Отчёт за день 1. Время потрачено - 1,5 часа.
Что сделано:
1. Составил список гипотез для проверки;
2. Выбрал гипотезу роста и гипотезу ценности, критические для проекта;
Что сделано:
1. Составил список гипотез для проверки;
2. Выбрал гипотезу роста и гипотезу ценности, критические для проекта;
Гипотез получилось около 10. Из них критических несколько. По ценности - критически важно, чтобы мы смогли дать залу 4%+ от прибыли, либо для зала был важен клиентский опыт, который мы сможем увеличить. Для роста же важно, чтобы на рынке фитнес-залов было много сетевых игроков.
Большинство гипотез надо проверять либо общением с экспертами, либо с помощью продаж, в ходе переговоров о партнёрстве.
Задачи на день 2.
1. Нарисовать презентацию для фитнес-залов;
2. Проверить кабинетные гипотезы;
3. Составить список залов для контакта в среду.
1. Нарисовать презентацию для фитнес-залов;
2. Проверить кабинетные гипотезы;
3. Составить список залов для контакта в среду.
Здесь буду писать о своём пути в предпринимательстве. О пути от нулевого капитала к широкому социальному и эмоциональному предпринимательскому капиталу
Отчёт за дни 2,3,4,5. Задачи на день 2 растянулись на 4 дня. Потрачено - 6 часов. Было много дел, не связанных со стартапом. При этом часто теряется фокус в задачах, в подходе к выполнению которых нет четкости / стандартности. За эти 4 дня и 6 часов при этом:
1. Составлена презентация (к которой добавится Эксель файл с формулой расчёта прибыли зала);
2. Проверены гипотезы по размеру рынка сетевых клубов и др. (все гипотезы круто подтверждены, рынок по размеру привлекателен, причём даже среди мелких игроков у многих несколько залов);
3. Обзвонены 6 фитнес клубов. Везде были отправлены на почту. Клубы принимают предложения по почте. Даже те, у которых есть страница для рекламодателей и номер телефона для них.
1. Составлена презентация (к которой добавится Эксель файл с формулой расчёта прибыли зала);
2. Проверены гипотезы по размеру рынка сетевых клубов и др. (все гипотезы круто подтверждены, рынок по размеру привлекателен, причём даже среди мелких игроков у многих несколько залов);
3. Обзвонены 6 фитнес клубов. Везде были отправлены на почту. Клубы принимают предложения по почте. Даже те, у которых есть страница для рекламодателей и номер телефона для них.
Чему научился.
Переборол себя сегодня, когда нужно было звонить залам. Действия, где есть социальная активность, продажи, переговоры, очень сильно отталкивают меня сейчас. Это та точка, с которой я хочу усердно бороться. Для этого нужно просто ставить четкие дедлайны, убирать все, что может отвлечь на другие задачи (которые в этот момент кажутся безумно важными) и тупо звонить/писать/подходить и общаться. Это очень крутые моменты, которые ломают мои установленные особенности личности.
Переборол себя сегодня, когда нужно было звонить залам. Действия, где есть социальная активность, продажи, переговоры, очень сильно отталкивают меня сейчас. Это та точка, с которой я хочу усердно бороться. Для этого нужно просто ставить четкие дедлайны, убирать все, что может отвлечь на другие задачи (которые в этот момент кажутся безумно важными) и тупо звонить/писать/подходить и общаться. Это очень крутые моменты, которые ломают мои установленные особенности личности.
У меня есть несколько идей, которые в данный момент мне очень близки. Эти идеи будут задавать содержание этого блога.
1. Какие точки роста создал?
2. Как нарастил социальный/теоретический/практический/операционный капитал?
3. Чему научился? Что неприятного сделал за день? Как вышел из зоны комфорта?
———
Работа с гипотезами у меня пока не очень на высоком уровне, но сейчас мне представляются важными 3 типа гипотез: гипотезы о размере рынка, гипотеза ценности, гипотеза роста.
———
У меня уже есть достаточный теоретический капитал для старта стартапа (его слишком много, достаточно гораздо меньшего зачастую). Поэтому я собираюсь искать социальный капитал и практический опыт. Опыт можно измерять ошибками и, хоть и не очень правильно, потраченными часами. Социальный капитал можно измерять знакомствами и переговорами.
———
В блоге буду развивать идеи больше похожие на стартаповские. Это идеи, несущие в себе какую-то новизну, в 99% - из-за изменений в бизнес-модели, в том, как мы делаем деньги.
———
В блоге не буду пояснять ничего. Если что-то непонятно, всегда с радостью отвечу в личку или в комментарии. Если непонятно, что такое бизнес-модель - велкам. Хотя, возможно, стоит пояснять. Не по причине того, что аудитория не в курсе, а по причине того, что эти понятия многие трактуют по-разному.
1. Какие точки роста создал?
2. Как нарастил социальный/теоретический/практический/операционный капитал?
