На YouTube-канале я разбираю презентацию Square. Компания стоит на бирже 24 миллиарда долларов (до вируса было 37). Мне в руки попала их презентация 2011 года, тогда это был ещё относительно маленький стартап, и искал он всего 20 миллионов.
Презентация мне не понравилась. “Джоконда уже сама выбирает, кому ей нравиться” (с).
https://youtu.be/tKBXApgU9-g
Если хотите попасть в следующий обзор - присылайте свои презентации в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru.
#YouTube #разборпрезентации
Презентация мне не понравилась. “Джоконда уже сама выбирает, кому ей нравиться” (с).
https://youtu.be/tKBXApgU9-g
Если хотите попасть в следующий обзор - присылайте свои презентации в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru.
#YouTube #разборпрезентации
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня.
Indie Labs, eatorigin, lithit, OpenDoor (оператор коливингов, тезка единорога), Homigo, Xeneta, Dedrone, Orcam без новостей, Goldmoney без новостей растет
Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
В феврале стартап привлек раунд инвестиций. Объявленное число – 55 миллионов долларов, но часть денег – в долг, а не за долю. Продуктовая новость – развитие собственных курсов, доступ к студентам есть – его можно и нужно монетизировать. Сейчас с помощью платформы учится 2.7 миллиона человек, рост – небольшой, порядка 15% в год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
MoviePass – любимый сервис американских кинолюбов. Он продавал подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь имел право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D.
Сделка оказалась слишком хороша, чтобы быть правдой, экономика так и не сошлась, стартап закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157266579063012
Jobandtalent – испанское венчурное аутстафф-агентство. Для людей без “солидной” профессии – грузчиков и официантов – это один огромный работодатель, для компаний – место, где можно попросить десяток или сотню кассиров. При этом они остаются сотрудниками Jobandtalent, заказчик платит стартапу одним чеком и не занимается “кадровым делопроизводством”.
От традиционного аутстаффа стартап отличается только масштабом. Грубо говоря, маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, а Jobandtalent один раз потратит гигантские инвестиции на создание бренда и будет получать кандидатов бесплатно.
В ноябре компания привлекла раунд в 70 миллионов евро. Опубликованный прогноз выручки на 2019 год – 250 миллионов евро после 135 миллионов за 2018. В выручку входят собственно зарплаты сотрудников, так что это не такое уж большое число, как может показаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157282675798012
Канадский Ada Support делает универсального чат-бота. Конкуренты автоматизируют службы поддержки корпораций с помощью больших внедрений и индивидуального обучения, а в Ada все общие знания заложены изначально, конкретный бот получается с помощью клик-клик. Ну почти.
Неделю назад стартап привлек 44 миллиона долларов инвестиций. Абсолютных чисел пиар не раскрывает, но говорит, что выручка утраивается каждый год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158300252168012
Casper – венчурный бренд матрасов. Для клиента он отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.
Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с покупателем, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит.
В феврале Casper вышел на IPO с оценкой всего 470 миллионов долларов, а дальше был вирус, на фоне которого компания дешевела быстрее рынка. Сейчас её капитализация 164 миллиона долларов – сравните с миллиардом год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158305966293012
Indie Labs, eatorigin, lithit, OpenDoor (оператор коливингов, тезка единорога), Homigo, Xeneta, Dedrone, Orcam без новостей, Goldmoney без новостей растет
Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
В феврале стартап привлек раунд инвестиций. Объявленное число – 55 миллионов долларов, но часть денег – в долг, а не за долю. Продуктовая новость – развитие собственных курсов, доступ к студентам есть – его можно и нужно монетизировать. Сейчас с помощью платформы учится 2.7 миллиона человек, рост – небольшой, порядка 15% в год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
MoviePass – любимый сервис американских кинолюбов. Он продавал подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь имел право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D.
Сделка оказалась слишком хороша, чтобы быть правдой, экономика так и не сошлась, стартап закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157266579063012
Jobandtalent – испанское венчурное аутстафф-агентство. Для людей без “солидной” профессии – грузчиков и официантов – это один огромный работодатель, для компаний – место, где можно попросить десяток или сотню кассиров. При этом они остаются сотрудниками Jobandtalent, заказчик платит стартапу одним чеком и не занимается “кадровым делопроизводством”.
От традиционного аутстаффа стартап отличается только масштабом. Грубо говоря, маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, а Jobandtalent один раз потратит гигантские инвестиции на создание бренда и будет получать кандидатов бесплатно.
В ноябре компания привлекла раунд в 70 миллионов евро. Опубликованный прогноз выручки на 2019 год – 250 миллионов евро после 135 миллионов за 2018. В выручку входят собственно зарплаты сотрудников, так что это не такое уж большое число, как может показаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157282675798012
Канадский Ada Support делает универсального чат-бота. Конкуренты автоматизируют службы поддержки корпораций с помощью больших внедрений и индивидуального обучения, а в Ada все общие знания заложены изначально, конкретный бот получается с помощью клик-клик. Ну почти.
