Выпустить продукт в сырой версии
Почему вы боитесь выпустить свой проект в сырой версии: с ошибками, программными багами и стремным дизайном? Бесконечно пилить фичу до идеала, вместо того чтобы спросить клиента, а нужна ли она ему?
До тех пор пока я не научился выпускать сырые проекты, мне требовалось до полугода, что понять, что моя идеи ни к чему хорошему не приведет. Потом я прочитал небольшую статью (уже и не помню, кто написал ее), где говорилось, что если бы Билл Гейтс постоянно полировал бы Windows, то они никогда не появились бы на свет.
Выпустите свой "Windows 95". С ошибками, багами, с ужасным дизайном. Но так вы решите сразу несколько проблем.
Во-первых, вы поймете нужен ли ваш продукт клиентам. Если они будут, скрипя зубами, пользоваться им, то у стартапа есть шанс.
Во-вторых, если каких-то фич будет критически не хватать, то пользователи сами найдут способ связаться с вами и сказать об этом.
В-третьих, после выпуска проекта, вы поймете, или по крайней мере, начнете понимать как рекламировать его.
Не "полируйте швабру", выпустите свой Windows 95.
#стартпроекта
Почему вы боитесь выпустить свой проект в сырой версии: с ошибками, программными багами и стремным дизайном? Бесконечно пилить фичу до идеала, вместо того чтобы спросить клиента, а нужна ли она ему?
До тех пор пока я не научился выпускать сырые проекты, мне требовалось до полугода, что понять, что моя идеи ни к чему хорошему не приведет. Потом я прочитал небольшую статью (уже и не помню, кто написал ее), где говорилось, что если бы Билл Гейтс постоянно полировал бы Windows, то они никогда не появились бы на свет.
Выпустите свой "Windows 95". С ошибками, багами, с ужасным дизайном. Но так вы решите сразу несколько проблем.
Во-первых, вы поймете нужен ли ваш продукт клиентам. Если они будут, скрипя зубами, пользоваться им, то у стартапа есть шанс.
Во-вторых, если каких-то фич будет критически не хватать, то пользователи сами найдут способ связаться с вами и сказать об этом.
В-третьих, после выпуска проекта, вы поймете, или по крайней мере, начнете понимать как рекламировать его.
Не "полируйте швабру", выпустите свой Windows 95.
#стартпроекта
Будьте ленивыми, но правильно
Давно меня не было. А все потому, что уже более недели я стараюсь закончить свой алгоритм записи клиентов к мастеру. Более 800 строк кода! Ух! Это будет действительно классная штука! Так, о чем это я...
Ах, да, будьте ленивыми! Не в смысле лежите на диване и ждите, пока манна свалится с небес, а правильно ленивыми.
Когда вы сталкиваетесь с задачей, которую вам совсем не хочется решать, то не думайте, как отмазаться от нее. Прикиньте, как можно расправиться с ней с наименьшими усилиями и быстро. Кроме того, следует решить ее на хорошем уровне \ качественно, чтобы не пришлось возвращаться к ней в следующий раз.
Итак, активный ленивец - это человек, который решает задачи с минимальным приложением своих сил и качественно.
#мысливслух
Давно меня не было. А все потому, что уже более недели я стараюсь закончить свой алгоритм записи клиентов к мастеру. Более 800 строк кода! Ух! Это будет действительно классная штука! Так, о чем это я...
Ах, да, будьте ленивыми! Не в смысле лежите на диване и ждите, пока манна свалится с небес, а правильно ленивыми.
Когда вы сталкиваетесь с задачей, которую вам совсем не хочется решать, то не думайте, как отмазаться от нее. Прикиньте, как можно расправиться с ней с наименьшими усилиями и быстро. Кроме того, следует решить ее на хорошем уровне \ качественно, чтобы не пришлось возвращаться к ней в следующий раз.
Итак, активный ленивец - это человек, который решает задачи с минимальным приложением своих сил и качественно.
#мысливслух
Об окончании работ над проектом
Самое сложное в разработке стартапа \ открытии бизнеса \ запуске проекта это не написание кода, подбор дизайна или что-то еще в техническом процессе, а равномерное завершение работ.
То самое чувство, когда осталось совсем чуть-чуть и уже хочешь подзабить, чтобы выпустить его как можно быстрее. И оно самое противное. Ведь зачастую мы так и делаем. И потом удивляемся результатам, что приходится еще позже тратить свое время и доделывать.
Старайтесь до конца. Ведь это то, что определяет Вас.
#оработе
Самое сложное в разработке стартапа \ открытии бизнеса \ запуске проекта это не написание кода, подбор дизайна или что-то еще в техническом процессе, а равномерное завершение работ.
То самое чувство, когда осталось совсем чуть-чуть и уже хочешь подзабить, чтобы выпустить его как можно быстрее. И оно самое противное. Ведь зачастую мы так и делаем. И потом удивляемся результатам, что приходится еще позже тратить свое время и доделывать.
Старайтесь до конца. Ведь это то, что определяет Вас.
#оработе
Статьи полезные и бесполезные
Когда мы закончили свой проект и решили начать продвигать его, то первым делом на ум приходят популярные ресурсы, на которых можно опубликовать статью и получить первых пользователей. Однако, не все так сказачно.
