Продолжаем приобщаться к сленгу стартаперов! Сегодня узнаем, что такое пивот и почему иногда переобуться в воздухе полезно для проекта 😎

Пивот (от англ. pivot) — это изменение стратегии компании ради её сохранения или роста прибыли. Можно сказать, что пивот — это план Б, а иногда и В, к которому стоит перейти до того, как компания начала терять клиентов, и тем более до того, как она разорилась.

Пивот позволяет не зацикливаться на одном продукте или направлении, чтобы не упустить возможность создать что-то более ценное и прибыльное💡

Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели», о которой мы писали в одном из предыдущих постов, выделяет 10 видов пивотов: 

✅ Пивот-увеличение — один из элементов продукта становится основным.

✅ Пивот-уменьшение — основан на преобразовании начального продукта в многофункциональный, то есть прежний становится частью нового, масштабного.

✅ Пивот сегмента потребителей — смена целевой аудитории. Если продукт не решает проблемы действующего рынка, стартап переключается на сегмент, где присутствует более высокая вероятность быть востребованным. 

✅ Пивот потребности целевой аудитории — применение аналитики рынка, чтобы обнаружить наличие другой «боли», которую стартап способен унять.

✅Пивот платформы — изменение платформы (например, переход с приложения на софт, и наоборот).

✅ Пивот бизнес-архитектуры  — смена бизнес-модели: высокая прибыль и малые объемы продаж ИЛИ низкая маржа и большие объемы продаж.

✅ Пивот монетизации — смена способа извлечения прибыли. Например, переход с монетизации freemium на рекламную модель.

✅ Пивот механизма роста – исходя из своих целей, стартап выбирает подходящую модель роста: «липкую» (удержание клиентов), вирусную или оплаченную (повышение доходности покупателей).

✅ Пивот канала сбыта — смена способа доставки продукта клиентам.

✅ Пивот технологии — применение для действующего функционала продукта нового технологического решения.

#СловарикСтартапера

📈Страны Персидского залива стали активнее вкладываться в европейские стартапы 📈

Согласно статистике, страны Персидского залива — Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар, Саудовская Аравия и ОАЭ – за последние 5 лет увеличили количество инвестиций в европейские стартапы в 5 раз. 

Компании из этого региона инвестируют в различные классы активов, в том числе посредством прямых инвестиций, венчурного капитала и альтернативных решений 💰

#СтартапНовости

‼️Сегодня – заключительный день приема заявок на программу акселерации‼️

Вот и наступил финальный этап приема заявок на программу акселерации. Но у вас еще есть шанс запрыгнуть в последний вагон и поучаствовать 💥

Напомним, что программа акселерации – это:

🔴 инвестиции до 50 млн рублей на развитие вашего бизнеса;

🔴 экспертная поддержка вывода и масштабирования продукта на рынке;

🔴 партнерство с представителями крупного бизнеса для промышленного внедрения инноваций.

Успевайте подать заявку на программу до 23:59 по ссылке! 📈

✏️История мирового предпринимательства от венчурного капиталиста, который ее и творил ✏️

Сегодня в рубрике #ОпытНаСтраницах мы расскажем вам про бестселлер Уильяма Дрейпера «Стартапы: профессиональные игры Кремниевой долины» 📒

Уильям Дрейпер работал со Стивом Джобсом и Стивом Возняком над созданием первого текстового редактора. Дрейпер, раньше других разглядевший необычайные возможности Skype, Hotmail и многих других компаний, рассказывает истории успеха, в которых сам принимал участие. Автор делится секретами того, как инвесторы оценивают бизнес-идеи, рассказывает об уроках Yahoo, Tesla Motors и других лидеров отрасли высоких технологий.

