Стартап дня
33K members
6 photos
824 links
Канал о стартапах Александра Горного.

Контакты - @gornal и https://www.facebook.com/gornal

По вопросам продвижения этого канала: @notaware.

Площадка для инвесторов и стартапов https://unitedinvestors.ru/
Download Telegram
to view and join the conversation
Времена “курсов американского английского” давно в прошлом, откровенный спам до почтовых ящиков пользователей уже почти не добирается, но вот всякого мусора – подписок, рассылок, уведомлений – в нем полно. #стартапдня Cleanfox предлагает “удобный” (хоть о вкусах и не спорят, но лично мне кажется – чудовищный) веб-интерфейс для удаления старых автоматических и полуавтоматических писем и отписки от получения новых.

Дело абсолютно рутинное, к тому же реализованное в оригинальных почтовых интерфейсах (в mail.ru, по крайней мере, такая функциональность есть), но стартаперы крайне креативно подошли к его промо – они утверждают, что, чистя ящик, человек спасает планету. Откуда-то взяли количество электричества затрачиваемое всеми датацентрами на одно письмо, преобразовали его в выбросы CO2 и теперь ты не просто отписался от рассылки, но и спас планету от такого-то объёма выбросов в год – как таким благородным делом не заняться. Естественно и журналистам такой проект нравится, да и, в конце концов, не будь C02, я бы о нем тоже не писал, интересный же подход к позиционированию. С PR-а стартапу и идет какая-то аудитория.

Что касается монетизации, то с ней пока не очень, о чем честно пишут и основатели: “Cleanfox has been developed for "pleasure" and has no business model yet (Cleanfox был разработан по фану и пока не имеет бизнес-модели)”. И тем не менее, seed-раунд у него был, вполне респектабельный фонд денег ему дал. Видимо, верит, что начнет в той или иной форме содержимым почтовых ящиков торговать – не подписку же на интерфейсное решение вводить.

https://www.cleanfox.io/

(Узнал о стартапе через канал @themarfa, если интересуетесь утилитами и приложениями – там про них много.)
Существуют мириады стартапов, которые автоматизируют какую-то отдельную отрасль, я про них обычно не пишу – а что про них писать, но сегодня – исключение, уж слишком неожиданная тематика. Американский #стартапдня Smart Care предлагает свой сервис не кому-нибудь, а детским садам.

Бизнес-модель проекта совершенно стандартна – SaaS сервис, ежемесячная подписка, тарифные планы. Интересными мне показались функции, которые они придумали для детских садов, ведь казалось бы – ну что там автоматизировать, а особенно, что там автоматизировать за пределами универсальных систем для малого бизнеса?.. Они тоже нашли не очень много, но что-то нашли.

Например, в SmartCare есть прием платежей. Обычный прием платежей есть где угодно, а вот возможность нескольким людям в складчину оплачивать один и тот же счет раньше мне не попадалась, и никому, наверное, не нужна, а тут она ради разведенных родителей сделана.

Регистрации входа-выхода – тоже неуникальная вещь, но в детском саду родитель может указать, что сегодня за ребенком приедет дядя или дедушка, а не тот, кто обычно, и ему можно доверять, это не похититель. Ну и наконец, напоминания – а что это ваше чадо всё ещё в садике, полчаса до закрытия, мигом приезжайте.

Всё остальное стандартно – CRM-ка, отчетности, мобильные приложения для руководителей, воспитателей и родителей, но всё это на условно любой обобщенной платформе из коробки есть. Напоминания про дедушек тоже “везде” сделать можно, но это уже как-то стараться надо.

Нужно ли это садам или они вполне могут по старинке, с телефоном для нотификаций и экселем для контроля оплаты, — большой вопрос. Нынешние продажи SmartCare показывают, что не слишком нужно, массовым продукт не стал. Но инвесторы деньги пока дают, уже два раунда по десять миллионов долларов было.

http://www.smartcare.com/
Хотел написать что-то вроде “сегодня не про деньги, а лично мне продукт очень нравится, не могу не прорекламировать”, а он, оказывается, и инвестиции поднял огромные. Но сначала про продукт, ведь и правда очень нравится.

Насколько я могу судить, я пишу по-русски достаточно грамотно; постоянным читателям блога, конечно, виднее, но самооценка у меня такая. И такая же самооценка была про английский язык: я понимал, что мои тексты очень упрощенные, без сложных конструкций и ярких идиом, но думал, что явных ошибок в них мало, тем более что и браузер с Word’ом подчеркивали что-то редко. Ха! Стоило установить себе плагин от #стартапдня Grammarly, и иллюзии развеялись как дым.

