Дейтинг – тема вечная и писать о каждом новом проекте в этом направлении невозможно, но некоторые механики сегодняшнего #стартапдня уж слишком оригинальны и, наверное, применимы за пределами узкой ниши. Да ещё и проект англоязычный, а основатели из России, грех не рекламировать.

Первое, что бросается в глаза, приложений два, а не одно, мальчикам предлагают скачать Oh Girl, а девочкам, соответственно, Oh Boy. Понятно, что такое решение сокращает шанс на выход в топ по загрузкам, но если на него изначально не надеяться, то получаются одни плюсы – разным полам предлагается разный контент и оформление, регистрация отсутствует, нет никаких анкет — от пользователя после запуска нужна только фотография и он “в игре”.

Ещё такая механика отрезает людей с нетрадиционной ориентацией, сейчас создатели говорят, что это нишевой гетеросексуальный проект, но в будущем они не против сделать продукт и для остальных, вопрос инвестиций.

Следующая отличительная черта — то, как приложение пытается решить проблему набора критической массы, что является большим вопросом для всех дейтингов. Oh Boy/Oh Girl не позволяет искать собеседников все время, а работает в режиме онлайн-вечеринок, которые анонсируются заранее — вместо поиска пользователи видят постер с анонсом, который рассказывает про следующее событие (сейчас – одиннадцатое июня, например). По замыслу, во время такой “вечеринки” все заинтересованные должны собраться онлайн и людей хватит на нормальное взаимодействие. Естественно, предложение “приходите через неделю” тоже имеет далеко не идеальную конверсию, но стартап на то и стартап, чтобы тестировать и сравнивать.

Если все-таки зайти в приложение в нужный момент, то после поиска парень и девушка видят профайлы друг друга в режиме реального времени — у них есть около 10 секунд, чтобы решить общаться или нет. Если да — то они переходят в онлайн-чат друг с другом, но именно онлайн, а не, как в тиндере, с ответами через пару часов. Основатели утверждают, что у них самый веселый из подобных чатов: интерфейс построен на гифках, фоны чата самые лучшие, в общем всё для молодого поколения. Денег пока ни за что не берут, но в дейтинге монетизацию придумать не сложно, пользователи к ней приучены.

Взлетит ли Oh Boy/Oh Girl, естественно, никто не знает, пока из успехов – несколько относительно успешных тестовых рекламных кампаний и прекрасный результат “хантинга” на Product Hunt. Сейчас они вторые в категории дейтинга за всё время – очень крутой показатель для такой конкурентной категории.

Сегодняшний #стартапдня немножко унизителен для человечества: бот Mia предназначен для того, чтобы решать, кто достоин, а кто недостоин получить работу.

В любой достаточно крупной компании есть какой-то бизнес-процесс отбора человека на позицию: найти резюме, показать его руководителю, провести интервью с HR и собеседование с линейным менеджером, проверить в службе безопасности… – этапы могут быть разными и идти в разном порядке, но порядок какой-то есть. Mia предлагает вставить в эту последовательность где-то ближе к началу разговор с роботом. Бот, разговаривающий на естественном языке, задаст формальные вопросы: о возможности выйти на работу в нужное время, наличии необходимого опыта или лицензий, может дать элементарный квалификационный тестовый вопрос, рассказать кандидату про позицию и условия работы. Результат разговора – назначение собеседования с уже живым человеком и определение удобного всем времени. Или неназначение, если искусственный интеллект решил, что естественный туповат и для работы не подходит.

Для работодателя такой подход сулит одни плюсы: бот, конечно, дешевле живых рекрутеров, он никогда не устает и у него не бывает плохого настроения, а с рутинной работой справляется не хуже (может быть, и лучше). Кроме того, неожиданный плюс – заведомая объективность робота, если отсев произвел он, а не человек, то никто не подаст в суд за дискриминацию по длине волос или тихому голосу. Нравится общение с Mia и кандидату, ей и после интервью всегда можно написать во внеурочное время, спросить, как дела и скоро ли будет финальное решение. Понятно, что тайн она не раскроет, но хоть что-то скажет, а до рекрутера попробуй ещё дозвонись.

Отдельно забавно, что большинство собеседников верит, что говорит с человеком, а не машиной – тест Тьюринга рутинно успешно проходит на почти каждом собеседовании. Вряд ли это говорит о том, что авторы Mia настолько опережают остальных создателей AI на планете, скорее о том, как несимметричны интервью при приеме на работу, но забавно ведь. При этом сервис облачный, база знаний набирается общая, как рекрутер Mia прогрессирует с каждым новым кандидатом.

