25 слайдів з висновками аналізу циклів продажу 280 саасів https://www.slideshare.net/bhmonk/study-inside-the-sales-cycles-of-280-saas-companies

Два івенти на вихідні.

1. У п’ятницю на 20:00 піду на Silicon Drinkabout Kiev #33. Абсолютно неформальна тусовка. Ось інфа https://www.facebook.com/events/317508268722227.

2. У суботу на 12:00 піду на випуск курсу «UI. Product Interface Design». Два місяці тому читав лекцію на курсі за запрошенням Дениса Суділковського, підтримаю студентів! Ось інфа https://www.facebook.com/events/1919756048351799.

Великий гайд від Страйпа про пітчинг https://stripe.com/atlas/guide/pitching

10 тактик росту від Джейсона Лемкіна https://www.quora.com/What-was-your-favorite-growth-tactic/answer/Jason-M.-Lemkin

Пізнавальна презенташка на 87 слайдів про важливі для фаундера речі на кожній стадії https://www.slideshare.net/DavidSkok/the-saas-founders-journey-what-matters-at-each-stage

Реклама
Минулого року я пішов на SaaS Nation і це була №1 конференція по якості контенту, піду й у цьому році. Якщо ви засновник SaaS-проекту, С-level керівник, VPs чи інвестор, то копіюйте промокод «StartUp_Level» і купляйте квиток на 10 листопада http://bit.ly/2xAeSgI. Виступатимуть топи з AgoraPulse, Competera, OWOX, Depositphotos, PromoRepublic, Smarp, Grammarly Inc, Readdle, Leadfeeder, Smartly.

Ендрю Чен (Убер) зі своєю дівчиною Емілі (Зендеск) записали відео про отримання інвестицій в Долині http://andrewchen.co/video-why-non-bay-area-startups-struggle-to-find-investors-here. Якщо не хочете дивитися, то нижче є короткий підсумок текстом.

Клоуз.іо розказують про свою контен-маркетинг машину http://blog.close.io/b2b-saas-content-marketing

The Pocket Guide of Essential YCombinator Advice

• Launch now
• Build something people want
• Do things that don’t scale
• Find the 90 / 10 solution
• Find 10-100 customers who love your product
• All startups are badly broken at some point
• Write code – talk to users
• “It’s not your money”
• Growth is the result of a great product not the precursor
• Don’t scale your team/product until you have built something people want
• Valuation is not equal to success or even probability of success
• Avoid long negotiated deals with big customers if you can
• Avoid big company corporate development queries – they will only waste time
• Avoid conferences unless they are the best way to get customers
• Pre-product market fit – do things that don’t scale: remain small/nimble
• Startups can only solve one problem well at any given time
• Founder relationships matter more than you think
• Sometimes you need to fire your customers (they might be killing you)
• Ignore your competitors, you will more likely die of suicide than murder
• Most companies don’t die because they run out of money
• Be nice! Or at least don’t be a jerk
• Get sleep and exercise – take care of yourself

Засновник Стормейпера розказав чому і як продав шестирічний (!) СааС-бізнес на $21K/місяць https://tylertringas.com/selling-my-bootstrapped-saas-business. А ось його інтерв’ю на Індіхакерс https://www.indiehackers.com/businesses/storemapper

Тримайте бота для пошуку ангел інвесторів у 30 країнах (база на 3150 чоловік) — @datastartabot

Місяць тому прочитав книгу Дмитра Чернишова «Як люди думають». Ось відео, на якому автор стисло переказує зміст http://bit.ly/2goWiix та http://bit.ly/2gnArIm

Пять популярных фраз в B2B-продажах – что в ответ на них думает собеседник?

1. "Наше решение лучше, чем то, которое вы используете". Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.

2. "Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой". Пофигу.

3. "Мы автоматизируем вот этот участок работы". Я смогу кого-то из сотрудников после этого уволить? Если нет, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.

4. "Мы дадим вам удобный инструмент для анализа". И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.

5. "Вы сможете улучшить вот это". Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Вот прямо конкретно – где и сколько?

Послухав подкаст про сегментацію клієнтів Привата. Коротка презентація як це працює https://docs.google.com/presentation/d/1oGgReI3Ucop_KkPrQCra3J8TlJl3VFRKFhIxi7I1FL4/

Шаблон фінмоделі від засновника Кабанчіка https://docs.google.com/spreadsheets/d/10GS2ALaWIB2__W24wE-cA52qJQgLLjl5hq_vsM4Crgw/edit?usp=sharing

Всі українські стартапи і сайд-проекти, які виходять на Продакт Ханті, збираю в колекцію. Щойно додав 166 проект https://www.producthunt.com/@druh_opryshok/collections/ukrainian-startups-and-side-projects

Фанова й цікава презентація від директора СіБіІнсайтс на 26 хв https://www.youtube.com/watch?v=fx1OXZAGd-I

Все, що треба знати про рекламу

Все, що треба знати про зворотній зв’язок