Жизнь в карантине не останавливается.

Через неделю, в пятницу 24 апреля, я выступаю на чужой онлайн-конференции “Выбор возможностей – варианты действий” о том, как нам всем жить в кризис. Расскажу о том, какие инструменты используют корпорации для поиска новых точек роста. Они их и полгода назад могли применять, но теперь – просто обязаны, изменения ускорились, реакцию тоже надо ускорять. (Парадокс. Я уверен, очень много больших компаний, наоборот, урежет “необязательные” расходы на новые направления.)

Кроме меня будут, например, генеральный директор российского Gett Александр Сморгонский, генеральный директор ВТБ Лизинг Дмитрий Ивантер, глава АТОЛ Алексей Макаров, CEO Нетологии Максим Спиридонов.
Конференция платная, организаторы дали мне небольшой промокод – alexandergornyy.
https://vvvd.ru/

Типичная задача искусственного интеллекта – расшифровка речи, генерация субтитров. Пример YouTube показывает, что в принципе она решена – автомат делает пристойный текст. Тот же пример показывает, что до идеала ещё очень далеко, ошибки случаются постоянно, в важных случаях доверять результатам нейросетей нельзя.

Израильский Verbit правит расшифровки с помощью людей. Сначала запись голоса проходит через нейросеть и получается стандартная “90%-ная” точность. Следующий шаг – отправить её несколько людям, те независимо делают правки. Если их версии совпали, результат отправляется заказчику, если возникло расхождение – его изучает более квалифицированный редактор.

Расшифровщики, разумеется, не оформляются в штат. Это не сотрудники, а расходный материал – классическая Uber-механика, усиленная тем, что нанимать людей можно по всему миру. Единственный неожиданный бонус для исполнителей – обещание карьерного роста. Если хорошо и быстро править тексты, то можно дорасти до редактора. Инвесторам в презентации это, наверное, подается как “мы и вторую линию оптимизируем”. Работают расшифровщики быстро – если тормозить, то миску риса пропустить можно. У Verbit есть даже тариф “мгновенных субтитров”, заказчик получает тексты в режиме реального времени.

Клиенты стартапа – образовательные проекты с лекциями, юридические фирмы с судебными заседаниями, СМИ с собственными передачами. Я бы ещё спецслужбам с прослушками пытался сервис продавать – но, может быть, с ними работа уже ведется, просто не афишируются.

В январе стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций.

https://verbit.ai/

#стартапдня #uber #roundb #ai #распознаваниеречи #израиль

Краткое содержание нового ролика на моем Youtube-канале.

После кризиса всем придется меняться, закрывать старые направления бизнеса, открывать новые. Напоминаю 5 способов это сделать.
- Взять и сделать.
- Покупка (M&A).
- Корпоративный венчурный фонд (CVC).
- Корпоративный стартап-акселератор.
- Корпоративный инкубатор.

https://www.youtube.com/watch?v=CqyUksvftOM

Как перевести бизнес в онлайн?

Еще недавно цифровизация была требованием рынка, а в ситуации, в которой все мы оказались сегодня, стала жизненной необходимостью.

Если вы руководитель или предприниматель и вашему бизнесу необходим переход в digital, особенно в условиях кризиса, вам поможет курс «Стратегия и цифровая трансформация» из программы Digital MBA от Нетологии.

21 апреля Нетология проведет день открытых дверей факультета MBA. На онлайн-встрече вы узнаете:

▫️ Что такое MBA, разберётесь в формах обучения и поймёте, нужно ли это вам;

▫️Чем отличается Digital MBA от классического MBA, какие навыки приобретают выпускники;

▫️Сможете задать вопросы о программе и преподавателях, обучении, практике и сопровождении.

Участие бесплатное. Регистрация открыта: http://netolo.gy/ftU

(на правах рекламы)

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Goldbelly, JobToday, affinity, mytrashmobile, Everipedia без новостей, а Tibber без новостей растет.