3. Чему научился? Что неприятного сделал за день? Как вышел из зоны комфорта?
———
Работа с гипотезами у меня пока не очень на высоком уровне, но сейчас мне представляются важными 3 типа гипотез: гипотезы о размере рынка, гипотеза ценности, гипотеза роста.
———
У меня уже есть достаточный теоретический капитал для старта стартапа (его слишком много, достаточно гораздо меньшего зачастую). Поэтому я собираюсь искать социальный капитал и практический опыт. Опыт можно измерять ошибками и, хоть и не очень правильно, потраченными часами. Социальный капитал можно измерять знакомствами и переговорами.
———
В блоге буду развивать идеи больше похожие на стартаповские. Это идеи, несущие в себе какую-то новизну, в 99% - из-за изменений в бизнес-модели, в том, как мы делаем деньги.
———
В блоге не буду пояснять ничего. Если что-то непонятно, всегда с радостью отвечу в личку или в комментарии. Если непонятно, что такое бизнес-модель - велкам. Хотя, возможно, стоит пояснять. Не по причине того, что аудитория не в курсе, а по причине того, что эти понятия многие трактуют по-разному.
Задачи на день 6.
1. Составить письмо для залов с формулой для расчёта прибыли, которую мы дадим (...и исправить слайд с иконками в презентации);
2. Отписать 30 залов, направить им письмо.
1. Составить письмо для залов с формулой для расчёта прибыли, которую мы дадим (...и исправить слайд с иконками в презентации);
2. Отписать 30 залов, направить им письмо.
Каждый день должен нести в себе две вещи для предпринимательского роста:
1. Точки роста вне зоны комфорта
2. Дела, которые драйвят день и делают его полезным
1. Точки роста вне зоны комфорта
2. Дела, которые драйвят день и делают его полезным
Отчёт за день 6. Потрачено - 1 час. Сегодня не успел отписать залы. Допилил презентацию, подправив момент с ценностью, которую мы даём. Сделал файлик в Excel для расчёта прибыли клуба. Завтра займусь массовой рассылкой.
Задачи на день 7.
1. Отписать 30 клубов, направить им почтой предложение о сотрудничестве
1. Отписать 30 клубов, направить им почтой предложение о сотрудничестве
Отчёт за день 8. Нашёл ещё 15 клубов. Отзвонил около 10 из них. 8 звонков - в молоко. Это звонки для общения с администратором, который скажет «пишите на почту, все предложения рассматривают там». 2 звонка - очень драйвовые разговоры. Один с маркетологом из классного фитнес клуба «Онегинъ», второй с основателем не такого большого фитнес зала «ShevelevGym». В «Онегинъ» идею восприняли очень негативно, но я даже не сказал им о том, что мы делаем продукт под их брендом. Завтра свяжемся снова и попробуем исправить эту ошибку. В «ShevelevGym» сначала пошли в отказ, но услышав про бренд зала на упаковке стали проявлять интерес. Договорились о встрече на среду. Сегодня вечером написали, что хотят встретиться завтра. В 13:00 переговоры с основателем этого зала. Попробуем договориться о тесте и понять, какие условия им интересны.
Задачи на день 9.
1. Договориться о тестировании идеи с Евгением (из ShevelevGym);
2. Отписать 10 залов, скинув им презентацию с их лого и в их цветовой гамме;
3. Найти контакт эксперта по рынку фитнеса (через отраслевые мероприятия и пр.);
(4.) Посетить 3 зала, чтобы попробовать добыть контакт их управляющего напрямую.
1. Договориться о тестировании идеи с Евгением (из ShevelevGym);
2. Отписать 10 залов, скинув им презентацию с их лого и в их цветовой гамме;
3. Найти контакт эксперта по рынку фитнеса (через отраслевые мероприятия и пр.);
(4.) Посетить 3 зала, чтобы попробовать добыть контакт их управляющего напрямую.
Отчёт за день 9. Потрачено - 3 часа. Переговоры с ShevelevGym прошли очень неплохо. Основателю клуба очень интересен проект, интересен продукт, который мы можем сделать вместе. Готов на первых порах вложиться в пробный набор для себя. Дальше - предложить такие наборы своим клиентам.
Настрой после общения был максимально позитивный. Заряд энергии от таких действий несравним с проработкой гипотез дома.
Отчёт за день 10. Потрачено - 3 часа. Отписал 13 фитнес клубов. Подготовил для каждого клуба презентацию с примерным названием их нового сервиса, как, например, «Онегинъ Кухня» для клуба «Онегинъ». Добавил в презентацию пример упаковки с названием этого сервиса. Немного изменил текст письма. Убрал из вложений калькулятор прибыли.
Также позвонил какому-то руководителю в фитнес клубе «Олимпик», чей контакт дали продажники этого клуба. Не смог выслушать предложение, договорились связаться сегодня