Побывал на питч-сессии на Российском венчурном форуме — и, честно, у меня двоякие ощущения.

С одной стороны вижу, как некоторые стартапы растут, приходят с нормальными one-pager’ами, чётким запросом и пониманием клиента.
Один проект уже на растущей стадии, а у них 500К клиентов.
Вот это уровень.

Но с другой стороны — déjà vu. Второй год подряд одна и та же проблема:
— нет понимания тайминга,
— слабая структура питча,
— нет чёткого запроса, да какого четкого 90% ребят питчат без понимания зачем…
— и в целом ощущение, что “пришли потому что позвали”.

Ребят, если вы идёте на питч — это не отчётное мероприятие, а шанс. Возможность найти деньги, партнёров, команду.
Не надо туда “отбывать срок”, Надо продавать себя, проект и своё видение.

Мы в FasTrack.tech как раз это и фиксим: учим, как не просто рассказать о стартапе, а сделать это так, чтобы тебе поверили, вложились и захотели следить за ростом.

Форум классный. Казань заряжена.
А в следующем году форуму вообще 20 лет исполняется!
А вывод один: учиться надо не только кодить, но и питчить. Особенно если хочешь стать чемпионом.

А я уже готовлюсь к завтрашней учебе в ВШЭ, важный будет блок, потому что завершающий!

Прошёл последний модуль скейлоратора в Вышке. Темой были финансы, стоимость компании, инвестиции, работа с венчуром, банки, фондовый рынок. Всё как положено.
(И наверное самое полезное)!

С одной стороны — масса крутых инсайтов. С другой - как человек, который больше десяти лет в бизнесе, я не мог не поймать себя на мысли:
а зачем всё это, если ты каждый день гребёшь руками в реальной экономике?

Местами реально казалось, что процентов 30–40 информации — чисто «академическая аэробика»: красиво, структурно, но никак не прикрутить к текущим задачам. Сидишь, слушаешь, и думаешь: а можно мне просто наладить выручку и прибыль, а не ещё один фреймворк по управлению ростом через стратегический акселератор оценки капитала?

Но потом — щёлкает. Потому что были и такие полезные штуки. Типа:

— Инвесторы не любят хаос. Хочешь денег — начни с того, чтобы в твоём бизнесе хотя бы внутренний Google Docs не был как помойка.
— Венчур — это не «деньги ради роста». Это деньги ради масштаба. Если ты не готов ставить машину на ускорение в 5х — иди в другой вид бизнеса.
— Ты стоишь не столько, сколько оборот. А сколько повторяемость, темп роста и рентабельность.

И, честно говоря, стало ясно: даже если 70% бесполезного — то ради оставшихся 30% точно стоило проходить всё это. Потому что сейчас у нас впереди защита. И то, что я собираюсь защищать — это не просто проект. Это то, что реально может стать briskly единорогом.

Да, я не учился раньше. Да, я всё делал на практике. Но этот опыт в Вышке стал мощной точкой сборки.
Через пару недель — защита. И если всё, что мы вынесли из этой программы, внедрится в Briskly — мы реально станем национальным чемпионом.
Или хотя бы точно поймём, что мешает им стать.

Вы вообще верите, что обучение предпринимательству работает? Или это всё “вроде полезно”, но «в жизни по-другому»?