Хотя разработка началась уже больше пяти лет назад, настоящих продаж у проекта пока нет, все пока в статусе бета-тестирование, но бета-тестирование агрессивное, хвастаются клиентами из крупнейших рекрутинговых агентств и Fortune-500 компаний. Денег пока потрачено три миллиона, ещё одиннадцать получено в недавнем раунде.

Несколько человек попросило добавлять в посты ссылки на проекты. Стоит? Сейчас их нет, потому что поисковик при необходимости всё найдет, а ссылка отвлекать будет. Плюс, иногда буду забывать удалять превью, посты будут совсем некрасиво выглядеть.
anonymous poll

Да, с ссылкамми лучше. – 741
👍👍👍👍👍👍👍 73%

Нет, лучше без них. – 269
👍👍👍 27%

👥 1010 people voted so far.

Самым простым и точным описанием #стартапдня Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.

Что касается дополнительного функционала Qualtrics, то часть его действительно глубоко Enterprise и не нужны никакому стартапу или средней компании: многопользовательский режим, SSO с внутренними сервисами, доступ к данным через API – что греха таить, даже если Mail.Ru Group делает быстрый опрос сотрудников или фокус-группы, то все эти излишества не нужны, менеджер проекта сам зарегистрируется и сам все данные выгрузит, никаких проблем с этим нет. Другое дело, если какая-нибудь компания нашего масштаба соберется опрашивать пользователей действительно массово – тут весь этот функционал становится необходим. Mail.Ru в таких случаях пишет что-то свое, а, скажем, GM и Disney используют Qualtrics, у них программистов меньше.

Вторая группа функций – про собственно опрос. Дополнительные формы вопросов, возможность управлять их логикой (а если ответит “нет”, то перескакиваем сразу в блок 3), настройки дизайна. Qualtrics по сравнению с SurveyMonkey выглядит здесь, как самолет рядом с самокатом, но большой вопрос, действительно ли все возможности всех менюшек кому-то нужны. В любом случае, если вам какой-то вещи в SM не хватало, вы теперь знаете, кого можно использовать.

Ну и наконец аналитика. Big Data – слово модное и используют его сейчас где ни попадя, но в Qualtrics ему действительно самое место. Большим корпорациям они помогают анализировать, что действительно наотвечали пользователи и в этом ценности может оказаться куда больше, чем в формировании HTML-формы.

Денег у них в итоге много – выручка 250 миллионов долларов в год, оценка 2.5 миллиарда, инвестиций за всю историю компания подняла 400 миллионов, все числа круглые, прямо писать приятно.

https://www.qualtrics.com/

Обычно я пишу про проекты, которые получают (а иногда даже проедают) инвестиции, сегодня случай другой, #стартапдня собирается их раздавать. iFunny это проект – мобильный аналог фишек.нет или яплакал, бесконечная лента смешного контента, но в форме приложения, а не сайта. Важно отметить, что он сделан российскими фаундерами, однако заточен под американский рынок и добился успеха именно там – а это очень крутая характеристика как самих основателей, так и стартапа.

Нынешний проект они начинали в далеком 2011-ом году, собирали приколы с reddit’а, перепощивали их к себе, и пользователь получал демотиваторы и другие смешные картинки в красивом приложении, а не в скучном сайте, ну и какая разница, что на полдня позже, чем кто-то ещё, зато на совещании смотреть удобно. Стартап полетел, людям нравится поржать, в некоторые месяцы бывало и по миллиону загрузок, к нынешнему моменту фаундеры говорят про несколько миллионов DAU и несколько сот миллионов показов страниц в месяц.

На таком объёме картинки с reddit’а таскать уже не надо, это делают теперь сами пользователи, им дали возможность постить – они и постят. Относительно несложный алгоритм без всяких Больших Данных поднимает наверх то, что лайкается лучше, и безжалостно прячет 99% всякой ерунды. Монетизация iFunny идет от простой рекламы, баннер из сетки не слишком ужасен, но хорошо заметен, при имеющемся объёме просмотров деньги приносит вполне солидные деньги, проект, естественно, в глубоком плюсе.

Но, понятное дело, всегда хочется чего-то большего, и они тоже хотят достичь новых вершин. В отличие от очень похожей истории с Tagged, создатели iFunny понимают, что самим проверять гипотезы слишком дорого и много их не проверишь, поэтому они запустили свой FunTech-акслератор, FunCubator. Под идею (естественно фановую) они предлагают миллион рублей и потом ещё пять миллионов под прототип, а экспертиза покорителей американского рынка идет бесплатно. Заявки в первый набор ещё можно подать, ну а можно просто желать удачи – экспортный продукт все-таки.

https://ifunny.co/
https://funcubator.co/

Какой прекрасный #стартапдня!
Вытащил его из @breakingtrends - канал с огромным количеством интересных новостей и аналитики про медиа, в том числе и про самое главное современное медиа - интернет. Некоторые инфографики, которые там вижу, сам хотел сделать, но не успевал 😊