Это всего лишь проверка грамотности текста, но это хорошая проверка грамотности. Он не проверяет слова по словарю, а действительно знает английскую (только английскую) орфографию с пунктуацией, видит пропущенные запятые, несогласование времен, неправильные артикли, понимает, что player должен обязательно has, а не have и замечает ещё огромную кучу разных проблем. Меня правит практически в каждом абзаце, при том что, повторюсь, стандартные средства не подчеркивают почти ничего. Важно, что ошибки не просто отмечаются, но и полноценно разъясняются. В общем, действительно полезное применение технологий AI.

Технически в Grammarly есть три варианта реализации: плагин к Chrome/Safari/Firefox/IE, плагин к MS Office и самостоятельный текстовый редактор. Работоспособным кажется только вариант в браузере – менять привычный редактор даже ради проверки английского это чересчур, а в Word’е он почему-то ломает возможность Undo через Ctrl-Z (как?? кто так программирует??), что, конечно, полностью убивает возможность использования.

Модель монетизации, естественно, основана на подписке – бесплатно можно видеть только явные ошибки, а премиум-пользователи за примерно 20 долларов в месяц получают ещё и стилистические рекомендации в духе “a lot of тут не подходит, используйте лучше much”. Платит за такое скорее всего очень маленький процент аудитории, но при текущих 7 миллионах DAU это должно быть несколько сот тысяч человек (т.е. десятки миллионов годовой выручки).

Компания говорит, что она прибыльная, да и инвестиций до этого года не было, убытки покрывать было нечем, куда бы они делись без прибыльности. Но сейчас решили расти быстрее, взяли аж 110 миллионов долларов в недавнем раунде. Успеха им и спасибо за отличный продукт.

https://www.grammarly.com/
Самый “простой” способ сделать успешный интернет-магазин – продавать такую категорию товаров, на которую есть большой спрос и большой объём продаж в оффлайне, но она при этом плохо представлена в уже существующих онлайн-магазинах. Требуются-то самые пустяки: нужно только найти такую категорию.

Английский #стартапдня LoveCrafts продает через интернет товары для вязания и шитья по самой обычной бизнес-модели, со своими складами, самой обыкновенной логистикой и остальными особенностями типового интернет-магазина. Фокус на единственной узкой категории позволил им добиться совершенно бесконечного выбора, запрограммировать удобные фильтры, ну и, конечно, вести более прицельный маркетинг. Показательно, что даже для вязания и шитья они сделали два отдельных сайта, хоть и связанных множеством перекрестных ссылок, но все-таки разных. Целевой аудитории всё это естественно нравится, покупают на LoveCraft они много.

Однако даже позиция специализированного магазина не гарантированно устойчива: и наглый конкурент может сделать клон, и у Амазона рано или поздно дойдут руки и до этой ниши, и тогда только ценовая конкуренция, а кому она нужна. Поэтому, чтобы закрепить свое текущее преимущество, LoveCraft хочет быть не только магазином, но и сообществом и маркетплейсом. Раз уж он продает товары творческим людям, то пусть они и делятся своим творчеством через его площадку – это же должно быть удобно?

Ради денег авторы могут загружать на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продавать их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел “сообщество”: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие. Дополнительный функционал не приносит LoveCraft денег напрямую, они даже комиссию за продажу схем не берут, но повышает лояльность пользователей, да и журналистам нравится. Впрочем, если сообщество в самом деле активно заведется (пока нет), там можно много разной монетизации придумать.

Английский рынок стартап занял практически без инвестиций, ради американского поднял порядка 30 миллионов долларов и сейчас в США примерно половина его бизнеса. В апреле был очередной раунд в 33 миллиона – хотят организовывать новые категории и выходить в новые страны.

https://www.loveknitting.com/
https://www.lovecrochet.com/
Любому нормальному человеку хочется платить меньше, а получать за свои деньги больше, и любой проект, который обеспечивает такую возможность может рассчитывать на успех. #стартапдня Blink Health помогает американцам экономить на покупке лекарств, в теории на любых, на практике лучше всего получается с дженериками.

Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент должен зайти на сайт Blink Health или в его приложение, ввести прописанное название и оплатить его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением оплаты пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (а это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без каких-либо доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту. Сделать репрезентативную выборку сложно, но в промоматериалах пишут, что стандартна ситуация, когда купить таким способом получается дешевле даже по сравнению с доплатой по страховке.

Понятно, что, работая с этой системой, аптеки теряют часть дохода, но деваться им особенно некуда, если человек уже полюбил Blink, то он просто совсем перестанет ходить в то место, где его не принимают. Если же сравнивать с обычной продажей лекарств через интернет, то Blink выигрывает за счет работы с рецептами, вернее, за счет отсутствия этой работы – всё проверяет аптека, врачам и покупателям не надо менять свои привычки.