ScyllaDB – open source NoSQL СУБД. Три года я писал об их четком позиционировании: “мы как Cassandra, но быстрее”, – с  тех пор оно слегка размылось в сторону: “а ещё мы как Amazon DynamoDB, но быстрее”. Впрочем, DynamoDB и Cassandra – “родственники”, так что дефокус незначительный.
В сентябре стартап привлек очередной раунд – 25 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156058913478012

Американский Turnkey Vacation Rentals избавляет клиентов от забот, связанных с подневной сдачей домов и квартир. За 18% комиссии стартап берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на Airbnb и аналогах до приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доход.
Проект растет, получил в прошлом июле очередной раунд инвестиций в 48 миллионов долларов. Тогда стартап писал о 5000 домов под управлением.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156062350063012

Anki производил материальные, из железа и пластика, игрушки, связанные с искусственным интеллектом. За 8 лет жизни стартап выпустил три игры ценой 150-200 долларов. Игры продавались, но венчурные оценки прибыль с них никак не оправдывала. Как я писал каждый год, надежда инвесторов была на то, что компанию купит Google или Amazon ради команды и патентов. Не дождались. Никто Anki так и не купил, компания закрылась.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156073579003012

Американский Tenfold интегрирует между собой CRM и телефонию. В результате информация о совершенных и принятых звонках автоматически попадает в основной рабочий интерфейс продажника и сразу привязывается к нужному клиенту. Ну а дальше магия фильтров, отчетов и сортировок помогает развитию бизнеса: менеджер звонит тем, кому давно не звонил, начальник ругает того, у кого самые длинные или самые короткие разговоры и так далее и тому подобное.
В октябре стартап привлек очередной раунд – 7.5 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156079141038012

Английский Brewdog это пивоварня и сеть пивных баров с необычным способом финансирования агрессивного роста. Вместо работы с венчурными фондами, компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Акции компании покупают люди с улицы, в основном, естественно, любители пива. Из раза в раз всё проходит онлайн, прямо на сайте пивоварни, минимальный чек 50 фунтов, оплата картой.
Размер сети продолжает расти, но интереснее не бизнес-показатели, а очередное новшество в способе финансирования. Brewdog теперь продает пивные облигации – часть купона платится деньгами, часть – крафтовым пивом.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157331301713012

Indigo Agriculture – сложный конгломерат сервисов для фермеров. Начинался стартап как изобретатель правильной прикормки для семян, а в этом году запустил маркетплейс перепродажи квот на эмиссию – оцените разброс интересов компании. Впрочем, Amazon AWS тоже далек от торговли книгами. Что сейчас в Indigo важно, а что нет, снаружи я оценивать не возьмусь, специфических знаний не хватает, больше за ним не следим. Впрочем, по числам легко сказать, что у него все хорошо – в январе очередные 200 миллионов долларов привлекли.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157334426953012

Ask Marty автоматизировал тактику умных путешественников: забронировать возвратный номер в отеле и перебронировать ближе к делу, когда подешевеет.
Проект умер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158353282128012

Московский Мамагурмэ доставлял набора готовой еды для кормящих мам. Всё как Growfood или Justfood, но для своей целевой аудитории. Стартап дожил до состояния живого малого бизнеса, и основатель даже сумел его продать! Сейчас Мамагурмэ работает, но следить больше не буду.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158360014088012

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Остановился StartTrack – российская площадка p2p-кредитования малого и среднего бизнеса. Старые кредиты возвращаются напрямую, новые больше не собираются. Риски дефолтов “после вируса” выросли непомерно, никакой разумный процент по займу их не перекроет. У площадки в такой ситуации три выхода: задрать процент до неразумного – и прослыть кровопийцей среди заемщиков; предлагать старые условия - и подставить под неизбежные убытки инвесторов; на время остановиться – и самому терять деньги, но сохранять репутацию. StartTrack выбрал последний вариант.
Как быстро сбываются предсказания аналитиков! Rosenblatt о проблемах p2p-кредитования прямо говорил и в тексте, и в моем пересказе. https://www.youtube.com/watch?v=sdVMo4JFPXU

Stripe привлек 600 миллионов долларов по оценке 35 миллиардов с лишним. По сравнению с раундом в сентябре стоимость компании выросла символически, но все-таки выросла. Стартап – это платежка для онлайн-сервисов, его успехи – их успехи. Судя по стабильной оценке, инвесторы считают, что общий кризис ровно скомпенсирует дополнительный переток из офлайна в онлайн, интернет-экономика останется на том же уровне, что была. Интересная ставка размером в полмиллиарда.

Оглавление блога за прошедшую неделю. Вы почти всё уже видели, но – на всякий случай.

