У Ghost класна історія. Компанія вийшла на ринок 5 років тому, щоб конкурувати з Wordpress. Перші гроші зібрали на Kickstarter. Зараз у клієнтах Apple, Tinder, Mozilla. Прибуткові з першого року. Підсумки засновника https://ghost.org/blog/5/
Класний матеріал у блозі a16z про підготовку до b2b-продажів з точки зору ризиків https://a16z.com/2019/07/17/16-sales-contract-clauses-to-balance-risk-and-reward/
Andreessen Horowitz
16 Sales Contract Clauses to Balance Risk and Reward
I often hear from founders of B2B companies, especially in the early stages, about the difficulty of negotiating customer contracts. As a startup, negotiating is tough because you are not yet established or trusted in the marketplace. When a customer …
#реклама
Одна з найбільших тех конференцій країни IT Arena 27-29 вересня збере у Львові 4000 учасників: програмістів, лідерів українських ІТ компаній, засновників стартапів і всіх, хто цікавиться технологіями.
IT Arena – це Business, Product, Tech і Startup треки, 2 вечірки, 40 годин нетворкінгу, битва 50 стартапів, спікери з Microsoft, Spotify, Audi, Zalando, Mercedes-Benz, Kiwi, Uber Freight, Ring Ukraine. Тут ви зможете знайти можливості для своєї справи, зустріти однодумців, відкрити потенціал українських розробників і познайомитися з глобальними бізнес-ідеями.
Придбати квитки і слідкувати за анонсом кіноутів можете за посиланням: http://bit.ly/2lHlMx4
Одна з найбільших тех конференцій країни IT Arena 27-29 вересня збере у Львові 4000 учасників: програмістів, лідерів українських ІТ компаній, засновників стартапів і всіх, хто цікавиться технологіями.
IT Arena – це Business, Product, Tech і Startup треки, 2 вечірки, 40 годин нетворкінгу, битва 50 стартапів, спікери з Microsoft, Spotify, Audi, Zalando, Mercedes-Benz, Kiwi, Uber Freight, Ring Ukraine. Тут ви зможете знайти можливості для своєї справи, зустріти однодумців, відкрити потенціал українських розробників і познайомитися з глобальними бізнес-ідеями.
Придбати квитки і слідкувати за анонсом кіноутів можете за посиланням: http://bit.ly/2lHlMx4
Тайлер Трінгас, який зараз працює над альтернативним до VC-моделі фондом, пише книжку про micro-SaaS бізнес (як він його називає). 7 коротких глав доступні безкоштовно https://tylertringas.com/micro-saas-ebook/
Tyler Tringas
Bootstrapping a profitable SaaS Business. - Tyler Tringas
The story and details of building a small profitable bootstrapped Micro-SaaS business as a solo founder. Get the ebook.
Чи можу я допомогти вашому проектові?
Рік тому я почав допомагати Благодійному фонду Старенькі донейтами і руками — ходив з волонтерами провідувати самотніх пенсіонерів (http://bit.ly/2I80xN6). Донейти у пріоритеті, адже потрібно купувати продуктові набори, влаштовувати події для літніх людей та покривати адмінвитрати.
Я хочу допомогти організації, тож із задоволенням проведу 10 платних консультацій по 1 годині протягом цього місяця, щоб передати гроші у фонд. Допоможу знайти відповіді на питання з категорій: пошук та валідація проблем, створення продуктів без програмування, залучення перших користувачів без бюджету, бізнес-моделі та фандрайзінг. У мене 6 років досвіду роботи у акселераторі/фонді та 4 роки досвіду стоврення й продажу власних проектів.
Якщо ви працюєте над стартапом на ранніх стадіях і хочете розібратися з проблемами, напишіть мені @opryshok — домовимося про консультацію. Ваш внесок розміром 500 грн забезпечить одну літню людину продуктами на місяць (http://bit.ly/30kwKY6).
Рік тому я почав допомагати Благодійному фонду Старенькі донейтами і руками — ходив з волонтерами провідувати самотніх пенсіонерів (http://bit.ly/2I80xN6). Донейти у пріоритеті, адже потрібно купувати продуктові набори, влаштовувати події для літніх людей та покривати адмінвитрати.
