Новый ролик на YouTube-канале - публичный разбор инвестиционной презентации.
Я даю взгляд со стороны на то, как читаются слайды сторонним наблюдателем, который раньше ничего не знал о проекте. Сегодня в разборе – MRRly, SaaS по аналитике для других SaaS.
Если хотите получить обратную связь на свой проект – пишите в личку (@gornal) или письмом на gornal@gornal.ru
https://youtu.be/80n6YySZj0s
Я даю взгляд со стороны на то, как читаются слайды сторонним наблюдателем, который раньше ничего не знал о проекте. Сегодня в разборе – MRRly, SaaS по аналитике для других SaaS.
Если хотите получить обратную связь на свой проект – пишите в личку (@gornal) или письмом на gornal@gornal.ru
https://youtu.be/80n6YySZj0s
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. На неделю приходится традиционная дата выпуска из Y Combinator, я часто писал о нескольких стартапах один пост, в итоге в отчет их попало очень много.
Goat, Arthena, Immortal Player Characters, Hexel, Volley, tEQuitable и Callisto – без новостей, Jungle Scout, Sheerly Genius и Pathrise без новостей растут.
Закрылись
Американский Boxouse изготавливал и продавал через интернет-магазин маленькие аккуратные домики из транспортных шестифутовых контейнеров. Площадь жилища получалась тринадцать квадратных метров, и в стандартной компоновке, уже с мебелью и техникой, оно стоило двадцать девять тысяч долларов. Предполагалось, что покупатели будут ставить их на заднем дворе нормального дома и сдавать через Airbnb.
В 2017 году он вышел из Y Combinator, но не помогло. Проект закрыт.
The Lobby неофициально соединяет кандидатов на интересную позицию с опытными сотрудниками компании. Инсайдеры помогают новичкам готовиться к собеседованию, рассказывают о типичных вопросах, критикуют резюме. Получасовой звонок за год стоит 40 долларов – для кандидата цена многократно отбивается даже лишними 10% успеха, сотруднику остается неплохой заработок даже после комиссии стартапа.
Проект рос медленнее плана и закрылся, хотя средства на счету ещё были. Остаток основатель использует для совершенно нового продукта без даже условной связи со старым. Любопытно, что при пивоте инвесторы получили предложение вернуть свои деньги обратно, но большинство отказались.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157252377203012
Борются
Индийский TravelTriangle выглядит как обычный поисковик по турам: фильтры, сортировки, скидки и лучшие цены – всё как у всех. Разница наступает после выбора: работа со стандартным сервисом в этот момент заканчивается оплатой, а с TravelTriangle всё только начинается. Пользователь не покупает тур сразу, он отправляет запрос в десяток агентств (не операторов). Агентства получают горячий лид и его обрабатывают: предлагают скидки, дополнительные опции, похожие варианты лучше или дешевле. В общем, сплошное “а поговорить” вместо унылого робота обычных систем бронирования.
В ноябре стартап привлек еще 13 миллионов долларов инвестиций, но главная новость года для любого туристического стартапа – конечно, коронавирус.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155953142758012
Hackerone организует конкурсы поиска уязвимостей в публичных сервисах. Компания пишет объявление в стиле “изучать вот этот раздел, плачу $100 за XSS, $300 за SQL-инъекцию, $1000 за удаленное исполнение кода, ошибки отправлять в таком-то формате”, стартап приводит хакеров, организует выплаты и разрешает споры.
В сентябре стартап привлек раунд в 36 миллионов долларов инвестиций, а по итогам 2019 года опубликовал оборот платформы: хакеры за год заработали на ней 40 миллионов долларов. Число круглое, но на фоне инвестиций – смешное, Uber при таком соотношении должен бы 58.5 миллиардов долларов в новом раунде получить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155966539963012
Goat, Arthena, Immortal Player Characters, Hexel, Volley, tEQuitable и Callisto – без новостей, Jungle Scout, Sheerly Genius и Pathrise без новостей растут.
Закрылись
Американский Boxouse изготавливал и продавал через интернет-магазин маленькие аккуратные домики из транспортных шестифутовых контейнеров. Площадь жилища получалась тринадцать квадратных метров, и в стандартной компоновке, уже с мебелью и техникой, оно стоило двадцать девять тысяч долларов. Предполагалось, что покупатели будут ставить их на заднем дворе нормального дома и сдавать через Airbnb.
В 2017 году он вышел из Y Combinator, но не помогло. Проект закрыт.
The Lobby неофициально соединяет кандидатов на интересную позицию с опытными сотрудниками компании. Инсайдеры помогают новичкам готовиться к собеседованию, рассказывают о типичных вопросах, критикуют резюме. Получасовой звонок за год стоит 40 долларов – для кандидата цена многократно отбивается даже лишними 10% успеха, сотруднику остается неплохой заработок даже после комиссии стартапа.
Проект рос медленнее плана и закрылся, хотя средства на счету ещё были. Остаток основатель использует для совершенно нового продукта без даже условной связи со старым. Любопытно, что при пивоте инвесторы получили предложение вернуть свои деньги обратно, но большинство отказались.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157252377203012
Борются
Индийский TravelTriangle выглядит как обычный поисковик по турам: фильтры, сортировки, скидки и лучшие цены – всё как у всех. Разница наступает после выбора: работа со стандартным сервисом в этот момент заканчивается оплатой, а с TravelTriangle всё только начинается. Пользователь не покупает тур сразу, он отправляет запрос в десяток агентств (не операторов). Агентства получают горячий лид и его обрабатывают: предлагают скидки, дополнительные опции, похожие варианты лучше или дешевле. В общем, сплошное “а поговорить” вместо унылого робота обычных систем бронирования.
В ноябре стартап привлек еще 13 миллионов долларов инвестиций, но главная новость года для любого туристического стартапа – конечно, коронавирус.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155953142758012
Hackerone организует конкурсы поиска уязвимостей в публичных сервисах. Компания пишет объявление в стиле “изучать вот этот раздел, плачу $100 за XSS, $300 за SQL-инъекцию, $1000 за удаленное исполнение кода, ошибки отправлять в таком-то формате”, стартап приводит хакеров, организует выплаты и разрешает споры.