Неделю назад стартап привлек 44 миллиона долларов инвестиций. Абсолютных чисел пиар не раскрывает, но говорит, что выручка утраивается каждый год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158300252168012
Casper – венчурный бренд матрасов. Для клиента он отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.
Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с покупателем, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит.
В феврале Casper вышел на IPO с оценкой всего 470 миллионов долларов, а дальше был вирус, на фоне которого компания дешевела быстрее рынка. Сейчас её капитализация 164 миллиона долларов – сравните с миллиардом год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158305966293012
Американский Brex берет доступ к банковскому счету компании и выдает ей кредитные карты. Долг погашается автоматически, кредитный лимит меняется в зависимости от остатка денег и динамики его изменения. Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога, личного поручительства или кредитной истории: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбеков и бонусов. Ещё одно преимущество – стартап умеет давать карточки разным сотрудникам и позволяет настраивать им уникальные лимиты.
Компания взлетает ракетой, запускает новые продукты, покупает мелкие стартапы, в июне привлекла раунд в 100 миллионов по оценке 2.6 миллиарда. Основатели настолько зазвездились, что открыли свой ресторан – что ж, могут себе позволить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158302756018012
Компания взлетает ракетой, запускает новые продукты, покупает мелкие стартапы, в июне привлекла раунд в 100 миллионов по оценке 2.6 миллиарда. Основатели настолько зазвездились, что открыли свой ресторан – что ж, могут себе позволить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158302756018012
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
QIWI закрывает Рокетбанк. Интерфейс – это не бизнес, няшные картинки – не актив, стартап должен зарабатывать деньги.
Суд встал на сторону SEC против Telegram в вопросе о его крипте. Краткий пересказ логики SEC: ценные бумаги непрофессионалам можно продавать, только если покупатель хорошо понимает, что покупает. Должны быть доступны финансовые отчеты эмитента и тому подобное. Для крипты телеграма это очевидно не выполнено, её нельзя выпускать в массы. Краткий пересказ логики Telegram: наши грамы это не ценные бумаги, это так, фантики. А то, что их инвесторы на 2 миллиарда долларов купили – ну, бывает, любят люди марки собирать. Судья согласился с SEC. Цифровая революция опять откладывается.
P.S.: самые главные новости в этот раз - не раунды, но все равно напоминаю. В ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
QIWI закрывает Рокетбанк. Интерфейс – это не бизнес, няшные картинки – не актив, стартап должен зарабатывать деньги.
Суд встал на сторону SEC против Telegram в вопросе о его крипте. Краткий пересказ логики SEC: ценные бумаги непрофессионалам можно продавать, только если покупатель хорошо понимает, что покупает. Должны быть доступны финансовые отчеты эмитента и тому подобное. Для крипты телеграма это очевидно не выполнено, её нельзя выпускать в массы. Краткий пересказ логики Telegram: наши грамы это не ценные бумаги, это так, фантики. А то, что их инвесторы на 2 миллиарда долларов купили – ну, бывает, любят люди марки собирать. Судья согласился с SEC. Цифровая революция опять откладывается.
P.S.: самые главные новости в этот раз - не раунды, но все равно напоминаю. В ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Impossible Foods и Beyond Meat некоторым кажутся плохой заменой мяса – фуу, соя, не хочу такое есть, и никакие результаты слепых тестов проблему полностью не решат. Мы как-то экспериментировали на кухне: фанат Pepsi узнала, что “на самом деле” не отличает её вкус от Кока-колы, но покупает она по-прежнему то, что любит.
Американский Memphis Meat делает искусственное мясо по более натуральному рецепту, чем Impossible и Beyond. Стартап берет настоящие коровьи клетки и выращивает из них в пробирке настоящие мышцы. Никакой сои, никакого гороха, с биохимической точки зрения – это точно такое же мясо, как в теленке, просто без всего лишнего.
Теоретический КПД лаборатории куда выше, чем у животного. Корова тратит огромное количество калорий на активность, в корове полно лишних органов – и все это лишняя съеденная трава и выпитая вода, а в конечном итоге – деньги и вред для экологии. На практике Memphis Meat в 2017 году говорил о цене своего мяса в 5 тысяч долларов за килограмм, но известная в индустрии цитата гласит: “мы каждый день учимся делать наше мясо лучше, а коровы – нет”. Разумные цены стартап обещает к 2021 году. К тому же времени он рассчитывает договориться с FDA о выходе на рынок, сейчас клеточное мясо ни за какие деньги не продается, а озвучиваемая стоимость – просто разговоры.
В январе Memphis Meat привлек 161 миллион долларов инвестиций.
https://www.memphismeats.com/
#стартапдня #еда #технология #мегараунд #сша #мясо
Американский Memphis Meat делает искусственное мясо по более натуральному рецепту, чем Impossible и Beyond. Стартап берет настоящие коровьи клетки и выращивает из них в пробирке настоящие мышцы. Никакой сои, никакого гороха, с биохимической точки зрения – это точно такое же мясо, как в теленке, просто без всего лишнего.
