Forwarded from Венчур по Понятиям
Как-то много лет назад, известный русский VC Игорь Рябенький написал где-то, что если после того как вы вложили в стартапера, он начинает ходить на бизнес-форумах, рассказывать про фандрейзинг, истории успеха, и т.д. - можно списывать инвестицию, ибо вы вложились в карьеру спикера.
Согласен.
Согласен.
Самый популярный венчурный питч – “мы избавляем от посредников”. Обычно это ложь, условный Uber – точно такой же посредник как таксопарк, только комиссия выше. Американский Collective Health идет против тренда и предлагает себя как посредника там, где раньше работали напрямую.
К сожалению, сам с предметной областью незнаком, в описании приходиться верить пиару. По его утверждению, крупные корпорации с тысячами сотрудников страдают от зоопарка подрядчиков по медицинскому страхованию. Этот – собственно страховка, здесь аналитика по расходам, здесь пульт горячей линии, и все они между собой взаимодействуют криво, и каждому нужен выделенный менеджер разбираться в текущих проблемах. И тут приходит Collective Health – единое место, единый софт, единый консьерж. Сама страховка при этом остается у старого поставщика, а общая цена якобы не увеличивается, стартап берет на себя часть его работы и перераспределяет бюджет, а не увеличивает.
В итоге довольны все – у сотрудников лучший сервис, у HR меньше хлопот, у страховых – несвойственных им функций. И это от возникновения посредника! И система точно работает – покрытие с каждым годом расширяется, новые раунды привлекаются. Всего Collective Health получил 434 миллиона долларов инвестиций.
https://collectivehealth.com/
#стартапдня #страхование #fintech #здоровье #сша #мегараунд
К сожалению, сам с предметной областью незнаком, в описании приходиться верить пиару. По его утверждению, крупные корпорации с тысячами сотрудников страдают от зоопарка подрядчиков по медицинскому страхованию. Этот – собственно страховка, здесь аналитика по расходам, здесь пульт горячей линии, и все они между собой взаимодействуют криво, и каждому нужен выделенный менеджер разбираться в текущих проблемах. И тут приходит Collective Health – единое место, единый софт, единый консьерж. Сама страховка при этом остается у старого поставщика, а общая цена якобы не увеличивается, стартап берет на себя часть его работы и перераспределяет бюджет, а не увеличивает.
В итоге довольны все – у сотрудников лучший сервис, у HR меньше хлопот, у страховых – несвойственных им функций. И это от возникновения посредника! И система точно работает – покрытие с каждым годом расширяется, новые раунды привлекаются. Всего Collective Health получил 434 миллиона долларов инвестиций.
https://collectivehealth.com/
#стартапдня #страхование #fintech #здоровье #сша #мегараунд
Российский “Сравни цены” показывает цены на FMCG товары в офлайн-магазинах и предлагает доставку, если она есть (но не своих курьеров). По данным стартапа, Магнит продает Сникерс за 20 рублей, а Дикси за 39 - двукратная разница, между прочим! На iPhone я не нашел, но основатели говорят, на Android ещё можно сравнивать сразу корзины, а не отдельные позиции - чтобы действительно знать куда идти, а не мотаться по трем разным магазинам или не высчитывать лучшую на калькуляторе.
Цены стартап собирает разными путями - что-то сети отдают сами, что-то он парсит с сайтов, что-то люди мониторят руками. Самый дешевый и перспективный метод - распознавание чеков. Покупатели сканируют чеки и получают кешбэк по акционным товарам, а стартап сохраняет в базу все цены, что увидел. Объединить данные из разных источников и разных сетей нетривиально. “Дом. в дер.” и “Домик в деревне” должны попадать в одну позицию, а “10% жирности” и “20% жирности” - в разные, и это сложно. Основатель говорит, что Умные Алгоритмы работают хорошо, без посещения в магазина их качество не проверить, и я, конечно, поленился. В отзывах в сторе жалобы в глаза не бросаются, там если ругаются, то на другое.
Для производителя Сравни - место для промоакций. В приложении тусуется чувствительная к ценам аудитория, ей легко предложить очередной сорт колбасы с кешбэком в 25 рублей. Человек пришел, купил, отсканировал, получил деньги на счет, потом их вывел. Счастье! В итоге сетевой эффект работает так: чем больше клиентов - тем больше акций, чем больше клиентов и акций - тем полнее и точнее цены, чем полнее цены и чем больше акций - тем больше клиентов.
По словам основателя, стартап потратил 25 миллионов рублей внутренних инвестиций дорос до выручки порядка миллиона рублей в месяц. Основа пока - побочный бизнес на продаже данных мониторинга цен, а не рекламодатели. Сейчас Сравни активно ищет новых B2B заказчиков, потребителей можно быстро привлечь сколько угодно, халяву продвигать легко.
https://сравницены.онлайн/ (приложение под iOS работает плохо, тестируйте только на Andoid, целевая аудитория там).
#стартапдня #продукты #россия #магазин #кешбэк #реклама #seed
Цены стартап собирает разными путями - что-то сети отдают сами, что-то он парсит с сайтов, что-то люди мониторят руками. Самый дешевый и перспективный метод - распознавание чеков. Покупатели сканируют чеки и получают кешбэк по акционным товарам, а стартап сохраняет в базу все цены, что увидел. Объединить данные из разных источников и разных сетей нетривиально. “Дом. в дер.” и “Домик в деревне” должны попадать в одну позицию, а “10% жирности” и “20% жирности” - в разные, и это сложно. Основатель говорит, что Умные Алгоритмы работают хорошо, без посещения в магазина их качество не проверить, и я, конечно, поленился. В отзывах в сторе жалобы в глаза не бросаются, там если ругаются, то на другое.
Для производителя Сравни - место для промоакций. В приложении тусуется чувствительная к ценам аудитория, ей легко предложить очередной сорт колбасы с кешбэком в 25 рублей. Человек пришел, купил, отсканировал, получил деньги на счет, потом их вывел. Счастье! В итоге сетевой эффект работает так: чем больше клиентов - тем больше акций, чем больше клиентов и акций - тем полнее и точнее цены, чем полнее цены и чем больше акций - тем больше клиентов.
По словам основателя, стартап потратил 25 миллионов рублей внутренних инвестиций дорос до выручки порядка миллиона рублей в месяц. Основа пока - побочный бизнес на продаже данных мониторинга цен, а не рекламодатели. Сейчас Сравни активно ищет новых B2B заказчиков, потребителей можно быстро привлечь сколько угодно, халяву продвигать легко.
https://сравницены.онлайн/ (приложение под iOS работает плохо, тестируйте только на Andoid, целевая аудитория там).
#стартапдня #продукты #россия #магазин #кешбэк #реклама #seed
7 октября НИУ ВШЭ запускает новый курс по продуктовой аналитике "Развитие цифрового продукта на основании данных и метрик". Вы узнаете и научитесь:
• концепциям работы с цифровыми стартапами и продуктами: Lean, MVP, HADI
и др.
• как найти Product/Market Fit и Problem/Solution Fit
• инструмент структурирования бизнес-идей: Lean Canvas
• инструмент сегментирования клиентов: ABCDX-сегментация
• инструмент поиска ценностного предложения: Value Proposition Canvas
• метрики бизнеса: North Star Metric, метрики продукта, метрики роста, предсказательные метрики, вспомогательные метрики
• воронку AARRR, Growth Loops и метрики конверсий
• выбирать правильные метрики и механики на этапе активации, привлечения, удержания и монетизации
• выстраивать систему метрик (конверсия, ARPPU, CAC, LTV и др.)
• проводить А/В тесты и делать интерпретацию их результатов
• владеть инструментами извлечения, обработки, анализа и визуализации данных (Tableu, AppMetriсa и др.) и сервисами digital-аналитики
• презентовать результаты заказчику/команде/рынку (story telling на данных)
До 22 сентября действует скидка 10 процентов. Подробнее по ссылке: https://product.hsbi.ru/product-analytics
(На правах рекламы)
• концепциям работы с цифровыми стартапами и продуктами: Lean, MVP, HADI
и др.