В сентябре стартап привлек раунд в 36 миллионов долларов инвестиций, а по итогам 2019 года опубликовал оборот платформы: хакеры за год заработали на ней 40 миллионов долларов. Число круглое, но на фоне инвестиций – смешное, Uber при таком соотношении должен бы 58.5 миллиардов долларов в новом раунде получить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155966539963012
Российский Penenza дает деньги под тендеры в нескольких сценариях, самая простая схема – финансирование залогов Стандартное условие многих конкурсов – гарантийный взнос за право участия, компания подтверждает серьезность намерений денежным переводом, который возвращается при любом исходе тендера. Организатор таким способом защищает себя от спама и рассматривает только содержательные заявки. Стартап дает деньги под низкий процент и отправляет их сразу на тендерную площадку в счет гарантийного взноса – заемщик не получает сумму “на руки” и не может потратить не по назначению. Конкурс разыгрывается, деньги возвращаются, дефолт почти невозможен. Для сбора средств Penenza выбрал модель маркетплейса, инвесторы дают деньги не самой компании, а распределяют средства по конкретным заемщикам.
Проект не растет. Самое интересное – ЦБ пишет, что не летит и весь рынок сервис крауд-кредитования. Со стороны казалось, что новые игроки друг друга на растущей поляне толкают, а по отчету за 2019 год почти в два раза упал и суммарный оборот. В комментариях к пресс-релизу регулятора представитель Penenza сказал, что проблема в конкуренции с банками.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157241923103012
Meitre – система бронирования для лучших ресторанов. Opentable зарабатывает со звезды мишлен меньше, чем с обычного заведения с такой же проходимостью за счет цен и удачного места. Подписка на CRM стоит столько же, но гурманы реже выбирает ресторан через маркетплейс. Meitre заточил свой продукт под нужды лучших, а не большинства и собирается собрать 3% самых интересных заведений. В Opentable они никогда не получат сервис под себя.
В мае стартап привлек 1.6 миллиона долларов инвестиций. На фоне других проектов в блоге – это ноль, но для этого стартапа – много.
Питерский Mobydick – пример настоящего российского производства! Как в старом добром XIX веке, люди делают товары своими руками, а не перепродают что-то китайское или вообще виртуальное. В ассортименте две продуктовые линейки: для детей Mobydick изготавливает кофтеныши - кофты, которые превращаются в игрушки (или игрушки, которые превращаются в кофты?..), для взрослых стартап делает непромокаемую одежду для походов и плохой погоды в городе.
От первого лица: “Выручка в месяц в среднем 7 млн рублей, 2000-2200 заказов в месяц, производственные площади увеличились со 100 до 600 метров, коллектив с 10 человек до 45 человек. Расширяем ассортимент до базовой детской одежды, ищем инвестиции. Эксперименты с оптовыми отгрузками нам не понравились. Поэтому, продаём только в розницу, через собственный интернет-магазин и готовим продукты для отгрузки на маркетплейсы.”
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158275892753012
Израильский CHEQ – защищает бренды от рекламы в неподобающем месте. Все мы когда-то видели скриншоты, как баннер туроператора приглашает слетать в условную Турцию на фоне новости об авиакатастрофе. Вот стартап с этим и борется. По его словам, AI анализирует текст страницы и понимает, насколько та подходит для рекламы, и если не подходит, то рекламы не будет.
В ноябре CHEQ привлек 16 миллионов долларов инвестиций. По СМИ циркулирует фраза, что компания сэкономила своим клиентам 5.8 миллионов долларов на отказе от неправильной рекламы – поразительно мало, но пиарщики журналистов не поправляют, приходится верить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158275892753012
Проект не растет. Самое интересное – ЦБ пишет, что не летит и весь рынок сервис крауд-кредитования. Со стороны казалось, что новые игроки друг друга на растущей поляне толкают, а по отчету за 2019 год почти в два раза упал и суммарный оборот. В комментариях к пресс-релизу регулятора представитель Penenza сказал, что проблема в конкуренции с банками.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157241923103012
Meitre – система бронирования для лучших ресторанов. Opentable зарабатывает со звезды мишлен меньше, чем с обычного заведения с такой же проходимостью за счет цен и удачного места. Подписка на CRM стоит столько же, но гурманы реже выбирает ресторан через маркетплейс. Meitre заточил свой продукт под нужды лучших, а не большинства и собирается собрать 3% самых интересных заведений. В Opentable они никогда не получат сервис под себя.
В мае стартап привлек 1.6 миллиона долларов инвестиций. На фоне других проектов в блоге – это ноль, но для этого стартапа – много.
Питерский Mobydick – пример настоящего российского производства! Как в старом добром XIX веке, люди делают товары своими руками, а не перепродают что-то китайское или вообще виртуальное. В ассортименте две продуктовые линейки: для детей Mobydick изготавливает кофтеныши - кофты, которые превращаются в игрушки (или игрушки, которые превращаются в кофты?..), для взрослых стартап делает непромокаемую одежду для походов и плохой погоды в городе.
От первого лица: “Выручка в месяц в среднем 7 млн рублей, 2000-2200 заказов в месяц, производственные площади увеличились со 100 до 600 метров, коллектив с 10 человек до 45 человек. Расширяем ассортимент до базовой детской одежды, ищем инвестиции. Эксперименты с оптовыми отгрузками нам не понравились. Поэтому, продаём только в розницу, через собственный интернет-магазин и готовим продукты для отгрузки на маркетплейсы.”
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158275892753012
Израильский CHEQ – защищает бренды от рекламы в неподобающем месте. Все мы когда-то видели скриншоты, как баннер туроператора приглашает слетать в условную Турцию на фоне новости об авиакатастрофе. Вот стартап с этим и борется. По его словам, AI анализирует текст страницы и понимает, насколько та подходит для рекламы, и если не подходит, то рекламы не будет.
В ноябре CHEQ привлек 16 миллионов долларов инвестиций. По СМИ циркулирует фраза, что компания сэкономила своим клиентам 5.8 миллионов долларов на отказе от неправильной рекламы – поразительно мало, но пиарщики журналистов не поправляют, приходится верить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158275892753012
Выход
Американский Sprout Social упрощает жизнь SMM-щиков, рекламщиков и сотрудников саппорта в соцсетях. Он дает удобные интерфейсы планирования постов, аналитики реакций пользователей, CRM для жалобщиков, мониторинга упоминаний бренда и подобных вещей. Все это в какой-то мере есть в самих соцсетях, но Sprout пока впереди, для него такие фичи – суть бизнеса, а для Facebook – тридцать пятый приоритет. Кроме того, часть удобства состоит в самом факте единого кабинета для работы с разными сетями, этого в оригинальных версиях не будет никогда.