Крупные ресурсы, типа VC, Хабр, Пикабу и других, позволяют публиковать свои статьи бесплатно. И каждый из них имеет миллионную аудиторию. Казалось бы можно сразу обратить на себя внимание и получить платящих клиентов. Но зачастую все идёт не так.
Во-первых, если сайт не предназначен для рекламы проектов, то Вашу статью скорее всего быстро забанят и ее увидят всего пару человек. Если вообще хоть кто-то...
Во-вторых, на таких стацтах сидит "своя" публика. И нужно быть частью сообщества, чтобы понимать правила игры там. Если вы приедете со своим проектом, скажем на Пикабу, то пользователи сами забракуют Вас за рекламу и никакого охвата не будет.
В-третьих, на других проектах, типа Трибуны VC, можно рассказать о своём недавно запущенном проекте. Но и тут Вы пользователей не получите. Обратную связь? Да! Но не платящих пользователей. А все почему? Да потому, что там сидят такие же предприниматели, которые хотят показать свою экспертизу или проект.
В общем, надеяться на такие ресурсы зачастую безнадежно.
Тем не менее, я бы рекомендовал Вам писать статьи и размещать их где угодно, только ради того, чтобы поисковики находили их и позже показывали по запросам пользователей.
#орекламе
Когда мы закончили свой проект и решили начать продвигать его, то первым делом на ум приходят популярные ресурсы, на которых можно опубликовать статью и получить первых пользователей. Однако, не все так сказачно.
Крупные ресурсы, типа VC, Хабр, Пикабу и других, позволяют публиковать свои статьи бесплатно. И каждый из них имеет миллионную аудиторию. Казалось бы можно сразу обратить на себя внимание и получить платящих клиентов. Но зачастую все идёт не так.
Во-первых, если сайт не предназначен для рекламы проектов, то Вашу статью скорее всего быстро забанят и ее увидят всего пару человек. Если вообще хоть кто-то...
Во-вторых, на таких стацтах сидит "своя" публика. И нужно быть частью сообщества, чтобы понимать правила игры там. Если вы приедете со своим проектом, скажем на Пикабу, то пользователи сами забракуют Вас за рекламу и никакого охвата не будет.
В-третьих, на других проектах, типа Трибуны VC, можно рассказать о своём недавно запущенном проекте. Но и тут Вы пользователей не получите. Обратную связь? Да! Но не платящих пользователей. А все почему? Да потому, что там сидят такие же предприниматели, которые хотят показать свою экспертизу или проект.
В общем, надеяться на такие ресурсы зачастую безнадежно.
Тем не менее, я бы рекомендовал Вам писать статьи и размещать их где угодно, только ради того, чтобы поисковики находили их и позже показывали по запросам пользователей.
#орекламе
Сообщество канала
Я тут подумал, а может найдутся люди, которые захотят раз в неделю встречаться онлайн в Скайп или Зум для обсуждения стартапов, своих проектов, новостей из бизнеса? Эдакий небольшой мастермайнд для 5-8 человек.
Мы могли бы делиться ходом развития своих проектов, обсуждать их продвижение и многое другое.
Если Вам тоже интересно, то записывайтесь в Гугл Формах по ссылке ниже. Когда нас наберётся достаточное количество, то объявим день и время.
Это все бесплатно. В дружеской обстановке.
Форма для записи на мастермайнд.
#мастермайнд
Я тут подумал, а может найдутся люди, которые захотят раз в неделю встречаться онлайн в Скайп или Зум для обсуждения стартапов, своих проектов, новостей из бизнеса? Эдакий небольшой мастермайнд для 5-8 человек.
Мы могли бы делиться ходом развития своих проектов, обсуждать их продвижение и многое другое.
Если Вам тоже интересно, то записывайтесь в Гугл Формах по ссылке ниже. Когда нас наберётся достаточное количество, то объявим день и время.
Это все бесплатно. В дружеской обстановке.
Форма для записи на мастермайнд.
#мастермайнд
Google Docs
Стартап Бомбит
Небольшй опрос участников канала
Стартап Бомбит pinned «Сообщество канала Я тут подумал, а может найдутся люди, которые захотят раз в неделю встречаться онлайн в Скайп или Зум для обсуждения стартапов, своих проектов, новостей из бизнеса? Эдакий небольшой мастермайнд для 5-8 человек. Мы могли бы делиться ходом…»
Тролли были, тролли есть, тролли будут
Снова недавно думал о том, что чтобы ты не делал в жизни, чем бы не занимался, так или иначе напорешься на троллей. В жизни, бизнесе, отношениях - всегда есть порция людей, которые ни в какую не будут согласны с вами. Это не плохо и не хорошо. Это просто факт. И его стоит принять.
Если написали статью или начали проект, то с вероятность в 90% на начальной стадии вы будете пробиваться через болото. Это как первый скальп.
Не стоит обращать на это внимание, а уж тем более принимать близко к сердцу по одной простой причине: чтобы вы ни говорили, чтобы ни делали, у вас найдутся сторонники. Да, именно: будут и тролли, будут и сторонники, будут и нейтралы.
Продолжайте заниматься тем, что делали. В конечном итоге, ваши лояльные друзья станут адвокатами и сами съедят всех троллей на завтрак.
#мысливслух
Снова недавно думал о том, что чтобы ты не делал в жизни, чем бы не занимался, так или иначе напорешься на троллей. В жизни, бизнесе, отношениях - всегда есть порция людей, которые ни в какую не будут согласны с вами. Это не плохо и не хорошо. Это просто факт. И его стоит принять.