• как найти Product/Market Fit и Problem/Solution Fit
• инструмент структурирования бизнес-идей: Lean Canvas
• инструмент сегментирования клиентов: ABCDX-сегментация
• инструмент поиска ценностного предложения: Value Proposition Canvas
• метрики бизнеса: North Star Metric, метрики продукта, метрики роста, предсказательные метрики, вспомогательные метрики
• воронку AARRR, Growth Loops и метрики конверсий
• выбирать правильные метрики и механики на этапе активации, привлечения, удержания и монетизации
• выстраивать систему метрик (конверсия, ARPPU, CAC, LTV и др.)
• проводить А/В тесты и делать интерпретацию их результатов
• владеть инструментами извлечения, обработки, анализа и визуализации данных (Tableu, AppMetriсa и др.) и сервисами digital-аналитики
• презентовать результаты заказчику/команде/рынку (story telling на данных)
До 22 сентября действует скидка 10 процентов. Подробнее по ссылке: https://product.hsbi.ru/product-analytics
(На правах рекламы)
Есть огромное количество мемов, как в корпорациях нормальная работа начинается часов в 7 вечера: коллеги разошлись по домам и можно, наконец, сосредоточиться. А до того – совещания, совещания, совещания.
Начальник небольшого отдела обязан раз в неделю поговорить один на один со всеми своими подчиненными (6 встреч в календаре), заказчиками (3 встречи), руководителем (одна) и, например, двумя коллегами в параллели, чьи задачи сильно переплетаются. Итого – 12 слотов по полчаса, 15% рабочей недели только на минимальное взаимное информирование. Утренний скрам, пятничная ретроспектива, общее собрание компании и встречи по конкретным темам превращают 15 в 30 или 50.
Но это только формальная сторона вопроса, на практике всё ещё хуже. Если одно совещание закончилось в 14:30, а следующее начинается в 15:00, то промежуток тоже вылетает из продуктивной жизни. Ну что можно сделать за полчаса? В лучшем случае на почту ответить, в худшем – от бессилия в Facebook посидеть. А потом измученный сотрудник ждет 7 вечера, чтобы все-таки поработать.
Решение предлагает американский Clockwise. Он берет доступы ко всем календарям, и дальше Умные Алгоритмы решают, как лучше переставить встречи, чтобы они у всех шли подряд, а свободное время собиралось в большие блоки для нормальной работы. Все, больше ничего нет, весь стартап – одна небольшая фича. Но, кажется, любой корпорат оценит, насколько полезная.
Сейчас Clockwise работает только с Google календарем, обещает ещё включить Office 365. Сервис бесплатный, в FAQ написано, что когда-нибудь он начнет стоить денег, но, думаю, это лукавство. Выручка для слабаков, Clockwise наверняка хочет продаться Google или Microsoft, не доживая до стадии нормального бизнеса. В июне стартап привлек 11.3 миллиона долларов инвестиций.
https://www.getclockwise.com/
#стартапдня #календарь #продуктивность #ai #seed #сша #технология
Начальник небольшого отдела обязан раз в неделю поговорить один на один со всеми своими подчиненными (6 встреч в календаре), заказчиками (3 встречи), руководителем (одна) и, например, двумя коллегами в параллели, чьи задачи сильно переплетаются. Итого – 12 слотов по полчаса, 15% рабочей недели только на минимальное взаимное информирование. Утренний скрам, пятничная ретроспектива, общее собрание компании и встречи по конкретным темам превращают 15 в 30 или 50.
Но это только формальная сторона вопроса, на практике всё ещё хуже. Если одно совещание закончилось в 14:30, а следующее начинается в 15:00, то промежуток тоже вылетает из продуктивной жизни. Ну что можно сделать за полчаса? В лучшем случае на почту ответить, в худшем – от бессилия в Facebook посидеть. А потом измученный сотрудник ждет 7 вечера, чтобы все-таки поработать.
Решение предлагает американский Clockwise. Он берет доступы ко всем календарям, и дальше Умные Алгоритмы решают, как лучше переставить встречи, чтобы они у всех шли подряд, а свободное время собиралось в большие блоки для нормальной работы. Все, больше ничего нет, весь стартап – одна небольшая фича. Но, кажется, любой корпорат оценит, насколько полезная.
Сейчас Clockwise работает только с Google календарем, обещает ещё включить Office 365. Сервис бесплатный, в FAQ написано, что когда-нибудь он начнет стоить денег, но, думаю, это лукавство. Выручка для слабаков, Clockwise наверняка хочет продаться Google или Microsoft, не доживая до стадии нормального бизнеса. В июне стартап привлек 11.3 миллиона долларов инвестиций.
https://www.getclockwise.com/
#стартапдня #календарь #продуктивность #ai #seed #сша #технология
Forwarded from UnitedInvestors (Alexander Gornyy)
В субботу-воскресенье (уже завтра!) пройдет наша Школа инвестиций в недвижимость. 10 спикеров-практиков с конкретными идеями, кейсами, рекомендациями, советами (плюс полчаса Аркадий Морейнис на разгогреве, и я час на подпевке). Программа на сайте. Само мероприятие офлайн – в Москве на Мясницкой, онлайн-трансляция – хоть на пляже.
Обучение – штука очень рентабельная. Если вы в ближайшие пару лет вложите в недвижимость 10 миллионов рублей и на нашей конференции с вероятностью 30% услышите что-то новое, что даст дополнительные 2% доходности к рыночным 10-12, то выхлоп с этих выходных составит 10*0.3*2/12=полмиллиона рублей, более чем десятикратный ROI. У каждого, конечно, свои числа в голове, но итог вряд ли кардинально изменится.
А ещё каждому купившему квартиру – кепка в подарок! На мероприятии я буду раздавать свою книгу с автографом, завтра мне наконец привезут экземпляры.
https://school.unitedinvestors.ru/
Обучение – штука очень рентабельная. Если вы в ближайшие пару лет вложите в недвижимость 10 миллионов рублей и на нашей конференции с вероятностью 30% услышите что-то новое, что даст дополнительные 2% доходности к рыночным 10-12, то выхлоп с этих выходных составит 10*0.3*2/12=полмиллиона рублей, более чем десятикратный ROI. У каждого, конечно, свои числа в голове, но итог вряд ли кардинально изменится.
А ещё каждому купившему квартиру – кепка в подарок! На мероприятии я буду раздавать свою книгу с автографом, завтра мне наконец привезут экземпляры.
https://school.unitedinvestors.ru/
Artsy, Similarweb, Dataminr, Ubiquity6 без новостей, Duolingo и Raksul растут без новостей, за Broadbandchoices больше не следим.
Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу. Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На уроке преподаватель выводит kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом. В прошлом году стартап начал продавать тот же функционал корпорациям для совещаний и тренингов.
За год стартап привлек ещё 15 миллионов долларов инвестиций, оценка по последней сделке – 376 миллионов. Объявленные зимой числа – 70 миллионов MAU и миллиард пройденных квестов за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012
Marqeta выпускает кредитки с программным контролем, они вводятся в терминал или веб-форму как обычно, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся. Такую карту Instacart дает курьеру: он без проблем платит в нужном магазине, но никак не сворует деньги.
За год стартап привлек очередной раунд инвестиций, 260 миллионов долларов по оценке почти в 2 миллиарда. Основатели обещают выход за пределы США и IPO в 2020 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012
ExecOnline договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же клиенты - топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
В октябре стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций, тогда же рассказал о 12 тысячах выпускников.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156635423553012
Moneylion – ещё один американский банк без отделений. Продуктовые фишечки у него есть, но вряд ли они существенно влияют на бизнес, причина успеха – он просто вовремя начал и хорошо работает. В этом году рост компании продолжился, в июле стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, рассказал в этот момент о 5 миллионах клиентов, по сравнению с 2 миллионами год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157762235613012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу. Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На уроке преподаватель выводит kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом. В прошлом году стартап начал продавать тот же функционал корпорациям для совещаний и тренингов.
