверное, можно аналог написать.
https://about.sourcegraph.com/
#технологии #roundb #сша #разработка
Подобрал звучные числа для красивого вступления, но всё стер, нечего тут доказывать. Мы все хотим жить долго и быть здоровыми, никто не хочет болеть и умирать. Ниши лучше нет и не будет.
15 марта в United Investors начинается новый курс: инвестиции в MedTech. Цель – рассказать, что происходит на рынке, из каких направлений он состоит, куда движется каждое из них, и как можно поучаствовать в этом движении.
Теоретическая часть программы – около 25 часов насыщенного контента сильнейших спикеров. У нас выступают, например, управляющий партнер крупного биомедицинского фонда, основатели международных стартапов и один из руководителей СберЗдоровья.
Практика – еженедельные питчи медицинских стартапов и внутреннее обсуждение, насколько они хороши.
Расписание 5 недель курса выглядит так:
- Инвестиции в телемедицину, IT-проекты, мед. страхование и e-commerce
- Инвестиции в МИС, носимые устройства, IoT и AI
- Инвестиции в проекты в области ментального здоровья, сна
- Инвестиции в разработку новых препаратов и реабилитацию
- Будущее и тренды
Если вам нужен был повод вступить в клуб United Investors – вот он. Не опоздайте к 15 марта.
https://school.unitedinvestors.ru/medtech
15 марта в United Investors начинается новый курс: инвестиции в MedTech. Цель – рассказать, что происходит на рынке, из каких направлений он состоит, куда движется каждое из них, и как можно поучаствовать в этом движении.
Теоретическая часть программы – около 25 часов насыщенного контента сильнейших спикеров. У нас выступают, например, управляющий партнер крупного биомедицинского фонда, основатели международных стартапов и один из руководителей СберЗдоровья.
Практика – еженедельные питчи медицинских стартапов и внутреннее обсуждение, насколько они хороши.
Расписание 5 недель курса выглядит так:
- Инвестиции в телемедицину, IT-проекты, мед. страхование и e-commerce
- Инвестиции в МИС, носимые устройства, IoT и AI
- Инвестиции в проекты в области ментального здоровья, сна
- Инвестиции в разработку новых препаратов и реабилитацию
- Будущее и тренды
Если вам нужен был повод вступить в клуб United Investors – вот он. Не опоздайте к 15 марта.
https://school.unitedinvestors.ru/medtech
Рынок перепродажи недвижимости в США – 1.4 триллиона долларов в год, сумма чудовищная даже в американских масштабах и естественно, многим хочется получить хотя бы маленький кусочек такого прекрасного пирога.
#стартапдня Opendoor и пара его клонов-конкурентов реализуют бизнес-идею очаровательную в своей наглости: они просто сами массово выкупают дома, чтобы потом уже найти на них покупателя, эдакий ларек “Скупаем б/у телефоны” на горбушке, но не для смартфонов красной ценой $200, а для товара в тысячу раз дороже.
С точки зрения продавца это идеальный сервис – зашел на сайт, покликал, через сутки получил оффер с ценой, вычисленной по "тысяче признаков и гениальной Big Data", через пару дней приехал инспектор добавить вычеты за неуказанные в заявке поломки, ещё через неделю деньги уже на счету, никаких общений с мутными агентами, никакого многомесячного ожидания, никаких десятков людей, которые топчутся по любимому дому, задают идиотские вопросы, а потом так и не покупают. Да, конечно, цена заведомо выходит ниже, чем при прямой продаже – Opendoor же должен свою маржу получить, это не скрывается, но ведь удобно!
С точки зрения конечного покупателя дома – это тоже идеальный сервис. Opendoor несет ответственность за состояние дома, дает возможность месяца на возврат денег, если что-то не понравилось, и два года гарантии, что ничего само не сломается. Кроме того, они стараются сделать удобным процесс покупки, например, ставят на дома электронные замки и дают возможность просмотра в любое удобное время без предварительной записи – участие сотрудника не требуется, код для замка можно получить через приложение.