Эта книга, написанная увлекательным языком и основанная на множестве личных наблюдений автора, - весьма востребованный взгляд на устройство венчурной отрасли и инновационного предпринимательства 💡

Согласно статистике, количество женщин-предпринимателей по всему миру за последние несколько лет значительно выросло. Теперь около 41.5% от числа всех предпринимателей – женщины 🤫

Это говорит о том, что предпринимательство становится доступнее для всех и прогрессивно развивается 🔼


#ЦифраНедели

💸Малый бизнес сможет раз в 5 лет получать кредитные каникулы без ухудшения кредитной истории💸

Президент РФ Владимир Путин озвучил в послании Федеральному собранию инициативу предоставить некрупному бизнесу право раз в пять лет оформлять кредитные каникулы на срок до шести месяцев без ухудшения кредитной истории ✔️

Такие кредитные каникулы помогут стартаперам и руководителям малого бизнеса избежать банкротства и поправить финансовые дела. Подробнее читайте в источнике 👇

#СтартапНовости

📓 Есть ли у стартаперов золотое правило успеха? Можно ли купить книгу и спустя 300 страниц осознать, что прибыль сама пойдет в руки, если следовать определенному алгоритму? Читайте об этом в книге «Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги Верна Харниша и судите сами! 📓

Верн Харниш – всемирно признанный эксперт в сфере предпринимательства и создания успешных стартапов, основатель всемирной предпринимательской организации EO. В книге вы найдете приемы, которые помогут вам принимать простые, но логичные и прибыльные решения, а также инструменты, которые помогут работникам вашей компании или сооснователям стартапа придерживаться их 💰

Автор рассматривает десять фирм, с которыми он работал, дает подробное описание применения ими в конкретной ситуации инструментов, описанных в книге, и результатов, которые были достигнуты благодаря этому 💵

Особое внимание Верн Харниш уделяет приоритетам компании и обеспечению взаимодействия и слаженности в коллективе. Главное, из главы в главу говорит автор, это четкая стратегия, актуальные данные и дисциплина.

Сквозь всю книгу прослеживается уважение автора к Джону Рокфеллеру, которого он считает лучшим примером успеха, в связи с чем многие положения книги завязаны на применении трех Принципов Рокфеллера ✏️

#ОпытНаСтраницах

Так и манит, так и манит! Что же это? Лид-магнит! 🧲

Лид-магнит — это бесплатное полезное предложение, которое компании продвигают среди своих потенциальных клиентов. В обмен на эту услугу компании получают контактную информацию – email, номер телефона, страничку – или даже подписку 🙂

Этот маркетинговый инструмент не только помогает собирать контакты клиентов для маркетологов и отдела продаж, но и формирует доверие к бренду, выделяет его среди компаний, оказывающих похожие услуги.

Что можно использовать в качестве лид-магнита? Все, что так или иначе может оказаться полезным для клиента: чек-лист, шаблон, подборка материалов, таблицы, кейсы, инструкции и т.д. Стартаперы могут предложить демо-версию своего продукта или скидку/промокод для приманки клиентов 👍

⚠️ Разумеется, для создания рабочего лид-магнита нужно глубоко проанализировать нужды своей целевой аудитории.  


#СловарикСтартапера

💐Милые, удивительные и неповторимые дамы, поздравляем вас с прекрасным праздником 8 марта! 💐

С особенным теплом поздравляем всех женщин, которые смело шагнули в мир предпринимательства. Желаем вам активно развивать ваши проекты и не бояться новаторства! 🌸

Отдельно хотим отметить наших замечательных девушек-фаундеров, которые уже добились высот вместе с Евразийским Центром Инноваций:

🌸 Диану Исламову из Ондер;

🌸 Марину Коренькову из PRODELECO;

🌸 Анастасию Майорову из LearnMore.

Пусть в душе всегда будет по-весеннему тепло, радостно и солнечно! Любите, мечтайте, будьте прекрасны каждое мгновение. С праздником весны! 💐

Согласно статистике, сейчас по всему миру запущено более 150 миллионов стартапов, из которых в США базируется около 78 тысяч. В России количество стартапов растет с каждым днем, и многие отечественные проекты выходят на международный рынок 🔝

Сравните с другой статистикой: каждый год запускаются 50 миллионов стартаров, из которых только 20% в дальнейшем достигают успеха, а 80% исчезают с рынка за первые несколько лет 💸

#ЦифраНедели

@startupeci

Наши партнеры из ИТ-экосистемы Татарстана продлевают действие программы упрощенной системы налогообложения для предпринимателей малого и среднего бизнеса! 💼

Теперь любой предприниматель и стартапер из республики может развивать свой бизнес, не беспокоясь о куче налогов, которые нужно срочно оплатить. Читайте подробности в посте ⬇️