Теоретический КПД лаборатории куда выше, чем у животного. Корова тратит огромное количество калорий на активность, в корове полно лишних органов – и все это лишняя съеденная трава и выпитая вода, а в конечном итоге – деньги и вред для экологии. На практике Memphis Meat в 2017 году говорил о цене своего мяса в 5 тысяч долларов за килограмм, но известная в индустрии цитата гласит: “мы каждый день учимся делать наше мясо лучше, а коровы – нет”. Разумные цены стартап обещает к 2021 году. К тому же времени он рассчитывает договориться с FDA о выходе на рынок, сейчас клеточное мясо ни за какие деньги не продается, а озвучиваемая стоимость – просто разговоры.
В январе Memphis Meat привлек 161 миллион долларов инвестиций.
https://www.memphismeats.com/
#стартапдня #еда #технология #мегараунд #сша #мясо
То, что не проходит по формату в #стартапдня, пишу теперь в инстаграм. Здесь – стартапы и конкретные кейсы, там – размышления и личный опыт. Последний пост – рассказ о найме сотрудников в стартап.
Подписывайтесь: https://www.instagram.com/alexander_gornyi/
Подписывайтесь: https://www.instagram.com/alexander_gornyi/
После Memphis Meats логично поговорить об американском Modern Meadow. Первые выращивают искусственное настоящее мясо для еды, вторые – искусственную настоящую кожу для одежды, идеи аналогичные и даже названия у стартапов похожие – там MM и тут MM. Сходу не видна разница и в двух технологиях: ГМО клетка, пробирка, питательная среда – внутри что-то растет, и этот продукт можно использовать в хозяйстве. Если приглядеться, разница все-таки есть. Memphis выращивает клетки – мясо, которые мы будем есть. Meadow выращивает клетки, которые синтезируют белок коллаген, из которого и делается искусственная кожа – т. е. в цепочке на один элемент больше.
Сложнее у Meadow и бизнес-модель. Мясо – практически готовый продукт, его можно в магазинах напрямую или в ресторанах “почти напрямую” продавать. Кожу конечный клиент не покупает, из неё надо сначала одежду сшить – причем желательно модную. Дизайнер влияет на результат гораздо сильнее, чем повар, и это больно. Представьте себе ощущения основателей: они решают сложнейшую научную задачу, а успех предприятия зависит от фасона курток. Кроме эмоций важна и арифметика: размер глобального рынка продуктов из кожи всего в два раза меньше мясного, полтриллиона против триллиона, но производитель материала получает от него маленькую часть, а не почти всё.
Как и Memphis, Meadow рапортует, “продукт почти готов, совсем чуть-чуть осталось”. Стартап обещает выйти на рынок через пару лет и уже придумал название для своего потребительского бренда – первый вариант “некожи” будет называться Zoa. Картинок будущей одежды пока нет, компания активно ищет партнеров-производителей.
В публичных сделках Meadow привлек чуть больше 50 миллионов долларов, и ещё пару раз суммы не объявлялись. В любом случае – это заметно меньше, чем собирают “мясные” компании. Растут ставки тоже медленнее: Meadow уже восемь лет, а Memphis Meat всего четыре.
http://www.modernmeadow.com/
#стартапдня #сша #roundb #биотехнологии #наука
Сложнее у Meadow и бизнес-модель. Мясо – практически готовый продукт, его можно в магазинах напрямую или в ресторанах “почти напрямую” продавать. Кожу конечный клиент не покупает, из неё надо сначала одежду сшить – причем желательно модную. Дизайнер влияет на результат гораздо сильнее, чем повар, и это больно. Представьте себе ощущения основателей: они решают сложнейшую научную задачу, а успех предприятия зависит от фасона курток. Кроме эмоций важна и арифметика: размер глобального рынка продуктов из кожи всего в два раза меньше мясного, полтриллиона против триллиона, но производитель материала получает от него маленькую часть, а не почти всё.
Как и Memphis, Meadow рапортует, “продукт почти готов, совсем чуть-чуть осталось”. Стартап обещает выйти на рынок через пару лет и уже придумал название для своего потребительского бренда – первый вариант “некожи” будет называться Zoa. Картинок будущей одежды пока нет, компания активно ищет партнеров-производителей.
В публичных сделках Meadow привлек чуть больше 50 миллионов долларов, и ещё пару раз суммы не объявлялись. В любом случае – это заметно меньше, чем собирают “мясные” компании. Растут ставки тоже медленнее: Meadow уже восемь лет, а Memphis Meat всего четыре.
http://www.modernmeadow.com/
#стартапдня #сша #roundb #биотехнологии #наука
Давно не писал о проектах вида “Uber для X”. Исправляюсь.
Российский WorkHard – Uber для копирайтеров. Клиент заполняет заявку с требованиями к тексту, система сама назначает цену и уведомляет подходящих исполнителей о новом заказе. Брать работу не обязательно, не хочешь – не надо, возьмет другой, но, если уж кто-то согласился, он обязан довести до конца, иначе штраф. Модель взаимодействия классическая, в такси всё точно так же устроено.
По сравнению с традиционными биржами WorkHard удобнее для заказчика. Он не тратит время на выбор копирайтера и переговоры о цене, кликнул – и всё, можно больше не беспокоиться, результат скоро будет. Минус – обратная сторона плюса, если хочется перебирать, давать тестовые задания, сравнивать кандидатов между собой – вам точно не в WorkHard.