Если написали статью или начали проект, то с вероятность в 90% на начальной стадии вы будете пробиваться через болото. Это как первый скальп.
Не стоит обращать на это внимание, а уж тем более принимать близко к сердцу по одной простой причине: чтобы вы ни говорили, чтобы ни делали, у вас найдутся сторонники. Да, именно: будут и тролли, будут и сторонники, будут и нейтралы.
Продолжайте заниматься тем, что делали. В конечном итоге, ваши лояльные друзья станут адвокатами и сами съедят всех троллей на завтрак.
#мысливслух
Почему идеи порой не заходят?
Недавно думал перед сном, что в последнее время вокруг нас все попереженились. Все друзья школы и студенчества теперь в парах и звать кого-то одного гулять может быть не удобно.
А парами можно прокатиться в другой город, попробовать новую кухню, сходить в кино, да и вообще классно провести время.
В компаниях пары тоже быстро находят общий язык, и зачастую после первого знакомства продолжают поддерживать отношения.
Так я вот к чему. Со своим идейным умом тут же подумали: А было бы классно замуться небольшой сервис, где можно было находить другие пары для совместного времяпрепровождения.
Вы уже поняли, да, в чем загвоздка?
Вот как рекламировать такой сервис знакомств? "Пара ищет пару для проведения время вместе"? "Паре скучно дома, развеселите ее"?
Вобщем, мысли совсем не в адекватном русле идут дальше.
А жаль... Ведь штука действительно нужная.
#мысливслух
Недавно думал перед сном, что в последнее время вокруг нас все попереженились. Все друзья школы и студенчества теперь в парах и звать кого-то одного гулять может быть не удобно.
А парами можно прокатиться в другой город, попробовать новую кухню, сходить в кино, да и вообще классно провести время.
В компаниях пары тоже быстро находят общий язык, и зачастую после первого знакомства продолжают поддерживать отношения.
Так я вот к чему. Со своим идейным умом тут же подумали: А было бы классно замуться небольшой сервис, где можно было находить другие пары для совместного времяпрепровождения.
Вы уже поняли, да, в чем загвоздка?
Вот как рекламировать такой сервис знакомств? "Пара ищет пару для проведения время вместе"? "Паре скучно дома, развеселите ее"?
Вобщем, мысли совсем не в адекватном русле идут дальше.
А жаль... Ведь штука действительно нужная.
#мысливслух
Почему еще порой идеи не заходят
К теме вчерашнего поста решил написать почему в России не заходят сервисы опросов для клиентов малого и среднего бизнеса.
Около года назад я написал небольшой, но мощный сервис для прямого сбора отзывов от клиентов. Идеи заключалась в том, чтобы владелец бизнеса (или администратор) после продажи услуги или товара, отправляли своим клиентам короткую ссылку для опроса. Клиент проходит по ссылке ставит оценку по пятибальной шкале, в зависимости от ответа формируется вопрос для отзыва, потом еще два любых вопроса от владельца, и по окончанию - выдается промокод на повторное посещение.
Так в случае плохого отзыва клиент сбросит пар и не пойдет писать его дальше в сети, а в случае хорошего - получит еще один визит клиента по промокоду.
И цена была всего 1200 рублей за месяц. К примеру, другие компании брали за подобную услугу +5000 рублей.
Так почему же он не зашел?
Во-первых, сложно было выйти на владельцев бизнеса, которые испытывали нужду в данном сервисе. Писать каждому лично - на третьей сотне писем начинаешь понимать, что это не эффективно.
Во-вторых, у крупного бизнеса есть уже свои отделы по контролю качества.
В-третьих, основные потребители отзывов - кафе и салоны красоты - уже нашли свой способ общения с клиентам в соцсетях и приложениях для доставки еды.
В-четвертых, если вдруг владелец малого бизнеса захотел сам собирать отзывы, он может с легкостью сделать такой сервис сам - с помощью QR кодов и Телеграмма.
В-пятых, у нас просто нет культуры работы с отзывами. Мало кто понимает, что это может дать их делу и как правильно работать с ними. Мы привыкли их просто ждать на различных картах и отзовиках, но никак не собирать самим.
Вот как-то так.
#мысливслух
К теме вчерашнего поста решил написать почему в России не заходят сервисы опросов для клиентов малого и среднего бизнеса.
Около года назад я написал небольшой, но мощный сервис для прямого сбора отзывов от клиентов. Идеи заключалась в том, чтобы владелец бизнеса (или администратор) после продажи услуги или товара, отправляли своим клиентам короткую ссылку для опроса. Клиент проходит по ссылке ставит оценку по пятибальной шкале, в зависимости от ответа формируется вопрос для отзыва, потом еще два любых вопроса от владельца, и по окончанию - выдается промокод на повторное посещение.
Так в случае плохого отзыва клиент сбросит пар и не пойдет писать его дальше в сети, а в случае хорошего - получит еще один визит клиента по промокоду.
И цена была всего 1200 рублей за месяц. К примеру, другие компании брали за подобную услугу +5000 рублей.
Так почему же он не зашел?
Во-первых, сложно было выйти на владельцев бизнеса, которые испытывали нужду в данном сервисе. Писать каждому лично - на третьей сотне писем начинаешь понимать, что это не эффективно.