За год стартап привлек ещё 15 миллионов долларов инвестиций, оценка по последней сделке – 376 миллионов. Объявленные зимой числа – 70 миллионов MAU и миллиард пройденных квестов за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012
Marqeta выпускает кредитки с программным контролем, они вводятся в терминал или веб-форму как обычно, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся. Такую карту Instacart дает курьеру: он без проблем платит в нужном магазине, но никак не сворует деньги.
За год стартап привлек очередной раунд инвестиций, 260 миллионов долларов по оценке почти в 2 миллиарда. Основатели обещают выход за пределы США и IPO в 2020 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012
ExecOnline договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же клиенты - топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
В октябре стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций, тогда же рассказал о 12 тысячах выпускников.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156635423553012
Moneylion – ещё один американский банк без отделений. Продуктовые фишечки у него есть, но вряд ли они существенно влияют на бизнес, причина успеха – он просто вовремя начал и хорошо работает. В этом году рост компании продолжился, в июле стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, рассказал в этот момент о 5 миллионах клиентов, по сравнению с 2 миллионами год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157762235613012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Часто сталкиваюсь со стартапами, которые собираются делать нечто, что другие уже давно сделали. Новых социальных сетей давно уже никто не предлагает, но клоны profi.ru, Geekbrains или Skyeng по-прежнему появляются регулярно. Я в первую очередь интересуюсь преимуществами по сравнению с нынешним лидером – и обычно ответ совершенно неудовлетворительный.
- У нас есть такая фича!
- Что будет, если они её тоже сделают?
- Мы молодцы, у меня МБА, у партнера 100 баллов на ЕГЭ!
- Конкуренты, по-вашему, совсем неграмотные?
Американский Mattermost показывает миру образец, как надо. Стартап – мессенджер для переписки между сотрудниками одной компании. В принципе приложение подходит для всех, но главный фокус в фичах и интерфейсе – на разработчиках и прочих айтишниках. В общем, Mattermost открыто клонирует Slack и совершенно этого не стесняется.
Его позиционирование относительно оригинала очень простое и состоит из трех пунктов: open-source, работа на серверах клиента, а не в облаке, базовая цена в два раза ниже. Все три действительно неудобны для лидера, просто так он их не реализует.
На лендинге “мы против Slack” стартап вообще концентрируется на “не в облаке” и раскладывает его штук на 15 составляющих: и “никто ваши переписки не видит”, и “персональные данные не уходят”, и “о резервном копировании вас аудитор не спросит” и ещё десяток тезисов. Что любопытно, на цену маркетологи тут не напирают, клиент и сам заметит, так что незачем лишний раз показывать себя слабым.
Mattermost стартовал давным-давно, но серьезные инвестиции начал привлекать только в этом году. Два раунда в сумме составили 70 миллионов долларов.
https://mattermost.com/
#стартапдня #мессенджер #облако #общение #b2b
- У нас есть такая фича!
- Что будет, если они её тоже сделают?
- Мы молодцы, у меня МБА, у партнера 100 баллов на ЕГЭ!
- Конкуренты, по-вашему, совсем неграмотные?
Американский Mattermost показывает миру образец, как надо. Стартап – мессенджер для переписки между сотрудниками одной компании. В принципе приложение подходит для всех, но главный фокус в фичах и интерфейсе – на разработчиках и прочих айтишниках. В общем, Mattermost открыто клонирует Slack и совершенно этого не стесняется.
Его позиционирование относительно оригинала очень простое и состоит из трех пунктов: open-source, работа на серверах клиента, а не в облаке, базовая цена в два раза ниже. Все три действительно неудобны для лидера, просто так он их не реализует.
На лендинге “мы против Slack” стартап вообще концентрируется на “не в облаке” и раскладывает его штук на 15 составляющих: и “никто ваши переписки не видит”, и “персональные данные не уходят”, и “о резервном копировании вас аудитор не спросит” и ещё десяток тезисов. Что любопытно, на цену маркетологи тут не напирают, клиент и сам заметит, так что незачем лишний раз показывать себя слабым.
Mattermost стартовал давным-давно, но серьезные инвестиции начал привлекать только в этом году. Два раунда в сумме составили 70 миллионов долларов.
https://mattermost.com/
#стартапдня #мессенджер #облако #общение #b2b
Новая экономика очень часто опирается на безответственность. “Мы ничего не делаем, мы только информационный посредник, разбирайтесь с партнером сами, если он косячит” – такую логику используют многие модные сервисы.
Американский Sonder старается казаться д’Артаньяном на этом фоне. Стартап строит сеть апарт-отелей “под Airbnb”, и напирает в пиаре, что “мы это мы”, нет никаких посредников и информационных услуг, есть качественный сервис и его гарантия. Приезжайте к нам в другой город и все будет так же хорошо, как здесь.
Sonder обещает хорошее временное жилье: хорошее место с хорошими соседями, хорошую мебель, сервис 24x7 по сообщению в мессенджер, в общем – полноценную гостиницу только без ресторана и мраморных лестниц. Гипотетически себестоимость при этом должна быть не кардинально дороже обычной квартиры: человек, вежливо отвечающий на sms, стоит не так уж дорого.
На практике, в отзывах на букинге я сразу напоролся на жалобу, что обещанный сервис не работает, никто на сообщение не среагировал. Но средняя оценка вполне приличная, иногда все получается.
В любом случае, инвесторам Sonder нравится, раунды следуют за раундами, проект уже 360 миллионов долларов привлек. Летом стартап говорил о восьми с половиной тысячах номеров под управлением, четырехкратный рост за год.
https://www.sonder.com/
#стартапдня #сша #путешествия #отель
Американский Sonder старается казаться д’Артаньяном на этом фоне. Стартап строит сеть апарт-отелей “под Airbnb”, и напирает в пиаре, что “мы это мы”, нет никаких посредников и информационных услуг, есть качественный сервис и его гарантия. Приезжайте к нам в другой город и все будет так же хорошо, как здесь.
Sonder обещает хорошее временное жилье: хорошее место с хорошими соседями, хорошую мебель, сервис 24x7 по сообщению в мессенджер, в общем – полноценную гостиницу только без ресторана и мраморных лестниц. Гипотетически себестоимость при этом должна быть не кардинально дороже обычной квартиры: человек, вежливо отвечающий на sms, стоит не так уж дорого.
На практике, в отзывах на букинге я сразу напоролся на жалобу, что обещанный сервис не работает, никто на сообщение не среагировал. Но средняя оценка вполне приличная, иногда все получается.
В любом случае, инвесторам Sonder нравится, раунды следуют за раундами, проект уже 360 миллионов долларов привлек. Летом стартап говорил о восьми с половиной тысячах номеров под управлением, четырехкратный рост за год.
https://www.sonder.com/
#стартапдня #сша #путешествия #отель
Американский SCOIR помогает абитуриентам и их родителям рационально выбрать колледж своей мечты. По мысли стартапа сначала они выбирают 20-30 подходящих заведений поиском по фильтрам, как квартиры на букинге: проходной бал не выше, цена в таких-то пределах и не дальше часа лета от дома.
После отбора будущий студент подписывается на обновления интересных ему школ. Те пишут новости наподобие: “Наша бейсбольная команда выиграла чемпионат штата!”, “день открытых дверей в следующую среду”, и прочие полезные сведения, помогающие принять окончательное решение.
Последний инструмент – онлайн-общение с представителями колледжей, абитуриент выслушивает целевую рекламу из первых уст.
Зарабатывать SCOIR собирается на подписке со стороны колледжей – студенты платят деньги, за студентов надо бороться, а им предположительно понравится хипстерский интерфейс. Пока же все бесплатно для обеих сторон – маркетплейс надо поднимать, разнообразных конкурентов у стартапа много, не до заработка, да и инвесторы деньги дают, есть что тратить. В последнем раунде SCOIR привлек 15 миллионов долларов.
https://www.scoir.com/
#стартапдня #сша #seriesA #образование
После отбора будущий студент подписывается на обновления интересных ему школ. Те пишут новости наподобие: “Наша бейсбольная команда выиграла чемпионат штата!”, “день открытых дверей в следующую среду”, и прочие полезные сведения, помогающие принять окончательное решение.
Последний инструмент – онлайн-общение с представителями колледжей, абитуриент выслушивает целевую рекламу из первых уст.
