Книжечка на 78 сторінок про відтік користувачів (churn) у SaaS-продуктах https://drive.google.com/file/d/0BwGgtZmgdrRsbUQzZ2h0WXUzdVU/

Артур Оруджалієв зібрав 40 каналів з українською аудиторією. Дякую, Артуре! http://telegra.ph/Interesnye-ukrainskie-telegram-kanaly-08-22-2

У мене лежить чорновик поста на цю тему, бо я ненавиджу ситуації, коли на провів на сайті проекту 2 хв, а так і не ясно про що мова. Каспер опублікував швидше, що ж https://hackernoon.com/for-the-love-of-god-please-tell-me-what-your-company-does-c2f0b835ab92

Дуже сильний пост https://www.nytimes.com/2017/08/31/opinion/sunday/silicon-valley-work-life-balance-.html

#реклама
14 жовтня приїду в Харків зі своїм воркшопом про побудову проектів без програмування. Квиток коштує 500 грн, захід буде у Фабриці http://bit.ly/2vKQCJa

Як рахувати і планувати бьорн рейт https://medium.com/swlh/6755936efc88

Записався у посли Продакт Ханта. Якщо ви ще не використовуєте його для пошуку конкурентів, то ось інвайт http://bit.ly/2wU7MRX

Для нового проекту написав маркетинговий текст і довів його до 9.4 по Главрєду. Чудовий інструмент https://glvrd.ru

#реклама
У суботу, 16 вересня, читаю воркшоп для могилянців. Думав, що вхід лише для студентів універа, але ви можете прийти теж — 350 грн за одного учасника, чи 600 грн за команду з двох. Форма реєстрації з деталями http://bit.ly/2joVTAn

Кирило Мазур виклав коротку і класну презентацію «15 помилок при фандрайзінгу». Скажу більше: незалежно від того, чи збираєтеся шукати інвестиції, візьміть її за чекліст чесності перед собою та командою.

01. TARGETING WRONG INVESTOR — Choose the right stage, the right focus, determine investor's interests. Don't spam.
02. BUILDING UNREALISTIC FORECASTS — Investors research markets A LOT. Show them real numbers not your dreams.
03. TRYING TO GUESS TRENDS — Follow "the hype" carefully. Don't overuse words like AI, ML, AR, VR, bots, blockchain if your product does not really need this.
04. TOO PESSIMISTIC RETURNS TO INVESTORS — If you raising investments always try to understand how is your product looks like from investors' side. Remember about their profits.
05. THE TEAM WITHOUT AN EXPERTISE IN THE AREA — You should face the problem in person and fully understand it before trying to solve it.
06. THERE ARE TOO MANY UNCOVERED POSITIONS IN THE TEAM — In 95% of cases you should have dedicated responsible person for tech, sales and marketing "One-person team" are out of favor.
07. WEAK MARKETING STRATEGY — Try to understand your CAC, LTV, marketing channels and volumes, free customer acquisitions channels before raising any investments. It will increase your company valuation dramatically.
08. WEEK SALES STRATEGY — There is no anything sadder than a great idea with awful sales. "Only programmers team" are out of favor too :(
09. TOO HIGH RUNRATE AT EARLY STAGES — Market salaries are not for startup founders. Try to use every dollar in a smart way.
10. THERE IS NO CLEAR VISION OF YOUR CLIENT — Make your client your best friend. Understand his every desire.
11. THERE ARE NO CLEAR PLANS FOR WHAT THE INVESTMENTS WILL BE USED FOR — Build clear roadmap. Don't "over-feature" your product map. Remember about revenues.
12. THE ABSENCE OF COMPETITIVE ADVANTAGES OVER YOUR COMPETITORS — We see it awfully often. The competitor is the company which solves the same problem as your product. It's not always about features. It's ALWAYS about clients needs.
13. WEAK TRACTION — If your product is not growing for a long time – try to fix it before raising money. Otherwise, you just waste your time.
14. THE LIE TO THE INVESTOR IN FACTS ABOUT THE COMPANY — Be ready to show any numbers, letters and confirmations for your words. Don't try to exaggerate. First lie will be the last lie :)
15. THE LIE TO YOURSELF IN FACTS ABOUT THE COMPANY — Be honest with your self ;)

Слайди http://bit.ly/2xlRgfX

Відео про те, як виглядає овернайт саксес (як це перекласти на українську?). Комік, який придумав той самий канал (проданий два рази за два тижні), дуже дотепно розказує свою історію і по дорозі стібеться з мистецтва презентації https://www.youtube.com/watch?v=stf-mX8CflU

25 слайдів з висновками аналізу циклів продажу 280 саасів https://www.slideshare.net/bhmonk/study-inside-the-sales-cycles-of-280-saas-companies

Два івенти на вихідні.

1. У п’ятницю на 20:00 піду на Silicon Drinkabout Kiev #33. Абсолютно неформальна тусовка. Ось інфа https://www.facebook.com/events/317508268722227.

2. У суботу на 12:00 піду на випуск курсу «UI. Product Interface Design». Два місяці тому читав лекцію на курсі за запрошенням Дениса Суділковського, підтримаю студентів! Ось інфа https://www.facebook.com/events/1919756048351799.

Великий гайд від Страйпа про пітчинг https://stripe.com/atlas/guide/pitching

10 тактик росту від Джейсона Лемкіна https://www.quora.com/What-was-your-favorite-growth-tactic/answer/Jason-M.-Lemkin

Пізнавальна презенташка на 87 слайдів про важливі для фаундера речі на кожній стадії https://www.slideshare.net/DavidSkok/the-saas-founders-journey-what-matters-at-each-stage

Реклама
Минулого року я пішов на SaaS Nation і це була №1 конференція по якості контенту, піду й у цьому році. Якщо ви засновник SaaS-проекту, С-level керівник, VPs чи інвестор, то копіюйте промокод «StartUp_Level» і купляйте квиток на 10 листопада http://bit.ly/2xAeSgI. Виступатимуть топи з AgoraPulse, Competera, OWOX, Depositphotos, PromoRepublic, Smarp, Grammarly Inc, Readdle, Leadfeeder, Smartly.

Ендрю Чен (Убер) зі своєю дівчиною Емілі (Зендеск) записали відео про отримання інвестицій в Долині http://andrewchen.co/video-why-non-bay-area-startups-struggle-to-find-investors-here. Якщо не хочете дивитися, то нижче є короткий підсумок текстом.