Самое интересное, конечно, конкретная стоимость такого сервиса. Конечная разница между ценой покупки и продажи у Opendoor в среднем составляет 14.5%, которая разбивается на две составляющие – 6-12% открытой для продавца комиссии и 5.5% типичной разницы в цене между двумя сделками, которую никто не видит. Из этих 14.5% 6% компенсируются возможным отсутствием агентов с обеих сторон (впрочем, агенты могут и быть), ещё по паре процентов – мелкими улучшениями, которые Opendoor делает, чтобы дом выглядел получше, и переездом для продавца, оплату которого стартап тоже берет на себя. Ещё можно пофантазировать, что электронные замки и подобная гибкость действительно помогают найти покупателя быстрее, что эквивалентно увеличению справедливой цены.
Итого, по сравнению с обычной схемой сделки через доску объявлений, продавец с покупателем теряют от 3 до 10 процентов стоимости дома, в зависимости от обстоятельств и того, сколько агентов они догадались исключить из процесса. 3% мне кажутся хорошей ценой за скорость сделки для одного и гарантию для другого, 10% уже плохой, но пока ещё не грабительской. В Москве, для сравнения, некоторые риэлторские конторы предлагают немедленный выкуп за ~30% дисконта, но сами рекомендуют так не делать, а сбросить 15% и найти нормального покупателя за неделю.
Если смотреть со стороны Opendoor, то из 14.5% надо вычесть уже знакомые расходы на переезд, починку, добавить одного из агентов, если он есть (в США за них платит всегда продавец), официальное оформление одной из сделок, страховку, налоги и банковский процент за то время, что дом принадлежит стартапу. В итоге остается процента 4, остальное разбегается по третьим лицам. Отдельно хочу заметить, что 4% – это то, что удается заработать, делая очень много разных активностей и неся серьезный риск. А 3% – это, что на американском рынке традиционно забирает себя риэлтор каждой из сторон просто за свою немудреную работу.
Риск, кстати, очень большой. Даже если не брать в расчет возможные ошибки в оценке – на большом числе домов они компенсируются и ни на что не влияют, то посмотрите просто на риск макроэкономический. Среднее время владения домом у Opendoor – 3 месяца, т. е. при стабильной работе, когда бизнес выйдет на плато, у них на руках в виде домов будет примерно 25%/4% = 6 размеров годовой маржи и, скажем, 12 годовой прибыли. Резкие двукратные падения рынка раз в шесть лет как раз всю прибыль и съедят. Резкий рост, конечно, утроил бы, но р…
#стартапдня Opendoor и пара его клонов-конкурентов реализуют бизнес-идею очаровательную в своей наглости: они просто сами массово выкупают дома, чтобы потом уже найти на них покупателя, эдакий ларек “Скупаем б/у телефоны” на горбушке, но не для смартфонов красной ценой $200, а для товара в тысячу раз дороже.
С точки зрения продавца это идеальный сервис – зашел на сайт, покликал, через сутки получил оффер с ценой, вычисленной по "тысяче признаков и гениальной Big Data", через пару дней приехал инспектор добавить вычеты за неуказанные в заявке поломки, ещё через неделю деньги уже на счету, никаких общений с мутными агентами, никакого многомесячного ожидания, никаких десятков людей, которые топчутся по любимому дому, задают идиотские вопросы, а потом так и не покупают. Да, конечно, цена заведомо выходит ниже, чем при прямой продаже – Opendoor же должен свою маржу получить, это не скрывается, но ведь удобно!
С точки зрения конечного покупателя дома – это тоже идеальный сервис. Opendoor несет ответственность за состояние дома, дает возможность месяца на возврат денег, если что-то не понравилось, и два года гарантии, что ничего само не сломается. Кроме того, они стараются сделать удобным процесс покупки, например, ставят на дома электронные замки и дают возможность просмотра в любое удобное время без предварительной записи – участие сотрудника не требуется, код для замка можно получить через приложение.
