В новостях писал о Figma, но она достойна и отдельного поста.

Самое простое определение стартапа – “Google Docs для дизайнеров”. С одной стороны, Figma напрямую конкурирует с Adobe Photoshop и Adobe Illustrator, в ней можно рисовать и творить, есть карандаши, шрифты, заливки и тому подобное. Фотографии тут не обрабатывают, но для создания интерфейса сайта или мобильного приложения инструментов достаточно. Основная единица контента – проект, все экраны будущей апки лежат рядом, можно смотреть переходы между ними.  

С другой стороны, Figma дает возможности командного взаимодействия. В системе есть сотрудники и права, разные пользователи могут видеть файлы друг друга и оставлять комментарии прямо на дизайне: “а вот эту кнопку синей, пожалуйста”. Кроме того, Figma хранит старые версии, всегда можно посмотреть, как было или даже откатиться.

И ещё Figma простая. Знакомый CEO стартапа, пришедший из бизнеса, и в жизни не открывавший Photoshop, мне хвастался: “я тут сам могу всё быстренько поправить”. Вот тут-то, подозреваю, и пригождается хранение старых версий.

Для новичков сервис бесплатен с вполне приемлемыми для любителя ограничениями. Если начинать работать серьезно, то придется платить 15 долларов в месяц за пользователя. Корпоративный тариф – дороже. Базовая подписка на Photoshop, для сравнения, стоит сейчас 600 рублей в месяц, стартап не демпингует.

Similarweb видит 2 миллиона посетителей сайта Figma в месяц, ещё сколько-то людей пользуется только приложением, но таких, наверное, мало. Это примерно на порядок меньше, чем владельцев Photoshop, но Figma-то растет, за последний год – в 4 раза.

Как я и писал в новостях, последний раунд стартап привлек на прошлой неделе – 50 миллионов долларов по оценке 2 миллиарда.

https://www.figma.com/

#стартапдня #сша #мегараунд #технология #productivity

При выборе квартиры покупатель учитывает и качество ремонта, и вид из окна, и расстояние до детского садика, и ещё десяток параметров. И информация о них о всех более-менее доступна в электронном виде, не надо никуда ездить, чтобы отличить явно плохой вариант от явно хорошего. В коммерческой недвижимости все тоже неплохо – есть данные о проходимости, окружающих жилых массивах, о текущих арендаторах, в конце концов.

Американский CiBO Technologies хочет дать такой же уровень осведомленности покупателю сельхоз угодий. Он собирает информацию обо всех полях Соединенных Штатов, объединяет с архивом погоды, другими источниками данных и выдает в единой карточке состояние почвы, риски заморозков, ожидаемую урожайность в этом сезоне и ещё десяток параметров. Теперь можно покупать не вслепую!

Впрочем, пока всё это скорее мечты, чем реальность. Сайт и приложение работают, но аудитория на них не ходит – в жизни чего-то не хватает, думаю, банально, полей пока мало. Монетизация сейчас уже включена, это 10 долларов в месяц, но, когда сервис закрутится, основные деньги явно будут приходить от продавцов, а не покупателей.

Последний раунд у CiBO был три года назад, тогда он привлек 30 миллионов долларов.

https://www.cibotechnologies.com/

#недвижимость #rounda #сша #классифайд #технология #стартапдня

Не Тетрисом единым славны русские программисты-одиночки!

Сегодня в iOS-приложение “Вибратор”. Весь интерфейс аппки – по сути одна кнопка, которая включает и выключает вибро смартфона. Apple не разрешает нигде объяснять напрямую, зачем это может понадобиться, но говорящее название редакция пропустила. Кстати, возрастное ограничение – 4+.

Монетизация Вибратора – платный доступ к настройкам. По умолчанию открыт только слабый режим и всего три варианта ритма, остальное разнообразие – уже за деньги. В российском сторе вечный доступ стоит 379 рублей, американские цены я не тестировал.