Зарабатывать SCOIR собирается на подписке со стороны колледжей – студенты платят деньги, за студентов надо бороться, а им предположительно понравится хипстерский интерфейс. Пока же все бесплатно для обеих сторон – маркетплейс надо поднимать, разнообразных конкурентов у стартапа много, не до заработка, да и инвесторы деньги дают, есть что тратить. В последнем раунде SCOIR привлек 15 миллионов долларов.
https://www.scoir.com/
#стартапдня #сша #seriesA #образование
Сделка прошла уже относительно давно, но рассказать можно только сейчас. Сытый Офис – одна из компаний, получивших инвестиции через United Investors.
Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.
Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.
Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь даже один человек мог выбрать блюда из разных мест. Следующий шаг – доставка в офисы назначения, и к 13 часам люди уже получают свою еду.
Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое перемещение.
Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево. Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.
Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.
Описание истории компании от первого лица: https://incrussia.ru/understand/dnevnik-eda-office/
http://сытыйофис.рф/
#стартапдня #unitedinvestors #еда #россия #seed #b2c
Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.
Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.
Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь даже один человек мог выбрать блюда из разных мест. Следующий шаг – доставка в офисы назначения, и к 13 часам люди уже получают свою еду.
Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое перемещение.
Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево. Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.
Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.
Описание истории компании от первого лица: https://incrussia.ru/understand/dnevnik-eda-office/
http://сытыйофис.рф/
#стартапдня #unitedinvestors #еда #россия #seed #b2c
#офтопик
Хороший человек – не профессия, а вот активный и самоорганизованный человек – почти профессия. Ищу её обладателя в один из своих стартапов. Какая специальность – такая и работа, надо будет быть человеком на все руки: тестировать приложение, искать подрядчиков и общаться с ними, постить красивые картинки в инстаграме. Полный рабочий день, удаленка.
Плюсы:
- Участие в стартапе, опыт разгона бизнеса с нуля до небес.
- Участие в стартапе, неограниченные карьерные перспективы.
- Работа со мной, многие говорят, это полезный опыт.
Минус:
- Стартап, можем завтра закрыться.
Идеальным кандидатом вижу недавнего выпускника хорошего непрограммистского ВУЗа.
Присылайте ваше резюме в личку тут (@gornal) или на почту gornal@gornal.ru.
Хороший человек – не профессия, а вот активный и самоорганизованный человек – почти профессия. Ищу её обладателя в один из своих стартапов. Какая специальность – такая и работа, надо будет быть человеком на все руки: тестировать приложение, искать подрядчиков и общаться с ними, постить красивые картинки в инстаграме. Полный рабочий день, удаленка.
Плюсы:
- Участие в стартапе, опыт разгона бизнеса с нуля до небес.
- Участие в стартапе, неограниченные карьерные перспективы.
- Работа со мной, многие говорят, это полезный опыт.
Минус:
- Стартап, можем завтра закрыться.
Идеальным кандидатом вижу недавнего выпускника хорошего непрограммистского ВУЗа.
Присылайте ваше резюме в личку тут (@gornal) или на почту gornal@gornal.ru.
Субботний обзор проектов прошлых лет на воскресенье, но хуже от этого не стал.
MaaS Global, Reverso, Бизнес Пак, Fundico – без новостей, DuckDuckGo растет без новостей.
Российский Revo раздает кредиты прямо при покупке. К интернет магазинам стартап подключается как ещё один способ платежа “по частям” наравне с “Visa/Mastercard онлайн” и “наличными курьеру”. Пользователь выбирает такой механизм, подтверждает телефон, заполняет короткую анкету и фотографирует паспорт. Скоринг Revo автоматически, без участия человека, решает, выгодно ли выдавать кредит. Если все хорошо, покупка считается оплаченной, магазин скоро получит свои деньги по безналу. Для повторного займа достаточно только ввести телефон; паспорт и анкета у сервиса уже есть. В оффлайне все происходит точно так же, только вместо клика по ссылкам покупатель называет кассиру пароль “через Revo”, он введет в систему телефон и фотографии.
На сайте Revo появилась информация о ещё 5 миллионах долларов инвестиций в компанию, но в новостях об этом не писали. Деньги для займов стартап сейчас привлекает под 14% годовых, два года назад было 12%, повышение ставки – плохой признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156642164963012
Booster – очередной помощник по заправке автомобиля. От конкурентов стартап отличается партнерством с крупными работодателями. Бензовозы стартапа выезжают только на большие корпоративные парковки компаний, а HR-ы рассказывают сотрудникам о такой замечательной возможности и продают её как часть соцпакета.
В июне стартап привлек 56 миллионов долларов. Основатель заявил тогда о 3-4-кратном росте выручки и повторил обещание взрывного географического роста, пока Booster очень мало где работает.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156644934618012
Американский Ritual Vitamins продает подписку на витамины. Раньше все клиенты получали идентичный набор, якобы полезный всем женщинам страны, теперь стартап продает ещё отдельный комплект для беременных и желающих забеременеть.
В феврале компания привлекла новые 25 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156648070268012
Европейский Deposit Solutions делает платформу перепродажи депозитов. С помощью технологий стартапа условный Сбербанк выдает в своих отделениях вклады условного "Гадюкин Кредит" – по более приятным для клиента ставкам, чем предлагает сам. Потребитель получает плюсы и большого, и маленького банка: отделение в соседнем доме, вежливых операционистов и при этом хорошие условия. Гигант поддержит лояльность к бренду и заработает на чужом продукте, карлик привлечет депозит по приемлемым для него условиям.
Стартап дает банкам технологическую платформу интеграции и сокращает количество связей, каждый участник подключается только к общей шине, а не ко всем будущим партнерам. Кроме того, Deposit Solutions делает и соственный клиентский продукт: у него есть подключенные банки с хорошими условиями по вкладам и он предлагает их в интернете напрямую без лишних прослоек. Таким способом стартап собрал 14 миллиардов евро от 200 тысяч клиентов.
В сентябре компания привлекла 50 миллионов евро инвестиций, оценка превысила миллиард долларов. Кроме европейских стран, Deposit Solutions обещает выход и в США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157778300718012
Шведский Karma помогает распродавать еду с коротким сроком годности. Рестораны, супермаркеты, кондитерские подключаются к системе и по вечерам загружают в неё нераспроданные остатки свежих блюд. Пользователь в приложении выбирает хлеб или пирожные, платит половину обычной цены и заезжает за покупкой по дороге домой.
За год стартап открылся в Париже, объявил о выручке в 3 миллиона евро и полумиллионе пользователей. Его российский клон Food Hide стал первой публичной сделкой на платформе United Investors.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157779408933012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
MaaS Global, Reverso, Бизнес Пак, Fundico – без новостей, DuckDuckGo растет без новостей.
Российский Revo раздает кредиты прямо при покупке. К интернет магазинам стартап подключается как ещё один способ платежа “по частям” наравне с “Visa/Mastercard онлайн” и “наличными курьеру”. Пользователь выбирает такой механизм, подтверждает телефон, заполняет короткую анкету и фотографирует паспорт. Скоринг Revo автоматически, без участия человека, решает, выгодно ли выдавать кредит. Если все хорошо, покупка считается оплаченной, магазин скоро получит свои деньги по безналу. Для повторного займа достаточно только ввести телефон; паспорт и анкета у сервиса уже есть. В оффлайне все происходит точно так же, только вместо клика по ссылкам покупатель называет кассиру пароль “через Revo”, он введет в систему телефон и фотографии.
На сайте Revo появилась информация о ещё 5 миллионах долларов инвестиций в компанию, но в новостях об этом не писали. Деньги для займов стартап сейчас привлекает под 14% годовых, два года назад было 12%, повышение ставки – плохой признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156642164963012
Booster – очередной помощник по заправке автомобиля. От конкурентов стартап отличается партнерством с крупными работодателями. Бензовозы стартапа выезжают только на большие корпоративные парковки компаний, а HR-ы рассказывают сотрудникам о такой замечательной возможности и продают её как часть соцпакета.