Во-вторых, у крупного бизнеса есть уже свои отделы по контролю качества.
В-третьих, основные потребители отзывов - кафе и салоны красоты - уже нашли свой способ общения с клиентам в соцсетях и приложениях для доставки еды.
В-четвертых, если вдруг владелец малого бизнеса захотел сам собирать отзывы, он может с легкостью сделать такой сервис сам - с помощью QR кодов и Телеграмма.
В-пятых, у нас просто нет культуры работы с отзывами. Мало кто понимает, что это может дать их делу и как правильно работать с ними. Мы привыкли их просто ждать на различных картах и отзовиках, но никак не собирать самим.
Вот как-то так.
#мысливслух
Эта тонкая грань
Сегодня посетила меня мысль: Вот где эта тонкая грань в работе над проектом между "Никогда не сдавайся! Продолжай гнуть свое!" и "Лошадь сдохла - слезь"?
Я тоже был из тех, кто тянул проект, даже когда он требовал больше ресурсов (деньги, время, содержание), чем приносил.
Теперь я руководствуюсь простым принципом - "Нет прибыли - проект в мусорку".
Точнее в архив. Удалять под ноль весь код, который ты писал месяц, как-то неразумно. Мало ли, в скором будущем я найду способ, как вывести его на рынок в новом ключе.
А у вас есть такая проблем?
#мысливслух
Сегодня посетила меня мысль: Вот где эта тонкая грань в работе над проектом между "Никогда не сдавайся! Продолжай гнуть свое!" и "Лошадь сдохла - слезь"?
Я тоже был из тех, кто тянул проект, даже когда он требовал больше ресурсов (деньги, время, содержание), чем приносил.
Теперь я руководствуюсь простым принципом - "Нет прибыли - проект в мусорку".
Точнее в архив. Удалять под ноль весь код, который ты писал месяц, как-то неразумно. Мало ли, в скором будущем я найду способ, как вывести его на рынок в новом ключе.
А у вас есть такая проблем?
#мысливслух
В ногу со временем
Давно что-то я не выкладывал новые посты. Новый проект затянул "по самое не хочу"! Уже несколько дней пишу алгоритм для онлайн записи с учетом 10+ параметров. Но сейчас не о том.
В разгар работы захотелось перекучить чего-нибудь вкусного. Открыв приложение одного из агрегаторов, я начал скролить местные доставки. И тут я наткнулся на одну классную штуку! Не знаю, как в других городах, но в Ростове я вижу такое впервые.
В одном из кафе наряду с доставкой суши появилась вкладка Для кота! Да, именно! Они сделали несколько позиций для заказа еды для домашних животных!
Так и представляю, как любящий хозяин заказывает себе роллы и тунец с мятой для котика!
Это просто потрясающе!
Смотрите картинку выше.
#необычности
Давно что-то я не выкладывал новые посты. Новый проект затянул "по самое не хочу"! Уже несколько дней пишу алгоритм для онлайн записи с учетом 10+ параметров. Но сейчас не о том.
В разгар работы захотелось перекучить чего-нибудь вкусного. Открыв приложение одного из агрегаторов, я начал скролить местные доставки. И тут я наткнулся на одну классную штуку! Не знаю, как в других городах, но в Ростове я вижу такое впервые.
В одном из кафе наряду с доставкой суши появилась вкладка Для кота! Да, именно! Они сделали несколько позиций для заказа еды для домашних животных!
Так и представляю, как любящий хозяин заказывает себе роллы и тунец с мятой для котика!
Это просто потрясающе!
Смотрите картинку выше.
#необычности
Сервисы не продвигаются в Инстаграм
Вот, что я получил, наблюдая за другими сервисами, и продвигая свои в Инстаграм: для этого он не подходит.
В самом деле, если вы не Яндекс, Гугл или другая матерая компания с огромным количеством бабла на продвижение, то с рекламой в этой соцсети, с большой долей вероятности, вы сольете весь бюджет.
Особенно в русскоговорящем. Наши пользователи уже настолько сыты рекламой, что любое слово в нике, что хоть как-то не похоже на человека, тут же ставится в игнор.
Да и при том, мало кто захочет видеть у себя в сторис странные бренды. А новенькие стартапы именно так и воспринимаются.
Запускаете ли вы рекламу на Охваты, Трафик, Конверсии, Узнаваемость или что ещё, в 90% случаем ничего кроме показов вы не получите. Возможно, будут клики. И 99% из них - коммерческие.
Хочу попробовать рекламу у микроблоггеров. Если зайдет, напишу позже, как это делать.
#мысливслух
Вот, что я получил, наблюдая за другими сервисами, и продвигая свои в Инстаграм: для этого он не подходит.
В самом деле, если вы не Яндекс, Гугл или другая матерая компания с огромным количеством бабла на продвижение, то с рекламой в этой соцсети, с большой долей вероятности, вы сольете весь бюджет.
Особенно в русскоговорящем. Наши пользователи уже настолько сыты рекламой, что любое слово в нике, что хоть как-то не похоже на человека, тут же ставится в игнор.
Да и при том, мало кто захочет видеть у себя в сторис странные бренды. А новенькие стартапы именно так и воспринимаются.