И это работает! AppAnnie показывает 50 тысяч долларов выручки приложения за апрель, половина из США, остальное – равномерно по миру. Выручка – не прибыль, 1/3 забирает Apple, а 2/3 от оставшегося должны уходить на рекламу в Facebook и Google, но на хлеб с маслом разработчику, скорее всего, остается. Российский несырьевой экспорт!

https://apps.apple.com/ru/app/%D0%B2%D0%B8%D0%B1%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%BE%D1%80-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D1%89%D0%B8%D0%BD/id1483015542

#стартапдня #россия #насвои

Опрос почти пустого любопытства.

Ваши взаимоотношения с ТикТок?
public poll

Хорошо понимаю, что это, но сам(а) не пользуюсь. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 58%

Что-то слышал. – 529
👍👍👍 24%

Залипаю, сам(а) не снимаю. – 220
👍 10%

Не знаю, что это такое. – 108
👍 5%

Залипаю и снимаю. – 28
▫️ 1%

Не залипаю, но сам(а) снимаю. – 13
▫️ 1%

👥 2160 people voted so far.

В прошлом году авиакомпании перевезли 4 миллиарда пассажиров. Каждый из них потратил, скажем, минут 15 на очереди и само прохождение контроля безопасности. В сумме это миллиард часов, пара тысяч человеческих жизней. Потери сопоставимы с жертвами 11 сентября и на порядки превышают ущерб от авиационного терроризма в любой другой год.

И это только верхушка айсберга. Есть лишний час в зале ожидания – из-за непредсказуемых очередей в аэропорт надо пребывать заранее. Есть люди, которые работают на проверке, и вся их бесценная жизнь уходит на “снимите ремень”, “что у вас в карманах?”. Есть, в конце концов, не только аэропорты, но и правительственные здания, ночные клубы и тысячи других мест, где на входе надо вытаскивать телефоны из карманов.

Американский Evolve Technologies хочет решить проблему в лоб: люди страдают от очередей, очереди – результат медленного оборудования, давайте сделаем быстрое оборудование. Сканеры стартапа выглядят как обычные рамки металлодетекторов, через них можно идти, не сбавляя шаг. Умные датчики при этом полностью осматривают человека, игнорируют ключи и смартфоны, но на лету рапортуют охранникам – вот у этого, с бородкой, револьвер в заднем правом кармане!

Оборудование уже реально существует и работает в реальной жизни, в основном в школах. Evolve говорит о 50 миллионах пройденных проверок. Число звучит очень круто, на самом деле это что-то вроде “30 школ, два года в каждой”. Любопытнее заявление стартапа о 5 тысячах случаев, когда они нашли у посетителя оружие: это те же два года, 30 школ и в каждой из них два раза в неделю кто-то дома забывает выложить пистолет из кармана. Забавная статистика. В 2018 году Evolve тестировался и одном аэропорту, но там пока дело не пошло, массового применения в авиабезопасности не случилось.

В январе стартап привлек очередной раунд инвестиций – 30 миллионов долларов.

https://evolvtechnology.com/

#стартапдня #rounda #безопасность #оборудование #сша

Пятница – день YouTube. В этот раз сам ничего не снимал, покажу чужой ролик, зато какой! Я нашел питч Gitlab на демо-дне Y Combinator в далеком 2015 году. Последний раунд у стартапа был по оценке 2.5 миллиарда долларов, а тогда бизнес только начинался, команда была на пути к первому миллиону выручки.

Классный образец хорошего питча, всем рекомендую. Сид, естественно, выступает на английском, но есть русские субтитры.


https://youtu.be/3jlZ91D2zzE

Как обычно по субботам – обзор достижений стартапов из старых выпусков. На майских я часто уходил на каникулы, так что проектов сегодня мало. WayUp, Oskelly – без новостей, IMAX program без новостей и это плохие новости.