Онлайн-сервис Will Robots Take My Job спрогнозирует будущее вашей профессии. Введите название профессии на англ.языке и увидите, достанется ли ваша работа роботу.

https://willrobotstakemyjob.com

Сегодняшний #стартапдня SeatGeek не просто большая и успешная компания, но и пример того, как можно на ходу менять и улучшать свою бизнес-модель. Начинался проект в 2009-ом году как мета-поиск по сайтам перепродажи билетов на концерты, спектакли, спортивные события и тому подобные мероприятия. В США этот рынок не был монополизирован, агрегировать было кого, агрегатор и запустился.

При этом SeatGeek не просто перепродает лиды, с точки зрения покупателя он выглядит практически как полноценный продавец: название источника билета при продаже видно, но деньги платятся на сайте seatgeek.com, и ответственность за любые проблемы стартап тоже берет на себя. Другой инструмент, повышающий смысл маркетплейса, – интеллектуальная оценка билета. Предположим, на какой-то спектакль продается место в партер по $500 и в амфитеатр по $300 – что лучше выбрать, если деньги есть, но сорить ими не хочется? На обычном сайте пользователь мучается сам, и в каких-то случаях от этих мучений не покупает вообще ничего. Но только не на SeatGeek! Он использует Хитрые Алгоритмы На Основе Больших Данных и подрисовывает для каждой потенциальной покупки интегральную оценку её выгодности одним числом от 1 (вас грабят) до 100 (это билет на седьмой матч финала NBA по $50 – надо хватать на последние деньги). В более реалистичном случае амфитеатру назначаются какие-нибудь 72, партеру 67, и счастливый пользователь избегает участи Буриданова осла. При этом понятно, что никто никогда эти числа не взвесит, рисовать можно практически что угодно, но раньше я с таким подходом не встречался – а он, кажется, интересный.

Однако обычным агрегатором SeatGeek оставаться не захотел. Набрав мощь и аудиторию, он запустил перепродажу напрямую через себя. Комиссия с продавцов составляет плоские 20%, а, чтобы не связываться с логистикой, на сайт допускаются только электронные билеты (агрегирует он и продажу бумажных тоже). Впрочем, 2017-ый год на дворе, про бумажные вспоминать уже и не хочется. Эксперимент оказался удачным, остальные площадки от источника клиентов отказаться не смогли и не разбежались, ну а пользователи активно новой возможностью пользуются.

Второй принципиально новый шаг – продажа “новых” билетов. Буквально в прошлом году SeatGeek начал договариваться с организаторами о дистрибуции их билетов через свою систему. Важно, что он хочет быть не просто одним из агентов, а центральной точкой, в которой хранится исходная информация о наполненности зала. Другие сайты, включая страницу самого организатора, данные должны получать уже от SeatGeek и какая-то оплата должна идти ему за каждую транзакцию – бизнес-модель GDS, а не OTA. Но, впрочем, и OTA, конечно, тоже: на самом SeatGeek эти билеты тоже, конечно, будут.

Последняя новость от проекта – поглощение TopTix, старого и заслуженного автоматизатора продаж билетов со стороны продавца, на эту покупку сам SeatGeek и поднимал последний раунд инвестиций в 57 миллионов долларов. Всего за свои историю компания подняла 160 миллионов, из них 6 за первые 5 лет жизни, а 154 за последние 3.

https://seatgeek.com/ (У меня открывается только с американского IP)

Ключи от замков – вещь, которая не менялась принципиально уже тысячи лет, пора бы уже и тут совершить “диджитальную трансформацию”, и для этого уже есть свой #стартапдня. Американский August Home делает для обычных домов и квартир электронные дверные замки, управляемые через приложение на смартфоне, и эта идея куда глубже, чем может показаться: все, что связано с доставкой, сейчас в тренде, а проект во многом именно про неё. Основной продвигаемый бонус – отсутствие необходимости встречать курьеров и других людей, которым на самом деле нужно место, а не человек. Дверь можно открыть откуда угодно, где есть интернет, не надо никого ждать, он может приехать, когда ему удобно, а вы быть там, где удобно вам. Восьмичасовой интервал доставки становится вполне комфортным, логистические услуги дешевеют, ВВП растет, благолепие… У жителя России может возникнуть вопрос про воровство, но в Штатах ответ настолько очевиден, что даже в промоматериалах не упоминается: с одной стороны, и воровать в современных квартирах особенно нечего, а с другой – курьера при входе фотографируют, откуда он взялся – более-менее известно, возможное преступление просто идеально для раскрытия, люди не до такой степени идиоты.