Запускаете ли вы рекламу на Охваты, Трафик, Конверсии, Узнаваемость или что ещё, в 90% случаем ничего кроме показов вы не получите. Возможно, будут клики. И 99% из них - коммерческие.
Хочу попробовать рекламу у микроблоггеров. Если зайдет, напишу позже, как это делать.
#мысливслух
Реклама на Показы
Вообще я заметил, что для практически вся реклама в соцсетях и поисковиках основанная на Показах, а не оплате за клик по ссылке или другому целевому действию - странно работает.
С одной стороны, ты тратите время и деньги на подбор аудитории и четко четко ее знаете, с другой стороны никогда не поймёшь, кому показалась твоя реклама и при каких обстоятельствах. При этом всегда крайне низкие показатели клика по ссылке и заход на сайт.
Почему нет подробного отчёта, что вот это объявление показалось такому пользователю (пусть даже с обезличенными данными) на таком устройстве, таком сайте и на столько секунд?
Может это был бот? Или сам робот поисковика посещает сайты?
Вот мне сложно поверить, что при правильной настройке аудитории и рекламы в целом, на 5000+ показов нет ни одного клика. При этом же реклама у партнёров может собрать до 10% переходов от общего числа подписчиков.
В общем, ли сани не едут, либо я дурак, негодующий на современные способы рекламы.
#орекламе
Вообще я заметил, что для практически вся реклама в соцсетях и поисковиках основанная на Показах, а не оплате за клик по ссылке или другому целевому действию - странно работает.
С одной стороны, ты тратите время и деньги на подбор аудитории и четко четко ее знаете, с другой стороны никогда не поймёшь, кому показалась твоя реклама и при каких обстоятельствах. При этом всегда крайне низкие показатели клика по ссылке и заход на сайт.
Почему нет подробного отчёта, что вот это объявление показалось такому пользователю (пусть даже с обезличенными данными) на таком устройстве, таком сайте и на столько секунд?
Может это был бот? Или сам робот поисковика посещает сайты?
Вот мне сложно поверить, что при правильной настройке аудитории и рекламы в целом, на 5000+ показов нет ни одного клика. При этом же реклама у партнёров может собрать до 10% переходов от общего числа подписчиков.
В общем, ли сани не едут, либо я дурак, негодующий на современные способы рекламы.
#орекламе
Вступать в конкуренцию глупо
Недавно пришло осознание банального факта, который твердят многие спецы: бить в лоб конкурентов стартапа глупо. И вот я о чем.
В своей сути, конкуренция вещь хорошая. Для предпринимателя это явный признак, что на рынке есть деньги.
Однако зачастую предприниматели придумывают идеи или загораются похожей моделью с крупным игроком. Типа, я тоже могу открыть свою доставку еды, или создать ещё один тик ток, или клабхаус. Предложить лучшее качество и низкую цену. И вот тогда все пользователи конкурента перейдут ко мне.
Как бы не так.
По факту оказывается, что мы сделали такой же продукт, поставили низкую привлекательную цену и пошли продвигаться по ключам конкурента.
И тут приходит большой облом.
Реклама по тем же ключам и той же аудитории стоит денег, и у нашего конкурента их уже достаточно для верхних позиций. И если мы не будем перебивать его цену клика и топовую позицию, то нас просто не заметят. А держаться долго в топе тупо не хватит денег.
Вот и получается, что бить в лоб глупо. Тут нужно выбрать либо узкую нишевую аудиторию среди более общей аудитории конкурента и лить трафик на нее, либо думать, как ещё выйти на тех же людей, но "через форточку".
#орекламе
Недавно пришло осознание банального факта, который твердят многие спецы: бить в лоб конкурентов стартапа глупо. И вот я о чем.
В своей сути, конкуренция вещь хорошая. Для предпринимателя это явный признак, что на рынке есть деньги.
Однако зачастую предприниматели придумывают идеи или загораются похожей моделью с крупным игроком. Типа, я тоже могу открыть свою доставку еды, или создать ещё один тик ток, или клабхаус. Предложить лучшее качество и низкую цену. И вот тогда все пользователи конкурента перейдут ко мне.
Как бы не так.
По факту оказывается, что мы сделали такой же продукт, поставили низкую привлекательную цену и пошли продвигаться по ключам конкурента.
И тут приходит большой облом.
Реклама по тем же ключам и той же аудитории стоит денег, и у нашего конкурента их уже достаточно для верхних позиций. И если мы не будем перебивать его цену клика и топовую позицию, то нас просто не заметят. А держаться долго в топе тупо не хватит денег.
Вот и получается, что бить в лоб глупо. Тут нужно выбрать либо узкую нишевую аудиторию среди более общей аудитории конкурента и лить трафик на нее, либо думать, как ещё выйти на тех же людей, но "через форточку".
#орекламе
Не стоит доверять всем советам из сети
Наткнулся я недавно на один ролик в ТикТок, где один маркетолог \ таргетолог рассказывал о чудо-рецепте таргета на клиентов конкурента в Инстаграм.
Суть его была предельно проста и понятна: напишите ссылки на профиль конкурента на одном более-менее известном сервисе, запустите скрипт, методом парсинга получите все телефоны клиентов конкурента, затем создайте аудитории в Фейсбуке по дынным номерам и запускайте рекламу.
Звучит просто и максимально эффективно! Ведь зачем искать кого-либо, когда наш конкурент собрал все за нас. Получим его клиентов, а за одно и их деньги!