Самое интересное, конечно, конкретная стоимость такого сервиса. Конечная разница между ценой покупки и продажи у Opendoor в среднем составляет 14.5%, которая разбивается на две составляющие – 6-12% открытой для продавца комиссии и 5.5% типичной разницы в цене между двумя сделками, которую никто не видит. Из этих 14.5% 6% компенсируются возможным отсутствием агентов с обеих сторон (впрочем, агенты могут и быть), ещё по паре процентов – мелкими улучшениями, которые Opendoor делает, чтобы дом выглядел получше, и переездом для продавца, оплату которого стартап тоже берет на себя. Ещё можно пофантазировать, что электронные замки и подобная гибкость действительно помогают найти покупателя быстрее, что эквивалентно увеличению справедливой цены.
Итого, по сравнению с обычной схемой сделки через доску объявлений, продавец с покупателем теряют от 3 до 10 процентов стоимости дома, в зависимости от обстоятельств и того, сколько агентов они догадались исключить из процесса. 3% мне кажутся хорошей ценой за скорость сделки для одного и гарантию для другого, 10% уже плохой, но пока ещё не грабительской. В Москве, для сравнения, некоторые риэлторские конторы предлагают немедленный выкуп за ~30% дисконта, но сами рекомендуют так не делать, а сбросить 15% и найти нормального покупателя за неделю.
Если смотреть со стороны Opendoor, то из 14.5% надо вычесть уже знакомые расходы на переезд, починку, добавить одного из агентов, если он есть (в США за них платит всегда продавец), официальное оформление одной из сделок, страховку, налоги и банковский процент за то время, что дом принадлежит стартапу. В итоге остается процента 4, остальное разбегается по третьим лицам. Отдельно хочу заметить, что 4% – это то, что удается заработать, делая очень много разных активностей и неся серьезный риск. А 3% – это, что на американском рынке традиционно забирает себя риэлтор каждой из сторон просто за свою немудреную работу.
Риск, кстати, очень большой. Даже если не брать в расчет возможные ошибки в оценке – на большом числе домов они компенсируются и ни на что не влияют, то посмотрите просто на риск макроэкономический. Среднее время владения домом у Opendoor – 3 месяца, т. е. при стабильной работе, когда бизнес выйдет на плато, у них на руках в виде домов будет примерно 25%/4% = 6 размеров годовой маржи и, скажем, 12 годовой прибыли. Резкие двукратные падения рынка раз в шесть лет как раз всю прибыль и съедят. Резкий рост, конечно, утроил бы, но р…
Телеграм порезал предыдущий пост. Продолжение:
Резкий рост, конечно, утроил бы, но резкого роста не бывает, а медленный и постепенный в модели уже учтен. В общем, хорошо работать на стабильных рынках!
Что касается инвестиций, то они в эту модель совершенно безумные. Сам Opendoor потратил 110 миллионов долларов на своё нынешнее положение – в трех городах перепроданы примерно 5000 домов (соответствует 50 миллионам маржи по моим расчетам) – и получил ещё 210 миллионов на расширение географии на США целиком по оценке больше миллиарда. В добавок к этим 320 миллионам инвестиций на развитие, он взял ещё 400 миллионов кредитов на собственно покупку домов. Запущенный на днях его клон Offerpad стартовал с 30 миллионами денег на развитие и 230 миллионами долга на дома – просто под планы и презентацию.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Opendoor с тех пор подрос и даже вышел в октябре на биржу через SPAC. В 2019 году он продал домов на 4.7 миллиарда долларов, заработал 300 миллионов маржи (6.3% вместо 4% четырехлетней давности) и получил 250 миллионов итогового убытка. Результаты полного 2020 года ещё не объявлены. Первые кварталы шли хуже 2019 – увы, пандемия. Текущая капитализация компании – 16 миллиардов долларов. Любопытно, что Opendoor так и не работает во всех штатах, открыто всего 23 города, и, например, Нью-Йорка, Сиэтла и Чикаго в списке нет.
В России ниша почти все это время была свободна – флипперы с 30% дисконта не в счет. Я несколько лет на конференциях приводил Opendoor в пример, как “можно клонировать”. Полтора года назад, наконец, в Москве появился ПИК Брокер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155874396638012
Резкий рост, конечно, утроил бы, но резкого роста не бывает, а медленный и постепенный в модели уже учтен. В общем, хорошо работать на стабильных рынках!