Клиентов обычных агентств стартап приятно удивляет ценами. За тот заказ, который стоит здесь 240 рублей за тысячу знаков, в другом месте попросят 400-500. В Uber-экономике демпинг привычен, но в данном случае причина его не так проста, как кажется. Агентство копирайтинга – не таксопарк, автомобили не покупает. К налогам на зарплату большинство, наверняка, подходит творчески, это тоже не фактор ценовой конкуренции.
Стартап объясняет разницу автоматизацией. На WorkHard нет аккаунт-менеджеров и радостей человеческого общения. Вместо длинного процесса согласования ТЗ – сложная форма создания заказа и прямое взаимодействие с исполнителем. Нет зарплаты лишнего человека – естественно себестоимость падает. Кроме того, нормальное агентство – бизнес, оно должно приносить прибыль здесь и сейчас, иначе зачем им заниматься. У основателя Workhard горизонт планирования длиннее, он долго финансировал убытки проекта, да и сейчас не выжимает из него максимум – и это опять же напрямую снижает цены.
Для теста качества я заказал в системе #стартапдня о Workhard. Результат меня не удовлетворил, ни одного абзаца в реальный пост вставить не получилось. Но требования у меня высокие, а детализация задания была низкая, так что наверное – сам виноват. Объективно, исполнители здесь должны быть те же самые, что на биржах и в агентствах.
Основатель говорит об объёме 400 текстов в день, месячном обороте в 3 миллиона рублей, примерно миллионе рублей комиссии и небольшой прибыли. Внешних инвестиций проект не привлекал.
https://workhard.online/
#стартапдня #uber #копирайтеры #насвои #россия #b2b
Российский WorkHard – Uber для копирайтеров. Клиент заполняет заявку с требованиями к тексту, система сама назначает цену и уведомляет подходящих исполнителей о новом заказе. Брать работу не обязательно, не хочешь – не надо, возьмет другой, но, если уж кто-то согласился, он обязан довести до конца, иначе штраф. Модель взаимодействия классическая, в такси всё точно так же устроено.
По сравнению с традиционными биржами WorkHard удобнее для заказчика. Он не тратит время на выбор копирайтера и переговоры о цене, кликнул – и всё, можно больше не беспокоиться, результат скоро будет. Минус – обратная сторона плюса, если хочется перебирать, давать тестовые задания, сравнивать кандидатов между собой – вам точно не в WorkHard.
Клиентов обычных агентств стартап приятно удивляет ценами. За тот заказ, который стоит здесь 240 рублей за тысячу знаков, в другом месте попросят 400-500. В Uber-экономике демпинг привычен, но в данном случае причина его не так проста, как кажется. Агентство копирайтинга – не таксопарк, автомобили не покупает. К налогам на зарплату большинство, наверняка, подходит творчески, это тоже не фактор ценовой конкуренции.
Стартап объясняет разницу автоматизацией. На WorkHard нет аккаунт-менеджеров и радостей человеческого общения. Вместо длинного процесса согласования ТЗ – сложная форма создания заказа и прямое взаимодействие с исполнителем. Нет зарплаты лишнего человека – естественно себестоимость падает. Кроме того, нормальное агентство – бизнес, оно должно приносить прибыль здесь и сейчас, иначе зачем им заниматься. У основателя Workhard горизонт планирования длиннее, он долго финансировал убытки проекта, да и сейчас не выжимает из него максимум – и это опять же напрямую снижает цены.
Для теста качества я заказал в системе #стартапдня о Workhard. Результат меня не удовлетворил, ни одного абзаца в реальный пост вставить не получилось. Но требования у меня высокие, а детализация задания была низкая, так что наверное – сам виноват. Объективно, исполнители здесь должны быть те же самые, что на биржах и в агентствах.
Основатель говорит об объёме 400 текстов в день, месячном обороте в 3 миллиона рублей, примерно миллионе рублей комиссии и небольшой прибыли. Внешних инвестиций проект не привлекал.
https://workhard.online/
#стартапдня #uber #копирайтеры #насвои #россия #b2b
“Будущее уже здесь. Оно просто ещё не так широко распространено.” (c) Пока одни ведут жаркие споры о вреде и пользы ГМО, другие делают лопаты для производителей лопат в ГМО-лихорадке.
Американский Benson Hill Biosystems – инструмент “изобретения” новых растений. Клиент – компания типа Monsanto, но поменьше – приходит с запросом вида “хотим морозостойкую кукурузу”. Стартап что-то считает и предлагает добавить вот этот и вот этот гены, с такими правками новый сорт хоть в Антарктиде сажать можно, выдержит не хуже пингвина. Как он это делает и почему результат выигрывает у внутренних команд корпораций, нормальным языком нигде не написано. Пиар изъясняется фразами типа “мы делаем операционную систему для ответственного земледелия” и журналисты такие формулировки, увы, перепечатывают.
