Про хард-рестарт для стартапа, коли все йде не по плану http://bit.ly/2l5qTGj
Getting Real
Your company is f*cked. Now what?
How to (maybe) save your business. And your ass.
Класний гостьовий пост про P/M Fit у блозі Андресана-Горовіца http://bit.ly/2lRWKY7
Коротко про найм від CEO стартапа Front http://bit.ly/2mK0WsZ
Medium
3 Critical Hires Most Startups Make Too Late
I originally published this post on thinkgrowth.org.
Дослідження стану справ у SaaS-компаній, які працюють на SMB на ринку Північної Америки http://bit.ly/2mpqhdX.
www.slideshare.net
SurePath State of SMB SaaS Report - Feb 2017
A look at the VC financings and exits for SaaS companies serving the SMB market in 2016.
20-хвилинний матеріал про те, як складати порівняльні таблички (наприклад, для тарифних планів) http://bit.ly/2n7kWVT
Nngroup
Comparison Tables for Products, Services, and Features
Use this versatile GUI tool to support users when they need to make a decision that involves considering multiple attributes of a small number of items.
Аргумент на те, що ваш «красивіший та цікавіший» сервіс не має конкуретних переваг перед «старим і страшним» конкурентом http://bit.ly/2mSdEJy
Silicon Valley Product Group
Focus on Value | Silicon Valley Product Group
I have a little heuristic which I find useful. If I see a particular issue going on in at least three companies at the same time, I figure it’s a common and serious enough issue that it’s worth writing about. In truth, I’ve already written about this from…
Пост дворічної давності від Сема Альтмана: «Чому Долина працює» http://bit.ly/2lUwCdu
Sam Altman
Why Silicon Valley Works
I wrote this for the FT, but it's behind a paywall. Since I wrote it, I feel like it's probably ok for me to post it here.
The natural state of a start-up is to die; most start-ups require...
The natural state of a start-up is to die; most start-ups require...
Коротка влучна нотатка від Джейсона Фрайда (Бейскемп) про різницю у житті користувача до використання вашого продукту і після http://bit.ly/2m4jUcg
Signal v. Noise
What is someone going to stop doing when they start using your product?
When you’re building a new product, you’re often thinking about all the new things people are going to be able to do with it. Now they can…
Про цифри на сайті та у документах
Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима.
80% фаундерів і тих, хто допомагає їм писати тексти на сайт чи для самарі, страждають одним синдромом. Вони скрізь намагаються всунути знак «+». Наприклад, «У нашої компанії 9000+ клієнтів». Люди чомусь вважають, що це додає ваги, що цифра сприймається не як «9000 клієнтів», а як «набагато більше, ніж 9000 клієнтів (так, ми дуже кльові)». Але коли від цього залежить рішення, то «9000+» викликає низку питань. У вас 9000+ клієнтів? Це скільки? Це 9001, чи 18000 — обидва числа більші 9000, але відрізняються на порядок. Якщо у вас 18000, то чому ви не кажете про це?
Синдром проявляє себе скрізь:
— ми шукаємо інвестиції у розмірі $40000+;
— у нашій компанії 12+ працівників;
— ми заробили у минулому році $10000+;
— у нас контракти з 3+ великими компаніями;
— кожен з фаундерів працює 60+ годин на тиждень;
— розмір нашого ринку $100200300+.
У синдрома є й інша форма — слово «більше»:
— нам потрібно більше 20 людей;
— вчора ми продали більше 50 ліцензій;
— ми опрацювали більше 1000 замовлень.
Дурня, чи не так?
Існує два варіанти подачі цифр:
1. Для дрібних значень — відріжте і змиріться:
— у нас контракти з 2 компаніями з Fortune 500;
— у команді 9 осіб.
2. Для великих цифр — заокругліть у документах, або рахуйте у реальному часі на сайті:
— у 2016 році ми продали ліцензій на $100 000 (я розумію, що ви продали на $100 300, але це не має значення);
— розмір ринку — $1.5B;
— шаблон завантажили 123 456 разів.
Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима.