Рынок лекарств в Штатах огромный по объёму и быстро растет каждый год, так что и инвестиции поднимать легко – аудитория пока ещё маленькая, а 165 миллионов долларов уже получено.

https://www.blinkhealth.com/
Производителя оборудования для корпоративных видеоконференций – Polycom, купили в прошлом году за два миллиарда долларов – хороший образец для подражания для новых героев. Идея #стартапдня Huddly – сделать камеру, которая будет настолько лучше традиционных аналогов для задачи видеосвязи, что оправдает смену привычного поставщика и разрыв с совместимостью.

Предлагаемая для этой цели киллер-фича – автофокус. Во время совещания камера должна сама находить самое интересное и автоматически наводиться на говорящего человека, доску с презентацией или показывать общий вид, пока все молчат и слушают другую сторону. В сочетании с хорошим железом, кучей мегапикселей и широким фокусом ожидается, что это даст если не эффект присутствия, то, по крайней мере, кардинальное улучшение восприятия относительно привычных конференций. В презентациях с аналогичной функцией Polycom они не сравниваются, но, видимо, хотят быть заметно умнее.

Любопытно, что действительно технически сложная функция автофокуса вынуждает Huddly сделать софт камеры автообновляемым – алгоритмы несомненно со временем будут улучшаться, первым пользователям надо помогать. Но это же означает и более-менее бесконтрольную связь видео-камеры с сервером своего производителя – напрячься в этом месте могут не только параноики. Стартап превентивно пиарит такой подход и называет его восхитительной фичей, а реакцию живых пользователей мы ещё увидим.

Как уже, наверное, видно из будущего времени и сослагательного наклонения, продукта в продаже пока нет. Нет даже точной даты ожидаемого релиза, только разнообразные вариации на тему “soon” в блогах, но судя по тому, что платный трафик на страницу предзаказа Huddly уже покупает, ждать осталось не так уж долго. Если считать, что это так, то выходит, что на разработку и налаживание производства было потрачено порядка 15 миллионов долларов и ещё 10 в апреле поднято на будущий маркетинг.

https://www.huddly.com
В России не меньше полутора аналогов уже есть, но с оригиналом по масштабу, конечно, никакого сравнения. #стартапдня Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.

Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий; всё это вполне ожидаемо от стартапа, но по сравнению с традиционным брокером Robinhood выглядит примерно, как нынешний Тинькофф на фоне обычного банка пятилетней давности. И это работает: у проекта уже больше двух миллионов клиентов, которые совершили сделок на 50 миллиардов долларов, – второе число скорее маленькое для американского фондового рынка, но первое весьма серьезно; среди миллениалов Robinhood, может быть, и самый популярный брокер уже. Кстати, стоит отметить, что это именно настоящий брокер с лицензией и инфраструктурой, а не интерфейс к кому-то старому, как наш Рокетбанк для банка Открытие.

Экономика стартапа основана на отсутствии офисов и маленьком коллцентре, он не несет обычных издержек конкурентов, поэтому может и не брать комиссии за базовые функции. Зарабатывает Robinhood на платной подписке на дополнительные возможности типа сделок после закрытия рынка и на “прокручивании” лежащего на его счетах пользовательского кеша. Отсутствие комиссий, между прочим, поощряет активную куплю-продажу туда-сюда, промежуточные остатки денег должны быть, наверное, больше, чем у нормального брокера.

Последний раунд инвестиций в проект был уже по оценке в 1.3 миллиарда, $60 за клиента, что даже без учета роста не кажется чем-то из ряда вон выходящим, да и рост ещё обязательно будет. Кроме США Robinhood пытался выйти в Китай и Австралию, но ни там, ни там так и не запустился пока. В любом случае когда-нибудь брокеры только так и будут работать, во всем мире в какой-то форме клонировать можно.

https://robinhood.com
Компания уже три года после IPO, но модель нестандартная, да и на прибыль пока так и не вышли – с небольшой натяжкой можно считать, что стартап. Американский TrueCar собирает информацию обо всех продажах новых автомобилей в США и может показать среднюю цену выбранной модели и комплектации в его регионе.

В обмен на эту безусловно важную информацию #стартапдня вытягивает из пользователя его контактные данные, которые и продает окрестным дилерам интересующей модели, а, чтобы покупатель никуда не делся, ему выдается “сертификат на скидку” – индивидуальные гарантии от каждого дилера на определенную (разную для разных дилеров) минимальную скидку от прайсовой цены автомобиля. Дальнейшее общение происходит вне платформы, оплата самому TrueCar идет по модели CPA, только если сделка действительно заключена.