Так или иначе, зона ответственности Benson Hill заканчивается в самом начале производственного цикла. Клиент сам проводит исследования, получает одобрение регуляторов и, тем более, продает семена фермерам. Дело стартапа – технология, а не внедрение, он накапливает экспертизу в науке, а не в экономике. Через какое-то количество клиентов он и без секретного соуса в начале будет умнее любого Monsanto – просто за счет набранного опыта.
В сентябре 2018 года компания привлекла самый большой в своей истории раунд – 65 миллионов долларов.
https://bensonhill.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #сша #гмо #еда #технологии #roundb
Американский Benson Hill Biosystems – инструмент “изобретения” новых растений. Клиент – компания типа Monsanto, но поменьше – приходит с запросом вида “хотим морозостойкую кукурузу”. Стартап что-то считает и предлагает добавить вот этот и вот этот гены, с такими правками новый сорт хоть в Антарктиде сажать можно, выдержит не хуже пингвина. Как он это делает и почему результат выигрывает у внутренних команд корпораций, нормальным языком нигде не написано. Пиар изъясняется фразами типа “мы делаем операционную систему для ответственного земледелия” и журналисты такие формулировки, увы, перепечатывают.
Так или иначе, зона ответственности Benson Hill заканчивается в самом начале производственного цикла. Клиент сам проводит исследования, получает одобрение регуляторов и, тем более, продает семена фермерам. Дело стартапа – технология, а не внедрение, он накапливает экспертизу в науке, а не в экономике. Через какое-то количество клиентов он и без секретного соуса в начале будет умнее любого Monsanto – просто за счет набранного опыта.
В сентябре 2018 года компания привлекла самый большой в своей истории раунд – 65 миллионов долларов.
https://bensonhill.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #сша #гмо #еда #технологии #roundb
Forwarded from AdVentureLand в Сколково
👉Друзья, уже сегодня бесплатный вебинар в 17:00 проведет Александр Горный - сооснователь сообщества частных инвесторов и площадки для привлечения инвестиций United Investors, автор самого популярного венчурного блога #стартапдня, бывший директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group.
Тема его вебинара: "Как построить воронку стартапов и оценивать проекты, не имея офлайн контактов с основателями".
Тема его вебинара: "Как построить воронку стартапов и оценивать проекты, не имея офлайн контактов с основателями".
На YouTube-канале вышел новый ролик. Простым языком пересказываю аналитический отчет уважаемой компании о том, как вирус повлиял на финтех. Тема якобы узкая, но многие тезисы относятся ко всем стартапам, а не к одной отрасли.
https://youtu.be/sdVMo4JFPXU
(За ссылку на отчет спасибо Денису Ефремову и каналу @proventure)
https://youtu.be/sdVMo4JFPXU
(За ссылку на отчет спасибо Денису Ефремову и каналу @proventure)
Как обычно по субботам – обзор достижений старых стартапов из блога. Кризис очевидно повлиял на всех, и если я его в описании компании не упоминаю, значит подразумевается что-то типа “последние пару недель ему стало гораздо хуже, подробности ещё неизвестны”.
uShip, Blued, Cambridge Mobile Telematics, Securly – без новостей, Windy растет без новостей.
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
Дистанционная продажа алкоголя - идеальный бизнес во время карантина, и, да, компания говорит о росте продаж на 300%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В ноябре стартап привлек очередные 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012
WealthNavi – японская версия управления инвестициями для хипстеров. Клиент зарегистрировался, сделал пару кликов, и деньги лежат по подобранным с помощью науки корзинам. Не считая автоматической перебалансировки при изменении цен и выплате дивидендов, ни WS, ни пользователь не совершают никаких торговых операций, средства лежат в стандартных инструментах – индексам акций и облигаций.
В ноябре компания привлекла очередной раунд – почти 40 миллионов долларов. Пиар тогда рапортовал о 1.65 миллиардах долларов под управлением, это примерно 16 миллионов годовой выручки, по-прежнему несуразно мало на фоне инвестиций. А кризис по ним должен очень сильно ударить…
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157301334093012
Zwift – совмещение реального велосипеда и виртуальной реальности. Человек крутит педали в комнате, а его аватар путешествует в компьютерном мире. До кризиса он тихо мирно “рос без новостей”, но сейчас, конечно, пришло его время. Числа, к сожалению, стартап пока не публикует.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158314218738012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
uShip, Blued, Cambridge Mobile Telematics, Securly – без новостей, Windy растет без новостей.
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
Дистанционная продажа алкоголя - идеальный бизнес во время карантина, и, да, компания говорит о росте продаж на 300%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В ноябре стартап привлек очередные 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012
WealthNavi – японская версия управления инвестициями для хипстеров. Клиент зарегистрировался, сделал пару кликов, и деньги лежат по подобранным с помощью науки корзинам. Не считая автоматической перебалансировки при изменении цен и выплате дивидендов, ни WS, ни пользователь не совершают никаких торговых операций, средства лежат в стандартных инструментах – индексам акций и облигаций.