Другие площадки

В ролике на YouTube за 10 минут рассказываю, как устроены все корпоративные инновации на планете.
https://www.youtube.com/watch?v=CqyUksvftOM
Самый популярный пост в инстаграм - о главном плюсе эпидемии.
https://www.instagram.com/p/B_IZzC4jff8/

Сам #стартапдня

Ирландский Pointy помогает магазинам у дома попасть в выдачу Google.
https://t.me/startupoftheday/1300
Reyden-X - рекламная сеть для стримеров. Даже в России рынок уже достаточен для специализированного проекта!
https://t.me/startupoftheday/1301
Американский NextNav - ещё одна попытка сделать геолокацию внутри зданий. Вероятно - самая дорогая из всех попыток.
https://t.me/startupoftheday/1303
Израильский Verbit - сервис полуавтоматической генерации субтитров.
https://t.me/startupoftheday/1305

Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Anki закрылся.
https://t.me/startupoftheday/1308

Новости недели. Остановка StartTrack и раунд Stripe.
https://t.me/startupoftheday/1309

Писал когда-то в блоге о СравниТакси. Функционал стартапа очевиден из названия – клиент указывает пункты А и Б, видит цену всех агрегаторов на одном экране и выбирает того, кто подешевле. Сейчас для такси не лучшее время, пассажиры сидят дома, и команда запустила новый проект – на этот раз про еду.

Когдаеда – агрегатор доставок продуктов на дом. В Москве таких сервисов работает уже пара десятков, есть из кого выбирать. Обычно всегда и везде главный параметр сравнения – цена, но вирус и здесь создает исключения. Сейчас, во время карантина, главный вопрос не “почем”, а “когда”. Все доставки работают на пределе возможностей курьеров, и многие предлагают привезти продукты аж через несколько дней – кому такое надо?

Пользователь заходит на сайт Когдаеды и вводит адрес. Стартап по API получает свободные слоты и сообщает ближайшие окна сервисов в этом районе. Я пишу пост ночью, Самокат обещает мне еду прямо сейчас, Азбука Вкуса и Сбермаркет завтра, iGoods через неделю(!!), Утконос, Озон и Перекресток по данным Когдаеды вообще заказы не принимают. Мне сейчас ничего не надо; обычный пользователь кликнул бы на самого быстрого и все бы себе заказал.

В будущем основатели обещают добавить сравнение не только времени доставки, но и цен. Карантин закончится, время перестанет быть актуальным, а деньги – вечная ценность, каждый хочет покупать там, где дешевле. Тогда же, после карантина, стартап планирует начать зарабатывать – брать комиссию с агрегаторов за привлечение клиентов. Сейчас Когдаеда никак не монетизируется.

https://kogdaeda.today/

#стартапдня #насвои #еда #россия #агрегатор

Все знают, что “iPhone в кредит” – это стыд и позор, так нельзя делать, нет денег – не покупай. Но вот смартфон “по подписке” – это же совсем другое дело! Это свобода, это быть в тренде, это всегда пользоваться сам лучшим! Аж самому обидно за миллениалов, которых так разводят.

Немецкий Grover продает по подписке электронику. Человек выбирает на сайте гаджет, привязывает карточку и через несколько дней получает посылку. Деньги списываются, пока клиент пользуется устройством. Как только телефон или ноутбук надоедают, его можно отправить обратно по почте и платежи останавливаются.

Самое интересное – это, конечно, цены. Первый попавшийся планшет стоит на Grover 30 евро в месяц, или 60 евро в квартал, или 180 евро в год. На Медиамаркте та же модель продается за 200 евро плюс 50 евро за трехлетнюю страховку, которая в Grover включена в цену изначально. Если считать разумным потреблением замену техники раз в два года и продажу б/у за четверть цены, то переплата Grover при помесячной оплате – безумные 500 евро, при погодовой – “всего лишь” 160, 70% стоимости. Рассрочка при этом в Медиамаркте предлагается бесплатно, преимущество Grover – это только свобода и возможность быстрой замены, а не отложенные платежи.

Чем короче срок службы, тем больше в подходе смысла. Если обновлять модели ежегодно – уже то на то и выходит, и снимается головная боль с перепродажей. При замене раз в полгода и чаще Grover получается даже выгоднее. Маленькая проблема: совершенно непонятно, зачем это может понадобиться. Новинки у каждого производителя реже выходят – при всем желании так часто менять не получится. Разве что – сегодня флагман Sony, завтра Samsung, послезавтра Apple, но такой подход кажется наказанием, а не пользой.