В июне стартап привлек 56 миллионов долларов. Основатель заявил тогда о 3-4-кратном росте выручки и повторил обещание взрывного географического роста, пока Booster очень мало где работает.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156644934618012
Американский Ritual Vitamins продает подписку на витамины. Раньше все клиенты получали идентичный набор, якобы полезный всем женщинам страны, теперь стартап продает ещё отдельный комплект для беременных и желающих забеременеть.
В феврале компания привлекла новые 25 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156648070268012
Европейский Deposit Solutions делает платформу перепродажи депозитов. С помощью технологий стартапа условный Сбербанк выдает в своих отделениях вклады условного "Гадюкин Кредит" – по более приятным для клиента ставкам, чем предлагает сам. Потребитель получает плюсы и большого, и маленького банка: отделение в соседнем доме, вежливых операционистов и при этом хорошие условия. Гигант поддержит лояльность к бренду и заработает на чужом продукте, карлик привлечет депозит по приемлемым для него условиям.
Стартап дает банкам технологическую платформу интеграции и сокращает количество связей, каждый участник подключается только к общей шине, а не ко всем будущим партнерам. Кроме того, Deposit Solutions делает и соственный клиентский продукт: у него есть подключенные банки с хорошими условиями по вкладам и он предлагает их в интернете напрямую без лишних прослоек. Таким способом стартап собрал 14 миллиардов евро от 200 тысяч клиентов.
В сентябре компания привлекла 50 миллионов евро инвестиций, оценка превысила миллиард долларов. Кроме европейских стран, Deposit Solutions обещает выход и в США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157778300718012
Шведский Karma помогает распродавать еду с коротким сроком годности. Рестораны, супермаркеты, кондитерские подключаются к системе и по вечерам загружают в неё нераспроданные остатки свежих блюд. Пользователь в приложении выбирает хлеб или пирожные, платит половину обычной цены и заезжает за покупкой по дороге домой.
За год стартап открылся в Париже, объявил о выручке в 3 миллиона евро и полумиллионе пользователей. Его российский клон Food Hide стал первой публичной сделкой на платформе United Investors.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157779408933012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Если не понимаю сам, то беру интервью. Сегодня в #стартапдня Анастасия Юхтмахер, основатель сервиса Up&Out.
- Расскажите, в чем суть проекта?
- Наш проект - это закрытая карьерная платформа для стартапов, консультантов и индустриальных экспертов (финансы, маркетинг, pr и hr). Каждый участник и каждая вакансия проходят модерацию. За несколько недель мы провели около 6000 интервью с людьми, которые отправили заявки, и отобрали 1500 релевантных участников. На платформе нет деления на соискателей и работодателей, любой может разместить вакансию и сделать это абсолютно бесплатно, но при этом есть правило - отвечать на отклик в течение 2х недель. Мы не просим людей создавать свои резюме, буквально за 6 вопросов чат-бот помогает очень быстро создать краткий био. Наша основная задача, чтобы платформа работала сама на себя и у нас было закрытое бизнес-сообщество людей, которые представляют друг для друга ценность. С каждым участником у нас есть чат в WhatsApp.
- А в чем разница с LinkedIn? Фильтровать “беловоротничковые” профессии можно и там…
- К сожалению, после блокировки LinkedIn используют далеко не все. В нем заинтересованы прежде всего рекрутеры, а остальные не хотят тратить время на загрузку VPN и т.д. Большая часть профилей не обновлялась около 2х лет. Плюс, это немного другой формат: там очень мало вакансий в РФ, ты можешь рассчитывать только на то, что когда-нибудь твой профиль заинтересует рекрутера и он тебе напишет, самому искать вакансии неудобно (их крайне мало), а еще там есть лента, которая является большим спамом и очень режет глаз. У нас же платформа монозадачна, как Tinder или Instagram. Есть еще и другие карьерные сайты: hh, superjob и т.д., но люди из нашей ЦА ими не пользуются, прежде всего потому, что не хотят потерять в своей статусности и не верят в то, что там есть действительно интересные вакансии, на которые их профиль увидят в миллионе нерелевантных откликов.
- Я зарегистрировался, немного покликал и ушел. Как вы будете меня возвращать?
- Наша команда Up&Out является координаторами и модераторами платформы, поэтому у нас индивидуальный подход к каждому участнику, что означает индивидуальный чат, в котором мы рассказываем про основные новости: новые участники, вакансии и просто держим в курсе развития нашего проекта, где каждый участник играет большую роль. У нас нет аналогов, поэтому рано или поздно вы вернетесь к нам, как только вам нужно будет искать людей в команду, партнеров или искать для себя карьерные возможности.
- Пока это звучит как “будем рассылать спам”... Да и в рассылке мне сегодня пришла вакансия “Ведущий специалист по таргетированной рекламе” - не очень-то индивидуально. Сразу отписался.
- Конечно, нет)) Наша платформа запустилась совсем недавно и пока у нас нет приложения (оно в разработке), мы не можем отправлять пуши, при этом наши участники хотят видеть кто из новеньких к нам присоединился. Вакансии - это элемент “кредита доверия”, мы стараемся делать разную выборку, чтобы у людей была возможность порекомендовать разные вакансии своим коллегам и друзьям, чтобы они захотели к нам присоединиться. Разумеется подборка на платформе выдает релевантную выборку.
- Как планируете зарабатывать?
- Звучит странно, но наша основная задача – создать удобный механизм, а не заработать. Мы решили точно не делать монетизацию на людях, ведь у нас вся история про c2c, этим мы отличаемся от стандартных карьерных сервисов и телеграм-каналов, при этом мы таргетируем премиальный сегмент рынка. Пока что наша монетизация – это рекрутинговый сервис, если у тебя нет времени, но есть бюджет – мы найдем людей за тебя. Я думаю, что в дальнейшем это будет более бюджетный аутсорс рекрутинга и, безусловно, реклама, которая будет также строго модерироваться.
- Уже была первая выручка?
- Нет, это займет еще не мало времени, но при этом платформа является хорошим BD источником для нашей рекрутинговой функции.
- А кто-то из клиентов уже нашел работу или партнера через вашу платформу, но не через вас? Сколько таких было?
- За это время у нас 3 оффера людям через платформу, о которых нам сообщили…
- Расскажите, в чем суть проекта?
- Наш проект - это закрытая карьерная платформа для стартапов, консультантов и индустриальных экспертов (финансы, маркетинг, pr и hr). Каждый участник и каждая вакансия проходят модерацию. За несколько недель мы провели около 6000 интервью с людьми, которые отправили заявки, и отобрали 1500 релевантных участников. На платформе нет деления на соискателей и работодателей, любой может разместить вакансию и сделать это абсолютно бесплатно, но при этом есть правило - отвечать на отклик в течение 2х недель. Мы не просим людей создавать свои резюме, буквально за 6 вопросов чат-бот помогает очень быстро создать краткий био. Наша основная задача, чтобы платформа работала сама на себя и у нас было закрытое бизнес-сообщество людей, которые представляют друг для друга ценность. С каждым участником у нас есть чат в WhatsApp.
- А в чем разница с LinkedIn? Фильтровать “беловоротничковые” профессии можно и там…
- К сожалению, после блокировки LinkedIn используют далеко не все. В нем заинтересованы прежде всего рекрутеры, а остальные не хотят тратить время на загрузку VPN и т.д. Большая часть профилей не обновлялась около 2х лет. Плюс, это немного другой формат: там очень мало вакансий в РФ, ты можешь рассчитывать только на то, что когда-нибудь твой профиль заинтересует рекрутера и он тебе напишет, самому искать вакансии неудобно (их крайне мало), а еще там есть лента, которая является большим спамом и очень режет глаз. У нас же платформа монозадачна, как Tinder или Instagram. Есть еще и другие карьерные сайты: hh, superjob и т.д., но люди из нашей ЦА ими не пользуются, прежде всего потому, что не хотят потерять в своей статусности и не верят в то, что там есть действительно интересные вакансии, на которые их профиль увидят в миллионе нерелевантных откликов.
- Я зарегистрировался, немного покликал и ушел. Как вы будете меня возвращать?