И опять тут нас может поджидать облом и пара тысяч рублей "в трубу". И вот почему.
1) Ни один сервис не сможет собрать для вас базу реальных телефонов пользователей, по которым они регистрировались в Инстаграм. Это просто запрещено настройками самой соцсети. А именно по этом номерам и идет рекламный таргет.
2) Телефоны, которые может спарсить сервис, только те, которые пользователь сам указал в качестве контактных или в ссылках, типа WhatsApp. Подумайте сами, сколько ваших друзей открыли свой телефон для всех?
3) Более 50%, а то и больше, от всех подписчиков конкурента - это коммерческие аккаунты. Т.е. те, кто сам пытается продвигаться в сети. Те, кому нужно оставлять свои телефоны для связи клиентов.
4) Специалисты, мастера, тренеры и другие профессионалы порой оставляют номер телефона организации, где они работают или подрабатывают.
Вот и получается, что даже учитывая эти 4 параметра, вы получите мизерное количество актуальных номеров своих потенциальных клиентов. При этом вы сами никогда не сможете разделить номера клиентов, которые вам нужны, от всех остальных в списке. И, дав рекламу на всю собранную базу, вы снова сольете свой бюджет.
Как рекламироваться правильно? Да кто его знает. Я и сам только учусь...
#орекламе
Наткнулся я недавно на один ролик в ТикТок, где один маркетолог \ таргетолог рассказывал о чудо-рецепте таргета на клиентов конкурента в Инстаграм.
Суть его была предельно проста и понятна: напишите ссылки на профиль конкурента на одном более-менее известном сервисе, запустите скрипт, методом парсинга получите все телефоны клиентов конкурента, затем создайте аудитории в Фейсбуке по дынным номерам и запускайте рекламу.
Звучит просто и максимально эффективно! Ведь зачем искать кого-либо, когда наш конкурент собрал все за нас. Получим его клиентов, а за одно и их деньги!
И опять тут нас может поджидать облом и пара тысяч рублей "в трубу". И вот почему.
1) Ни один сервис не сможет собрать для вас базу реальных телефонов пользователей, по которым они регистрировались в Инстаграм. Это просто запрещено настройками самой соцсети. А именно по этом номерам и идет рекламный таргет.
2) Телефоны, которые может спарсить сервис, только те, которые пользователь сам указал в качестве контактных или в ссылках, типа WhatsApp. Подумайте сами, сколько ваших друзей открыли свой телефон для всех?
3) Более 50%, а то и больше, от всех подписчиков конкурента - это коммерческие аккаунты. Т.е. те, кто сам пытается продвигаться в сети. Те, кому нужно оставлять свои телефоны для связи клиентов.
4) Специалисты, мастера, тренеры и другие профессионалы порой оставляют номер телефона организации, где они работают или подрабатывают.
Вот и получается, что даже учитывая эти 4 параметра, вы получите мизерное количество актуальных номеров своих потенциальных клиентов. При этом вы сами никогда не сможете разделить номера клиентов, которые вам нужны, от всех остальных в списке. И, дав рекламу на всю собранную базу, вы снова сольете свой бюджет.
Как рекламироваться правильно? Да кто его знает. Я и сам только учусь...
#орекламе
Онлайн продукт для всего
Я тут думал, что в наше время существует куча онлайн продуктов и сервисов буквально для всего, и при этом, есть ещё куча рынка для всего остального.
Если отбросить вопросы монетизации, актуальности и банальной надобности продукта, то начинать свой путь продакт-мейкера можно с чего захотите.
Знакомство в маршрутках по пути на работу, новости и сплетни универа, прогулки по лесу, продажа мест на парковке, радио для друзей, vr вывески, доставка бананов по ЖК и куча других бредовых проектов.
Порой мы ждём чего-то своего, лучшей идеи с запада, свободных денег. Но по мне не важно, чем ты занимаешься, если ты в состоянии продавать это и находить клиентов.
Не ждите знака свыше, берите любую идеи и учитесь обрабатывать ее.
Так или иначе база старта всегда одна: придумать фишку, поймать аудиторию, научиться рекламе и попытаться продать.
#мысливслух
Я тут думал, что в наше время существует куча онлайн продуктов и сервисов буквально для всего, и при этом, есть ещё куча рынка для всего остального.
Если отбросить вопросы монетизации, актуальности и банальной надобности продукта, то начинать свой путь продакт-мейкера можно с чего захотите.
Знакомство в маршрутках по пути на работу, новости и сплетни универа, прогулки по лесу, продажа мест на парковке, радио для друзей, vr вывески, доставка бананов по ЖК и куча других бредовых проектов.
Порой мы ждём чего-то своего, лучшей идеи с запада, свободных денег. Но по мне не важно, чем ты занимаешься, если ты в состоянии продавать это и находить клиентов.
Не ждите знака свыше, берите любую идеи и учитесь обрабатывать ее.
Так или иначе база старта всегда одна: придумать фишку, поймать аудиторию, научиться рекламе и попытаться продать.
#мысливслух
Насколько важен дизайн для онлайн проекта?
На днях спорил с одним знакомым, который готовится запустить свой первый онлайн сервис, по вопросу дизайна и крутых наворотов. И тогда родилась идея для нового поста.
Сначала определимся, что я имею ввиду под дизайном и просто приятным глазу сочетанием на сайте.