В ноябре компания привлекла очередной раунд – почти 40 миллионов долларов. Пиар тогда рапортовал о 1.65 миллиардах долларов под управлением, это примерно 16 миллионов годовой выручки, по-прежнему несуразно мало на фоне инвестиций. А кризис по ним должен очень сильно ударить…
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157301334093012
Zwift – совмещение реального велосипеда и виртуальной реальности. Человек крутит педали в комнате, а его аватар путешествует в компьютерном мире. До кризиса он тихо мирно “рос без новостей”, но сейчас, конечно, пришло его время. Числа, к сожалению, стартап пока не публикует.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158314218738012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Совместное предприятие Mail.Ru Group и Сбербанка купило контроль в Самокате. Теперь рядом с Delivery Club и Ситимобил появился свой аналог Яндекс.Лавки, сервис доставки продуктов за 15 минут из мини-склада в соседнем квартале. Бухгалтерски Яндекс явно в плюсе: денег он потратил меньше, а продукт получил такой же. Стратегически все не так очевидно – энергия команды ограничена, и на запуск своими силами её тратится куда больше, чем на покупку. Что-то другое Яндекс не запустил.
Сервис умных маршруток Via привлек 200 миллионов долларов по оценке больше двух миллиардов. Стартап начинался как B2C, по сути – в лоб конкурировал с Uber и компанией, но мигрирует с сторону B2B/B2G платформу, запускается в новых городах в партнерстве с кем-то местным. Необязательно создавать мощный бренд для конечного клиента, чтобы стоить миллиарды.
P.S.: в ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Совместное предприятие Mail.Ru Group и Сбербанка купило контроль в Самокате. Теперь рядом с Delivery Club и Ситимобил появился свой аналог Яндекс.Лавки, сервис доставки продуктов за 15 минут из мини-склада в соседнем квартале. Бухгалтерски Яндекс явно в плюсе: денег он потратил меньше, а продукт получил такой же. Стратегически все не так очевидно – энергия команды ограничена, и на запуск своими силами её тратится куда больше, чем на покупку. Что-то другое Яндекс не запустил.
Сервис умных маршруток Via привлек 200 миллионов долларов по оценке больше двух миллиардов. Стартап начинался как B2C, по сути – в лоб конкурировал с Uber и компанией, но мигрирует с сторону B2B/B2G платформу, запускается в новых городах в партнерстве с кем-то местным. Необязательно создавать мощный бренд для конечного клиента, чтобы стоить миллиарды.
P.S.: в ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Самой тяжелой вычислительной операцией 90-ых годов была компьютерная графика. 25 раз в секунду нарисовать реалистичную тень трехмерного объекта – это действительно сложно, расчет параметров бюджета страны или моделирование ядерной реакции тут и рядом не стояли. Под задачу пришло решение – GPU, специальный процессор, в котором стандартные “графические” операции реализованы “в железе”.
В десятых годах производителям GPU повезло: случайно нашлись две новые задачи, майнинг и обучение нейронных сетей, в которых активно применяются видеокарты. Благодаря возникшим рынкам NVidia сегодня стоит всего в полтора раза дешевле Intel по сравнению с десятикратным отрывом пять лет назад. Но GPU для новых задач – не идеал, он всего лишь случайно подошел лучше остального, что было.
Идеал конструирует английский Graphcore. Его продукт – специфический процессор для нейросеток под названием Intelligence Processing Unit. Техническая идея – все тот же перенос стандартных операций на аппаратный уровень, новая железка знает про графы, а не просто матрицы, как GPU. Заявленные на лендинге результаты – плюс 20%-200% производительности, смотря какой параметр смотреть.
Процессоры реально существовали и демонстрировались на выставках уже год назад, в свободной продаже пока не появились. Сайт собирает предзаказы на физические сервера и доступ к виртуалкам, но “ваша регистрация не гарантирует право на участие в пилотах”. Предполагаемые цены тоже пока не объявлены.
В феврале Graphcore привлек раунд в 150 миллионов долларов по оценке 1.8 миллиарда. Стоимость компании огромная, но выросла всего на 100 миллионов по сравнению с декабрем 2018 года, нет продаж – нет и роста.
https://www.graphcore.ai/
#стартапдня #великобритания #мегараунд #железо
В десятых годах производителям GPU повезло: случайно нашлись две новые задачи, майнинг и обучение нейронных сетей, в которых активно применяются видеокарты. Благодаря возникшим рынкам NVidia сегодня стоит всего в полтора раза дешевле Intel по сравнению с десятикратным отрывом пять лет назад. Но GPU для новых задач – не идеал, он всего лишь случайно подошел лучше остального, что было.
Идеал конструирует английский Graphcore. Его продукт – специфический процессор для нейросеток под названием Intelligence Processing Unit. Техническая идея – все тот же перенос стандартных операций на аппаратный уровень, новая железка знает про графы, а не просто матрицы, как GPU. Заявленные на лендинге результаты – плюс 20%-200% производительности, смотря какой параметр смотреть.
Процессоры реально существовали и демонстрировались на выставках уже год назад, в свободной продаже пока не появились. Сайт собирает предзаказы на физические сервера и доступ к виртуалкам, но “ваша регистрация не гарантирует право на участие в пилотах”. Предполагаемые цены тоже пока не объявлены.