Я хочу допомогти організації, тож із задоволенням проведу 10 платних консультацій по 1 годині протягом цього місяця, щоб передати гроші у фонд. Допоможу знайти відповіді на питання з категорій: пошук та валідація проблем, створення продуктів без програмування, залучення перших користувачів без бюджету, бізнес-моделі та фандрайзінг. У мене 6 років досвіду роботи у акселераторі/фонді та 4 роки досвіду стоврення й продажу власних проектів.
Якщо ви працюєте над стартапом на ранніх стадіях і хочете розібратися з проблемами, напишіть мені @opryshok — домовимося про консультацію. Ваш внесок розміром 500 грн забезпечить одну літню людину продуктами на місяць (http://bit.ly/30kwKY6).
Вчора читав факультатив на освітній сесії GrowthUP, були питання щодо продажів на ранніх стадіях. Рекомендую подивитися відео зі школи YC на цю тему https://www.youtube.com/watch?v=xZi4kTJG-LE
YouTube
How to Sell by Tyler Bosmeny
Tyler Bosmeny from YC alumnus Clever shares his expertise on how an early stage company should think about sales and about building an enterprise sales team.
You can find the lecture transcript and slides here: https://www.startupschool.org/videos/43
Learn…
You can find the lecture transcript and slides here: https://www.startupschool.org/videos/43
Learn…
#реклама
12-14 жовтня в Києві пройде Outsource People 2019 — конференція для засновників, генеральних директорів, менеджерів з продажів та маркетингу, біздевів, аналітиків та проектних менеджерів, які працюють у свері сервісної розробки програмного забезпечення. Подію відвідають 1200 учасників та 80 спікерів.
2 жовтня ціни на квитки виростуть, тож введіть промокод PHOENIX10, щоб заощади до $120 http://bit.ly/2mqdEBt
12-14 жовтня в Києві пройде Outsource People 2019 — конференція для засновників, генеральних директорів, менеджерів з продажів та маркетингу, біздевів, аналітиків та проектних менеджерів, які працюють у свері сервісної розробки програмного забезпечення. Подію відвідають 1200 учасників та 80 спікерів.
2 жовтня ціни на квитки виростуть, тож введіть промокод PHOENIX10, щоб заощади до $120 http://bit.ly/2mqdEBt
За останні 2 тижні провів 15 персональних консультацій з благодійною метою. Так от, 11 розмов були про мікро-сааси. Почитайте інтерв‘ю з засновником одного з найстаріших мікро-саасів, щоб зрозуміти що це і як працює https://www.indiehackers.com/interview/how-i-grew-my-appointment-reminder-business-to-12k-mo-2b8720ca25
Indie Hackers
How I Grew My Appointment Reminder Business to $12k/mo - Indie Hackers
Appointment Reminder is a SaaS application which delivers automated SMS messages, phone calls, and emails to the clients of professional services busine...
Про ціноутворення від партнера YC Кевіна Гейла https://www.youtube.com/watch?v=jwXlo9gy_k4
YouTube
Kevin Hale - Startup Pricing 101
YC Partner Kevin Hale goes over the fundamentals of pricing and monetization, how it affects your customer acquisition strategy, and how to optimize it through a few rules of thumb.
Transcript and lecture slides here: https://www.ycombinator.com/library/6h…
Transcript and lecture slides here: https://www.ycombinator.com/library/6h…
#реклама
Вперше в Україні – AWS Loft Kyiv – коворкінг-простір для роботи і 5-денний захід про хмарні технології, де паралельно в різних холах проходитимуть воркшопи та тренінги від AWS експертів.
Теми: Data Engineering, DevOps, Startups, Security, Software Engineering, GameDev, Frontend и Backend. Детальний розклад на сторінці http://aws-loft.provectus.com/#agenda.
Приєднуйтеся у будь-який день з 14 по 18 жовтня з 9:00 до 17:00 в Academy DTEK на території UNIT City.
Це безкоштовно, варто лише зареєструватися за посиланням http://bit.ly/AWS-Loft
Вперше в Україні – AWS Loft Kyiv – коворкінг-простір для роботи і 5-денний захід про хмарні технології, де паралельно в різних холах проходитимуть воркшопи та тренінги від AWS експертів.