С другой стороны, миллениалы никогда не отличались рациональностью и умением считать. Судя по всему – у Grover все хорошо. На лендинге он пишет о полумиллионе клиентов – это много, почти процент взрослого населения Германии. В октябре он привлек 11 миллионов евро инвестиций, а в январе 195 миллионов евро долга – финансировать покупку телефонов. Соотношение отличное, предложение востребовано и продает себя само.

https://www.grover.com/

#германия #rounda #подписка #стартапдня

Квартиры с красивыми фотографиями продаются быстрее – это аксиома. Частные продавцы до сих пор иногда экономят тысячу рублей на фотосессии, чтобы потом дать полмиллиона лишней скидки покупателю, но не о них речь. Все риелторы знают и используют магию хороших фотографий – и от этого магия ломается. Раз у всех все красиво, то и выделиться за счет качественных фото больше нельзя.

Российский Roomee и его мировые аналоги предлагают следующий шаг гонки вооружений – виртуальные туры. Клиент обычным телефоном снимает панорамные фото в нескольких точках квартиры, загружает их в софт стартапа и там раскладывает по плану квартиры. В итоге получается единая ссылка на просмотр – её можно отправлять потенциальному покупателю, он в браузере за пять минут в каждый угол квартиры заглянет.

Тур можно проходить вдвоем – предполагается, что потенциальный покупатель “ходит” и спрашивает: “а что, а почему,” – а риелтор или хозяин отвечают, всё как в обычном просмотре квартиры. Иногда виртуальная экскурсия может заменить офлайновый визит – хотя бы один из обычных при продаже двух, в других сценариях – дополнительно привлекает покупателя, поднимает конверсию объявления.

Продается Roomee по подписке, частнику с одной квартирой бесплатно, индивидуальным риелторам с десятком – за 3000 рублей в месяц, большим агентствам за более серьезные деньги. В старшие тарифы стартап ещё включает доставку специального устройства, которое крутит телефон для съемки качественных панорам (до чего дошел прогресс!).

Внешних инвестиций стартап не привлекал.

https://roomee.pro/  

#россия #технология #недвижимость #насвои #виртуальныйтур #стартапдня

Бизнес-модель маркетплейса разделяет e-commerce на 2 крайности: владельца трафика (Яндекс.Маркет, Tmall) и продавца (безымянный бизнесмен с оборотом двести тысяч долларов в год). Чтобы построить портал, нужны бесконечные инвестиции, а продавцом стать очень просто, но придется страдать от конкуренции с тысячами аналогов. Китайский Baozun Commerce находится посередине.

Стартап строит под ключ e-commerce для больших компаний-производителей. Он берет на себя все операции: IT, продвижение, саппорт, даже склады и доставку. Бренду остается только поставлять товары. Изначально Baozun даже выкупал инвентарь на себя, теперь он работает в основном под реализацию, платит только за реально купленное потребителями.

Клиенты у Baozun “качественные”, это, например, Nike и Zara в одежде, Microsoft и GoPro в электронике. Всего их порядка 200. Baozun не единственный сервис в своей нише, но самый крупный. Причина лидерства довольно прозаичная: основной канал продаж как у него, так и конкурентов – Tmall, китайский аналог Беру. И, какое совпадение, владелец Tmall Alibaba – ещё и крупный акционер Baozun, понятно, кому площадка дает лучшие условия.

Компания вышла на биржу ещё в 2015 году, сейчас торгуется по 1.9 миллиарда долларов.

https://www.baozun.com/

#китай #ipo #магазин #стартапдня

Новый ролик на Youtube -разбор инвестиционной презентации российского стартапа. Не знаю, есть ли мировые аналоги, сам я раньше такого не видел. Если хотите попасть в разбор со своим проектом - пишите на gornal@gornal.ru или в личку (@gornal).

https://youtu.be/9FdwdW70LUM

Держим ритм “раз в две недели”. В среду была питч-сессия о проектах для онлайн-фитнеса, на следующий раз приглашаем основателей финтех-стартапов. 6 мая у вас будет возможность выступить перед группой из 20-30 инвесторов, ищущих в кого бы вложить деньги.

Чтобы попасть на мероприятие, пишите мне в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru.