В декабре компания вышла на IPO. Сейчас биржа оценивает Sprout в 700 миллионов долларов, до вируса акции стоили в полтора раза дороже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158283390253012
Tiger Facility Services (бывший Book a Tiger) – немецкий стартап в области уборки. От российского Qlean он отличается тем, что берет уборщиков в штат и B2B-фокусом. От традиционной клининговой компании – мобильным приложением да пиаром.
В этом году стартап продался, судя по интонациям – очень дешево.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155958929248012
Американский Sprout Social упрощает жизнь SMM-щиков, рекламщиков и сотрудников саппорта в соцсетях. Он дает удобные интерфейсы планирования постов, аналитики реакций пользователей, CRM для жалобщиков, мониторинга упоминаний бренда и подобных вещей. Все это в какой-то мере есть в самих соцсетях, но Sprout пока впереди, для него такие фичи – суть бизнеса, а для Facebook – тридцать пятый приоритет. Кроме того, часть удобства состоит в самом факте единого кабинета для работы с разными сетями, этого в оригинальных версиях не будет никогда.
В декабре компания вышла на IPO. Сейчас биржа оценивает Sprout в 700 миллионов долларов, до вируса акции стоили в полтора раза дороже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158283390253012
Tiger Facility Services (бывший Book a Tiger) – немецкий стартап в области уборки. От российского Qlean он отличается тем, что берет уборщиков в штат и B2B-фокусом. От традиционной клининговой компании – мобильным приложением да пиаром.
В этом году стартап продался, судя по интонациям – очень дешево.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155958929248012
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Производитель искусственного мяса Impossible Foods привлек ещё полмиллиарда долларов. Компания в самом деле переворачивает мир. В Москве их котлеты попробовать вроде бы ещё нельзя, зато как минимум в Теремке и TGI Fridays продаются блины и бургеры с начинкой конкурента – Beyond Meat. Мне на вкус ок, разницы с говядиной не чувствую.
B2B-платформа онлайн образования Teachable продалась за 250 миллионов долларов. Скорее всего, основатели поймали момент и вышли по супероценке. Инвестиции стартап привлекал по 2-4 миллиона долларов за раз, т. е. на предыдущих раундах компания вряд ли стоила больше 20-30 миллионов.
P.S.: в ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Производитель искусственного мяса Impossible Foods привлек ещё полмиллиарда долларов. Компания в самом деле переворачивает мир. В Москве их котлеты попробовать вроде бы ещё нельзя, зато как минимум в Теремке и TGI Fridays продаются блины и бургеры с начинкой конкурента – Beyond Meat. Мне на вкус ок, разницы с говядиной не чувствую.
B2B-платформа онлайн образования Teachable продалась за 250 миллионов долларов. Скорее всего, основатели поймали момент и вышли по супероценке. Инвестиции стартап привлекал по 2-4 миллиона долларов за раз, т. е. на предыдущих раундах компания вряд ли стоила больше 20-30 миллионов.
P.S.: в ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
В семидесятые годы самолеты из Москвы в Петербург летали за 50-55 минут, сейчас за 1:15-1:30. Причина – раньше авиакомпании экономили время пассажиров, а сейчас – горючее, в результате используются другие модели самолетов и другие режимы работы двигателей. Американский Nautilus Labs утверждает, что для такого же замедления пришло время и в морских перевозках.
По логике стартапа, владельцы судов, конечно, не пропустили счета за топливо за последние полвека, но “притормозить” так просто как авиация они не могли. Пассажирские самолеты все одинаковы, в мире производится штук пятьдесят моделей. Для каждого посчитали оптимальный режим, записали в регламенты, написали двум производителям требования к будущим поставкам – всё, дело сделано. Суда уникальны. Они и изначально делаются малыми сериями, и стареют по индивидуальной траектории, правильный протокол для каждого не угадать.
Но принципиально-то задача решается, проблема была количественная, а не качественная, и сейчас нужные технологии появились. Nautilus интегрируется с датчиками на судне, информацией о погоде и маршруте и высчитывают “правильные” обороты двигателя в реальном времени. Горючего тратится меньше, а груз прибывает в порт назначения в приемлемый срок. Утверждается, что достижимая экономия – 5-10% топлива, и это проверено уже на паре сотен судов крупнейших перевозчиков.
В будущем Nautilus обещает думать об оптимизации перевозок в широком смысле. В мечтах основателя система решает и бизнес-вопросы, брать ли груз в Лиссабон или Сингапур, что в итоге выйдет выгоднее. Но пока его дело – скорость.
В апреле 2019 года стартап привлек 11 миллионов долларов инвестиций.
https://nautiluslabs.co/
#стартапдня #сша #rounda #транспорт #технологии #морскиеперевозки
По логике стартапа, владельцы судов, конечно, не пропустили счета за топливо за последние полвека, но “притормозить” так просто как авиация они не могли. Пассажирские самолеты все одинаковы, в мире производится штук пятьдесят моделей. Для каждого посчитали оптимальный режим, записали в регламенты, написали двум производителям требования к будущим поставкам – всё, дело сделано. Суда уникальны. Они и изначально делаются малыми сериями, и стареют по индивидуальной траектории, правильный протокол для каждого не угадать.
Но принципиально-то задача решается, проблема была количественная, а не качественная, и сейчас нужные технологии появились. Nautilus интегрируется с датчиками на судне, информацией о погоде и маршруте и высчитывают “правильные” обороты двигателя в реальном времени. Горючего тратится меньше, а груз прибывает в порт назначения в приемлемый срок. Утверждается, что достижимая экономия – 5-10% топлива, и это проверено уже на паре сотен судов крупнейших перевозчиков.
В будущем Nautilus обещает думать об оптимизации перевозок в широком смысле. В мечтах основателя система решает и бизнес-вопросы, брать ли груз в Лиссабон или Сингапур, что в итоге выйдет выгоднее. Но пока его дело – скорость.
В апреле 2019 года стартап привлек 11 миллионов долларов инвестиций.
https://nautiluslabs.co/
#стартапдня #сша #rounda #транспорт #технологии #морскиеперевозки
Когда ребенок узнает, что такое космос, ему сразу хочется улететь туда на воздушном шаре. Вверх, вверх, вверх, и вот ты уже на орбите – все логично и просто, не нужны никакие Байконуры. Взрослые говорят, так не получится, но что они понимают!