Посмотреть на рыночные цены перед большой покупкой интересно всем, продается так порядка миллиона машин в год – это много, всего в США рынок примерно в 7 миллионов новых автомобилей. С другой стороны, с каждой сделки TrueCar получает всего пару сотню долларов, очень маленькую часть цены, а конкуренция на рынке жуткая, тратить приходится много. В итоге в плюс бизнес так пока и не вышел. Капитализация компании сейчас 1.8 миллиарда, рост выручки у неё небольшой, но зато убытки сокращаются, биржа верит, что все-таки недолго ещё прибыли ждать.

https://www.truecar.com/
На AliExpress китайские товары продаются дешево, но зато доставляются медленно и с некоторым таможенным риском. Во множестве мелких интернет-магазинов самые ходовые из этих товаров перепродаются в три раза дороже, но курьер может привезти их на следующий день. Если же вы хотите создать витрину, на которой и цены будут высокими, и доставка медленной, то вам поможет #стартапдня Oberlo.

Его идея – автоматизация прямой перепродажи с AliExpress. Интернет-бизнесмен со своим аккаунтом на Shopify подключается к Oberlo, выбирает в веб-интерфейсе те товары с AliExpress, которые нужно показывать на новой площадке, и, вуаля, магазин готов. Осталось только описания на нужном языке поправить и правило для новых цен установить, +20 или +50 процентов к оригинальным, например, всё равно ведь дешево останется.

Когда конечный покупатель закажет что-то на этой витрине, Oberlo автоматически создаст и оплатит заказ на AliExpress сразу с финальным адресом. Если что-то изменится на странице товара на Ali, цена увеличится или товар вообще пропадет, Oberlo поправит и витрину. Владельцу магазина остается только привлекать клиентов и разбираться с претензиями: диспуты, увы, пока автоматически не проксируются.

Кроме чистых арбитражников с подходом “написал красивые описания, поставил наценку в 100%, закупил рекламу в Таргете, профит” такая модель вполне логично может использоваться на тематических сайтах, почему бы и не продавать своей аудитории релеватную подборку товаров. Наверное, при разумной разнице в цене люди даже не слишком возмущены будут, если всю подноготную узнают, в конце концов, за них выбор сделали, это тоже чего-то стоит.

В дополнение к очевидной SaaS-подписке и потенциальному использованию маркетингового бюджета AliExpress, Oberlo ещё и берет комиссию за часть товаров. Идея состоит в том, что кроме обычных магазинов с Ali они в том же режиме предлагают перепродавать товары неких “проверенных” поставщиков, работающих напрямую с Oberlo. При настройке экспорта эта часть ассортимента всегда подсовывается повыше, и, конечно, регулярно попадает в финальные витрины. Не знаю, насколько это действительно всегда прямые договора, было бы очень красиво и вполне соответствовало бы духу проекта, если “проверенными” назывались бы просто обычные товары с Ali с измененными описаниями и увеличенной ценой.

Придумали эту замечательную модель совсем недалеко от России, в Литве. Стартап недавно куплен Shopify за 15 миллионов долларов.

https://www.oberlo.com/
Пока весь продвинутый Рунет раз в полгода возмущается по поводу очередной новости о гомеопатии и самолечении, в Китае появился мобильный IT-стартап, специализирующийся на местной традиционной медицине.

#стартапдня Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телемедицины и интернет-аптеку. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей-специалистов по китайским травам и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены, почему бы и не купить в нем. В продаже есть как ингредиенты, так и уже приготовленные лекарства – это важно, традиционные китайские зелья готовятся долго, просто перемешать и бросить в воду недостаточно.

На случай, если лечение вдруг не помогло, больному предлагают обратиться к врачу повторно через неделю, это стоит уже кардинально меньших денег; на неделю же рассчитаны и выдаваемые на платформе предписания. Хочется верить, что форсированная таким способом периодичность общения не только увеличивает ARPU, но и помогает отправить в нормальный госпиталь в каких-то серьезных случаях.

Зарабатывает Xiaolu только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему. В бизнес вложено около 15 миллионов долларов инвестиций, по китайским меркам – совсем немного, но сам факт IT-проекта в такой сфере кажется любопытным.

https://www.xiaoluyy.com/ (кажется, только для китайских IP)
Кешбеки любят не только обычные люди, но и корпорации, и для них есть свой #стартапдня на эту тему. Американский проект Dinova предлагает бизнесам кешбеки за деловые обеды их сотрудников.

С точки зрения компании это выглядит столь же ненавязчиво, как какой-нибудь letyshops в B2C: нужно подписать договор с Dinova, зарегистрировать в нем свои корпоративные карточки и наслаждаться небольшими возвратами каждый раз, когда сотрудник ест в ресторане за счет фирмы, – не соглашаться на такое предложение просто глупо. Для точки общепита процесс тоже не сложен: делать ничего не надо, все расчеты происходят на стороне платформы, ресторан даже не знает, за какого гостя ему выставят счет в конце месяца.