Как обычно по субботам – обзор достижений проектов из старых выпусков блога. Data.world, GLAMSQUAD, mycs, BioBee и Splice без новостей, HealthifyMe, stash и Cleo без новостей растут.

SoundCloud – ЖЖ для музыкантов. Подписки, комментарии, лайки, но вокруг песен, а не текстовых постов. Монетизируется стартап за счет стриминга a-la Spotify. Раньше у проекта был и взлеты, и падения, этот год – явно в плюс, компания говорит о рекордном ARR в 200 миллионов долларов, а в феврале, перед самым COVID, привлекла 75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156084684273012

Farmers Business Network объединяет американских фермеров в борьбе с природой, закупщиками и поставщиками. Клиенты заносят в систему всё, что касается их полей: от урожайности до закупочных цен, и сравнивают себя со средними и идеальными результатами коллег с поправкой на регион и другие условия. С новыми знаниями становится проще как выбирать семена и удобрения, так и торговаться о ценах. Кроме того, FBN организует банальную коллективную закупку и выбивает из поставщиков лучшие цены.
В 2019 году компания стала единорогом – привлекла 175 миллионов долларов по “post-money” оценке в 1.075 миллиарда. Молодцы!
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156091206738012

Два брата-близнеца DraftKings и FanDuel – лидеры направления Daily Fantasy Sports, американского заменителя тотализатора. Перед игровым днем НФЛ или НБА виртуальные спортсмены по каким-то правилам и ограничениям набирают команды из реальных игроков, а дальше после каждого матча из результатов на стадионе формируется в компьютере: забил гол участник твоей команды – получи десять очков, удалили его с поля – минус два. В конце тура подводятся итоги, кто-то выигрывает, кто-то проигрывает. И всё это, конечно, на живые деньги.
История обеих компаний – непрекращающиеся суды в разных инстанциях о том, можно ли им вести свой бизнес. Но, кажется, сейчас поставлена точка – можно. Чуть позже подошла к концу и коммерческая история стартапов: Fanduel –продался классическому букмекеру, DraftKings объединился с сервисом для букмекеров и вчера успешно вышел на IPO. Объединенная компания стоит теперь больше трех миллиардов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156094539993012

Американский casetext разработал умный поиск судебных прецедентов для юридических фирм. Пользователь загружает документ, AI ищет в базе всё, что ему кажется подходящим к данному делу. Отличие стартапа от Консультанта Плюс в интеллектуальности поиска, запрос не разбивается на ключевые слова, casetext использует смысл иска.
В марте стартап привлек очередной раунд инвестиций – 8.2 миллиона долларов. Заявляемое количество клиентов за год выросло в полтора раза с 2700 до 4500.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156098153718012

Канадский Dialogue – сервис классической телемедицины с удаленными консультациями, но за счет работодателя, а не пациента. Идея – в стране с стране с бесплатной медициной при чьей-то болезни страдает компания, а не человек. Так пусть корпорация и платит, чтобы больной быстрее выздоровел и меньше шлялся по поликлиникам.
У стартапа всё хорошо, в июне он привлек 40 миллионов долларов инвестиций, сейчас готовится к выходу в Европу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157361782563012

Белорусский SplitMetrics – инструмент А/Б тестирования для App Store. У самого проекта больших новостей за год нет, компания-владелец сфокусировалась на другом продукте: SearchAdsHQ, оптимизации рекламы в Apple Search Ads. Там все прямо летит, достаточно сказать, что SearchAdsHQ – один из четырех официальных партнеров Apple. Главные метрики передаю в прямой речи основателя.
- За год через наши A/B тесты проходит около 40M пользователей
- Около $60M в год тратят через нашу рекламную платформу и это только начало, рынок растет 30% YoY.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158379597258012

#стартапдня #этотденьвистории #суббота

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

На неделе американская нефть на бирже иногда стоила меньше нуля. Чтобы её отдать, надо было приплатить. Про заполненность резервуаров и невозможность найти место под хранение вы все читали раньше, не на это хочу обратить внимание. Если бы цена неделями постепенно падала и дошла хоть до -100, я бы слова не сказал – ну переполнились и переполнились, вот и -100, какое вам дело, если вы не нефтетрейдер. Реальный российский экспорт отрицательным не становился. Но важная новость – именно в масштабе всеобщей истерики: утром +20, вечером -40, следующим утром +2, днем -7, а вечером +13. Надо ли говорить, что мир в целом и состояние хранилищ в частности при этом практически не менялись.
Некоторые комментаторы пишут, что “не считово”, опционы – не нефть, а торгуют ими в основном роботы, их просто недопрограммировали для таких обстоятельств. Нет. Для оценки истерики не важно, что скрывает за собой тикер, если он популярный – а он популярный. И гуляния продолжались не миллисекунды, а дни, у людей было время вмешаться, благо о ситуации знали все. Это именно истерика, “мудрость толпы” на бирже сейчас не действует, она рехнулась. IT-компаний, того же Zoom, это тоже касается.