Вот, если вы хоть раз искали дизайн для своего сайта, то наверняка заходили на сервисы типа dribbbble, uplab, behance и другие подобные им. Там можно часами сидеть, разглядывая элементы и пытаясь скопировать их на свой проект. Тени, округлые рамки, анимации, игра с цветом, контрасты и градиенты - все это смотрится здорово.
Но насколько необходимо делать свой проект топово-дизайнерским?
Посмотрите на другие крупные сервисы и соцсети. У большинства там простой дизайн, один-два шрифта и минимум всего, что может отвлечь пользователя от нужного действия.
Более того, заказав и реализовав супер дизайн на самом старте проекта, никто не даст гарантий, что через пару месяцев вы не захотите сменить его, после наблюдений за своими пользователями.
Поэтому, начиная работу над дизайном сайта, в первую очередь подумайте над: четким посланием на странице - для чего она и какие действия тут нужно сделать, какие элементы самые необходимые и часто используемые, без чего можно обойтись.
Из моей практики - самый простой и понятный дизайн зачастую выполняет свою роль в разы лучше.
#одизайне
На днях спорил с одним знакомым, который готовится запустить свой первый онлайн сервис, по вопросу дизайна и крутых наворотов. И тогда родилась идея для нового поста.
Сначала определимся, что я имею ввиду под дизайном и просто приятным глазу сочетанием на сайте.
Вот, если вы хоть раз искали дизайн для своего сайта, то наверняка заходили на сервисы типа dribbbble, uplab, behance и другие подобные им. Там можно часами сидеть, разглядывая элементы и пытаясь скопировать их на свой проект. Тени, округлые рамки, анимации, игра с цветом, контрасты и градиенты - все это смотрится здорово.
Но насколько необходимо делать свой проект топово-дизайнерским?
Посмотрите на другие крупные сервисы и соцсети. У большинства там простой дизайн, один-два шрифта и минимум всего, что может отвлечь пользователя от нужного действия.
Более того, заказав и реализовав супер дизайн на самом старте проекта, никто не даст гарантий, что через пару месяцев вы не захотите сменить его, после наблюдений за своими пользователями.
Поэтому, начиная работу над дизайном сайта, в первую очередь подумайте над: четким посланием на странице - для чего она и какие действия тут нужно сделать, какие элементы самые необходимые и часто используемые, без чего можно обойтись.
Из моей практики - самый простой и понятный дизайн зачастую выполняет свою роль в разы лучше.
#одизайне
Упаковка онлайн-проекта перед продвижением
Уфф, давно не было новых постов, а все из-за того, что я заканчивал работу над новым проектом. И вот, когда пришло время рекламировать его, я решил, что можно написать этот короткий пост.
После запуска 10+ разнообразных проектов в сети, я все больше убеждаюсь в том, что правильная упаковка продукта очень важна для набора первых пользователей. Я хочу поделиться несколькими пунктами, которые являются обязательными для меня перед стартом рекламы.
1) Промо-скрины. Если вы зайдете на producthunt, то заметите, что в описании любого проекта есть красивые картинки-скриншоты. На 90% из них есть скриншот отдельной функции\страницы, короткий заголовок и надпись с привлекательным текстом описания данного скрина. Так вот, эти скрины очень важны для беглого ознакомления с вашим проектом.
В идеале для старта иметь 5-6 таких скриншотов. Их можно размещать во всех местах, где вы рассказываете о своем проекте: VC, Дзен, ProductHunt, Habr, Pinterest, Instagram, Vk и других.
2) Видео презентация работы проекта. В современных сетях видео настолько прижилось пользователям, что 30-секундный ролик может дать проекту больше внимания, чем хорошо продуманные посты с красивым визуалом. Поэтому крайне советую вам освоить пару программ для записи видео с экрана ноутбука \ телефона, а также самые простые сервисы для монтажа.
3) Аудио презентации. Короткие аудио-дорожки с описанием вашего проекта можно загружать на различные платформы подкастов. Также, при желании, можно попробовать дать аудио рекламу на радио.
4) Лого, стикеры, гифки. Новая штука, которую я открыл для себя недавно. Оказывается можно создать свой набор (набор проекта) стикеров, которыми ваши клиенты могут делаться в сторис и постах. Эти узнаваемые штуки делают свое дело!
#упаковкапродукта
Уфф, давно не было новых постов, а все из-за того, что я заканчивал работу над новым проектом. И вот, когда пришло время рекламировать его, я решил, что можно написать этот короткий пост.
После запуска 10+ разнообразных проектов в сети, я все больше убеждаюсь в том, что правильная упаковка продукта очень важна для набора первых пользователей. Я хочу поделиться несколькими пунктами, которые являются обязательными для меня перед стартом рекламы.
1) Промо-скрины. Если вы зайдете на producthunt, то заметите, что в описании любого проекта есть красивые картинки-скриншоты. На 90% из них есть скриншот отдельной функции\страницы, короткий заголовок и надпись с привлекательным текстом описания данного скрина. Так вот, эти скрины очень важны для беглого ознакомления с вашим проектом.
В идеале для старта иметь 5-6 таких скриншотов. Их можно размещать во всех местах, где вы рассказываете о своем проекте: VC, Дзен, ProductHunt, Habr, Pinterest, Instagram, Vk и других.