Kwai – китайский инстаграм для видео с фокусом на невзыскательную аудиторию и развлекательные ролики. Он явно проиграл борьбу за лидерство TikTok, но продолжает расти. . За 2019 год компания рапортует о 200 миллионах дневной аудитории (+25%) и 7 (+150%) миллиардах долларов выручки (в три раза больше Яндекса!). Источники денег – донаты в стримах, реклама и микропокупки в играх. С такими результатами Kwai уже сам инвестирует в стартапы, совсем большим стал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156144070548012

Phyn – американский производитель устройства для мониторинг протечек, который продвигается через сантехников. Стартап набирает локальных партнеров, эксклюзивно отдает им местные заказы по установке мониторинга, а взамен получает идеальных промоутеров. Профессионал меняет трубу после протечки, осматривает разрушения вокруг, сокрушенно цокает языком и произносит что-то вроде "с Phyn бы таких проблем не было, конечно," – самая эффективная реклама из возможных.
За год компания привлекла очередной раунд инвестиций – 12 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157393329793012

Crowdsmart – американская площадка инвестиций в стартапы ранних стадий. Основная идея – спрашивать о каждом проекте экспертов, а потом запоминать, что они говорили. Предсказания оправдались – в следующий раз алгоритмы учитывают голос с повышенным коэффициентом. Не оправдались – увы.
Год назад, почти сразу после моего обзора, сама площадка привлекла 5.6 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158417659543012

Эстонско-американский Starship делает роботов-курьеров, формой похожих на R2D2 на боку. Скорость – 6 километров в час, вместимость – пяток пицц, маршрут – по тротуарам. Роботы существуют, и кое-где реально доставляют посылки, но это пока не мейнстрим. В августе стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций, пиар тогда хвастался 100 тысячами доставок за всю историю компании. Для сравнения Delivery Club примерно столько за день доставляет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158420443048012

#стартапдня #суббота #этотденьвистории

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Две гемблинговые компании сливаются. Flutter покупает Stars Group за 6 миллиардов долларов. Сумма – напоминание о том, какое выгодное дело – торговля наркотиками.

Intel покупает Moovit за 900 миллионов долларов. Мобильное приложение Moovit – это маршруты общественного транспорта и автобусы на карте, плюс-минус как у Яндекса. Зарабатывать предполагалось на продаже данных и внедрениях в города платформы цифровизации транспорта.  Доказательств у меня нет, но по ощущениям – это была теория и, нет, не зарабатывали. В модных темах выручка - для слабаков.

Оглавление блога за прошедшую неделю. Вы почти всё уже видели, но – на всякий случай.

Другие площадки

На YouTube-канале выложил питч Gitlab с демо-дня Y Combinator. Моя добавленная стоимость к ролику – русские субтитры.
https://www.youtube.com/watch?v=3jlZ91D2zzE

Самый популярный пост в инстаграм – список достойных англоязычных СМИ о стартапах.
https://www.instagram.com/p/B_0PiRIj4Wv/

Сам #стартапдня

Figma – новый стандарт работы дизайнеров и с дизайнерами.
https://t.me/startupoftheday/1331

CiBo Technologies – база данных американских земельных участков, потенциальный покупатель видит там всё, включая будущий урожай
https://t.me/startupoftheday/1332

Мобильное приложение “Вибратор” включает и выключает вибро iPhone. Зачем это может понадобиться в описании в App Store не написано.
https://t.me/startupoftheday/1333

Evolve Technologies – производитель умных рамок металлодетекторов.
https://t.me/startupoftheday/1336

Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Kwai зарабатывает 7 миллиардов долларов в год!
https://t.me/startupoftheday/1338

Новости недели. Гемблинг-компанию купили за 6 миллиардов долларов.
https://t.me/startupoftheday/1339

Объявления

Мы запустили свой бесплатный онлайн акселератор для стартапов.
https://t.me/startupoftheday/1325

13 мая – вебинар о рынке недвижимости после вируса.
https://bit.ly/2Yq1FES

Канадский Fantuan – обычный сервис доставки еды из ресторанов. Мобильное приложение с меню и отзывами, курьеры с большими сумками на электросамокатах – всё как у всех, такие проекты по всему миру как под копирку делаются. Любопытная особенность Fantuan – этот канадский стартап работает в Ванкувере, но сделан китайцами для китайцев.

Основатели – Wu и Feng. Название приложения – отсылка к Meituan, китайскому лидеру доставки еды. Фонды-инвесторы – в основном из Долины, но сделки вели партнеры с фамилиями Liao, Chen, Wu и Liu. Специализация – “азиатская еда”. Треть отзывов в сторе о том, что “перевод на английский плохой”, “не понимаю этих ваших иероглифов”.  Вторая треть – о том, какого черта приложение требует для нормальной работы требует предъявить фотографию ID. “Да потому что в Китае так положено, а ваши туземные правила нас не интересуют,” – разработчики хотели бы ответить так, но из вежливости молчат.