Остальные возможные сценарии кажутся куда более надуманными. Ну да, можно отобрать ключ у бывшего парня одним нажатием кнопки и быть уверенным, что он дубликат не сделал. Но заботиться о такой ситуации заранее и ставить для этого специальный замок?.. Разве что в квартирах под посуточную аренду актуально. Или, например, возможность для уборщицы заходить в дом только по средам с 10 до 12 – а зачем? Потому что можем? А уж логирование входов и push-уведомления о них кажутся вообще вредными для нормальной семейной жизни.

Что касается риска разрядившегося телефона, то он решается максимально просто: замок можно открыть не только из приложения, но и введя код. Потерянный же телефон кажется менее опасным, чем потерянный железный ключ, перепрограммировать коды существенно проще и дешевле, чем сменить замок. Но хакерам в будущем в любом случае будет раздолье, да.

Если говорить о текущих масштабах, то проданы сотни тысяч устройств, поднято порядка пятидесяти миллионов долларов инвестиций, за четыре года жизни железячного стартапа – довольно много.

http://august.com/

Лет 5 (или уже 10?) назад модной была общественная дискуссия о том, заменят ли блоггеры традиционную журналистику или нет. Время показало, что нет, не заменили, хотя во много очень сильно дополнили. И вот теперь новая попытка, по крайней мере, в одном узком сегменте.

#стартапдня The Players' Tribune – это специализированная блог-платформа, через которую известные спортсмены могут общаться со своими фанатами. По функционалу для обычного пользователя – это совершенно типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов совсем другие, чем на каком-нибудь CNN. Впрочем, американские спортивные звезды – блоггеры довольно особенные: не думаю, что кто-то из них пишет тексты сам и уж точно профессионалы снимают им фотографии и видео, но про смысл и общее содержание постов атлеты, конечно, в курсе и с ним согласны.

Публикации от первого лица должны быть для большинства интереснее, чем рассуждения журналистов со стороны, и, если модель завертится, The Players’ Tribune действительно сможет претендовать на существенную часть аудитории специализированных изданий. Но пока дело не идет – спортсмены пишут мало, поэтому читателям нечего читать и они на сайт не возвращаются, поэтому спортсменам писать неинтересно, какой пиар с непосещаемого ресурса, поэтому они пишут мало. Разорвать этот замкнутый круг довольно сложно – никакие разумные деньги звезд писать не заставят, они по-другому зарабатывают, а привлекать на полупустой сайт фанатов и вовсе почти невозможно.

За примерно полтора года попыток из этого тупика выйти не получилось. Самым интересным шагом был суперэксклюзив по блату: Коби Брайант (один из величайших баскетболистов последних десятилетий и, одновременно, один из инвесторов проекта) именно на TPT объявил о завершении карьеры, и в этот день на сайт, естественно, пришли миллионы. Но как пришли, так и ушли, на трендах посещаемости событие не отразилось, а каждый день завершать карьеру Коби, к сожалению, не может.

Не добившись результата в обход, Tribune сейчас пытается идти в лобовую атаку – в начале года был поднят огромный по масштабам проекта раунд инвестиций в 40 миллионов долларов, будут пробовать всё-таки решать проблему деньгами. Будем смотреть, что получится, пока прорыва нет.

https://www.theplayerstribune.com/

Помните Gravy Analytics? Они через SDK в партнерских приложениях собирают данные о перемещениях пользователей, сравнивают их с расписанием публичных мероприятий и на основе этого размечают пользователей для таргетинга в рекламных сетях: хоккейному фанату можно показывать атрибутику, а театралу билеты на премьеры.

#стартапдня SafeGraph считает, что такой подход сродни стрельбе из пушки по воробьям. Собрать все данные о всех перемещениях пользователей и использовать это богатство для пары лишних процентов CTR в десятитысячной доле показов?! Цель сегодняшнего стартапа амбициознее: они хотят превратить информацию о прошлых перемещениях в стандартизованную услугу.

Хотите вы арендовать помещение под магазин или ресторан, заходите перед сделкой на сайт SafeGraph или его партнера и сразу узнаете, сколько человек ходит мимо нужного адреса, как они распределены по полу, возрасту, цвету кожи и доходу, сколько из них здесь живет, а сколько работает, и, году к 2030-ому, какие у них предпочтения между пиццей и суши. Или можно, например, эффект от наружной рекламы оценить. Или, наконец, узнать, где сделать правильную развязку, чтобы пробок не было. Или по результатам двух митингов научно подтвердить, что избиратели Трампа беднее (читай – “тупее”), чем его противники – это уже реальное исследование, единственная публичная демонстрация текущих возможностей SafeGraph, чего вы ещё ждали от стартапа из Долины.

