Эта тонкая грань
Сегодня посетила меня мысль: Вот где эта тонкая грань в работе над проектом между "Никогда не сдавайся! Продолжай гнуть свое!" и "Лошадь сдохла - слезь"?
Я тоже был из тех, кто тянул проект, даже когда он требовал больше ресурсов (деньги, время, содержание), чем приносил.
Теперь я руководствуюсь простым принципом - "Нет прибыли - проект в мусорку".
Точнее в архив. Удалять под ноль весь код, который ты писал месяц, как-то неразумно. Мало ли, в скором будущем я найду способ, как вывести его на рынок в новом ключе.
А у вас есть такая проблем?
#мысливслух
Сегодня посетила меня мысль: Вот где эта тонкая грань в работе над проектом между "Никогда не сдавайся! Продолжай гнуть свое!" и "Лошадь сдохла - слезь"?
Я тоже был из тех, кто тянул проект, даже когда он требовал больше ресурсов (деньги, время, содержание), чем приносил.
Теперь я руководствуюсь простым принципом - "Нет прибыли - проект в мусорку".
Точнее в архив. Удалять под ноль весь код, который ты писал месяц, как-то неразумно. Мало ли, в скором будущем я найду способ, как вывести его на рынок в новом ключе.
А у вас есть такая проблем?
#мысливслух
В ногу со временем
Давно что-то я не выкладывал новые посты. Новый проект затянул "по самое не хочу"! Уже несколько дней пишу алгоритм для онлайн записи с учетом 10+ параметров. Но сейчас не о том.
В разгар работы захотелось перекучить чего-нибудь вкусного. Открыв приложение одного из агрегаторов, я начал скролить местные доставки. И тут я наткнулся на одну классную штуку! Не знаю, как в других городах, но в Ростове я вижу такое впервые.
В одном из кафе наряду с доставкой суши появилась вкладка Для кота! Да, именно! Они сделали несколько позиций для заказа еды для домашних животных!
Так и представляю, как любящий хозяин заказывает себе роллы и тунец с мятой для котика!
Это просто потрясающе!
Смотрите картинку выше.
#необычности
Давно что-то я не выкладывал новые посты. Новый проект затянул "по самое не хочу"! Уже несколько дней пишу алгоритм для онлайн записи с учетом 10+ параметров. Но сейчас не о том.
В разгар работы захотелось перекучить чего-нибудь вкусного. Открыв приложение одного из агрегаторов, я начал скролить местные доставки. И тут я наткнулся на одну классную штуку! Не знаю, как в других городах, но в Ростове я вижу такое впервые.
В одном из кафе наряду с доставкой суши появилась вкладка Для кота! Да, именно! Они сделали несколько позиций для заказа еды для домашних животных!
Так и представляю, как любящий хозяин заказывает себе роллы и тунец с мятой для котика!
Это просто потрясающе!
Смотрите картинку выше.
#необычности
Сервисы не продвигаются в Инстаграм
Вот, что я получил, наблюдая за другими сервисами, и продвигая свои в Инстаграм: для этого он не подходит.
В самом деле, если вы не Яндекс, Гугл или другая матерая компания с огромным количеством бабла на продвижение, то с рекламой в этой соцсети, с большой долей вероятности, вы сольете весь бюджет.
Особенно в русскоговорящем. Наши пользователи уже настолько сыты рекламой, что любое слово в нике, что хоть как-то не похоже на человека, тут же ставится в игнор.
Да и при том, мало кто захочет видеть у себя в сторис странные бренды. А новенькие стартапы именно так и воспринимаются.
Запускаете ли вы рекламу на Охваты, Трафик, Конверсии, Узнаваемость или что ещё, в 90% случаем ничего кроме показов вы не получите. Возможно, будут клики. И 99% из них - коммерческие.
Хочу попробовать рекламу у микроблоггеров. Если зайдет, напишу позже, как это делать.
#мысливслух
Вот, что я получил, наблюдая за другими сервисами, и продвигая свои в Инстаграм: для этого он не подходит.
В самом деле, если вы не Яндекс, Гугл или другая матерая компания с огромным количеством бабла на продвижение, то с рекламой в этой соцсети, с большой долей вероятности, вы сольете весь бюджет.
Особенно в русскоговорящем. Наши пользователи уже настолько сыты рекламой, что любое слово в нике, что хоть как-то не похоже на человека, тут же ставится в игнор.
Да и при том, мало кто захочет видеть у себя в сторис странные бренды. А новенькие стартапы именно так и воспринимаются.
Запускаете ли вы рекламу на Охваты, Трафик, Конверсии, Узнаваемость или что ещё, в 90% случаем ничего кроме показов вы не получите. Возможно, будут клики. И 99% из них - коммерческие.
Хочу попробовать рекламу у микроблоггеров. Если зайдет, напишу позже, как это делать.
#мысливслух
Реклама на Показы
Вообще я заметил, что для практически вся реклама в соцсетях и поисковиках основанная на Показах, а не оплате за клик по ссылке или другому целевому действию - странно работает.
С одной стороны, ты тратите время и деньги на подбор аудитории и четко четко ее знаете, с другой стороны никогда не поймёшь, кому показалась твоя реклама и при каких обстоятельствах. При этом всегда крайне низкие показатели клика по ссылке и заход на сайт.
Почему нет подробного отчёта, что вот это объявление показалось такому пользователю (пусть даже с обезличенными данными) на таком устройстве, таком сайте и на столько секунд?
Может это был бот? Или сам робот поисковика посещает сайты?
Вот мне сложно поверить, что при правильной настройке аудитории и рекламы в целом, на 5000+ показов нет ни одного клика. При этом же реклама у партнёров может собрать до 10% переходов от общего числа подписчиков.
В общем, ли сани не едут, либо я дурак, негодующий на современные способы рекламы.
#орекламе
Вообще я заметил, что для практически вся реклама в соцсетях и поисковиках основанная на Показах, а не оплате за клик по ссылке или другому целевому действию - странно работает.
С одной стороны, ты тратите время и деньги на подбор аудитории и четко четко ее знаете, с другой стороны никогда не поймёшь, кому показалась твоя реклама и при каких обстоятельствах. При этом всегда крайне низкие показатели клика по ссылке и заход на сайт.
