Аналіз цін за економістом Пітером ван Вестендорпом https://apollonsky.me/how-to-van-westendorp-analysis-excel/

Holloway категоризували 40 посилань на тему B2B продажів https://www.holloway.com/s/syllabus-b2b-sales

Марк Андресен про особисту продуктивність, 12 років тому https://pmarchive.com/guide_to_personal_productivity.html

Сет Годін коротко про A/J тестування (беремо цю пораду для ціноутворення) https://seths.blog/2019/05/consider-a-j-testing/

Кілька десятків питань з арсеналу президента Y Combinator, щоб підготуватися до подачі заявки на програму https://telegra.ph/Can-you-answer-Michael-Seibels-questions-about-your-startup-11-13

Якщо ви чи хтось із знайомих запускатиме нішевий єкомерс (навіть монопродукт), дайте мені знати, я б долучився грошима і/чи руками 👉 @opryshok

Короткий пост про створення «мікротекстів» — фраз всередині продукту, які пояснюють його користувачам https://krit.com/microcopy-101

Партнер a16z Ендрю Чен запізнився на зустріч із засновником стартапу і щоб показати ненормальність такого підходу вирішив компенсувати. Поважайте інших, не запізнюйтеся.

Чи можу я допомогти вашому стартапові?

Два місяці тому я провів десяток консультацій, гроші з яких пішли у Благодійний фонд Старенькі, який опікується самотніми пенсіонерами (https://t.me/startupcontent/638).

Хочу знову допомогти організації, тож із задоволенням проведу платні консультації по 1 годині протягом цього тижня. Вартість — 600 грн.

Якщо ви працюєте над стартапом на ранніх стадіях і хочете розібратися з проблемами, напишіть мені 👉 @opryshok — домовимося про час.

У мене 6 років досвіду роботи у акселераторі/фонді та 4 роки досвіду стоврення й продажу власних проектів. Допоможу знайти відповіді на питання з категорій: пошук та валідація проблем, створення продуктів без програмування, залучення перших користувачів без бюджету, бізнес-моделі та фандрайзинг.

Покажіть цей пост друзям, які працюють над власними проектами. Дякую.

Засновник та колишній СЕО Yammer про найгарячішу проблему у фінансових показниках компаній, що зараз впливає на переоцінку «єдинорогів», але й має пряме відношення до всіх нас https://telegra.ph/The-Gross-Margin-Problem-Lessons-for-Tech-Enabled-Startups-11-27

Розказуйте клієнтам про себе словами з їхньої голови https://telegra.ph/Let-your-customers-write-your-copy-for-you-11-28

Денис Довгополий, який працює над новим інструментом для фандрайзингу, проведе воркшоп «How to raise late seed round» для керівників стартапів (потік доходів від $10 000/місяць).

Деталі https://www.facebook.com/events/2424591697755756. Питання до @ya_furiya.

Засновник Бареметрікса про продаж компанії. Читати всім https://baremetrics.com/blog/i-almost-sold-baremetrics-for-5m

Виступ Джейсона Коена (засновник WP Engine) про ідеальний, на його думку, сетап самофінансованого SaaS-бізнесу https://vimeo.com/74338272.

Спойлери: тільки B2B, не маркетплейс, річний план без тріалів з гарантією повернення коштів, основна метрика — ARPU, CPC = MRR/25.

Марк Андресен (a16z) та Кевін Келі (Wired) розмовляють про майбутнє https://www.youtube.com/watch?v=UnU5Dikdr2U

Бріан Кімел (підняла мікро-фонд для інвестицій у проекти, які міняють робочий процес) поговорила з засновником Superhuman про ігрові механіки у продукті https://telegra.ph/How-Superhuman-uses-video-game-design-to-make-work-feel-more-like-a-game-12-18

Сьогодні два посилання не для засновників, а для тих, хто хоче приєднатися до стартапу в якості працівника.

1. Джастін Кан розказує варто чи не варто https://www.youtube.com/watch?v=YzyatiQrQlQ.

2. Джесіка Лівінгстон пояснює про суть володіння часткою в компанії https://foundersatwork.posthaven.com/think-about-equity.

Сформулювава свої три підходи до роботи над проектами

Останні 2.5 роки я 90% часу працюю над проектами сам. Але мова піде не про прочини чи стратегію. Мова про три підходи, які дозволяють працювати над кількома нішевими проектами і ростити їх паралельно. Вони допомагають оцінити, а потім підтримувати починання, адже дуже легко пропустити щось важливе, коли займаєшся новими експериментами.
Традиційно компанії ростуть за рахунок найму працівників та делегування обов’язків на них. Моє завдання — максимально усунути людський фактор. У першу чергу — мій.

1. Автоматизація за замовчуванням.
Я не запускаю проекти, які на певній стадії не можуть бути автоматизовані на 90% як продукт для кінцевого користувача. Фактично, я хочу прибрати все, окрім спілкування з людьми заради адаптації до ринку, що міняється та підтримки (хоча й тут буде часткова автоматизація). Це дозволяє, наприклад, поставити проект на автопілот на тиждень, поки я тестую гіпотези по іншому.

2. Рутина.
Для кожного проекту потрібна щоденна (чи раз на 2 дні) рутина. Такий собі «чекліст здоров‘я», на проходження якого я витрачаю 10 хвилин. Сам чекліст лежить у Трело, це повторювана карточка.
Зазвичай, те що не працює люди ставлять «на паузу». Платять за сервери і раз на тиждень згадують, що варто би прийняти рішення по проекту, але рука не піднімається закрити його. Я не хочу тягнути на собі зомбі-проекти, тож рутина тримає в тонусі й допомагає поліпшувати продукт.

3. Метрики та критичні помилки.
Ключові метрики щодня отримую в Телеграм бота, щоб не грузнути у системі аналітики, та й узагалі не відкривати її частіше, ніж раз на місяць. Усі критичні помилки, які паралізують роботу сервісів (упав сервер, зовнішнє API не відповідає і тд.), теж надходять в чатбот.

Із задоволенням послухаю альтернативні думки у приват @opryshok

Цікавенний тред про маркетинг від Кайла Тібітса https://twitter.com/KyleTibbitts/status/1211005178985373696

Бейскемп поділилася своїми правилами для внутрішньої комунікації. Компанія відома альтернативними підходами до організації робочого процесу і цей гайд — ще одна цеглина https://basecamp.com/guides/how-we-communicate

Прогнози Фреда Вілсона на десятиліття https://avc.com/2020/01/what-will-happen-in-the-2020s/