80% фаундерів і тих, хто допомагає їм писати тексти на сайт чи для самарі, страждають одним синдромом. Вони скрізь намагаються всунути знак «+». Наприклад, «У нашої компанії 9000+ клієнтів». Люди чомусь вважають, що це додає ваги, що цифра сприймається не як «9000 клієнтів», а як «набагато більше, ніж 9000 клієнтів (так, ми дуже кльові)». Але коли від цього залежить рішення, то «9000+» викликає низку питань. У вас 9000+ клієнтів? Це скільки? Це 9001, чи 18000 — обидва числа більші 9000, але відрізняються на порядок. Якщо у вас 18000, то чому ви не кажете про це?
Синдром проявляє себе скрізь:
— ми шукаємо інвестиції у розмірі $40000+;
— у нашій компанії 12+ працівників;
— ми заробили у минулому році $10000+;
— у нас контракти з 3+ великими компаніями;
— кожен з фаундерів працює 60+ годин на тиждень;
— розмір нашого ринку $100200300+.
У синдрома є й інша форма — слово «більше»:
— нам потрібно більше 20 людей;
— вчора ми продали більше 50 ліцензій;
— ми опрацювали більше 1000 замовлень.
Дурня, чи не так?
Існує два варіанти подачі цифр:
1. Для дрібних значень — відріжте і змиріться:
— у нас контракти з 2 компаніями з Fortune 500;
— у команді 9 осіб.
2. Для великих цифр — заокругліть у документах, або рахуйте у реальному часі на сайті:
— у 2016 році ми продали ліцензій на $100 000 (я розумію, що ви продали на $100 300, але це не має значення);
— розмір ринку — $1.5B;
— шаблон завантажили 123 456 разів.
Десятихвилинний пост про брендінг для тих, хто виріс з MVP: http://bit.ly/2n9QRss
Prototyping: From UX to Front End
A Brand is a Relationship
Last year I taught my first Branding class at the Academy of Art University here in San Francisco. I’ve been teaching Design for a few…
Якщо ви не читали «Від нуля до одиниці» Тіля, то ось самарі http://bit.ly/2nK98t3
Medium
The “0 to 1 Trap” and Seven Other things I learned from Peter Thiel
Peter Thiel has been around innovation most of his life. He co-founded both PayPal and Palantir, made the first outside investment in…
Останній пост з блога Крайнова про «паразитів» на компаніях, що переживають вибуховий ріст https://www.kraynov.com/2017/03/18/locomotive-going-nowhere/
Історія про SaaS-компанію, яка перестала фокусуватися на отриманні нових клієнтів і зосередилася на поверненні існуючих http://bit.ly/2nG2Prg
Priceintelligently
How to Turn a SaaS Company Around in 90 Days [Case Study]
Can a change in your mindset result in rapid growth in your SaaS company? Yes--it can. Start by focusing on customer retention instead of logo acquisition.
Ще один класний шматок контенту від Максима Ільяхова про створення промосторінок. Ключова думка — показуйте, не описуйте http://bit.ly/2nG6jK4
maximilyahov.ru
Как делать промостраницы. Вебинар для Школы редакторов (с конспектом)
Провел вебинар для первой и второй ступени Школы редакторов
#відео Півгодинний кейноут Бена Горовіца про культуру в компанії. «Не важливо збираєтеся ви свідомо будувати культуру чи ні, всеодно ви щось отримаєте в результаті.» http://bit.ly/2nWux1V
Три моделі ціноутворення, над якими вам варто подумати на старті: Maximization, Penetration, Skimming. Короткий текст з поясненнями http://bit.ly/2nwf9wP.
Tomasz Tunguz
There are Only 3 Pricing Strategies for Your Startup • Tomasz Tunguz
Pricing. Is there any word that confers some whisper of dark arts than pricing? Or any question that instills less confidence than, “How did you derive your pricing strategy?” Many times, startups replicate and tune competitors’ pricing strategies. If everyone…
Не бачу сенсу часто читати матеріали з заголовком «33 уроки...». Але сьогодні це розважальне чтиво від засновника Бареметрікса http://bit.ly/2o5R0tt
Baremetrics Founder’s Journey
33 lessons from the trenches of building a million dollar company
I was putting together a talk this week and was feeling very reflective. I always love reading about what others have learned along their…
Коротка глава з першої книги засновників Бейскемпа. Ключова думка: «Launch on time and on budget». Аргументи: http://bit.ly/1qQVx4i
#відео від CNN на 23 хвилини під заголовком «Silicon Valley's secret» http://cnn.it/2o2RXai