Суббота - время обзора достижений проектов из прошлогодних выпусков блога.
TradeRev и VidAngel без новостей, Pymetrics, Freightos и LendInvest растут без новостей.
Fair сдает автомобили в долгосрочную, на месяцы и годы, аренду. Пользователь выбирает и бронирует машину в мобильном приложении, дальше едет к дилеру, где забирает авто и катается пока не надоест. Главное преимущество – аренду можно прекратить в любой момент, для разрыва отношений достаточно предупреждения за пять дней.
Стартап – пример мягкого пивота. Функционал сервиса за два года после запуска остался неизменным, но теперь он целится в другую аудиторию. Сейчас любимые клиенты Fair не беззаботные хипстеры, а водители Uber. В прошлом декабре стартап привлек 385 миллионов долларов инвестиций, но «деньги не главное», сейчас у него проблемы, даже CEO недавно уволили.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Patreon помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В 2018 году стартап опять удвоился по выручке до 35 миллионов долларов, но инвестиций по-прежнему тратит больше, чем зарабатывает – в июле Patreon привлек раунд в 60 миллионов долларов по оценке 600. Кроме чисел важная для проекта новость – Facebook запутил свой похожий сервис. В России в тренде Mail.Ru Group - он сделал аналогичный Boosty.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156895681848012
Американский Anchor менял разные бизнес-модели вокруг подкастинга, но к популярности так и не пришел ни в одной. Тем не менее в феврале стартап купил Spotify, слухи называют сумму 140 миллионов долларов – фантастический успех. Часто такие суммы фиктивны: стартап А купил стартап Б, не заплатил основателям ни копейки, но отдал 10% собственных акций, а журналистам сказали, что это 100 миллионов долларов – по оценке самого А в миллиард. Но Spotify публичен, его акции – живые деньги, такой фокус невозможен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156899295058012
SDK Radar Labs помогает мобильным приложениям работать с геоданными. Разработчики бизнес-логики используют простейший интерфейс вида "вызвать эту функцию, когда пользователь придет домой, а эту, когда выйдет из заведения общепита" и не думают ни об интеграциях с Facebook Places, ни о тонкостях слежки за координатами без сжигания батарейки. Всю технологию берет на себя Radar. SDK, разумеется, платный.
В апреле стартап привлек 8 миллионов долларов инвестиций, для него это много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Английский Blippar разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли стартапа, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь, после тотального внедрения технологии, разные великие баскетболисты будут крутиться возле каждого мяча.
Я в обзоре писал, что идея недокручена, стартап это признал буквально через месяц и, по факту, закрылся. Сейчас новые владельцы бренда и команды делают под тем же названием новый продукт – но это уже другая история.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157990223098012
TradeRev и VidAngel без новостей, Pymetrics, Freightos и LendInvest растут без новостей.
Fair сдает автомобили в долгосрочную, на месяцы и годы, аренду. Пользователь выбирает и бронирует машину в мобильном приложении, дальше едет к дилеру, где забирает авто и катается пока не надоест. Главное преимущество – аренду можно прекратить в любой момент, для разрыва отношений достаточно предупреждения за пять дней.
Стартап – пример мягкого пивота. Функционал сервиса за два года после запуска остался неизменным, но теперь он целится в другую аудиторию. Сейчас любимые клиенты Fair не беззаботные хипстеры, а водители Uber. В прошлом декабре стартап привлек 385 миллионов долларов инвестиций, но «деньги не главное», сейчас у него проблемы, даже CEO недавно уволили.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Patreon помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В 2018 году стартап опять удвоился по выручке до 35 миллионов долларов, но инвестиций по-прежнему тратит больше, чем зарабатывает – в июле Patreon привлек раунд в 60 миллионов долларов по оценке 600. Кроме чисел важная для проекта новость – Facebook запутил свой похожий сервис. В России в тренде Mail.Ru Group - он сделал аналогичный Boosty.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156895681848012
Американский Anchor менял разные бизнес-модели вокруг подкастинга, но к популярности так и не пришел ни в одной. Тем не менее в феврале стартап купил Spotify, слухи называют сумму 140 миллионов долларов – фантастический успех. Часто такие суммы фиктивны: стартап А купил стартап Б, не заплатил основателям ни копейки, но отдал 10% собственных акций, а журналистам сказали, что это 100 миллионов долларов – по оценке самого А в миллиард. Но Spotify публичен, его акции – живые деньги, такой фокус невозможен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156899295058012
SDK Radar Labs помогает мобильным приложениям работать с геоданными. Разработчики бизнес-логики используют простейший интерфейс вида "вызвать эту функцию, когда пользователь придет домой, а эту, когда выйдет из заведения общепита" и не думают ни об интеграциях с Facebook Places, ни о тонкостях слежки за координатами без сжигания батарейки. Всю технологию берет на себя Radar. SDK, разумеется, платный.
В апреле стартап привлек 8 миллионов долларов инвестиций, для него это много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Английский Blippar разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли стартапа, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь, после тотального внедрения технологии, разные великие баскетболисты будут крутиться возле каждого мяча.
Я в обзоре писал, что идея недокручена, стартап это признал буквально через месяц и, по факту, закрылся. Сейчас новые владельцы бренда и команды делают под тем же названием новый продукт – но это уже другая история.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157990223098012
Американский TakeOff приходит к небольшим торговым сетям и говорит – давайте я для вас построю и буду обслуживать специализированный склад. У нас там все роботизировано, людей мало, здание компактное, сборка будет дешевой, начнете онлайн-заказы доставлять. Сами вы такой склад в жизни не построите, вы же маленькая сеть, вы с техникой ни бум-бум. А совсем ничего не делать вы тоже не можете, бэбибумеры уходят, миллениалы приходят, без интернета вам только на кладбище.
Сам стартап при этом тоже не пионер роботизации, он активно использует чужие технологии и совершенно этого не стесняется. Ценность для магазина по сравнению с классическим интегратором – продуктовое видение и ответственность за конечный результат.
В сентябре TakeOff привлек 25 миллионов долларов инвестиций по оценке полмиллиарда. Тогда он говорил о полудюжине работающих складов и 50 заказах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
Сам стартап при этом тоже не пионер роботизации, он активно использует чужие технологии и совершенно этого не стесняется. Ценность для магазина по сравнению с классическим интегратором – продуктовое видение и ответственность за конечный результат.
В сентябре TakeOff привлек 25 миллионов долларов инвестиций по оценке полмиллиарда. Тогда он говорил о полудюжине работающих складов и 50 заказах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Главное событие за семь дней – мегараунд Chime, американского “банка без отделений”.
Стартап ничего глобального нового не придумал, все как у всех: красивое приложение, низкие комиссии, бесплатный овердрафт. Но “у всех” нет 5 миллионов пользователей в США, раунда в 500 миллионов долларов и оценки в почти 6 миллиардов. Ещё один пример успеха команды и хорошей операционки на очевидном рынке.
Номер два в списке новостей – инвестиции в Duolingo.
Стартап – мобильный тренажер иностранных языков. Бесплатным его называть с каждым годом все сложнее, внутриигровая валюта и подписка последовательно распространяются по приложению. Тем не менее, аудитория проекта растет и доходы, естественно, тоже.
Сейчас компания привлекла 30 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда – и это чудовищно много. В пресс-релизе Duolingo пишет о “сумме подписок на 100 миллионов долларов”, т. е. выручка после комиссии Apple и Google Play – миллионов 70. Оценка раунда получается примерно 20 выручек. Если инвестор (в данном случае это – CapitalG, бывший Google Capital) собирается заработать x3, то он ожидает ещё десятикратный рост доходов и маржинальность процентов 50 против текущих убытков – тогда компания будет более-менее справедливо стоить 4.5 миллиарда. Прогноз кажется фантастически оптимистичным. Альтернативное и более вероятное объяснение – там такие дополнительные условия раунда, что оценка важна только для пиара, а инвестор в любом случае свое получит.
Старый #стартапдня о Duolingo: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012
Главное событие за семь дней – мегараунд Chime, американского “банка без отделений”.
Стартап ничего глобального нового не придумал, все как у всех: красивое приложение, низкие комиссии, бесплатный овердрафт. Но “у всех” нет 5 миллионов пользователей в США, раунда в 500 миллионов долларов и оценки в почти 6 миллиардов. Ещё один пример успеха команды и хорошей операционки на очевидном рынке.
Номер два в списке новостей – инвестиции в Duolingo.
Стартап – мобильный тренажер иностранных языков. Бесплатным его называть с каждым годом все сложнее, внутриигровая валюта и подписка последовательно распространяются по приложению. Тем не менее, аудитория проекта растет и доходы, естественно, тоже.
Сейчас компания привлекла 30 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда – и это чудовищно много. В пресс-релизе Duolingo пишет о “сумме подписок на 100 миллионов долларов”, т. е. выручка после комиссии Apple и Google Play – миллионов 70. Оценка раунда получается примерно 20 выручек. Если инвестор (в данном случае это – CapitalG, бывший Google Capital) собирается заработать x3, то он ожидает ещё десятикратный рост доходов и маржинальность процентов 50 против текущих убытков – тогда компания будет более-менее справедливо стоить 4.5 миллиарда. Прогноз кажется фантастически оптимистичным. Альтернативное и более вероятное объяснение – там такие дополнительные условия раунда, что оценка важна только для пиара, а инвестор в любом случае свое получит.
Старый #стартапдня о Duolingo: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012
Иногда на United Investors проект деньги не нашел, но хочется помочь.
Что есть?
Тренд (или хайп? или всё-таки тренд?) вертикальных ферм. Это уже почти стандартная вещь – собрать ряды из земли под лампами, подвести воду и выращивать там, например, петрушку с салатом. Это выгодно – 16 урожаев за год и экологично – нет вредителей, значит нет и пестицидов. Картинка из википедии дает адекватное представление, как это выглядит
Команда, которая умеет делать такие штуки, ищет деньги на ферму в Москве. Плановая стоимость – 80 миллионов рублей, из которых 40 дает старый инвестор, а Вкусвилл будет основным потребителем зелени. По схеме сделки инвесторы владеют фермой, команда берет деньги за обслуживание как процент от прибыли. Планируемая рентабельность после комиссии – 25% годовых.
При интересе – пишите в личку (@gornal) или на почту (gornal@gornal.ru), соединю.
Что есть?
Тренд (или хайп? или всё-таки тренд?) вертикальных ферм. Это уже почти стандартная вещь – собрать ряды из земли под лампами, подвести воду и выращивать там, например, петрушку с салатом. Это выгодно – 16 урожаев за год и экологично – нет вредителей, значит нет и пестицидов. Картинка из википедии дает адекватное представление, как это выглядит
Команда, которая умеет делать такие штуки, ищет деньги на ферму в Москве. Плановая стоимость – 80 миллионов рублей, из которых 40 дает старый инвестор, а Вкусвилл будет основным потребителем зелени. По схеме сделки инвесторы владеют фермой, команда берет деньги за обслуживание как процент от прибыли. Планируемая рентабельность после комиссии – 25% годовых.
При интересе – пишите в личку (@gornal) или на почту (gornal@gornal.ru), соединю.
Sweetgreen – американская сеть ресторанов с приторно-зеленым подходом. Еда покупается только у местных фермеров, при готовке не используются полуфабрикаты, все варится и режется каждый день с утра. На глазок примерно половина блюд – веганская, в меню на сайте есть калорийность, но нет цен. В общем, это вам не Burger King, тут люди питаются правильно и поддерживают экологию. И, естественно, бизнес сверхщедро приправляется инвестициями.
Любопытно сравнить числа Sweetgreen с традиционной сетью.
21 миллиард долларов выручки McDonalds делится почти пополам между 2700 собственных ресторанов и 35 тысячами франшиз. Оборот одной точки получается 3.6 миллиона долларов в год. У Sweetgreen в 2018 году выручка составила 160 миллионов долларов на 90 собственных ресторанов – на один приходится грубо в 2 раза меньше, чем у конкурента. Да, сеть быстро растет, существенная доля точек ещё только набирает обороты, так что можно произвольно предположить, что работающий на полную мощность ресторан проигрывает McDonalds в 1.5 раза.
McDonalds оценивает вложения в новый ресторан в США для франчайзи в 1-1.2 миллиона долларов. Sweetgreen уже потратил 330 миллионов долларов инвестиционных денег и открыл 90 штук – это по 4 миллиона на ресторан. Тут тоже нужна поправка: франчайзи не платит за глобальную рекламу, а у стартапа она – важная часть расходов. Однако эта поправка не так велика, как кажется: все рекламные и административные расходы McDonalds – 2-3% от оборота сети, в пропорциональном пересчете на Sweetgreen – 4 миллиона в год, не о чем говорить вообще.
Т. е. запуск ресторана стоит в 3 раза дороже, а приносит он в 1.5 раза меньше – итого система работает в 5 раз хуже.
McDonalds прибылен и стабильно выплачивает дивиденды, Sweetgreen не отчитывается, но явно убыточен.
McDonalds стоит 7 выручек, Sweetgreen 10, в этих 10 учтен рост, которого у McDonalds нет, давайте считать, что без него было бы 5. И получается интересный итог.
Если на одной чаше весов лежит экологичность и операционный убыток, а на другой 5-кратный перевес в эффективности использования капитала и 30% чистой прибыли, то вторая чаша выигрывает как 7 к 5, всего в полтора раза. Будьте экологичны, деньги к вам потянутся.
#стартапдня #сша #мегараунд #экология #еда
Любопытно сравнить числа Sweetgreen с традиционной сетью.
21 миллиард долларов выручки McDonalds делится почти пополам между 2700 собственных ресторанов и 35 тысячами франшиз. Оборот одной точки получается 3.6 миллиона долларов в год. У Sweetgreen в 2018 году выручка составила 160 миллионов долларов на 90 собственных ресторанов – на один приходится грубо в 2 раза меньше, чем у конкурента. Да, сеть быстро растет, существенная доля точек ещё только набирает обороты, так что можно произвольно предположить, что работающий на полную мощность ресторан проигрывает McDonalds в 1.5 раза.
McDonalds оценивает вложения в новый ресторан в США для франчайзи в 1-1.2 миллиона долларов. Sweetgreen уже потратил 330 миллионов долларов инвестиционных денег и открыл 90 штук – это по 4 миллиона на ресторан. Тут тоже нужна поправка: франчайзи не платит за глобальную рекламу, а у стартапа она – важная часть расходов. Однако эта поправка не так велика, как кажется: все рекламные и административные расходы McDonalds – 2-3% от оборота сети, в пропорциональном пересчете на Sweetgreen – 4 миллиона в год, не о чем говорить вообще.
Т. е. запуск ресторана стоит в 3 раза дороже, а приносит он в 1.5 раза меньше – итого система работает в 5 раз хуже.
McDonalds прибылен и стабильно выплачивает дивиденды, Sweetgreen не отчитывается, но явно убыточен.
McDonalds стоит 7 выручек, Sweetgreen 10, в этих 10 учтен рост, которого у McDonalds нет, давайте считать, что без него было бы 5. И получается интересный итог.
Если на одной чаше весов лежит экологичность и операционный убыток, а на другой 5-кратный перевес в эффективности использования капитала и 30% чистой прибыли, то вторая чаша выигрывает как 7 к 5, всего в полтора раза. Будьте экологичны, деньги к вам потянутся.
#стартапдня #сша #мегараунд #экология #еда
Нравоучение о папке Trash. В воронку United Investors попал проект. Стартап оказывает модную хипстерскую услугу, освобождает миллениалу время – он теперь не сам своими делами занимается, а другим перепоручает – и, конечно, за это переплачивает, а исполнитель зарабатывает (хотя бы в теории, не будем сейчас о практике). Модель Carprice, или Пик-Брокер, или Яндекс.Лавка – не важно, какая именно.
Мы такие проекты любим, смотрю внимательнее. Первый вопрос основателю – а чем вы отличаетесь от лидера рынка? Услугу в Россию не вы первые привели, на рынке уже есть крупный игрок, тот самый Carprice, Пик-Брокер или Яндекс. Дальше в режиме диалога.
- Нет, они этого не делают.
- Как не делают?! На каждом заборе именно это рекламируют, я сам буквально вчера использовал: машину-квартиру продал, продукты купил, все прямо как у вас в презентации.
- Посмотрите на их договора – там треш и угар, они ни за что не отвечают, при любых проблемах сольются, сервиса нет. Они не оказывают услуги, это только мы делаем. Но я вас понимаю, “сложно разобраться, когда рекламные лозунги этой компании практически копируют наши” [это уже прямая речь, а не изложение – А. Г.].
Уважаемые, стартаперы. Абсолютно не важно, что написано в договорах ваших конкурентов, важно, как это воспринимает клиент. Если он верит лживым обещаниям и массово не разочаровывается – значит реальность такова, их ложь – на самом деле правда. Её можно перебить более низкой ценой, дополнительной ценностью, другой целевой аудиторией, ещё какими-то методами. Но невозможно конкурировать с гигантом на основании проблем их лицензионного соглашения – клиент его не читает.
Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.
#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут
Мы такие проекты любим, смотрю внимательнее. Первый вопрос основателю – а чем вы отличаетесь от лидера рынка? Услугу в Россию не вы первые привели, на рынке уже есть крупный игрок, тот самый Carprice, Пик-Брокер или Яндекс. Дальше в режиме диалога.
- Нет, они этого не делают.
- Как не делают?! На каждом заборе именно это рекламируют, я сам буквально вчера использовал: машину-квартиру продал, продукты купил, все прямо как у вас в презентации.
- Посмотрите на их договора – там треш и угар, они ни за что не отвечают, при любых проблемах сольются, сервиса нет. Они не оказывают услуги, это только мы делаем. Но я вас понимаю, “сложно разобраться, когда рекламные лозунги этой компании практически копируют наши” [это уже прямая речь, а не изложение – А. Г.].
Уважаемые, стартаперы. Абсолютно не важно, что написано в договорах ваших конкурентов, важно, как это воспринимает клиент. Если он верит лживым обещаниям и массово не разочаровывается – значит реальность такова, их ложь – на самом деле правда. Её можно перебить более низкой ценой, дополнительной ценностью, другой целевой аудиторией, ещё какими-то методами. Но невозможно конкурировать с гигантом на основании проблем их лицензионного соглашения – клиент его не читает.
Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.
#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут
Опубликованы результаты PISA за 2018 год. ОЭСР тестирует 15-летних школьников в разных странах и сравнивает их между собой. Проект масштабный, в России участвовало 8000 учеников из 200 школ из 43 регионов. Предметы – чтение, математика, естественные науки. Это, насколько я понимаю, единственное объективное измерение качества среднешкольного образования в разных государствах.
Итог – Россия ниже большинства развитых стран, но без катастрофы, формально – 31 место в мире. Польша и Южная Корея нас сильно опережают, Австрия и Израиль примерно как мы, Греция, Словакия или Бразилия заметно отстают.
Лучшее образование – в Канаде и Финляндии. Они не первые в официальных результатах, но выше стоят города-государства (Гонконг, Сингапур) и почти город-государство (Эстония), их честно было бы сравнивать с Москвой и Торонто, а не Россией и Канадой.
Исследование проходит раз в 3 года. По сравнению с результатами’2015 у нас ситуация формально ухудшилась, но, кажется, заведомо в пределах погрешности измерения. Между 2012 и 2015 наоборот был прогресс – в два раза сильнее нынешнего регресса и тоже незначимый. (Для тех, кто полезет перепроверять – я считаю по дельте с OECD average, можно выбрать другой способ и получить противоположные результаты, сейчас улучшилось, тогда ухудшилось. Истина – на фоне других ничего не меняется, все погрешности.)
В Москве результаты точно были бы лучше, чем в России, но так, наверное, везде, Париж тоже обыграл бы Францию. О том, где столица столичнее, можно только гадать.
#важнознать
Итог – Россия ниже большинства развитых стран, но без катастрофы, формально – 31 место в мире. Польша и Южная Корея нас сильно опережают, Австрия и Израиль примерно как мы, Греция, Словакия или Бразилия заметно отстают.
Лучшее образование – в Канаде и Финляндии. Они не первые в официальных результатах, но выше стоят города-государства (Гонконг, Сингапур) и почти город-государство (Эстония), их честно было бы сравнивать с Москвой и Торонто, а не Россией и Канадой.
Исследование проходит раз в 3 года. По сравнению с результатами’2015 у нас ситуация формально ухудшилась, но, кажется, заведомо в пределах погрешности измерения. Между 2012 и 2015 наоборот был прогресс – в два раза сильнее нынешнего регресса и тоже незначимый. (Для тех, кто полезет перепроверять – я считаю по дельте с OECD average, можно выбрать другой способ и получить противоположные результаты, сейчас улучшилось, тогда ухудшилось. Истина – на фоне других ничего не меняется, все погрешности.)
В Москве результаты точно были бы лучше, чем в России, но так, наверное, везде, Париж тоже обыграл бы Францию. О том, где столица столичнее, можно только гадать.
#важнознать
Добрые люди прислали поправку, оказывается, открыты и отдельные результаты PISA по Москве. Школы в столице на уровне Гонконга и выше Финляндии с Канадой.
https://fioco.ru/Media/Default/Documents/%D0%9C%D0%A1%D0%98/%D0%9C%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0%20PISA-2018.pdf
https://fioco.ru/Media/Default/Documents/%D0%9C%D0%A1%D0%98/%D0%9C%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0%20PISA-2018.pdf
Продолжаю практику рассказов от первого лица, если стартап интересный, а мне сказать нечего. Передаю слово Станиславу Чернухину, основателю Traceer, в основном тексте я только чуть-чуть стилистику поправил.
------
В октябре в блоге был английский Elliptic, который маркирует биткоин адреса на «хорошие» и «плохие» и привлек в сентябре 23 миллиона долларов инвестиций. Elliptic не единственный в этой сфере, есть еще Chainalysis (привлек в феврале 30 млн долларов), Ciphertrace (привлек в сентябре 15 млн доллларов).
Причина такого оживления простая – нарастающее давление регуляторов на финансовые институции и биржи по противодействию отмыванию незаконно полученных доходов через криптовалюту. В частности, последние рекомендации ФАТФ и 5 директива AML в Евросоюзе, вступающая в полную силу 10 января 2020 года устанавливают обязательства по проверке происхождения биткоинов клиентов и использование автоматизированных средств для этого.
Уже сейчас можно увидеть много сообщений в криптофорумах о том, что биржи блокируют аккаунты пользователей, которые пополняют их сомнительными биткоинами, зачастую без последующей разблокировки. Беда в том, что обычные пользователи зачастую не догадываются, что стали обладателями «грязных» биткоинов.
Traceer обещает решить проблему. Подобно Elliptic или Chainalysis стартап анализирует все криптовалютные транзакции, алгоритмы находят какие-то паттерны и по API раздают приговоры – “этот кошелек – ок, этот – ок, а этот отмывает деньги, с ним работать не надо”. Основное отличие Traceer в фокусе на B2C рынок, то есть на обычных пользователей. С помощью мобильного приложения проверка адреса или транзакции занимает секунды, а главное можно делать разовые проверки, в отличие от вышеуказанных сервисов, где необходимо покупать годовую подписку стоимостью десятки тысяч долларов. «Проверяй биткоины каждый раз, когда торгуешь, и это избавит тебя от риска блокировки биржами» - говорят создатели Traceer.
Стартап запущен в ноябре 2019 года, и уже успел собрать 250 пользователей, которые сгенерировали около 30 000 рублей выручки. Основная аудитория профессиональные трейдеры биткоинов (44%) и те, кто торгуют время от времени (40%), оставшиеся 16% это долгосрочные инвесторы, редко совершающие сделки. В настоящее время процент «плохих» адресов составил 26%, то есть каждый четвертый проверенный адрес.
Многие знают, что существуют специальные сервисы «биткоин миксеры», которые позволяют запутать историю происхождения биткоинов. Traceer знает базу адресов основных миксеров, и маркирует биткоины, поступившие с этих адресов как «плохие». Подход основан на опыте, что обычные люди, которым нечего скрывать миксерами не пользуются.
Первые три проверки Traceer предоставляет бесплатно, дальнейшие проверки, обойдутся пользователю примерно в $1 за штуку, при этом оплатить можно прямо через Google Play или Appstore. Для криптоэнтузиастов предусмотрена оплата через сайт в биткоинах.
Traceer привлек 75 000 евро предпосевных инвестиций и сейчас находится на посевной стадии, рассчитывая привлечь 500 000 евро от синдиката бизнес ангелов.
----
[Мне кажется, большинству частников на самом деле все равно, от кого они берут деньги, но важно, чтобы Elliptic и остальные считали эти деньги хорошими. Т. е. нужна синхронизация алгоритмов. Спросил об этом основателя – он рассказал довольно убедительную идею, как это будет работать (пока не работает), но, к сожалению, не разрешил предать её гласности. – А. Г.]
https://traceer.co/ru/
#стартапдня #блокчейн #b2c #preseed #fintech #kyc
------
В октябре в блоге был английский Elliptic, который маркирует биткоин адреса на «хорошие» и «плохие» и привлек в сентябре 23 миллиона долларов инвестиций. Elliptic не единственный в этой сфере, есть еще Chainalysis (привлек в феврале 30 млн долларов), Ciphertrace (привлек в сентябре 15 млн доллларов).
Причина такого оживления простая – нарастающее давление регуляторов на финансовые институции и биржи по противодействию отмыванию незаконно полученных доходов через криптовалюту. В частности, последние рекомендации ФАТФ и 5 директива AML в Евросоюзе, вступающая в полную силу 10 января 2020 года устанавливают обязательства по проверке происхождения биткоинов клиентов и использование автоматизированных средств для этого.
Уже сейчас можно увидеть много сообщений в криптофорумах о том, что биржи блокируют аккаунты пользователей, которые пополняют их сомнительными биткоинами, зачастую без последующей разблокировки. Беда в том, что обычные пользователи зачастую не догадываются, что стали обладателями «грязных» биткоинов.
Traceer обещает решить проблему. Подобно Elliptic или Chainalysis стартап анализирует все криптовалютные транзакции, алгоритмы находят какие-то паттерны и по API раздают приговоры – “этот кошелек – ок, этот – ок, а этот отмывает деньги, с ним работать не надо”. Основное отличие Traceer в фокусе на B2C рынок, то есть на обычных пользователей. С помощью мобильного приложения проверка адреса или транзакции занимает секунды, а главное можно делать разовые проверки, в отличие от вышеуказанных сервисов, где необходимо покупать годовую подписку стоимостью десятки тысяч долларов. «Проверяй биткоины каждый раз, когда торгуешь, и это избавит тебя от риска блокировки биржами» - говорят создатели Traceer.
Стартап запущен в ноябре 2019 года, и уже успел собрать 250 пользователей, которые сгенерировали около 30 000 рублей выручки. Основная аудитория профессиональные трейдеры биткоинов (44%) и те, кто торгуют время от времени (40%), оставшиеся 16% это долгосрочные инвесторы, редко совершающие сделки. В настоящее время процент «плохих» адресов составил 26%, то есть каждый четвертый проверенный адрес.
Многие знают, что существуют специальные сервисы «биткоин миксеры», которые позволяют запутать историю происхождения биткоинов. Traceer знает базу адресов основных миксеров, и маркирует биткоины, поступившие с этих адресов как «плохие». Подход основан на опыте, что обычные люди, которым нечего скрывать миксерами не пользуются.
Первые три проверки Traceer предоставляет бесплатно, дальнейшие проверки, обойдутся пользователю примерно в $1 за штуку, при этом оплатить можно прямо через Google Play или Appstore. Для криптоэнтузиастов предусмотрена оплата через сайт в биткоинах.
Traceer привлек 75 000 евро предпосевных инвестиций и сейчас находится на посевной стадии, рассчитывая привлечь 500 000 евро от синдиката бизнес ангелов.
----
[Мне кажется, большинству частников на самом деле все равно, от кого они берут деньги, но важно, чтобы Elliptic и остальные считали эти деньги хорошими. Т. е. нужна синхронизация алгоритмов. Спросил об этом основателя – он рассказал довольно убедительную идею, как это будет работать (пока не работает), но, к сожалению, не разрешил предать её гласности. – А. Г.]
https://traceer.co/ru/
#стартапдня #блокчейн #b2c #preseed #fintech #kyc
В следующую среду на мероприятии United Investors по страховому рынку выступит Виктор Лавренко, основатель Манго страхования. Это хороший повод написать о проекте.
Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается стоимость привлечения клиентов, поэтому на выплаты остается так мало денег, поэтому процедуры дополнительно усложняются.
Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.
Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.
Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.
Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического ожидания: достаточно одного сильного потопа раз в 200 лет, чтобы Манго ушло в минус. В реальности в квартирах под сдачу проблемы случаются чаще. Так что, наверное, сервис подорожает, когда наберет статистику.
Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.
Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.
https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech
Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается стоимость привлечения клиентов, поэтому на выплаты остается так мало денег, поэтому процедуры дополнительно усложняются.
Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.
Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.
Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.
Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического ожидания: достаточно одного сильного потопа раз в 200 лет, чтобы Манго ушло в минус. В реальности в квартирах под сдачу проблемы случаются чаще. Так что, наверное, сервис подорожает, когда наберет статистику.
Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.
Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.
https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech
Компания "Рамблер интернет холдинг" инициировала уголовное дело в отношении неустановленного круга лиц, считая неправильной распространение Nginx, как открытого ПО.
В компании Nginx на Усачёва, 33 в Москве по этому делу прошёл обыск. Заявляемый "Рамблером" ущерб от деятельности неустановленных лиц превышает 50 млн рублей, что квалифицируется как особо крупный размер.
Рамблер подтверждает, претензия - не фейк.
Сысоев и Коновалов вроде бы задержаны (это пока не факт).
Просится написать, что комментарии излишни, но они не излишни.
Сысоев сделал для страны в 1000 раз больше, чем обычный человек. По смыслу и духу он - герой России. Любая форма его преследования - хуже чем преступление, это ошибка.
В компании Nginx на Усачёва, 33 в Москве по этому делу прошёл обыск. Заявляемый "Рамблером" ущерб от деятельности неустановленных лиц превышает 50 млн рублей, что квалифицируется как особо крупный размер.
Рамблер подтверждает, претензия - не фейк.
Сысоев и Коновалов вроде бы задержаны (это пока не факт).
Просится написать, что комментарии излишни, но они не излишни.
Сысоев сделал для страны в 1000 раз больше, чем обычный человек. По смыслу и духу он - герой России. Любая форма его преследования - хуже чем преступление, это ошибка.
Любопытно, что точно такого в России я не видел, хотя казалось бы – уж в вариациях доставки еды мы ни от кого не отстаем. Бразильский Liv Up – что-то среднее между GrowFood и Шефмаркет. Первые доставляют еду под разогрев на целый день, вторые – набор нарезанных продуктов под рецепт вкусного ужина. Liv Up продает еду под разогрев для вкусного обеда. Четвертая возможная ниша “наборы нарезанных продуктов на целый день” – уже занята Elementaree, новый проект так просто не придумать.
Пользователь Liv Up заходит на сайт, выбирает недельное меню, курьер его привозит – клиенту остается только хранить заказ в морозильнике, а в нужный момент засунуть блюдо в микроволновку. На упаковке даже пишут, сколько минут разогрева требуется. Случайная цена – 170 реалов (2600 рублей) за 7 обедов, более, чем терпимо для клиента, и с unit-экономикой все тоже должно быть хорошо: доставка-то одна, а одинаковых блюд делается много, выбор на сайте есть, но индивидуальных заказов нет.
Liv Up верит в экологию и правильное питание, блюда там слегка необычные, даже с поправкой на мое знание бразильской кухни. Однако, кажется пиар на органике не основа бизнес-модели, а просто дополнение к работающей экономике. Стартап запустился три года назад, в октябре привлек отличный по местным меркам раунд в 22 миллиона долларов.
https://www.livup.com.br/
#стартапдня #seriesA #бразилия #еда
Пользователь Liv Up заходит на сайт, выбирает недельное меню, курьер его привозит – клиенту остается только хранить заказ в морозильнике, а в нужный момент засунуть блюдо в микроволновку. На упаковке даже пишут, сколько минут разогрева требуется. Случайная цена – 170 реалов (2600 рублей) за 7 обедов, более, чем терпимо для клиента, и с unit-экономикой все тоже должно быть хорошо: доставка-то одна, а одинаковых блюд делается много, выбор на сайте есть, но индивидуальных заказов нет.
Liv Up верит в экологию и правильное питание, блюда там слегка необычные, даже с поправкой на мое знание бразильской кухни. Однако, кажется пиар на органике не основа бизнес-модели, а просто дополнение к работающей экономике. Стартап запустился три года назад, в октябре привлек отличный по местным меркам раунд в 22 миллиона долларов.
https://www.livup.com.br/
#стартапдня #seriesA #бразилия #еда
Раз в неделю вспоминаем старые проекты блога.
Птичка без новостей и это плохие новости. Mabl просто без новостей, а Alfabot без новостей растет. Криптокотики формально ещё работают, но команда уже занята новыми проектами.
Индийский Glowroad строит для бизнесов сеть агентских продаж. Производители и крупные оптовики загружают в базу стартапа цены и описания товаров. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции, формируют из них ассортимент собственного интернет-магазина и устанавливают дополнительную наценку. Glowroad автоматически создает отдельный магазин, а пользователи разбрасывают ссылки на него по соцсетям и мессенджерам. Друзья покупают, оригинальный продавец отправляет товар, Glowroad выплачивает агитатору комиссию.
Весной стартап привлек больше 20 миллионов долларов инвестиций – для него это очень много, предыдущий раунд был всего 2 миллиона. Сейчас пиар говорит о 20 тысячах поставщиков, 6 миллионах продавцов и 18 миллионах покупателей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012
FlySMS отправляет за пользователя смску бабушке "всё в порядке, самолет приземлился". Специально люди такой сервис не ищут, стартап работает с партнерами – авиакомпаниями и онлайн-агентствами. Услуга "спокойных родных" появляется дополнительной опцией при оформлении покупки, там же, где висит страховка от неудачного перелета или билет на аэроэкспресс. Стоит смс чудовищно дорого, сотни рублей.
Основатель говорит, что продал сервис, сумму не сказал, к сожалению.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156932324168012
Postmates – американская вариация достависты, которая постепенно смигрировала в Delivery Club. На новом рынке стартап не лидер, DoorDash, Grubhub и Uber Eats далеко впереди, но и Postmates – популярный сервис, аналитики рисуют ему долю в 10%. В этом году компания привлекла два крупных раунда инвестиций, последний – 225 миллионов долларов по оценке в 2.4 миллиарда.
Продуктовое новшество – аналог UberPool для клиентов. Стартап предлагает им сэкономить на доставке, если они подождут пока кто-то другой закажет из того же ресторана – тогда один курьер повезет два заказа. Все похожие сервисы пытаются так оптимизировать логистику, но я впервые вижу интерфейс дополнительного ожидания на стороне клиента.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158006765103012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Птичка без новостей и это плохие новости. Mabl просто без новостей, а Alfabot без новостей растет. Криптокотики формально ещё работают, но команда уже занята новыми проектами.
Индийский Glowroad строит для бизнесов сеть агентских продаж. Производители и крупные оптовики загружают в базу стартапа цены и описания товаров. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции, формируют из них ассортимент собственного интернет-магазина и устанавливают дополнительную наценку. Glowroad автоматически создает отдельный магазин, а пользователи разбрасывают ссылки на него по соцсетям и мессенджерам. Друзья покупают, оригинальный продавец отправляет товар, Glowroad выплачивает агитатору комиссию.
Весной стартап привлек больше 20 миллионов долларов инвестиций – для него это очень много, предыдущий раунд был всего 2 миллиона. Сейчас пиар говорит о 20 тысячах поставщиков, 6 миллионах продавцов и 18 миллионах покупателей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012
FlySMS отправляет за пользователя смску бабушке "всё в порядке, самолет приземлился". Специально люди такой сервис не ищут, стартап работает с партнерами – авиакомпаниями и онлайн-агентствами. Услуга "спокойных родных" появляется дополнительной опцией при оформлении покупки, там же, где висит страховка от неудачного перелета или билет на аэроэкспресс. Стоит смс чудовищно дорого, сотни рублей.
Основатель говорит, что продал сервис, сумму не сказал, к сожалению.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156932324168012
Postmates – американская вариация достависты, которая постепенно смигрировала в Delivery Club. На новом рынке стартап не лидер, DoorDash, Grubhub и Uber Eats далеко впереди, но и Postmates – популярный сервис, аналитики рисуют ему долю в 10%. В этом году компания привлекла два крупных раунда инвестиций, последний – 225 миллионов долларов по оценке в 2.4 миллиарда.
Продуктовое новшество – аналог UberPool для клиентов. Стартап предлагает им сэкономить на доставке, если они подождут пока кто-то другой закажет из того же ресторана – тогда один курьер повезет два заказа. Все похожие сервисы пытаются так оптимизировать логистику, но я впервые вижу интерфейс дополнительного ожидания на стороне клиента.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158006765103012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Знаковых сделок за семь дней было очень много, две главные из главных выбираю субъективно.
Немецкий Wefox привлек раунд 110 миллионов долларов по оценке 1.7 миллиарда – суперуспех для компании возрастом 4 года. Стартап начинался как маркетплейс страховых, потом запустил и собственную страховую. Сделка – подтверждение того, что мы не зря выбрали тему страхования для следующей встречи United Investors, единороги в этой отрасли появляются регулярно.
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
Израильский Walkme привлек ещё 90 миллионов долларов инвестиций. Стартап делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги.
Сделка очередное напоминание – в России есть что клонировать, проверенные в мире ниши ждут своего покорителя. Стоимость входа в данном случае почти нулевая – софт несложный, бери и делай.
Старый #стартапдня о Walkme https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Знаковых сделок за семь дней было очень много, две главные из главных выбираю субъективно.
Немецкий Wefox привлек раунд 110 миллионов долларов по оценке 1.7 миллиарда – суперуспех для компании возрастом 4 года. Стартап начинался как маркетплейс страховых, потом запустил и собственную страховую. Сделка – подтверждение того, что мы не зря выбрали тему страхования для следующей встречи United Investors, единороги в этой отрасли появляются регулярно.
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
Израильский Walkme привлек ещё 90 миллионов долларов инвестиций. Стартап делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги.
Сделка очередное напоминание – в России есть что клонировать, проверенные в мире ниши ждут своего покорителя. Стоимость входа в данном случае почти нулевая – софт несложный, бери и делай.
Старый #стартапдня о Walkme https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Стандартное ожидание будущего любой B2C-отрасли – мобильное приложение, отсутствие человеческого участия, максимально простые тарифы и правила. Современные банки развиваются по тому же принципу, что доставка еды – скачал, покликал, получил нужный сервис. Тем интереснее примеры проектов, идущих наперекор основному интерфейсному тренду.
Немецкий Wefox считает, что будущее – продленное настоящее, страховой бизнес не изменится в сути. Стартап просто автоматизирует то, что есть в Германии сейчас. В центре его приложения – брокер, живой человек, который разговаривает с клиентами и объясняет им, какую страховку купить и получить. В Wefox брокер получает удобную CRM систему для взаимодействия со старыми клиентами и средства привлечения новых. Конечный потребитель экономит на телефонных звонках и поездках – брокер-консультант “живет” в смартфоне и общаться с ним удобнее.
Вторая “нога” стартапа – собственная страховая со скромным названием One. Как и Манго, One сейчас предлагает только один продукт – страхование квартиры и персональной ответственности («разбить соседскую вазу”), но в будущем планирует запустить весь стандартный спектр. Клиентам стартап обещает низкие цены и быстрые выплаты в случае неприятностей (хоть тут он подчиняется общему тренду), инвесторам – интеграцию с маркетплейсом Wefox и Умные Алгоритмы выявления фрода.
В итоге One заявляет о выплатах в 40% от суммы премий, т. е. собрал со 100 человек по одному евро, один из 100 что-то разбил – он получил 40, остальные 60 – премии брокерам, корпоративные расходы и прибыль. Результат по немецким меркам прекрасный для компании и отвратительный для клиента.
Всего Wefox привлек 268.5 миллионов долларов инвестиций, последняя оценка – 1.7 миллиарда.
https://www.wefoxgroup.com/
#стартапдня #финтех #страхование #германия #маркетплейс #мегараунд
Немецкий Wefox считает, что будущее – продленное настоящее, страховой бизнес не изменится в сути. Стартап просто автоматизирует то, что есть в Германии сейчас. В центре его приложения – брокер, живой человек, который разговаривает с клиентами и объясняет им, какую страховку купить и получить. В Wefox брокер получает удобную CRM систему для взаимодействия со старыми клиентами и средства привлечения новых. Конечный потребитель экономит на телефонных звонках и поездках – брокер-консультант “живет” в смартфоне и общаться с ним удобнее.
Вторая “нога” стартапа – собственная страховая со скромным названием One. Как и Манго, One сейчас предлагает только один продукт – страхование квартиры и персональной ответственности («разбить соседскую вазу”), но в будущем планирует запустить весь стандартный спектр. Клиентам стартап обещает низкие цены и быстрые выплаты в случае неприятностей (хоть тут он подчиняется общему тренду), инвесторам – интеграцию с маркетплейсом Wefox и Умные Алгоритмы выявления фрода.
В итоге One заявляет о выплатах в 40% от суммы премий, т. е. собрал со 100 человек по одному евро, один из 100 что-то разбил – он получил 40, остальные 60 – премии брокерам, корпоративные расходы и прибыль. Результат по немецким меркам прекрасный для компании и отвратительный для клиента.
Всего Wefox привлек 268.5 миллионов долларов инвестиций, последняя оценка – 1.7 миллиарда.
https://www.wefoxgroup.com/
#стартапдня #финтех #страхование #германия #маркетплейс #мегараунд
Тест-драйв формата в Питере прошел успешно, спасибо прекрасной Ингрии, начинаем масштабирование.
В следующий понедельник, 23 декабря, в 18:00 я встречаюсь со всеми желающими в Москве.
Если вам есть что спросить, о чем посоветоваться, что показать - приходите, поговорим один на один.