Y Combinator объявил, что его акселерационная программа переходит в онлайн. Это хорошая новость для российских основателей – доступ технически упростился и подешевел, жилье в Долине дорогое. И одновременно – это большая победа удаленки. Казалось, уж акселераторы на дистанционный режим перейдут последними, какой нетворкинг в онлайне – ан нет.

Оглавление блога за прошедшую неделю. Вы почти всё уже видели, но – на всякий случай.

Другие площадки

Два ролика на YouTube с комментариями инвестиционных презентаций. Одна хорошая, одна плохая.
https://www.youtube.com/watch?v=9FdwdW70LUM
https://www.youtube.com/watch?v=gZdDrDmVAi8

Самый популярный пост в инстаграм - о том, зачем инвестиции привлекают большие и прибыльные компании.
https://www.instagram.com/p/B_Z_TBcjDQO/

Сам #стартапдня

Российский КогдаЕда – агрегатор доставок продуктов.
https://t.me/startupoftheday/1311
Немецкий Grover – подписка на электронику.
https://t.me/startupoftheday/1312
Российский Roomee – виртуальные туры по домам и квартирам для потенциальных покупателей.
https://t.me/startupoftheday/1313
Китайский Baozun – организация онлайн-продаж под ключ.
https://t.me/startupoftheday/1314

Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. DraftKings вышел на IPO! Даже вируса не испугался.
https://t.me/startupoftheday/1317

Новости недели. Нефть по -40 и Y Combinator в онлайне.
https://t.me/startupoftheday/1318

Объявление

Ищем финтех-стартапы для онлайн-питчсессии 6 мая. Пишите в личку или на ui@gornal.ru.

Американский Quit Genius отучает людей курить. Мобильное приложение включает в себя все базовые конструкции, которые ещё с прошлого века известны: “поговорить с психологом”, “посчитать, сколько денег на сигаретах сэкономил”, “посмотреть статистику, сколько дней ты уже молодец”. Забавно, что на промосайте вейп стоит рядом с обычным курением, от него тоже лечат. Наверное, так уже у всех, но я раньше не сталкивался.

Техническая инновация стартапа – умная бутылочка, куда надо дышать по расписанию несколько раз в день. Устройство определяет запах табака и докладывает приложению, сколько человек выкурил на самом деле, а не по его собственным рассказам. Люди лгут, а гаджеты нет.

Платить за всё по замыслу Quit Genius должны страховые компании и работодатели. Логика первых – лучше купить умную бутылочку сейчас, чем лечить от рака легких потом. Логика вторых – сколько бы не стоил курс, он дешевле оплачиваемых перекуров.  

У стартапа уже есть первые клиенты, но об успехах говорить рано. В марте Quit Genius привлек 11 миллионов долларов.

https://www.quitgenius.com/

#стартапдня #сша #курение #rounda #здоровье #гаджет

#реклама

Прокачайте свой телевизор на даче: возьмите с собой Okko Smart Box.

Девайс настолько компактный, что помещается на ладони. Подключите его к старому телевизору с помощью HDMI и смотрите YouTube, 160 ТВ-каналов и более 40 тыс. фильмов и сериалов уютными дачными вечерами. Okko Smart Box обновляется через интернет и управляется голосом.

Оформляйте доставку по ссылке

Часто рассказывают, что производители женских прокладок целятся своей рекламой только в девочек – дескать, если первый раз попробует именно эту марку, то дальше это уже лояльный клиент на всю жизнь. Американский Boro следует той же логике в кредитах, он выдает их студентам.