Взамен кешбека, разумеется, должны прийти новые клиенты, иначе какой в этом смысл. Тут довольно слабое место Dinova – выбирает-то ресторан не бухгалтер или собственник бизнеса, а сотрудник, ему с потенциальной экономии ничего не перепадает, он может и в ресторан вне системы пойти. Можно, конечно, ввести жесткие ограничения, но это как-то глупо ради относительно небольших сумм, проще и эффективнее бюджет на еду ограничить. Dinova проблему осознает, решение видит в правильной коммуникации с сотрудниками и предлагает использовать свой богатый опыт по составлению внутренних правил, написанию писем в рассылки и другой рекламе своего приложения с актуальным списком заведений.

Другая проблема нерешаема вообще – механизм не создает новых клиентов, а только перетягивает их между ресторанами, с увеличением числа подключившихся заведений страдать продолжают все, а позитивный эффект становится всё меньше. Сейчас у Dinova 15 000 точек и это может быть близко к пределу: для сравнения, OpenTable говорит о 40 000.

Компании-клиенты, наоборот, должны расти неограниченно, чем их больше, тем всем лучше, потенциально, может быть, и вообще весь американский бизнес к ним подключится. В рекламе Dinova уже сейчас пишет про миллион SMB и “больше 100” корпораций из Fortune 500. При этом стартап ещё и денег тратит не так много, первый большой раунд в сорок миллионов долларов получен совсем недавно, до этого времени жили почти на свои. В России, кажется, тоже можно такое запустить – но совсем домашний бизнес выйдет, рынок очень маленький.

http://www.dinova.com/
Сегодняшний #стартапдня – южноафриканский взгляд на онлайн-образование, GetSmarter. Совсем с высоты птичьего полета он довольно похож на Coursera, но и свои уникальные особенности в нем есть.

Основной продукт стартапа – короткие онлайн-курсы по самым разным офисным специальностям от бухгалтерии до кибербезопасности. Обучение длится 6-12 недель и занимает вместе с домашними заданиями по 6-10 часов в неделю, что соответствует примерно одному полноценному семестровому курсу в институте – достаточно много, чтобы изучить узкую тему, совершенно недостаточно для осмысленной профессии. В Geekbrains, для сравнения, обычный курс какого-то языка программирования для начинающих требует те же примерно 10 часов в неделю, но на протяжении 7 месяцев, а для продвинутых есть GeekUniversity, где занятия идут почти ровно год.

Процесс в GetSmarter сильно автоматизирован, живых лекторов, как и на Coursera, нет. Студент по расписанию получает доступ к новым видеоурокам, автоматически проверяемым домашним заданиям и ссылкам на разнообразные дополнительные материалы. Важно, что цикл начинается не сразу после оплаты, а раз в несколько недель или месяцев для целой группы – в итоге много студентов учатся одновременно одному и тому же, могут обсуждать услышанное и как-то друг другу помогать. Самые сложные вопросы задаются живому наставнику – это фактически единственный прямой расход GetSmarter на обучение.

Стоит образование очень дорого: типичная стоимость курса соответствует 50-60 тысячам рублей, но есть и дорогие по 130 тысяч, т. е. примерно одна и две средние месячные зарплаты белого человека в ЮАР или четыре и десять средних зарплат среди чернокожих – деньги в любом случае чудовищные. Частично такая цена оправдывается отсутствием конкуренции, оффлайн выйдет ещё дороже, а частично через сотрудничество с университетами и их бренд. Курс дизайна – это не просто курс дизайна, а курс дизайна от Кейптаунского университета, и делали его профессора Кейптаунского университета, и на итоговом сертификате эти слова жирным шрифтом выделены.

Бизнес идет хорошо, в прошлом году GetSmarter продал курсов на 17 миллионов долларов, очень большая сумма даже для самой развитой из африканских стран. Итог – ласкающее слух слово “exit”, недавно компания была куплена за $103 миллиона.

https://www.getsmarter.com/
Про успехи #стартапдня Cloudera рассказывать скучно, всё слишком как обычно в истории про нужный продукт в нужное время и нужном месте. Талантливые инженеры создали свой дистрибутив хорошего набора opensource продуктов (Hadoop и экосистемы вокруг него), а талантливый менеджер построил систему консалтинга и саппорта – и рассказывать про них нечего, все такие бизнесы очень похожи.

Бум Big Data приумножил востребованность стартапа, иметь много данных стало модно, всем надо их хранить и обрабатывать, Hadoop – популярнейшее решение, а Cloudera – крупнейший его поставщик. Проект стал не просто хорошим, а суперуспешным, в списке клиентов – весь цвет мирового бизнеса от Cisco до MasterCard.

Итог развития – закономерное IPO в этом году, текущая капитализация в 2 миллиарда долларов, в P&L сплошные убытки, а выручка стремительно растет – всё опять же по классическим канонам. Но на этом благостном фоне есть один очень интересный и необычный факт: IPO-то на самом деле downround! Последние венчурные деньги поднимались в 2014-ом году по оценке четыре миллиарда, а не два.