Основатели канадского SpaceRyde реализуют детскую мечту. Огромный шар поднимает маленькую ракету максимально высоко, и уже оттуда она стартует по-настоящему, на реактивных двигателях. Выигрыш по сравнению с обычным способом – ракете не надо самой продираться через плотный воздух, тратить на это горючее и дополнительно увеличивать размер ступеней. Любопытный побочный эффект – можно меньше думать об аэродинамических характеристиках. На картинках конструкция SpaceRyde выглядит как бочонок, а не карандаш.
В итоге ракета получается меньше, а запуск – дешевле не только в пересчете на килограмм, но и в абсолютных числах. А значит его может себе позволить небольшой заказчик, ему не надо ждать оказии, когда какой-то гигант наймет SpaceX или Роскосмос. Ну а этого уже достаточно, чтобы стартап занял долю рынка.
Пока все планы – теория. Судя по прессе, SpaceRyde только один раз испытывал прототип своей системы – и то, не совсем удачно. Год назад стартап вышел из Y Combinator, инвестиций после этого публично не привлекал.
https://www.spaceryde.com/
#стартапдня #космос #канада #технология
Основатели канадского SpaceRyde реализуют детскую мечту. Огромный шар поднимает маленькую ракету максимально высоко, и уже оттуда она стартует по-настоящему, на реактивных двигателях. Выигрыш по сравнению с обычным способом – ракете не надо самой продираться через плотный воздух, тратить на это горючее и дополнительно увеличивать размер ступеней. Любопытный побочный эффект – можно меньше думать об аэродинамических характеристиках. На картинках конструкция SpaceRyde выглядит как бочонок, а не карандаш.
В итоге ракета получается меньше, а запуск – дешевле не только в пересчете на килограмм, но и в абсолютных числах. А значит его может себе позволить небольшой заказчик, ему не надо ждать оказии, когда какой-то гигант наймет SpaceX или Роскосмос. Ну а этого уже достаточно, чтобы стартап занял долю рынка.
Пока все планы – теория. Судя по прессе, SpaceRyde только один раз испытывал прототип своей системы – и то, не совсем удачно. Год назад стартап вышел из Y Combinator, инвестиций после этого публично не привлекал.
https://www.spaceryde.com/
#стартапдня #космос #канада #технология
Рассказали красивый трюк, пишу корпоративный #стартапдня.
Чем дальше друг от друга пункты А и Б, тем полезнее бизнес-класс. Из Москвы в Нижний самолет летит час с небольшим, большинство пассажиров могли бы без проблем хоть простоять всю дорогу. Платить на таком маршруте двойную цену за шампанское на взлете и чуть более удобное сиденье – чистые понты. А вот если полет длится всю ночь, то вытянуться на раздвигающемся кресле – уже серьезный бонус, следующий день с пользой провести можно, а не клевать носом.
Компании при оплате командировок это учитывают и в дальних перелетах покупают бизнес охотнее, чем в коротких. В результате возникают внутренние регламенты вида: “генеральному директору бизнес-класс положен всегда, вице-президенту при перелетах длиннее 4 часов, начальникам отдела – длиннее 8 часов, программистам никогда”. Конкретные границы берутся из головы, никакие расчеты за ними не стоят, и, естественно, часы в правилах всегда круглые, если уж 6 часов, то ровно 6, а не 6:05 или 5:55.
Для авиакомпаний это означает, что на рейсах “чуть короче круглого” бизнес-класс продается хуже, чем на “чуть длиннее круглого”, для каких-то клиентов именно тут проходит граница между можно и нельзя. И они в ответ принимают совершенно логичное решение: для пограничных случаев закладывают в расписании чуть больше времени, чтобы стало чуть длиннее, чтобы продать больше дорогих билетов. В жизни случается всякое, но на бумаге перелет Москва-Тель-Авив длится 4:10, а не 3:55. Выручка от этого растет не очень сильно, а вот маржа – заметно.
История звучит как байка, я на всякий случай минимально проверил. В расписании одного большого аэропорта все так и есть. Если отсортировать рейсы по длине, то на первых минутах часа видны явные пики популярности. Схема приятна и пассажирам, и авиакомпаниям, ну а работодатель переживет, ему не в первой.
#авиация #премиум #продажи
Чем дальше друг от друга пункты А и Б, тем полезнее бизнес-класс. Из Москвы в Нижний самолет летит час с небольшим, большинство пассажиров могли бы без проблем хоть простоять всю дорогу. Платить на таком маршруте двойную цену за шампанское на взлете и чуть более удобное сиденье – чистые понты. А вот если полет длится всю ночь, то вытянуться на раздвигающемся кресле – уже серьезный бонус, следующий день с пользой провести можно, а не клевать носом.
Компании при оплате командировок это учитывают и в дальних перелетах покупают бизнес охотнее, чем в коротких. В результате возникают внутренние регламенты вида: “генеральному директору бизнес-класс положен всегда, вице-президенту при перелетах длиннее 4 часов, начальникам отдела – длиннее 8 часов, программистам никогда”. Конкретные границы берутся из головы, никакие расчеты за ними не стоят, и, естественно, часы в правилах всегда круглые, если уж 6 часов, то ровно 6, а не 6:05 или 5:55.
Для авиакомпаний это означает, что на рейсах “чуть короче круглого” бизнес-класс продается хуже, чем на “чуть длиннее круглого”, для каких-то клиентов именно тут проходит граница между можно и нельзя. И они в ответ принимают совершенно логичное решение: для пограничных случаев закладывают в расписании чуть больше времени, чтобы стало чуть длиннее, чтобы продать больше дорогих билетов. В жизни случается всякое, но на бумаге перелет Москва-Тель-Авив длится 4:10, а не 3:55. Выручка от этого растет не очень сильно, а вот маржа – заметно.
История звучит как байка, я на всякий случай минимально проверил. В расписании одного большого аэропорта все так и есть. Если отсортировать рейсы по длине, то на первых минутах часа видны явные пики популярности. Схема приятна и пассажирам, и авиакомпаниям, ну а работодатель переживет, ему не в первой.
#авиация #премиум #продажи
9 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для удаленной работы. Нам интересны хоть инструменты, хоть маркетплейсы, хоть не знаю, что ещё, если это связано с работой из дома.
Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но кроме хайпа есть ещё и тренд. Удаленка сама по себе растет, в 2030 году роль офиса точно будет гораздо ниже, чем сейчас. И корона дает дополнительный толчок – сейчас многие попробовали работу из дома, и многим как сотрудникам, так и руководителям она понравится. Не всем, но многим. Когда все закончится – многие компании перестроятся навсегда, и вот в эту волну ещё не поздно вписаться.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 9 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #питч-сессия #удаленка
Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но кроме хайпа есть ещё и тренд. Удаленка сама по себе растет, в 2030 году роль офиса точно будет гораздо ниже, чем сейчас. И корона дает дополнительный толчок – сейчас многие попробовали работу из дома, и многим как сотрудникам, так и руководителям она понравится. Не всем, но многим. Когда все закончится – многие компании перестроятся навсегда, и вот в эту волну ещё не поздно вписаться.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 9 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #питч-сессия #удаленка
Пересадка органов – давно уже рутинная процедура, а не фантастика. И основная проблема в ней уже тоже совершенно рутинная – дефицит органов. Люди редко умирают так аккуратно, чтобы сердце осталась здоровым и его можно было сохранить для трансплантации. В США в 2019 году прошло 40 тысяч операций, а в очереди сейчас 112 тысяч человек – среднее ожидание получается почти 3 года.
Американский EGenesis хочет решить эту проблему с помощью свиней. Внутри – зубодробительная наука, снаружи простая цепочка действий: чуть-чуть подредактировали гены, подсадили хрюшке правильного эмбриона, вырастили тысячи животных с подходящими для людей почками. Очереди рассасываются, люди-доноры становятся не нужны, пересадки начинают применять при всех серьезных болячках, а не как крайнюю меру, а через какое-то время и превентивно. “Что-то вы давно легкие не меняли, левой десять лет уже стукнуло, не хотите завтра заехать за свежей?” — это уже мои фантазии, EGenesis на такое будущее даже не намекает, но хочется же верить.
Дальше всего стартап продвинулся в выращивании почек, но и там еще очень далеко до “прилавка”. Первых клинических испытаний на людях ещё не было – значит в самом оптимистичном сценарии промышленного внедрения ещё лет пять ждать. В ноябре стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций.
https://www.egenesisbio.com/
#стартапдня #медицина #наука #сша #мегараунд
Американский EGenesis хочет решить эту проблему с помощью свиней. Внутри – зубодробительная наука, снаружи простая цепочка действий: чуть-чуть подредактировали гены, подсадили хрюшке правильного эмбриона, вырастили тысячи животных с подходящими для людей почками. Очереди рассасываются, люди-доноры становятся не нужны, пересадки начинают применять при всех серьезных болячках, а не как крайнюю меру, а через какое-то время и превентивно. “Что-то вы давно легкие не меняли, левой десять лет уже стукнуло, не хотите завтра заехать за свежей?” — это уже мои фантазии, EGenesis на такое будущее даже не намекает, но хочется же верить.
Дальше всего стартап продвинулся в выращивании почек, но и там еще очень далеко до “прилавка”. Первых клинических испытаний на людях ещё не было – значит в самом оптимистичном сценарии промышленного внедрения ещё лет пять ждать. В ноябре стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций.
https://www.egenesisbio.com/
#стартапдня #медицина #наука #сша #мегараунд
На YouTube-канале я разбираю презентацию Square. Компания стоит на бирже 24 миллиарда долларов (до вируса было 37). Мне в руки попала их презентация 2011 года, тогда это был ещё относительно маленький стартап, и искал он всего 20 миллионов.
Презентация мне не понравилась. “Джоконда уже сама выбирает, кому ей нравиться” (с).
https://youtu.be/tKBXApgU9-g
Если хотите попасть в следующий обзор - присылайте свои презентации в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru.
#YouTube #разборпрезентации
Презентация мне не понравилась. “Джоконда уже сама выбирает, кому ей нравиться” (с).
https://youtu.be/tKBXApgU9-g
Если хотите попасть в следующий обзор - присылайте свои презентации в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru.
#YouTube #разборпрезентации
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня.
Indie Labs, eatorigin, lithit, OpenDoor (оператор коливингов, тезка единорога), Homigo, Xeneta, Dedrone, Orcam без новостей, Goldmoney без новостей растет
Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
В феврале стартап привлек раунд инвестиций. Объявленное число – 55 миллионов долларов, но часть денег – в долг, а не за долю. Продуктовая новость – развитие собственных курсов, доступ к студентам есть – его можно и нужно монетизировать. Сейчас с помощью платформы учится 2.7 миллиона человек, рост – небольшой, порядка 15% в год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
MoviePass – любимый сервис американских кинолюбов. Он продавал подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь имел право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D.
Сделка оказалась слишком хороша, чтобы быть правдой, экономика так и не сошлась, стартап закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157266579063012
Jobandtalent – испанское венчурное аутстафф-агентство. Для людей без “солидной” профессии – грузчиков и официантов – это один огромный работодатель, для компаний – место, где можно попросить десяток или сотню кассиров. При этом они остаются сотрудниками Jobandtalent, заказчик платит стартапу одним чеком и не занимается “кадровым делопроизводством”.
От традиционного аутстаффа стартап отличается только масштабом. Грубо говоря, маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, а Jobandtalent один раз потратит гигантские инвестиции на создание бренда и будет получать кандидатов бесплатно.
В ноябре компания привлекла раунд в 70 миллионов евро. Опубликованный прогноз выручки на 2019 год – 250 миллионов евро после 135 миллионов за 2018. В выручку входят собственно зарплаты сотрудников, так что это не такое уж большое число, как может показаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157282675798012
Канадский Ada Support делает универсального чат-бота. Конкуренты автоматизируют службы поддержки корпораций с помощью больших внедрений и индивидуального обучения, а в Ada все общие знания заложены изначально, конкретный бот получается с помощью клик-клик. Ну почти.
Неделю назад стартап привлек 44 миллиона долларов инвестиций. Абсолютных чисел пиар не раскрывает, но говорит, что выручка утраивается каждый год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158300252168012
Casper – венчурный бренд матрасов. Для клиента он отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.
Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с покупателем, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит.