Почему нет подробного отчёта, что вот это объявление показалось такому пользователю (пусть даже с обезличенными данными) на таком устройстве, таком сайте и на столько секунд?
Может это был бот? Или сам робот поисковика посещает сайты?
Вот мне сложно поверить, что при правильной настройке аудитории и рекламы в целом, на 5000+ показов нет ни одного клика. При этом же реклама у партнёров может собрать до 10% переходов от общего числа подписчиков.
В общем, ли сани не едут, либо я дурак, негодующий на современные способы рекламы.
#орекламе
Вступать в конкуренцию глупо
Недавно пришло осознание банального факта, который твердят многие спецы: бить в лоб конкурентов стартапа глупо. И вот я о чем.
В своей сути, конкуренция вещь хорошая. Для предпринимателя это явный признак, что на рынке есть деньги.
Однако зачастую предприниматели придумывают идеи или загораются похожей моделью с крупным игроком. Типа, я тоже могу открыть свою доставку еды, или создать ещё один тик ток, или клабхаус. Предложить лучшее качество и низкую цену. И вот тогда все пользователи конкурента перейдут ко мне.
Как бы не так.
По факту оказывается, что мы сделали такой же продукт, поставили низкую привлекательную цену и пошли продвигаться по ключам конкурента.
И тут приходит большой облом.
Реклама по тем же ключам и той же аудитории стоит денег, и у нашего конкурента их уже достаточно для верхних позиций. И если мы не будем перебивать его цену клика и топовую позицию, то нас просто не заметят. А держаться долго в топе тупо не хватит денег.
Вот и получается, что бить в лоб глупо. Тут нужно выбрать либо узкую нишевую аудиторию среди более общей аудитории конкурента и лить трафик на нее, либо думать, как ещё выйти на тех же людей, но "через форточку".
#орекламе
Недавно пришло осознание банального факта, который твердят многие спецы: бить в лоб конкурентов стартапа глупо. И вот я о чем.
В своей сути, конкуренция вещь хорошая. Для предпринимателя это явный признак, что на рынке есть деньги.
Однако зачастую предприниматели придумывают идеи или загораются похожей моделью с крупным игроком. Типа, я тоже могу открыть свою доставку еды, или создать ещё один тик ток, или клабхаус. Предложить лучшее качество и низкую цену. И вот тогда все пользователи конкурента перейдут ко мне.
Как бы не так.
По факту оказывается, что мы сделали такой же продукт, поставили низкую привлекательную цену и пошли продвигаться по ключам конкурента.
И тут приходит большой облом.
Реклама по тем же ключам и той же аудитории стоит денег, и у нашего конкурента их уже достаточно для верхних позиций. И если мы не будем перебивать его цену клика и топовую позицию, то нас просто не заметят. А держаться долго в топе тупо не хватит денег.
Вот и получается, что бить в лоб глупо. Тут нужно выбрать либо узкую нишевую аудиторию среди более общей аудитории конкурента и лить трафик на нее, либо думать, как ещё выйти на тех же людей, но "через форточку".
#орекламе
Не стоит доверять всем советам из сети
Наткнулся я недавно на один ролик в ТикТок, где один маркетолог \ таргетолог рассказывал о чудо-рецепте таргета на клиентов конкурента в Инстаграм.
Суть его была предельно проста и понятна: напишите ссылки на профиль конкурента на одном более-менее известном сервисе, запустите скрипт, методом парсинга получите все телефоны клиентов конкурента, затем создайте аудитории в Фейсбуке по дынным номерам и запускайте рекламу.
Звучит просто и максимально эффективно! Ведь зачем искать кого-либо, когда наш конкурент собрал все за нас. Получим его клиентов, а за одно и их деньги!
И опять тут нас может поджидать облом и пара тысяч рублей "в трубу". И вот почему.
1) Ни один сервис не сможет собрать для вас базу реальных телефонов пользователей, по которым они регистрировались в Инстаграм. Это просто запрещено настройками самой соцсети. А именно по этом номерам и идет рекламный таргет.
2) Телефоны, которые может спарсить сервис, только те, которые пользователь сам указал в качестве контактных или в ссылках, типа WhatsApp. Подумайте сами, сколько ваших друзей открыли свой телефон для всех?
3) Более 50%, а то и больше, от всех подписчиков конкурента - это коммерческие аккаунты. Т.е. те, кто сам пытается продвигаться в сети. Те, кому нужно оставлять свои телефоны для связи клиентов.
4) Специалисты, мастера, тренеры и другие профессионалы порой оставляют номер телефона организации, где они работают или подрабатывают.
Вот и получается, что даже учитывая эти 4 параметра, вы получите мизерное количество актуальных номеров своих потенциальных клиентов. При этом вы сами никогда не сможете разделить номера клиентов, которые вам нужны, от всех остальных в списке. И, дав рекламу на всю собранную базу, вы снова сольете свой бюджет.
Как рекламироваться правильно? Да кто его знает. Я и сам только учусь...
#орекламе
Наткнулся я недавно на один ролик в ТикТок, где один маркетолог \ таргетолог рассказывал о чудо-рецепте таргета на клиентов конкурента в Инстаграм.
Суть его была предельно проста и понятна: напишите ссылки на профиль конкурента на одном более-менее известном сервисе, запустите скрипт, методом парсинга получите все телефоны клиентов конкурента, затем создайте аудитории в Фейсбуке по дынным номерам и запускайте рекламу.
Звучит просто и максимально эффективно! Ведь зачем искать кого-либо, когда наш конкурент собрал все за нас. Получим его клиентов, а за одно и их деньги!
И опять тут нас может поджидать облом и пара тысяч рублей "в трубу". И вот почему.
1) Ни один сервис не сможет собрать для вас базу реальных телефонов пользователей, по которым они регистрировались в Инстаграм. Это просто запрещено настройками самой соцсети. А именно по этом номерам и идет рекламный таргет.
2) Телефоны, которые может спарсить сервис, только те, которые пользователь сам указал в качестве контактных или в ссылках, типа WhatsApp. Подумайте сами, сколько ваших друзей открыли свой телефон для всех?
3) Более 50%, а то и больше, от всех подписчиков конкурента - это коммерческие аккаунты. Т.е. те, кто сам пытается продвигаться в сети. Те, кому нужно оставлять свои телефоны для связи клиентов.
4) Специалисты, мастера, тренеры и другие профессионалы порой оставляют номер телефона организации, где они работают или подрабатывают.
