Пятница врывается в ленту

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как найти сотрудника, который принесёт стартапу трэкшн, а не проблемы?

Наткнулся на подход Джеффа Безоса к найму новых сотрудников в Amazon.
В книге Smart Management Йохен Реб приводит такую схему:

Нужно пообщаться с кандидатом, а потом задать себе три простых вопроса, которые помогут понять, стоит ли работать с этим человеком дальше. Причём всю нужную информацию для принятия решения можно получить в рамках получасового интервью. Нужно только задать диалогу правильный вектор.

Ставьте 🔥, если хотите отдельный пост об эффективных собеседованиях. А схему Безоса можно брать в работу уже сейчас.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Мы делили апельсин: startup edition

В комментариях увидел интересный вопрос:

А у меня вопрос по поводу долей кофаундеров. К примеру, я основатель проекта, у меня 100%. Если я захочу продавать доли проекта, то считаю оптимальным оставить себе 51% акций, а 49% возможно продать. Из какой части я могу выделить долю для кофаундера (ов)? Если из своей доли в 51%, то тогда будет меньше моя доля. А если из второй доли, то меньше можно будет продать. И какая доля для кофаундера может быть приемлемой, это например 5% или 10%? Или на каких условиях, кроме долевых, они могут участвовать в проекте?

Сейчас разберём, как это работает.

Пример из комментария работает в ООО. Когда мы говорим о стартапе, схема немного другая. Мы создаём акционерное общество и выпускаем определённое количество акций. В США, например, принято выпускать 10 миллионов — так исторически сложилось. Эти акции распределяются между фаундерами. Условно: 60% CEO, 30% CTO, оставшиеся 10% можно отдать под ESOP и распределить между сотрудниками или распорядиться ими как-то иначе.

Когда приходят инвесторы и стартап проходит раунд, выпускаются новые акции — допустим, 2 миллиона. И уже с прописанными правами они передаются инвесторам.

С одной стороны, уменьшается доля СЕО относительно общей — до 50%. С другой — акции фаундеров могут быть голосующими, в отличие от акций инвесторов. То есть уменьшение доли владения не влияет на силу управления стартапом.

Вывод: отдавать акции из своего портфеля не придётся, всегда можно выпустить новые.

О том, как работать с ESOP мы буквально вчера говорили на гостевом эфире в клубе MFS. Также недавно разбирали продуктовые, венчурные и управленческие решения на примере стартапов Андрея Корчака (кофаундер Monite, $12М+ инвестиций).

В планах на октябрь в клубе MFS— ещё больше разборов кейсов и обсуждение Go-to-market стратегии в B2C от Ивана Афонина, ex. Head of UA в Yango.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Когда запускать стартап?

Многие основатели совершают одну и ту же ошибку — они начинают бизнес, ориентируясь на неверные сигналы. Хотя кажется, что все идет правильно, часто оказывается, что момент выбран неудачно.

И это, к сожалению, не совсем очевидно на первый взгляд.

Часто люди решают, что создавать, основываясь на неправильных "звоночках". Правильные сигналы приходят от реальных потенциальных клиентов. Неправильные — то, что говорят о "состоянии рынка". Чем дальше человек от ваших клиентов, тем меньше значения стоит придавать его мнению о том, стоит ли заниматься проектом.

Таблица выше — показательный пример того, что общественное мнение часто оказывается ошибочным. Если бы Шон Рэд и Сэм Альтман прислушивались к общественному мнению, мы бы не увидели ни Tinder, ни OpenAI.

Самый простой и эффективный способ избежать ошибок — пообщаться с клиентами. Прежде чем вкладывать деньги и время в разработку продукта, проведите несколько бесед с потенциальными пользователями. Спросите, какие у них проблемы и что им нужно. Это поможет понять, действительно ли есть спрос на продукт и каким его лучше сделать.

А вы общаетесь с потенциальными клиентами? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Сотрудник на миллион: опыт гигантов

На прошлой неделе мы обсуждали, как Джефф Безос нанимает новых сотрудников. Я решил, что есть смысл посмотреть и на опыт других крупных игроков рынка. После небольшого ресёрча нашёл для вас самые интересные вопросы от топов.

Илон Маск

Один из любимых вопросов Маска:

Расскажите о самой сложной проблеме, над которой вы работали, и как вы её решили?

Анализируя ответ на вопрос, можно понять, насколько сильно кандидат на самом деле был вовлечён в решение этой задачи. Чем больше деталей и нюансов упоминается, тем глубже понимание ситуации. А значит, у сотрудника есть алгоритм работы с разными кейсами.

Марк Цукерберг

Для Цукерберга важным аспектом являются ценности кандидатов и то, насколько они совпадают с миссией и глобальными видением Facebook. Поэтому главный вопрос:

Почему вы хотите работать именно в нашей компании?

Также Цукерберг солидарен с Маском в том, что на интервью важно оценить, как кандидат решает сложные задачи и справляется с неудачами.

Стив Джобс

Для Джобса ключевым качеством сотрудников Apple всегда было умение справляться со стрессом и неожиданными ситуациями, поэтому вопросы на собеседованиях всегда были нетривиальными. Например, Стив мог спросить, сколько кандидат заработал за свою жизнь. Для оценки амбиций и того, насколько у человека «горят глаза», был другой вопрос:

Каким своим действием или событием вы гордитесь?

Сэм Альтман

Фаундер OpenAI мыслит масштабно и ждёт того же от своих потенциальных коллег, поэтому задаёт вопрос:

Какая проблема мира вас больше всего беспокоит и почему?

Это проверка на умение решать глобальные проблемы и готовность кандидата включаться в сложные задачи.

Рид Хоффман

Будучи инвестором и предпринимателем со стажем, Хоффман уделяет особое внимание стратегическому мышлению сотрудников.

Если бы вы запускали стартап, как бы вы построили его, имея минимум ресурсов?

Такой вопрос – своеобразная лакмусовая бумажка для оценки гибкости мышления и креативности.

А какие нестандартные вопросы задаёте вы? Давайте обсудим в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему мы не говорили о сид-раундах?

Недавно пролистывал материалы по этой теме и понял, что мы ни разу не обсуждали её в канале. Это надо срочно исправлять: именно сиды дают самый внушительный буст на старте проекта.

Написал большую статью о том, как готовиться к сид-раунду, сколько инвестиций привлекать на этом этапе и какие нюансы учитывать. Прочитать её можно тут:

👉 Как провести сид-раунд и не сойти с ума: руководство для стартаперов

Буду рад почитать ваши комментарии о материале и личном опыте участия в сид-раундах.

Андрей Резинкин | Money For Startup