Инвестором тогда был Intel, причем уже тогда было известно, что он существенно переплатил – всего лишь за две недели до него в Cloudera инвестировали другие фонды и их оценка была 1.8 миллиарда, так быстро проекты не растут. Точные мотивы этого шага всплывут в мемуарах лет через двадцать, но, по слухам, необоснованность цены Intel отлично понимал, и это была осознанная премия за большую долю и дальнейшее влияние на развитие стартапа. Софт от Cloudera – один из самых популярных потребителей процессорной мощности в мире, и теперь его оптимизируют в первую очередь именно под железо от Intel – и это факт, а не домыслы, для подтверждения достаточно блог проекта полистать. При этом важно помнить, что программисты Cloudera ведь не только свой код пишут, но и в основной opensource репозиторий Hadoop коммитят, а значит новые Xeon’ы получают преимущество перед конкурентами вообще по всему рынку. Такой бонус вполне может стоить 400 миллионов долларов, которые потерял Intel в этой инвестиции…

https://www.cloudera.com/
Слишком много говорят про блокировки телеграма, на всякий случай вот ссылки на остальные площадки #стартапдня.

Канал в ICQ https://icq.com/chat/startups – точная копия этого канала.

FB https://www.facebook.com/gornal и VK https://vk.com/gornal – здесь кроме #стартапдня ещё и обычный контент соцсети: ссылки, мысли, комментарии, рецензии на прочитанные книги и т. п..
Строчки из песни “Мне сверху видно всё/ты так и знай” должны быть гимном #стартапдня Orbital Insight. Спутники сейчас регулярно фотографируют всю планету с довольно высоким разрешением, доступ к этим данным стоит относительно недорого, и идея проекта в том, что на этих фото есть много интересного, что другим способом выяснить затруднительно.

Владельцы торговых сетей, например, были бы очень рады узнать, как идут дела в разных точках их конкурентов, в каком районе стоит строиться самому, а где всё так плохо, что и один ТЦ сам по себе загибается. Нельзя сказать, что раньше этого никто совсем не знал, есть много способов всё выяснить и на земле, но теперь Orbital Insight делает аналитику с куда большей точностью и куда проще для потребителей услуг. По спутниковой фотографии он считает автомобили на парковках всех американских торговых центров, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.

Естественно, парковки и торговые центры – не единственная полезная информация, которую из спутников можно извлечь. Другой пример продукта Orbital Insight это оценка того, насколько заполнены мировые нефтехранилища: представляете, как эти данные несмотря на всю свою приближенность могут помочь трейдерам? Или просто оценка динамики благоденствия городов и регионов – в цивилизованных странах для этого есть множество разных метрик, но во многих местах Африки нет ничего лучше, чем посчитать новые дома и автомобили по фото.

Кроме готовых отчетов Orbital Insight с удовольствием сделает индивидуальный проект: модели-то останутся и могут быть многократно переиспользованы для продажи новым заказчикам, чем их будет больше, тем больше выручка и отрыв от потенциальных конкурентов. Инвестиций за 4 года жизни стартап поднял 80 миллионов долларов, 50 из них в последнем раунде в этом мае.

https://orbitalinsight.com/
Ещё один шаг к виртуальному миру из фильма “Матрица” делает #стартапдня Ultrahaptics, он разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.

В презентациях Ultrahaptics рисует огромное количество разных вариантов использования этого механизма от ещё более реалистичных VR-игр, до нового способа взаимодействия с бытовой техникой, но подавляющее их большинство кажутся придуманными по принципу “потому что можем”, а не действительно кем-то востребованными. Приятное исключение – управление гаджет-возможностями автомобилей, включением-переключением музыки и тому подобным. Обычные физические рычажки ограничены, их нельзя поставить слишком много, а побеждающий во всех остальных областях сенсорный экран требует, чтобы на него смотрели, и именно в автомобиле это плохая идея. Есть, конечно, голосовые команды, но почему бы и искусственное осязание не попробовать – от дороги отвлекаться не надо, ограничений в разнообразии рычажков нет, будущее вполне может быть и таким.

Что касается настоящего, то физические устройства уже есть, но пока в единичных количествах, продаются потенциальным разработчикам прикладных продуктов за безумные деньги. Есть и контракты о партнерстве с автоконцернами, решение о тестировании виртуального осязания некоторыми из них уже принято. Инвестиций за три года жизни Ultrahaptics поднял примерно 40 миллионов долларов, больше половины всей суммы – в последнем раунде, случившемся на днях.

http://ultrahaptics.com/
Хорошо не только про чужие успехи читать, но и своих добиваться.