Вот такие амбиции. Кроме амбиций нет пока почти ничего, компания организована полгода назад, работы только начаты. Под перспективы, презентации и опыт фаундера, который уже успешно четыре компании продал, получено 16 миллионов долларов инвестиций. Через пару лет, может быть, увидим и продукт…

http://www.safegraph.com/

Самый очевидный X в “Airbnb для X” – автомобили: вещь дорогая, востребованная, индустрия B2C аренды развита, получается идеальная область для p2p аренды. Проектов, которые работают в этом направлении, несколько, #стартапдня будет Getaround, он не лидер индустрии, но зато у него инвестиции недавно были, повод есть.

Ключевой момент в их решении – электронный замок, который Getaround за свой счет устанавливает во все машины в системе. Он позволяет арендатору не встречаться с арендодателем, а просто открывать машину кликом в мобильном приложении, и заодно уменьшает риски: мониторит GPS-координаты автомобиля и дает возможность удаленно заблокировать двигатель, если что-то пошло совсем не так. Ещё одно важное правило – “верни туда, где взял”. Оно практически убивает короткие поездки, осмысленная аренда длится не меньше дня, но и плюсы такого подхода для арендодателя и сервиса очевидны.

Всё остальное в интерфейсе и логике работы вопросов вызывать не должно: новый пользователь верифицируется по фотографии прав, все поездки страхуются для обеих сторон за счет Getaround, зарабатывает стартап на комиссии – что из этого могло бы быть иначе? Единственное, стоит отметить, что комиссия необычно большая, 40% в современном мире выглядят очень непривычно.

Сейчас машины есть в шести городах – Сан-Франциско, Нью-Йорке, Портленде, Чикаго, Вашингтоне и Бостоне, причем в Сан-Франциско их существенно больше, чем в остальных пяти вместе взятых. Впрочем, даже там они стоят далеко не на каждом шагу, а учитывая, что есть подходящие и неподходящие предложения, около дома автомобиль почти точно не найти. Основной сценарий использования – поездки на природу, в городе слишком много других менее обязывающих вариантов перемещения.

Проекту уже восемь лет (Airbnb, для сравнения, – девять), за все время получили порядка 100 миллионов долларов инвестиций, из них 45 – в последнем раунде, пару месяцев назад.

https://www.getaround.com/

Даже самый большой дом постепенно замусоривается, антресоли заканчиваются, шкафы заполняются, а выбрасывать или продавать на местной Юле старый хлам всё равно жалко: вот этот пиджак – это память о свадьбе, а велосипед очень хороший, и я на нем ещё буду кататься, надо только, наконец, выйти на пенсию и переехать.

На помощь в такой ситуации приходит #стартапдня MakeSpace – он предлагает забрать все ваши лишние вещи и хранить их в целости и сохранности где-то вдалеке, у себя на складе. В отличие от традиционных поставщиков, склад находится в таком жутком и далеком месте, что клиентов туда не пускают, смотреть на свое богатство можно только через фотографии в приложении, через него же и доставку следует заказывать. Кому-то так менее удобно, но зато пространство получается заметно дешевле, чем у конкурентов – минимальный тариф равен $79 в месяц за 16 кубических футов (примерно полкубометра, тысяча-две более-менее стандартных книг), даже при хранении вещей годами это может быть рациональнее, чем выбросить, а потом купить всё заново. 1000 книг, например, стоит не меньше $10000, 15 лет услуг MakeSpace.

Если же сравнивать с теоретическим вариантом “снять или купить жилье чуть больше, чем нужно, и использовать лишний угол как склад”, то всё зависит от объёмов: минимальный тариф соответствует фантастическим $400 долларов за квадратный метр в месяц, а если взять серединку линейки, то в пересчете выйдет $40 за квадрат – уже почти конкурентно. Но, в любом случае, кто ж будет настолько рационален и предусмотрителен, чтобы на этапе ремонта достаточно места под ненужное выделить… Заодно на этих числах видно, насколько маржинален для MakeSpace минимальный (и наверняка самый популярный) тариф, они ведь и самый дорогой тоже не в убыток себе продают.

Для полноты картины надо добавить, что доставка и на склад, и со склада платная, а минимальное время оплаты пространства – три месяца, т. е. как перевалочный пункт стартап по цене не годится, он только про долговременное хранение.

Работает MakeSpace в четырех городах: Нью-Йорке, Чикаго, Вашингтоне и Лос-Анджелесе, про выход на всю страну пока не думает, всё равно основной рынок в крупнейших мегаполисах, у реднеков есть, где хлам хранить. Денег стартап тратит много, почти тридцать миллионов долларов уже потратил и ещё столько же недавно получил.

https://makespace.com/

Времена “курсов американского английского” давно в прошлом, откровенный спам до почтовых ящиков пользователей уже почти не добирается, но вот всякого мусора – подписок, рассылок, уведомлений – в нем полно. #стартапдня Cleanfox предлагает “удобный” (хоть о вкусах и не спорят, но лично мне кажется – чудовищный) веб-интерфейс для удаления старых автоматических и полуавтоматических писем и отписки от получения новых.