Серьезно, за прошлый год Fantuan потратил три миллиона долларов инвестиций, но так до конца и не локализовал приложение под титульное население своего основного рынка! Можете себе такое представить для стартапа с русскими, а не китайскими корнями? И при этом у него все хорошо, в марте стартап привлек раунд в 12 миллионов долларов – и что характерно опубликовал свой пресс-релиз в China Money Network, а не в канадской прессе. Там же он похвастался 10 тысячами заказов в день (всего на один порядок меньше Delivery Club) и целью в 200 миллионов долларов выручки в 2020 году (либо просто число от балды, либо журналист оборот платформы с выручкой перепутал).

Вот так и выглядит экспансия.

https://fantuan.ca/en/

#стартапдня #китай #канада #еда #seriesa #экспансия

На чужом вебинаре рассказывал об акселераторе United Investors. Ответил на вопросы о том, кому, зачем и почему он может быть интересен.

По ссылке - смонтированная выжимка разговора.

https://www.youtube.com/watch?v=KSJlzylM1-8

Индонезийский Chilibeli – местная версия совместных покупок.

Покупатель скачивает красивое приложение и накликивает там корзину. Основной ассортимент – еда и FMCG. Пиар утверждает, что фрукты и овощи – самые вкусные и свежие, напрямую с грядки фермера. Не знаю, насколько можно ему верить, но не думаю, что это хоть как-то важно для бизнес-модели, даже если реклама – правда.

Накликанный заказ не приезжает напрямую к покупателю, а отправляются к его соседу, “старосте” “общины” – в Москве это был бы двор на несколько многоэтажек. Староста (чаще всего это женщина-домохозяйка) работает пунктом выдачи заказов, и она же одновременно и самый активный промоутер стартапа, рассказывает местным жителям, какой дешевый и удобный этот Chilibeli. Чем больше они закажут – тем больше она заработает.

Еда – покупка частая. Если активных клиентов в одной общине будет хотя бы пара десятков, то грузовик повезет несколько заказов за раз – доставка удешевляется. А “последний метр” через старосту дешевле обычного ПВЗ – как минимум нет затрат на аренду и оборудование. Плюс бесплатная реклама среди соседей.

Chilibeli запустился только в прошлом июле, а уже в этом марте привлек первый большой раунд инвестиций – 10 миллионов долларов.

https://www.chilibeli.com/

#стартапдня #rounda #магазин #индонезия #совместныепокупки

Вчера закончились “нерабочие дни”. Можно бесконечно обсуждать, какой смысл их начинать при 1500 заболевших и 300 новых случаев в день, а заканчивать при 220 тысячах всего и 11 тысячах новых заражений в день – но факт остается фактом, Россия выходит из карантина, сейчас-то всё и начнется.

Что “всё” – никто не знает. Понятно, что будет плохо, а как именно плохо – вариантов масса. Завтра мы проводим вебинар, чтобы разобраться хотя бы в одной теме – в недвижимости. Пора продавать? Уже поздно продавать? В какой момент покупать? Или лучше в этот раз не дергаться?

Понятно, что окончательное решение – всегда на вас, но послушать профессионалов полезно. Мы пригласили трех людей, давно и плотно работающих с недвижимостью. Они прошли уже несколько кризисов, а теперь расскажут, как они видят следующий.

Завтра, 19:00, онлайн.


https://bit.ly/2Yq1FES

Американский Miso Robotics – ещё одна версия будущего ресторанной кухни. Стартап сконструировал робота в виде человеческой руки, который работает со стандартным оборудованием фастфуда так же, как мог бы работать человек – берет картошку, кладет картошку, переворачивает бургер, поднимает бургер. Собственно, больше ничего Miso пока не умеет: два блюда в его репертуаре это бургеры и картофель-фри. Но зато в них он регламенты с точностью до секунды соблюдает, куда там обычным поварам.