В феврале Graphcore привлек раунд в 150 миллионов долларов по оценке 1.8 миллиарда. Стоимость компании огромная, но выросла всего на 100 миллионов по сравнению с декабрем 2018 года, нет продаж – нет и роста.
https://www.graphcore.ai/
#стартапдня #великобритания #мегараунд #железо
Бывшие коллеги пишут, что сегодня большое обновление в ICQ. Аська стала краше, лучше и удобнее, чем прежде.
Пользуясь случаем, напоминаю, что #стартапдня и там читать можно, причем на суперкрасивом адресе https://icq.com/chat/startups.
Пользуясь случаем, напоминаю, что #стартапдня и там читать можно, причем на суперкрасивом адресе https://icq.com/chat/startups.
Я когда-то писал о Patreon. Стартап помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. Блогер, художник или музыкант выкладывает на сервис контент в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно где угодно собирать, а за горячие – только тут, так что аудитория у сервиса крайне смещенная.
Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.
Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через OnlyFans по 10-20-30 тысяч долларов в месяц, но это максимум, к миллиону в год никто не подбирается или этим не хвастается.
Публичных инвестиций стартап не привлекал.
https://onlyfans.com/
#насвои #великобритания #порно #контент #стартапдня
В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно где угодно собирать, а за горячие – только тут, так что аудитория у сервиса крайне смещенная.
Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.
Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через OnlyFans по 10-20-30 тысяч долларов в месяц, но это максимум, к миллиону в год никто не подбирается или этим не хвастается.
Публичных инвестиций стартап не привлекал.
https://onlyfans.com/
#насвои #великобритания #порно #контент #стартапдня
Канадский Concentric производит биодобавки для почв. Вкратце его публичный питч звучит так: “Все давным-давно знают, что есть полезные бактерии, которые надо разбрасывать по полям, чтобы урожая было лучше. Мы первые догадались, что разбрасывать надо не одну бактерию, а несколько разных, комбо сработать эффективнее, чем один штамм.”
Собственной экспертизы у меня нет, но судя по довольно скромным успехам и финансированию – с научной точки зрения всё несколько преувеличено и реального прорыва стартап не совершил. Причина, почему я взялся писать о проекте – их промосайт.
В одном клике от главной страницы Concentric выложил результаты тестирования своих удобрений. С виноградом мы работали в 2017-2018 году в Малибу, штат Калифорния. Обрабатывали 1 акр 4 раза, выливали по одному галлону волшебной жидкости. Вот урожай, вот сравнение с необработанным полем. Чеснок мы удобряли в двух местах провинции Онтарио. Вот даты, вот результаты. В отчетах – ноль воды, читаются легко, длина – по паре страниц на каждое растение. Точность везде – десятая доля процента, не просто картинки “выросло” и “стало лучше”. Красота! Вот бы каждому так работать – но нет. Все играют в секретики и просьбу назначить звонок.
Всё остальное – скучно. Дата основания стартапа – аж 2007 год, самый большой раунд он привлек в 2017 году, это было 29 миллионов долларов. Реальные продажи идут, видимо, с 2016 года.
https://www.concentricag.com/
#стартапдня #наука #канада #roundb #удобрения
Собственной экспертизы у меня нет, но судя по довольно скромным успехам и финансированию – с научной точки зрения всё несколько преувеличено и реального прорыва стартап не совершил. Причина, почему я взялся писать о проекте – их промосайт.
В одном клике от главной страницы Concentric выложил результаты тестирования своих удобрений. С виноградом мы работали в 2017-2018 году в Малибу, штат Калифорния. Обрабатывали 1 акр 4 раза, выливали по одному галлону волшебной жидкости. Вот урожай, вот сравнение с необработанным полем. Чеснок мы удобряли в двух местах провинции Онтарио. Вот даты, вот результаты. В отчетах – ноль воды, читаются легко, длина – по паре страниц на каждое растение. Точность везде – десятая доля процента, не просто картинки “выросло” и “стало лучше”. Красота! Вот бы каждому так работать – но нет. Все играют в секретики и просьбу назначить звонок.
Всё остальное – скучно. Дата основания стартапа – аж 2007 год, самый большой раунд он привлек в 2017 году, это было 29 миллионов долларов. Реальные продажи идут, видимо, с 2016 года.
https://www.concentricag.com/
#стартапдня #наука #канада #roundb #удобрения
Открываешь любую соцсеть – и там все пишут о том, что делать предпринимателю или инвестору во время кризиса. Этим надо заниматься, этим не надо, это купить, это продать. И у каждого свое мнение есть. И, конечно, у каждого – правильное, жалко только, у всех оно разное.
Шла бы речь об итогах Евровидения, можно было бы просто не обращать внимание. Но, увы, COVID и карантин – это надолго, а их последствия – ещё на дольше. Игнорировать их не получится. Думать придется каждому, и думать придется самому.
Мы в United Investors - не оракулы, и мы не можем точно сказать, какая отрасль взлетит и какой курс доллара будет осенью. Но мы можем позвать умнейших людей рунета, чтобы они рассказали, как они видят поствирусное будущее, во что они верят и что советуют. Их взгляд тоже не догма, но попробуйте обстучать об него ваше собственное мнение.