2) Видео презентация работы проекта. В современных сетях видео настолько прижилось пользователям, что 30-секундный ролик может дать проекту больше внимания, чем хорошо продуманные посты с красивым визуалом. Поэтому крайне советую вам освоить пару программ для записи видео с экрана ноутбука \ телефона, а также самые простые сервисы для монтажа.
3) Аудио презентации. Короткие аудио-дорожки с описанием вашего проекта можно загружать на различные платформы подкастов. Также, при желании, можно попробовать дать аудио рекламу на радио.
4) Лого, стикеры, гифки. Новая штука, которую я открыл для себя недавно. Оказывается можно создать свой набор (набор проекта) стикеров, которыми ваши клиенты могут делаться в сторис и постах. Эти узнаваемые штуки делают свое дело!
#упаковкапродукта
Ещё один способ поиска новых фич для вашего онлайн проекта
Прекрасно понимаю, что никто кроме вас лучше не понимает, в какую сторону развивать проект. При этом, зачастую, мы настолько увлечены своими хотелками, что забываем про конечного пользователя.
Я нашел для себя способ поиска новых идей для фич, который основан именно на желаниях пользователей.
Заходите на Google Play или в Apple Store, ищите приложения своих конкурентов или близких к ним, и открываете отзывы.
1 и 2 отбрасывает сразу. Такие негативные отзывы пишут люди на эмоциях и толку от них ноль.
Оценка 3-4 самая полезная. Там пользователи пишут, чего им не хватило и какие проблемы возникли.
5 обычно накрутка или фанаты приложения. Однако и в них можно найти идеи функций, за которые и полюбили приложение.
Я создаю небольшую таблицу в Excel, куда заношу информацию о приложении, оценке, фиче и дате отзыва. Потом выбираю наиболее популярные.
#работанадпроектом
Прекрасно понимаю, что никто кроме вас лучше не понимает, в какую сторону развивать проект. При этом, зачастую, мы настолько увлечены своими хотелками, что забываем про конечного пользователя.
Я нашел для себя способ поиска новых идей для фич, который основан именно на желаниях пользователей.
Заходите на Google Play или в Apple Store, ищите приложения своих конкурентов или близких к ним, и открываете отзывы.
1 и 2 отбрасывает сразу. Такие негативные отзывы пишут люди на эмоциях и толку от них ноль.
Оценка 3-4 самая полезная. Там пользователи пишут, чего им не хватило и какие проблемы возникли.
5 обычно накрутка или фанаты приложения. Однако и в них можно найти идеи функций, за которые и полюбили приложение.
Я создаю небольшую таблицу в Excel, куда заношу информацию о приложении, оценке, фиче и дате отзыва. Потом выбираю наиболее популярные.
#работанадпроектом
Ошибка, которую допускаю все начинающие предприниматели
Я давно общаюсь с молодыми разработчиками и начинающими предпринимателями, и каждый раз вижу горящие глаза, когда они рассказывают о своем новом проекте. Обсуждение MVP, фич, баз данных - все это можно слушать часами (не знаю, как вы, а я обожаю увлеченных людей! Диалоги с ними невероятно вдохновляют). И практически каждый из них совершат одну и ту же ошибку в начале работы над проектом.
Он не понимает, на чем, и как будет зарабатывать деньги.
"Вот наберу критическую массу пользователей, тогда деньги польются", или "Запущу рекламный кабинет, как в ВК", или "Буду брать оплату за дополнительные функции", или еще что-то в этом роде.
Вы тратите свои собственные деньги, время, напрягаете знакомых - все ради скорейшего запуска своего продукта. А, в итоге, оказывается, что люди не готовы платить за это.
Уже в самом начале работы над проектом вам нужно знать, на чем будете зарабатывать. При этом "на рекламе" сразу ставьте крест на ближайшие пару лет.
Посмотрите на конкурентов, разложите все тарифные планы, определите стоимость, проведите тесты и узнайте, будут ли платить столько, и за что конкретно.
Ваш продукт - не благотворительность. Любая ваша работа должна оплачиваться, и как можно скорее.
#почемберем
Я давно общаюсь с молодыми разработчиками и начинающими предпринимателями, и каждый раз вижу горящие глаза, когда они рассказывают о своем новом проекте. Обсуждение MVP, фич, баз данных - все это можно слушать часами (не знаю, как вы, а я обожаю увлеченных людей! Диалоги с ними невероятно вдохновляют). И практически каждый из них совершат одну и ту же ошибку в начале работы над проектом.
Он не понимает, на чем, и как будет зарабатывать деньги.
"Вот наберу критическую массу пользователей, тогда деньги польются", или "Запущу рекламный кабинет, как в ВК", или "Буду брать оплату за дополнительные функции", или еще что-то в этом роде.
Вы тратите свои собственные деньги, время, напрягаете знакомых - все ради скорейшего запуска своего продукта. А, в итоге, оказывается, что люди не готовы платить за это.
Уже в самом начале работы над проектом вам нужно знать, на чем будете зарабатывать. При этом "на рекламе" сразу ставьте крест на ближайшие пару лет.
Посмотрите на конкурентов, разложите все тарифные планы, определите стоимость, проведите тесты и узнайте, будут ли платить столько, и за что конкретно.
Ваш продукт - не благотворительность. Любая ваша работа должна оплачиваться, и как можно скорее.
#почемберем