Судя по промороликам, робот работает примерно со скоростью живого человека – но, естественно, без перерывов на обед и перекуров. В круглосуточной точке экономия на зарплате сотрудника – 720 человеко-часов, 7 тысяч долларов в месяц, плюс налоги, страховки, время HR, минус тысяча подписка на Miso, минус 50 тысяч – инсталляционный платеж, окупаемость 9 месяцев. Сам стартап на основе похожих расчетов обещает рост маржинальности точки с 5 до 14%, но если мои числа – очень условные, то даже не знаю, как назвать их.

В жизни сейчас работает несколько роботов, как минимум один из заказчиков доволен – уже объявлено, что он ещё 100 за несколько лет купит. Инвестиций стартап привлек 13 миллионов долларов, причем в том числе и краудфандигом. Очередная кампания идет прямо сейчас – каждый может вложиться при желании.

http://misorobotics.com/

#стартапдня #еда #роботы #сша #rounda

Один из лучших специалистов по организации IT-команд в России, Алексей Рыбак, предлагает поделиться своим опытом с парой счастливчиков.

Сейчас Алексей – CTO в агрегаторе такси “Везёт”, миллион поездок в день. Из 20+ лет опыта в IT он больше половины времени проработал в Мамбе и Badoo, прошел путь от руководителя отдела разработки гаражного стартапа до главы разработки миллиардной компании.

Алексей ищет 1-2 стартапа, которые готовы решать с ментором следующие потребности:
* ускорение поставки продукта: улучшение процессов разработки/найма, выявление и исправление узких мест,
“недостающих” либо “лишних” звеньев в пайплайне поставки
* масштабирование: организационное/технологическое
* персональное менторство технарей-руководителей, проходящих кризисы роста
* участие в стратсессиях / борде / независимая позиция для борды / фондов

Пришлите, пожалуйста, описание проекта и ваши боли по адресу alexey.rybak@gmail.com

Услышал вчера на нашем вебинаре по недвижимости замечательный рассказ, не могу не поделиться. Фактуру не перепроверял, но даже если это неправда – такую ложь стоило придумать.

Любое агентство недвижимости работает и на себя тоже. Случайно увидели сильно недооцененный объект – покупают его сами или дружественным инвесторам, а потом продают по рыночной стоимости. Если изначальная скидка была, например, 20%, а потом экспозиция по нормальной цене – три месяца, то это в розовых мечтах 150% годовых вообще-то. Большого бизнеса всё равно не получается: жизнь куда скромнее фантазий, плюс, у маленького агентства нет серьезных денег, чтобы вкладывать, а большим оно не становится – эффекта масштаба на этом рынке нет.

И вот тут начинается сам рассказ. Мировые лидеры по инвестициям в недвижимость, JLL и подобные гиганты, работают прямо в противоположном направлении. Они хотят эффективно вкладывать деньги и для этого запускают риелторские агентства в разных странах. Эффекта масштаба нет, их огромные компании не зарабатывают сверхприбыль, само по себе это плохой бизнес. Зато они хорошо видят конъюнктуру локального рынка и в нужный момент рапортуют в штаб-квартиру – здесь пора покупать такой-то сегмент.

У мелких агентств выгодная инвестиция – побочный результат риелторской деятельности, а у гигантов – агентство инструмент повышения доходности инвестиций.

#стартапдня #глобализация

Самая гениальная инвестиционная презентация не привлечет инвестиции. Это длинный процесс, и он требует гораздо больше труда, чем любая работа с PowerPoint. Однако плохие слайды легко испортят дело: инвестор их не поймет или поймет неправильно, не ответит на письмо и всё – шанс упущен.

Через неделю, в среду 20 мая, мы проводим мастер-класс – как сделать презентацию, которая “не подведет”. Без изысков и гениальности, но так, чтобы правильно передать суть проекта. Голая практика и работа над своими слайдами. В идеале за два часа вы их сделаете как надо.

Ведущий - я. Для тех, кто подал или планирует подать заявку в акселератор United Investors, мастер класс бесплатен, для остальных – “по цене билета в кино”. Ссылка в первом комментарии.

https://bit.ly/2T20c4j

Не устаю рекламировать телеграм-канал @temno.