Техническое отличие “первого раза” от обычного – отсутствие кредитной истории. Понятно, что и обычные банки как-то умеют один раз справляться с такой ситуацией, иначе бы истории ни у кого не появились, но Boro специально целится в новичков и якобы дает больше денег с лучшими условиям. Стартап утверждает, что ориентируется в оценке платежеспособности на успеваемость в колледже и своевременную оплату счетов за электричество. Мне цинично кажется, что название учебного заведения должно предсказывать возврат кредита лучше этих параметров, но об этом же нельзя говорить вслух.

Интерфейсно Boro работает как обычно – пользователь скачивает приложение, вводит свои данные, Умные Алгоритмы одобряют или не одобряют кредит и устанавливают условия. Если всё подходит – клик и деньги на счету. Срок займа – до года в случае “потребкредита”, до 5 лет – в автокредите. Процентные ставки индивидуальны, в промо стартап пишет “от 16%” и “от 6%”. Любопытно, американское МФО и российский Сбербанк дают примерно одинаковые условия.

Инвестиций Boro привлек 14 с половиной миллионов долларов и ещё 100 миллионов – кредит, чтобы было из чего раздавать займы студентам.

https://www.getboro.com/ (из России не открывается)

#стартапдня #fintech #кредиты #rounda #сша

Типичный питч стартапа с подпиской на материальные товары – “вы переплачиваете в три раза, но зато меняете марки и модели, когда хотите.” Миллениал становится беднее и свободнее, если под свободой понимать возможность сегодня ходить с Samsung, а завтра с iPhone. Аж противно.

Американский Feather добавил к стандартной схеме всего одну поправку – и сделал честный сервис. Он продает мебель по подписке, но разрешает клиенту купить понравившийся шкаф вычтя из цены деньги, уже потраченные на аренду. Диван стоит 1000 долларов в магазине, 50 в месяц по подписке – через год его можно купить за 1000-12*50=400.

Для покупателя концепция получилась беспроигрышная. Если он угадал с первого раза, то, по сути, купил мебель в рассрочку. Если не угадал – что ж, клик-клик по сайту, скоро приедет грузчик, старое кресло заберет, новое привезет. Все потери – один месячный платеж, и тут свобода, кажется, и правда того стоит.

Если где-то прибыло, значит где-то убыло – Feather не зарабатывает на каждом предмете три конца, добирать ему приходится на услугах. Во-первых, клиент платит 19 долларов в месяц за саму возможность пользоваться сервисом. Теоретически это необязательно, но без оплаты членского взноса остальные условия портятся настолько, что проще считать, что бесплатного тарифа нет. Во-вторых, Feather берет 99 долларов за каждый выезд своих грузчиков для замены мебели, вместо обычной для подписок бесплатной замены в любое время.

В итоге у стартапа получается экономика обычного мебельного магазина с экономией на маркетинге за счет хорошего предложения, лишними 19 долларами с каждого клиента в месяц и шальной дополнительной выручкой от тех, кто ошибся и не стал в итоге выкупать товар. Должно сходиться. Сейчас Feather работает в четырех городах, в феврале он привлек 30 миллионов долларов.

http://www.livefeather.com/

#стартапдня  #мебель #подписка #roundb #сша

Одна из проблем онлайн-образования – проверка экзаменов. Нерадивый студент зовет на финальный тест умного друга, получает высокую оценку и дальше позорит диплом учебного заведения. Беда.

Американский Honorlock защищает школы от списывания. Технически экзамен проходит на веб-странице стартапа. Та, как обычно, дает вопросы и задания, но при этом обязательно требует включения веб-камеры и микрофона ноутбука. Умные Алгоритмы следят за происходящим в комнате и в случае любых подозрений – чужого силуэта на заднем фоне или фразы “Ok, Google” – немедленно сигналят живому человеку. Тот входит в чат, и иногда экзамен на этом заканчивается.

Honorlock не изобрел концепцию, рынок слежки на экзаменах существовал до него, все конкуренты делают примерно одно и то же. Стартап утверждает, что первым придумал добавить к технологии немного организационной поддержки. Для школ-клиентов Honorlock выискивает в интернете их экзаменационные задачи и под предлогом защиты авторских прав требует от сайтов их удаления. Слоган этой деятельности: “вам не нужно будет придумывать новые тесты каждый семестр”.

Дела у Honorlock шли хорошо и до коронавируса, теперь стартап уж точно будет лететь. В марте он привлек 11.5 миллионов долларов, сделка явно готовилась ещё до карантина, инвесторам просто повезло.

https://honorlock.com/

#стартапдня #образование #сша #rounda