Теми: Data Engineering, DevOps, Startups, Security, Software Engineering, GameDev, Frontend и Backend. Детальний розклад на сторінці http://aws-loft.provectus.com/#agenda.
Приєднуйтеся у будь-який день з 14 по 18 жовтня з 9:00 до 17:00 в Academy DTEK на території UNIT City.
Це безкоштовно, варто лише зареєструватися за посиланням http://bit.ly/AWS-Loft
З точки зору створення софта грань між Enterprise та SMB стерта https://capiche.com/p/enterprise-software-is-dead
Capiche
Enterprise Software Is Dead
Enterprise software is dead. It’s all just software for the workplace now.
Партнерка Andreessen Horowitz Лі Джін розмислює над майбутнім робочого процесу з точки зору розвитку нових платформ https://a16z.com/2019/10/08/passion-economy/
Andreessen Horowitz
The Passion Economy and the Future of Work
The top-earning writer on the paid newsletter platform Substack earns more than $500,000 a year from reader subscriptions. The top content creator on Podia, a platform for video courses and digital memberships, makes more than $100,000 a month. And teachers…
Партнер YC Далтон Колдвел про півоти https://www.youtube.com/watch?v=8pNxKX1SUGE
YouTube
Dalton Caldwell - All About Pivoting
YC Partner and Head of Admissions Dalton Caldwell talks about pivoting for startups and shares his advice on when and how founders should consider it for their companies.
Transcript and lecture slides here: https://www.ycombinator.com/library/6p-all-about…
Transcript and lecture slides here: https://www.ycombinator.com/library/6p-all-about…
Чому засновники бояться продавати клієнтам http://blog.eladgil.com/2019/10/fear-of-sales.html
Elad Blog
Fear of Sales
"Our direct sales and customer success efforts are focused on larger organizations who have a greater number of users and teams and have the potential to increase spend over time... We had 575 Paid Customers >$100,000 of ARR as of January 31, 2019, which…
Аналіз цін за економістом Пітером ван Вестендорпом https://apollonsky.me/how-to-van-westendorp-analysis-excel/
Apollonsky
Apolonsky - GROWTH SYSTEMS for ONLINE CASINO SITES
I’m a growth marketing pro that works with early stage tech companies to help them gain traction and reach their milestones through user acquisition, user retention and revenue growth.
Holloway категоризували 40 посилань на тему B2B продажів https://www.holloway.com/s/syllabus-b2b-sales
Holloway
The Holloway Syllabus on B2B Sales — Holloway
100+ resources you need to learn the ins and outs of B2B sales.
Марк Андресен про особисту продуктивність, 12 років тому https://pmarchive.com/guide_to_personal_productivity.html
Сет Годін коротко про A/J тестування (беремо цю пораду для ціноутворення) https://seths.blog/2019/05/consider-a-j-testing/
Seth's Blog
Consider A/J testing
The problem with A/B testing is that people don’t like to fail. So they test option A against option B, where both options are quite similar. Blue boxes vs. green boxes. $199 vs. $205. Why no…
Кілька десятків питань з арсеналу президента Y Combinator, щоб підготуватися до подачі заявки на програму https://telegra.ph/Can-you-answer-Michael-Seibels-questions-about-your-startup-11-13
Telegraph
Can you answer Michael Seibel’s questions about your startup?
These are questions Michael Seibel mentioned that he likes to ask startups as part of his 2018 “Building Product” Startup School presentation. Problem What problem are you solving? What problem will be solved at the end of what you are doing? What do we…
Якщо ви чи хтось із знайомих запускатиме нішевий єкомерс (навіть монопродукт), дайте мені знати, я б долучився грошима і/чи руками 👉 @opryshok
Короткий пост про створення «мікротекстів» — фраз всередині продукту, які пояснюють його користувачам https://krit.com/microcopy-101
Andrew Askins
Tiny words. Big impact. Microcopy 101
Microcopy refers to individual words or short phrases in your app or on your website. Think instructions, error messages, alerts and badges, even button labels!