Его автор - Аркадий Морейнис, мой партнер по United Investors и просто умнейший человек. Большинство постов - мысли и советы по развитию бизнеса, в основном о маркетинге и продажах. Не со всеми я согласен, но все - повод задуматься.

Подписывайтесь сегодня, чтобы использовать его идеи уже завтра.

https://t.me/temno

Одна из главных новостей недели – Павел Дуров закрыл проект TON. По этому поводу он написал публичное обращение с революционными призывами, которое многие цитируют, но мало кто приводит полностью. В новом ролике на Youtube я читаю и разбираю, что же он написал.

Спойлер: TON он все-таки закрыл.

https://youtu.be/V1xHzIIl2RQ

Как обычно по субботам – обзор достижений проектов из старых выпусков блога. Cognoa, Raise.me, Voxy, Spryker, ifOnly – без новостей, Turvo, MasterClass, Spoonflower без новостей растут. Startup Includer разбанили в России, но вряд ли для него это важная новость.

Российский Otus в онлайне учит программистов. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и работой в непрофильной компании или слабой региональной студии. Типичный курс длится пять месяцев, включает в себя лекции опытного разработчика, домашние задания и дипломный проект.
Стартап растет. По словам основателя, 2019 год был по выручке в 2.6 раза лучше 2018-ого.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156164632478012

Picnic – голландский вариант Утконоса, доставка продуктов на дом. Основное отличие – понятие расписания доставки. Машины ездят по городу по фиксированным маршрутам, проезжают мимо каждого дома в определенные часы, только на это время и можно заказать доставку. Отсутствие гибкости компенсируется низкой себестоимостью, а значит и низкими ценами. Picnic утверждает, что продает товары дешевле, чем супермаркеты и при этом получает прибыль с каждого заказа.
В декабре компания привлекла 200 миллионов долларов инвестиций на построение очередного распределительного центра. Если обанкротится Uber, он исчезнет без следа, а тут – полезная инфраструктура для будущих поколений.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156179462758012

UpCounsel – американский “Upwork для юристов”. Пользователь либо выбирает по фильтрам и отзывам конкретного юриста, либо пишет запрос всем желающим, что-то типа "нужна разовая консультация о разводе" или "ищу part-time юриста смотреть договора в бизнесе". Для формирования заявки заказчик отвечает на непривычно большое количество вопросов, исполнитель получает уже хорошо оформленный лид. Заинтересовавшиеся работой юристы возвращаются с коммерческим предложением, заказчик с ними торгуется и выбирает идеальный вариант.
Бизнес не сошелся, компания успела объявить пользователям, что закрывается. В последний момент её недружественно купили (за долги?), и сейчас сервис продолжает работу с новыми владельцами. Основатели и ключевые члены команды ушли в LinkedIn строить маркетплейс под крылом корпорации. Может быть, ещё и посудятся об интеллектуальной собственности и неконкуренции со своим бывшим стартапом. Мы следить за этим прекращаем, бизнес-модель один раз уже провалилась, дальше неинтересно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157422088538012

SWiP – российский стартап, объединяющий платежную карту и карту лояльности. Заплатил – значит уже и персональную скидку применил, не надо ни о чем думать. Ну а продавец получил информацию о покупках в CRM, в следующий раз ещё более индивидуальные спецпредложения придумает. Для оплаты есть два технических решения. "Обычный" вариант – навести приложение на QR-код на прилавке, футуристический – показать лицо камере на кассе, больше вообще ничего не нужно, деньги сразу списываются.
В жизни это уже работает, но пока тестами и пилотами, по-настоящему массовым продукт не стал. В декабре в проект проинвестировал МТС.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158436106048012

Long Term Stock Exchange – проект биржи для долгосрочных инвесторов, а не истеричных спекулянтов. По замыслу компании будут торговаться на LTSE, исходя из их десятилетних стратегий и перспектив, а не результатов последних квартальных отчетов.
В августе сама биржа привлекла 50 миллионов долларов инвестиций. Первые торги на ней так и не случились, хотя их обещали ещё к концу 2019 года.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158438282148012