Вот и получается, что даже учитывая эти 4 параметра, вы получите мизерное количество актуальных номеров своих потенциальных клиентов. При этом вы сами никогда не сможете разделить номера клиентов, которые вам нужны, от всех остальных в списке. И, дав рекламу на всю собранную базу, вы снова сольете свой бюджет.
Как рекламироваться правильно? Да кто его знает. Я и сам только учусь...
#орекламе
Онлайн продукт для всего
Я тут думал, что в наше время существует куча онлайн продуктов и сервисов буквально для всего, и при этом, есть ещё куча рынка для всего остального.
Если отбросить вопросы монетизации, актуальности и банальной надобности продукта, то начинать свой путь продакт-мейкера можно с чего захотите.
Знакомство в маршрутках по пути на работу, новости и сплетни универа, прогулки по лесу, продажа мест на парковке, радио для друзей, vr вывески, доставка бананов по ЖК и куча других бредовых проектов.
Порой мы ждём чего-то своего, лучшей идеи с запада, свободных денег. Но по мне не важно, чем ты занимаешься, если ты в состоянии продавать это и находить клиентов.
Не ждите знака свыше, берите любую идеи и учитесь обрабатывать ее.
Так или иначе база старта всегда одна: придумать фишку, поймать аудиторию, научиться рекламе и попытаться продать.
#мысливслух
Я тут думал, что в наше время существует куча онлайн продуктов и сервисов буквально для всего, и при этом, есть ещё куча рынка для всего остального.
Если отбросить вопросы монетизации, актуальности и банальной надобности продукта, то начинать свой путь продакт-мейкера можно с чего захотите.
Знакомство в маршрутках по пути на работу, новости и сплетни универа, прогулки по лесу, продажа мест на парковке, радио для друзей, vr вывески, доставка бананов по ЖК и куча других бредовых проектов.
Порой мы ждём чего-то своего, лучшей идеи с запада, свободных денег. Но по мне не важно, чем ты занимаешься, если ты в состоянии продавать это и находить клиентов.
Не ждите знака свыше, берите любую идеи и учитесь обрабатывать ее.
Так или иначе база старта всегда одна: придумать фишку, поймать аудиторию, научиться рекламе и попытаться продать.
#мысливслух
Насколько важен дизайн для онлайн проекта?
На днях спорил с одним знакомым, который готовится запустить свой первый онлайн сервис, по вопросу дизайна и крутых наворотов. И тогда родилась идея для нового поста.
Сначала определимся, что я имею ввиду под дизайном и просто приятным глазу сочетанием на сайте.
Вот, если вы хоть раз искали дизайн для своего сайта, то наверняка заходили на сервисы типа dribbbble, uplab, behance и другие подобные им. Там можно часами сидеть, разглядывая элементы и пытаясь скопировать их на свой проект. Тени, округлые рамки, анимации, игра с цветом, контрасты и градиенты - все это смотрится здорово.
Но насколько необходимо делать свой проект топово-дизайнерским?
Посмотрите на другие крупные сервисы и соцсети. У большинства там простой дизайн, один-два шрифта и минимум всего, что может отвлечь пользователя от нужного действия.
Более того, заказав и реализовав супер дизайн на самом старте проекта, никто не даст гарантий, что через пару месяцев вы не захотите сменить его, после наблюдений за своими пользователями.
Поэтому, начиная работу над дизайном сайта, в первую очередь подумайте над: четким посланием на странице - для чего она и какие действия тут нужно сделать, какие элементы самые необходимые и часто используемые, без чего можно обойтись.
Из моей практики - самый простой и понятный дизайн зачастую выполняет свою роль в разы лучше.
#одизайне
На днях спорил с одним знакомым, который готовится запустить свой первый онлайн сервис, по вопросу дизайна и крутых наворотов. И тогда родилась идея для нового поста.
Сначала определимся, что я имею ввиду под дизайном и просто приятным глазу сочетанием на сайте.
Вот, если вы хоть раз искали дизайн для своего сайта, то наверняка заходили на сервисы типа dribbbble, uplab, behance и другие подобные им. Там можно часами сидеть, разглядывая элементы и пытаясь скопировать их на свой проект. Тени, округлые рамки, анимации, игра с цветом, контрасты и градиенты - все это смотрится здорово.
Но насколько необходимо делать свой проект топово-дизайнерским?
Посмотрите на другие крупные сервисы и соцсети. У большинства там простой дизайн, один-два шрифта и минимум всего, что может отвлечь пользователя от нужного действия.
Более того, заказав и реализовав супер дизайн на самом старте проекта, никто не даст гарантий, что через пару месяцев вы не захотите сменить его, после наблюдений за своими пользователями.
Поэтому, начиная работу над дизайном сайта, в первую очередь подумайте над: четким посланием на странице - для чего она и какие действия тут нужно сделать, какие элементы самые необходимые и часто используемые, без чего можно обойтись.
Из моей практики - самый простой и понятный дизайн зачастую выполняет свою роль в разы лучше.
#одизайне
Упаковка онлайн-проекта перед продвижением
Уфф, давно не было новых постов, а все из-за того, что я заканчивал работу над новым проектом. И вот, когда пришло время рекламировать его, я решил, что можно написать этот короткий пост.
После запуска 10+ разнообразных проектов в сети, я все больше убеждаюсь в том, что правильная упаковка продукта очень важна для набора первых пользователей. Я хочу поделиться несколькими пунктами, которые являются обязательными для меня перед стартом рекламы.
1) Промо-скрины. Если вы зайдете на producthunt, то заметите, что в описании любого проекта есть красивые картинки-скриншоты. На 90% из них есть скриншот отдельной функции\страницы, короткий заголовок и надпись с привлекательным текстом описания данного скрина. Так вот, эти скрины очень важны для беглого ознакомления с вашим проектом.
В идеале для старта иметь 5-6 таких скриншотов. Их можно размещать во всех местах, где вы рассказываете о своем проекте: VC, Дзен, ProductHunt, Habr, Pinterest, Instagram, Vk и других.
2) Видео презентация работы проекта. В современных сетях видео настолько прижилось пользователям, что 30-секундный ролик может дать проекту больше внимания, чем хорошо продуманные посты с красивым визуалом. Поэтому крайне советую вам освоить пару программ для записи видео с экрана ноутбука \ телефона, а также самые простые сервисы для монтажа.