- Наша команда Up&Out является координаторами и модераторами платформы, поэтому у нас индивидуальный подход к каждому участнику, что означает индивидуальный чат, в котором мы рассказываем про основные новости: новые участники, вакансии и просто держим в курсе развития нашего проекта, где каждый участник играет большую роль. У нас нет аналогов, поэтому рано или поздно вы вернетесь к нам, как только вам нужно будет искать людей в команду, партнеров или искать для себя карьерные возможности.
- Пока это звучит как “будем рассылать спам”... Да и в рассылке мне сегодня пришла вакансия “Ведущий специалист по таргетированной рекламе” - не очень-то индивидуально. Сразу отписался.
- Конечно, нет)) Наша платформа запустилась совсем недавно и пока у нас нет приложения (оно в разработке), мы не можем отправлять пуши, при этом наши участники хотят видеть кто из новеньких к нам присоединился. Вакансии - это элемент “кредита доверия”, мы стараемся делать разную выборку, чтобы у людей была возможность порекомендовать разные вакансии своим коллегам и друзьям, чтобы они захотели к нам присоединиться. Разумеется подборка на платформе выдает релевантную выборку.
- Как планируете зарабатывать?
- Звучит странно, но наша основная задача – создать удобный механизм, а не заработать. Мы решили точно не делать монетизацию на людях, ведь у нас вся история про c2c, этим мы отличаемся от стандартных карьерных сервисов и телеграм-каналов, при этом мы таргетируем премиальный сегмент рынка. Пока что наша монетизация – это рекрутинговый сервис, если у тебя нет времени, но есть бюджет – мы найдем людей за тебя. Я думаю, что в дальнейшем это будет более бюджетный аутсорс рекрутинга и, безусловно, реклама, которая будет также строго модерироваться.
- Уже была первая выручка?
- Нет, это займет еще не мало времени, но при этом платформа является хорошим BD источником для нашей рекрутинговой функции.
- А кто-то из клиентов уже нашел работу или партнера через вашу платформу, но не через вас? Сколько таких было?
- За это время у нас 3 оффера людям через платформу, о которых нам сообщили…
- За это время у нас 3 оффера людям через платформу, о которых нам сообщили, просто случайно узнали. Мы даём механизм, а дальше все между людьми происходит Интересный факт - человек написал на платформе напрямую Партнеру консалтинговой компании и он пригласил его в рекрутинговый процесс без тестирований.
- Во сколько обошлось создание проекта? Как вы привлекаете аудиторию?
- Мы оплачивали создание фирменного стиля и позиционирования, а также оплату услуг IT-шников, которые ежедневно улучшают платформу, а основная разработка сделана по дружеского бизнес-бартеру с нашими коллегами и партнерами IT – стартапом Directual. По случайному стечению обстоятельств моя коллега Настя Сенчило познакомилась в Tinder с их основателем, так началось наше сотрудничество, мы стали подбирать людей к ребятам в команду, а они взяли на себя все наши IT-заботы.
Привлечение происходит по стандартному пути – сарафанному радио, наши участники сами очень активно зовут друзей и коллег на платформу. До того, как мы запустили платформы, мы существовали 3 года, как рекрутинговый сервис, и за это время не раз будоражили рынок новыми инициативами в сфере подбора персонала, поэтому за нашим развитием следит много коллег и, главное, они всегда готовы нас поддержать.
- Спасибо за ответы, удачи вам!
- Во сколько обошлось создание проекта? Как вы привлекаете аудиторию?
- Мы оплачивали создание фирменного стиля и позиционирования, а также оплату услуг IT-шников, которые ежедневно улучшают платформу, а основная разработка сделана по дружеского бизнес-бартеру с нашими коллегами и партнерами IT – стартапом Directual. По случайному стечению обстоятельств моя коллега Настя Сенчило познакомилась в Tinder с их основателем, так началось наше сотрудничество, мы стали подбирать людей к ребятам в команду, а они взяли на себя все наши IT-заботы.
Привлечение происходит по стандартному пути – сарафанному радио, наши участники сами очень активно зовут друзей и коллег на платформу. До того, как мы запустили платформы, мы существовали 3 года, как рекрутинговый сервис, и за это время не раз будоражили рынок новыми инициативами в сфере подбора персонала, поэтому за нашим развитием следит много коллег и, главное, они всегда готовы нас поддержать.
- Спасибо за ответы, удачи вам!
Американский KnowBe4 учит сотрудников корпораций защищаться от фишинга. Как принято в B2B, на лендинге продукт описывается сложно, список фич в нем длинный, но по сути все просто. Видеоролики рассказывают персоналу клиентов теорию – “смотрите на домен отправителя, не кликайте по ссылкам, не вводите пароль …”. Следующий шаг – проверка знаний на практике, KnowBe4 рассылает фишинговые письма и считает тех, кто попался. Начальство смотрит на красивые графики в личном кабинете, поощряет отличников и просит двоечников учиться безопасности лучше.
Цена за сервис начинается с 8 долларов в год на человека, сумма совершенно незначимая. Один тренинг по информационной безопасности с живым преподавателем выйдет кардинально дороже, а пользы, скорее всего, будет меньше. Впрочем, есть ещё вариант – “ничего не делать”, не возьмусь оценивать, насколько он получается дороже из-за будущего ущерба.
Лицом KnowBe4 работает тот самый Кевин Митник, на рекламных контрактах зарабатывают не только баскетбольные звезды. Бывший хакер якобы помогает составлять учебные материалы – он-то знает толк в фишинге.
Летом стартап привлек 300 миллионов долларов инвестиций по оценке в 700 миллионов – т. е. после раунда KnowBe4 стал единорогом. Тогда пиарщики говорили о 100 миллионах долларов годовой выручки – т. е. грубо говоря 10 миллионах американцев, подключенных к их курсам. Всего в крупном и среднем бизнесе в США работает порядка 100 миллионов человек - KnowBe4 уже охватил значимую часть рынка.
https://www.knowbe4.com/
#образование #безопасность #мегараунд #сша #b2b
Цена за сервис начинается с 8 долларов в год на человека, сумма совершенно незначимая. Один тренинг по информационной безопасности с живым преподавателем выйдет кардинально дороже, а пользы, скорее всего, будет меньше. Впрочем, есть ещё вариант – “ничего не делать”, не возьмусь оценивать, насколько он получается дороже из-за будущего ущерба.
Лицом KnowBe4 работает тот самый Кевин Митник, на рекламных контрактах зарабатывают не только баскетбольные звезды. Бывший хакер якобы помогает составлять учебные материалы – он-то знает толк в фишинге.
Летом стартап привлек 300 миллионов долларов инвестиций по оценке в 700 миллионов – т. е. после раунда KnowBe4 стал единорогом. Тогда пиарщики говорили о 100 миллионах долларов годовой выручки – т. е. грубо говоря 10 миллионах американцев, подключенных к их курсам. Всего в крупном и среднем бизнесе в США работает порядка 100 миллионов человек - KnowBe4 уже охватил значимую часть рынка.
https://www.knowbe4.com/
#образование #безопасность #мегараунд #сша #b2b
Каждый день человечество производит больше видеоконтента, чем за весь двадцатый век. Даже если не учитывать семейные и дружеские съёмки, а оставить только профессиональные ролики, снимаемые для показа большому числу зрителей, - их всё равно невероятно много. И в среднем - это плохое видео. Юмор не смешит, реклама не вызывает желания платить. При этом автор узнает о проблеме только после публикации - шар мало, дислайков много, эх, опять не угадал.
Nrboom дает инструмент оценки видео до публикации. Он рассылает ролик тестировщикам, которые смотрят его, надев обручи с нейроинтерфейсом. Эмоции отражаются в мозговой активности, активность записывается на ЭЭГ, результаты ЭЭГ расшифровываются и выдаются в виде красивых графиков. “На пятой секунде было круто, а вот с двадцатой по тридцатую - просадка, надо как-то пожестче там.” Основные венчурные конкуренты делают то же самое чтением эмоций с лица, стартап утверждает, что его метод точнее - “симптомы не лгут”. Кроме того, Realeyes и аналоги целятся в “серьезные дядек” из телевидения, сериалов и рекламы, а Nrboom ориентируется на блогеров. Суммарные бюджеты у них уже тоже приятные, и тренд явно в их пользу.