Дело абсолютно рутинное, к тому же реализованное в оригинальных почтовых интерфейсах (в mail.ru, по крайней мере, такая функциональность есть), но стартаперы крайне креативно подошли к его промо – они утверждают, что, чистя ящик, человек спасает планету. Откуда-то взяли количество электричества затрачиваемое всеми датацентрами на одно письмо, преобразовали его в выбросы CO2 и теперь ты не просто отписался от рассылки, но и спас планету от такого-то объёма выбросов в год – как таким благородным делом не заняться. Естественно и журналистам такой проект нравится, да и, в конце концов, не будь C02, я бы о нем тоже не писал, интересный же подход к позиционированию. С PR-а стартапу и идет какая-то аудитория.

Что касается монетизации, то с ней пока не очень, о чем честно пишут и основатели: “Cleanfox has been developed for "pleasure" and has no business model yet (Cleanfox был разработан по фану и пока не имеет бизнес-модели)”. И тем не менее, seed-раунд у него был, вполне респектабельный фонд денег ему дал. Видимо, верит, что начнет в той или иной форме содержимым почтовых ящиков торговать – не подписку же на интерфейсное решение вводить.

https://www.cleanfox.io/

(Узнал о стартапе через канал @themarfa, если интересуетесь утилитами и приложениями – там про них много.)

Существуют мириады стартапов, которые автоматизируют какую-то отдельную отрасль, я про них обычно не пишу – а что про них писать, но сегодня – исключение, уж слишком неожиданная тематика. Американский #стартапдня Smart Care предлагает свой сервис не кому-нибудь, а детским садам.

Бизнес-модель проекта совершенно стандартна – SaaS сервис, ежемесячная подписка, тарифные планы. Интересными мне показались функции, которые они придумали для детских садов, ведь казалось бы – ну что там автоматизировать, а особенно, что там автоматизировать за пределами универсальных систем для малого бизнеса?.. Они тоже нашли не очень много, но что-то нашли.

Например, в SmartCare есть прием платежей. Обычный прием платежей есть где угодно, а вот возможность нескольким людям в складчину оплачивать один и тот же счет раньше мне не попадалась, и никому, наверное, не нужна, а тут она ради разведенных родителей сделана.

Регистрации входа-выхода – тоже неуникальная вещь, но в детском саду родитель может указать, что сегодня за ребенком приедет дядя или дедушка, а не тот, кто обычно, и ему можно доверять, это не похититель. Ну и наконец, напоминания – а что это ваше чадо всё ещё в садике, полчаса до закрытия, мигом приезжайте.

Всё остальное стандартно – CRM-ка, отчетности, мобильные приложения для руководителей, воспитателей и родителей, но всё это на условно любой обобщенной платформе из коробки есть. Напоминания про дедушек тоже “везде” сделать можно, но это уже как-то стараться надо.

Нужно ли это садам или они вполне могут по старинке, с телефоном для нотификаций и экселем для контроля оплаты, — большой вопрос. Нынешние продажи SmartCare показывают, что не слишком нужно, массовым продукт не стал. Но инвесторы деньги пока дают, уже два раунда по десять миллионов долларов было.

http://www.smartcare.com/

Хотел написать что-то вроде “сегодня не про деньги, а лично мне продукт очень нравится, не могу не прорекламировать”, а он, оказывается, и инвестиции поднял огромные. Но сначала про продукт, ведь и правда очень нравится.

Насколько я могу судить, я пишу по-русски достаточно грамотно; постоянным читателям блога, конечно, виднее, но самооценка у меня такая. И такая же самооценка была про английский язык: я понимал, что мои тексты очень упрощенные, без сложных конструкций и ярких идиом, но думал, что явных ошибок в них мало, тем более что и браузер с Word’ом подчеркивали что-то редко. Ха! Стоило установить себе плагин от #стартапдня Grammarly, и иллюзии развеялись как дым.

Это всего лишь проверка грамотности текста, но это хорошая проверка грамотности. Он не проверяет слова по словарю, а действительно знает английскую (только английскую) орфографию с пунктуацией, видит пропущенные запятые, несогласование времен, неправильные артикли, понимает, что player должен обязательно has, а не have и замечает ещё огромную кучу разных проблем. Меня правит практически в каждом абзаце, при том что, повторюсь, стандартные средства не подчеркивают почти ничего. Важно, что ошибки не просто отмечаются, но и полноценно разъясняются. В общем, действительно полезное применение технологий AI.