Что касается инвестиций, то они в эту модель совершенно безумные. Сам Opendoor потратил 110 миллионов долларов на своё нынешнее положение – в трех городах перепроданы примерно 5000 домов (соответствует 50 миллионам маржи по моим расчетам) – и получил ещё 210 миллионов на расширение географии на США целиком по оценке больше миллиарда. В добавок к этим 320 миллионам инвестиций на развитие, он взял ещё 400 миллионов кредитов на собственно покупку домов. Запущенный на днях его клон Offerpad стартовал с 30 миллионами денег на развитие и 230 миллионами долга на дома – просто под планы и презентацию.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Opendoor с тех пор подрос и даже вышел в октябре на биржу через SPAC. В 2019 году он продал домов на 4.7 миллиарда долларов, заработал 300 миллионов маржи (6.3% вместо 4% четырехлетней давности) и получил 250 миллионов итогового убытка. Результаты полного 2020 года ещё не объявлены. Первые кварталы шли хуже 2019 – увы, пандемия. Текущая капитализация компании – 16 миллиардов долларов. Любопытно, что Opendoor так и не работает во всех штатах, открыто всего 23 города, и, например, Нью-Йорка, Сиэтла и Чикаго в списке нет.
В России ниша почти все это время была свободна – флипперы с 30% дисконта не в счет. Я несколько лет на конференциях приводил Opendoor в пример, как “можно клонировать”. Полтора года назад, наконец, в Москве появился ПИК Брокер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155874396638012
9 минут о главных событиях недели в ролике на YouTube.
Австралия победила Facebook
Рейтинг Forbes
ФАС против Яндекса
Чеки для налоговой
Ужасы российских СМИ
Выход sports.ru
Wildberries в Европе
ФАС против Моргенштерна
Возвращение Мильнера?
https://youtu.be/XTiuW5-grbA
Австралия победила Facebook
Рейтинг Forbes
ФАС против Яндекса
Чеки для налоговой
Ужасы российских СМИ
Выход sports.ru
Wildberries в Европе
ФАС против Моргенштерна
Возвращение Мильнера?
https://youtu.be/XTiuW5-grbA
Глобальный тренд, который создал множество интернет-компаний, – замена человеческого сервиса самообслуживанием. Был турагент, который выбирал для вас отели – появился Booking.com. Был персональный инвестиционный консультант – появился Robinhood. Ну и так далее, десятки их.
Американский #стартапдня Everlywell осовременил медицинские анализы. Мы с вами ходим в диагностические центры, там на ресепшен с нами вежливо разговаривает один живой человек, а потом другой живой человек втыкает в руку шприц – типичный сервис XX века. Everlywell делает всё по-другому. Пользователь накликивает нужные ему анализы на сайте и платит с карты. Через пару дней к нему по почте приходят коробочки с набором “сам себе медсестра”. Пациент по инструкции берет кровь из собственного пальца (или, например, собирает кал, анализы разные бывают) и отправляет биоматериал в лабораторию. Ещё пара дней – и результаты готовы.
Роскошь человеческого общения исчезает. Пользователь экономит время, медицинский персонал сокращается, мир становится лучше, а цены по идее должны снижаться. Последнее, впрочем, гарантировать не могу – из-за океана “обычную” стоимость анализа посмотреть сложно.
Дополнительную скидку можно получить с помощью подписки. За фиксированные 25 долларов клиент ежемесячно выбирает себе подходящий тест – потенциально и в разы более дорогой, чем 25 баксов. Схема пока работает экспериментально.
У стартапа всё было хорошо и до COVID, а пандемия его дополнительно подстегнула. Каждый хотел узнать, а не болен ли он, но не хотел выходить из дома. В декабре Everlywell привлек 175 миллионов долларов инвестиций по оценке 1.1 миллиард долларов.
https://www.everlywell.com/
#сша #мегараунд #здоровье
Американский #стартапдня Everlywell осовременил медицинские анализы. Мы с вами ходим в диагностические центры, там на ресепшен с нами вежливо разговаривает один живой человек, а потом другой живой человек втыкает в руку шприц – типичный сервис XX века. Everlywell делает всё по-другому. Пользователь накликивает нужные ему анализы на сайте и платит с карты. Через пару дней к нему по почте приходят коробочки с набором “сам себе медсестра”. Пациент по инструкции берет кровь из собственного пальца (или, например, собирает кал, анализы разные бывают) и отправляет биоматериал в лабораторию. Ещё пара дней – и результаты готовы.