3) Аудио презентации. Короткие аудио-дорожки с описанием вашего проекта можно загружать на различные платформы подкастов. Также, при желании, можно попробовать дать аудио рекламу на радио.
4) Лого, стикеры, гифки. Новая штука, которую я открыл для себя недавно. Оказывается можно создать свой набор (набор проекта) стикеров, которыми ваши клиенты могут делаться в сторис и постах. Эти узнаваемые штуки делают свое дело!
#упаковкапродукта
Уфф, давно не было новых постов, а все из-за того, что я заканчивал работу над новым проектом. И вот, когда пришло время рекламировать его, я решил, что можно написать этот короткий пост.
После запуска 10+ разнообразных проектов в сети, я все больше убеждаюсь в том, что правильная упаковка продукта очень важна для набора первых пользователей. Я хочу поделиться несколькими пунктами, которые являются обязательными для меня перед стартом рекламы.
1) Промо-скрины. Если вы зайдете на producthunt, то заметите, что в описании любого проекта есть красивые картинки-скриншоты. На 90% из них есть скриншот отдельной функции\страницы, короткий заголовок и надпись с привлекательным текстом описания данного скрина. Так вот, эти скрины очень важны для беглого ознакомления с вашим проектом.
В идеале для старта иметь 5-6 таких скриншотов. Их можно размещать во всех местах, где вы рассказываете о своем проекте: VC, Дзен, ProductHunt, Habr, Pinterest, Instagram, Vk и других.
2) Видео презентация работы проекта. В современных сетях видео настолько прижилось пользователям, что 30-секундный ролик может дать проекту больше внимания, чем хорошо продуманные посты с красивым визуалом. Поэтому крайне советую вам освоить пару программ для записи видео с экрана ноутбука \ телефона, а также самые простые сервисы для монтажа.
3) Аудио презентации. Короткие аудио-дорожки с описанием вашего проекта можно загружать на различные платформы подкастов. Также, при желании, можно попробовать дать аудио рекламу на радио.
4) Лого, стикеры, гифки. Новая штука, которую я открыл для себя недавно. Оказывается можно создать свой набор (набор проекта) стикеров, которыми ваши клиенты могут делаться в сторис и постах. Эти узнаваемые штуки делают свое дело!
#упаковкапродукта
Ещё один способ поиска новых фич для вашего онлайн проекта
Прекрасно понимаю, что никто кроме вас лучше не понимает, в какую сторону развивать проект. При этом, зачастую, мы настолько увлечены своими хотелками, что забываем про конечного пользователя.
Я нашел для себя способ поиска новых идей для фич, который основан именно на желаниях пользователей.
Заходите на Google Play или в Apple Store, ищите приложения своих конкурентов или близких к ним, и открываете отзывы.
1 и 2 отбрасывает сразу. Такие негативные отзывы пишут люди на эмоциях и толку от них ноль.
Оценка 3-4 самая полезная. Там пользователи пишут, чего им не хватило и какие проблемы возникли.
5 обычно накрутка или фанаты приложения. Однако и в них можно найти идеи функций, за которые и полюбили приложение.
Я создаю небольшую таблицу в Excel, куда заношу информацию о приложении, оценке, фиче и дате отзыва. Потом выбираю наиболее популярные.
#работанадпроектом
Прекрасно понимаю, что никто кроме вас лучше не понимает, в какую сторону развивать проект. При этом, зачастую, мы настолько увлечены своими хотелками, что забываем про конечного пользователя.
Я нашел для себя способ поиска новых идей для фич, который основан именно на желаниях пользователей.
Заходите на Google Play или в Apple Store, ищите приложения своих конкурентов или близких к ним, и открываете отзывы.
1 и 2 отбрасывает сразу. Такие негативные отзывы пишут люди на эмоциях и толку от них ноль.
Оценка 3-4 самая полезная. Там пользователи пишут, чего им не хватило и какие проблемы возникли.
5 обычно накрутка или фанаты приложения. Однако и в них можно найти идеи функций, за которые и полюбили приложение.
Я создаю небольшую таблицу в Excel, куда заношу информацию о приложении, оценке, фиче и дате отзыва. Потом выбираю наиболее популярные.
#работанадпроектом
Ошибка, которую допускаю все начинающие предприниматели
Я давно общаюсь с молодыми разработчиками и начинающими предпринимателями, и каждый раз вижу горящие глаза, когда они рассказывают о своем новом проекте. Обсуждение MVP, фич, баз данных - все это можно слушать часами (не знаю, как вы, а я обожаю увлеченных людей! Диалоги с ними невероятно вдохновляют). И практически каждый из них совершат одну и ту же ошибку в начале работы над проектом.
Он не понимает, на чем, и как будет зарабатывать деньги.
"Вот наберу критическую массу пользователей, тогда деньги польются", или "Запущу рекламный кабинет, как в ВК", или "Буду брать оплату за дополнительные функции", или еще что-то в этом роде.
Вы тратите свои собственные деньги, время, напрягаете знакомых - все ради скорейшего запуска своего продукта. А, в итоге, оказывается, что люди не готовы платить за это.
Уже в самом начале работы над проектом вам нужно знать, на чем будете зарабатывать. При этом "на рекламе" сразу ставьте крест на ближайшие пару лет.
Посмотрите на конкурентов, разложите все тарифные планы, определите стоимость, проведите тесты и узнайте, будут ли платить столько, и за что конкретно.
Ваш продукт - не благотворительность. Любая ваша работа должна оплачиваться, и как можно скорее.
#почемберем
Я давно общаюсь с молодыми разработчиками и начинающими предпринимателями, и каждый раз вижу горящие глаза, когда они рассказывают о своем новом проекте. Обсуждение MVP, фич, баз данных - все это можно слушать часами (не знаю, как вы, а я обожаю увлеченных людей! Диалоги с ними невероятно вдохновляют). И практически каждый из них совершат одну и ту же ошибку в начале работы над проектом.
Он не понимает, на чем, и как будет зарабатывать деньги.
"Вот наберу критическую массу пользователей, тогда деньги польются", или "Запущу рекламный кабинет, как в ВК", или "Буду брать оплату за дополнительные функции", или еще что-то в этом роде.
Вы тратите свои собственные деньги, время, напрягаете знакомых - все ради скорейшего запуска своего продукта. А, в итоге, оказывается, что люди не готовы платить за это.
Уже в самом начале работы над проектом вам нужно знать, на чем будете зарабатывать. При этом "на рекламе" сразу ставьте крест на ближайшие пару лет.
Посмотрите на конкурентов, разложите все тарифные планы, определите стоимость, проведите тесты и узнайте, будут ли платить столько, и за что конкретно.
Ваш продукт - не благотворительность. Любая ваша работа должна оплачиваться, и как можно скорее.
#почемберем
Как я перестал бояться делать плохие продукты
Очень часто слышал от начинающих предпринимателей или разработчиков, что они стараются делать свои онлайн продукты идеальными ещё до запуска.
В принципе, тоже касается и других сопутствующих дел: дизайна, видео, промо картинок, кампаний и т.д.
Они стараются делать все настолько хорошо, что забывают о суть продукта: его продаже.
У меня тоже раньше была такая же проблема, пока я не разрешил себе делать плохие продукты.
Именно так, просто разрешите себе выпустить не идеальный сервис, сайт, видео...
Выпустив что-то несовершенное по вашему мнению на публику, через некоторое время вас просто "отпустит".
Вы не получите ту критику, на том уровне, на котором ожидали ее. Более опытные коллеги подскажут, куда двигаться дальше. А тролли? Тролли будут всегда.
И тут вопрос такой: " А ваш продукт действительно такой инновационный и привлекающий внимание с первого взгляда, что вокруг него появятся тролли?"
Никто никогда не узнает ваше видение проекта в идеале, для всех людей это просто продукт с таким набором фич и опций.
И вообще, мой совет вам, выпускайте самый не совершенный проект как можно раньше, хоть на этапе html, и старайтесь получить как можно больше критики и советов от пользователей. Прислушивайтесь к ним, но не ведитесь на поводу.
#делаемплохо
Очень часто слышал от начинающих предпринимателей или разработчиков, что они стараются делать свои онлайн продукты идеальными ещё до запуска.
В принципе, тоже касается и других сопутствующих дел: дизайна, видео, промо картинок, кампаний и т.д.
Они стараются делать все настолько хорошо, что забывают о суть продукта: его продаже.
У меня тоже раньше была такая же проблема, пока я не разрешил себе делать плохие продукты.
Именно так, просто разрешите себе выпустить не идеальный сервис, сайт, видео...
Выпустив что-то несовершенное по вашему мнению на публику, через некоторое время вас просто "отпустит".
Вы не получите ту критику, на том уровне, на котором ожидали ее. Более опытные коллеги подскажут, куда двигаться дальше. А тролли? Тролли будут всегда.
И тут вопрос такой: " А ваш продукт действительно такой инновационный и привлекающий внимание с первого взгляда, что вокруг него появятся тролли?"
Никто никогда не узнает ваше видение проекта в идеале, для всех людей это просто продукт с таким набором фич и опций.
И вообще, мой совет вам, выпускайте самый не совершенный проект как можно раньше, хоть на этапе html, и старайтесь получить как можно больше критики и советов от пользователей. Прислушивайтесь к ним, но не ведитесь на поводу.
#делаемплохо
Как правильно выбирать фичи для своего проекта
Я для себя определил несколько видов фич (функций, опций на проекте), по которым расставляю приоритеты в разработке.
1. Базовые фичи
Самые полезные и нужные. Те, за которые будут платить, и те, которые отражают суть проекта, без которых сам проект не имеет смысла.
2. Фичи для удобства
Фичи, которые сделают работу с продуктом более удобной, но обойтись без них вполне реально.
3. Фичи-хотелки
Гуляя по другим сайтам и проектам, я обращаю внимание на интересные штуки, которые хотел бы видеть на своих проектах. Кнопки, реакции на действия, блоки и т.д. Они вообще не нужны на текущем проекте, но просто "прикольно было бы сделать у себя также".
4. Фичи "как у других"
Другими словами - фичи подсмотренные у конкурентов. Порой бывают интересные. Но нужно ли нам превращаться в конкурентов?
Фичи-хотелки самые опасные, потому что мы стараемся убеждать себя в их нужности, хотя, на самом деле, это не так. Отсекайте их сразу.
Фичи конкурентов можно копировать только если наш продукт станет ещё более выгодным на фоне для пользователей. В других случаях, они бесполезны.
Фичи для удобства делаем, только когда базовые все завершены, и только если данные опции реально повысят удобство клиентов. Для этого можно просто провести интервью.
Базовых не может быть много. Особенно на начальном этапе. Делайте те, за которые будут платить, в противном случае - это фичи-хотелки.
#офичах
Я для себя определил несколько видов фич (функций, опций на проекте), по которым расставляю приоритеты в разработке.
1. Базовые фичи
Самые полезные и нужные. Те, за которые будут платить, и те, которые отражают суть проекта, без которых сам проект не имеет смысла.
2. Фичи для удобства
Фичи, которые сделают работу с продуктом более удобной, но обойтись без них вполне реально.
3. Фичи-хотелки
Гуляя по другим сайтам и проектам, я обращаю внимание на интересные штуки, которые хотел бы видеть на своих проектах. Кнопки, реакции на действия, блоки и т.д. Они вообще не нужны на текущем проекте, но просто "прикольно было бы сделать у себя также".
4. Фичи "как у других"
Другими словами - фичи подсмотренные у конкурентов. Порой бывают интересные. Но нужно ли нам превращаться в конкурентов?
Фичи-хотелки самые опасные, потому что мы стараемся убеждать себя в их нужности, хотя, на самом деле, это не так. Отсекайте их сразу.
Фичи конкурентов можно копировать только если наш продукт станет ещё более выгодным на фоне для пользователей. В других случаях, они бесполезны.
Фичи для удобства делаем, только когда базовые все завершены, и только если данные опции реально повысят удобство клиентов. Для этого можно просто провести интервью.
Базовых не может быть много. Особенно на начальном этапе. Делайте те, за которые будут платить, в противном случае - это фичи-хотелки.
#офичах
Бедность рекламных каналов
Я тут на выходных думал, что для начинающих предпринимателей сейчас нет вариантов для рекламы своего продукта, по большому счету.
Как бы это не звучало, но в каждом современной рекламном канале есть свои ограничения.