Всем, кто хочет открыть свой собственный бизнес, очень советую подписаться на канал @temno. Его ведет Аркадий Морейнис, человек, который сам сделал и вовремя продал price.ru, а потом инвестировал во многие e-commerce стартапы. На канале он каждый день дает практические советы о том, на что стоит обратить внимание при планировании своего проекта, и делится рецептами по избежанию граблей и поиску сокровищ. Почти любой его пост – отличная возможность посмотреть на свою идею со стороны и сэкономить годы разработки.

Вот буквально несколько важных примеров за последнее время:
https://t.me/temno/309 – лучший совет о поиске ниши для продукта;
https://t.me/temno/307 – о том, почему продавец должен быть хакером;
https://t.me/temno/290 – о том, как изобрести iPhone, если делаете Nokia 3310.

Подписывайтесь, не пожалеете.
Многие такси-приложения пытались выйти за пределы своей индустрии, но у большинства это выходит довольно слабо. UberEATS почти не связан с основным продуктом и уж точно несравним с ним по популярности, Gett свои эксперименты почти (?) прекратил, а Ola закрыла доставку еды громко и официально.

Совсем по-другому на этом фоне смотрится индонезийский #стартапдня GO-JEK, который начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, а сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается доставка еды из ресторанов (a-la Deliveroo или FoodFox), покупка продуктов из магазинов (как Instacart и Instamart) или услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.

Причин успеха диверсификации не меньше двух. Во-первых, базовый исполнитель–мотоциклист намного лучше подходит для доставки еды и мелких вещей, чем таксист на автомобиле, он и дешевле, и маневреннее. Курьеры UberEATS это совсем другие люди, чем Uber-водители, а в GO-JEK доставку людей, еды и документов может делать один и тот человек. Запуск нового сервиса не требовал раскрутки с нуля, исполнителей в нем было много изначально, время ожидания услуги сразу низкое, искусственное поддержание спроса не требуется, мотоциклист и старой работой достаточно загружен. А если в приложении уже появилось три сервиса, то следующие добавлять проще, пользователь знает, что тут комбайн, а не моноуслуга.

Во-вторых, и это, наверное, более важно, в Индонезии низкое проникновение банковских карт, по мировому исследованию 2014-ого года они были у 36% населения (для сравнения, в России 67%) и GO-JEK сделал свой собственный кошелек, который можно пополнить где угодно. Необходимость принимать наличные, конечно, мешала самому мотоуберу на старте, но теперь, когда у GO-PAY есть огромная база лояльных клиентов, для многих из которых это единственное возможное платежное средство кроме бумажных денег, это работает как сверхсущественное преимущество для запуска агрегации чужих сервисов.

Последняя инвестиция в GO-JEK была от китайского Tencent – 1.2 миллиарда долларов за 40% компании. Задача минимум – расширение географического покрытия, сейчас сервис работает только в 25 городах Индонезии, расти явно есть куда и внутри страны, и вне её.

https://www.go-jek.com/
Компания Denso-Wave давным-давно изобрела QR-код как формат и подарила его миру. Мир и формат от этого альтруизма очень сильно выиграли, а что случилось с Denso-Wave, я смотреть в википедии не стал. #стартапдня английский VST Enterprises хочет сделать новый стандарт хранения данных в картинке, но оставить его пропиетарным и заработать на этом миллиарды.

Если нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL, то в VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагается оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.

Чтобы объяснить, зачем бизнесу надо лезть в эту резервацию вместо связки обычного QR и собственного сайта, VST рассказывает про большую устойчивость и скорость декодирования своего VCode: “а если картинка грязная или частично разрушена”, “а если смотрим издалека и под узким углом”, “а если все это в быстром движении”… Какие-то алгоритмически идеи, лежащие в основе этой разницы, не раскрываются, так что можно предположить, что всё дело в качественной оптимизации клиентского приложения, а не в формате, избыточность данных и в обычном QR есть.

Впрочем, рекламирующейся компании, конечно, все равно, почему один вариант работает лучше другого, и если распознаваться будет лучше, а конверсии станут выше, то можно было бы использовать VCode, если бы его ещё пользователи знали. Но пользователи-то его не знают, потому что он им не нужен, никто его в реальный жизни не использует. Преодолеть этот замкнутый круг можно, кажется, только силой кого-то типа Apple – если она VST купит и в камеру iPhone распознавание VCode вставит, то всё может завестись, более органических методов я не вижу.

Самое интересное, что деньги под такой питч компания находит, причем последний раунд был хоть и относительно маленький, в 15 миллионов долларов, но по оценке-то в почти триста. То ли действительно в Тима Кука верят, то ли так работает реклама от премьер-министра. Тереза Мэй как-то VCode публично похвалила, хоть и явно не вникая в суть дела: “ребята молодцы, они говорят про безграничные возможности своей платформы, а безграничные возможности - это то, что нужно Британии”.

https://vstenterprises.com/
Garena, она же Sea, запускает настолько разные продукты, что заслуживает нескольких выпусков #стартапдня. Сегодня про игровую часть холдинга.