Через неделю, вечером 15 апреля мы проводим вебинар “Тренды в эпоху коронавируса”. О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс “30 до 30”, и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
Приходите. Будет полезно.
https://bit.ly/2JQvnu9
Шла бы речь об итогах Евровидения, можно было бы просто не обращать внимание. Но, увы, COVID и карантин – это надолго, а их последствия – ещё на дольше. Игнорировать их не получится. Думать придется каждому, и думать придется самому.
Мы в United Investors - не оракулы, и мы не можем точно сказать, какая отрасль взлетит и какой курс доллара будет осенью. Но мы можем позвать умнейших людей рунета, чтобы они рассказали, как они видят поствирусное будущее, во что они верят и что советуют. Их взгляд тоже не догма, но попробуйте обстучать об него ваше собственное мнение.
Через неделю, вечером 15 апреля мы проводим вебинар “Тренды в эпоху коронавируса”. О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс “30 до 30”, и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
Приходите. Будет полезно.
https://bit.ly/2JQvnu9
Мне рассказали кейс, я забыл название главного действующего лица, но менее красивой история от этого не стала.
Если венчурный фонд – это не Секвойя и не Андрессен Хоровиц, то главная проблема его основателей – это совсем не поиск классных стартапов и даже не выход из инвестиций. Главная проблема – фандрайзинг самого фонда. Чудес не бывает, чтобы раздавать кому-то деньги, надо сначала получить от кого-то деньги.
Инвесторы сами оказываются в положении стартапа и смиренно отвечают на неприятные вопросы о трекшене, команде, перспективах и отстройке от конкурентов. Встречи, встречи, отказы, отказы. Одно из важных возражений, которое не всегда произносится вслух, но часто витает в воздухе: “вы ж во всякую фигню вкладывать будете, я в такую тему верю, а в такую – нет, а вы в обе собираетесь деньги лить”.
Под таких инвесторов существует свой стандартный формат – синдикат, “мягкий” вариант венчурного фонда. Его лидер находит и ведет сделку, а партнеры принимают решение вкладывать-не вкладывать каждый раз отдельно, исходя из собственной чуйки и экспертизы. Им ситуация удобнее, спокойнее и безопаснее, чем положить сумму в фонд и забыть о ней на десять лет. Но симметрично глава синдиката чувствует себя менее уверенно, чем GP венчурного фонда.
И вот собственно кейс. Незаслуженно забытый мной гений изобрел смешанный формат. Его партнеры имеют те же права, что в нормальном синдикате: хотят – инвестируют, не хотят – не инвестируют. Но правом “не вкладывать” они могут воспользоваться ровно один раз, после первого “нет” отказник сразу вылетает из клуба без возможности вернуться.
Фандрайзинг в такой системе проходит почти так же легко как рекрутинг в синдикат. Инвестор ничем не рискует, он всегда может отказаться, пожимая руку, он не подписывается на отправку денег. Зато потом GP почти так же спокоен как в обычном фонде – после третьей сделки никто уже точно не соскочит, им нравится возможность в таком участвовать.
Корни от картофеля, побеги от помидоров – по-моему гениально.
#стартапдня #vc
Если венчурный фонд – это не Секвойя и не Андрессен Хоровиц, то главная проблема его основателей – это совсем не поиск классных стартапов и даже не выход из инвестиций. Главная проблема – фандрайзинг самого фонда. Чудес не бывает, чтобы раздавать кому-то деньги, надо сначала получить от кого-то деньги.
Инвесторы сами оказываются в положении стартапа и смиренно отвечают на неприятные вопросы о трекшене, команде, перспективах и отстройке от конкурентов. Встречи, встречи, отказы, отказы. Одно из важных возражений, которое не всегда произносится вслух, но часто витает в воздухе: “вы ж во всякую фигню вкладывать будете, я в такую тему верю, а в такую – нет, а вы в обе собираетесь деньги лить”.
Под таких инвесторов существует свой стандартный формат – синдикат, “мягкий” вариант венчурного фонда. Его лидер находит и ведет сделку, а партнеры принимают решение вкладывать-не вкладывать каждый раз отдельно, исходя из собственной чуйки и экспертизы. Им ситуация удобнее, спокойнее и безопаснее, чем положить сумму в фонд и забыть о ней на десять лет. Но симметрично глава синдиката чувствует себя менее уверенно, чем GP венчурного фонда.
И вот собственно кейс. Незаслуженно забытый мной гений изобрел смешанный формат. Его партнеры имеют те же права, что в нормальном синдикате: хотят – инвестируют, не хотят – не инвестируют. Но правом “не вкладывать” они могут воспользоваться ровно один раз, после первого “нет” отказник сразу вылетает из клуба без возможности вернуться.
Фандрайзинг в такой системе проходит почти так же легко как рекрутинг в синдикат. Инвестор ничем не рискует, он всегда может отказаться, пожимая руку, он не подписывается на отправку денег. Зато потом GP почти так же спокоен как в обычном фонде – после третьей сделки никто уже точно не соскочит, им нравится возможность в таком участвовать.
Корни от картофеля, побеги от помидоров – по-моему гениально.
#стартапдня #vc
22 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейса онлайн-тренировок.
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech