Один проект консультировал, с одним разговаривал после его питча в United Investors, можно написать нравоучительный пост.
В любой стране существует объективная боль: заемщик не может привлечь кредит по “хорошей” ставке. Так же существует объективная боль среднего класса – он не может получать “высокий” пассивный доход на свой капитал с “низким” риском. “Хорошие” и “низкие” в разных странах разные, но везде хочется лучше, чем дают банки. В итоге возникают p2p-маркетплейсы – тут взять, там отдать, на разнице процентов жить.
Рынок конкурентный, условия платформ плюс-минус одинаковые, в пределах одной страны определяются качеством скоринга и тем, на чьей стороне риск. В Альфа-потоке, например, инвестор дает деньги под 22.3%, но страдает от дефолтов. На лендинге пишут, что реальный средний доход за прошлый год – 12.8%. Для заемщика к ставке добавляется разовая комиссия в 4% и эффективная ставка превращается в 34% для полугодовых кредитов, для более коротких – выше, а более длинных на сервисе не бывает.
По сути, любая такая платформа – три числа: под какую доходность можно эффективно привлекать инвесторов (22.3% у Альфы), под какой процент можно эффективно привлекать заемщиков (34%), какой процент невозврата обеспечивает скоринг (~10%). Стандартные решения “как у всех” дадут среднерыночный результат – примерно, как у всех, в итоге лобовая конкуренция, выжигание каналов привлечения, нулевая маржа, борьба маркетинговых бюджетов и прочие ужасы. С Softbank или Сбербанком за спиной можно в это играть, наверное.
Чтобы “взлететь”, не заливая все деньгами, нужно быть в чем-то лучше остальных, одну из трех вещей делать нестандартно.
Можно привлекать более дешевые деньги. Например, организовать юридическую схему – берешь черные деньги, возвращаешь белые, типа “заработал на платформе”. И тогда криминал и под 5% годовых даст. (Это только иллюстрация мысли, не надо повторять в реальности.)
Можно найти заемщиков, которые готовы на более высокие проценты. Mintos продает немецким инвесторам долги из МФО стран третьего мира, там люди не избалованы дешевыми деньгами, как в Германии.
Можно улучшить скоринг, выбрать какую-то нишу, где “точно вернут” и нацелить рекламу на неё. С нулевым невозвратом Альфа-Поток дал бы гарантированные 15% инвестору, взял бы честные 20% у заемщика и рос бы куда быстрее самого себя в реальности.
Важно, что это три независимых улучшения, одно из них для интересного проекта необходимо, но любого достаточно. Если есть способ привлекать дешевые деньги, не нужно пытаться найти ещё и дорогих заемщиков – проще взять тех, что есть на открытом рынке, дешевизна ставки сама по себе обеспечит хорошее предложение.
#стартапдня #нравоучение #fintech #p2p #кредиты #инвестиции
В любой стране существует объективная боль: заемщик не может привлечь кредит по “хорошей” ставке. Так же существует объективная боль среднего класса – он не может получать “высокий” пассивный доход на свой капитал с “низким” риском. “Хорошие” и “низкие” в разных странах разные, но везде хочется лучше, чем дают банки. В итоге возникают p2p-маркетплейсы – тут взять, там отдать, на разнице процентов жить.
Рынок конкурентный, условия платформ плюс-минус одинаковые, в пределах одной страны определяются качеством скоринга и тем, на чьей стороне риск. В Альфа-потоке, например, инвестор дает деньги под 22.3%, но страдает от дефолтов. На лендинге пишут, что реальный средний доход за прошлый год – 12.8%. Для заемщика к ставке добавляется разовая комиссия в 4% и эффективная ставка превращается в 34% для полугодовых кредитов, для более коротких – выше, а более длинных на сервисе не бывает.
По сути, любая такая платформа – три числа: под какую доходность можно эффективно привлекать инвесторов (22.3% у Альфы), под какой процент можно эффективно привлекать заемщиков (34%), какой процент невозврата обеспечивает скоринг (~10%). Стандартные решения “как у всех” дадут среднерыночный результат – примерно, как у всех, в итоге лобовая конкуренция, выжигание каналов привлечения, нулевая маржа, борьба маркетинговых бюджетов и прочие ужасы. С Softbank или Сбербанком за спиной можно в это играть, наверное.
Чтобы “взлететь”, не заливая все деньгами, нужно быть в чем-то лучше остальных, одну из трех вещей делать нестандартно.
Можно привлекать более дешевые деньги. Например, организовать юридическую схему – берешь черные деньги, возвращаешь белые, типа “заработал на платформе”. И тогда криминал и под 5% годовых даст. (Это только иллюстрация мысли, не надо повторять в реальности.)
Можно найти заемщиков, которые готовы на более высокие проценты. Mintos продает немецким инвесторам долги из МФО стран третьего мира, там люди не избалованы дешевыми деньгами, как в Германии.
Можно улучшить скоринг, выбрать какую-то нишу, где “точно вернут” и нацелить рекламу на неё. С нулевым невозвратом Альфа-Поток дал бы гарантированные 15% инвестору, взял бы честные 20% у заемщика и рос бы куда быстрее самого себя в реальности.
Важно, что это три независимых улучшения, одно из них для интересного проекта необходимо, но любого достаточно. Если есть способ привлекать дешевые деньги, не нужно пытаться найти ещё и дорогих заемщиков – проще взять тех, что есть на открытом рынке, дешевизна ставки сама по себе обеспечит хорошее предложение.
#стартапдня #нравоучение #fintech #p2p #кредиты #инвестиции
Для хорошего начала нужен Лёгкий старт 🚀
Начинайте бизнес вместе с самым надёжным банком — Сбером!
👌 Бесплатное обслуживание
Да, пакет услуг 0 ₽. Открытие и ежемесячное ведение расчётного счёта, все платежи внутри Сбербанка и даже бизнес-карта с кешбэком т.д.
🤝 Удобное и быстрое открытие счёта
Не нужно ехать в банк, — он сам к вам приедет! Договоритесь о встрече с менеджером там, где это удобно — кафе или в вашем офисе. Вы заранее получите информацию о документах, которые нужно подготовить для встречи.
🤙 Консультирование в чате WhatsApp — +7 495 665-57-77
Стартуйте легко! Подайте заявку прямо сейчас: http://sber.me/?p=Ht9qq
#реклама
Начинайте бизнес вместе с самым надёжным банком — Сбером!
👌 Бесплатное обслуживание
Да, пакет услуг 0 ₽. Открытие и ежемесячное ведение расчётного счёта, все платежи внутри Сбербанка и даже бизнес-карта с кешбэком т.д.
🤝 Удобное и быстрое открытие счёта
Не нужно ехать в банк, — он сам к вам приедет! Договоритесь о встрече с менеджером там, где это удобно — кафе или в вашем офисе. Вы заранее получите информацию о документах, которые нужно подготовить для встречи.
🤙 Консультирование в чате WhatsApp — +7 495 665-57-77
Стартуйте легко! Подайте заявку прямо сейчас: http://sber.me/?p=Ht9qq
#реклама
www.sberbank.ru
Лёгкий старт — расчётный счёт для бизнеса за 0 ₽
«Лёгкий старт» — пакет услуг за 0 рублей от Сбербанка для тех, кто начинает бизнес
Google в 2020 запустит “свои” банковские счета для клиентов. Банком он пока не становится, внутри сервиса будет чужая лицензия, но лиха беда начало. #важнознать всем, кто рассматривает средне и долгосрочные инвестиции в акции банков или запуск своего финтеха – кажется, Apple с Google собираются часть этой отрасли съесть.
Как обычно по субботам, вспоминаем стартапы прошлых лет.
Matroid, Gogoro и iskn без новостей, FinalPrice экспериментирует с моделью, но успехов для описания пока нет.
Американский Call9 с помощью телемедицины оптимизировал работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. Если пациенту становилось плохо, медсестра не звонила как ужаленная в 911, а нажимала кнопку на смартфоне и получала видеоконсультацию.
В половине случаев этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличалось от стандартного, риск опоздать не увеличивался, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя вела правильнее, пока машина едет.
Экономия денежная тоже очевидна: пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий.
Прошедшее время в описании, наверное, уже проспойлерило новость: проект закрыт. Основатели говорят, что проблема в страховой медицине – за всё заплачено, никому не выгодно экономить. Мне их аргументация непонятна, даже если забыть о сооплате (а почему о ней надо забывать?), в экономии заинтересованы страховые и заходить можно было через них. Но факт остается фактом – Call9 закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156850499858012
Американский Eaze доставляет марихуану и товары с ней на дом из аптек – специализированная версия Instacart.
Товар хайповый, компания отлично растет, в декабре привлекла 65 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156853729528012
Европейский WeSwap – краудобменник валюты. Стартап сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль.
В июле компания привлекла 2.5 миллиона фунтов по оценке 41.5 миллион – это, скорее всего, драматический даунраунд, два года назад в нее инвестировали 30 миллионов долларов. Летом же WeSwap “похвастался” своими оборотами: за всю историю сервиса через него прошли 250 миллионов фунтов от 500 тысяч клиентов. 1% комиссии дает выручку в 2.5 миллиона, даже если она в основном пришла за последний год – все равно катастрофически мало на фоне потраченных инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156860892888012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Matroid, Gogoro и iskn без новостей, FinalPrice экспериментирует с моделью, но успехов для описания пока нет.
Американский Call9 с помощью телемедицины оптимизировал работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. Если пациенту становилось плохо, медсестра не звонила как ужаленная в 911, а нажимала кнопку на смартфоне и получала видеоконсультацию.
В половине случаев этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличалось от стандартного, риск опоздать не увеличивался, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя вела правильнее, пока машина едет.
Экономия денежная тоже очевидна: пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий.
Прошедшее время в описании, наверное, уже проспойлерило новость: проект закрыт. Основатели говорят, что проблема в страховой медицине – за всё заплачено, никому не выгодно экономить. Мне их аргументация непонятна, даже если забыть о сооплате (а почему о ней надо забывать?), в экономии заинтересованы страховые и заходить можно было через них. Но факт остается фактом – Call9 закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156850499858012
Американский Eaze доставляет марихуану и товары с ней на дом из аптек – специализированная версия Instacart.
Товар хайповый, компания отлично растет, в декабре привлекла 65 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156853729528012
Европейский WeSwap – краудобменник валюты. Стартап сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль.
В июле компания привлекла 2.5 миллиона фунтов по оценке 41.5 миллион – это, скорее всего, драматический даунраунд, два года назад в нее инвестировали 30 миллионов долларов. Летом же WeSwap “похвастался” своими оборотами: за всю историю сервиса через него прошли 250 миллионов фунтов от 500 тысяч клиентов. 1% комиссии дает выручку в 2.5 миллиона, даже если она в основном пришла за последний год – все равно катастрофически мало на фоне потраченных инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156860892888012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
#новостинедели о старых #стартапдня – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Один #стартапдня (Minute Media) купил другой #стартапдня (The Player Tribune).
TPT – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Сумму сделки участники не объявляют, но кажется – за бесценок, стартап так и не смог найти свою нишу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012
Австралийский Nitro Software подал заявку на IPO. Компания продает дешевый клон Adobe Acrobat, по 160 долларов за возможность редактировать pdf файлы. Казалось бы – Windows приложение, вчерашний студент за год напишет – ан нет, IPO.
В Австралии это не так круто, как в Штатах, Nitro привлекает “всего” 75 миллионов по оценке в 145, но IPO же! “На их месте мог бы быть ты.”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156201872478012
Один #стартапдня (Minute Media) купил другой #стартапдня (The Player Tribune).
TPT – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Сумму сделки участники не объявляют, но кажется – за бесценок, стартап так и не смог найти свою нишу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012
Австралийский Nitro Software подал заявку на IPO. Компания продает дешевый клон Adobe Acrobat, по 160 долларов за возможность редактировать pdf файлы. Казалось бы – Windows приложение, вчерашний студент за год напишет – ан нет, IPO.
В Австралии это не так круто, как в Штатах, Nitro привлекает “всего” 75 миллионов по оценке в 145, но IPO же! “На их месте мог бы быть ты.”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156201872478012
Аркадий Морейнис почти каждый вторник встречается со всеми желающими. 3-5-10 минут разговора один на один дико полезны стартаперу, а Аркадию узнает рынок задолго до журналистов.
Хочу делать так же, но сначала test-drive - повторю его формат в Санкт-Петербурге, буду там один день, совмещу приятное с полезным.
Итак, эта пятница, 29.11 с примерно 10 утра и примерно до 14 дня, Санкт-Петербург. Точное место выберу потом, но где-то между Московским вокзалом и ИТМО. (Кстати, подскажите, где там можно приземлиться.) Приходите все, кому есть, что сказать или что спросить.
Чтобы я знал, сколько людей ждать и кого, заполните пожалуйста, минимальную анкету.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Хочу делать так же, но сначала test-drive - повторю его формат в Санкт-Петербурге, буду там один день, совмещу приятное с полезным.
Итак, эта пятница, 29.11 с примерно 10 утра и примерно до 14 дня, Санкт-Петербург. Точное место выберу потом, но где-то между Московским вокзалом и ИТМО. (Кстати, подскажите, где там можно приземлиться.) Приходите все, кому есть, что сказать или что спросить.
Чтобы я знал, сколько людей ждать и кого, заполните пожалуйста, минимальную анкету.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Экран блокировки телефона – место, где очень хочется крутить рекламу. Человек на него регулярно смотрит, но никто на этом не зарабатывает – явный непорядок же. Десяток стартапов ставили туда тем или иным способом баннеры. Насколько я знаю, успешным не стал никто.
Индийский #стартапдня Glance использует ту же идею, но играет в капитализацию, а не выручку – вместо баннеров он показывает клиентам условно-полезный контент. Стартап написал аналог Яндекс.Дзена – бесконечную ленту желтых новостей, мемов и смешных видеороликов – и договорился с производителями о дистрибуции. Xiaomi, Samsung и остальные предустанавливают Glance на устройства чуть ли не как полезную фичу – “смартфон с мемами” это же круче, чем просто смартфон!
Приложение запоминает, какие материалы понравились пользователю и постепенно под него подстраивается, так что чем больше клиент потребляет контента, тем интереснее он становится. Сейчас Glance говорит о 20 минутах использования в день. Это не так уж много: в среднем человек запускает смартфон 50 раз в день, т. е. в приложении он залипает примерно один раз из десяти и проводит там 5 минут – ничего выдающегося. Но с другой стороны – 20 минут в день из ничего! У Facebook, для сравнения, час.
Выручки у стартапа пока нет вообще, весь контент “честный”, но зато капитализация уже зашкаливает. В сентябре Glance привлек 45 миллионов долларов инвестиций.
https://glance.com/
Индийский #стартапдня Glance использует ту же идею, но играет в капитализацию, а не выручку – вместо баннеров он показывает клиентам условно-полезный контент. Стартап написал аналог Яндекс.Дзена – бесконечную ленту желтых новостей, мемов и смешных видеороликов – и договорился с производителями о дистрибуции. Xiaomi, Samsung и остальные предустанавливают Glance на устройства чуть ли не как полезную фичу – “смартфон с мемами” это же круче, чем просто смартфон!
Приложение запоминает, какие материалы понравились пользователю и постепенно под него подстраивается, так что чем больше клиент потребляет контента, тем интереснее он становится. Сейчас Glance говорит о 20 минутах использования в день. Это не так уж много: в среднем человек запускает смартфон 50 раз в день, т. е. в приложении он залипает примерно один раз из десяти и проводит там 5 минут – ничего выдающегося. Но с другой стороны – 20 минут в день из ничего! У Facebook, для сравнения, час.
Выручки у стартапа пока нет вообще, весь контент “честный”, но зато капитализация уже зашкаливает. В сентябре Glance привлек 45 миллионов долларов инвестиций.
https://glance.com/
(на правах рекламы)
На юридическом аутсорсинге часто экономят. Особенно, стартапы. Ребята из Юридического сервиса Solver (http://lawsolver.ru/, канал в Telegram: @lawservice_solver) решили эту проблему - они придумали модель, которая позволяет и качественного юриста нанять, и сэкономить.
Проект Solver существует уже больше года и ориентирован, в первую очередь, на стартапы и растущие компании, которые не готовы брать юриста в штат, но хотят защитить свои юридические риски.
Идея в том, что 96% всей юридической работы можно делать удаленно, и поэтому с московскими стартапами работают региональные юристы. Все они прошли достаточно жесткий профессиональный отбор, работают по единым, разработанным основателями стандартам, при этом, они молодые и коммуникабельные. Это позволяет получать качественный юридический сервис за относительно небольшую стоимость. Гораздо ниже, чем в среднем по Москве.
Solver предлагает своим клиентам несколько вариантов подписки. Цена тарифов для стартапа начинается от 15 000 рублей в месяц и включает сопровождение по всем юридическим вопросам. Это подготовка договоров, претензионная работа, трудовые вопросы, и многие другие виды работ, которые обычно приходится выполнять любому штатному юристу компании. Можно работать и по часовым ставкам
Основатели говорят, что при произнесении магических слов «стартап дня» они дадут скидку 20% на услуги в первые два месяца.
#юридическийаутсорсинг #юристдлястартапа
На юридическом аутсорсинге часто экономят. Особенно, стартапы. Ребята из Юридического сервиса Solver (http://lawsolver.ru/, канал в Telegram: @lawservice_solver) решили эту проблему - они придумали модель, которая позволяет и качественного юриста нанять, и сэкономить.
Проект Solver существует уже больше года и ориентирован, в первую очередь, на стартапы и растущие компании, которые не готовы брать юриста в штат, но хотят защитить свои юридические риски.
Идея в том, что 96% всей юридической работы можно делать удаленно, и поэтому с московскими стартапами работают региональные юристы. Все они прошли достаточно жесткий профессиональный отбор, работают по единым, разработанным основателями стандартам, при этом, они молодые и коммуникабельные. Это позволяет получать качественный юридический сервис за относительно небольшую стоимость. Гораздо ниже, чем в среднем по Москве.
Solver предлагает своим клиентам несколько вариантов подписки. Цена тарифов для стартапа начинается от 15 000 рублей в месяц и включает сопровождение по всем юридическим вопросам. Это подготовка договоров, претензионная работа, трудовые вопросы, и многие другие виды работ, которые обычно приходится выполнять любому штатному юристу компании. Можно работать и по часовым ставкам
Основатели говорят, что при произнесении магических слов «стартап дня» они дадут скидку 20% на услуги в первые два месяца.
#юридическийаутсорсинг #юристдлястартапа
МТС продал украинский бизнес за 734 миллиона долларов. Продал и продал, казалось бы, какая разница, на нас это не влияет. Однако интересно слегка копнуть в числа.
Цена МТС на бирже – 628 миллиардов рублей, с поправкой на 307 миллиардов долга – 935 миллиардов.
Доля Украины в выручке – 9,2% с ростом почти 30% год к году (на фоне стагнации России). Доля в прибыли – практически такая же.
9.2% от 935 миллиардов – это 86 миллиардов рублей или 1,34 миллиарда долларов, с поправкой на рост – должно быть больше.
Т. е. продажа за 734 миллиона – это как минимум двукратный дисконт по сравнению с российской частью бизнеса. И это хорошая сделка, биржа её одобрила, акции МТС на новости подросли.
Дисконт – сумма собственно странового риска (“завтра гривна ещё в 2 раза упадет”) и плохих отношений России с Украиной (“завтра просто экспроприируют”), по одной сделке эти факторы не отделить друг от друга. Но если смотреть из России – никакой практической разницы между ними нет, для нас они работают одинаково, так что можно просто смотреть на итог. А итог грустный: по опыту МТС справедливые мультипликаторы украинских компаний для нас - x/2 по сравнению с российскими.
#важнознать
Цена МТС на бирже – 628 миллиардов рублей, с поправкой на 307 миллиардов долга – 935 миллиардов.
Доля Украины в выручке – 9,2% с ростом почти 30% год к году (на фоне стагнации России). Доля в прибыли – практически такая же.
9.2% от 935 миллиардов – это 86 миллиардов рублей или 1,34 миллиарда долларов, с поправкой на рост – должно быть больше.
Т. е. продажа за 734 миллиона – это как минимум двукратный дисконт по сравнению с российской частью бизнеса. И это хорошая сделка, биржа её одобрила, акции МТС на новости подросли.
Дисконт – сумма собственно странового риска (“завтра гривна ещё в 2 раза упадет”) и плохих отношений России с Украиной (“завтра просто экспроприируют”), по одной сделке эти факторы не отделить друг от друга. Но если смотреть из России – никакой практической разницы между ними нет, для нас они работают одинаково, так что можно просто смотреть на итог. А итог грустный: по опыту МТС справедливые мультипликаторы украинских компаний для нас - x/2 по сравнению с российскими.
#важнознать
Классическая реакция участников рынка на появление “Uber” для очередной отрасли – “мы не таксисты”. “Юристы не таксисты”, “врачи не таксисты”, “учителя не таксисты” – и, действительно, по итогу обычно оказывается, что “не таксисты”. Успешные Uber-ы возникают куда реже, чем неуспешные. Сейчас пришла пора проверить, таксисты ли именитые эксперты.
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
https://www.holoment.com/
#стартапдня #preseed #италия #классифайд
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
https://www.holoment.com/
#стартапдня #preseed #италия #классифайд
Все в России хотят выйти на зарубежный рынок, очень мало кто успешно выходит. Завтра мы проводим онлайн-конференцию о том, как все-таки выйти, а сегодня короткий вопрос - что же мешает?
Ответьте несколько вопросов здесь, это займет немного времени, а мир станет чуточку ближе. https://productuniversity.typeform.com/to/yfdNZC
Спасибо за помощь заранее!
Ответьте несколько вопросов здесь, это займет немного времени, а мир станет чуточку ближе. https://productuniversity.typeform.com/to/yfdNZC
Спасибо за помощь заранее!
Думал о сегодняшней конференции, осознал, что спикером основатель Mercaux Ольга Коцур к нам придет, а в блоге проект ещё не был. Исправляюсь.
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
Послезавтра - пятница, встречаюсь в Санкт-Петербурге со всеми, кто хочет поговорить. Живая очередь, разговор один на один.
Место встречи - Технопарк Ингрия, Медиков 3А. 3 этаж, на ресепшен сказать, что к Александру Горному.
Время встречи - 10:00-14:00.
Если придете, но ещё не записались - запишитесь, пожалуйста, в миниформе.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Место встречи - Технопарк Ингрия, Медиков 3А. 3 этаж, на ресепшен сказать, что к Александру Горному.
Время встречи - 10:00-14:00.
Если придете, но ещё не записались - запишитесь, пожалуйста, в миниформе.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
4 декабря (уже в следующую среду!) мы проводим встречу о трендах. Для москвичей - в Telegraph на Тверской, для тех, кто далеко - в онлайн-трансляции.
Григорий Бакунов (Яндекс, Радио-Т, addmeto) и Эдуард Гуринович (основатель Carprice и CarMoney, инвестор нескольких других прекрасных компаний) расскажут - а что собственно происходит в мире, как меняются технологии и как на этом можно заработать. Важность темы для инвестора проще всего проиллюстрировать совершенно некорректным примером: кто сейчас откажется купить сотню-другую биткоинов в 2013 году? А теперь представьте, что в 2019 уже тоже что-то такое есть.
Кроме выступлений спикеров, в программе вечера питчи нескольких стартапов, вино и живое общение с единомышленниками. Будет интересно!
Билеты https://school.unitedinvestors.ru/top2020 Для подписчиков United Investors всё, естественно, бесплатно.
Григорий Бакунов (Яндекс, Радио-Т, addmeto) и Эдуард Гуринович (основатель Carprice и CarMoney, инвестор нескольких других прекрасных компаний) расскажут - а что собственно происходит в мире, как меняются технологии и как на этом можно заработать. Важность темы для инвестора проще всего проиллюстрировать совершенно некорректным примером: кто сейчас откажется купить сотню-другую биткоинов в 2013 году? А теперь представьте, что в 2019 уже тоже что-то такое есть.
Кроме выступлений спикеров, в программе вечера питчи нескольких стартапов, вино и живое общение с единомышленниками. Будет интересно!
Билеты https://school.unitedinvestors.ru/top2020 Для подписчиков United Investors всё, естественно, бесплатно.
На United Investors опять сделка – опять нет повода не написать о проекте, тем более что он ещё ближе к сердцу, чем обычно: в этот раз мы выступили не только как площадка, но и как инвестор, небольшая часть денег в проекте – наши личные инвестиции. Ниже мой сентябрьский текст, как я представлял возможность членам клуба.
____
Eathit – бизнес по производству и продаже готовой еды, по цене и субъективному восприятию где-то посередине между отделом готовой еды в супермаркетах и рестораном, обновление меню - ежедневно. Пример случайного блюда - “Горбуша с овощами на пару” за 140 рублей. Предполагается, что человек ест Eathit в обычный день, а не в праздник какой-то. Тем не менее, там красивая крафтовая упаковка, чтобы людям было приятно.
Eathit работает в Саранске, сейчас у них одно производство с магазином, один магазин отдельно [сейчас появился третий магазин – А. Г.] и 80% продаж - доставка своими курьерами. Привлечение клиентов через местоположение точек продажи и инстаграм (https://www.instagram.com/eathit13/), заказ прямо там, никаких приложений.
Проект запустился в июле, выручка 570 тысяч, прибыль 200. В августе было 1.150 и 280. В сентябре за 20 дней 785. [За октябрь 1.6 миллиона – А. Г.] Падение маржинальности объясняют так: “увеличение ФОТа и оплата накладных по отсрочке продуктов с июля месяца”, маленький рост в сентябре “Мы сейчас сдерживаем рост и вообще не тратимся на рекламу, потому что производство не справляется. Поэтому оборот растет гораздо медленнее, чем может”. Новые производственные точки будут больше по пропускной способности (и дороже).
Кроме самого Eathit “в группе компаний” есть ещё производство, три точки продаж и доставка роллов в соседнем городе - Рузаевка (46 тысяч населения). Они остаются за периметром сделки, в числа выручки и прибыли не входят. Приятная сторона медали - в Рузаевке у них успешное сотрудничество с Магнитом. Магнит теперь в Саранске хочет ставить к себе микромагазины с их едой, а это уже “наш” актив.
В команде два основателя, у одного был IT-бизнес (https://www.iidf.ru/media/authors/dmitriy-begovatov/ - Саша из этой сериии статей, а вот тут он выступает с презентацией проекта - https://www.youtube.com/watch?v=1SMt27cF88s). Финал истории - выход за совсем маленькие деньги, но все-таки - выход. Второй сооснователь давно занимался едой - то самое производство в Рузаевке.
Ищут 10.2 миллиона рублей за [N – оценку по традиции не раскрываем, - АГ]% Eathit (оценка – [X] миллиона, [Y] годовых выручек, как ни смешно об этом говорить для компании, прожившей один полный месяц). Инвестиции нужны на запуск новых производств. После Саранска (население 300 тысяч человек) Eathit хочет запуститься в [таких-то городах с таким-то населением – планы пусть остаются секретом]. Возможен ещё запуск магазинов (не производств) в Саранске и разгон нынешнего производства на ночную смену. Если деньги придут быстро, то открытие первого производства в [городе] 15 декабря, открытие второго производства в [другом городе] 15 марта. Деньги могут и должны идти траншами.
Excel-ки с примерными расчетами [ссылка]
Почему это прекрасно?
Презентация (которой нет :-) ) была бы очень красивой, рынок большой, Unit-экономика сходится, рост быстрый, в команде есть все компетенции, что вам ещё надо.
Доставка еды, правильное питание, честная кухня - все это тренды, рынок будет расти и растить Eathit.
Почему это ужасно?
Бизнесу три месяца, никакой стабильности.
В регионах партии не выигрываются. 2 берега или Rutaxi захватили всю страну кроме Москвы и стоят так себе, для красивого выхода надо обязательно быть в столице. А Москва - это далекое будущее.
Есть Рузаевка, некоторый дефокус. Вроде маленький, на 46 тысячах населения миллионером не стать, но все-таки дефокус.
---
Пул в итоге собрался, 10.2 миллиона рублей Eathit привлек. Развивается компания пока даже чуть лучше обещаний. Станет ли она большим бизнесом или останется модной “столовкой” в провинциальном городе покажет время.
https://www.instagram.com/eathit13/
Взгляд основателя: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=786983825081666
Коротко о сделке на vc.ru: http…
____
Eathit – бизнес по производству и продаже готовой еды, по цене и субъективному восприятию где-то посередине между отделом готовой еды в супермаркетах и рестораном, обновление меню - ежедневно. Пример случайного блюда - “Горбуша с овощами на пару” за 140 рублей. Предполагается, что человек ест Eathit в обычный день, а не в праздник какой-то. Тем не менее, там красивая крафтовая упаковка, чтобы людям было приятно.
Eathit работает в Саранске, сейчас у них одно производство с магазином, один магазин отдельно [сейчас появился третий магазин – А. Г.] и 80% продаж - доставка своими курьерами. Привлечение клиентов через местоположение точек продажи и инстаграм (https://www.instagram.com/eathit13/), заказ прямо там, никаких приложений.
Проект запустился в июле, выручка 570 тысяч, прибыль 200. В августе было 1.150 и 280. В сентябре за 20 дней 785. [За октябрь 1.6 миллиона – А. Г.] Падение маржинальности объясняют так: “увеличение ФОТа и оплата накладных по отсрочке продуктов с июля месяца”, маленький рост в сентябре “Мы сейчас сдерживаем рост и вообще не тратимся на рекламу, потому что производство не справляется. Поэтому оборот растет гораздо медленнее, чем может”. Новые производственные точки будут больше по пропускной способности (и дороже).
Кроме самого Eathit “в группе компаний” есть ещё производство, три точки продаж и доставка роллов в соседнем городе - Рузаевка (46 тысяч населения). Они остаются за периметром сделки, в числа выручки и прибыли не входят. Приятная сторона медали - в Рузаевке у них успешное сотрудничество с Магнитом. Магнит теперь в Саранске хочет ставить к себе микромагазины с их едой, а это уже “наш” актив.
В команде два основателя, у одного был IT-бизнес (https://www.iidf.ru/media/authors/dmitriy-begovatov/ - Саша из этой сериии статей, а вот тут он выступает с презентацией проекта - https://www.youtube.com/watch?v=1SMt27cF88s). Финал истории - выход за совсем маленькие деньги, но все-таки - выход. Второй сооснователь давно занимался едой - то самое производство в Рузаевке.
Ищут 10.2 миллиона рублей за [N – оценку по традиции не раскрываем, - АГ]% Eathit (оценка – [X] миллиона, [Y] годовых выручек, как ни смешно об этом говорить для компании, прожившей один полный месяц). Инвестиции нужны на запуск новых производств. После Саранска (население 300 тысяч человек) Eathit хочет запуститься в [таких-то городах с таким-то населением – планы пусть остаются секретом]. Возможен ещё запуск магазинов (не производств) в Саранске и разгон нынешнего производства на ночную смену. Если деньги придут быстро, то открытие первого производства в [городе] 15 декабря, открытие второго производства в [другом городе] 15 марта. Деньги могут и должны идти траншами.
Excel-ки с примерными расчетами [ссылка]
Почему это прекрасно?
Презентация (которой нет :-) ) была бы очень красивой, рынок большой, Unit-экономика сходится, рост быстрый, в команде есть все компетенции, что вам ещё надо.
Доставка еды, правильное питание, честная кухня - все это тренды, рынок будет расти и растить Eathit.
Почему это ужасно?
Бизнесу три месяца, никакой стабильности.
В регионах партии не выигрываются. 2 берега или Rutaxi захватили всю страну кроме Москвы и стоят так себе, для красивого выхода надо обязательно быть в столице. А Москва - это далекое будущее.
Есть Рузаевка, некоторый дефокус. Вроде маленький, на 46 тысячах населения миллионером не стать, но все-таки дефокус.
---
Пул в итоге собрался, 10.2 миллиона рублей Eathit привлек. Развивается компания пока даже чуть лучше обещаний. Станет ли она большим бизнесом или останется модной “столовкой” в провинциальном городе покажет время.
https://www.instagram.com/eathit13/
Взгляд основателя: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=786983825081666
Коротко о сделке на vc.ru: http…
Как обычно по субботам - обзор достижений старых #стартапдня.
Le Collectionist и Zumper без новостей, HeadSpace и Simple Contacts растут без новостей, CarGurus уже явно не стартап.
Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирал параметры "дела", оплачивал предполагаемую стоимость и ждал помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находил подходящего сыщика, тот связывался с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравнивались с предоплатой, Trustify возвращал лишнее или выставлял счет на недостачу. Повременной тариф определялся системой заранее и от личности детектива не зависит.
Сейчас сайт открывается, но в газетах пишут – проект закрыт, причем со скандалами и судами, основатели чуть ли не яхты себе на деньги от раундов покупали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012
Американский StockX – это биржа для подержанных кроссовок! Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.
Модель летит. В июне компания привлекла раунд на 110 миллионов долларов, оценка была более миллиарда. Любопытно, что стартап вышел во Францию, не только в Штатах есть фанаты кроссовок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata – клон американского Yext на российском рынке. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Яндекса до Zoon и Flamp, клиенты найдут её везде.
За год стартап привлек полмиллиона долларов инвестиций. На эти деньги он дорос до месячной выручки в 100 тысяч долларов, запустил английскую версию и вышел в несколько стран Восточной Европы и Ближнего Востока. Сейчас Rocketdata собирает новый раунд в миллион долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский Shift - онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть. Для покупателя стартап – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.
Стартап быстро растет. В апреле он привлек раунд в 40 миллионов долларов, тогда же он пообещал рост выручки в 2019 году до 220-240 по сравнению с 135 в 2018.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Le Collectionist и Zumper без новостей, HeadSpace и Simple Contacts растут без новостей, CarGurus уже явно не стартап.
Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирал параметры "дела", оплачивал предполагаемую стоимость и ждал помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находил подходящего сыщика, тот связывался с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравнивались с предоплатой, Trustify возвращал лишнее или выставлял счет на недостачу. Повременной тариф определялся системой заранее и от личности детектива не зависит.
Сейчас сайт открывается, но в газетах пишут – проект закрыт, причем со скандалами и судами, основатели чуть ли не яхты себе на деньги от раундов покупали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012
Американский StockX – это биржа для подержанных кроссовок! Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.
Модель летит. В июне компания привлекла раунд на 110 миллионов долларов, оценка была более миллиарда. Любопытно, что стартап вышел во Францию, не только в Штатах есть фанаты кроссовок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata – клон американского Yext на российском рынке. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Яндекса до Zoon и Flamp, клиенты найдут её везде.
За год стартап привлек полмиллиона долларов инвестиций. На эти деньги он дорос до месячной выручки в 100 тысяч долларов, запустил английскую версию и вышел в несколько стран Восточной Европы и Ближнего Востока. Сейчас Rocketdata собирает новый раунд в миллион долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский Shift - онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть. Для покупателя стартап – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.
Стартап быстро растет. В апреле он привлек раунд в 40 миллионов долларов, тогда же он пообещал рост выручки в 2019 году до 220-240 по сравнению с 135 в 2018.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Facebook
Log in to Facebook
Log in to Facebook to start sharing and connecting with your friends, family and people you know.
#новостинедели о старых #стартапдня – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Большая сделка была только одна, остальное – мелочь и скука. Picnic привлек 250 миллионов долларов. Стартап – голландский вариант Утконоса, доставка продуктов на дом. Основное отличие – понятие расписания доставки. Машины ездят по городу по фиксированным маршрутам, проезжают мимо каждого дома в определенные часы, только на это время и можно заказать доставку. Отсутствие гибкости компенсируется низкой себестоимостью, а значит и низкими ценами. Picnic утверждает, что продает товары дешевле, чем супермаркеты и при этом получает прибыль с каждого заказа. Деньги нового мегараунда пойдут на строительство собственного распределительного центра, даже с хитрой моделью расписаний бизнес остается скорее офлайновым.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156179462758012?
Большая сделка была только одна, остальное – мелочь и скука. Picnic привлек 250 миллионов долларов. Стартап – голландский вариант Утконоса, доставка продуктов на дом. Основное отличие – понятие расписания доставки. Машины ездят по городу по фиксированным маршрутам, проезжают мимо каждого дома в определенные часы, только на это время и можно заказать доставку. Отсутствие гибкости компенсируется низкой себестоимостью, а значит и низкими ценами. Picnic утверждает, что продает товары дешевле, чем супермаркеты и при этом получает прибыль с каждого заказа. Деньги нового мегараунда пойдут на строительство собственного распределительного центра, даже с хитрой моделью расписаний бизнес остается скорее офлайновым.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156179462758012?
Напоминание технологическим стартапам: уже в среду у вас есть шанс попитичиться на нашем офлайн мероприятии о трендах 2020 года. Ваше выступление увидит порядка сотни бизнес-ангелов, шанс получить инвестиции достаточно высок.
Сейчас мы приглашаем на питч технологические проекты, суть которых не бизнес-модель ("купил дешево, продал дорого и ещё взял подписку"), а новая технология. Мы ждем будущий Slack или Google, а не Uber или Airbnb.
Подавайте заявку тут https://unitedinvestors.ru/projectbrief, в описании поставьте тег #тренды.
Сейчас мы приглашаем на питч технологические проекты, суть которых не бизнес-модель ("купил дешево, продал дорого и ещё взял подписку"), а новая технология. Мы ждем будущий Slack или Google, а не Uber или Airbnb.
Подавайте заявку тут https://unitedinvestors.ru/projectbrief, в описании поставьте тег #тренды.
За месяц познакомился с двумя одинаковыми бизнесами, и услышал о третьем, точно таком же. Все три из Питера, местный воздух, видимо, способствует. Каждый из #стартапдня автоматизирует грабительскую стоимость такси. Чтобы не рекламировать их лишний раз, придумаю им собирательное название, пусть они будут Обмакси. Целевая аудитория проектов – иностранные туристы, плохо представляющие местный уровень цен и поленившиеся разобраться с локальными мобильными приложениями.
Джон или Ганс просыпается в номере и собирается по своим делам. Любимый Uber сообщает, что здесь он не работает, и турист подходит к стойке ресепшен: “закажите, мне, пожалуйста, такси до Невского”. Администратор звонит по телефону, приезжает машина, турист садится. В точке назначения водитель просит с него тысячу рублей за поездку, которая бы стоила триста у Яндекса или Ситимобил с тем же классом машины.
В идеальном случае водитель сидит на фиксированной зарплате, тогда вся разница – это маржа парка, которой он с удовольствием делится с посредниками. Если таксист, как большинство, зарабатывает на заказах и платит комиссию, тогда главный выгодоприобретатель он, остальные получают заметно меньше, но тоже что-то получают.
В принципе, для предприимчивого администратора никакой стартап не нужен – он бы и сам мог договориться с парком, но в реальной жизни Обмакси полезен. Во-первых, сервис подключает много исполнителей и этим обеспечивает быструю подачу машины, турист не успевает соскочить с крючка. Во-вторых, удобные расчеты и статистика. В-третьих, не каждый администратор предприимчив, кто-то будет работать честно, пока ему к нему не придет агент с заманчивым предложением.
Кроме самой бизнес-модели, любопытны два факта.
1) Один из основателей понимает, какую мерзость делает – но деньги не пахнут. Другой искренне верит, что туристам цена не важна, зато настоящее такси им приятнее мерзких агрегаторов.
2) иногда так зарабатывает гостиница, а не её сотрудники.
Оба знакомых мне Обмакси даже инвестиции ищут, хоть и не привлекали ещё.
--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru
Джон или Ганс просыпается в номере и собирается по своим делам. Любимый Uber сообщает, что здесь он не работает, и турист подходит к стойке ресепшен: “закажите, мне, пожалуйста, такси до Невского”. Администратор звонит по телефону, приезжает машина, турист садится. В точке назначения водитель просит с него тысячу рублей за поездку, которая бы стоила триста у Яндекса или Ситимобил с тем же классом машины.
В идеальном случае водитель сидит на фиксированной зарплате, тогда вся разница – это маржа парка, которой он с удовольствием делится с посредниками. Если таксист, как большинство, зарабатывает на заказах и платит комиссию, тогда главный выгодоприобретатель он, остальные получают заметно меньше, но тоже что-то получают.
В принципе, для предприимчивого администратора никакой стартап не нужен – он бы и сам мог договориться с парком, но в реальной жизни Обмакси полезен. Во-первых, сервис подключает много исполнителей и этим обеспечивает быструю подачу машины, турист не успевает соскочить с крючка. Во-вторых, удобные расчеты и статистика. В-третьих, не каждый администратор предприимчив, кто-то будет работать честно, пока ему к нему не придет агент с заманчивым предложением.
Кроме самой бизнес-модели, любопытны два факта.
1) Один из основателей понимает, какую мерзость делает – но деньги не пахнут. Другой искренне верит, что туристам цена не важна, зато настоящее такси им приятнее мерзких агрегаторов.
2) иногда так зарабатывает гостиница, а не её сотрудники.
Оба знакомых мне Обмакси даже инвестиции ищут, хоть и не привлекали ещё.
--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru
Уже вечером в среду (послезавтра!) мы проводим конференцию о том, что делать в 2020 году: «В какие тренды стоит инвестировать и почему?». Тема выглядит новогодней, но так уже и декабрь на улице.
Аркадий Морейнис расскажет, чем хороши тренды и чем они отличаются от хайпов.
Григорий Бакунов - директор по распространению технологий Яндекса - расскажет, соответственно, о технологиях.
Эдуард Гуринович известен как основатель CarPrice и CarMoney - проектов, основанных на бизнес-моделях, а не технически трендах. Но последнее время он инвестирует в AI, robotics, games, esports, а прямо сейчас выводит два проекта за пределы России: DBrain прошел в финал отбора Y Combinator, а проект по мобильному стримингу и киберспорту целится в Китай. Эдуард расскажет, как на трендовых технологиях делать деньги. Он умеет :-)
Ну а потом питчи стартапов и свободное общение с вином.
Место действия - Telegraph Hall на Тверской, дом 7. Я несколько раз был там на чужих мероприятиях, но не ожидал, что он доступен для человека с улицы за разумные деньги. А оказывается - клик-клик по firstpopup.com и вот уже и забронировал.
Те, кто не может прийти вживую - подключайтесь онлайн.
Начало в 19:00, окончание непредсказуемо, пункт программы "вино" может затянуться.
Купить билет https://school.unitedinvestors.ru/top2020 (промокод UI04AG)
Аркадий Морейнис расскажет, чем хороши тренды и чем они отличаются от хайпов.
Григорий Бакунов - директор по распространению технологий Яндекса - расскажет, соответственно, о технологиях.
Эдуард Гуринович известен как основатель CarPrice и CarMoney - проектов, основанных на бизнес-моделях, а не технически трендах. Но последнее время он инвестирует в AI, robotics, games, esports, а прямо сейчас выводит два проекта за пределы России: DBrain прошел в финал отбора Y Combinator, а проект по мобильному стримингу и киберспорту целится в Китай. Эдуард расскажет, как на трендовых технологиях делать деньги. Он умеет :-)
Ну а потом питчи стартапов и свободное общение с вином.
Место действия - Telegraph Hall на Тверской, дом 7. Я несколько раз был там на чужих мероприятиях, но не ожидал, что он доступен для человека с улицы за разумные деньги. А оказывается - клик-клик по firstpopup.com и вот уже и забронировал.
Те, кто не может прийти вживую - подключайтесь онлайн.
Начало в 19:00, окончание непредсказуемо, пункт программы "вино" может затянуться.
Купить билет https://school.unitedinvestors.ru/top2020 (промокод UI04AG)
Российский Legium хочет избавить страну от бумажных документов. В XXI веке закорючки подписей и оттиски печатей не дают никакой безопасности, зато приносят кучу хлопот: распечатай, подпиши, отсканируй, сходи на почту, следи за трекинг-номером, а потом храни эту бумажку три года. Ненавижу.
В принципе, в России есть электронная подпись, законы и инфраструктура. Однако в обыденном документообороте с уникальными договорами, а не присоединением к оферте, её применяют редко, люди и бизнесы страдают по-старинке. Legium считает, что дело в неудобном интерфейсе и предлагает решение в стиле клик-клик.
Сначала клиент подтверждает свою личность - юрлицо переводом 1 рубля по счету, физик - через селфи с паспортом. Дальше, когда у обоих участников сделки уже есть логины в системе, один из них выкладывает на сайт файл и оба получают sms “введите код, если хотите подписать этот документ”. Ввел - значит расписался, все.
Лендинг уверяет, что подпись на Legium имеет юридическую силу и принимается судами и налоговой (кроме почему-то счетов-фактур). "Требование о наличии подписи считается выполненным, если использован любой способ, позволяющий достоверно определить лицо, выразившее волю," - говорит гражданский кодекс, и на лендинге стартапа стоит одобрительная цитата Антона Иванова, бывшего председателя Высшего Арбитражного суда. Согласится ли с ними бухгалтер контрагента - покажет время.
На сайте Legium нет никаких намеков на оплату, бери и пользуйся. Зарабатывать он планирует на интеграциях с крупняком, основатель говорит о работе с Рокетбанком, Додо Пиццей и несколькими компаниями с приставкой “Сбер”.
https://legium.io/
#legal #saas #россия #b2b #seed #стартапдня
В принципе, в России есть электронная подпись, законы и инфраструктура. Однако в обыденном документообороте с уникальными договорами, а не присоединением к оферте, её применяют редко, люди и бизнесы страдают по-старинке. Legium считает, что дело в неудобном интерфейсе и предлагает решение в стиле клик-клик.
Сначала клиент подтверждает свою личность - юрлицо переводом 1 рубля по счету, физик - через селфи с паспортом. Дальше, когда у обоих участников сделки уже есть логины в системе, один из них выкладывает на сайт файл и оба получают sms “введите код, если хотите подписать этот документ”. Ввел - значит расписался, все.
Лендинг уверяет, что подпись на Legium имеет юридическую силу и принимается судами и налоговой (кроме почему-то счетов-фактур). "Требование о наличии подписи считается выполненным, если использован любой способ, позволяющий достоверно определить лицо, выразившее волю," - говорит гражданский кодекс, и на лендинге стартапа стоит одобрительная цитата Антона Иванова, бывшего председателя Высшего Арбитражного суда. Согласится ли с ними бухгалтер контрагента - покажет время.
На сайте Legium нет никаких намеков на оплату, бери и пользуйся. Зарабатывать он планирует на интеграциях с крупняком, основатель говорит о работе с Рокетбанком, Додо Пиццей и несколькими компаниями с приставкой “Сбер”.
https://legium.io/
#legal #saas #россия #b2b #seed #стартапдня