По версии официальной корпоративной истории Garena+ запущена в 2010-ом году, русская википедия по уже мертвой ссылке определяет 2005-ый, а я думаю, приложение ещё старше. Основная его функция – имитировать локальную сеть для PC-игр, имеющих такой режим для мультиплеера. Два игрока находят друг друга в чат-комнате, посвященной Warcraft 3, договариваются о партии, нажимают пару кнопок в Garena+, и, вуаля, VPN между ними поднят, можно играть.

Прямого заработка тут нет: игры сторонние, за фичу запуска саму по себе платить никто не будет, но зато поиск партнера для игры через чат дал базу для своеобразного мессенджера – волей-неволей людям пришлось общаться, а дальше они втянулись. Продукт сейчас не выглядит ультрасовременным средством общения, но базовые вещи, включая голос и группчаты, в нем есть, а аудитория ради игр приходит, социальный граф живет. Вот здесь уже появляются и деньги, активные пользователи могут купить себе вип-статус – две главные его привилегии я на языке оригинала приведу, чтобы не соврать: “Enter the game room of your choice even when it is full!” и “Show your Gold Member status on the client and display gold chat text in Chat Rooms”. Но люди платят. Азиа-с.

Другой способ монетизации – реклама нормальных современных онлайн-игр, аудитория-то лояльная и целевая. Частично с использованием этого трафика Garena активно занимается оперированием чужих игр – т. е. на условии разделения выручки занимается закупкой рекламы, приемом денег, поддержкой пользователей и прочей локальной деятельностью в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. За пределами ЮВА она почему-то любила Россию и СНГ, у нас тоже не меньше двух продуктов выпускала, но в прошлом году была новость, что решили офис закрыть. На родных территориях из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends и FIFA Online 3, и всё у Garena в этом бизнесе хорошо.

https://www.garena.sg/gpc/
На играх Garena останавливаться не захотела, сегодня про другие их активности.

Beetalk – смесь мобильного мессенджера и легкого дейтинга. Как у любого последователя WhatsApp, в нем есть контакты из адресной книги, переписка, группчаты, красивые стикеры, голосовые сообщения, пропадающие картинки, но кроме этого присутствуют и инструменты знакомства: общая стена, единая для определенного георегиона, и поиск соседей. По замыслу, люди там и знакомятся, на что относительно легко привлекать новых пользователей, и остаются на всю жизнь ради обычного общения.

Стартовал проект в Таиланде, в нем он по популярности примерно равен четверти Facebook Messenger или двум WhatsApp и одному Viber – и это, конечно, огромной успех и подтверждение стратегии. Для сравнения, Badoo по загрузкам – 1/10 ВК в России, а по использованию и того меньше. В других странах так хорошо выстрелить у Beetalk не получилось, какая-то аудитория в Индонезии и других странах ЮВА есть, но везде существенно меньше тайской.

Если говорить честно, на финансовые показатели Garena Beetalk почти не повлиял, выручка по сравнению с игровой небольшая. Но зато он, возможно, помог психологически – раз что-то вне игр получается, значит можно продолжать пробовать. Следующая их инициатива – Shopee – это вообще товарный маркетплейс.

Проект был запущен летом 2015-ого года только как мобильное приложение, веб-версия появилась заметно позже. Продавцы хоть большие, хоть маленькие выкладывают свои товары, покупатели их покупают, а площадка обеспечивает прием денег и интеграцию с несколькими логистическими компаниями. В начале большинство транзакций были c2c, в стиле Юлы, но потом на запах покупателей пришли и большие магазины, сейчас именно они дают основное количество предложений.

Самое интересное, конечно, причины успеха, почему удалось подвинуть старых игроков, но их, как обычно, никто толком не знает. Мобильный продукт, отсутствие комиссий (деньги с продавцов пока не берутся, расти надо), большие ресурсы на маркетинг – всё это было, но вряд ли только этого бы хватило, должен быть ещё какой-то секретный соус. Впрочем, возможно, он секретный даже для своего автора, так тоже бывает.

Сейчас Shopee один из лидеров e-commerce во всей Юго-Восточной Азии и особенно Индонезии. Инвестиции под его будущие ходохы поднимаются безумные уже сейчас, всего получено порядка миллиарда долларов за три раунда за последний год, оценка холдинга была в примерно четыре миллиарда была уже на первом из них (дальше не публиковали). Заодно и компанию переименовать пришлось, название Garena слишком сильно с играми связано, теперь она очень скромно зовется Sea (South East Asia).

https://shopee.co.id