1) Допустим, ВК и Одноклассники. Чтобы бы вам не говорили на курсах, таргетологи или сами соцсети, эти каналы не приносят практически никакого выхлопа для молодых проектов. Ни стоимость клика, ни посещения вашей группы, ни количество подписчиков не гарантирует продажи.
Да, есть уже сформированные группы и компании с большими бюджетами, у которых реклама выходит в ноль, но вы разве они? Готовы ли вы на начальном этапе спускать 50-100к, просто чтобы посмотреть - зайдет ли реклама там или нет?
2) Фейсбук. При всей своей активности пользователей и неплохих алгоритмах рекламных кампаний, сколько потенциальных клиентов, или даже ваших друзей, лично сидит там каждый день? Именно "сидит", а не заглядывает раз в неделю? Для меня лично Фейсбук так и остался просто вариантов для рекламы, а не хорошим каналом привлечения клиентов.
3) Инстаграм? Возможно он один из самых действующих способов для правильной рекламы. Туда люди заходят чтобы покрасоваться и развлечься, но кто будет подписываться на очередной супер сервис, который поможет вам в работе? А тем более, кто захочет постоянно смотреть его сторис? Это надоедает также, как и "выдавленные" +100500 сторис от "экспертов" личного бренда. Чтобы реклама там зашла, вам нужен действительно классный креативщик, который сможет через посты и сторис развлекать потенциальных клиентов через ваш продукт.
4) ТикТок. Новый способ для бизнеса. Лично не пробовал, так как имею большие трудности с созданием и монтажом видео. Тут мне кажется, нужно быть самому в тренде и ловить местные тренды, чтобы попасть в струю.
5) Директ и Гугл. Пока что самая действенная реклама у меня. Платишь конкретно за клик и переход к себе на сайт.
6) Статьи на популярных ресурсах. Если проект бесплатный, то на большинстве сайтов, где можно публиковать посты, примут ваш рекламный пост, с одним огромным "НО": если он будет полезный, развлекательны и по атмосфере самого портала. Там пользователи очень чувствительны к рекламе, и в один момент могут заминусовать вас.
Если же ваш продукт платный - количество ресурсов для размещение можно пересчитать по пальцам одной руки.
При этом всем, далеко не факт, что с этих ресурсов к вам придут платящие клиенты. Да и вообще - клиенты.
7) Радио и телереклама? Ну да, откуда у молодых проектов деньги на такую рекламу?
И все! Рекламных каналов больше, по сути, нет. Дальше, каждый подбирает свои стратегии развития.
#бедностьканалов
Я тут на выходных думал, что для начинающих предпринимателей сейчас нет вариантов для рекламы своего продукта, по большому счету.
Как бы это не звучало, но в каждом современной рекламном канале есть свои ограничения.
1) Допустим, ВК и Одноклассники. Чтобы бы вам не говорили на курсах, таргетологи или сами соцсети, эти каналы не приносят практически никакого выхлопа для молодых проектов. Ни стоимость клика, ни посещения вашей группы, ни количество подписчиков не гарантирует продажи.
Да, есть уже сформированные группы и компании с большими бюджетами, у которых реклама выходит в ноль, но вы разве они? Готовы ли вы на начальном этапе спускать 50-100к, просто чтобы посмотреть - зайдет ли реклама там или нет?
2) Фейсбук. При всей своей активности пользователей и неплохих алгоритмах рекламных кампаний, сколько потенциальных клиентов, или даже ваших друзей, лично сидит там каждый день? Именно "сидит", а не заглядывает раз в неделю? Для меня лично Фейсбук так и остался просто вариантов для рекламы, а не хорошим каналом привлечения клиентов.
3) Инстаграм? Возможно он один из самых действующих способов для правильной рекламы. Туда люди заходят чтобы покрасоваться и развлечься, но кто будет подписываться на очередной супер сервис, который поможет вам в работе? А тем более, кто захочет постоянно смотреть его сторис? Это надоедает также, как и "выдавленные" +100500 сторис от "экспертов" личного бренда. Чтобы реклама там зашла, вам нужен действительно классный креативщик, который сможет через посты и сторис развлекать потенциальных клиентов через ваш продукт.
4) ТикТок. Новый способ для бизнеса. Лично не пробовал, так как имею большие трудности с созданием и монтажом видео. Тут мне кажется, нужно быть самому в тренде и ловить местные тренды, чтобы попасть в струю.
5) Директ и Гугл. Пока что самая действенная реклама у меня. Платишь конкретно за клик и переход к себе на сайт.
6) Статьи на популярных ресурсах. Если проект бесплатный, то на большинстве сайтов, где можно публиковать посты, примут ваш рекламный пост, с одним огромным "НО": если он будет полезный, развлекательны и по атмосфере самого портала. Там пользователи очень чувствительны к рекламе, и в один момент могут заминусовать вас.
Если же ваш продукт платный - количество ресурсов для размещение можно пересчитать по пальцам одной руки.
При этом всем, далеко не факт, что с этих ресурсов к вам придут платящие клиенты. Да и вообще - клиенты.
7) Радио и телереклама? Ну да, откуда у молодых проектов деньги на такую рекламу?
И все! Рекламных каналов больше, по сути, нет. Дальше, каждый подбирает свои стратегии развития.
#бедностьканалов
Пару слов о growth hacking
Как вы, наверное, уже поняли по постам, что я не так давно запустил свой новый проект и также столкнулся с проблемой его рекламы.
Больших бюджетов у меня нет, поэтому приходится постоянно искать новые способы рассказать о себе как можно большему количеству людей. И тут я вспомнил, что год-два назад мне очень заходила тема growth hacking.
Growth hacking - это такая стратегия продвижения, которая помогает набрать пользователей в короткий срок, минуя стандартные рекламные каналы. Об этом наисано достаточно много статей, поэтому приводить примеры и объяснять суть я не буду тут.
Отмечу одно, при том, что каждый из них сработал и обеспечил хорошее развитие своей компании, в наш дни такие стратегии под большим вопром.
Я копал достаточно глубоко в статьях на эту тему, но все компании, которые описывались в них были основаны ранее 2015 года! Более 6 лет назад!
Сейчас уже изменились и алгоритмы систем, и поисковики, и условия на рынке. Поэтому, я считаю, что, тупо копируя такую стратегию, вы не добьетесь ничего.
Безусловно, некоторые можно взять на вооружение и адаптировать его под современные условия. Но кому это надо?
#гроусхакинг
Как вы, наверное, уже поняли по постам, что я не так давно запустил свой новый проект и также столкнулся с проблемой его рекламы.
Больших бюджетов у меня нет, поэтому приходится постоянно искать новые способы рассказать о себе как можно большему количеству людей. И тут я вспомнил, что год-два назад мне очень заходила тема growth hacking.
Growth hacking - это такая стратегия продвижения, которая помогает набрать пользователей в короткий срок, минуя стандартные рекламные каналы. Об этом наисано достаточно много статей, поэтому приводить примеры и объяснять суть я не буду тут.
Отмечу одно, при том, что каждый из них сработал и обеспечил хорошее развитие своей компании, в наш дни такие стратегии под большим вопром.
Я копал достаточно глубоко в статьях на эту тему, но все компании, которые описывались в них были основаны ранее 2015 года! Более 6 лет назад!
Сейчас уже изменились и алгоритмы систем, и поисковики, и условия на рынке. Поэтому, я считаю, что, тупо копируя такую стратегию, вы не добьетесь ничего.
Безусловно, некоторые можно взять на вооружение и адаптировать его под современные условия. Но кому это надо?
#гроусхакинг
Бомбит от Mesto
Уже давно я слышал о сообществе для стартапов и предпринимателей под названием Место.
Позиционируют себя как закрытое сообщество, куда можно вступить только по заявкам. И вот около недели назад я снова увидел упоминания о нем и решил попробовать вступить.
За все это время у меня накопились некоторые претензии к организаторам, правилам и участникам в целом.
Во-первых, там нет никакого отбора. Берут всех и не читают никакую инфу из заявки. Как я это понял? Да мне просто было лень заполнять инфу о себе и я заполнил поля "на отшибись".
Во-вторых, нет никакой модерации. В смысле, ругаться матом вам не дадут, но и спам вообще не мониторят. Я встречал одни и те же сообщения пользователей в нескольких разных группах общения.
В-третьих, реклама. Ее куча! Плохо скрываемая и совсем не интересная.
В-четвёртых, без должного отбора там образовалась толпа коучей, тагретологов, инфоцыганей и прочей шолупони, которая пытается продать свой курс под видом бесплатных консультаций.
В-пятых, просто тупо не интересно. Не быть там, не читать новости.
В общем, за месяц пребывания там у меня сплошное разочарование.
#mestovmesto
Уже давно я слышал о сообществе для стартапов и предпринимателей под названием Место.
Позиционируют себя как закрытое сообщество, куда можно вступить только по заявкам. И вот около недели назад я снова увидел упоминания о нем и решил попробовать вступить.
За все это время у меня накопились некоторые претензии к организаторам, правилам и участникам в целом.
Во-первых, там нет никакого отбора. Берут всех и не читают никакую инфу из заявки. Как я это понял? Да мне просто было лень заполнять инфу о себе и я заполнил поля "на отшибись".
Во-вторых, нет никакой модерации. В смысле, ругаться матом вам не дадут, но и спам вообще не мониторят. Я встречал одни и те же сообщения пользователей в нескольких разных группах общения.
В-третьих, реклама. Ее куча! Плохо скрываемая и совсем не интересная.
В-четвёртых, без должного отбора там образовалась толпа коучей, тагретологов, инфоцыганей и прочей шолупони, которая пытается продать свой курс под видом бесплатных консультаций.
В-пятых, просто тупо не интересно. Не быть там, не читать новости.
В общем, за месяц пребывания там у меня сплошное разочарование.
#mestovmesto
Наше сообщество на Пикабу
Вчера Пикабу разрешил создавать сообщество всем у кого рейтинг больше 3000.
Каюсь, я не самый популярный автор, и за пять лет накопил всего 3500+ рейтинга. Но такое предложение от такого портала не смог пройти. Тем более, что уже давно назревала идея создать полноценное сообщество для всех, кто связан с проектами и стартапами.
Там можно рассказывать о своих проектах и давать ссылки на них, а также делиться новостями о зарубежных.
Присоединяйтесь! Я постараюсь старательно модерировать его, чтобы соблюдать порядок и чистоту идеи.
Стартап Бомбит на Пикабу
#сообщество
Вчера Пикабу разрешил создавать сообщество всем у кого рейтинг больше 3000.
Каюсь, я не самый популярный автор, и за пять лет накопил всего 3500+ рейтинга. Но такое предложение от такого портала не смог пройти. Тем более, что уже давно назревала идея создать полноценное сообщество для всех, кто связан с проектами и стартапами.
Там можно рассказывать о своих проектах и давать ссылки на них, а также делиться новостями о зарубежных.
Присоединяйтесь! Я постараюсь старательно модерировать его, чтобы соблюдать порядок и чистоту идеи.
Стартап Бомбит на Пикабу
#сообщество
Тема сообществ в сети
За последние несколько лет наблюдается явная тенденция в сети на организацию и управление разнообразными сообществами.
Зарубежный meetup.com, местны закрывшийся ЯвГруппе, сообщества в ВК и Телеграме, все сводится к одному.
Не удивительно, что теперь развиваются и приложения для управления группами. Об одном из таких я уже написал в первом посте на Пикабу.
А вы состоите в сообществах или группах? Расскажите в комментах о своих интересах и сообществах.
#сообщество
За последние несколько лет наблюдается явная тенденция в сети на организацию и управление разнообразными сообществами.
Зарубежный meetup.com, местны закрывшийся ЯвГруппе, сообщества в ВК и Телеграме, все сводится к одному.
Не удивительно, что теперь развиваются и приложения для управления группами. Об одном из таких я уже написал в первом посте на Пикабу.
А вы состоите в сообществах или группах? Расскажите в комментах о своих интересах и сообществах.
#сообщество
Новые проекты в сообществе на Пикабу
Я прям загорелся создать полноценное сообщество предпринимателей со своими проектами на Пикабу. Да, возможно, вы можете не согласиться со мной, сказав, что Пикабу это развлекательный портал и там не нужны такие посты, но...
Но я сам достаточно долго кручусь на сайтах и порталах для стартаперов, и вижу, что для них совершенно нет места. В плане, если ты создал классную штуку, то тебе очень сложно будет получить первую обратную связь, и еще сложнее поведать о своем детище миру.
