Для нового проекту написав маркетинговий текст і довів його до 9.4 по Главрєду. Чудовий інструмент https://glvrd.ru

#реклама
У суботу, 16 вересня, читаю воркшоп для могилянців. Думав, що вхід лише для студентів універа, але ви можете прийти теж — 350 грн за одного учасника, чи 600 грн за команду з двох. Форма реєстрації з деталями http://bit.ly/2joVTAn

Кирило Мазур виклав коротку і класну презентацію «15 помилок при фандрайзінгу». Скажу більше: незалежно від того, чи збираєтеся шукати інвестиції, візьміть її за чекліст чесності перед собою та командою.

01. TARGETING WRONG INVESTOR — Choose the right stage, the right focus, determine investor's interests. Don't spam.
02. BUILDING UNREALISTIC FORECASTS — Investors research markets A LOT. Show them real numbers not your dreams.
03. TRYING TO GUESS TRENDS — Follow "the hype" carefully. Don't overuse words like AI, ML, AR, VR, bots, blockchain if your product does not really need this.
04. TOO PESSIMISTIC RETURNS TO INVESTORS — If you raising investments always try to understand how is your product looks like from investors' side. Remember about their profits.
05. THE TEAM WITHOUT AN EXPERTISE IN THE AREA — You should face the problem in person and fully understand it before trying to solve it.
06. THERE ARE TOO MANY UNCOVERED POSITIONS IN THE TEAM — In 95% of cases you should have dedicated responsible person for tech, sales and marketing "One-person team" are out of favor.
07. WEAK MARKETING STRATEGY — Try to understand your CAC, LTV, marketing channels and volumes, free customer acquisitions channels before raising any investments. It will increase your company valuation dramatically.
08. WEEK SALES STRATEGY — There is no anything sadder than a great idea with awful sales. "Only programmers team" are out of favor too :(
09. TOO HIGH RUNRATE AT EARLY STAGES — Market salaries are not for startup founders. Try to use every dollar in a smart way.
10. THERE IS NO CLEAR VISION OF YOUR CLIENT — Make your client your best friend. Understand his every desire.
11. THERE ARE NO CLEAR PLANS FOR WHAT THE INVESTMENTS WILL BE USED FOR — Build clear roadmap. Don't "over-feature" your product map. Remember about revenues.
12. THE ABSENCE OF COMPETITIVE ADVANTAGES OVER YOUR COMPETITORS — We see it awfully often. The competitor is the company which solves the same problem as your product. It's not always about features. It's ALWAYS about clients needs.
13. WEAK TRACTION — If your product is not growing for a long time – try to fix it before raising money. Otherwise, you just waste your time.
14. THE LIE TO THE INVESTOR IN FACTS ABOUT THE COMPANY — Be ready to show any numbers, letters and confirmations for your words. Don't try to exaggerate. First lie will be the last lie :)
15. THE LIE TO YOURSELF IN FACTS ABOUT THE COMPANY — Be honest with your self ;)

Слайди http://bit.ly/2xlRgfX

Відео про те, як виглядає овернайт саксес (як це перекласти на українську?). Комік, який придумав той самий канал (проданий два рази за два тижні), дуже дотепно розказує свою історію і по дорозі стібеться з мистецтва презентації https://www.youtube.com/watch?v=stf-mX8CflU

25 слайдів з висновками аналізу циклів продажу 280 саасів https://www.slideshare.net/bhmonk/study-inside-the-sales-cycles-of-280-saas-companies

Два івенти на вихідні.

1. У п’ятницю на 20:00 піду на Silicon Drinkabout Kiev #33. Абсолютно неформальна тусовка. Ось інфа https://www.facebook.com/events/317508268722227.

2. У суботу на 12:00 піду на випуск курсу «UI. Product Interface Design». Два місяці тому читав лекцію на курсі за запрошенням Дениса Суділковського, підтримаю студентів! Ось інфа https://www.facebook.com/events/1919756048351799.

Великий гайд від Страйпа про пітчинг https://stripe.com/atlas/guide/pitching

10 тактик росту від Джейсона Лемкіна https://www.quora.com/What-was-your-favorite-growth-tactic/answer/Jason-M.-Lemkin

Пізнавальна презенташка на 87 слайдів про важливі для фаундера речі на кожній стадії https://www.slideshare.net/DavidSkok/the-saas-founders-journey-what-matters-at-each-stage

Реклама
Минулого року я пішов на SaaS Nation і це була №1 конференція по якості контенту, піду й у цьому році. Якщо ви засновник SaaS-проекту, С-level керівник, VPs чи інвестор, то копіюйте промокод «StartUp_Level» і купляйте квиток на 10 листопада http://bit.ly/2xAeSgI. Виступатимуть топи з AgoraPulse, Competera, OWOX, Depositphotos, PromoRepublic, Smarp, Grammarly Inc, Readdle, Leadfeeder, Smartly.

Ендрю Чен (Убер) зі своєю дівчиною Емілі (Зендеск) записали відео про отримання інвестицій в Долині http://andrewchen.co/video-why-non-bay-area-startups-struggle-to-find-investors-here. Якщо не хочете дивитися, то нижче є короткий підсумок текстом.

Клоуз.іо розказують про свою контен-маркетинг машину http://blog.close.io/b2b-saas-content-marketing

The Pocket Guide of Essential YCombinator Advice

• Launch now
• Build something people want
• Do things that don’t scale
• Find the 90 / 10 solution
• Find 10-100 customers who love your product
• All startups are badly broken at some point
• Write code – talk to users
• “It’s not your money”
• Growth is the result of a great product not the precursor
• Don’t scale your team/product until you have built something people want
• Valuation is not equal to success or even probability of success
• Avoid long negotiated deals with big customers if you can
• Avoid big company corporate development queries – they will only waste time
• Avoid conferences unless they are the best way to get customers
• Pre-product market fit – do things that don’t scale: remain small/nimble
• Startups can only solve one problem well at any given time
• Founder relationships matter more than you think
• Sometimes you need to fire your customers (they might be killing you)
• Ignore your competitors, you will more likely die of suicide than murder
• Most companies don’t die because they run out of money
• Be nice! Or at least don’t be a jerk
• Get sleep and exercise – take care of yourself

Засновник Стормейпера розказав чому і як продав шестирічний (!) СааС-бізнес на $21K/місяць https://tylertringas.com/selling-my-bootstrapped-saas-business. А ось його інтерв’ю на Індіхакерс https://www.indiehackers.com/businesses/storemapper

Тримайте бота для пошуку ангел інвесторів у 30 країнах (база на 3150 чоловік) — @datastartabot

Місяць тому прочитав книгу Дмитра Чернишова «Як люди думають». Ось відео, на якому автор стисло переказує зміст http://bit.ly/2goWiix та http://bit.ly/2gnArIm

Пять популярных фраз в B2B-продажах – что в ответ на них думает собеседник?

1. "Наше решение лучше, чем то, которое вы используете". Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.

2. "Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой". Пофигу.

3. "Мы автоматизируем вот этот участок работы". Я смогу кого-то из сотрудников после этого уволить? Если нет, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.

4. "Мы дадим вам удобный инструмент для анализа". И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.

5. "Вы сможете улучшить вот это". Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Вот прямо конкретно – где и сколько?