Встреча пройдет в пространстве WeWork, поэтому вы также сможете обсудить 1-1 с Мариной Уразаевой, Head of WeWork Labs, возможности для масштабирования на международные рынки через нетворк и экосистему WeWork.
23 декабря, 18:00.
Место встречи WeWork на Якиманке, 26. Вход в крутящиеся двери по козырьком, на второй этаж налево по эскалатору, на Community Desk при входе сказать "Митап для стартапов" и назвать свое имя.
До встречи обязательно заполните форму по ссылке (3 вопроса, одна минута).
https://gornal.typeform.com/to/gap5a8
В следующий понедельник, 23 декабря, в 18:00 я встречаюсь со всеми желающими в Москве.
Если вам есть что спросить, о чем посоветоваться, что показать - приходите, поговорим один на один.
Встреча пройдет в пространстве WeWork, поэтому вы также сможете обсудить 1-1 с Мариной Уразаевой, Head of WeWork Labs, возможности для масштабирования на международные рынки через нетворк и экосистему WeWork.
23 декабря, 18:00.
Место встречи WeWork на Якиманке, 26. Вход в крутящиеся двери по козырьком, на второй этаж налево по эскалатору, на Community Desk при входе сказать "Митап для стартапов" и назвать свое имя.
До встречи обязательно заполните форму по ссылке (3 вопроса, одна минута).
https://gornal.typeform.com/to/gap5a8
Рассылка Crunchbase принесла: four sectors saw particularly strong traction for U.S. startup funding: Fintech, real estate, insurance and automation. Не только мы видим, что страхование – это тренд и важная тема.
Завтра, в среду, в 19:00 наш “митап” о страховании, офлайн в Москве и онлайн-трансляция. Дмитрий Долгих из KPMG расскажет о рынке в России, его основных сегментах и трендах внутри этих сегментов.
А потом выступит Виктор Лавренко (https://www.facebook.com/lavrenko) и объяснит, почему все страхование прогнило и как он собирается его починить.
Приходите, узнаете много нового в приятной компании с вином и манго.
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
Завтра, в среду, в 19:00 наш “митап” о страховании, офлайн в Москве и онлайн-трансляция. Дмитрий Долгих из KPMG расскажет о рынке в России, его основных сегментах и трендах внутри этих сегментов.
А потом выступит Виктор Лавренко (https://www.facebook.com/lavrenko) и объяснит, почему все страхование прогнило и как он собирается его починить.
Приходите, узнаете много нового в приятной компании с вином и манго.
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
Американский Algolia продает сервис локального поиска. В предельном упрощении сайт-клиент пользуется двумя методами API: одним он загружает в Algolia данные и получает в ответ только “ОК”, вторым передает запрос пользователя и получает в ответ ссылки на подходящие документы. Весь продукт – чистый SaaS, на свои сервера ставить ничего не надо. Algolia далеко не первый, кто вышел на этот рынок, и ничего принципиально нового не придумал, интересно посмотреть, чем он конкурирует со старичками.
Короткий ответ – скоростью. Как независимые отзывы в интернете, так и лендинги стартапа утверждают – тут сел и поехал, а в Elastic надо копаться и настраивать перед тем, как заработает. Ту же самую мысль иногда формулируют и по-другому: Elastic настраивается так, как хочется, в Algolia нет такого богатства возможностей. Но большинству простота нравится. При этом в изначальную конфигурацию сразу входят подсказки, исправление опечаток и подобные инструменты полноценного сервиса.
Вторая грань скорости – собственно исполнение запросов. Algolia приводит результаты “независимых” тестов, где он выигрывает в 200 раз. В репрезентативность таких данных я не верю, но вроде бы, действительно, быстрее, блоги разработчиков подтверждают. Частично преимущество обеспечивается алгоритмическими ухищрениями, частично распределенностью: стартап рассказывает, что он поставил сервера в 16 дата-центров разных провайдеров и каждый раз используется тот, что ближе.
Интернет жалуется, что Algolia стоит дорого, без личного опыта прокомментировать это сложно. Линейка открытых тарифов начинается с бесплатного и заканчивается 750 долларами за 10 миллионов запросов в месяц, выглядит очень доступно – но фокус в понятии “запрос”. При работе подсказок каждая буква считается запросом, а иногда и несколькими. Кроме того, лимит расходуется и на обновление индексируемых данных. Отдельно отмечу жадность стартапа: на test.ru, test.com и ru.test.com он требует заключить три отдельных договора.
В октябрьском раунде Algolia привлек 110 миллионов долларов инвестиций.
https://www.algolia.com/
#стартапдня #технология #saas #сша #мегараунд
Короткий ответ – скоростью. Как независимые отзывы в интернете, так и лендинги стартапа утверждают – тут сел и поехал, а в Elastic надо копаться и настраивать перед тем, как заработает. Ту же самую мысль иногда формулируют и по-другому: Elastic настраивается так, как хочется, в Algolia нет такого богатства возможностей. Но большинству простота нравится. При этом в изначальную конфигурацию сразу входят подсказки, исправление опечаток и подобные инструменты полноценного сервиса.
Вторая грань скорости – собственно исполнение запросов. Algolia приводит результаты “независимых” тестов, где он выигрывает в 200 раз. В репрезентативность таких данных я не верю, но вроде бы, действительно, быстрее, блоги разработчиков подтверждают. Частично преимущество обеспечивается алгоритмическими ухищрениями, частично распределенностью: стартап рассказывает, что он поставил сервера в 16 дата-центров разных провайдеров и каждый раз используется тот, что ближе.
Интернет жалуется, что Algolia стоит дорого, без личного опыта прокомментировать это сложно. Линейка открытых тарифов начинается с бесплатного и заканчивается 750 долларами за 10 миллионов запросов в месяц, выглядит очень доступно – но фокус в понятии “запрос”. При работе подсказок каждая буква считается запросом, а иногда и несколькими. Кроме того, лимит расходуется и на обновление индексируемых данных. Отдельно отмечу жадность стартапа: на test.ru, test.com и ru.test.com он требует заключить три отдельных договора.
В октябрьском раунде Algolia привлек 110 миллионов долларов инвестиций.
https://www.algolia.com/
#стартапдня #технология #saas #сша #мегараунд
Попробовал себя в амплуа Youtube-блогера, взял интервью у Дмитрия Зарюты, основателя EasyTen. Поговорили с ним о подписках в мобильных приложених, их прошлом, настоящем и будущем. Кое-где опускались до технических деталей, где-то парили высоко аки орлы.
Ставьте лайки и подписывайтесь, если стоит продолжать :-)
https://www.youtube.com/watch?v=R2lIjyvNGRk
Ставьте лайки и подписывайтесь, если стоит продолжать :-)
https://www.youtube.com/watch?v=R2lIjyvNGRk
Доля онлайн-продаж в американской розничной торговле растет. Разные категории эволюционируют с разной скоростью, электроника и книги опережают продукты питания, но на какой рынок не посмотри – везде доля интернета уже значима и продолжает расти. Зияющее исключение – лекарства, их все по-прежнему покупают по старинке, в аптеке на углу.