В феврале Casper вышел на IPO с оценкой всего 470 миллионов долларов, а дальше был вирус, на фоне которого компания дешевела быстрее рынка. Сейчас её капитализация 164 миллиона долларов – сравните с миллиардом год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158305966293012
Indie Labs, eatorigin, lithit, OpenDoor (оператор коливингов, тезка единорога), Homigo, Xeneta, Dedrone, Orcam без новостей, Goldmoney без новостей растет
Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
В феврале стартап привлек раунд инвестиций. Объявленное число – 55 миллионов долларов, но часть денег – в долг, а не за долю. Продуктовая новость – развитие собственных курсов, доступ к студентам есть – его можно и нужно монетизировать. Сейчас с помощью платформы учится 2.7 миллиона человек, рост – небольшой, порядка 15% в год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012
MoviePass – любимый сервис американских кинолюбов. Он продавал подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь имел право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D.
Сделка оказалась слишком хороша, чтобы быть правдой, экономика так и не сошлась, стартап закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157266579063012
Jobandtalent – испанское венчурное аутстафф-агентство. Для людей без “солидной” профессии – грузчиков и официантов – это один огромный работодатель, для компаний – место, где можно попросить десяток или сотню кассиров. При этом они остаются сотрудниками Jobandtalent, заказчик платит стартапу одним чеком и не занимается “кадровым делопроизводством”.
От традиционного аутстаффа стартап отличается только масштабом. Грубо говоря, маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, а Jobandtalent один раз потратит гигантские инвестиции на создание бренда и будет получать кандидатов бесплатно.
В ноябре компания привлекла раунд в 70 миллионов евро. Опубликованный прогноз выручки на 2019 год – 250 миллионов евро после 135 миллионов за 2018. В выручку входят собственно зарплаты сотрудников, так что это не такое уж большое число, как может показаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157282675798012
Канадский Ada Support делает универсального чат-бота. Конкуренты автоматизируют службы поддержки корпораций с помощью больших внедрений и индивидуального обучения, а в Ada все общие знания заложены изначально, конкретный бот получается с помощью клик-клик. Ну почти.
Неделю назад стартап привлек 44 миллиона долларов инвестиций. Абсолютных чисел пиар не раскрывает, но говорит, что выручка утраивается каждый год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158300252168012
Casper – венчурный бренд матрасов. Для клиента он отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.
Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с покупателем, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит.
В феврале Casper вышел на IPO с оценкой всего 470 миллионов долларов, а дальше был вирус, на фоне которого компания дешевела быстрее рынка. Сейчас её капитализация 164 миллиона долларов – сравните с миллиардом год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158305966293012
Американский Brex берет доступ к банковскому счету компании и выдает ей кредитные карты. Долг погашается автоматически, кредитный лимит меняется в зависимости от остатка денег и динамики его изменения. Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога, личного поручительства или кредитной истории: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбеков и бонусов. Ещё одно преимущество – стартап умеет давать карточки разным сотрудникам и позволяет настраивать им уникальные лимиты.
Компания взлетает ракетой, запускает новые продукты, покупает мелкие стартапы, в июне привлекла раунд в 100 миллионов по оценке 2.6 миллиарда. Основатели настолько зазвездились, что открыли свой ресторан – что ж, могут себе позволить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158302756018012
Компания взлетает ракетой, запускает новые продукты, покупает мелкие стартапы, в июне привлекла раунд в 100 миллионов по оценке 2.6 миллиарда. Основатели настолько зазвездились, что открыли свой ресторан – что ж, могут себе позволить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158302756018012
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
QIWI закрывает Рокетбанк. Интерфейс – это не бизнес, няшные картинки – не актив, стартап должен зарабатывать деньги.
Суд встал на сторону SEC против Telegram в вопросе о его крипте. Краткий пересказ логики SEC: ценные бумаги непрофессионалам можно продавать, только если покупатель хорошо понимает, что покупает. Должны быть доступны финансовые отчеты эмитента и тому подобное. Для крипты телеграма это очевидно не выполнено, её нельзя выпускать в массы. Краткий пересказ логики Telegram: наши грамы это не ценные бумаги, это так, фантики. А то, что их инвесторы на 2 миллиарда долларов купили – ну, бывает, любят люди марки собирать. Судья согласился с SEC. Цифровая революция опять откладывается.
P.S.: самые главные новости в этот раз - не раунды, но все равно напоминаю. В ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
QIWI закрывает Рокетбанк. Интерфейс – это не бизнес, няшные картинки – не актив, стартап должен зарабатывать деньги.
Суд встал на сторону SEC против Telegram в вопросе о его крипте. Краткий пересказ логики SEC: ценные бумаги непрофессионалам можно продавать, только если покупатель хорошо понимает, что покупает. Должны быть доступны финансовые отчеты эмитента и тому подобное. Для крипты телеграма это очевидно не выполнено, её нельзя выпускать в массы. Краткий пересказ логики Telegram: наши грамы это не ценные бумаги, это так, фантики. А то, что их инвесторы на 2 миллиарда долларов купили – ну, бывает, любят люди марки собирать. Судья согласился с SEC. Цифровая революция опять откладывается.
P.S.: самые главные новости в этот раз - не раунды, но все равно напоминаю. В ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Impossible Foods и Beyond Meat некоторым кажутся плохой заменой мяса – фуу, соя, не хочу такое есть, и никакие результаты слепых тестов проблему полностью не решат. Мы как-то экспериментировали на кухне: фанат Pepsi узнала, что “на самом деле” не отличает её вкус от Кока-колы, но покупает она по-прежнему то, что любит.
Американский Memphis Meat делает искусственное мясо по более натуральному рецепту, чем Impossible и Beyond. Стартап берет настоящие коровьи клетки и выращивает из них в пробирке настоящие мышцы. Никакой сои, никакого гороха, с биохимической точки зрения – это точно такое же мясо, как в теленке, просто без всего лишнего.
Теоретический КПД лаборатории куда выше, чем у животного. Корова тратит огромное количество калорий на активность, в корове полно лишних органов – и все это лишняя съеденная трава и выпитая вода, а в конечном итоге – деньги и вред для экологии. На практике Memphis Meat в 2017 году говорил о цене своего мяса в 5 тысяч долларов за килограмм, но известная в индустрии цитата гласит: “мы каждый день учимся делать наше мясо лучше, а коровы – нет”. Разумные цены стартап обещает к 2021 году. К тому же времени он рассчитывает договориться с FDA о выходе на рынок, сейчас клеточное мясо ни за какие деньги не продается, а озвучиваемая стоимость – просто разговоры.