Ценник на измерения более чем щадящий - от 9 долларов за один просмотр одним человеком. Обещанное время реакции измеряется часами. С другой стороны, себестоимость услуги на масштабе тоже будет копеечной - тестировщик просто видео смотрит, ни усилий, ни потери времени. На лендинге я не увидел, но где-то в глубине Nrboom предлагает разбивку по социальным группам - “этот ролик показываем пожилым мужчинам, а этот молодым женщинам”, не все зрители одинаково полезны.
Стартап уже зарабатывает, выручка пока измеряется тысячами долларов, но идет из США, для проекта с русскими корнями это важно. Сейчас основатель ищет небольшой раунд.
И, да, Кир Булычев бы очень удивился тому, как в XXI веке будут использовать миелофон.
https://nrboom.com/
#технология #реклама #сша #b2b #блогеры #seed
Nrboom дает инструмент оценки видео до публикации. Он рассылает ролик тестировщикам, которые смотрят его, надев обручи с нейроинтерфейсом. Эмоции отражаются в мозговой активности, активность записывается на ЭЭГ, результаты ЭЭГ расшифровываются и выдаются в виде красивых графиков. “На пятой секунде было круто, а вот с двадцатой по тридцатую - просадка, надо как-то пожестче там.” Основные венчурные конкуренты делают то же самое чтением эмоций с лица, стартап утверждает, что его метод точнее - “симптомы не лгут”. Кроме того, Realeyes и аналоги целятся в “серьезные дядек” из телевидения, сериалов и рекламы, а Nrboom ориентируется на блогеров. Суммарные бюджеты у них уже тоже приятные, и тренд явно в их пользу.
Ценник на измерения более чем щадящий - от 9 долларов за один просмотр одним человеком. Обещанное время реакции измеряется часами. С другой стороны, себестоимость услуги на масштабе тоже будет копеечной - тестировщик просто видео смотрит, ни усилий, ни потери времени. На лендинге я не увидел, но где-то в глубине Nrboom предлагает разбивку по социальным группам - “этот ролик показываем пожилым мужчинам, а этот молодым женщинам”, не все зрители одинаково полезны.
Стартап уже зарабатывает, выручка пока измеряется тысячами долларов, но идет из США, для проекта с русскими корнями это важно. Сейчас основатель ищет небольшой раунд.
И, да, Кир Булычев бы очень удивился тому, как в XXI веке будут использовать миелофон.
https://nrboom.com/
#технология #реклама #сша #b2b #блогеры #seed
Случайно провел эксперимент – за два дня опубликовал в Facebook объявление о вакансии технического директора и резюме свободного кандидата на такую позицию. Потенциальные работодатели взорвали мне мессенджер, я ответил штук на 40 запросов. Желающих поработать было всего двое. Личный опыт подтвердил известное правило – хорошие технические специалисты работу не ищут, все при деле.
Занятость все же не приговор, если такому занятому специалисту описать заманчивые перспективы на новом месте, то он может и соскочить, почему бы нет, рабство-то давно отменили. Российский AmazingHiring продает работодателям таких спящих кандидатов. Он парсит профили соцсетей и Github, приводит информацию в более-менее единообразный вид и дает доступ к поисковику и фильтрам.
Теоретическим минусом такого подхода должен быть перекос в звезд самопиара вместо рабочих лошадок. Если человек тихо-скромно трудится в условном Яндексе, программирует там в одиночку весь поиск и от работы не отвлекается – AmazingHiring никогда его не найдет. Зато если часто выступать на конференциях – сразу попадешь в выборку. По схожим причинам начальников сервис видит лучше, чем простых разработчиков. Я чуть-чуть в интерфейс потыкал – таки да, в начале выдачи “iOS-программистов” знакомые лица, а не безвестные труженики корпораций. Впрочем, на второй странице знакомых уже не было.
Доступ на платформу для одного рекрутера стоит 240 тысяч рублей в год, сопоставимо со стандартным ценником HR-агентств за одного выведенного сотрудника – т. е. на этом рынке не дорого, если инструмент и одного человека за год не находит – проблема не в цене, а в качестве.
Представитель компании говорит о двукратном росте выручке за год и всего 40% клиентов из России, в основном из ЕС. Абсолютные числа, к сожалению, не раскрываются. Внешние инвестиции AmazingHiring не привлекал.
https://amazinghiring.com/
#работа #россия #ес #rounda #стартапдня
Занятость все же не приговор, если такому занятому специалисту описать заманчивые перспективы на новом месте, то он может и соскочить, почему бы нет, рабство-то давно отменили. Российский AmazingHiring продает работодателям таких спящих кандидатов. Он парсит профили соцсетей и Github, приводит информацию в более-менее единообразный вид и дает доступ к поисковику и фильтрам.
Теоретическим минусом такого подхода должен быть перекос в звезд самопиара вместо рабочих лошадок. Если человек тихо-скромно трудится в условном Яндексе, программирует там в одиночку весь поиск и от работы не отвлекается – AmazingHiring никогда его не найдет. Зато если часто выступать на конференциях – сразу попадешь в выборку. По схожим причинам начальников сервис видит лучше, чем простых разработчиков. Я чуть-чуть в интерфейс потыкал – таки да, в начале выдачи “iOS-программистов” знакомые лица, а не безвестные труженики корпораций. Впрочем, на второй странице знакомых уже не было.
Доступ на платформу для одного рекрутера стоит 240 тысяч рублей в год, сопоставимо со стандартным ценником HR-агентств за одного выведенного сотрудника – т. е. на этом рынке не дорого, если инструмент и одного человека за год не находит – проблема не в цене, а в качестве.
Представитель компании говорит о двукратном росте выручке за год и всего 40% клиентов из России, в основном из ЕС. Абсолютные числа, к сожалению, не раскрываются. Внешние инвестиции AmazingHiring не привлекал.
https://amazinghiring.com/
#работа #россия #ес #rounda #стартапдня
#реклама
О программах Keynote и PowerPoint знают все, но далеко не каждый умеет в них работать.
Во время курса «Мастер презентации и публичных выступлений» ты не только освоишь эти инструменты, но и поработаешь в Canva, Readymag, Slidebean и на Tilda, научишься делать анимированные презентации, узнаешь основные принципы инфографики.
➕ Получишь навык выступления на публике и научишься делать продажи при личных встречах и в мессенджерах.
Кому это будет полезно? Всем, кто хочет поделиться своей идеей с аудиторией, представить новый проект или привлечь внимание к сухому отчету.
Первым 20 студентам скидка 20%. Есть рассрочка. Хочешь больше информации? Переходи по ссылке: https://clc.to/E-C_QQ
О программах Keynote и PowerPoint знают все, но далеко не каждый умеет в них работать.
Во время курса «Мастер презентации и публичных выступлений» ты не только освоишь эти инструменты, но и поработаешь в Canva, Readymag, Slidebean и на Tilda, научишься делать анимированные презентации, узнаешь основные принципы инфографики.
➕ Получишь навык выступления на публике и научишься делать продажи при личных встречах и в мессенджерах.
Кому это будет полезно? Всем, кто хочет поделиться своей идеей с аудиторией, представить новый проект или привлечь внимание к сухому отчету.
Первым 20 студентам скидка 20%. Есть рассрочка. Хочешь больше информации? Переходи по ссылке: https://clc.to/E-C_QQ
Как обычно по субботам вспоминаем стартапы прошлых лет.
Babbler без новостей и для него это плохие новости. Viridix и Threads растут без новостей, InContext Solutions, RedAwning, PullRequest, Walnut и Boxed без новостей, за Donuts больше не следим.
Американский pro.com при запуске напоминал наш profi.ru, модель не пошла и он пивотнулся в компанию по ремонту с красивым сайтом и приложением. За год стартап запустил два новых города, вырос по выручке аж в 4 раза и привлек 33 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156671662598012
Канадский Roofr – маркетплейс мастеров по починке крыш. Его фишка – использование спутниковых фотографий и основанная на них автоматическая оценка стоимости ремонта. Очевидно, что в основном это фейк, 99% проблем спутник не увидит, зато какой пиар!