Технически в Grammarly есть три варианта реализации: плагин к Chrome/Safari/Firefox/IE, плагин к MS Office и самостоятельный текстовый редактор. Работоспособным кажется только вариант в браузере – менять привычный редактор даже ради проверки английского это чересчур, а в Word’е он почему-то ломает возможность Undo через Ctrl-Z (как?? кто так программирует??), что, конечно, полностью убивает возможность использования.

Модель монетизации, естественно, основана на подписке – бесплатно можно видеть только явные ошибки, а премиум-пользователи за примерно 20 долларов в месяц получают ещё и стилистические рекомендации в духе “a lot of тут не подходит, используйте лучше much”. Платит за такое скорее всего очень маленький процент аудитории, но при текущих 7 миллионах DAU это должно быть несколько сот тысяч человек (т.е. десятки миллионов годовой выручки).

Компания говорит, что она прибыльная, да и инвестиций до этого года не было, убытки покрывать было нечем, куда бы они делись без прибыльности. Но сейчас решили расти быстрее, взяли аж 110 миллионов долларов в недавнем раунде. Успеха им и спасибо за отличный продукт.

https://www.grammarly.com/

Самый “простой” способ сделать успешный интернет-магазин – продавать такую категорию товаров, на которую есть большой спрос и большой объём продаж в оффлайне, но она при этом плохо представлена в уже существующих онлайн-магазинах. Требуются-то самые пустяки: нужно только найти такую категорию.

Английский #стартапдня LoveCrafts продает через интернет товары для вязания и шитья по самой обычной бизнес-модели, со своими складами, самой обыкновенной логистикой и остальными особенностями типового интернет-магазина. Фокус на единственной узкой категории позволил им добиться совершенно бесконечного выбора, запрограммировать удобные фильтры, ну и, конечно, вести более прицельный маркетинг. Показательно, что даже для вязания и шитья они сделали два отдельных сайта, хоть и связанных множеством перекрестных ссылок, но все-таки разных. Целевой аудитории всё это естественно нравится, покупают на LoveCraft они много.

Однако даже позиция специализированного магазина не гарантированно устойчива: и наглый конкурент может сделать клон, и у Амазона рано или поздно дойдут руки и до этой ниши, и тогда только ценовая конкуренция, а кому она нужна. Поэтому, чтобы закрепить свое текущее преимущество, LoveCraft хочет быть не только магазином, но и сообществом и маркетплейсом. Раз уж он продает товары творческим людям, то пусть они и делятся своим творчеством через его площадку – это же должно быть удобно?

Ради денег авторы могут загружать на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продавать их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел “сообщество”: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие. Дополнительный функционал не приносит LoveCraft денег напрямую, они даже комиссию за продажу схем не берут, но повышает лояльность пользователей, да и журналистам нравится. Впрочем, если сообщество в самом деле активно заведется (пока нет), там можно много разной монетизации придумать.

Английский рынок стартап занял практически без инвестиций, ради американского поднял порядка 30 миллионов долларов и сейчас в США примерно половина его бизнеса. В апреле был очередной раунд в 33 миллиона – хотят организовывать новые категории и выходить в новые страны.

https://www.loveknitting.com/
https://www.lovecrochet.com/

Любому нормальному человеку хочется платить меньше, а получать за свои деньги больше, и любой проект, который обеспечивает такую возможность может рассчитывать на успех. #стартапдня Blink Health помогает американцам экономить на покупке лекарств, в теории на любых, на практике лучше всего получается с дженериками.

Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент должен зайти на сайт Blink Health или в его приложение, ввести прописанное название и оплатить его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением оплаты пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (а это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без каких-либо доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту. Сделать репрезентативную выборку сложно, но в промоматериалах пишут, что стандартна ситуация, когда купить таким способом получается дешевле даже по сравнению с доплатой по страховке.

Понятно, что, работая с этой системой, аптеки теряют часть дохода, но деваться им особенно некуда, если человек уже полюбил Blink, то он просто совсем перестанет ходить в то место, где его не принимают. Если же сравнивать с обычной продажей лекарств через интернет, то Blink выигрывает за счет работы с рецептами, вернее, за счет отсутствия этой работы – всё проверяет аптека, врачам и покупателям не надо менять свои привычки.

Рынок лекарств в Штатах огромный по объёму и быстро растет каждый год, так что и инвестиции поднимать легко – аудитория пока ещё маленькая, а 165 миллионов долларов уже получено.

https://www.blinkhealth.com/

Производителя оборудования для корпоративных видеоконференций – Polycom, купили в прошлом году за два миллиарда долларов – хороший образец для подражания для новых героев. Идея #стартапдня Huddly – сделать камеру, которая будет настолько лучше традиционных аналогов для задачи видеосвязи, что оправдает смену привычного поставщика и разрыв с совместимостью.