В январе Memphis Meat привлек 161 миллион долларов инвестиций.
https://www.memphismeats.com/
#стартапдня #еда #технология #мегараунд #сша #мясо
Американский Memphis Meat делает искусственное мясо по более натуральному рецепту, чем Impossible и Beyond. Стартап берет настоящие коровьи клетки и выращивает из них в пробирке настоящие мышцы. Никакой сои, никакого гороха, с биохимической точки зрения – это точно такое же мясо, как в теленке, просто без всего лишнего.
Теоретический КПД лаборатории куда выше, чем у животного. Корова тратит огромное количество калорий на активность, в корове полно лишних органов – и все это лишняя съеденная трава и выпитая вода, а в конечном итоге – деньги и вред для экологии. На практике Memphis Meat в 2017 году говорил о цене своего мяса в 5 тысяч долларов за килограмм, но известная в индустрии цитата гласит: “мы каждый день учимся делать наше мясо лучше, а коровы – нет”. Разумные цены стартап обещает к 2021 году. К тому же времени он рассчитывает договориться с FDA о выходе на рынок, сейчас клеточное мясо ни за какие деньги не продается, а озвучиваемая стоимость – просто разговоры.
В январе Memphis Meat привлек 161 миллион долларов инвестиций.
https://www.memphismeats.com/
#стартапдня #еда #технология #мегараунд #сша #мясо
То, что не проходит по формату в #стартапдня, пишу теперь в инстаграм. Здесь – стартапы и конкретные кейсы, там – размышления и личный опыт. Последний пост – рассказ о найме сотрудников в стартап.
Подписывайтесь: https://www.instagram.com/alexander_gornyi/
Подписывайтесь: https://www.instagram.com/alexander_gornyi/
После Memphis Meats логично поговорить об американском Modern Meadow. Первые выращивают искусственное настоящее мясо для еды, вторые – искусственную настоящую кожу для одежды, идеи аналогичные и даже названия у стартапов похожие – там MM и тут MM. Сходу не видна разница и в двух технологиях: ГМО клетка, пробирка, питательная среда – внутри что-то растет, и этот продукт можно использовать в хозяйстве. Если приглядеться, разница все-таки есть. Memphis выращивает клетки – мясо, которые мы будем есть. Meadow выращивает клетки, которые синтезируют белок коллаген, из которого и делается искусственная кожа – т. е. в цепочке на один элемент больше.
Сложнее у Meadow и бизнес-модель. Мясо – практически готовый продукт, его можно в магазинах напрямую или в ресторанах “почти напрямую” продавать. Кожу конечный клиент не покупает, из неё надо сначала одежду сшить – причем желательно модную. Дизайнер влияет на результат гораздо сильнее, чем повар, и это больно. Представьте себе ощущения основателей: они решают сложнейшую научную задачу, а успех предприятия зависит от фасона курток. Кроме эмоций важна и арифметика: размер глобального рынка продуктов из кожи всего в два раза меньше мясного, полтриллиона против триллиона, но производитель материала получает от него маленькую часть, а не почти всё.
Как и Memphis, Meadow рапортует, “продукт почти готов, совсем чуть-чуть осталось”. Стартап обещает выйти на рынок через пару лет и уже придумал название для своего потребительского бренда – первый вариант “некожи” будет называться Zoa. Картинок будущей одежды пока нет, компания активно ищет партнеров-производителей.
В публичных сделках Meadow привлек чуть больше 50 миллионов долларов, и ещё пару раз суммы не объявлялись. В любом случае – это заметно меньше, чем собирают “мясные” компании. Растут ставки тоже медленнее: Meadow уже восемь лет, а Memphis Meat всего четыре.
http://www.modernmeadow.com/
#стартапдня #сша #roundb #биотехнологии #наука
Сложнее у Meadow и бизнес-модель. Мясо – практически готовый продукт, его можно в магазинах напрямую или в ресторанах “почти напрямую” продавать. Кожу конечный клиент не покупает, из неё надо сначала одежду сшить – причем желательно модную. Дизайнер влияет на результат гораздо сильнее, чем повар, и это больно. Представьте себе ощущения основателей: они решают сложнейшую научную задачу, а успех предприятия зависит от фасона курток. Кроме эмоций важна и арифметика: размер глобального рынка продуктов из кожи всего в два раза меньше мясного, полтриллиона против триллиона, но производитель материала получает от него маленькую часть, а не почти всё.
Как и Memphis, Meadow рапортует, “продукт почти готов, совсем чуть-чуть осталось”. Стартап обещает выйти на рынок через пару лет и уже придумал название для своего потребительского бренда – первый вариант “некожи” будет называться Zoa. Картинок будущей одежды пока нет, компания активно ищет партнеров-производителей.
В публичных сделках Meadow привлек чуть больше 50 миллионов долларов, и ещё пару раз суммы не объявлялись. В любом случае – это заметно меньше, чем собирают “мясные” компании. Растут ставки тоже медленнее: Meadow уже восемь лет, а Memphis Meat всего четыре.
http://www.modernmeadow.com/
#стартапдня #сша #roundb #биотехнологии #наука
Давно не писал о проектах вида “Uber для X”. Исправляюсь.
Российский WorkHard – Uber для копирайтеров. Клиент заполняет заявку с требованиями к тексту, система сама назначает цену и уведомляет подходящих исполнителей о новом заказе. Брать работу не обязательно, не хочешь – не надо, возьмет другой, но, если уж кто-то согласился, он обязан довести до конца, иначе штраф. Модель взаимодействия классическая, в такси всё точно так же устроено.
По сравнению с традиционными биржами WorkHard удобнее для заказчика. Он не тратит время на выбор копирайтера и переговоры о цене, кликнул – и всё, можно больше не беспокоиться, результат скоро будет. Минус – обратная сторона плюса, если хочется перебирать, давать тестовые задания, сравнивать кандидатов между собой – вам точно не в WorkHard.
Клиентов обычных агентств стартап приятно удивляет ценами. За тот заказ, который стоит здесь 240 рублей за тысячу знаков, в другом месте попросят 400-500. В Uber-экономике демпинг привычен, но в данном случае причина его не так проста, как кажется. Агентство копирайтинга – не таксопарк, автомобили не покупает. К налогам на зарплату большинство, наверняка, подходит творчески, это тоже не фактор ценовой конкуренции.