В феврале стартап привлек 4 миллиона долларов инвестиций, для Roofr это много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156681976238012
Израильский D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.
В октябре стартап привлек 5.3 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156681976238012
Американский Tally рефинансирует кредитные карты. Пользователь берет в обычном банке самую крутую кредитку с максимальными бонусами и кешбэками и подключает её в мобильном приложении Tally. Стартап автоматически покрывает долг перед банком за счет кредита у себя под меньший процент. Банк продолжает тратить деньги на кешбэки и мили, но не получает с этого ничего, весь процентный доход уходит в Tally. Клиент наслаждается и промоакциями и терпимыми условиями обслуживания долга.
В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций и рассказал о текущем объёме клиентских кредитов в 400 миллионов долларов. Предполагая средние условия процентов в десять годовых – это 40 миллионов долларов выручки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157800258283012
Slack – корпоративный мессенджер, “как WhatsApp или Телеграм только для сотрудников”. По сравнению с B2C-конкурентами Slack лучше поддерживает дисциплину: границы компании проходят жестко, администраторы регулируют чаты и каналы, уволенные сотрудники теряют доступ более или менее автоматически. На фоне корпоративных решений выигрышно смотрится интерфейс, нормальный человек пользуется сервисом как минимум без отвращения. Стартап пиарит огромную библиотеку интеграций, в мессенджер умеют писать сотни разнообразных роботов.
В июне компания вышла на биржу, текущая капитализация – 12 миллиардов долларов. Сейчас она падает, и некоторые комментаторы по этому поводу злорадствуют, доказывают дутость и пузырность всех единорогов и на этом примере тоже. Конечно, они правы. Оценка в жалкие 12 миллиардов – это просто ничто, мелочь, шаурмячная, крах всех надежд.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157807064403012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Babbler без новостей и для него это плохие новости. Viridix и Threads растут без новостей, InContext Solutions, RedAwning, PullRequest, Walnut и Boxed без новостей, за Donuts больше не следим.
Американский pro.com при запуске напоминал наш profi.ru, модель не пошла и он пивотнулся в компанию по ремонту с красивым сайтом и приложением. За год стартап запустил два новых города, вырос по выручке аж в 4 раза и привлек 33 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156671662598012
Канадский Roofr – маркетплейс мастеров по починке крыш. Его фишка – использование спутниковых фотографий и основанная на них автоматическая оценка стоимости ремонта. Очевидно, что в основном это фейк, 99% проблем спутник не увидит, зато какой пиар!
В феврале стартап привлек 4 миллиона долларов инвестиций, для Roofr это много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156681976238012
Израильский D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.
В октябре стартап привлек 5.3 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156681976238012
Американский Tally рефинансирует кредитные карты. Пользователь берет в обычном банке самую крутую кредитку с максимальными бонусами и кешбэками и подключает её в мобильном приложении Tally. Стартап автоматически покрывает долг перед банком за счет кредита у себя под меньший процент. Банк продолжает тратить деньги на кешбэки и мили, но не получает с этого ничего, весь процентный доход уходит в Tally. Клиент наслаждается и промоакциями и терпимыми условиями обслуживания долга.
В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций и рассказал о текущем объёме клиентских кредитов в 400 миллионов долларов. Предполагая средние условия процентов в десять годовых – это 40 миллионов долларов выручки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157800258283012
Slack – корпоративный мессенджер, “как WhatsApp или Телеграм только для сотрудников”. По сравнению с B2C-конкурентами Slack лучше поддерживает дисциплину: границы компании проходят жестко, администраторы регулируют чаты и каналы, уволенные сотрудники теряют доступ более или менее автоматически. На фоне корпоративных решений выигрышно смотрится интерфейс, нормальный человек пользуется сервисом как минимум без отвращения. Стартап пиарит огромную библиотеку интеграций, в мессенджер умеют писать сотни разнообразных роботов.
В июне компания вышла на биржу, текущая капитализация – 12 миллиардов долларов. Сейчас она падает, и некоторые комментаторы по этому поводу злорадствуют, доказывают дутость и пузырность всех единорогов и на этом примере тоже. Конечно, они правы. Оценка в жалкие 12 миллиардов – это просто ничто, мелочь, шаурмячная, крах всех надежд.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157807064403012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
Вы знали, что Telegram можно пользоваться через альтернативные приложения, помимо Telegram X? Не так давно в App Store и Google Play появился iMe Messenger, разработанный на API Telegram.
В iMe Messenger авторизация пользователей, передача и хранение данных происходит через серверы Telegram.
Конфиденциальность и безопасность также полностью обеспечиваются официальным клиентом.
Помимо основного функционала Telegram в iMe Messenger есть дополнительные удобства, которых не хватает в официальном клиенте:
- Сортировка чатов по вкладкам, где автоматически сортируются все чаты по типам;
- Группировка чатов по папкам, с помощью которой можно навести порядок среди своего списка чатов;
- Отдельная вкладка для Непрочитанных сообщений, в которой отображаются чаты с новыми сообщениями и есть возможность отметить прочитанными сразу все чаты;
- Искусственный интеллект в виде нейроботов-помощников для общения, которые предлагают свои варианты ответов в стиле различных персонажей;
- Подборка каналов Telegram по категориям, в которой очень удобно подбирать тематические ресурсы;
Telegram действительно становится еще удобнее и функциональнее вместе с iMe Messenger! Попробуйте сами, скачайте iMe в App Store и Google Play или по ссылке https://imem.app/dl.
Посмотреть минутный ролик про iMe.
В отличии от других клиентов, у iMe присутствует монетизация, не основанная на рекламе, что обеспечит проекту дальнейшее развитие. Само приложение бесплатное, но есть встроенные покупки в магазине нейроботов, часть из них бесплатная.
Команда разработчиков заявляет, что в будущем пользователи смогут сами создавать нейроботов и размещать их в магазине приложения iMe для личного использования или для продажи другим пользователям, а также планируется появление нейроботов для компаний, для продвижения своих продуктов и услуг. На данный момент действительно еще нет полноценного Marketplace для продуктов Ai, возможно iMe станет первым, ждём с нетерпением!
#ime #telegram #ai #messenger #мессенджер #реклама
(На правах рекламы)
В iMe Messenger авторизация пользователей, передача и хранение данных происходит через серверы Telegram.
Конфиденциальность и безопасность также полностью обеспечиваются официальным клиентом.
Помимо основного функционала Telegram в iMe Messenger есть дополнительные удобства, которых не хватает в официальном клиенте:
- Сортировка чатов по вкладкам, где автоматически сортируются все чаты по типам;
- Группировка чатов по папкам, с помощью которой можно навести порядок среди своего списка чатов;
- Отдельная вкладка для Непрочитанных сообщений, в которой отображаются чаты с новыми сообщениями и есть возможность отметить прочитанными сразу все чаты;
- Искусственный интеллект в виде нейроботов-помощников для общения, которые предлагают свои варианты ответов в стиле различных персонажей;
- Подборка каналов Telegram по категориям, в которой очень удобно подбирать тематические ресурсы;
Telegram действительно становится еще удобнее и функциональнее вместе с iMe Messenger! Попробуйте сами, скачайте iMe в App Store и Google Play или по ссылке https://imem.app/dl.
Посмотреть минутный ролик про iMe.
В отличии от других клиентов, у iMe присутствует монетизация, не основанная на рекламе, что обеспечит проекту дальнейшее развитие. Само приложение бесплатное, но есть встроенные покупки в магазине нейроботов, часть из них бесплатная.
Команда разработчиков заявляет, что в будущем пользователи смогут сами создавать нейроботов и размещать их в магазине приложения iMe для личного использования или для продажи другим пользователям, а также планируется появление нейроботов для компаний, для продвижения своих продуктов и услуг. На данный момент действительно еще нет полноценного Marketplace для продуктов Ai, возможно iMe станет первым, ждём с нетерпением!
#ime #telegram #ai #messenger #мессенджер #реклама
(На правах рекламы)