Предлагаемая для этой цели киллер-фича – автофокус. Во время совещания камера должна сама находить самое интересное и автоматически наводиться на говорящего человека, доску с презентацией или показывать общий вид, пока все молчат и слушают другую сторону. В сочетании с хорошим железом, кучей мегапикселей и широким фокусом ожидается, что это даст если не эффект присутствия, то, по крайней мере, кардинальное улучшение восприятия относительно привычных конференций. В презентациях с аналогичной функцией Polycom они не сравниваются, но, видимо, хотят быть заметно умнее.

Любопытно, что действительно технически сложная функция автофокуса вынуждает Huddly сделать софт камеры автообновляемым – алгоритмы несомненно со временем будут улучшаться, первым пользователям надо помогать. Но это же означает и более-менее бесконтрольную связь видео-камеры с сервером своего производителя – напрячься в этом месте могут не только параноики. Стартап превентивно пиарит такой подход и называет его восхитительной фичей, а реакцию живых пользователей мы ещё увидим.

Как уже, наверное, видно из будущего времени и сослагательного наклонения, продукта в продаже пока нет. Нет даже точной даты ожидаемого релиза, только разнообразные вариации на тему “soon” в блогах, но судя по тому, что платный трафик на страницу предзаказа Huddly уже покупает, ждать осталось не так уж долго. Если считать, что это так, то выходит, что на разработку и налаживание производства было потрачено порядка 15 миллионов долларов и ещё 10 в апреле поднято на будущий маркетинг.

https://www.huddly.com

В России не меньше полутора аналогов уже есть, но с оригиналом по масштабу, конечно, никакого сравнения. #стартапдня Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.

Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий; всё это вполне ожидаемо от стартапа, но по сравнению с традиционным брокером Robinhood выглядит примерно, как нынешний Тинькофф на фоне обычного банка пятилетней давности. И это работает: у проекта уже больше двух миллионов клиентов, которые совершили сделок на 50 миллиардов долларов, – второе число скорее маленькое для американского фондового рынка, но первое весьма серьезно; среди миллениалов Robinhood, может быть, и самый популярный брокер уже. Кстати, стоит отметить, что это именно настоящий брокер с лицензией и инфраструктурой, а не интерфейс к кому-то старому, как наш Рокетбанк для банка Открытие.

Экономика стартапа основана на отсутствии офисов и маленьком коллцентре, он не несет обычных издержек конкурентов, поэтому может и не брать комиссии за базовые функции. Зарабатывает Robinhood на платной подписке на дополнительные возможности типа сделок после закрытия рынка и на “прокручивании” лежащего на его счетах пользовательского кеша. Отсутствие комиссий, между прочим, поощряет активную куплю-продажу туда-сюда, промежуточные остатки денег должны быть, наверное, больше, чем у нормального брокера.

Последний раунд инвестиций в проект был уже по оценке в 1.3 миллиарда, $60 за клиента, что даже без учета роста не кажется чем-то из ряда вон выходящим, да и рост ещё обязательно будет. Кроме США Robinhood пытался выйти в Китай и Австралию, но ни там, ни там так и не запустился пока. В любом случае когда-нибудь брокеры только так и будут работать, во всем мире в какой-то форме клонировать можно.

https://robinhood.com

Компания уже три года после IPO, но модель нестандартная, да и на прибыль пока так и не вышли – с небольшой натяжкой можно считать, что стартап. Американский TrueCar собирает информацию обо всех продажах новых автомобилей в США и может показать среднюю цену выбранной модели и комплектации в его регионе.

В обмен на эту безусловно важную информацию #стартапдня вытягивает из пользователя его контактные данные, которые и продает окрестным дилерам интересующей модели, а, чтобы покупатель никуда не делся, ему выдается “сертификат на скидку” – индивидуальные гарантии от каждого дилера на определенную (разную для разных дилеров) минимальную скидку от прайсовой цены автомобиля. Дальнейшее общение происходит вне платформы, оплата самому TrueCar идет по модели CPA, только если сделка действительно заключена.

Посмотреть на рыночные цены перед большой покупкой интересно всем, продается так порядка миллиона машин в год – это много, всего в США рынок примерно в 7 миллионов новых автомобилей. С другой стороны, с каждой сделки TrueCar получает всего пару сотню долларов, очень маленькую часть цены, а конкуренция на рынке жуткая, тратить приходится много. В итоге в плюс бизнес так пока и не вышел. Капитализация компании сейчас 1.8 миллиарда, рост выручки у неё небольшой, но зато убытки сокращаются, биржа верит, что все-таки недолго ещё прибыли ждать.

https://www.truecar.com/