Стартап объясняет разницу автоматизацией. На WorkHard нет аккаунт-менеджеров и радостей человеческого общения. Вместо длинного процесса согласования ТЗ – сложная форма создания заказа и прямое взаимодействие с исполнителем. Нет зарплаты лишнего человека – естественно себестоимость падает. Кроме того, нормальное агентство – бизнес, оно должно приносить прибыль здесь и сейчас, иначе зачем им заниматься. У основателя Workhard горизонт планирования длиннее, он долго финансировал убытки проекта, да и сейчас не выжимает из него максимум – и это опять же напрямую снижает цены.
Для теста качества я заказал в системе #стартапдня о Workhard. Результат меня не удовлетворил, ни одного абзаца в реальный пост вставить не получилось. Но требования у меня высокие, а детализация задания была низкая, так что наверное – сам виноват. Объективно, исполнители здесь должны быть те же самые, что на биржах и в агентствах.
Основатель говорит об объёме 400 текстов в день, месячном обороте в 3 миллиона рублей, примерно миллионе рублей комиссии и небольшой прибыли. Внешних инвестиций проект не привлекал.
https://workhard.online/
#стартапдня #uber #копирайтеры #насвои #россия #b2b
Российский WorkHard – Uber для копирайтеров. Клиент заполняет заявку с требованиями к тексту, система сама назначает цену и уведомляет подходящих исполнителей о новом заказе. Брать работу не обязательно, не хочешь – не надо, возьмет другой, но, если уж кто-то согласился, он обязан довести до конца, иначе штраф. Модель взаимодействия классическая, в такси всё точно так же устроено.
По сравнению с традиционными биржами WorkHard удобнее для заказчика. Он не тратит время на выбор копирайтера и переговоры о цене, кликнул – и всё, можно больше не беспокоиться, результат скоро будет. Минус – обратная сторона плюса, если хочется перебирать, давать тестовые задания, сравнивать кандидатов между собой – вам точно не в WorkHard.
Клиентов обычных агентств стартап приятно удивляет ценами. За тот заказ, который стоит здесь 240 рублей за тысячу знаков, в другом месте попросят 400-500. В Uber-экономике демпинг привычен, но в данном случае причина его не так проста, как кажется. Агентство копирайтинга – не таксопарк, автомобили не покупает. К налогам на зарплату большинство, наверняка, подходит творчески, это тоже не фактор ценовой конкуренции.
Стартап объясняет разницу автоматизацией. На WorkHard нет аккаунт-менеджеров и радостей человеческого общения. Вместо длинного процесса согласования ТЗ – сложная форма создания заказа и прямое взаимодействие с исполнителем. Нет зарплаты лишнего человека – естественно себестоимость падает. Кроме того, нормальное агентство – бизнес, оно должно приносить прибыль здесь и сейчас, иначе зачем им заниматься. У основателя Workhard горизонт планирования длиннее, он долго финансировал убытки проекта, да и сейчас не выжимает из него максимум – и это опять же напрямую снижает цены.
Для теста качества я заказал в системе #стартапдня о Workhard. Результат меня не удовлетворил, ни одного абзаца в реальный пост вставить не получилось. Но требования у меня высокие, а детализация задания была низкая, так что наверное – сам виноват. Объективно, исполнители здесь должны быть те же самые, что на биржах и в агентствах.
Основатель говорит об объёме 400 текстов в день, месячном обороте в 3 миллиона рублей, примерно миллионе рублей комиссии и небольшой прибыли. Внешних инвестиций проект не привлекал.
https://workhard.online/
#стартапдня #uber #копирайтеры #насвои #россия #b2b
“Будущее уже здесь. Оно просто ещё не так широко распространено.” (c) Пока одни ведут жаркие споры о вреде и пользы ГМО, другие делают лопаты для производителей лопат в ГМО-лихорадке.
Американский Benson Hill Biosystems – инструмент “изобретения” новых растений. Клиент – компания типа Monsanto, но поменьше – приходит с запросом вида “хотим морозостойкую кукурузу”. Стартап что-то считает и предлагает добавить вот этот и вот этот гены, с такими правками новый сорт хоть в Антарктиде сажать можно, выдержит не хуже пингвина. Как он это делает и почему результат выигрывает у внутренних команд корпораций, нормальным языком нигде не написано. Пиар изъясняется фразами типа “мы делаем операционную систему для ответственного земледелия” и журналисты такие формулировки, увы, перепечатывают.
Так или иначе, зона ответственности Benson Hill заканчивается в самом начале производственного цикла. Клиент сам проводит исследования, получает одобрение регуляторов и, тем более, продает семена фермерам. Дело стартапа – технология, а не внедрение, он накапливает экспертизу в науке, а не в экономике. Через какое-то количество клиентов он и без секретного соуса в начале будет умнее любого Monsanto – просто за счет набранного опыта.
В сентябре 2018 года компания привлекла самый большой в своей истории раунд – 65 миллионов долларов.
https://bensonhill.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #сша #гмо #еда #технологии #roundb
Американский Benson Hill Biosystems – инструмент “изобретения” новых растений. Клиент – компания типа Monsanto, но поменьше – приходит с запросом вида “хотим морозостойкую кукурузу”. Стартап что-то считает и предлагает добавить вот этот и вот этот гены, с такими правками новый сорт хоть в Антарктиде сажать можно, выдержит не хуже пингвина. Как он это делает и почему результат выигрывает у внутренних команд корпораций, нормальным языком нигде не написано. Пиар изъясняется фразами типа “мы делаем операционную систему для ответственного земледелия” и журналисты такие формулировки, увы, перепечатывают.
Так или иначе, зона ответственности Benson Hill заканчивается в самом начале производственного цикла. Клиент сам проводит исследования, получает одобрение регуляторов и, тем более, продает семена фермерам. Дело стартапа – технология, а не внедрение, он накапливает экспертизу в науке, а не в экономике. Через какое-то количество клиентов он и без секретного соуса в начале будет умнее любого Monsanto – просто за счет набранного опыта.
В сентябре 2018 года компания привлекла самый большой в своей истории раунд – 65 миллионов долларов.
https://bensonhill.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #сша #гмо #еда #технологии #roundb
Forwarded from AdVentureLand в Сколково
👉Друзья, уже сегодня бесплатный вебинар в 17:00 проведет Александр Горный - сооснователь сообщества частных инвесторов и площадки для привлечения инвестиций United Investors, автор самого популярного венчурного блога #стартапдня, бывший директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group.
Тема его вебинара: "Как построить воронку стартапов и оценивать проекты, не имея офлайн контактов с основателями".
Тема его вебинара: "Как построить воронку стартапов и оценивать проекты, не имея офлайн контактов с основателями".