Роскошь человеческого общения исчезает. Пользователь экономит время, медицинский персонал сокращается, мир становится лучше, а цены по идее должны снижаться. Последнее, впрочем, гарантировать не могу – из-за океана “обычную” стоимость анализа посмотреть сложно.
Дополнительную скидку можно получить с помощью подписки. За фиксированные 25 долларов клиент ежемесячно выбирает себе подходящий тест – потенциально и в разы более дорогой, чем 25 баксов. Схема пока работает экспериментально.
У стартапа всё было хорошо и до COVID, а пандемия его дополнительно подстегнула. Каждый хотел узнать, а не болен ли он, но не хотел выходить из дома. В декабре Everlywell привлек 175 миллионов долларов инвестиций по оценке 1.1 миллиард долларов.
https://www.everlywell.com/
#сша #мегараунд #здоровье
Посмотрел отчет крупной пивной компании. На маркетинг она тратит 15% выручки – честно говоря, ожидал хотя бы 25%. В пересчете на объём производства вообще получается, что в поллитровой бутылке всего 5 рублей рекламы заложено. Расходы на само пиво аж в три раза больше, нет повода для негодования.
Тем не менее и такая доля на дороге не валяется. Кроме того, это у крупнейшей корпорации так, у неё эффект масштаба работает. Маленькая пивоварня что-то продает в соседних деревнях за счет любви ко всему местному, а дальше нужна реклама и, наверное, тут уже выйдет куда больше 15%.
Немецкий #стартапдня Haus Der 131 Biere нашел способ существенно сократить маркетинговые траты. Он варит совершенно обычное пиво на совершенно обычном местном заводе, но клеит на него этикетки из дальних стран – получается “российское”, или “бразильское”, или “австралийское” пиво. Дальше оно продается через обычные супермаркеты в расчете на нормальное любопытство потребителя. “А вот в этом стеллаже стоит “экзотика”, побалую-ка я себя сегодня конголезским, интересно же, что пьют в Африке.” И никакая реклама по телевизору не нужна, своя аудитория сама приходит и покупает.
Заграничные этикетки ищутся чуть ли не в Google.Картинках с поправкой на свободу торговой марки. Как российское пиво стартап продает “Славянское” производства пивобезалкогольного комбината «Ивановский» Госагропрома Нечерноземной зоны РСФСР. И нормально продается, немцы в Госагропроме РСФСР в 2021 году ничего странного не видят.
На сайте стартапа написано, что он работает с 1983 года – и в принципе, дизайн у него действительно с тех времен. Но может, конечно, и врать, с него станется. В России вполне клонируемо, ещё и проблем с торговыми марками будет меньше, а любви к заграничному – больше.
http://www.hausder131biere.de/
https://www.facebook.com/sergey.vakulenko.7/posts/3726484107386979 - пост с расследованием
#еда #германия #насвои
Тем не менее и такая доля на дороге не валяется. Кроме того, это у крупнейшей корпорации так, у неё эффект масштаба работает. Маленькая пивоварня что-то продает в соседних деревнях за счет любви ко всему местному, а дальше нужна реклама и, наверное, тут уже выйдет куда больше 15%.
Немецкий #стартапдня Haus Der 131 Biere нашел способ существенно сократить маркетинговые траты. Он варит совершенно обычное пиво на совершенно обычном местном заводе, но клеит на него этикетки из дальних стран – получается “российское”, или “бразильское”, или “австралийское” пиво. Дальше оно продается через обычные супермаркеты в расчете на нормальное любопытство потребителя. “А вот в этом стеллаже стоит “экзотика”, побалую-ка я себя сегодня конголезским, интересно же, что пьют в Африке.” И никакая реклама по телевизору не нужна, своя аудитория сама приходит и покупает.