Capsule тестирует гипотезу, что дело в продукте. Конкуренты и предшественники строили онлайн-аптеки как обычный интернет-магазин – вся разница в ассортименте, викодин вместо iPhone, в остальном все тот же каталог, корзина, доставка и оплата. Да, на каком-то этапе клиент ещё рецепт показывает, но это небольшая побочная функция: “ах, да, тут же просто так не продашь, придется доделывать, в Magento по умолчанию проверки нет”.
Capsule рассуждает наоборот, он идет от товара, а не от привычного интерфейса. Если купить можно только то, что выписал врач, лекарств без рецепта в Штатах не бывает, то каталог и поиск вообще не нужны! Как только электронный рецепт пришел в систему, сразу можно готовить посылку – клиент купит это и только это. Пользовательский опыт в итоге выглядит так: попросить врача отправить рецепт в Capsule, получить сообщение в мессенджере, что все готово, и договориться о времени доставки – стартап обещает привезти лекарства в любую точку Нью-Йорка за два часа. Проверка адекватности цены в этой модели нигде не фигурирует – покупатель доверяет, что все будет более-менее прилично, к тому же часть расходов на страховой – она, наверное, поторговалась. Доставка бесплатна – венчурные деньги позволяют не экономить.
Сейчас Capsule работает только в Нью-Йорке. За последние 2 года стартап потратил 70 миллионов долларов инвестиций и в сентябре привлек ещё 200 – теперь он обещает экспансию в новые города.
https://www.capsulecares.com/
#стартапдня #сша #мегараунд #здоровье #магазин #доставка
Capsule тестирует гипотезу, что дело в продукте. Конкуренты и предшественники строили онлайн-аптеки как обычный интернет-магазин – вся разница в ассортименте, викодин вместо iPhone, в остальном все тот же каталог, корзина, доставка и оплата. Да, на каком-то этапе клиент ещё рецепт показывает, но это небольшая побочная функция: “ах, да, тут же просто так не продашь, придется доделывать, в Magento по умолчанию проверки нет”.
Capsule рассуждает наоборот, он идет от товара, а не от привычного интерфейса. Если купить можно только то, что выписал врач, лекарств без рецепта в Штатах не бывает, то каталог и поиск вообще не нужны! Как только электронный рецепт пришел в систему, сразу можно готовить посылку – клиент купит это и только это. Пользовательский опыт в итоге выглядит так: попросить врача отправить рецепт в Capsule, получить сообщение в мессенджере, что все готово, и договориться о времени доставки – стартап обещает привезти лекарства в любую точку Нью-Йорка за два часа. Проверка адекватности цены в этой модели нигде не фигурирует – покупатель доверяет, что все будет более-менее прилично, к тому же часть расходов на страховой – она, наверное, поторговалась. Доставка бесплатна – венчурные деньги позволяют не экономить.
Сейчас Capsule работает только в Нью-Йорке. За последние 2 года стартап потратил 70 миллионов долларов инвестиций и в сентябре привлек ещё 200 – теперь он обещает экспансию в новые города.
https://www.capsulecares.com/
#стартапдня #сша #мегараунд #здоровье #магазин #доставка
Часто слышу от самых разных людей, что рублевые депозиты в российских банках становятся все хуже и хуже. Были, дескать, золотые времена с хорошей доходностью, а сейчас наступают дурные, когда мы будем банкам чуть ли не приплачивать – вот посмотрите, в Европе ставки уже отрицательные, и у нас так скоро будет. Это не просто слова, можно и на числа посмотреть. Центробанк ведет статистику, а последние 6 лет даже собирает её в один удобный файл - https://www.cbr.ru/vfs/statistics/pdko/int_rat/deposits_30.xlsx, там всё видно, падает. В столбике со сроком 3-6 месяцев ещё недавно были 10% годовых доходности, а теперь 5%, в два раза вкладчика подрезали.
На самом деле все не так, как кажется. Глядя на эти числа, важно помнить, что рубль – плохой эталон, он сам дешевеет. Десять лет назад на 1000 рублей можно было купить больше бензина, картошки и квадратных сантиметров московской квартиры, чем сейчас, заморозка денег в банке – это уже потеря ценности денег. Вкладчик всегда получает не заявленную в договоре доходность, а с поправкой на инфляцию. Он положил 1000 рублей, когда капуста стоила 20 рублей за кг, достал через год 1100, а капуста стоит 25 – как бы заработал 100 рублей, но на самом деле потерял 6 килограммов, выгоднее было сразу купить и в подвал положить.
Правильнее и интереснее следить не за голой ставкой депозита, а за разницей между ней и инфляцией – на сколько увеличивается ценность вклада, а не его рублевое выражение. Я поленился копаться глубже, чем на 6 лет, которые Центробанк в удобный файл положил, по ним картина такая (может меняться на десятые доли процента в зависимости от того, за какой именно период брать инфляцию и какой срок вклада учитывать).
Январь 2014 (до Крыма ещё): реальная доходность +0.4%
Октябрь 2014 (осень падения рубля): -1.5%, картошка стала выгоднее депозита
Октябрь 2015 (инфляция отыгрывала курс): -6.5%
Октябрь 2016: +1.5% (вернулись в плюс!)
Октябрь 2017: +3.4% (рекорд)
Октябрь 2018: +2.8%
Октябрь 2019: +2.5%
Более поздних данных пока нет, поэтому всегда по октябрю смотрел. Мораль очевидна: времена плохие были всегда, депозиты никогда не были хороши, а если уж считать до копейки – так сейчас они получше, чем до последнего кризиса.
#важнознать
На самом деле все не так, как кажется. Глядя на эти числа, важно помнить, что рубль – плохой эталон, он сам дешевеет. Десять лет назад на 1000 рублей можно было купить больше бензина, картошки и квадратных сантиметров московской квартиры, чем сейчас, заморозка денег в банке – это уже потеря ценности денег. Вкладчик всегда получает не заявленную в договоре доходность, а с поправкой на инфляцию. Он положил 1000 рублей, когда капуста стоила 20 рублей за кг, достал через год 1100, а капуста стоит 25 – как бы заработал 100 рублей, но на самом деле потерял 6 килограммов, выгоднее было сразу купить и в подвал положить.
Правильнее и интереснее следить не за голой ставкой депозита, а за разницей между ней и инфляцией – на сколько увеличивается ценность вклада, а не его рублевое выражение. Я поленился копаться глубже, чем на 6 лет, которые Центробанк в удобный файл положил, по ним картина такая (может меняться на десятые доли процента в зависимости от того, за какой именно период брать инфляцию и какой срок вклада учитывать).
Январь 2014 (до Крыма ещё): реальная доходность +0.4%
Октябрь 2014 (осень падения рубля): -1.5%, картошка стала выгоднее депозита
Октябрь 2015 (инфляция отыгрывала курс): -6.5%
Октябрь 2016: +1.5% (вернулись в плюс!)
Октябрь 2017: +3.4% (рекорд)
Октябрь 2018: +2.8%
Октябрь 2019: +2.5%
Более поздних данных пока нет, поэтому всегда по октябрю смотрел. Мораль очевидна: времена плохие были всегда, депозиты никогда не были хороши, а если уж считать до копейки – так сейчас они получше, чем до последнего кризиса.
#важнознать