На Пикабу уже сложилось сообщество активных людей, которые готовы помогать и давать советы. К тому же, это самые разные люди с разных стран. И, что лучше всего, они также не терпят инфоцыганства, как и я. А это уже стало бичом на других порталах для бизнеса. Куда не глянь, везде коучи, менеджеры и сеошники со своими советами...
Вот я и решил организовать закрытое сообщество на Пикабу для обсуждения интересных проектов, куда могут написать предприниматели, рассказав о своем проекте, и получить обратную связь. Буду рад, если поддержите мою идею и присоединитесь к нему. И будет просто замечательно, если расскажите своим друзьям.
А пока вот два последних поста на Пикабу в нашем сообществе:
1) Стартап #2. BuyMeACoffee - самый простой способ сказать "Спасибо
2) Стартап #3. WiserNotify - социальные доказательства на страже вашего сервиса
Вы можете добавить свои проекты в любой момент.
#сообщество
Я прям загорелся создать полноценное сообщество предпринимателей со своими проектами на Пикабу. Да, возможно, вы можете не согласиться со мной, сказав, что Пикабу это развлекательный портал и там не нужны такие посты, но...
Но я сам достаточно долго кручусь на сайтах и порталах для стартаперов, и вижу, что для них совершенно нет места. В плане, если ты создал классную штуку, то тебе очень сложно будет получить первую обратную связь, и еще сложнее поведать о своем детище миру.
На Пикабу уже сложилось сообщество активных людей, которые готовы помогать и давать советы. К тому же, это самые разные люди с разных стран. И, что лучше всего, они также не терпят инфоцыганства, как и я. А это уже стало бичом на других порталах для бизнеса. Куда не глянь, везде коучи, менеджеры и сеошники со своими советами...
Вот я и решил организовать закрытое сообщество на Пикабу для обсуждения интересных проектов, куда могут написать предприниматели, рассказав о своем проекте, и получить обратную связь. Буду рад, если поддержите мою идею и присоединитесь к нему. И будет просто замечательно, если расскажите своим друзьям.
А пока вот два последних поста на Пикабу в нашем сообществе:
1) Стартап #2. BuyMeACoffee - самый простой способ сказать "Спасибо
2) Стартап #3. WiserNotify - социальные доказательства на страже вашего сервиса
Вы можете добавить свои проекты в любой момент.
#сообщество
О решаемой проблеме и боли клиентов
Вот надоел этот галдеж от бизнес коучей и интернет инвесторов, о том что нужно найти боль клиента перед запуском проекта.
Какая нафиг боль?! Интернет и сервисы развиваются с такой скоростью, что практически любая боль уже была закрыта. Современные проекты развиваются в сторону большего комфорта для пользователей, чем их предшественники. Например, Whatsapp - эталонный мессенджер, но Slack - заточен под компании, Discord - под геймеров, ClubHouse - для аудио. А по сути, все это мессенджеры.
На сегодняшний день лучше будет, если вы будете замечать тренды в повседневности пользователей. Вчера они делали это, сегодня уже другое, а вот завтра им можно предложить тоже действие, но в новом формате. Вот как с такси было: люди всегда вызывали такси по телефону, но пришли умные девайсы, и Uber сделал привычно действие по новому.
В общем, не ищите эфемерные боли клиента. Смотрите, что они делают сегодня и какие привычки можно усовершенствовать.
#мысливслух
Вот надоел этот галдеж от бизнес коучей и интернет инвесторов, о том что нужно найти боль клиента перед запуском проекта.
Какая нафиг боль?! Интернет и сервисы развиваются с такой скоростью, что практически любая боль уже была закрыта. Современные проекты развиваются в сторону большего комфорта для пользователей, чем их предшественники. Например, Whatsapp - эталонный мессенджер, но Slack - заточен под компании, Discord - под геймеров, ClubHouse - для аудио. А по сути, все это мессенджеры.
На сегодняшний день лучше будет, если вы будете замечать тренды в повседневности пользователей. Вчера они делали это, сегодня уже другое, а вот завтра им можно предложить тоже действие, но в новом формате. Вот как с такси было: люди всегда вызывали такси по телефону, но пришли умные девайсы, и Uber сделал привычно действие по новому.
В общем, не ищите эфемерные боли клиента. Смотрите, что они делают сегодня и какие привычки можно усовершенствовать.
#мысливслух
Не складывается у меня с видео-контентом...
Все маркетологи, у которых я беру консультации, как один говорят, что нужно снимать видео для продвижения своего сервиса.
"Смайте, что хотите: скринкасты, себя, обучение. Только снимайте!" - это выжимка из всех их слов.
Но вот как интересно снять онлайн сервис? Ничего скучнее в мире видео вообще нет. Я смотрел обучающие видео крупных компаний, типа Yclients, агрегаторов, типа AppSumo, блогеров и т.д. Ну скучно, ппц как! И с телефона смотреть, что они там водят по экрану компьютера - совсем не то.
Вот как сделать интересное видео кнопочек и ползунков на сайте, чтобы это казалось развлекательным контентом? Ведь никто в Инстаграм или ТикТок не будет смотреть вас и тем более подписываться, если видео не будет давать никаких эмоций!
Думаю, тот человек, который придумает, как делать это красиво и интересно, сможет заработать миллионы на уроках маркетинга для онлайн сервисов!
#фейлсвидео
Все маркетологи, у которых я беру консультации, как один говорят, что нужно снимать видео для продвижения своего сервиса.
"Смайте, что хотите: скринкасты, себя, обучение. Только снимайте!" - это выжимка из всех их слов.
Но вот как интересно снять онлайн сервис? Ничего скучнее в мире видео вообще нет. Я смотрел обучающие видео крупных компаний, типа Yclients, агрегаторов, типа AppSumo, блогеров и т.д. Ну скучно, ппц как! И с телефона смотреть, что они там водят по экрану компьютера - совсем не то.
Вот как сделать интересное видео кнопочек и ползунков на сайте, чтобы это казалось развлекательным контентом? Ведь никто в Инстаграм или ТикТок не будет смотреть вас и тем более подписываться, если видео не будет давать никаких эмоций!
Думаю, тот человек, который придумает, как делать это красиво и интересно, сможет заработать миллионы на уроках маркетинга для онлайн сервисов!
#фейлсвидео