Заграничные этикетки ищутся чуть ли не в Google.Картинках с поправкой на свободу торговой марки. Как российское пиво стартап продает “Славянское” производства пивобезалкогольного комбината «Ивановский» Госагропрома Нечерноземной зоны РСФСР. И нормально продается, немцы в Госагропроме РСФСР в 2021 году ничего странного не видят.
На сайте стартапа написано, что он работает с 1983 года – и в принципе, дизайн у него действительно с тех времен. Но может, конечно, и врать, с него станется. В России вполне клонируемо, ещё и проблем с торговыми марками будет меньше, а любви к заграничному – больше.
http://www.hausder131biere.de/
https://www.facebook.com/sergey.vakulenko.7/posts/3726484107386979 - пост с расследованием
#еда #германия #насвои
ИП у меня появилось два года назад – и в общем не устаю удивляться, насколько оно удобно, легко, правильно и логично. Единственный реальный законодательный минус – ответственность имуществом, о нем надо хорошо помнить и не “чудить”, но все остальное просто супер, никаких напрягов. Даже с ООО на упрощенке разница огромная, нагрузка на обслуживание драматически меньше.
Я сейчас абзац написал, вы прочли, не поверили и продолжаете думать, что “всё сложно”, “это не для меня”, “не буду запускать бизнес, чтобы не повеситься от бумажек”. Хорошая новость – Тинькофф сделал учебник ИП. 10 глав, суммарно полтора часа изучения, по результатам вы знаете тонкости работы ИП лучше большинства настоящих индивидуальных предпринимателей – и заодно убедитесь, как там всё просто.
Темы уроков:
1. А точно ли ИП? Выбираем форму бизнеса
2. Что такое ОКВЭД и зачем он нужен? Выбираем вид деятельности
3. Что ИП должен платить государству? Выбираем систему налогообложения
4. Как зарегистрировать ИП? Выбираем способ регистрации
5. Как выбрать банк и настроить процесс работы
6. Как и когда платить налоги и взносы
7. Как работать с контрагентами и вести документооборот
8. Как работать с подрядчиками и оформлять отношения
9. Как принимать от покупателей наличку и карты
10. Как найти клиентов: каналы продвижения для малого бизнеса
Всё, естественно, бесплатно. Наоборот, предполагаю, в конце будет жирный промокод на обслуживание в Тинькофф Бизнес.
Бизнес делать сложно, но ИП это легко. Убедитесь в этом сами – пригодится, даже если сейчас не планируете.
https://secrets.tinkoff.ru/kak-stat-ip/?utm_source=strtp&utm_medium=post
(на правах рекламы, но писал искренне)
Я сейчас абзац написал, вы прочли, не поверили и продолжаете думать, что “всё сложно”, “это не для меня”, “не буду запускать бизнес, чтобы не повеситься от бумажек”. Хорошая новость – Тинькофф сделал учебник ИП. 10 глав, суммарно полтора часа изучения, по результатам вы знаете тонкости работы ИП лучше большинства настоящих индивидуальных предпринимателей – и заодно убедитесь, как там всё просто.
Темы уроков:
1. А точно ли ИП? Выбираем форму бизнеса
2. Что такое ОКВЭД и зачем он нужен? Выбираем вид деятельности
3. Что ИП должен платить государству? Выбираем систему налогообложения
4. Как зарегистрировать ИП? Выбираем способ регистрации
5. Как выбрать банк и настроить процесс работы
6. Как и когда платить налоги и взносы
7. Как работать с контрагентами и вести документооборот
8. Как работать с подрядчиками и оформлять отношения
9. Как принимать от покупателей наличку и карты
10. Как найти клиентов: каналы продвижения для малого бизнеса
Всё, естественно, бесплатно. Наоборот, предполагаю, в конце будет жирный промокод на обслуживание в Тинькофф Бизнес.
Бизнес делать сложно, но ИП это легко. Убедитесь в этом сами – пригодится, даже если сейчас не планируете.
https://secrets.tinkoff.ru/kak-stat-ip/?utm_source=strtp&utm_medium=post
(на правах рекламы, но писал искренне)